希望十年前的我就可以看過這一本書｜《納瓦爾寶典》｜文森說書

有时候读 完一本书 就会觉得 说为什么 不是让我 在更年轻 的时候看 到这本书 而我今天 要分享的 这本就给 我满满的 这种遗憾 感今天要 分享这本 书叫做《

纳瓦尔宝 典》它的 原文书名 里面有一 个Oma nac就 在英文来 讲通常意 味着这本 书集结了 某个人的 人生智慧 那这个人 就是纳瓦 尔他是戏 骨非常成

功的创业 家创投家 而且更加 特别的他 是一位有 钱又快乐 的人这在 矽谷并不 常见但我 们从今天 的内容当 中就可以 大概了解 为什么他 可以做到 那我先简

单介绍一 下纳瓦尔 的生平纳 瓦尔他出 生在印度 9岁时全 家搬到美 国纽约的 皇后区他 父亲原本 在印度是 个药剂师 但是美国 不承认他 的学历所 以他爸爸

只能够在 这边的五 金行打工赚钱 后来不久 之后他的 父母亲离 婚他的母 亲一手把 他养大纳 瓦尔对他 童年最有 记忆的事 情就几个 第一个无 论生活有 多么的拮

据只要心 里知道有 一个人打 从心里的 爱自己的 话对我们 的自尊心 就会产生 剧烈的影 响这里指 的就是他 母亲给他 的爱第二 个因为皇 后去当时 治安很差

所以纳瓦 尔下课之 后没有其 他地方可 以去只敢 去当地的 图书馆待 着所以他 在小的时 候几乎把 书当成了朋友 第三个, 考上时代 文森高级 中学,这 是一所非

常不错的 学校,后 来也让纳 瓦尔考上 一所长春 藤学院, 直接从蓝 领变成了 白领。毕

白领。毕 业之后, 他创办了 几家公司 又卖掉, 最后成立 了Angel List ,专门帮 新创公司 筹钱以及 美和人才 。那么先

。那么先 从纳瓦尔 对于财富 的想法开 始说。

对纳瓦尔 来讲要让 自己致富 的话肯定 得拥有财 富这财富 指的是当 你在睡觉 的时候休 息的时候 还能够帮 你赚钱的 东西像是 股票因为 持有股票 就等于拥

有某家公 司的部分 所有权于 是不管你 今天在睡 觉还是在 运动公司 都会帮你 赚钱房子 也算他的 涨幅跟你 今天几点 上半没有关系 所以要拥 有财富的 话,要么

我们今天 拼命去上 班赚钱, 再把钱拿 去买股票 买房子, 这是一种 方式。那

方式。那 另外一个 方式对纳 娃儿来讲 他更加推 崇,他认 为我们可 以把自己 给商品化 。更明白

。更明白 一点讲, 是我们应 该把自己 的独特性 跟这个社 会上的需 求找出一 个契合点 ,以此来 创造财富 。所以大

。所以大 步骤来讲 会有几个。

第一个

找到社会 上大家所 需要的东 西而那个 东西他们 做不出来 但是你的 独特知识 可以把这 个东西给 造出来第 二个步骤 透过杠杆 把你的独 特价值给 规模化第

三个步骤 等待富力 为我们带 来财富那 我先从第 一个步骤 说起如果 有人告诉 我们说你 应该去找 寻社会上 需要什么 我们很容 易误以为 是要去寻 找市场当

中最热门 的东西是 什么然后 快点搞懂 它拿来赚钱 但是那玩 儿却是希 望我们要 保留最独 特的那份 自己因为 他说到在 做自己的 这条路上 没有人可 以跟你竞

争人生有 一大部分 时间就是 在寻找那 个最需要 你的人跟 事情那这 件事情要 怎么想呢 ?我拿他

?我拿他 当成范例 他说他细 细回想他 这辈子当 中花最多 时间的事 情是什么 的时候他 发现他总 是在捉摸 着第一个 怎么赚钱 第二个探 索性科技 第三个怎

么把东西 给卖出去 然后我们 看他的职 雅就会发 现其实呢 他把自己 花最多时 间的事情 变成了他 的事业像 是他在2 5岁时创 办的eP enie s这是一

个消费者 评鉴的网 站当时网 站服务还 是一个狠 心的技术 配合上网 路商店刚 出现大家 不知道要 怎么知道 一个网路 上的商品 他被买来 之后大家 对他的评

价如何于 是个需求 被纳瓦尔 给抓到这 家公司后 来卖给了 eBay 然后在他 29岁时 创办的线 上分类网 站vax .com 也同样是 网络科技 与需求的

交叉点最 后也把这 间公司给 卖出去了 那用这个 想法去找 机会的好 处是做自 己的路上 没有人可 以跟你竞 争因为如 果我们今 天看到什 么香氛蜡 烛啊或者

什么有机 商店越开 越多我们 今天冲进 去学然后 跟他们竞 争这样做 会有几个 缺点例如 说在这个 领域在这 个行业里 面有太多 高手他们 都已经是 领先我们

100步 了我们很 难做到领头羊 还有我们 可能会一 直在做一 些不喜欢 的事情这 会很难持 续下去所 以何不在 自己的根 基上去做 发展呢因 为没有人 可以跟我

们一样有 相同的成 长环境有 相同的朋 友相同的 兴趣因此 你就是这 条路上最 厉害的那 个人再来 我们谈到 第二个步 骤透过杠 杆把我们 的独特价 值给放大

数倍这是 这本书当 中的一大 重点一个 CEO之 所以可以 称为CE O有可能 只是他的 判断准确 度比其他 人多了10% 但是这1 0%就可 以让他一 年多个几

千万的年 薪我们可 以这样想 如果这是 一家不动 产的投资 公司公司 内有10 亿可以投 资其他人 的准确度 只有60 %这位C EO准确 度70% 所以这1

0亿投下 去之后得 到的差异 就是几千 万的差别 这就是那 玩儿要提 的杠杆杠 杆从过去 到现在分 成几种最 简单的就 是人力杠杆 假设今天 你有冷冻 卤味包的

想法因为 你有一套 从奶奶那 边学到的 调制方式 这是你的 独特知识 后来你找 了五个员 工大家在 一个小工 厂内分工 合作把东 西给做好 之后推出 去卖这时

候人力可 以把我们 的独特知 识稍稍放 大再来另 外一种杠 杆是资本 就像刚才 所讲到的 我今天拥 有一堆大 家给我的 钱我讲准 确度比别 人高出个 几%就可

以把这几 %变成几 千万了 那这两种 杠杆在过 去几百年 内不断的 帮某些人 赚到很多 很多钱但 是这两种 杠杆不是 特别的亲 民例如说 我今天得 先有一笔

钱才雇得 起员工住 得起场地 我只说我 得有好的 威望跟公 信力才会 让别人愿 意把钱丢 给我去做 管理那一 个白手起 家的人哪 来这么多 资源这我 接着要讲

的第三种 杠杆它相 对的民主 就是零边 际成本的产品 例如说影 片例如说 Podc ast音 乐软体这 种杠杆的 优势就是 你不需要 去跨过一 个明显的 门槛你只

要制造出 来之后就 可以享有 这个杠杆 了就打个 比方你今 天对于国 内外的选 案特别感 兴趣而刚 好你也很 会找资料 这是你一 点点独特 知识如果 你只是将

这些事情 跟你的朋 友讲他还 不能够帮 你赚钱但 如果你把 这个独特 知识做成 了影片做 成了Po dcas t它会撒 向大众而 且几乎零 编辑成本 就是你今

天做个一 个人看跟 做个10 0万个人 看其实成 本差不多 这时候杠 杆就可以 把你的独 特知识用 一种指数 型成长方 式给扩散 出去让可 能原本看 不到任何

商业价值 的事情这 时候就是 一个盈利 手段了所 以这对我 们来讲有 什么启发 呢?想想

呢?想想 你的想法 是否可以 透过这些 零边际成 本的通道 来发展出去 例如说你 有一个软 体的想法 那发布到 App Stor

e跟Go ogle Play 那你就可 以将你的 独特价值 发送给全 世界再来 谈到第三 个步骤等

待富力带 来财富纳 瓦尔有句 话这么说 人生中重 大的回报 都是来自 于富力所 以不要相 信一夜暴 富的说法 财富大多 都需要时 间去累积 所以我想 要谈一些

没有这么 明显的富 力累积先 谈到合伙人 一个好的 合伙人可 以带来的 好处有很 多包含了 他会帮助 我们做一 些自己不 擅长的事 情他会帮 忙监督自 己但是该

怎么找到 一个好的 合伙人这 边有几个 建议第一 个那些一 直讲我是 一个正直 的人通常 他就不是 这样子的 人因为一 个人如果 时常的把 某个价值 观放在嘴

边上的话 就表示他 应该在隐 藏着某些 事情第二 个他会不 会做一些 大多数人 不会发现 的不到的行径 例如说他 对于大部 分的客户 都很诚实 但唯独对 一两个他

会撒谎, 一起来赚 更多钱这 种人我们 应该要去 避而远之 因为他总 有一天会 自食饿果 第三件事

,努力而 且有耐心。

一个一直 想要做短 期看得到 成效的合 伙人是一 个很糟糕 的工作伙 伴再来呢 另外一个 副例要谈 一下我们 的自行能 力明白一 点讲就是 时常去挑 战自己所

艰辛的东 西我讲一 个例子我 认为它是 一个经常 会出现现 象对我来 讲了今天 我是一个 经营自媒 体的人所 以当我听 到看到某 一些自媒 体的OG 在帮这个

领域发生 的时候我 就会认同 他们讲的 但其实他 讲的不一 定正确 我会认同 他大部分 是因为我 认为我们 今天是统 一挂的人 我应该要 支持他才 对所以这

一个认识 改写了我 的想法就 是不要用 讲话这个 人他的身 份去判断 他讲的对 或者说不 对而是要 用事实本 身这一点 的改写他 的复利会 慢慢的出 现因为当

有一天我 们今天或 许有员工 了我们今 天或许有 点钱了身 边对我们 讲实话的 人就会变 少大部分 的人只会 说一些你 想听的话而已 而如果你 只是觉得 说他是你

相信的员 工就不去 怀疑他所 讲的话那 久而久之 这会让我 们活在天 上这才会 导致有一 些公司老 板他会给 出一些很 烂的方向 像是硬让 公司接一 个太大的

案子之类 的或者说 他会定出 一些看得 到吃不到 的绩效奖 金还认为 自己非常 善待员工 上面这些 就是纳瓦 尔他对致 富这件事 情的大方 向但其实 路上要小

心的事情 还有很多 我把它聚 集起来一起讲 第一个赚 钱并不可 耻有钱也 不可耻因 为钱可以 拿来解决 物质上金 钱上的问 题但是贪 欲它不是 个好东西 它会让我

们今天贪 得无厌所 以为了让 自己不要 深陷于贪 欲之中最 好的方式 就是别因 为收入增 加而拉高 自己的生 活水准 因为只要 我们的生 活水准跟 着收入增

加的时候 ,态育就 会开启, 那小一开 启就没有 这么容易 给关闭了 ,你会一 直想要更 大的房子 更好的车 子,然后 再赚到更 多钱的同 时,爱情 的惩罚也

会随之而 来,你会 想要一直 追求更多 的钱,你 会变得偏 执多疑, 你会担心 失去拥有 的,最后 这些钱会 让它换来 一大堆不 是金钱上 的问题。

第二件事 情去质疑 自己有的 习惯让我 们的习惯 是刻意选 择之后的 结果而不 是一直都 这样做所 以它就是 我的习惯 第三个学 会一件事 情的方式 就是放胆

去做那些 叫你停下 来慢一点 的建议你 可以听但 是不一定 要遵循第 四个杠杆 做得越大 的时候当 然利润比 较漂亮但 是要背负 责任也比较多 像是一个 装修工人

他的责任 就是把分 裂的事情 做好就好 了但是相 对的他不 能够运用 什么杠杆 来赚钱但 如果今天 是一个承 包商那就 不一样了 你今天要 去拿标案 并在时间

内完成但 是你有很 多的工人 为你工作 能够赚到 的钱就比 较多那如 果今天是 一个建案 的开发商 那你甚至 要对投资 人负责而 且有一大 堆人靠你 吃穿但是

相对的你 能够赚到 更多钱 所以重观 来讲除了 某些特殊 行业之外 勇于承担 责任才能 够带来高 利润以上 这些是关 于赚钱路 上纳瓦尔 他的真知 灼见接着

我要谈到 快乐赚钱 不就是为 了快乐吗 那我们也 可以直接 来学下到 底可以怎 么快乐那 我先给快 乐一个定 义快乐就 是当你不 再觉得人 生好像少 了些什么

东西的时 候快乐就 在那边那 有几个想 法可以让 我们逐一 地考虑这 个状态第 一个没有 什么叫做 应该拿宇 宙来讲宇 宙已经1 38亿岁 了未来还 会有几百

个亿那对 于整个宇 宙来讲我 们是一个 多么渺小 的个体想 要弄清楚 这一点之 后我们就 可以理解 到没有什 么叫做应 该怎样怎 样的这个 世界不是 围绕着我

们去设计 的第二个 嫉妒没有 必要嫉妒 是不快乐 的一大根 源嫉妒I G上的谁 嫉妒电影 里面的谁谁谁 但我们换 个想法来 思考我们 不能够只 嫉妒一个 人的一小

部分不能 够因为他 宇宙拿了 冠军我们 就只要他 的球技剩 下的我都 不要哦或 者说那个 人长得好 帅好漂亮 但是我不 要他的个 性我们如 果真的想 要成为这

个人的话 他的家庭 他的脾气 他的健康 什么东西 你都要继 承这时候 我们就会 发现其实 每个人都 有每个人 的难题只 是种类不 一样而已 所以我们 为什么不

好好拥有 自己独特 的幸福跟 人生就好了呢 第三个, 欲望。有

欲望。有 句话他非 常是裸裸 ,就是欲 望是你自 己跟自己 定下的契 约,上面 写在得到 你要的东 西之前, 你不会快 乐,所以 控制欲望 很重要, 与其做那

些你没有 那么热爱 的事情, 倒不如把 我们10 0%想做 的事情做 到最好就 可以了, 因为欲望 就会滋生 出更多欲 望,不会 因为达到 就停止了 。上面这

。上面这 三个想法 对我来讲, 在得这当 下并没有 造成太多 的作用但 是过了一 阵子之后 它才出现 效果我说 一个我自 己的例子 我一直觉 得说为自 己设立一

个目标然 后重重重 是一个很 积极的生 活方式所 以有点工 作上欲望 我认为很 棒但老实 说这几年 下来每当 我今天为 自己设立 一个目标 放在那边 的时候我

总是会觉 得说好像 绑手绑脚 的好像怎 样子做怎 么调整都不对 最后因为 达不到这 个目标就 觉得消沉 不太满意 自己的表 现但是有 一天在运 动时我就 想到这个

书中一段 话我们对 于宇宙来 讲是如此 渺小所以 那些我们 认为应该 怎样的事 情本来就 不存在这 个世界并 不是为我 们而安排 的我在想 到说有一 个太过死

板的目标 摆在那边 的时候不 会有太多 的应该怎 样怎样冒出来 就像是我 会觉得说 我这样子 去调整内 容架构应 该会让影 片被更多 人看见应 该可以得 到更多业

配应该可 以怎样怎 样结果就 是因为这 个想法让 我没有办 法去接受 我的期望 以及现实 上的差距 接着我就 一直想要 尽力的去 修改再改 想办法达 成我要的

结果这对 我来讲是 一个相当 内耗的过 程所以提 这个例子 想要讲有 时候一个 想法上的 开拓它就 是我们心 里的一个资源 为我们有 时候的固 步自封的 困境给一

个解决方 案所以来 到这就可 以延伸到 我今天想 要讲的介 于就是正 确的概念 它也是有 复利的先 提到这本 书的本质 很多人不 喜欢概念 型的书就 像是今天

分享的这 一本大家 会觉得说 成功者他 讲的话都 是一些漂 亮话说了 一大堆但 是没有提 供实际的 做法我也 承认是这 样子没有 错所以我 在看的时候 也特别小

心怕我自 己被输中 的热血给 搞到自己 误判但是 我后来想一想 其实这种 书籍要提 供很明确 的步骤也 不是太过 合理因为 每个国家 每个年代 不同的经 济背景怎

么可以用 一套做法 就去涵盖 全部所以 我后来把 这本书当 作一个方 向上的建 议例如说 我从没想 过在植牙 上可以透 过什么杠 杆把我的 独特知识 给放大但

是这本书 它告诉我 了然后我 也没想到 一些人做 了一些没 人看见的 坏事它也 会造成影 响这本书 也告诉我 了所以我 自己认为 这些提供

给我的概 念它也能 够成为复 利只要每 一次在做 决定时都 把这些概 念搬出来

扫一下 确定一下 这样子就 可以免于 被当时的 状态给影 响到久而 久之我们 的决策品 质就会拉 高造成的 利润就会 利滚利帮 我们赚到 更多财富

所以我想 要谈一下 纳瓦尔认 为年轻人 该花时间 想的三件 事情第一 个要做什 么第二个 住在哪边 第三个跟 谁一起工作 因为一份 工作一做 就是五年 十年的一

个城市要 住个十年 二十年一 个合伙人 可能三四 十年但是 我们却常 常用个最 方便的方 式来决定 例如说住 在一个最 熟悉的城 市里做一 份大家认 为最稳定

的工作还 有跟小时 候哥们一 起创业这 是一个很 糟糕的选 择方式我 是Vin cent 我们下次 见拜拜