越聪明越穷？“低信任式防御”让你错过所有机会

大家好，我是腦總 最近我越來越意識到 大部分人距離財富 差的不是那幾個股票代碼 也不是一些零碎的商業認知 更需要的是整個心智的重構 需要整個人都脱胎換骨 所以我在這裏反覆講的是“道” 是“觀念”是“底層操作系統” 今天我要講的這個“道” 聽起來很簡單 就兩個字： 咱們先做個思想實驗 假設回到十幾年以前 你發現

有一個叫李笑來的前新東方英語老師 他到處説自己是中國比特幣首富 擁有6位數以上的比特幣 然後他四處開講座寫文章 宣稱“此物一出天下反” 説“這是人類有史以來 第一次在技術層面實現了私有財產 神聖不可侵犯” 如果是你 你會怎麼做 這個場景啊 其實是相信的絕佳試金石

它會像一個精密的過濾器 把人羣篩出好幾個層次 第一層人 也就是絕大多數人 他們的第一反應是防禦和嘲諷 “這人就是個騙子 在吹牛逼 你給我曬個實盤 證明一下你那6位數比特幣” 第二層人會説 “比特幣不就是一串數字嗎 都沒有國家背書 怎麼敢自稱貨幣 這東西不會是傳銷騙局吧” 第三層人 1萬個裏面大概有100個 他們的關注點

會忽略李笑來是不是在吹牛逼 而是聚焦在比特幣這個新生事物上 他們會把李笑來關於比特幣的 介紹文章仔仔細細的看一遍 第四層這100個人裏有10個人 他們會認真的去找比特幣白皮書 來弄懂原理 會去搜索中本聰是誰 會下載比特幣錢包運行體驗一下 第五層 10個人裏面有5個

他們會因為電腦挖不到幣 自己下場買一些 或者去找水龍頭白嫖一些幣來玩一玩 第六層也是最頂尖的 5個人裏面大概就只有1個了 他會把當初的幣 咱們不説持有到現在 至少持有到一個讓他不遺憾的 滿意的回報 所以你看 你還覺得你距離財富只差幾個代碼嗎 或者只是差一點認知 我在過去

接觸過太多這樣的“差一點先生” 幾千塊錢的時候 差一點就買房了 幾百人的時候 差一點就加入某個後來的巨頭了 但從來沒有一個人對我説 當初是我不配 以我當時的眼界心智和認知 我配不上這麼牛逼的機會 現在我已經脱胎換骨 人生還很長 我已經準備好迎接下一次機會了 沒有一個都沒有

這就是為什麼馬雲説 成功者先相信後看見 普通人先看見後相信 失敗者看見了都不相信 在投資這件事情上面 還更極端一點 你看見了都不相信 可能還沒啥損失 最怕的是你看見上漲的神蹟後 終於相信了 但這時候 你就成了成功者超額收益的來源 開頻道以來

絕大部分觀眾的評論真的讓我很驚喜 大家的心態都非常開放 對我那些離經叛道的觀點 都抱有理解和欣賞 這也許説明 我的觀眾絕對是中文世界的前1% 但是也有一小撮聲音 完美的復刻了上面故事的 第一層人的心態 我發的這些講“道”的內容 評論區很多成功的投資者企業家 看了都表示非常受益

你一個普通人看完覺得沒道理 也不會有什麼損失 在這種逆天的盈虧比面前 居然還有一些人急着跳出來噴 又是揣摩動機 又是讓我曬實盤的 擁有這種心態的人 我説實話 你這輩子跟發財基本上就無緣了 這也讓我產生了興趣 去探究這種心態的根源 今天我就要揭示這個跨越個人企業 甚至國家層面的系統性陷阱

我把它叫做低信任社會的貧窮陷阱 咱們先從個人説起 不吹不黑 我們先聊幾個 中國社會環境的普遍現象 電信詐騙極其發達 已經形成了完整的產業鏈 你每天接到的陌生電話 可能都想從你口袋裏掏錢 食品安全問題層出不窮 你吃的每一樣東西 都得擔心它是不是科技與狠活 人際信任極其脆弱

幾乎每個人都遇到過借錢不還的同學朋友 搞到最後連朋友都做不成 商業承諾從來不兑現 尾款永遠要不停的催 甚至打官司 合作最後總是有人被坑 “中國人不騙中國人”成了一個網絡熱梗 背後的現實不用多説 大家都懂 在這種環境下 一個人要生存 他必須學會什麼 先假設對方有惡意 否則你會被坑

先質疑一切新生事物 否則你會成為犧牲品 先求穩不求變 否則代價太高 沒有試錯成本 這就是我説的 低信任社會的防禦性心智 注意啊在這種互害社會的潛規則裏 這套心智是完全正確的 甚至是你的生存優勢 那些太容易相信別人的人 早就被騙的傾家蕩產了 能活到今天的都是 那些足夠謹慎的人

這種謹慎確實能夠保護你 但同時他也在限制你 嚴重拉低了你的人生天花板 這裏有一個關鍵性的認知 現代社會有兩種完全不同的財富 第一種是短期交易型的財富 靠信息差 靠一錘子買賣 靠博弈和套路 這種財富確實需要防禦性心智 比如景點買紀念品砍價 比如二手車交易 你越謹慎

越不容易被坑 第二種長期信任型財富 品牌積累投資複利個人成長長期合作 這種財富需要你先信任後驗證 創建品牌 你要相信誠信的回報 加入創業團隊 你要相信合作的價值 投資股票 你要相信企業家精神 護城河商業趨勢 個人成長

你要相信演化規則長期主義的力量 所有高收益的機會都有一個共同特徵 需要你先付出信任成本 那麼低信任的心態的悲劇在哪裏 就是他們用防禦電信詐騙的邏輯 去防禦投資機會 用防禦借錢不還的邏輯 去防禦長期合作 當你終於走出村子 來到大城市 進入市場經濟 你看到別人投資股票賺錢

你的第一反應是這是不是騙局 你聽説有個創業項目 你的第一反應是他肯定有套路 你遇到一個合作機會 你的第一反應是他想佔我便宜 你的聰明全都消耗在防禦上了 而不是建設上 一個典型的抱有低信任心態的個體 他一生避開了可能的 100 個小坑 但是錯過了 3 個改變命運的大坑 這 3 個機會中的任何一個

回報都能超過那 100個 小坑的損失總和 反過來我們看一下高信任個體呢 他們不是傻子 不是逢人就信 但他們有一套智能信任系統 當看到新機會時 他們不會先問這是不是騙局 而是先問這個邏輯成不成立 他們也會踩坑 但他們用輸得起的錢去試錯 用輸不起的錢保底 10次試錯裏面可能有7次失敗

但是3次成功帶來的回報 是那7次損失的10倍 甚至是100倍 更關鍵的是 高信任帶來的不只是財富 還有整個人生的高度 因為信任 他們敢於加入早期創業公司 見證和參與一個行業的爆發 因為信任 他們敢於跟優秀的人合作 建立了強大的人脈網絡 因為信任 他們敢於投資自己看好的事情

獲得超額的回報和成就感 所以你看 低信任的人 一生都在防禦中度過 像個刺蝟一樣蜷縮着 而高信任的人在進攻中成長 像滾雪球一樣越滾越大 這就是個人層面的低信任陷阱 現在咱們把視角拉高一點 你會發現 這個問題不止發生在個人身上 企業也在重複同樣的錯誤 理想狀態下

企業應該像樂高積木一樣 企業A專注於支付 企業B專注於即時通訊 企業C專注於內容 通過開放API協作 形成可插拔的商業生態 結果是什麼 每家企業都能做到極致 用户體驗最優 社會資源配置效率最高 但現實是什麼 你有沒有發現 中國的APP都特別臃腫 每個APP都要做支付 誘導你綁卡

每個APP都要做 私信羣聊 每個APP都要做店鋪電商 為什麼因為企業之間互不信任 每家企業都在擔心 如果我的流量給你 你會不會繞過我直接做 如果我依賴你的接口 你會不會突然漲價或者斷供 如果我開放數據 你會不會複製我的商業模式 於是所有企業都選擇自建全產業鏈

而且對導流嚴防死守 各種封閉的APP 各種不互通 這種低信任的代價有多大 咱們具體看看 用户層面你手機裏裝了幾十個APP 每個都是幾百兆起步 微信要做支付做購物 美團要做社交做支付 抖音要做電商做支付 你想從微信跳到淘寶 對不起復制鏈接 打開淘寶 粘貼搜索

這個過程被人為設置了一堆障礙 企業層面 每家公司都要養一個支付團隊 一個IM團隊 一個電商團隊 微信支付寶做支付都算了 現在抖音美團京東 甚至滴滴都做了個支付 這些團隊加起來 中國互聯網公司可能有上萬人 在做支付這件事 創新層面因為每個大廠都是封閉生態 小公司要創業

你得選邊站隊 你做個小工具 想接入微信 對不起你得按照我的規則來 隨時可能被封 最後你發現 與其做一個跨平台的創新產品 不如選一個大廠 做他們生態內的螺絲釘 結果是什麼 中國互聯網這十幾年 誕生的是一個個封閉帝國 而不是一個開放繁榮的生態 BAT各自圈地為王 後來TMD也各自圈地為王

每個帝國內部卷生卷死 帝國之間老死不相往來 反過來看 高信任的商業生態呢 我舉今天最典型的例子 電商獨立站生態 在中國一個商家想做電商 他大概率要入駐一個超級APP 比如淘寶在平台的圍牆花園裏蓋房子 而在北美 一個商家可以用Shopify 搭一個完全獨立的站 然後他像搭樂高一樣 需要支付

他接入Stripe的API 需要物流 它接入Shipbob或者FedEx的API 需要郵件營銷 它接入Klaviyo的API 需要客服 他接入Zendesk的API 以上這些 全都是獨立的上市公司或者獨角獸 他們彼此之間雖然競爭 但是在商業上互相信任 通過開放API 形成了一個巨大的可插拔的商業生態

這種開放帶來什麼 1效率極高 每家公司把一件事做到極致 而不是什麼都做 2創新爆發 小公司可以站在巨人的肩膀上 你只需要把你的核心產品做好 3用户體驗好 你不用裝一堆臃腫的APP 當然預防抬槓 牆外現在的確也有走向封閉的現象 蘋果的生態牆也在加高 但我們要看到

開放協作曾經創造了巨大的價值 現在依然如此 高信任不是説大家要做慈善 而是説大家都相信合作比封閉更賺錢 以製造業為例 評論區很多觀眾提過的比亞迪 是典型的全產業鏈 啥都要自己做 導致最後人均營收只有10萬美元 我們對比一下特斯拉 先不説他的研發部門 光説上海工廠

2萬人支撐200多億營收 人均營收100多萬美元 是比亞迪的10倍 這背後的原因是什麼呢 特斯拉只做最核心的裝配總成 而把大部分零部件都外包給了供應商 現在咱們把視角拉到最高層國家 你會驚訝的發現 同樣的低信任機制 在國家層面也在重複上演 中國經常提一個詞叫自主可控

這本質上是什麼 表面理由是防止被卡脖子 保障國家安全 聽起來很有道理對不對 但問題是 當你什麼都要自己做 你的資源就會被分散到無數領域 最後結果肯定是比較優勢得不到發揮 本應該做到頂尖的做不到頂尖 最終整體競爭力反而下降 這在經濟學上 本質是一種和平時代的戰時體制

用打仗的邏輯來搞經濟建設 咱們具體看一下這種戰時體制的代價 舉個最典型的例子 18億畝耕地紅線 表面理由是糧食安全 防止被糧食武器威脅 聽起來很有道理 但實際代價是什麼 第一土地資源的巨大浪費 中國最好的平原地區長三角珠三角 本來應該建設宜居城市 發展高附加值產業

但因為耕地紅線 這些地方反而要用來種糧食 比如上海一個寸土寸金的地方 居然有1/4的土地是耕地 種糧食的經濟價值是什麼 一畝地每年產值也就幾千塊 但如果用來建住宅建廠房 每年租金價值是幾十上百萬 從純粹的經濟學角度看 這算什麼 這是資源配置的嚴重扭曲

第二房價的系統性推高 前面説了 上海1/4的土地是耕地 如果這1/4的土地拿出來 開發成住宅工商用地 會有什麼效果 但因為耕地紅線 這些地不能碰 於是所有人被擠壓在核心城區 房價被一路推高 你説房價高是因為炒房 那只是表面原因 更深層的原因是供給被人為的限制了

第三農業效率的停滯 因為KPI是耕地面積 而不是糧食產量 所以會出現什麼情況 大量低產農田被保護着 而農業技術進步 規模化經營被阻礙了 再看芯片行業 中國現在傾舉國之力搞芯片自主 聽起來很有必要對不對 被美國卡脖子了 必須自己搞 但問題是 芯片產業鏈極其複雜

從設計軟件EDA 到製造設備光刻機 到材料光刻膠 每個環節都需要幾十年的技術積累 中國現在的策略是每個環節都要自主 結果就是錢可能撒了幾萬億 但每個環節都很難做到世界一流 因為錢分散了 人才分散了 投入產出比極低 比如EDA軟件 全球市場就幾十億美元

但中國企業要從零開始做 可能要投入上百億 做出來了 性能還比國外的差一大截 企業會用嗎 不會因為用你的軟件會增加成本 降低效率 最後可能只能靠行政命令強推 我們反過來看一個例子富士康 富士康在中國有大量工廠 這些工廠的就業税收都在中國 然後 富士康帶起了中國的消費電子產業鏈

導致深圳華強北 成為世界消費電子之都 最後 工業富聯是這輪A股最牛的10倍股 如果早一點上市 可以説 大部分利潤也是中國投資者分享了 但是假設你一開始 就衝着自主可控 要打造國產富士康 那麼很可能以上這些 就業税收產業鏈和投資回報 都不存在了 以這個視角

我們再看看台積電 它其實也是有中國工廠的 如果一開始用對富士康的態度 對台積電 今天會不會完全不一樣 郭台銘跟錢沒仇 張忠謀難道跟錢有仇 現在咱們把三個層面放在一起看 你會發現一個驚人的同構現象 個人層面你不信任任何機會 錯過所有成長 永遠貧窮 更加不安全 企業層面你封閉生態

防禦競爭 創新停滯 最終可能被更開放的生態顛覆 更加不安全 國家層面你自主可控 所有產業效率低下 被專業化分工的國家超越 財政能力被透支 更加不安全 個人層面信任 決定了你能接入多大的機會網絡 企業層面信任 決定了你能撬動多大的生態槓桿

國家層面信任 決定了你能享受多少全球化紅利 你發現了嗎 這是完全一樣的邏輯 這就是我説的低信任社會的貧窮陷阱 是一個跨越個人 企業和國家的系統性問題 他們的底層操作系統是一樣的 用絕對防禦替代智能管理 用零和博弈替代正和博弈 用什麼都自己做替代專業化分工

最終陷入同一個死循環 所有人都在理性的保護自己 但所有人都因此付出了巨大代價 更可怕的是 帝國主義亡我之心不死的教育 會讓這種操作系統代際傳遞 在這種教育下 人們對於國際關係的理解比較僵化 容易停留在 19 世紀 他們的認知模型裏 根本就沒有雙贏這個選項 只有我贏你輸 或者我輸你贏

這就是經典的囚徒博弈 那麼該怎麼辦 如果社會的大系統是低信任的 個體該如何自處 你無法重裝社會的系統 但可以為自己安裝一個智能信任系統 這個系統 不是信任或者不信任的二元對立 而是分層信任或者精準信任 策略一漸進信任信用卡模型 防禦性心智最大的問題

是二極管思維 要麼不信 要麼全信 先因全信而被騙 損失慘重 又因一朝被蛇咬 十年怕井繩而不信 錯失所有機會 智能信任不是二元對立 而是漸進信任灰度信任 你要像銀行管理信用卡一樣 去信任別人 銀行發你一張信用卡 一開始可能就5,000塊錢額度 你刷了按時還了 銀行會給你提額 提到1萬

提到5萬 但如果你哪天不還呢 銀行會馬上拉黑你 停止你的額度 開始催收你 對待機會對待合作 就應該用這個信用卡模型 根據對方的誠信表現 逐漸給予更多信任 策略二槓鈴策略 這個概念來自塔勒布 不要把所有資源放在中等風險上 而是分成兩端 防禦端生存端

保護好你輸不起的錢 這部分錢只求穩 適用於防禦性心智 主營業務現金流基本盤 絕不冒險 開放端探索區 拿出一部分你輸得起的錢 這部分錢的目的不是不被騙 而是萬一賭對了呢 用小成本 去試錯那些高風險高回報的機會 關鍵是避免中間地帶

不要用你輸不起的錢去做中等風險 的投資 策略三信任機制 而非信任道德 我們的目標 是努力讓自己擺脱低信任社會 進入高信任環境 通常而言 階層越高 信任環境越好 有句話説底層人坑人 中產人卷人 精英人抬人 在低信任社會 不要去賭對方的道德和善意 而是要建立一個

讓對方不敢作惡的博弈結構 具體怎麼做 不要信任承諾 要信任合同 不要信任關係 要信任流程 不要信任人品 要信任抵押 問一個關鍵問題如果他騙我 他會損失什麼 如果答案是他什麼都不會損失 那就不要信任 如果答案是 他會損失巨大的利益聲譽未來 那可以信任 現在

讓我們回到開頭那個比特幣的故事 我想強調的是 這不是事後諸葛亮 十幾年前那個時間點 一個裝備了智能信任系統的人 完全可以做出正確抉擇 他會怎麼做 第一步認知開放 當他聽説比特幣這個東西 他不會第一時間去質疑 李笑來是不是騙子 他會意識到 瞭解一個新事物 成本幾乎為零

無非是花幾個小時查查資料 看看白皮書 搜索一下中本聰 浪費掉這幾個小時 對你的人生有什麼影響沒有 你現在隨手刷短視頻 看一些擦邊內容 浪費的時間不知道是這個的多少倍 但就是這幾個小時的認知成本 絕大部分人都不願意付 第二步機制判斷 當他研究完比特幣的技術原理後 他會發現 這東西的價值邏輯

不依賴於李笑來的人品 即使李笑來是個騙子 比特幣的去中心化機制 總量恆定的經濟模型 密碼學的技術保障 這些都是客觀存在的 他信任的不是人 而是機制 這就是我前面説的信任機制 而非信任道德 第三步槓鈴試錯 當他判斷這個機制有巨大的上漲潛力 但同時也存在歸零風險時

他會怎麼做 他會拿出一筆輸得起的錢 比如兩個月工資 或者半年的家庭存款利息 這筆錢即使完全損失掉 對他的生活不會有任何實質性的打擊 但是 如果比特幣的願景哪怕只兑現一部分 幾百上千倍的回報足以改變他的階層 你看到了嗎 那6層人的分水嶺 本質上就是這3步能走到哪一步

第一二層人連第一步都邁不出去 他們連幾個小時的認知成本 都不願意付 就急着下結論這是騙局 要不我怎麼説 如果抱着這種心態 不主動脱胎換骨 那真的就一輩子是窮命了 第三第四層人能走到第二步 他們願意瞭解 也能理解機制 但就是不敢行動 因為他們沒有槓鈴思維 他們腦子裏只有信或者不信

沒有小額試錯這個選項 第五六層人 完整走完了三步 小額參與耐心等待邏輯兑現或者證偽 最終改變了命運 我今天講這個故事 不是讓你後悔錯過了比特幣 我想告訴你的是更本質的東西 這個決策框架 適用於所有反常識的高賠率的機制 可驗證的機會 過去十年有比特幣

未來十年還會有類似的東西 可能是某個新技術 可能是某個新商業模式 可能是某個被嚴重低估的資產 我做這個頻道不同於很多投資頻道 我大部分內容不是在教你買什麼股票 那些東西時效性基本上不超過1年 作為一個投資者 我清楚複利的力量 所以同樣的成本 我選擇製作長期有價值 而且隨着時間推移

越來越有價值的內容 所以 我在做的是幫你重裝底層操作系統 我希望多做一些 等我老了還有人翻出來看 在評論區感謝我幫他開悟的視頻 讓你在面對下一個反常識機會時 不是本能的退縮 而是本能的去研究去判斷去試錯 這套系統一旦裝上 它會陪你一輩子 但是我也很清楚

真正願意升級自己操作系統的人 永遠是少數 因為操作系統之所以是操作系統 對於大部分人而言 是出廠設置 是家庭學校成長環境 階層國家一系列約束條件造成的 很多人會把對操作系統的觸動 視為對個人過往的全盤否定 然後產生強烈的對抗情緒 動上層人的利益 如同傷他們的性命

動底層人的觀念 如同掘他們的祖墳 而底層人的觀念 正是上層人的利益來源 任何膽敢揭露這件事情的人 會成為兩者共同的敵人 但是有少數人會真的停下來 認真審視自己的思維方式 然後開始主動訓練 刻意改變 這對於我來説 就足夠了 所以真正的問題 不是下一個偉大的投資機會在哪裏

而是你願意為迎接機會做準備嗎 你願意花時間 去理解那些反常識的邏輯嗎 你願意訓練自己 去識別那些反大眾共識的機會嗎 你願意升級自己的操作系統 讓自己配得上那些逆天改命的回報嗎 如果你的答案是願意 歡迎繼續關注這個頻道 我會持續的輸出 這些底層操作系統的內容 而改變自己

重裝底層操作系統 可能就是你人生中那個被低估的 高賠率的可驗證的機會