【李自然说】海外市场增长实战指南：从0到1的系统化运营方法论

之前 我 在 我 的 频道 里 和 大家 聊 怎么 做 产品 有 很多 人 跟 我 说 做 产品 本身 并 不难 难 的 是 你 做好 一个

产品 之后 怎么 把 它 卖出去 怎么 把 它 推广 出去 推广 才 是 最 重要 的 今天 我们 这 视频 就 和 大家 聊 一下

假设 你 已经 做好 了 一个 产品 怎么 做 推广 的 这样的话 题 首先 我们 这个 视频 假定 这个 产品 是 一个

互联网 产品 然后 要 做 海外 市场 这样 的 一个 前提条件 如果 你 做 的 是 一个 非 互联网 产品 或者说 做 国内

市场 这样 我们 可以 大家 如果 需要的话 我 可以 再录 别的 视频 来说 这个 事 背后 的 逻辑 和 道理 都

是 一样 的 现在 呢 其实 做 书海 这个 事儿 也 比较 火有 很多 人 讲 也 有人 出 了 很 贵 的 课程 啊 然后 我 本人 做

书海 也 做 了 很多年 然后 现在 呢 也 帮助 很多 不管 是 国内 的 企业 也好 有 很多 很 知名 的 企业 有 很多 大 企业

然后 也 帮助 在 硅谷 那边 那些 企业 做 这个 海域 市场 的 运营 和 增长 相关 的 东西 吧 所以 说 我 这边 实验

经验 还是 比较 丰富 的 今天 就 想 和 大家 比较 系统 的 聊 一下 这个 思维 方式 这个 应该 怎么 去

做 增长 这个 事情 这个 应该 还是 比较 结合 实战经验 的 接地 气 的 我 觉得 可能 比 很多 付费 的

那种 过程 付 很多 钱 的 还要 更好 一点 就 首先 呢 我们 把 创业 如果 看成 是 一个 从 0 到 1 的 一个 过程 对

吧 然后 我们 今天 要 讲 的 就是说 从 0 开始 这 一端 的 事情 就 是从 产品 最 开始 发布 到 从 0 到 0.1

吧 怎么 做好 初步 的 这个 市场 和 增长 工作 这么 一件 事 首先 呢 这个 我们 就 从 产品 发布 开始 聊 首先 想

和 大家 聊 一下 就是 产品 发布 大家 对 它 的 预期 是 什么 因为 很多 人 想到 我 一个 新 产品 要 发布 他 最 关心

的 就是说 我 这 产品 要大卖 要 能 卖出去 很多 我 觉得 产品 能大卖 当然 是 一个 最 值得 期待 的 事儿 但

我 觉得 一个 好 的 产品 发布 除了 产品 能 卖出去 之外 还 应该 包含 三点 东西 第一个 就是 产品 的 验证

最好 能够 在 产品 发布 的 过程 中 把 产品 的 关键 数据 测 出来 然后 你 要 知道 将来 产品 能够 优化 那些

缓解 比如说 你 这个 产品 究竟 能 不能 形成 传播 对 吧 然后 比如说 用户 在 用 了 你 的 产品 之后 他 主要 的

反馈 在 什么 地方 你 的 产品 下 一步 该 怎么 来 改进 然后 还 有些 数据 呢 就 对于 将来 做 营销 也 很 关键 比如说 你 大概

要测 一下 比如说 1000 个 用户 进来 之后 他 有 多少 能 转换 上复 复运户 这些 复复 运户 花 了 多少 钱

比如说 甚至 可以 算 大概 的 LTV 是 多少 这样的话 呢 你 就 可以 来 测算 你 这个 每个 用户 你 可以 接受 多少 的

投放 成分 这样的话 你 在 第二步 做 推广 的 时候 这些 数据 呢 对 你 以后 来 做 投放 呀 做 推广 就 会 比较 关键 那

第二个 是 呢 就是 这 产品 本身 最好 能 形成 一个 良好 的 口碑 的 开端 就 首先 你 这 产品 有没有 一个 PR 稿

有没有 一个 创始人 的 故事 什么 的 就 如果 你 这些 东西 都 没有 那 可能 你 形成 二次

传播 的 这个 概率 就 比较 低 或者 二次 船部 比较 难 比如说 有 一些 科技 网站 或者说 自 媒体

人 他 看到 了 你 的 一个 产品 对 吧 但是 呢 你 产品 上面 没有 给 他 提供 什么 故事 什么 素材 啊 他 即便

想 帮 你 介绍 他 也 不 知道 该 怎么 写 或者说 他 也 不会 自己 动脑 进去 很 深入 的 去 想 这个 事去 写

这个 东西 对 吧 然后 或者说 呢 有些 人 他 这个 在 这个 自己 的 网站 上面 就是 或者说 在 产品 发布 的 时候 他

随便 写 这些 东西 写 的 可能 没有 那么 好 然后 呢 这时候 网上 有 很多 就是 这些 会 收录 别人 站点 的 这些

爬虫 嘛 就 爬 取 了 这些 东西 把 你 的 数据 爬 过水 放到 他 网站 上去 了 对 吧 然后 将来 你 想 改 改不了

了 可能 就 就 如果 你 将来 想 讲 一个 另 一个 不同 的 故事 的话 那 你 以前 的 老 故事 还 在 对 吧 这个 其实 很多 人

说 互联网 是 有 记忆 的 嘛 它 是 这样 的 就 如果 你 产品 发布 的 时候 呢 就 产品 发布 这个 很多 这个

这个 你 产品 是 可以 在 发布 之后 再 慢慢 去 迭代 的 这个 没有 问题 对 吧 但是 很多 宣发 那种 呢 你 发 的 就是

发了 因为 你 发 了 之后 呢 他 是 不能 迭代 的 因为 你 发 之后 可能 很多 第三方 的 网站 就 把 你老 的 那种 就

收录 到 里面 去 了 对 吧 所以 说 呢 我们 第一次 产品 发布 的 时候 呢 争取 成 一个 一 开始 就 比较 良好 的 一个

口碑 你 要 这个 争取 第一次 发 的 时候 就 能 发好 了 它 那 第三个 比较 重要 的 事 就是 最好 能够 为 以后 的

影校 做好 一些 初步 的 积累 就是 比如说 你 发布 的 产品 发 的 热度 还 可以 你 如果 这时候 设立 一个

十要 账号 的话 你 引流 一下 可能 就 能 给 你 的 十要 账号 多长 张 反对 吧 但 如果 你 账号 没弄 好 你 以后

再 行动 这个 账号 呢 可能 就 错过 了 这 一波 流量 的 机会 就 没 引流 过去 对 吧 然后 或者说 你 一 开始 这个 产品

发布 比较 好 能够 给 你 的 网站 这个 积累 一些 初始 的 权重 因为 一个 好 的 产品 发布 就是 可以 给

一个 很 新 的 网站 带来 很 好 的 这个 权重 方面 做 SEO 的 这个 积累 啊 就 如果 这样的话 呢 你 以后 再 做

SEO 的话 就 会 非常

顺利 今年 到 了 2025 年 了 SU 也 是 一个 非常 重要 的 获克 渠道 我们 后面 可以 再聊 这个

东西 那 如果 比如说 你 的 文章 没有 发布 了 自己 的 网站 上 你 发布 了 一个 第三方 的 网站 上面 或者 怎么样

对 吧 那 你 其实 就 没有 给 自己 的 网站 积累 好 这个 权重 那 你 以后 再 想 给 自己 的 产品 网站 积累 权重

的话 你 就要 靠 一点点 自己 在 手工 做 外链 什么 的 就 比较 累 所以 说 产品 发布 本身 就是 一个 需要 考虑

比较 周全 然后 好好 打基础 的 一个 事情 如果 你 没 发布 好 将来 再 扭转局面 当然 也 可以 也 不是 不行

但是 就要 多 走 很多 弯路 然后 首先 我们 从 产品 发布 的 几个 要 注意 的 点 来讲 首先 我 觉得 官网 和 基础 的

这个 SEU 工作 这 肯定 是 我们 需要 做 的 第一个 事情 那官 网 呢 如果 我们 从 域名 来说 最好 是 .

com 的 域名 对 吧 然后 现在 还 流行 一些 的 域名 也 可以 用 比如说 . AI

. AI 也 可以 用 .

IO 也 可以 用 有人 说 . IO

. IO 可能 这个 一二十年 后会出 一些 什么 问题 但是 现在 肯定 是 可以 用 的 然后 .

pro 也 可以 用 但是 最好 啊 别搞 那些 太 奇怪 的 域名 那 是 让 网站 看起来 不是 很 容易 而且 那些 域名

相对来说 被 这个 输出 已经 排 到 前面 去 的 概率 会 比较 低 然后 这个 网站 呢 要 符合 最 基础 的 SEO 的 规范

因为 我们 现在 是 讲 产品 发布 这 一步 嘛 就是 我们 的 要求 也 不 高 但是 你 这个 网站 的 结构 啊 setmap meta

标签 这些 东西 要 符合 一个 基础 的 SEO 那 就是 大家 能 搜索 以前 能 读取 到 这个 正确 的 东西 这样 的

一个 规范 然后 呢 网站 的 访问速度 也 要测 一下 尤其 是 对 我们 在 中国 所 出海 的 人 说 这 很多 人 呢 他 这个

网速 没有 在 国外 的 网络 环境 下测 过 那 这时候 呢 可以 用 一些 工具 比如说 有个 工具 呢 叫 Page

speed .

web . dv

. dv 那 这个 工具 呢 就 可以 来 他 会 给 你 的 网站 有 一些 评分 啊 判断 啊 这些 东西 然后 你 网站 如果 测

的 不好 它会 飙红嘛 你 就 可以 一个个 的 进行 一些 优化 那 这些 基础 工作 做 完 呢 就是 这个 网站 的

文案 和 事迹 是 很 关键 的 我 之前 呢 在 清华大学 和 大家 聊度力 开发 的 时候 有 一个 其实 有 一节课 就是 讲 了 一个

网站 改良 的 一个 小 案例 嘛 这个 案例 呢 可能 很多 人 觉得 很 简单 但是 其实 你 能看懂 可能 做 出来 这个

区别 其实 还是 非常 大 的 那 其实 据 我 的 观察 大多数 的 这个 发布 产品 的 人 他 这个 网站 其实 做

的 都 没有 那么 好 然后 如果 你 是 一个多 的 开发者 发布 产品 的话 呢 我 觉得 你 可以 参考 一下

这个 比较 成熟 的 对立 开发者 像 巴克 洛 这样 的 我 之前 在 播客 里面 和 大家 聊过 这个 人 大家 可以 去

看 他 的 网站 如果 你 的 网站 按 他 的 那个 标准 来 做 那 相当 不错 那 如果 你 是 一个 创业者 呢 那 就 可以 多 参考

一下 这个 你 的 所在 的 行业 里面 自由 旧 的 公司 他们 是 怎么 做 的 然后 呢 你 可以 拿 你 做好 的 网站 和 他们 的 网站

那个 做好 之后 找 几个 人来 盲测 对比 一下 最好 盲测 的 结果 不比 他们 的 网站 差 对 吧 这样 就

比较 好 了 然后 官网 的话 呢 就 是从 我 的 经验 来看 最好 有 一个 介绍 的 视频 比较 好 就 有人 说 意图 胜万言

对 吧 但是 说 有 个 视频 的话 呢 可能 你 很多 图片 都 表达 不 清楚 一个 东西 对 吧 你 视频 在 视频 里点

几下 数标 操作 一下 这个 交互 给 大家 展示 一下 那 就 很 方便 所以 说 呢 如果 有 视频 的话 呢 而且

大家 有 看 视频 的 习惯 吗 运户 很 容易 点 一 视频 去 看 你 这个 产品 是 什么 样子 的 所以 说 做好 一个 产品 的

视频 我 觉得 也 是 比较 重要 的 一件 事情 另外 还有 一个 比较 重要 的 事情 就是 把 数据分析 这块 做好 该

买 的 点 都 买 了 那 这样的话 呢 你 将来 去 分析 数据 的 时候 你 看 你 的 用户 是 在 哪来 的 他 以后 做 什么

动作 对 吧 都 能 看得出来 否则 你 产品 发 之后 你 很多 数据 看不到 或者说 你 想 分析 的 时候 发现 没有

买点 对 吧 那 就 很 难 做 下 一步 的 一些 推理 方面 的 东西 了 对 吧 然后 另外 呢 就是 呃 下 一个 工作 就是 把

相关 的 物料 都 准备 一下 就 我们 前面 也 提到 过 你 产品 是 什么 故事 这个 创始 这个 产品 创始人 的

心路历程 为什么 做 这个 东西 你 这 里面 有 哪些 有 降薪 的 用 的 还有 情怀 的 地方 如果 你 要 考虑 不要 在 public 的话 你

这个 产品 相关 的 这些 小 花絮 什么 的 也 最好 能 准备 一些 你 在 产品 的 制作 过程 中 遇到 哪些 好玩 的 东西

这些 素材 呢 都 准备 好 这样的话 呢 你 需要 的 时候 直接 拿 出来 用 就行了 然后 呢 当 你 把 这些 东西 都 准备

妥当 之后 呢 就 可以 考虑 发布 了 这 发布 呢 是 有 一些 渠道 的 比如说 互联网 产品 呢 海外 一个 不 叫 适合 新 产品

发布 的 渠道 就是 Prod uct Hunt 这个 产品 呢 以 它 一些 很 具体 的 做法 我 同事 写过 一篇 很长 的

文章 然后 我 之前 呢 也 录过 播客 大家 可以 去 听 那个 如果 知道 想 这个 更 详细 的 信息 的话 接着 呢 我们 也

简单 在 视频 里 和 大家 说 一下 就是 Prod uct Hunt

是

一个 海外 的 一个 发泄 新 产品 的 网站 它 采用 了 一个

投票 的 机制 就是 大家 每天 的 新 产品 大家 会 上去 投票 嘛 然后 所以 说 呢 这个 网站 有 日 榜 有 周榜 有 月

榜 如果 你 这个 它 发布 的 最 关键 的 是 你 要 先定 好 一个 发布 的 策略 就是 你 的 发布 策略 是 为了 什么 你 是 为了

获得 一个 小 奖牌 去 给 投资人 看 或者说 挂到 自己 的 网站 上 增加 客户 的 信任感 还是 为了 能够

获得 更大 的 流量 还是 为了 怎么样 如果 你 是 为了 引流 的话 呢 这个 网站 据 我们 的 观察 和 分析 就是

周二 到 周四 网站 流量 是 最大 的 你 可以 选在 周二 到 周四 来 发布 那 如果 你 是 想要 一个 冲 一个 那个 日榜要

一个 名次 的话 呢 那 其实 就是 你 是 在 周末 发 竞争 相对 不怎么 激烈 因为 很多 国外 的 人 到 周末

放假 了 所以 说 周末 竞争 的 人会 比较 少 在 周末 想 拿到 名次 比较 容易 但是 周末 还有 一个 缺点

就是 有些 科技 媒体 他们 周末 也 不 上班 所以 说 你 在 周末 发布 的话 他们 愿意 去 报道 你 的 造成

二次 传播 的 这种 概率 也 会 降低 一些 然后 如果 你 对 你 的 产品 特别 自信 的话 你 就 可以 选择 就

你 想 充周 榜 或者 充月 榜 的话 你 就 可以 在 周初 或者 月初 来 发布 你 的 产品 这样的话 呢 但是 这个 时候 竞争 也

是 最 激烈 的 对 吧 有 很多 产品 你 能 获得 的 投票 的 期限 就 更 差 嘛 然后 根据 我们 的 经验 的话 呢 如果 你

能 获得 一个 日榜 第一 然后 周榜 比较 靠 前 的 位置 大概 能够 获得 5000 到 1000 0UV

这 样子 吧 然后 如果 你 能 拿 一个 第五名 的话 大概 是 在 1000UV 这个 大概 是 这 样子 然后 呢 其实 我 觉得 是

一个 很 好 的 能够 验证 那个 初步 验证 你 产品 二次 传播 的 这么 一个 途径 如果 你 产品 发布

出去 之后 就是 有 很多 的 科技 媒体 啊 这个 网络红人 啊 还有 一些 这个 关注 科技 行业 的 人 吧 都 会

关注 普通 汉 的 这个 新 的 产品 啊 就 如果 他们 会 转发 你 的 产品 给 你 带来 超过 你 原始 的 流量 两倍 以上 的

流量 的话 那 就 说明 你 的 产品 二次 传播 效果 还是 很 不错 的 然后 呢 还有 就是 ph 也 要 做好 数据

检测 的 工作 你 要 看看 是 最后 是 哪个 媒体 是 谁 这个 带来 的 二次 传播 的 效果 比较 好 然后 我们 前面 说 ph

既然 是 一个 这个 投票 机制 为主 的 一个 网站 的话 那 肯定 这个 投票 嘛 就是 拉票 也 是 存在 的 这个

里面 呢 需要 用到 几个 工具 来 监测 这个 投票 的 情况 这个 另外 还有 一些 拉票 的 方法 比如说

在 一些 群组 里面 什么 的 去 拉票 这个 大家 可以 去 听 我 前面 那个 播客 里面 都 有 比较 详细 的 说法 那

另外 呢 就是 当然 PHA 本身 的 技巧 之外 和 产品 就 我们 现在 说 的 所有 的 音效 技巧 和 产品 本身 的 素质 也

是 比较 关 就是 产品 本身 肯定 是 一个 大前提 如果 你 的 产品 做 的 比较 好 你 做 各种 后面 的 传播 都 会 相对

比较 容易 如果 你 的 产品 太 平庸 的话 可能 这个 你 在 皮膚 市场 都 不会 被 feat ure 那样的话 你 根本 不 可能

进行 后面 的 打网 等等 操作 所以 说 为什么 我 前面 做 产品 的 时候 给 大家 说 产品 本身 是 很 关键 的 一个 事 然后

当时 大家 就 说 怎么 推广 什么 的 其实 我 觉得 最好 的 推广 就是 你 产品 本身 做 产品 的 时候 就 能 考虑 到 后面

推广 的 各个环节 这样 综合 来 考虑 这个 问题 然后 我们 聊 完皮时 再说 一下 这个 产品 发布 还有

一个 能 做 的 事 就是 一些 导航 站 可以 提升 上去 比如说 如果 你 去 做 AI 行业 的话 我们

这边 也 整理 了 有 一个 300 多个 网站 的 还 在 不断更新 的 这么 一个 列表

就是 如果 你 有 新 产品 发布 的话 你 就 可以 一次性 提交 到 这 300 多个 网站 上面 去 这 有 这么

几个 好处 一个 是 你 可以 获得 一点 流量 这些 网站 有 一些 流量 的 还是 然后 另外 一个 呢 主要 是

它 能 给 你 一些 外链 嘛 这 是 一个 非常 低成本 能 获得 外链 的 方式 就是 包括 前面 发 PH 也 是 对

吧 你 在 PH 上 获得 一个 好 的 名次 因为 PH 是 一个 权重 很 高 的 一个 站点 那 它 给 你 一个 链接 呢 你 网站

的 权重 一下 就 能 提高 好多 这 对于 一个 新 产品 的 网站 来说 都 是 非常 关键 的 那 导航 站 提交 也 是 你 三百多个

网站 这一 提交 那 你 就 能 获得 一批 初始 的 外链 而且 还有 一个 额外 的 好处 就是 在 一些 网站

收录 你 的 产品 之后 呢 比如说 在 谷歌 一 搜 你 的 这个 产品名 那 起码 会 出来 一排 网站 你 的 结果 这样 就 显得

比较 好 啊 就 比如说 我 在 谷歌 一 搜 只有 你 这个 一个 自己 的 官网 有 这么 一个 结果 那 显得 很 那个 势单力薄

这样 的 感觉 所以 说 提交 导航 站 是 一个 成本 很 低 很 无脑 的 一个 方式 然后 这个 对 新 站 的 SEO

也 有 很多 的 好处 因为 你 如果 靠换 连接 来 做 SEO 的话 呢 就 很 麻烦 啊 然后 但是 这个 导航 站

你 只要 做 提交 就行了 然后 我们 可以 用 一个 测 低压 值 的 一个 工具 啊 就是 那个 A - REFS 那

公司 出 的 一个 工具 来 查看 这个 网站 的 权重 的 情况

然后 如果 那些 导航 站 没有 收录 你 的 网站 怎么办 呢 你 可以 给 他 发邮件 给 他 发 一个 邮件 来说

一下 你 的 那个 这个 创始人 的 故事 什么 的 来 提高 一下 他 收录 的 概率 试着 证明 这个 有 效果 还是 那 我们 讲

到 这里 呢 产品 发布 这 一块 其实 就 差不多 了 然后 我们 去 后面 就 正如 真正 的 运营 推广 就 是从 0 到 0.1

的 那个 阶段 了 在 你 产品 发布 完成 之后 呢 你 就 会 发现 呀 其实 你 做 这个 这个 增长 工作 它 其实

还是 有 非常 多 的 渠道 的 有 太 多 的 选择 比如说 如果 你 觉得 你 的 产品 你 对 你 的 产品 很 有 自信 的话 你 如果 是

为了 业症 产品 或者说 能够 快速 获得 一些 用户 的话 对 吧 你 觉得 或者说 你 对 产品 很 自信

觉得 你 的 产品 呢 只要 点 一把 火 就 能 形成 自 传播 嘛 那 时候 你 其实 很 简单 你 就 做 投放 就行了 对 吧 那 投放

呢 他 优点 就是 见效 比较 快 然后 验证 产品 各种 都 比较 快 然后 如果 你 觉得 你 产品 自己 能 增长

的话 那 你 投放 一下 成本 也 不是 特别 高 但 如果 你 要 靠 硬 做 投放 买运户 那 成本 就 比较 高 了 对 吧 他 的

去 点 就是 一个 是 成本 比较 高 另外 一个 就是 没有 什么 成本 效应 啊 基本上 你 如果 没有 形成 自

传播 的话 你 这个 投放 一 停 那 产品 的 数据 都 会 跟着 掉下来 啊 就是 后面 它 不会 有 源源不断 的 新 的 用户

进来 所以 它 其实 就 会 一个 花 多少 钱办 多少 事 的 这么 一个 选择 然后 如果 你 是 是 一个 爆品 的 一个

产品 你 想 打 爆发 的话 呢 那 其实 还 可以 选择 就是 做 一些 社交 媒体 比如说 做 这个 这个 这个 这个

TikTok 也好 或者 推特 也好 或者说 其他 一些 社交 媒体 最好 是

你 这个 产品 本身 在 设计 上 就 能够 在 视频 媒体 上 进行 传播 的 一些 点 这样的话 你 这个 产品 做 视频 媒体 就 会 比较

适合 比如说 我们 之前 播客 和 大家 聊过 一个 那个 Worl dware 的 一个 案例 就是 这个 案例

就是说 因为 这个 产品 本身 的 机制 能够 让 推特上 的 几个 人去 上面 愿意 去 这个 这个 这个 分享

出来 他 给 你 做 最大 的 评测 嘛 那 他 造成 推断 上 的 传播 就 会 比较 容易 那 这样 的 产品 肯定 就是 非常适合

直接 在 视频 媒体 上去 做 的 然后 呢 如果 你 是 一个 比较 想 稳扎稳打 的 一个 产品 或者 你 预计 你 的 产品 的

生命周期 也 比较 长 那 我 觉得 呢 就是 还是 这个 SEO 还是 必须 做 的 一个 工作 我 觉得 SEO 还是 多数

产品 都 需要 去 做 的 一个 工作 对 吧 然后 如果 你 的 产品 是 一个 高侯 难价 的 或者说 你 需要 精准 的 触 达到

一部分 做 垂直 的 这样 的 产品 的话 呢 这个 你 就 可以 去 找到 这些 垂直 用户 在 的 地方 比如说 像 在 那个 Niko

nin 这个 网站 对 吧 其实 有 很多 专业 的 用户 的 上面 比如说 一些 专业 论坛 大 比方 我们 前面 也 聊过 波

克里 也 聊过 这个 独立 开发者 有个 论坛 叫 E & D Hacker 对 吧 这 是 独立 开发者

在 的 论坛 那 各行 公司 都 有 它 对应 的 一个 论坛 或者 聚集 的 一个 地方 你 要 找到

这种 地方 去 做 或者说 呢 有 一些 在 Reddit 上面 找到 那个 Subr eddit 去 做 也 可以 然后 这样

精准 出达 用户 呢 如果 你 客战价 比较 高 的话 其实 你 只要 能 很快 的 找到 这么 一些 用户 直接 给 他

发消息 把 你 的 产品 推出 去 你 产品 第一波 就 卖 起来 了 对 吧 然后 如果 能够 在 这个 小圈 地铁 城店 的

口碑 的话 那个 产品 起来 还是 蛮快 的 而且 呢 这种 精准 出达 呢 也 是 一种 低成本 的 一个 方式

因为 它 不 需要 你 花 很多 的 比如说 广告费 啊 或者说 制作 物料 的 费用 啊 什么 的 无非 你 就是 给 这些 人 发消息

介绍 你 的 东西 嘛 它 的 成本 就 非常低 然后 呢 还有 一种 成本 更 低 的 方式 就是 你 做 回复 就 比如说

你 在 网上 去 看 别人 聊 了 什么 东西 然后 你 在 底下 用 回复 的 方式 来 宣传 你 的 产品 我 在 十几年 前

第一次 做出 海卖 产品 的 时候 就 主要 通过 卖 回复 的 方式 来 做 当时 有 一个 叫 Yahoo Onsys 的 一个 平台

然后 会 有 很多 人问 一些 电脑 方面 的 问题 然后 我 就 在 他 那个 问题 下面 去 回复 你 可以 尝试 一下 用

我们 的 软件 来 解决 这个 问题 那 这个 回复 的话 呢 其实 就是 比较 耗时间 然后 他 成本低 这个 见效 也

比较 快 然后 但 他 的 缺点 就是 比较 难 放大 因为 你 这个 回复 基本上 只有 几个 人能 看到 它 当然 也

有 进展 常美 效应 以后 再 有人 思绪 这个 问题 咱 还 能 看 得到 的 但 基本上 它 属于 一个 花 时间 的 这么

一个 东西 但 对于 早期 的 产品 来说 也 是 突然 大家 去 做 的 而且 它 成本 非常低 而且 现在 有 一些 工具

比如说 有 一个 工具 叫 Repl ayHunt 是 我们 团队 自己 做 的 大家 就 可以 去 尝试 使用

当然 还有 一些 更 传统 的 渠道 比如说 发皮牙稿 做 联盟 营销 比如说 群 发邮件 等等 方式 但

那 方式 反正 从 我 的 经验 测 下来 没有 特别 好用 的 大家 也 可以 试试看 我们 这些 渠道 的 选择 前面 就

说 你 要 根据 不同 的 渠道 特点 来 选择 这 里面 的 思路 就是 要 多试 你 要 根据 反馈 迅速 的 调整 期待值 不能 是

你 做 一个 渠道 就 肯定 能 做成 这种 就 有 可能 你试 了 一个 渠道 试 了 一个 方法 他 这个 试 的 不是 很 好 但 不是

很 好 也 没关系 然后 你 就 迅速 的 去 调整 因为 他 不好 的 原因 可能 有 很多 首先 可能 是 你 技巧 用 的

不好 另外 也 有 可能 就是 渠道 本身 不 适合 你 这个 产品 来 做 因为 我 前面 也 说 了 选择 不同 的 渠道 的 一些

大概 的 思维 方式 你 要 首先 知道 什么 的 渠道 来 适合 你 那 如果 渠道 不是 很 合适 那 你 技巧 再 好 可能 也 不行

所以 这 里面 其实 还是 需要 很多 的 经验 或者说 这个 创始人 或者说 做 增长 的 人 的 思考 和 复盘 的

这 里面 呢 其实 就是 所以 说 我们 做 这些 渠道 主要 的 思维 方式 就是说 你 要 根据 你 产品 的 特点 选择

一个 最优 的 渠道 来 做 尝试 然后 呢 你 再 不断 的 去 迭代 吧 这些 迭代 也 包括 好几 方面 的 东西 首先 你 的 产品

也 要 根据 反馈 来 进行 迭代 对 吧 然后 另外 呢 就是 你 做 这个 平台 的 方法 比如说 你 做 Reddit 或 做 催泽 的

平台 你 的 方法 你 是 每次 怎么 发 的 帖 怎么 说 的话 对 吧 这些 文案 物料 各种 东西 也 要 做 迭代 另外 呢

就是说 渠道 本身 也 要 来 做 迭代 对 吧 你 一个 做 出现 公司 肯定 不 可能 所有 渠道 都 一起 做 有 一两个

主要 做 的 渠道 的话 但是 这个 渠道 如果 做 的 不好 或者说 你 同时 应该 去 尝试 在 其他 渠道 也 去 做 一些

尝试 主要 的 经历 可能 是 做 一个 渠道 两个 渠道 但是 如果 这 一两个 做 的 不是 很 顺 或者说 做 这

两个 的 同时 你 也 可以 试着 把 其他 的 渠道 也 投入 一点 并力 去 试一试 然后 这是 一个 思维 方式 因为 它

是 把 这个 运营 和 增长 看成 是 一个 不断 迭代 的 一个 过程 然后 呢 其实 也 想 和 大家 着重 来 强调

一下 做 SEO 这个 事 因为 SEO 其实 根据 我 的 经验 看来 呢 还是 一个 效果 最靠 谱 的 很 值得

信赖 的 一个 事 但是 它 的 缺点 呢 就是 建效 比较慢 如果 你 想 追求 一个 爆发式 的 增长 的话 可能 他 没有

这么 快 但是 我们 用 了 很多 方法 之后 呢 我 发现 SEO 还 真的 是 这个 这 可能 是 最为 靠 谱 的 一个 方法 之一 哈

而且 这个 是 不光 是 我 自己 这 这么 认为 啊 我 和 这个 这个 AI 行业 里面 很多 的 创始人 都 交流 过 啊

大家 发现 各种 新奇 的 方法 用过 很多 最后 呢 很多 人 还是 发现 SEO 还是 一个 非常 靠 谱 的

一个 方法 SEO 呢 它 优点 的 有 这么 几个 首先 呢 成本 比较

可控 啊 是 这个 它 可以 这个 成本 可以 跌 到 几乎 没什么 成本 你 也 可以 做 SU 这个 事

当然 如果 你 愿意 多花 一点 钱多花点 时间 的话 效果 会 更好 但 如果 你 的 成本 非常 有限 他 也 能 做到

就是 有 一份 工作 研究 有 一份 收获 比如说 你 写 一篇 文章 上去 对 吧 他 就是 会 吸引 到 一些 用户

来看 这个 东西 他 还是 一个 就是 成本 非常 可控 的 一个 东西 另外 SU 是 一个 可以 说

是 一个 积累 最好 的 一种 营业 方式 之一 他 能 形成 一个 滚雪球 的 一个 效应 比如说 你 有

几篇 文章 在 速写 行拍 的 比较 靠前 那 这个 以后 你 就 会 源于 不断 的 会 有用 过来 啊 就是说 他 做

完 之后 是 有 这个 它 和 做 投放 就 完全 相反 做 投放 你 基本上 这个 钱 一停 投放 一停 就 没有 什么 用户 来

了 但 SEO 的话 呢 你 做好 了 之后 后面 会 有 源源不断 的 用户 来 甚至 对于 很多 产品 来说 我 觉得 SEO

本身 就是 一种 壁垒 一样 的 存在 其实 你 比方说 人家 那个 产品 做 的 你 看起来 好像 是 做 的 挺 一般

的 那 你 再 做 一个 行不行 呢 往往 是 不行 的 为什么 呢 因为 SEO 已经 做 的 好 这个 产品 已经 积累 了

很 长时间 了 你 在 网上 一 搜 它 都 排 在 前面 你 再 去 做 那些 SEO 就

成 了 一个 壁垒 那 SEO

的 主要 缺点 其实 就是 比较慢 另外 的话 呢 还有 一个 缺点 就是 这个 方法论 这 一块 呢 其实 比较 亡

和 可以 说 啊 因为 这个 市面上 呢 有 很多 SEO 高手 或者说 号称 SEO 高手 的 人 他们 的 理论 呢 很多

人 也 不 太 一样 啊 因为 SEO 的 本质 呢 它 其实 就是 大家 猜谷歌 的 算法 嘛 而且 这 里面 呢 有 很多 的

是 那个 幸存者 偏差 或者 是 错误 的 归因 啊 比如说 他 一个 网站 表现 的 比较 好 可能 和 他 做 的 一个 动作 也 没有

关系 他 很 容易 归因 到 他 最近 做 的 一个 什么 动作 上去 所以 说 他 的 理论 相对来说 没有 那么 的 透明 我

其实 在 很多年 前 就 做 过约访 调查 的 网站 在 几千万 UV 的 网站 上 其实 SEO 方面 有

一点点 小 发言权 的 我 觉得 SEO 最 重要 的 两个 事情 一个 就是 做

外链 一个 就是 做 内容 了 对 吧 然后 我 就 这方面 来说 一下 我 个人 的 一点 小 理解 这个 事 我 也 不敢 说

说 的 绝对 对 首先 我 说 我会 做外 链 的 这个 理解 我 觉得 一个 新 的 网站 首先 最 重要 的 就 有 一个 基础 的 权重

如果 你 的 网站 这个 权重 太低 我们 先说 一个 是 做 vn 一个 是 做 内容 对 吧 那 你 即便 有 了 好 内容

可能 谷歌 也 发现 不了 或者说 他 发现 了 因为 你 权重 太低 了 他 也 不会 推 你 这个 内容 所以 这样的话 呢 就

你 辛辛苦苦 创作 的 内容 对 吧 就 成 了 一个 事倍功半 的 一个 事 了 所以 说 我 觉得 基础 权重 的 建立 这个 我

觉得 是 对于 新 的 网站 特别 特别 重要 的 一件 事 那 这个 如果 你 的 网站 有 一部分 质量 还 可以 的 外面 之后 呢

你 再 去 写文章 就 会 比较 顺嘛 那 我们 前面 讲 产品 的 发布 的 时候 所以 说 我们 就 说 了 prod uct

hunt 也 说 了 可以 提交 一些 网站 对 吧 我 觉得 这些 都 是 非常 好 的 建立 一个 出示 权重 的

一个 方法 一旦 有 了 一个 基础 权种 之后 呢 我 其实 是 不 太 主张 硬 做 外链 的 其实 有 很多 的 SGO 高手

他们 都 主张 你 要 不停 的 去 搞 外链 什么 的 我 不 这么 看 我 觉得 有 一个 基础 权种 之后 你 要 把 主要 的 精力

放在 做 这个 内容 上面 去 你 要 硬 做 外链 其实 方式 有 很多 比如说 你 可以 找 和 你 类型 相似 的 网站

然后 去 发现 这些 网站 然后 请求 他们 交换 链接 对 吧 这 是 一个 方式 然后 呢 你 也 可以 去 一些

可以 投稿 的 地方 去 投稿 然后 这 里面 看 试图 能 不能 查 一些 外链 什么 的 然后 呢 你 还 可以 用 一些 工具 去

找到 一些 已经 失效 的 或者 过时 的 一些 这个 页面 什么 的 然后 呢 你 再 写 一篇 这个 新 的 文章 吧 就

请求 原来 的 站长 把 你 的 文章 也 换 到 上面 去 但是 整体 来看 这个 工作 其实 我 也 做 过 啊 首先 呢

它 效率 很 低 啊 你 一家 一家 的 去 联系 你 花费 的 时间 去 找 啊 去 联系 啊 花 的 时间 很多 而且 你 花 这些

时间 之后 呢 你 去 联系 人家 人家 也 不见得 回 啊 就 人家 给 你 回 了 之后 呢 人家 不见得 和 你 换 呀

而且 就是 这个 周期 也 很长 啊 就是 我 觉得 你 这样 一条条 去 做 外链 就是 它 其实 是 很 累 的 我们 如果 看

那些 做 的 好 的 网站 呢 就是 真正 厉害 的 产品 呢 它 其实 是 有 成千上万 条 的 外链 的 我 觉得 肯定 不能 不能 靠

这样 一条条 去 做 的 这样 做 的 要 把 自己 累死 啊 所以 说 我 的 这个 理论 呢 就是说 你 在 网站 有 一些

基础 权种 之后 啊 你 就 可以 暂停 做外 链 的 这个 工作 了 你 就 把 主要 的 这个 精力 放在 做 内容 上面 来

然后 呢 你 靠 做 内容 和 做 产品 的 设计 啊 比如说 让 你 的 内容 能够 广泛 的 传播 比如说 随着 你 的 这个

产品 越来越 流行 对 吧 在 你 产品 里面 加入 分享 的 机制 让 用户 去 传播 让 他 去 给 你 做 外链 就是 你 自己 做

外链 效率 很 低 但 如果 你 的 内容 如果 能 广泛传播 如果 你 的 产品 里面 有 分享 的 机制 用户 给 你 广泛传播 的话

这样 做外 链 是 事倍 功倍 的 事 所以 我 推荐 这样 来 做 所以 整体 来说 大概 思路 就是 首先 为 网站 做 基础 的

权重 另外 去 做好 内容 这件 事 对 吧 然后 在 你 的 产品 或者 在 内容 里面 来 加入 一些 让 大家 能够 帮

你 传播 的 机制 这 是 我 大概 的 一个 自己 方式 然后 我们 说 到 内容 就 说 再 讲讲 内容 这个 事 作为 内容 这

一块 呢 这个 SEO 的 这个 派别 这个 很多 想法 也 不 一样 比如说 有些 人会 就是 他会 把 这个 那个

Page views 开成 一个 比较 重要 的 指标 嘛 他们 会 看 用户 在 你 网站 看 了 几个 就是 点 了 几下 看 了 几张

网页 这 样子 然后 呢 也 有些 人会 看 这个 呃 比较 重要 的 是 主张 的 是 这个 这个 这个 看 用户 在 你 网站 停留 了

多长时间 他们 认为 你 用户 在 你 网站 停留时间 长 就 会 比较 好 如果 用户 只是 看 了 一下 那 效果 就 不好 但 其实 呢 我

觉得 就是 如果 你 站 在 谷歌 角度 想 这个 问题 他 其实 希望 你 的 网站 是 干什么 呢 不是 说 希望 用户 在

你 上面 花 时间 而是 希望 你 解决 用户 的 问题 就 如果 用户 一分钟 你 花 10 秒钟 就 能 解决 他 的 问题

其实 你 没 必要 花 一分钟 对 吧 比如说 用户 比如说 想查 一个 天气 你 用 10 秒钟 的 时间 你 获取 他 的 位置

把 天气 高 的 塔 去 完 了 你 没 必要 让 用户 强行 LAD 在 这里 待 一分钟 或者 让 他 多点 几个

页面 什么 的 我 觉得 这是 没有 必要 的 就是 其实 所以 我 判断 的 标准 呢 不是 哪些 啊 我 判断 的 标准

其实 就是说 你 这个 网站 究竟 有没有 解决 用 这个 关键词 搜索 到 你 这个 网页 来 的 用户 他们 的 问题 然后 我

觉得 谷歌 呢 判断 这 一条 因为 谷歌 很 智能 他 是 可以 判断 的 比较清楚 的 就是 我 其实 在 很多年 之前 我 就 提出

过 这个 观点 我 觉得 有 一个 很 重要 的 一个 标准 就是 你 的 这个 网站 有没有 成为 你 在 谷歌 搜索 的 最后 一站 就

比如说 用户 搜索 了 之后 他点 开 你 这个 网站 然后 他 又 去 搜 其他 的 网站 呢 那 你 谷歌 很 容易 知道

这个 行为 对 吧 他 就 会 觉得 为什么 用户 还 需要 找 别的 网站 呢 肯定 是 你 没 解语 这个 问题 那 如果

相反 用户 他 搜 了 别的 网站 最后 一个点 看 的 是 你 的 网站 然后 就 停止 了 搜索 这个 行为 那 这时候

呢 谷歌 可能 会 判定 你 比较 好 的 解决 了 这个 用户 的 问题 对 吧 所以 说 我 觉得 呢 我 看 内容 的 标准 就是说 有没有

帮 用户 真正 搜索 这个 词 的 用户 解决 的 问题 然后 就是说 你 的 这个 内容 能 不能 成为 他 搜索 的 最后

一战 这 是 我 的 一个 标准 啊 然后 做文章 来说 呢 方式 也 很多 这 里面 除了 这个 人工 写文章 之外 呢 还有

这个 PSU 的 方式 就是 用 程序 来 生成 页面 的 一些 方式 然后 之前 有人 把 PSU 等同于 做 那个 低质量

的 内容 其实 不是 这样 的 PSU 也 可以 生成 非常 高质量 的 内容 然后 呢 还有 一些 这个 做 F2 的 一个

方式 我 觉得 就是 怎么 说 呢 叫做 Mark eting 吧 这种 方式 其实 也 非常

的 好 用 那 我们 先 这 几个 方式 简单 都 好 大家 过 一遍 首先 这个

文章 呢 也 翻写 那个 精品 文章 还 写 覆盖 关键词 为主 的 一般 文章 那 精品 文章 呢 肯定 得 由 创始人 或者说

产品 经理 这种 人来 写 就是 你 把 你 这个 软件 最 重要 的 几个 feat ure 对 吧 或者 你 产品 最 重要 的

几个 讲解 表达 的 东西 要 写成 比较 精品 的 文章 放在 这个 网站 相对 比较 重要 的 位置 然后 呢

你 还要 有 大量 的 我 觉得 SUO 某种程度 还是 有 一点点 讲究 大力 出 其一 的 一个 事 就是 你 还是 要 有 大量 的 覆盖

关键词 的 一般 质量 的 文章 质量 不能 太 差 因为 如果 它 质量 太 差 乱写 的话 会 让 你 谷歌 对 你 的 网站 降权

然后 你 写 一些 质量 还 可以 但是 它 的 目的 是 要 覆盖 过 很多 的 场景 很多 的 这个 关键词 对 吧 你 要 用 一些

工具 来 挖掘 场景 和 相关 的 这个 关键词 然后 在 你 的 网站 上 比如说 建 一个 这个 Vlog

区域

我 把 这些 文章 都 放在 这个 blog 去 里面 然后 这 里面 需要 注意 的 几点 就是 一个 新 网站 你 写 的

文章 要 确保 被 收录 如果 你 写 出来 都 没有 被 收录 的话 那谷歌 都 搜 都 搜 不到 你 可以 在 这个 Google 控制台

里面 如果 你 没有 被 收录 可以 在 控制台 里 手工 提交 一下 我 把 这个 方式 也 将来 放在 我 这个 视频 的

边上 这个 这 里面 要 注意 虽然 说 我们 是 写 大量 的 文章 覆盖文件 词 但是 你 要 写 真实 的 文章 比如说 在

很多年 前 有人 做 的 帮人修 电脑 的 软件 然后 因为 用户 用 电脑 会 遇到 各种各样 的 问题 有 各种 故障 代码

错误代码 什么 的 他 就 把 每 一个 错误代码 都 写成 一篇 文章 来 推广 他 的 产品 但 他 产品 实际上 并 不能 解决

这些 问题 然后 后来 让 谷歌 发现 之后 呢 就 惩罚 的 非常 惨 所以 说 我 觉得 千万 不要 搞 虚假 内容 就

你 覆盖 关键词 呢 也 要是 你 真的 能 解决 这个 问题 啊 不能 说 你 解决不了 这个 问题 就 为了 骗 用户 来 用 产品

这样 肯定 是 不行 的 这样 长期 来看 风险 是 非常 大 的 然后 呢 我们 再 提 一句 这个 AI 这个 创作

内容 的 问题 有些 人 现在 也 得 找 AI 写文章 的 工具 就是 我 前面 的 播客 里 也 和 大家 聊过 一期 这个

AI 创作 SEO 文章 的 这个 工具 的 测评 啊 就是 这个 谷歌 官方 的 说法 呢 它 是 其实 并 不 排斥 用 的

东西 它 是 看着 AI 有没有 这个

创造 这个 用户 有容 的 价值 啊 但是 我 觉得 现在 各个 型态 啊

就 是从 我们 看 的 据实 来说 都 在 加强 对 AI 的 这个 检测 这 一块 就是 很 难免 说 这个 AI 的 内容 是 完全 不 被 歧视

的 就是 AI 创 内容 他 也 会 觉得 和 这 工艺 一样 我 觉得 其实 不是 这样 的 就是 我 觉得 他 这个 所以 说 呢 我

还是 希望 就是 AI 创作 的 内容 最好 能过 一下 AI 的 检测 就 如果 我们 用 AI 做

内容 的话 这块 呢 是 有

我 这 观点 可能 是 有 争议 的 但 我 个人 觉得 是 有 必要 的 就是 虽然 谷歌 说 AI 也 是 可以 的 但是 谷歌 首先 他

说 的 和 他 做 的 也 不 一定 完全 一样 这个 以前 知道 谷歌 的 历史 的话 可能 会 知道 一些 小

故事 什么 的 然后 另外 的话 呢 就 他 虽然 说 AI 的 问题 也 没有 问题 这个 AI 的 文章 也 没有 问题 但

并 不 代表 这个 他 不会 不 给 AI 这个 更 严格 的 审核

的 机具 对 吧 那 所以 说 我 觉得 如果 你 用 AI 来 创作 的 那种 话 最好

能够 过 一下 AI 的 检测 然后 呢 我们 再 简单 说 一下 这个 PSUPSU 就是 用 程序 来 自动化 生成 页面 就 我 觉得

PSU 的 仍然 要 追寻 前面 说 的 原始 就是 你 要 对 用户 提供 有用 的 东西 不要 用 程序 制作 低质量 的 东西

对 吧 但是 比如说 你 设成 天气 啊 生成 一些 那个 金融市场 的 数据 啊 或者 生成 一些 旅游 信息 啊 这些 都

可以 啊 就是 用 程序 是 可以 生成 这些 对 用户 很 有 帮助 的 信息 的 然后 比如说 我 之前 做过 一个 产品 就是

可以 让 用户 能 下载 到 一些 老 软件 就是 一些 历史 版本 的 一些 APP 因为 有些 人 他 用 这个 新 软件

那个 用不惯 或者说 他 老 手机 或者说 他 这个 新 版本 反而 加 了 广告 啊 收费 了 什么 的 他 想 找 这个 老板 的

这个 APP 的话 那 我 的 这个 交保 站 就 给 大家 提供 这些 老板 的 APP 这种 其实 每天 生成

很多 页面 也 都 是 用 程序 来 做 的 嘛 但是 他 能 很 好 的 解决 用户 的 问题 那

就 没有 问题 对 吧 然后 我 觉得 反正 只要 是 你 用 程序 生成 的 网站 对 用户 有 价值 而且 你 这个 网站

速度 可能 也 比较 快 你 像 我们 当时 做 的 这个 网站 用户 他 下载 这些 历史 版本 的 Apple 也 很 方便 对

吧 那 你 不 需要 人工 参与 那 你 这个 程序 一跑 起来 就 能 相当于 不停 的 给 你 做 SEO 那 用户

找 各种 各种各样 的 老 产品 都 会 找到 你 这里 来 啊 但是 这个 还是 就是说 很 省事 的 一种 方法 比如说 我 在

年初 的 时候 做过 一个 产品 叫 皮质 代客 那个 产品 其实 当时 这个 没 做 多长时间 非常 小 的 一个

产品 他 就是 把 那个 我们 前面 提到 过 的 prod ucer 上面 的 产品 用 程序 给 这个 爬下来 但 爬下来

呢 我们 做 了 一个 分析 工作 来 找 一些 竞品 啊 然后 就 包括 我们 会用 VC 点评 项目 的 一些 方式 来

判断 一下 这个 项目 在 以 VC 视角 来看 他 知不知道 会 投资 什么 的 那 这样的话 呢 我们 也 是 用 程序 加 AI

来 生成 新 的 页面 然后 那个 网站 是 非常 小 的 一个 产品 但是 只是 给 大家 举个 例子

就是 他 的 流量 也 一直 在 往 上涨 所以 说 呢 这个 PS 以后 呢 也 是 非常 值得 大家 思考

一件 事 就是 你 能 不能 找到 一个 合适 的 方式 用 程序 来 生成 对 大家 都 有 帮助 的 内容 如果 能 生成 这个 的话 呢

那 做 一个 这样 的 程序 可能 你 能 获得 非常 大 的 收获 比如说 我 举个 例子 你 是 一个 做 Meme 图 的

一个 产品 对 吧 那 如果 你 能够 用 程序化 的 方式 先 抓取 现在 当前 互来

网上 流行 的 新闻 就是 或者说 这个 新闻 或者说 一些 这个 流行 的 热点 什么 的 能够 把 它 自动化

的 做成 新 的 meme 图 对 吧 那 可能 就 能 这个 在 网上 因为 搜 meme 图 的 人 很多 嘛 那 可能 就 能 传播 的 比较

好 那 这些 都 是 用 程序化 的 方式 来 做 这个 SEO 的 思维 方式 还有 呢 就是 我 前面 说 的 这个 Free Tool

sFre eTools 其实 也 是 一种 很 好 的 方式 哈 就是 呃 我 前面 包括 给 大家 也 推荐 过 一些 比如说 A - Refs

他们 做 的

那个 查看 网站 权重 的 工具 啊 什么 的 你 可以 看到 啊 就是 很多 这种 就是 做

营销 的 做 的 很 厉害 的 公司 他们 都 会 做 这种 免费 的 工具 的 对 吧 然后 就是 做 一些 免费 工具 放在 你

的 网站 上面 让 你 的 用户 先来 用 你 的 免费 工具 用 你 的 免费 工具 去 吸引 人 这个 呢 效果 就 非常 好 这个

我们 可以 看到 就是 我 前面 说 的 那个 A - Riffs 也 做 了 还有 包括 那个 SEM Rush 啊 就 等等 做

营销 的 公司 他们 都 有 很多 做 免费 的 工具 那 这个 方法 是 非常 有用 的 但 也 是 被 很多 这个 开发 这个

或者说 很多 受 认者 所 忽视 的 吧 如果 你 想 做 FWITOS 的话 呢 我 觉得 也 有 三个 标准 啊 这个 第一个 标准 呢

就是 你 做 的 这个 FWITOS 就 和 你 的 这个 网站 专业 比较 相关 哈 就 不能 说 你 做 一个

和 你 的 网站 本身 的 主题 没有 什么 关系 的 东西 然后 呢 你 这个 做 的 这个 Vetos 最好 是

工具 对 用户 来说 它 确实 比较 有用 也 比较 好用 的 而且 最好 是 它 符合 它 的 这个 Sugged Inte ntion

的 一个 工具 就是 它 实际 去 搜 这个 东西 然后 就 能 找到 你 的 工具 就是 能 找到 你 的 东西 对 吧 然后 这样的话

你 这个 Vetos 做 起来 的话 是 比较 容易 去 传播 的 然后 就 包括 我 其实 有 一个 很 好 的

朋友 他 做 的 推广 机场 用 的 一个 方式 就是说 他 做 一些 免费 的 工具 然后 用 这些 免费 的 工具 去

和 一些 KOL 来 合作 什么 的 他 虽然 不是 做 SEO 但是 说 你 用 一个 免费 的 工具 的话 其实 免费 工具

往往 有 一些 魔力 它 能 带来 很 好 的 一些 和 外部 合作 的 一些 效果 什么 的 他 甚至 不 限于 做 SEO

这个 事 你 用 一个 免费 的 工具 你 和 一些 这个 KOL 你 可以

谈情 换 你 说 我们 做 的 一个 免费 的 一个 东西 对 你 的 这个 粉丝 群体 很 有 帮助 你 可以 帮 我 推一 推 那 很多

KOL 会 帮 他 推 的 就 甚至 让 这 KOL 来 帮 他 做 一些 翻译 等等 小 工作 他们 都 愿意 做 的 做

完 之后 呢 这些 KOL 会 帮 你 来 做 这个 推广 什么 的 然后 做 完 之后 呢 你 在 你 的 网站 上 再 把 你 真正 想

赚钱 的 那个 收费 工具 在 加字 上面 去 然后 这时候 呢 你 的 当然 你 的 FV2 还 在 啊 然后 你 就 有 了

一个 收费 的 工具 对 吧 然后 用 免费 工具 来 做 引流 啊 所以 说 这个 免费 这个 事儿 就 不光 是 做 SEO

啊 就是 做 很多

东西 都 可以 用 的 当然 这个 做 FREI TOS 也 是 有 不同 的 方向 的 就是 首先 你 可以 做

一个 很 爆款 的 一个 工具 很大 的 一个 工具 就 这个 比较 适合 有 一定 基础 的 产品 来 做 因为 这个 其实 对

产品 的 设计 开发 营销 的 投入 都 比较 大 如果 你 是 初 出版 公司 或者 你 刚 开始 从 0 到 0.1 这个

阶段 的话 其实 我 觉得 最好 还是 把 主要 的 有限 的 开发资源 花 在 自己 的 主营 的 产品 上面 不要 在 辅助

手上 花太多 的 时间 精力 所以 说 我 觉得 大概 的 思路 是 我 倾向 于 降低 开发 难度 然后 你 用 一套 代码 能够

产生 很多 个 工具 这 一种 就 比如说 你 做 一个 AI 的 工具 通过 换 Prump 的 这种

方式 然后 就 能 把 它 变成 很多 个 Fuva

Tools 能够 满足 不同 人 的 用 场景 比如说 你 做 一个 写 YouT ube 视频剪辑 的 工具 和 做 一个 写 推特 的

工具 和 做 一个 写 inst agram 的 工具 其实 可能 就是 换换 prog ram 的 就 可以 了 对 吧 那

这样的话 如果 你 是 一个 做 社交 媒体工具 的 公司 的话 你 可以 同时 做 很多 个 这种 FITOS 然后 背后 的 程序 可能 是

一套 那 每个 工具 呢 它 的 prog ram 的 可能 不太 一样 或者说 你 的 工具 也 可以 做 一些 拆分

比如说 你 做 一个 计算器 但是 呢 你 这个 现在 可以 满足 这个 不同 情况 下 做 不同 的 计算 嘛 然后

你 可以 把 不同 的 这个 这个 这个 要 计算 的 东西 都 单独 做 一个 页面 比如说 这个 是 这个 问题 的 计算器 比如说

单位 换算 比如说 长度 单位 的 换算 另外 再 做 一个 页面 做 这个 重量 单位 的 换算 那 背后 呢 其实 也 都 是

一个 同一个 一个 逻辑 那 然后 呢 我们 说完 这当 我们 上面 就 说 了 SEO 主要 做 的 几个

事 一个 是 外链 一个 是 内容 内容 呢 我们 也 说 了 这个 写文章 然后 做 PSU

还有 做 这个 Tour Mark eting 这 几个 路径 然后 我们 再说 一下 这个 SU 花 的 篇幅 已经 太多 了

我们 再 来说 一下 其他 的 几个 渠道 比如说 做 投放 做 投放 是 一个 不能 绕过 的 一个 渠道 对 吧 因为 新 产品

出来 之后 你 总要 去 投一 投 的 然后 投放 渠道 呢 我 推荐 大家 就试 最大 的 几个 就行了 比如说 把 Google

投一 投 把 Face book 就是 把 Meta 这边 投一 投 把 TikTok 投一 投 别的 一些 平台 呢 就 可以 先不投

因为 Net 平台 啊 这个 我们 试 下来 靠 谱 的 不 多

最后 还是 这 老 三家 比较 靠 谱 你 像 这个 Radio 的 平台 虽然 也 很大 但是 上面 投放 就 不太靠

谱 然后 如果 你 是 一个 安卓 的 应用 的话 呢 你 可以 以谷歌 为主 如果 是 iOS 的话 呢 可以 Face book 为主

然后 如果 是 iOS 的话 呢 尽量 的 把 你 的 国家 限定 在 比较发达 的 几个 国家 去 投 因为 往往 iOS 比较

适合 在 发达国家 去 收费 嘛 如果 你 设成 全球 的话 他 就 会 推给

一些 就 是不是 很 发达 的 国家 这是 可能 广告费 都 花 的 那些 国家 但 那些 国家 的 转换率 会 比较 差 然后

但 如果 你 是 安卓 的话 尤其 是 在 安卓里 很多 应用 会 用 那个 广告 的 形式 来 赚点 广告 的 费用 如果 你

这样的话 呢 是 可以 在 一些 没有 那么 发达 的 国家 也 是 能 跑 的 比较 顺 的 这 是 不 太 一样 的 投放 这个 事

它 其实 是 很 有 学问 的 一个 东西 就是 也 需要 这个 投手 有 很多 的 经验 或者 花过 很多 钱 才能 投 的 比较

好 这 我们 就 不 展开 太细 的 还有 呢 投放 一种 现在 最近 这些 年 新兴 的 用 方式 就是 用 这些 KOL 来 做

投放 就是 找 一些 网络红人 来讲 你 的 产品 那 这个 方式 呢 首先 和 你 的 产品 适不 适合 让 红人 来讲 关系

非常 大 然后 基本上 我们 前面 说 的 这些 音乐 方式 大家 可以 看到 基本上 都 是 求 质量 和 求 数量 这

两个 方式 我们 先说 写文章 也 是 你 可以 写 精品 高质量 文章 但是 如果 你 写 那个 覆盖 关键词 的 文章

质量 也 不能 特别 差 那 你 的 那个 量 就 比较 多 对 吧 然后 其实 投 KOL 也 是 一样 你 要是 自己 的 创意

非常 强 你 可以 做 那种 强 创意 的 视频 来 投 因为 很多 人问 的 最 多 一个 问题 就是说 你 投 你 找 网红

合作 的话 应该 是 找 那个 最 头部 的 还是 应该 找 大量 的 中央 部 的 其实 这个 不好 说 啊 就 但 大概 呢 有 一个

逻辑 就是说 这个 平台 本身 他 如果说 推荐 算法 越强 你 就 越 不 需要 找 头部 的 KOL

比如说

像 TikTok 这样 的 平台 对 吧 比如说 像 国内 的

小红书 这样 的 平台 因为 在 这 平台 上 呢 一个 速册 发动机 也 可能 火 那 更 关严 的 就是说 你 的 内容

怎么样 那 所以 说 你 在 这个 平台 上 呢 相对来说 就 不 太 需要 找 头部 的 KL 当然 你 有钱 头部 还是 好 对 吧

但是 如果 你 没有 那么 钱 没有 那么 多钱 可能 找 中央 部 的 更好 一点 那 相反 呢 这个 算法 推荐 越弱

这个 头部 呢 就 越 明显 那 因为 你 头部 的 粉丝 就是 多 嘛 那 你 一个 没有 粉丝 的 人 在 这些 算法 不强 的

平台 上面 他 就是 没有 多人 看 那 这个 情况 下 呢 你 就要 找 那些 更 头部 的 人 这 是 一个 大概 的 一个 逻辑 那

找 K2 呢 也 有 几个 工具 这里 呢 我 也 把 它 放到 这个 视频 的 旁边 大家 可以 参考 去 用 但 坦白说

找 K2 的 工具 好用 的 也 不是 特别 多 而且 呢 其实 找 K2 本身 的 成本 啊 可能 比 很多 人 想象 的

高 啊 就是 想 走量 不是 那么 容易 比如说 你 有 一笔 钱 你 想 你 想 投 一大批

中央 部 的 care 可能 没有 那么 容易 啊 就 因为 你 找 这些 人去 联系 去 建立 这个 关系 然后 去

沟通 什么 的 其实 是 很 麻烦 的 件 事 啊 然后 我们 再说 一下 其他 的 几个 平台 比如说 像 reddit

这个 平台 reddit 是 很多 人 现在 非常 看重 的 平台 因为 它 的 这个 流量 非常 的 大 呀 效果 也 很 好 但 其实

呢 会 做 reddit 的 人 呢 其实 是 非常 非常少 的 就是 在 十年 前 的 时候 我 就 在 reddit

上 做 过 一个 让 人

好 羊毛 的 故意 做 一个 让 人 好 羊毛 的 一个 转发 游戏 当时 Reddit 还 没有 那么 火 呢 一夜之间 就 能 来 这个

捷 外公 用户 啊 然后 但 做 Reddit 这个 平台 呢 它 就是 对 内容 的 要求 比较 高对 账号 的 要求 也 比较 高 就是

而且 你 要 找到 合适 的 SubR eddit 来发 你 的 东西 就是 如果 你 用 多 账号 来 做 营销 的话 呢 那 你 可能 要 提前

一个 两个 月养 你 这些 号 才 行 啊 你 不能 说 等到 这个 你 用 想 做 Reddit 的 时候 你 直接 去 做 那 你

的 账号 可能 会 被 封 什么 的 所以 说 这个 需要 很多 营销 工作 我们 都 需要 提前 去 做 准备 这个 Reddit

提前 一到 两个 月 做 准备 才 比较 好 这 里面 养号 也 是 大学 问 你 需要 用到 指纹 浏览器 去养 这些 号

另外 还有 呢 就是 网上 流行 的 一些 养 卡帕 值 的 方式 其实 我 觉得 是 没什么 用 的 比如说 你 发 一些 小 动物

发发 小猫 小狗 可以 养 这个 账号 的 卡帕 值 但 其实 没有 什么 用 这个 Reddit

的 算法 是

一个 很 综合 的 一个 算法 总之 呢 RED 平台 效果 好 之 好 但是 它 需要 你 提前 很

长时间 去 做 准备 而且 对 你 写 的 那种 各种 要求 比较 高 而且 RED 上面 喷 的 比较 多 如果 你 写 不好 呢

比较 容易 被 喷 然后 接着 你 可以 考虑 养 一个 精品 账号 用 这种 Buil ding Public 的 方式 在 RED

上面 来讲 你 这个 发 产品 的 这么

一个 历程 这 也 是 可以 的 这个 呢 但 Buil ding Public 这个 事 就是 他 往往 需要 创始人 就 自己 来 搞

啊 就 创始人 他 愿不愿意 花 时间 在 这个 地方 这 就是 很 关键 的 一个 事 如果 创始人 愿意 Buil ding Public

的话 呢 你 可以 在 Twit ter 啊 Reddit 啊 这些 平台 啊 就是 都 做 一 做 这个 Buil ding Public 这事

还有 Medium 和 一些 这个 更 垂直 的 论坛 都 可以 啊 这个 这事 呢 就是说 你 需要

不断 的 培养 自己 的 粉丝 嘛 你 除了 自己 你 如果说 在 推特 做 的话 呢 这个 说 推特 就 属于 那种 推荐

算法 没有 那么 强 的 平台 啊 如果 你 粉丝 数太少 的话 D208 的 效果 就 不是 很 好 但是 呢 如果 你 积累 一些

粉丝 呢 对 你 长期 做 创业 做 产品 都 会 很 有 帮助 啊 就是 如果 在 推特想 涨粉 的话 呢 一方面 我 觉得 可能 成本

比较 低 的 方式 就是 你 去 回 别人 的 帖 然后 可以 用到 一些 工具 去 发现 和 就是 它会来 筛选 出 适合 你 回复 的

话题 然后 你 就 去 回复 他们 的 这个 帖子 什么 的 可以 逐渐 的 来 涨粉 我 觉得 这些 推特 的 账号 啊 如果

各个 平台 的 账号 其实 我们 做 海外 都 是 这样 就是 你 时间 久 了 积累 下 一些 好 的 账号 尤其 是 带 粉丝 的 财富

都 是 你 长期 的 财富 对 你 这 公司 向 大 的 发展 会 很 有 帮助 然后 我们 前面 也 提到 了 medium 这个 平台

如果 做 medium 的话

呢 如果 你 是 一个 木屋 文章 号 其实 也 比较 难

做 可能 要 用 一些 投稿 的 方式 让 一些 粉丝 比较 多 的 一些 账号 来 转发 你 的 文章 吧 这样的话 会 给 你 带来

的 效果 会 更好 一些 还有 就是 你 做 B & A Publix 这个 事儿 就是

你 最好 是 各个 平台 我们 前面 提到 的 几个 平台 就 一 起来 做

这样的话 你 就 一个 内容 可以 在 多个 地方 反复 利用 嘛 但是 呢 你 每个 平台 就要 单独 的 来 运营 毕竟

每个 平台 比如说 你 发 medium 内容 和 发 推运 内容 肯定 不 一样 的 因为 一个 长 一个 短 对 吧 然后 你 这个

肯定 要 调整 的 但是 你 背后 整个 文章 的 核心 可能 是 这样 的 一篇 文章 吧 其他 的 一些 平台 比如说 零行

我们 前面 也 提到 过 他 很 专业 上面 也 可以 发 文章 什么 的 而且 呢 他 很 适合 做 那个 direct mess age

你 可以 给 人发 DM 消息 他 是 很 精准 的 可以 发 DM 消息 回复率 还 比较 高 的 因为 他 是 一个 比较 职业 的

平台 嘛 如果 你 的 措辞 比较 得当 就 找 的 人 也 合适 的话 就是 回复率 我们 大概 能 做到 30% 这 样子

是 比较 好 的 然后 DM 的话 其实 学问 也 蛮

多 的 就 包括 你 怎么 和 人 打招呼 呀 怎么 让 对方 觉得 这个 事 就是 你 比较

了解 他 和 他 有 关系 啊 就是 等等 等 吧 然后 DM 这个 事 呢 就 特别 适合 那些 客 单价 比较 高 针对性 也 比较

强 的 产品 来 做 还有 就是 比如说 像 这个 Disc ord 这个 平台 我们 也 可以 提 一句 Disc ord

平台 就是 年轻人 特别 多 然后 因为 比如说 像 当时 这个

呃 Midj ourney 也 是 在 DitC ore 的 平台 上面 喜欢 AI 的 人 也 比较 多 很多 AI 的

大 产品 都 会 在 DitC ore 上面 搞 一个 社群 然后 如果 你 的 产品 也 可以 在 官网 上面 或者 在 你 宣传

的 时候 加上 一个 DitC ore 的 链接 把 它 做成 一个 思维 流量 来用 也 是 挺不错 的 还有 就是

Tele gram 的 平台 Tele gram 平台 就是 炒币 的 人 我 感觉 比较 多 然后 一家

费拉 的 人 比较 多 但 上面 也 有些 新 的 机会 比如说 Teli gone 我们 也 在 推 一些 小 程序 广告

联盟 相关 的 东西 吧 总之 这些 渠道 还是 蛮 多 的 我们 这里 如果 总结 一下 的话 呢 就是 你 做 产品

发布 的 时候 呢 在 期待 产品 大卖 的 同时 做好 产品 验证 这个 事 然后 把 故事 写 好 让 你 的 产品 从 发布 的

时候 就 能 有 一个 比较 不错 的 那个 口碑 了 然后 呢 为 以后 的 营销 也 做好 准备 包括 这 里面 你 的 账号 呀 网站

的 权重 等等 这些 东西 然后 呢 就是 面临 到 从 0 到 0.1 的 增长 这块 增长 这块 的 主要 是 根据 你

产品 的 特点 这个 排列 一个 优先级 嘛 你 优先 在 哪些 渠道 做 尝试 然后 再 不断 的 去 迭代 包括 迭代 你

的 产品 迭代 方法 以及 迭代 这个 渠道 本身 好 吧 我 几天 讲讲 就 天 都 黑 了 那 我们 今天 这个 不

知道 讲 的 内容 信心 量 其实 非常 的 大 今天 这个 关于 书 海产品 怎么 做 营销 增长 的 这个 视频 就让 大家 录

到 这里 希望 能够 给 大家 带来 一点 小 收获 好 的 我们 下回 再见 拜拜