+100.000€ dans l’IA avec un Service IA que PERSONNE n’exploite.

J'avais hésité à cliquer sur deux vidéos. Il y avait une vidéo, c'était

vidéos. Il y avait une vidéo, c'était faire des lavages de voiture ou une société où tu vas vendre de lia aux gens. J'ai trouvé une idée un peu plus

gens. J'ai trouvé une idée un peu plus sexy que l'autre. Donc j'ai cliqué sur la vidéo et j'ai découvert ce business.

Qu'est-ce qui métaphysiquement m'empêcherait de devenir président de la République ? J'ai pas envie de devenir

République ? J'ai pas envie de devenir président mais tant qu'il y a pas de choses qui nous contraignent, enfin en tout cas nous on a la chance d'être né en France. Nous on a la chance

en France. Nous on a la chance aujourd'hui de pouvoir réaliser ce qu'on veut. La démo que je fais du chatbot

veut. La démo que je fais du chatbot foire. Le chatbot se lance pas, c'est

foire. Le chatbot se lance pas, c'est compliqué. Je suis en sueur vraiment. Je

compliqué. Je suis en sueur vraiment. Je

commence à avoir des gouttes sur mon front. et le prospect, il était pas très

front. et le prospect, il était pas très cordial. Il me sort une excuse, il dit

cordial. Il me sort une excuse, il dit non, j'ai plus de batterie dans ma tablette alors que je pense très bien que c'était faux. Décembre 2024, c'était très compliqué et janvier 2025, je fais un mois, c'est là où je me dis ça va mieux, je

peux souffler, j'ai à nouveau de l'argent de côté, j'ai délivré mon client, maintenant je peux refaire de la prospection et aller encore plus vite, encore plus loin.

Rêver quand tu te lances parce que si dès le début j'avais su toutes les difficultés quand j'allais faire face, peut-être je me serais jamais lancé. Je

me suis dit "Ouais, trop compliqué, [musique] je préfère aller sur Netflix, je préfère aller à la fac."

Et bonjour tout le monde. Bienvenue dans

un nouvel épisode de Wolf. Je crois

qu'on est au 6e 7e si on est au 8e épisode de Wolf. Aujourd'hui, on reçoit encore un membre du collectif euh qui qui est dans le collectif en vrai.

Enfin, avant ça s'appelait Le Cercle A quand lui il est rentré. Ça fait un moment en vrai que tu es dans l'accompagnement, on va pouvoir en parler mais donc ouais, je reçois Hugo. Hugo, merci beaucoup d'avoir accepté. Écouter Merci à toi

d'avoir accepté. Écouter Merci à toi pour l'invitation.

Trop bien, trop bien, trop bien. Euh

Hugo, pour t'expliquer un petit peu comment ça va se passer, objectif de ce podcast, c'est de d'expliquer qu'est-ce qu'on peut faire avec Lia. Donc vraiment

utilisation de l'IA, arrêter de parler de tout ce qu'on peut faire mais plutôt de euh enfin arrêter de parler de cette tech merveilleuse avec parler parler vraiment de cas d'usage

et euh autant pour le mec qui veut aller faire du business que pour l'entreprise qui veut s'en servir à son à son bénéfice quoi. Donc ouais, je vais te demander un petit peu qui tu es.

Après, on ira voir un peu qu'est-ce que tu fais, qu'est-ce que tu vends, à qui, quoi, comment tes clients, on parlera de chiffre si tu as envie de parler de chiffre. Enfin, si tu acceptes de parler

chiffre. Enfin, si tu acceptes de parler chiffres et cetera.

OK, avec plaisir.

Les cas d'usage aussi pour qu'on puisse pour que ta cible puisse comprendre un peu où est-ce que tu agis, qu'est-ce que tu peux leur apporter et puis après bon, discussion libre sur l'IA, actualité et cetera.

OK. Allez, let's go.

Donc ouais, présentation un peu scolaire. Mais qui es-tu ?

scolaire. Mais qui es-tu ?

Yes. Bah du coup, moi c'est Hugo Hugo Pana. Du coup, je suis un jeune

Pana. Du coup, je suis un jeune entrepreneur de 21 ans. Ça fait

maintenant du coup depuis novembre 2023 que j'ai créé Féicia Agency. Félicy,

qu'est-ce que c'est ? Bon, finalement,

on est une boîte spécialisée dans l'intégration de chat boia sur mesure pour les professionnels du voyage. Donc

finalement, concrètement, on intègre pour des agence de voyage autour opérateur des Chat Boia sur leur site web, bah pour venir leur faire gagner du temps en productivité et en chiffre d'affaires. Et depuis maintenant

d'affaires. Et depuis maintenant septembre 2025, je suis devenu ambassadeur I français tout comme toi également. Effectivement

également. Effectivement et du coup bah ma mission ça va être de former sensibiliser les professionnels du voyage dans mon cas à l'usage de LIA pour encore une fois gagner en temps en productivité et en chiffre d'affaires.

Magnifique très succès ça, j'adore. On

va être efficace.

Let's go.

Euh trop bien. OK. Et donc depuis novembre 2023, [ __ ] je reviens sur ça. Euh c'est passé vite aussi hein.

ça. Euh c'est passé vite aussi hein.

[ __ ] je dis ça, je dis ça à chaque fois mais là [ __ ] novembre 2023, ça commence à faire un moment. Mais ça fait ouais 2 ans et demi

moment. Mais ça fait ouais 2 ans et demi bientôt, c'est vrai. C'est vrai que ça passe vite. On voit pas le temps passer

passe vite. On voit pas le temps passer hein, qu'on est vraiment dans ce toi, tu m'as fait confiance pour rentrer dans Attends, quand tu dis quand tu dis novembre 2023, c'est que tu découvres ce monde là et tu commences à lancer cette activité.

En gros, novembre 2023, qu'est-ce qui se passe ? J'achète une formation d'un de

passe ? J'achète une formation d'un de tes concurrents.

C'était plus une formation tournée SMMA, un petit peu agencia.

Souviens.

Et du coup, je me lance en novembre 2023. Le 23 novembre, il me semble, j'ai

2023. Le 23 novembre, il me semble, j'ai la date encore en tête. Je me lance le 23 novembre 2023 euh ouais 2023 et je commence bah du coup bah à prospecter, à construire des cas

d'usage, à tester un petit peu de droite à gauche et en février bah j'obtiens mon premier client et bah du coup c'est là qu'il y a un petit peu la révélation parce que quand tu pars euh moi j'ai un

parcours qui n'a rien à voir. Du coup

bah j'ai 21 ans. Du coup en 2023 j'avais 19 ans, j'étais encore en fac j'avais été dans une fac de sciences sociale.

rien à voir avec mon parcours. Et quand

je pensais entrepreneuriat, je me suis dit en fait les entrepreneurs c'est quoi ? C'est des gens qui vont créer

? C'est des gens qui vont créer Facebook, Google et cetera. Je me dis bah j'ai pas une des révolutionnaire, je vais pas pouvoir réussir et cetera. Et

quand j'ai découvert un petit peu ce business dia, moi surtout ce qui m'intéressait c'est les chatbot, je me suis dit c'est intéressant, on peut bah venir faire gagner du temps aux équipes, répondre aux questions fréquentes, plus générer des prospects qualifiés et

cetera. Bah je me suis dit le voyage

cetera. Bah je me suis dit le voyage c'est intéressant. Pourquoi ? Parce que

c'est intéressant. Pourquoi ? Parce que

pour le chat Botia, du coup je suis vraiment parti de l'idée de produit du chat Bia.

Je me suis demandé quel est la le secteur qui va le plus bénéficier en terme de retour sans investissement et je me suis dit le secteur du voyage c'est pas mal. Pourquoi ? Parce qu'ils

ont beaucoup de questions avant et pendant le voyage. Les clients, ils vont poser des questions du genre bah quelle formalité pour aller en Thaïlande, tatati. Ça c'est des questions qui

tatati. Ça c'est des questions qui polluent les téléphones, mail. Et du

coup, je me suis dit, je me lance dans cette niche et du coup bah j'ai commencé dans cette niche et j'ai depuis j'ai pas arrêté.

OK. OK. Et donc en novembre 2023, c'est la formation du concurrent. Et tu

rentres quand chez nous ?

en juin 2024 ou mai 2024, il me semble.

OK, c'est à peu près dans ces eau là, il me semble. C'est juin. Ouais.

semble. C'est juin. Ouais.

OK. OK. Et comment ça se fait du coup que tu viens chez nous ? Je me souviens plus trop ça de du contexte dans lequel tu étais.

En fait, j'avais un peu du mal. Alors,

j'avais certes signé un client, deux clients, trois clients, mais j'avais un peu du mal commercialement et au niveau du marketing également.

Finalement, bah je t'ai découvert sur YouTube. Les vidéos que tu faisais

YouTube. Les vidéos que tu faisais étaient ultra intéressantes parce que tu étais un petit peu le seul nicher vraiment qui a donné des exemples concrets avec par exemple les col que tu faisais. euh les R1, les R2 et cetera.

faisais. euh les R1, les R2 et cetera.

Et bah j'ai du coup j'avais pris un appel découvert avec toi, c'est bien passé, le fit est bien passé des deux côtés et du coup je me suis dit bah let's go, euh ça pourra que euh accélérer ma progression, même si sans ça, bah peut-être j'aurais pu continuer

à progresser, mais j'en sais peut-être pas au niveau d'aujourd'hui, mais je me suis dit c'est un accélérateur, donc je vais pas passer à côté de cette cet investissement.

OK. OK. Trop bien. Et puis [ __ ] au moment où toi tu es rentré, ça n'a rien à voir avec aujourd'hui. Je

Ah non, c'est sûr en juin 2024. Ouais,

ça fait un an dem je sais pas si tu passes encore de temps en temps dans le Discord mais Ouais, je regarde un petit peu. Ouais,

j'aime bien voir un petit peu les nouveaux, voir la réussite. Il y en a qui sont chauds qui viennent au bout d'un 2 mois, ils ont déjà fait une vente à 3000 6000 €. C'est fou.

Ouais.

Ouais, c'est fou.

Mais après, c'est pareil. Tu vois le contexte, le nôtre de contexte vs le leur aujourd'hui, il est pas le même, hein. Nous en 2023, on était des [ __ ]

hein. Nous en 2023, on était des [ __ ] d'OVNIS à ce moment-là. Non, c'est sûr.

Et même je rebondis sur ça. Je m'en

souviens la première fois que j'ai fait de la prospection téléphonique, je parlais d'intelligence artificielle. Les

gens limite avaient envie de m'insulter.

Alors que maintenant tu parles d'à les gens ils sont ouverts, ils disent "Ah oui bah trop bien, oui, j'ai pensé intégrer un chat BIA sur mon site web.

Alors qu'en 2023, si quelqu'un m'avait dit ça, mais j'aurais dit mais c'est quoi cet alien ? Tu m'étonnes

comment il connaît ça ?"

Tu m'étonnes.

Ouais.

OK. Non mais trop bien, trop bien, trop bien. Et alors euh c'est quoi un petit

bien. Et alors euh c'est quoi un petit peu ton parcours de manière générale ?

Je reviens du coup novembre 2023. Tu es

dans quel contexte ? Pourquoi tu te lances dans l'entrepreneuriat ?

Qui est Hugo en fait en l'année 2023 quoi disons.

Ouis, je vais te la faire. Je vais

revenir un petit peu en arrière comme ça ça me permettra de me remémorer et cetera chaque détail.

Donc bah 18 ans, j'ai le bac comme tout le monde, bac général et cetera. Je

viens du coup d'Alsace dans un petit village. Donc on entendait pas forcément

village. Donc on entendait pas forcément parler d'entrepreneuriat de digital à part un petit peu sur YouTube.

Lorsque j'avais 18 ans 19 ans, je regardais un petit peu des vidéos sur le business notamment Yumi Denzel. J'avais

tenté pendant un jour et demi de faire une boutique Shopify mais finalement j'ai jamais lancé. Ensuite, je voulais faire coiffeur à domicile. J'ai toujours

voulu lancer un petit peu des business.

Euh mais du coup, finalement, je m'oriente vers une fac de science sociale qui n'a rien à voir. Avec du

recul, j'aurais pas choisi cette spécialité là en tout cas pour une faculté. Ouais.

faculté. Ouais.

Euh et du coup, je fais une première année où ça se passe bien, la fac de sciences sociales, j'ai des bonnes notes et cetera, mais j'ai beaucoup de temps.

Du coup, à côté, j'ai un job étudiant, je travaille dans un supermarché.

Ensuite la 2e année, du coup en septembre 2023, pendant l'été finalement un petit peu pendant les grandes vacances, j'avais énormément de temps à tuer et je commence de plus en plus à m'intéresser à l'investissement notamment l'investissement immobilier. C'est déjà

l'investissement immobilier. C'est déjà quelque chose que j'avais fait auparavant. Du coup, en septembre 2023,

auparavant. Du coup, en septembre 2023, en moins de 2 semaines, finalement, je j'ai commencé à me renseigner sur acheter un parking parce que j'avais pas beaucoup de moyens, donc je pouvais pas acheter un un appart ou autre.

Ouais, je me souviens de cette histoire.

Et donc, j'achète un parking au bout de 2 de semaines. Bon, malheureusement,

c'est le pire investissement que j'ai fait. Ah ouais, [rires]

fait. Ah ouais, [rires] c'est vrai le parking, il est mal situé, il est pas rentable du tout. Mais finalement, c'est vraiment ça qui m'a permis un petit peu de rentrer dans le business parce que au début c'est vraiment une

question de posture. À quel point est-ce que tu vas te sentir entrepreneur entre guillemets ? À quel point est-ce que tu

guillemets ? À quel point est-ce que tu vas faire des actions qui vont dans le sens euh de la personne que tu dois devenir.

Ouais. Du coup, le fait d'avoir acheté un parking après le fait de commencer, regardez, je m'en souviens, je regardais sur YouTube, je tapé top 10 business à lancer en 2000 2023, je regardais un

petit peu et pour tout dire, j'avais hésité à cliquer sur deux vidéos. Il y

avait une vidéo, c'était faire des lavages de voitures, donc une société où tu vas finalement laver les voitures des gens ou une société où tu vas bah vendre de lia aux gens. J'ai trouvé une idée un peu plus sexy que l'autre. Donc, j'ai

cliqué sur la vidéo et j'ai découvert ce business. On parlait beaucoup de chatbot

business. On parlait beaucoup de chatbot pour les conciergeries à l'époque.

C'était beaucoup ça en 2023 et je me suis dit [ __ ] c'est intéressant. Du coup je me suis je vais

intéressant. Du coup je me suis je vais me lancer dans les chatbots euh dans l'immobilier. Donc ça c'était pendant

l'immobilier. Donc ça c'était pendant une semaine. J'ai tenté j'ai appelé des

une semaine. J'ai tenté j'ai appelé des agences immobilières dès le 3e 4e jour que j'avais vu la vidéo. Je vais faire une petite étude de marché pour voir ce que ça donne. Je suis pas allé plus loin. Après je rejoins l'autre

loin. Après je rejoins l'autre formation. J'ai fait un peu plus une

formation. J'ai fait un peu plus une grosse étude de marché et je me suis dit bah le secteur du voyage c'est pas mal.

Et du coup sur les motivations, pour en revenir du coup un petit peu aux motivations, qu'est-ce qui fait concrètement que je me suis lancé dans le business d'un point de vue rationnel ? Bah c'est

l'argent parce que du coup comme je t'ai dis, j'étais à la FAG, donc j'avais pas forcément de salaire, j'étais pas en alternance ou autre et j'avais un job étudiant, j'étais payé 350 € par mois mais je travaillais souvent pendant

l'été, pendant les vacances scolaires et cetera. Et euh aussi plus une décision

cetera. Et euh aussi plus une décision émotionnelle. J'étais dans un une

émotionnelle. J'étais dans un une période de ma vue. J'avais vraiment

besoin d'indépendance, ne plus forcément habiter chez mes parents, avoir mon propre appartement avec ma copine, pouvoir payer ma nourriture dans le frigo et cetera.

et j'ai eu un peu un déclic. Donc c'était peut-être en début

déclic. Donc c'était peut-être en début septembre avant d'acheter le parking.

Euh j'ai mis sur une feuille blanche, j'ai mis tous mes revenus, ce que je gagnais à l'année. Donc 350 € par mois plus bah quand je travaillais l'été, je gagnais peut-être 1400 1500 plus il y

avait encore du coup des aides, tu sais quand tu es jeune 100 € par mois en plus et cetera.

Et en fait je gagnais en lissant sur l'année 700 € par mois.

OK.

Et du coup bah j'ai cherché des appartements et je voyais que le loyer était à 500 €. et je dis [ __ ] merde je vais pas pouvoir réaliser ce que je souhaite faire vu que j'ai pas assez d'argent et du coup bah là je pense que

mon cerveau a instinctivement commencé à chercher des solutions. C'est ce qui va se passer quand tu as un problème. Enfin

personnellement c'est comme ça mais quand il y a un problème mon cerveau, il va tourner en off même quand je dors il va essayer de trouver des solutions.

Donc la première solution c'était le parking. Mais bon à parking tu vas

parking. Mais bon à parking tu vas peut-être gagner 50 60 € par mois. Donc

c'est pas c'est pas fou.

Mais après c'est vrai le business. Je me

suis lancé dans le business, je me suis dit allez, je me lance, je pense c'est possible de faire 300, 400 500 € par mois en plus en complément de revenus et finalement bah aujourd'hui j'ai un peu plus que 300 500 € par an donc j'ai fait

le le bon choix.

Spoile pas, spoile pas. Euh c'est archi intéressant ce que tu racontes parce qu'en fait tu es vraiment dans cet exercice de vas-y, je me pose, je mets tout sur une feuille blanche, c'est quoi ma situation actuelle ? Je veux aller où

? J'ai besoin de quoi ? J'ai besoin de

? J'ai besoin de quoi ? J'ai besoin de combien ? Voici combien j'ai Il y a il y

combien ? Voici combien j'ai Il y a il y a une je sais plus où est-ce que j'avais entendu ça aussi. [ __ ] à chaque fois je veux placer des rêves et j'oublie d'où ça vient. Mais tu sais comme on est sursollicité par des informations, on prend jamais le temps de se poser, de

redescendre et d'aller creuser dans notre tête. C'est

notre tête. C'est les seuls business que les gens lancent en général, c'est les business qu'ils entendent et qu'on leur met à la gueule.

Donc des mecs comme moi qui balancent de l' des mecs comme Yomi ou tu sais, ils prennent pas le temps de réfléchir de selon ma situation, selon mes revenus, selon où je veux aller, comment je peux faire pour trouver de la tune ?

Ouais et ça je pense c'est un problème plus profond dans notre société. En tout

cas les gens de notre âge, on est à peu près de la même génération même si tu es quand même âgé. Tu es je sais pas tu as quel âge 30, tu es un peu plus âgé que moi.

J'ai 30 piges. Ouais.

Non, ça va.

Mais avec les TikTok, les réseaux sociaux, les shorts, les vidéos, la musique et cetera, on est tout le temps sollicité. Notre

sollicité. Notre cerveau, il est tout le temps sollicité, il a pas le temps de réfléchir. Et je

sais pas si je pense ça arrive à tout le monde, mais qu'on est sous la douche sans musique, sans rien, c'est là qu'on a les meilleures idées.

Et moi justement, j'étais en fac de sciences sociales.

Donc bon, pour la fac, si tu fais une fac de droit, ça va, tu as quand même du travail. Mais fac de science sociale,

travail. Mais fac de science sociale, honnêtement, bah c'était un petit peu de la branlette. Du coup, j'avais pas mal

la branlette. Du coup, j'avais pas mal de temps à tuer et je pense c'est ça aussi qui m'a franchement aidé, avoir du temps à tuer, du temps où s'ennuie, du temps où tu te promènes sans rien écouter, sans rien faire, où tu as le

temps vraiment pour lancer une idée.

Donc un conseil que j'aurais à donner à quelqu'un qui aimerait se lancer dans le business, c'est avoir une période peut-être dans la journée, peut-être au début commencer par 15 minutes, 30 minutes, après 1 heure. Je sais pas, par exemple, tu vas te marcher souvent c'est

quand on marche sans rien écouter, sans musique, sans podcast qu'on a les meilleures idées. Et là finalement, ça

meilleures idées. Et là finalement, ça permet aussi bah de faire une sorte de rétrospective sur sa vie et de trouver des solutions effectivement.

Ouais. Ah ouais, c'est vraiment ça.

C'est en fait je pense qu'on sous-estime la capacité de notre cerveau à produire des idées, à avoir des réflexions, à aller vraiment dans le creux de notre cerveau pour trouver des solutions.

C'est pour ça que c'est super bien que tu racontes ça.

Euh mais OK. OK. Bah du coup, je me suis perdu. Mais OK. Donc tu fais cette

perdu. Mais OK. Donc tu fais cette introspection septembre et cetera, tu te dis "Vas-y, j'achète un parking." Euh

l'idée c'était de te lancer dans l'entrepreneuriat, trouver des solutions, augmenter ton niveau de vie.

Et donc après, tu te lances donc dans les agenci par le biais de la du mec euh en question, on peut dire son nom, je me rappelle plus d'ailleurs comment il s'appelle, mais je sais très bien de qui tu parles. Euh Swift. Swi. Ouais, c'est

tu parles. Euh Swift. Swi. Ouais, c'est

ça. Ouais, exactement.

Euh comment ça se passe là quand tu rentres là-dedans ? Qu'est-ce qui se

rentres là-dedans ? Qu'est-ce qui se passe ? Comment tu on refit une

passe ? Comment tu on refit une rétrospective mais tu te lances dans l'immobilier, tu signes tes premiers clients, ça se passe comment ?

Ouais bah du coup le 23 novembre, je rentre dans l'accompagnement. Donc comme

tout accompagnement et première partie module mindset mindset pardon.

Et au début, je pensais avoir le le mindset même, je m'en souviens, j'avais demandé au closer, ouais là le module 1 mindset, est-ce que je suis obligé de le regarder ? Peut-être je juste perdre du

regarder ? Peut-être je juste perdre du temps, peut-être je peux passer au module 2, je sais plus. Module 2, ça doit être prospection, produit, je sais plus. Il m'a dit "Non, regarde-le, c'est

plus. Il m'a dit "Non, regarde-le, c'est important." Et finalement, c'est vrai

important." Et finalement, c'est vrai que j'avais tendance à croire que j'avais déjà le mindset parce que je faisais du développement personnel.

J'écoutais des podcasts, je lisais et cetera.

Mais ce qui m'a le plus aidé, c'est euh à quel point est-ce qu'on peut avoir des croyances limitantes dans notre tête.

Ouais. Moi quand je me suis lancé, comme je t'ai dit, jamais de la vie, j'aurais imaginé pouvoir faire euh ne serait-ce que 100 € sur internet, je dis mais est-ce que c'est vraiment possible que derrière mon ordinateur, je fasse des visoconférences Ouais.

Et je signe des clients, je dis est-ce que c'est vraiment possible ? Donc déjà

ça c'est une petite barrière mentale.

Mais du coup l'idée ça va vraiment être au début bah d'enlever ces barrières mentales.

Ouais.

Pour bah savoir que tout est possible.

Bon, je vais peut-être rentrer dans un cliché, mais en soi, qu'est-ce qui métaphysiquement m'empêcherait de devenir président de la République ?

Moi, j'ai pas envie de devenir président mais finalement tant qu'il y a pas de choses qui nous contraignent enfin en tout cas nous on a la chance d'être né en France si tu né dans un pays du tiers monde bah effectivement là c'est beaucoup plus compliqué voir impossible

mais nous on a la chance aujourd'hui de pouvoir réaliser ce qu'on veut bien sûr après je dis pas peut-être qu'on va si on veut devenir milliardaire on peut techniquement mais bon ça c'est [rires] un peu plus complexe c'est un peu plus complexe ouais non mais c'est une bonne remarque ça

c'est vrai que physiquement métaphysiquement si on a envie de devenir président on devient président Ouais, il y a rien qui nous en empêche.

Ouais. Non, c'est ça. Faut pas

l'idée vraiment, je pense, pour quelqu'un qui débute, mais c'était un petit peu ce que j'avais fait, c'est de lister toutes les croyances limitantes qu'on a. Ça peut être dans note sur

qu'on a. Ça peut être dans note sur Apple ou dans un OAN ou autre noter bah OK euh dès qu'on a une pensée, OK bah là je pense pas que c'est possible de faire 2000 € par mois sur internet. La noter

et peut-être bah en fin de semaine analyser un petit peu, se dire "Mais est-ce que là ce que j'ai noté ? Est-ce

que c'est impossible ? Est-ce que je suis peut-être réellement le réaliser ?

Si oui, comment, quelles sont les étapes ? OK, je dois faire 2000 € euh je vais

? OK, je dois faire 2000 € euh je vais vendre, je vais pas un chatbot qui a qui va coûter 1000 € de frais d'installation et 200 € par mois. Si j'en vends deux, alors j'ai déjà mes 2000 €.

Ouais. Ouais.

Et pour en vendre deux, qu'est-ce que je dois faire ? Bah je dois faire des

dois faire ? Bah je dois faire des appels téléphoniques. Euh je sais qu'en

appels téléphoniques. Euh je sais qu'en moyenne, j'ai vu dans une formation, j'ai demandé à chat GPT que fallait faire, je sais pas 50 appels pour avoir une vente.

Donc c'est dire bah faut que je fasse sans appel. Donc là, premier objectif,

sans appel. Donc là, premier objectif, faire sans appels pour avoir ces 2000 €.

Ouais, complètement. OK, trop bien. Et

donc du coup ça nous ça c'est bien, ça me permet de rebondir là-dessus. C'est

ce que tu fais quand tu te lances dans la formation de d'Adam Swift, tu suis le parcours, tu casses un peu tes croyances, tu choisis ta niche et après comment tu obtiins tes premiers clients ? Comment ça se passe ?

? Comment ça se passe ?

Ouais, [grognement] du coup je commence euh la première étape, c'est le changement de mindset. Ensuite, la

deuxième étape, c'est un petit peu de s'entraîner sur le produit, ce que j'avais fait. Donc, pendant 20h, j'avais

j'avais fait. Donc, pendant 20h, j'avais commencé à créer des chatbot sur des tests fictifs et cetera. Après, la

troisième étape, la plus dure, c'est ce qu'on frottait au marché. J'avais

commencé la prospection vers mi-décembre, c'est vraiment pas la meilleure période décembre parce qu'il y a bientôt les fêtes, les gens sont souvent en congés et cera donc c'était vraiment compliqué.

Et donc finalement, il y a un petit peu trois choix en terme de prospection.

Soit tu vas faire des contenus sur les réseaux sociaux, soit faire du mailing, soit faire la prospection téléphonique.

Ouais.

Moi, je me suis dit que j'étais plutôt à l'aise, donc j'ai choisi prospection téléphonique.

OK. Et donc je fais une première session de prospection téléphonique. C'était un

matin il me semble. J'avais fait ça de 10h à 11h ou 10h à midi. Et là je me prends une grosse claque.

Je me dis [ __ ] qu'est-ce que c'est compliqué.

Ouais [ __ ] Ouais je me prends je fais peut-être 20 30 appels et je me prends 20 30 refus. Les

secrétaires sont méchantes. Les je

reçois uniquement une seule personne au téléphone un seul décisionnaire en sortant le directeur. Il me dit "Non mais qu'est-ce que vous voulez que ça me foute ?" et cetera. Bref, il en a rien à

foute ?" et cetera. Bref, il en a rien à [ __ ] Et je termine, je ferme mon ordi et je me demande qu'est-ce que je fais ?

Est-ce que je continue ? Est-ce que

j'abandonne ? Est-ce que je continue à aller à la fac, faire mon petit job étudiant ? Je tire une croix sur mon

étudiant ? Je tire une croix sur mon appartement.

Question. Ouais.

Euh mais donc c'était dur, j'ai peut-être hésité à abandonner mais j'ai continué et bah j'ai continué. J'ai

continué. En décembre, c'était un petit peu calme. J'ai vu qu'au niveau de la

peu calme. J'ai vu qu'au niveau de la prospection, c'était calme. Donc, j'ai

fait peut-être deux trois sessions.

Ensuite, j'ai mis en pause plus en plus, j'allais travaillé après pendant les les périodes de la période de vacances.

Et j'avais aussi un petit peu un syndrome bizarre parce que du coup, je travaille dans un magasin mais d'un côté, je commencais à changer mon mindset, à me dire "Ouais, je suis un entrepreneur, je vais devenir millionnaire et cetera." Mais je me retrouvais finalement à me réveiller à

5h, à devoir travailler pour quelqu'un dont finalement je m'en fous un petit peu de son business. Donc ça c'était un petit peu bizarre. Ouais, c'est

intéressant.

Et ensuite en janvier du coup à la rentrée, il me semble c'est le 5 6 janvier la rentrée généralement, bah là je recommence la prospection téléphonique 2h tous les jours.

J'appelle j'appelle j'appelle je commence à j'obtiens mon premier R1.

Donc R1 pour ceux qui savent pas, finalement c'est le premier rendez-vous que tu vas voir avec un prospect où tu finalement tu vas venir lui poser des questions pour comprendre un petit peu ces problèmes que tu pourrais régler avec ta solution, que soit une solution

d'IA, une autre solution. Et donc

j'obtiens mon premier R1 peut-être au bout de la 5e 6e session. Et donc là déjà c'est un premier accomplissement parce que quand tu commences et tu prends des refus, je dis est-ce que c'est vraiment possible d'obtenir un rendez-vous ? Ça c'est déjà un premier

rendez-vous ? Ça c'est déjà un premier fr mental. Tu

fr mental. Tu étais déjà tu étais déjà quelqu'un de discipliné, de rigoureux et cetera parce que faut quand même y aller pour se dire 2 he par jour [raclement de gorge] 2 heures par jour prospection, j'y vais, je fonce. Même si je me prends des noms,

je fonce. Même si je me prends des noms, je continue.

Bah, j'étais discipliné mais surtout euh comme je dis, j'étais dans une situation où il y avait bah peut-être une tension avec mes parents. J'habite encore chez mes parents, j'avais vraiment envie de partir. Euh et finalement, j'avais un

partir. Euh et finalement, j'avais un petit peu une j'étais un petit peu dos au mur quoi entre guillemets, même si en soit j'étais pas dos au mur, j'allais pas être à la rue. Mais dans ma tête, je me disais c'est pas possible de continuer cette situation. J'ai vraiment

envie d'être indépendant. Donc ça ça me driait beaucoup. aussi petite technique

driait beaucoup. aussi petite technique euh ça fait va faire très cliché mais je prenais une douche froide tous les matins. Ça ça m'aidait ça réveiller

matins. Ça ça m'aidait ça réveiller parce que la douche froide c'est très compliqué mais une fois que tu l'as faite bah c'est plus facile de faire un appel téléphonique. Bon après j'ai chopé

appel téléphonique. Bon après j'ai chopé des engines donc j'ai arrêté [rires] mais ça ça peut être bien pour ceux qui chopent pas d'angine de faire une douche froide. Mais ouais non faut savoir

froide. Mais ouais non faut savoir surtout pourquoi est-ce qu'on fait les choses. Si je savais pas pourquoi je

choses. Si je savais pas pourquoi je faisais les choses bah c'est sur la prospection téléphonique j'aurais peut-être arrêté lors de la première session. Je me serais bon c'est

session. Je me serais bon c'est compliqué. Ce que j'ai vu sur internet

compliqué. Ce que j'ai vu sur internet c'est des mythos. On peut pas faire des centaines voire des milliers d'euros par mois sur internet. Donc j'arrête, je continue ma vie. Faut vraiment savoir pourquoi est-ce qu'on fait les choses.

OK. Et donc [grognement] du coup, tu prends ton premier rendez-vous, ça se passe comment ?

Premier rendez-vous, ça se passe mal.

[rires] Le rendez-vous dure 3 minutes. Alors, je

faisais des rendez-vous au début en appel téléphonique. Donc

appel téléphonique. Donc Ah ouais, t R1, tu les faisais au téléphone au début ? Ouais,

au début ? Ouais, au début, ouais, parce qu'en fait, j'avais tout un script. J'avais vraiment écrit sa mot

script. J'avais vraiment écrit sa mot pour moi. Je vais passé 2 heures avec

pour moi. Je vais passé 2 heures avec chat GPT mis sur un Tom. Je souviens. Ouais,

ils étaient bien d'ailleurs les scripts.

En vrai, ils étaient bien les scripts hein.

Ouais. Non, ils étaient bien. Ouais.

Ouais.

Le premier R1 se passe mal parce que du coup, je commence, je fais mon introduction, je me présente rapidement et je dis bah du coup, on va parler de chatbotia. Et là directement, la meuf me

chatbotia. Et là directement, la meuf me dit "Non mais nous ça correspond pas à notre cible les chatbotia.

Au revoir."

Croyance limitante à mort direct aussi.

Alors, elle a pas dit comme ça, mais ce qui était bien c'est la première session finalement, j'ai chopé ce R1, il me semble j'avais chopé deux trois R1 lors de cette session.

OK.

Donc, j'avais d'autres rendez-vous. Euh

et globalement, alors je m'en souviens plus exactement des chiffres, mais du coup, j'ai dû faire peut-être une dizaine quinzaine de R1.

OK.

Euh sur cette dizaine cette dizaine quinzaine de R1, j'ai dû faire euh 11 R2, il me semble, avant de signer mon premier client.

OK.

Et donc sur une semaine, il me semble, j'avais fait 7 R2. Donc le R2 pour ceux qui connaissent pas finalement c'est le deuxième rendez-vous après le R1 où tu as fait l'audit où tu vas vendre ta solution, tu vas montrer tes slides, tu vas afficher le prix, tu vas demander au

clients si ça être satisfait, tu vas répondre aux objections et cetera. Et

bah c'était compliqué parce que les 10 premiers R2, je me suis pris 10 refus et d'autant plus que le 10e R2, je m'en souviens, c'était le 31 janvier 2024, euh la démo que je fais du chatbot euh

foire. Le chatbot se lance pas, c'est

foire. Le chatbot se lance pas, c'est compliqué. Je suis en sueur vraiment. Je

compliqué. Je suis en sueur vraiment. Je

commence à avoir des gouttes sur mon front, je suis en sueur. Et le prospect euh il était pas déjà il était pas très sympa de base, pas très cordial. Ah

ouais.

Et du coup, il me sort une excuse, il dit "Non, j'ai plus de tablette, j'ai plus de batterie dans ma tablette alors que je pense très bien que c'était fa". Il m'a dit "Bah, est-ce que vous

fa". Il m'a dit "Bah, est-ce que vous pouvez m'envoyer un mail juste pour terminer ?" Et du coup, bah je lui bien

terminer ?" Et du coup, bah je lui bien sûr, je vais vous envoyer un mail. Du

coup, sur le coup, un petit peu à un moment naïf, je me dis "Bon, ça se trouve, il a vraiment plus de batterie sur sa tablette. Bon, c'est pas grave.

Je vais lui envoyer un petit mail."

Donc, j'ai écris mon mail chat, j'ai pété. Je lu fais des jolis slides, je

pété. Je lu fais des jolis slides, je lui envoyé et plus aucune réponse. Et là

quand je sors du rendez-vous, j'envoie le mail, je me dis [ __ ] qu'est-ce que c'était compliqué. La démo elle a foiré

c'était compliqué. La démo elle a foiré en direct. Le mec était très euh non

en direct. Le mec était très euh non cordial, très froid avec moi. En plus,

il était pas seul. Ils étaient deux.

C'était la première fois qu'il y avait deux personnes. Bah, il y avait lui plus

deux personnes. Bah, il y avait lui plus son directeur général.

C'est dur ça.

En plus, c'était la première fois que je faisais des visos. Donc directement, je le vois en viso, je vois dans un dans des beaux locaux et cetera. Je vois les mecs qui sont en chemise. Moi aussi je sortais la chemise he pour les rendez-vous. Je vois les mecs ils sont

rendez-vous. Je vois les mecs ils sont deux, ils sont en chemise, ils ont des beaux bureaux et je me dis [ __ ] c'est un autre niveau qu'entre guillemets. Et

je me suis pris le refus et là j'ai vu vraiment j'ai une image dans ma tête où mes rêves, mes objectifs étaient en train de brûler un petit peu. J'ai

vraent vu une photo de mon appartement entre guillemets. Je m'étais fait un

entre guillemets. Je m'étais fait un moodbard et cetera avec mon appartement, ma voiture et cetera. Je vois ça qui brûle et là grosse remise en question, je m'en souviens, c'était très dur. J'ai

j'hésitais carrément à arrêter. Mais ce

qui était bien c'était que le lendemain, j'avais un autre R2 où avec ce prospect, les R1 s'était bien passé. Et la beauté un petit peu de l'histoire, c'est que bah ce R2, ça a été mon premier client.

Ah ouais ?

Le premier client gratuit.

OK.

Dans ma tête quand j'ai fait le rendez-vous, il m'avait dit "Oui, oui, bon c'est bon, ça va être bien. Bah

sinon je crois je crois que je sais même c'est quoi le nom de la boîte. C'est les

initiales F.

Non non, c'est pas les initiales F. Je

dirai après en off.

Euh mais du coup ouais premier client euh mais ce qui était bien même c'était gratuit et n'hésitait surtout pas à faire du gratuit au début c'est bien un petit peu pour pour prendre conscience confiance en soi. Ouais

aussi bah tester son service premier client gratuit et là c'était une libération parce que je me suis [ __ ] mais en fait ça peut marcher le mec il m'a dit alors sur le moment je pensais qu'il allait payer mais finalement après il a négocié pour avoir un truc de gratuit mais c'est pas grave ça

m'entraîné mais du coup la première libération parce que ce qui se passe du coup le 1er février je pose une lettre de démission du coup dans le magasin dans lequel je j'ai bossé j'y vais en voiture tout fier je pose ma

lettre de de démission je vais dans le bureau. Alors le [ __ ] était pas là, je

bureau. Alors le [ __ ] était pas là, je vais dans le bureau du comptable, je lu pose la lettre et je lui dis "Ouais, je vais faire entrepreneur et cetera."

J'étais trop content. Euh et là, ça m'a libéré quand même parce que je me souviens au niveau de la posture que j'ai pu avoir après, je me suis dit bah ça marche, j'ai signé des clients et quand je faisais des call cold, donc les call cold c'est quoi ? C'est les appels

à froid, donc on va faire la prospection à froid pour obtenir un R1. Bah lorsque

je faisais ces col, j'étais beaucoup plus confiant. Je me suis dit c'est

plus confiant. Je me suis dit c'est possible, ça va marcher, ça va marcher.

Et donc c'est un petit peu là que euh la la machine voilà la machine c'est vraiment bien lancé quoi.

OK. OK. Trop bien. Incroyable. Euh ça

c'est là où on se dit "Putain, ça aura été cool de tout filmer, de tout garder, de garder ces moments où tu sais que j'ai fait j'ai filmé mes premiers appels téléphoniques. Peut-être qu'un jour

téléphoniques. Peut-être qu'un jour peut-être je les rendrai public." Ah

ouais, il faut.

Mais je te jure, sur les vidéos, je suis pas bien. Je suis là, je fais je fais

pas bien. Je suis là, je fais je fais des techniques de respiration, je tremble. avant d'appeler, je dis "Oui,

tremble. avant d'appeler, je dis "Oui, bonjour euh Hugo au téléphone, est-ce que je pourrais genre je m'entraîne et quand tu vois les appels téléphonique, je me chie dessus." Alors

de base, ça je fais une petite parenthèse. Euh

moi je flippe toujours autant quand je fais des rendez-vous du R1, du R2, des col, peu importe, dès que je prends le téléphone et que je dois rencontrer quelqu'un, je flippe toujours autant. Et

en fait, la dernière fois, je me suis rassuré en me disant et je crois que c'est qui qui faisait ça, je crois que j'ai entendu ça, c'est très récent. Ah,

c'est Paul Mirabel. Paul Mirabel qui explique que ça fait genre 2 ans qu'il fait 4 à 5 scènes par semaine.

OK.

Donc il tourne à mort le mec et avant chaque début de scène, il stresse. Tu

imagines, il en a fait toutes les semaines pendant 2 ans, ça fait un nombre incalculable de fois où il est monté sur scène et il stresse toujours autant.

Donc en fait tu ne seras jamais pas stressé avant d'appeler quoi. Et je

pense qu'il faut le normaliser ça en fait.

Après, c'est pas les mêmes doses de stress.

Tu l'appréhendes mieux, c'est plus sain et tout. C'est plus simple

tout. C'est plus simple mais je pense que c'est intéressant de le relever.

Si jamais petite technique pour ceux qui se lancent dans le business euh bah quand vous stressez, faites des petites inspirations, des longues aspirations, ça va vous aider. Vous allez voir en 30 secondes, vous allez pouvoir être un peu

plus calme et moins stressé.

Mais après, l'idée c'est de se dire en fait il y a quand forgeant conduit un forgeron au début on sera toujours nul.

C'est comme là c'est mon premier podcast, peut-être je veux pas être fou mais peut-être au 50e 100e, je serai le meilleur en France peut-être. J'espère.

complet. Euh

mais du coup voilà quand forgeant qu'on devient forgeron.

Ouais complet. OK. Euh je t'ai coupé, je sais pas si tu veux reprendre si tu te souviens de où tu t'es arrêté mais je m'en souviens plus. Plus

OK. Euh donc ouais, tu as tes premiers clients gratuits et après euh ça débloque un petit peu la situation. Tu

continues à faire ton col call col prendre T R1, TR2.

Ouais, c'est ça. J'obtiens

deux clients gratuits, il me semble.

Donc je commence à délivrer mon à [raclement de gorge] construire vraiment mon service, hein. Donc je pensais entre guillemets quand j'avais travailler 20h à créer des chatbots si que ça y est je savais créer des chatbots et c'est

lorsque tu te fais face à un cas concret et pas sur un exemple que tu te rends compte qu'en fait bah tu es bon mais euh ton truc il est pas il est pas livrable.

[grognement] Maintenant c'est un petit peu changé la technologie avancée et cetera. Donc je commence à avoir mes

cetera. Donc je commence à avoir mes deux pr mes deux premiers clients gratuits. Je travaille dur et cetera. Je

gratuits. Je travaille dur et cetera. Je

fais bien mon onboarding, je fais les contrats et ça aussi bah c'est un nouveau monde finalement parce qu'un entrepreneur au début il doit tout faire. Il doit faire la prospection, le

faire. Il doit faire la prospection, le marketing, l'administratif. Alors la

marketing, l'administratif. Alors la comptabilité en auto-entreprise c'est très simple he c'est 5 minutes par trimestre. Donc c'est rien.

trimestre. Donc c'est rien.

Mais il faut quand même le faire quand même.

Ouais il faut quand même lancer son entreprise aussi mine de rien. Je

rebondis juste sur ça. Je un petit peu dans tous les sens.

Mais au début quand du coup faut créer son auto-entreprise sur le site de LINPI ou je sais plus quoi, je me suis dit bon je la créerai quand j'aurai mon premier client. Mais ça c'est une erreur à ne

client. Mais ça c'est une erreur à ne pas faire. Faut vraiment entre humains

pas faire. Faut vraiment entre humains on dit il y a une expression alors je sais plus c'est en anglais il me semble mais il faut brûler tous ces bateaux.

Ouais faut vraiment se lancer dedans.

Typiquement bah du coup j'avais créé mon entreprise donc ça m peut-être 45 minutes mais au moins j'étais dedans aussi. Bah je m'étais acheté un nouvel

aussi. Bah je m'étais acheté un nouvel ordinateur donc c quand même un investissement conséquent. un Mac, ça

investissement conséquent. un Mac, ça coûte peut-être 1300 € mais j'ai directement fait cet investissement parce que je me suis dit si je l'achète pas, si je m'investis pas assez bah qu'est-ce qui m'aurait empêché bah d'arrêter de me dire bon c'est pas grave, j'ai rien à perdre entre

guillemets, j'arrête, je retourne dans ma vie normale.

C'est très intéressant ça. Et tu vois, on en revient à ce truc de posture, d'environnement de Moi, je me suis inscrit à la boxe il y a pas longtemps.

Ça fait 8 mois, un truc comme ça, mais ça fait au moins 5 ans que j'ai envie de le faire et je me suis dit "Vas-y, tu sais quoi ? Je vais à J'étais pas encore

sais quoi ? Je vais à J'étais pas encore inscrit, je vais à Décathlon, je m'achète tout l'équipement et j'aurais plus le choix quoi.

J'aurais plus le choix, je serais obligé d'aller m'inscrire. C'est c'est

d'aller m'inscrire. C'est c'est intéressant aussi de voir ça comme ça.

Ouais. Non, c'est ça. Mais aussi, il faut y aller step by step. C'est comme

souvent à nouvel an, on va y avoir des gens qui vont dire "Bon, allez, je vais courir tous les matins pendant 30 minutes, 1 heure, mais peut-être faut commencer par démarrer doucement."

C'est comme par exemple la prospection téléphonique. Moi, j'ai fait 2 heures

téléphonique. Moi, j'ai fait 2 heures par jour, cinq fois par semaine. En

soit, quand j'y pense, c'était beaucoup.

Aujourd'hui, je fais plus du tout ça parce que c'est compliqué, ça demande de l'énergie mais bon, quand tu as pas de client au début, bah tu as rien d'autre à faire que faire de la prospection.

Faut pas retoucher son logo, faire son sitop, ça se fait en 30 minutes avec une comme L B ou autre.

Donc ça sert à rien de retoucher son logo, optimiser sa bannière LinkedIn ou autre. Donc faut faire de la

autre. Donc faut faire de la prospection. Mais de manière générale

prospection. Mais de manière générale dans la vie, quand on veut s'améliorer dans un domaine, c'est mieux d'aller step by step.

Ouais, bien sûr. Ouais, faut pas cramer les étapes. Ouais, je suis d'accord.

les étapes. Ouais, je suis d'accord.

OK. Quand est-ce que tu chopes tes vrais clients payants ?

Ouais, le premier vrai client payant euh bah finalement c'était fin février.

C'était euh Ouais, c'était fin février.

Je m'en souviens en fait, j'avais un objectif quand je suis rentré dans le l'accompagnement du coup d'Adam Swift.

Je m'étais dit avant le 23 janvier.

Pourquoi le 23 ? Parce que j'étais rentré dans la campagne au 23 novembre, il faut que j'ai généré 1000 €. OK.

J'avais pas atteint l'objectif mais du coup je me suis dit avant que j'ai 19 ans parce que quand je me suis lancé, j'avais 18 ans il me semble ou 19 ans mo bon bref je sais plus je

dit avant mon anniversaire du coup qui en fin fin février il faut que j'obtienne du coup ce ce premier client enfin faut que j'obtienne ce premier virement surtout faut que je vois sur mon compte en

banque arriver de l'argent même c'estes 10 € 15 € bon c'était pas cette somme là mais du coup en fin février je signe mon premier client ce qui était bien ce client il j'ai encore donné une très bonne bonne relation avec lui. Il est

encore client actuellement, il veut même d'autres services et cetera.

Mais ce qui est bien, c'est que lui déjà, il avait une idée de ce qu'il voulait. Quand je l'ai appelé la

voulait. Quand je l'ai appelé la première fois, il savait qu'il souhaitait un chatbot.

OK.

Donc j'avais dû faire le R1 avec lui mi-février, ensuite le R2 peut-être une à deux semaines après et il m'avait donné une réponse. Je m'en suissens fin février, je m'en suiss le matin, j'étais aux toilettes, je regardais mes mails et là je vois un mail. Bonjour Hugo, on est

partant, c'est quoi la première étape ? Et là,

j'étais trop heureux, je me suis dit "Let's go". Mais j'avais

encore cette croyance immitante. Je me

suis dit tant que je fais pas, tant que le contrat n'est pas signé, tant que le virement n'est pas arrivé, je me suis dit c'est pas réel, je vais pas obtenir le virement, c'est pas réel.

Et du coup, je le il me semble je reçois le mail le vendredi, le lundi, non, même le vendredi après-midi, je fais une visoconférence avec lui pour signer le contrat et cetera. Je mets ma petite chemise, je fais le contrat, je dis je

enfin je passe le contrat sur la vidéo Google Meet, je lu dis bah voilà le contrat et cetera. Il regarde pas trop, il s'en fout, il signe. Après, je lui envoie la facture euh quelques jours après et là, je reçois le premier

virement. Je me dis [ __ ] c'est

virement. Je me dis [ __ ] c'est possible en fait, c'est possible.

Incroyable.

Magnifique. OK. Et donc lui, col R1 R2.

Ouais, c'est ça. Bah, globalement

60 70 % de mes clients aujourd'hui, c'est via de la prospection téléphonique ou via des salons. Du coup, j'obtiens ce premier client. Vi sal

premier client. Vi sal Ouais. via des salons aussi. J'en j'en

Ouais. via des salons aussi. J'en j'en

viendrai après. Du coup, ce premier client, je vais vers mars, donc je commence à délivrer et cetera. Ensuite, il me semble, j'ai je

cetera. Ensuite, il me semble, j'ai je signe peut-être d'autres clients, bah en mai seulement. Donc, j'avais une période de mars à mai, juin où c'était compliqué financièrement.

OK.

Euh du coup, je sign mon deuxème client en juin. Donc là, c'était des prix un

en juin. Donc là, c'était des prix un peu plus élevés. Euh, et ce qui est Tu déjà chez nous là, du coup ? Ouais ouais, j'étais déjà chez chez

? Ouais ouais, j'étais déjà chez chez toi. J'avais signé le client avant de

toi. J'avais signé le client avant de rentrer chez toi. Mais ce qui est marrant du coup, c'est quand je rentre dans l'accompagnement, on retravaille un petit peu mon processus commercial du R2. Premier coaching qu'on a fait.

R2. Premier coaching qu'on a fait.

Premier coaching. Ouais.

Ouais.

Et 3 jours après, il me semble, j'avais un R2 et j'applique les deux petites techniques qu'on avait vu ensemble. Et

là, du coup, c'est un closing. Un

closing, c'est quoi ? C'est c'est une signature, c'est un contrat de signer.

Et donc là euh du coup, j'ai mes trois premiers clients euh payants et donc ce qui se passe, bah je prends un appartement avec ma copine, on déménage et là j'étais un petit peu dans une période bizarre parce qu'au bout de 6 7

mois, j'avais déjà entre guillemets atteint mon pourquoi, mon why, pourquoi est-ce que je faisais les choses. Bah

c'était principalement pour avoir mon indépendance. Et donc quand j'emménage

indépendance. Et donc quand j'emménage un petit peu une période où je ralentis la cadence, je coupe le col cold, je fais un peu plus de post LinkedIn et cetera, mais je procrastine un petit peu parce que finalement j'abattend mon objectif et

c'était un petit peu bizarre mais après je remets la machine en septembre et là en septembre bah du coup je sig peut-être trois cin autres clients. Il

une période où tu arrachais tout là un moment où on voyait tout le temps dans le groupe Réussite.

Ouais ouais.

OK. Euh, quand est-ce que tu fais le switch de passer de IMO à voyage ?

Dès le début en fait, quand je reçois l'accompagnement, euh bah j'avais un petit peu fait cette étude de marché aussi le mec du coup qui m'a closé du coup le commercial, il m'avait dit "Ouais, tu peux aller dans le tourisme, c'est pas mal."

Apparemment, je dis "Bon bah, je vais le croire, c'est un expert et c au début je savais même pas que c'était un closer.

Je pensais c'était quelqu'un de l'accompagnement et cetera, mais c'était juste quelqu'un un closer, un commercial.

Ouais. Et du coup bah je commence après à faire des appels téléphoniques. Je

fais peut-être 20 30 appels et je sens qu'il y a un besoin. Les gens ils me disent "Ouais les", enfin du coup les agences de voyage OK.

Me disent "Ouais, il y a tout le temps les mêmes questions et cetera." Donc je me dis "Allez, je me lance dedans." Mais

au début c'était dur, j'ai voulu changer de niche au moins quatre cin fois.

Même lors du premier coaching, bah je t'avais dit "Est-ce que je change de niche ?" et cetera. Même encore à l'ar

niche ?" et cetera. Même encore à l'ar actuelle, parfois je me pose la question.

Mais finalement quand on se lance dans quelque chose et surtout dans le business, faut être laser focus. Faut se

dire je prends un canal d'acquisition, prospection, mail ou contenu LinkedIn.

Je prends une niche, je prends un service, je prends ces trois chosesl et je lâche pas. Je fais ça au moins pendant 2 3 mois, 6 mois, 1 an s'il faut. Bon par contre si au bout de 2 ans

faut. Bon par contre si au bout de 2 ans ça fonctionne pas, ça veut dire qu'il y a un problème. Mais je lâche pas. Je

veux pas me dire "Ah là il y a un nouvel outil euh je vais faire ça. Ah là il y a une nouvelle niche qui a l'air pas mal, je vais faire ça." C'est finalement faut pas avoir ce syndrome de l'objet brillant. On se dit bah l'autre chose

brillant. On se dit bah l'autre chose qu'on va pouvoir faire va être mieux euh que ce qu'on fait finalement. L'herbe

n'est pas plus verte ailleurs comme comme on dit. Ouais. Com. OK. OK.

Incroyable. Donc ouais septembre tu reprends un peu le les appels, tu te remets un peu dans le truc.

Ouais. Bah septembre aussi c'est une période du coup où j'emménage. Il y a beaucoup de frais. J'avais de l'argent de côté mais du coup avec l'eménagement plus le fait de payer un loyer plus payer toutes ses courses, bah ça commence à devenir compliqué financièrement. Et donc un soir, bah

financièrement. Et donc un soir, bah j'ai un petit peu la la révélation quand il me reste moins de 1000 € sur mon compte, je me dis va falloir se bouger le cul le lendemain matin. Du coup, je me réveille à 6h douche froide, je fais

je fais des pompes et cetera. Après, je

commence à faire de la de la prospection téléphonique à 8h à nouveau. Je me suis remis un petit peu dans le même mood où j'étais un petit peu dos au mur comme j'avais pu être au début. Après là, j'ai enchaîné prospection prospection. Euh je

me suis un petit peu cassé la gueule en décembre sur un projet qui était très complexe à maîtriser. C'était une

première fois que je faisais un projet aussi complexe. Donc j'ai passé

aussi complexe. Donc j'ai passé finalement au lieu de passer une semaine à le produit, j'ai passé un ou 2 mois.

Donc là aussi c'était compliqué parce que pendant un ou de mois j'arrête la prospection téléphonique. Donc il y a

prospection téléphonique. Donc il y a plus d'entrée d'argent ou plus je dois délivrer le produit en plus c'est compliqué avec le client parce que du coup il y a énormément de retard.

Donc c'est une période très compliquée.

Je aussi hésité à abandonner. Je me dis [ __ ] mais là je je tave du je tave dur tous les jours, j'ai même plus trop de rentrée d'argent de ça d'argent de que ça euh mais j'abandonne pas et après en janvier tout va mieux. En janvier du

coup 2025 on va par les chiffres un petit peu. En du coup en décembre 2024

petit peu. En du coup en décembre 2024 c'était très compliqué et janvier 2025 je fais un mois à 9200 € environ quelque chose du genre.

OK et du coup c'est là où je me dis ça va mieux je peux souffler. J'ai à nouveau de l'argent de côté. J'ai délivré mon client est content. Maintenant, je peux refaire de la prospection et aller encore plus vite, encore plus loin et cetera quoi.

Ouais, parce que toi, en plus, tout ce temps-là, tu es tout seul. Tu as pas de dev avec toi.

Non, je suis tout seul. Ouais,

effectivement. Tu

es au four et au moulin quoi.

Ouais, voilà. Au fourmoulin.

Aujourd'hui, ça va un petit peu mieux.

J'ai pu déléguer une certaine partie. Je

suis encore énormément au four et au moulin. Mais du coup, c'est aussi bah

moulin. Mais du coup, c'est aussi bah des croyances limitantes aujourd'hui que j'ai en tête où je me dis person t'empêche d'aller plus loin de toute façon.

Ouais, mais de toute façon, il y a pas le choix. C'est soit je veux continuer à

le choix. C'est soit je veux continuer à être un artisan entre guillemets à vivre convenablement parce que tu peux très bien vivre, gagner ta vie et cetera. en

étant tout seul, mais j'ai quand même envie d'aller plus loin. Euh et donc pour ça, bah il y a qu'une étape, qu'une solution, c'est bah déléguer. Ça c'est

aussi une je pense on est dans une autre étape euh une étape difficile. La première

étape difficile, ça va peut-être être la prospection commencer, la deuxième la délégation.

P Ouais, en fait comme la première étape, c'est pas si difficile que ça quoi.

Ouais. Non, c'est juste des croyances qu'on a dans la tête. Mais mine de rien, du coup j'y vais là bah je vais en border du coup une troisième personne qui va m'aider du coup sur trop vite. [rires]

trop vite. [rires] Mais donc OK. Alors déjà ce qui est intéressant c'est que du coup ton année de 2024 on va dire qu'elle commence en janvier parce que en décembre c'est un peu mort quand tu rentres chez Swift.

Oui. Oui. [toux]

Tu te lances c'est un peu en denti. On

essaie la prospection ça prend ça prend pas rendez-vous client gratuit après c'est un peu mort après ça repart.

premier rendez-vous payant et après ça redescend un peu fin d'année et tu repètes 2025 quoi entre guillemets.

Ouais. Alors 2024 en fait ça aurait pu plus péter que ça mais le problème c'est que sur bah du coup 12 mois dans l'année j'ai peut-être dû faire 3 4 5 mois maximum de prospection téléphonique. OK.

Pendant les 6 7 autres mois bah je faisais un petit peu tout. Je pefinais

mon produit je sais développé des nouvelles fonctionnalités alors j'avais pas forcément de clients dessus. Euh

j'essayé de faire ma bannière LinkedIn et cetera. Donc bref.

et cetera. Donc bref.

Tu as posté aussi un peu sur LinkedIn ?

Ouais, j'ai posté un petit peu mais on pourra y revenir après mais c'est pas quelque chose qui a fonction. Enfin,

j'ai pas fait ça assez longtemps donc j'ai arrêté.

Mais du coup, j'aurais pu faire bien plus si j'avais si je m'étais vraiment concentré sur les tâches comme on dit la loi de Pareto, les 20 % des tâches qui ramènent 80 % des résultats.

Ouais.

Mais je me suis plus concentré sur l'inverse et 80 % des tâches qui ramènent 20 % des résultats. Et c'est

pour ça que 2024 finalement c'était pas si fou. Après, je suis un problème

si fou. Après, je suis un problème technique, mais c'est bien d'avoir des difficultés, hein, parce que comme on dit, il y a que dans les échecs qu'on va s'améliorer. On apprend rien d'une

s'améliorer. On apprend rien d'une victoire, on apprend que de ces échecs.

Et si j'avais pas eu ce problème technique avec ce client où j'ai dû passer 2 mois, j'ai dû couper la prospection, bah aujourd'hui, je serais moins bon techniquement. Peut-être je me serais cassé la gueule sur d'autres projets, j'aurais dû arrêter et cetera.

Donc le destin fait fait bien les choses quoi.

Ouais. Complet. Ouais. Et moi je considère que les échecs, elles agissent sur tes compétences et les victoires, elles agissent sur tes croyances, sur ton mindset quoi.

Ouais. Ouais. C'est une Ouais, effectivement, maintenant que tu le dis, les victoires effectivement changent la manière la personne dont tu te vois et les échecs changent plus peut-être les actions que tu dois mettre en place.

Ces actions vont t'amener à des victoires.

Ouais, parce que tout le monde dit il y a que dans les échecs que tu apprends.

Moi, je suis pas d'accord avec ça. Je

trouve que dans les victoires aussi, tu apprends aussi. Tu [grognement] en fait

apprends aussi. Tu [grognement] en fait tu apprends différemment, tu apprends à autre chose, tu apprends à te connaître, tu apprends à à analyser finalement ce qui fonctionne.

Enfin, enfin bref, pas débattre làdessus.

Et quelque chose qui m'a bien aidé, juste si jamais si quelqu'un veut se lancer, un livre qui m'a pas mal aidé, c'est Père riche, père pauvre.

Ah ouais ?

Et il y avait quelque chose que je kiffais énormément dans ce livre, c'est qu'il disait euh qu'est-ce qu'il disait ? Attends, j'essaie de bien le formuler.

? Attends, j'essaie de bien le formuler.

En gros, c'est normal de faire des échecs parce que si tu tombes pas, tu pourras jamais réussir. Et souvent les gens ont tendance, surtout en France à critiquer quand tu as des échecs.

Ouais. justement ce qu'il disait dans le livre, il disait mot pour mot bah ceux qui tendent pas c'est des poules mouillées. Bien sûr, après ça c'est une

mouillées. Bien sûr, après ça c'est une question d'état d'esprit et cetera, mais du coup effectivement si tu tentes pas bah tu pourras jamais avoir de victoire si tu as pas d'échec, c'està dire tu as pas tenté donc finalement tu veux pas trop changer

ta situation mais ça peut être OK si tu es OK avec ta situation de pas tenter de rester dans ta situation mais quand tu veux changer si tu tentes pas bah mais c'est vrai que je sais pas d'où ça vient tu sais dans n'importe quel domaine de la vie c'est ça tu fais du

vélo au début tu tombes d'ailleurs pour ça qu'on te met des roulettes ouais tu fais du tennis au début tu es une dope quoi. Tu passes pas un seul [ __ ]

dope quoi. Tu passes pas un seul [ __ ] de revers. Je sais pas comment ça se

de revers. Je sais pas comment ça se fait que dans l'entrepreneuriat ça devrait être différent. Genre non, moi je veux que ça marche du premier coup, mes appels du premier coup, tout du premier coup. Mais

premier coup. Mais bah écoute, moi quand je me suis lancé, ça existe pas vrai, j'avais à la fois ces croyances limitantes mais à la fois je me suis dit "OK, c'est bon dans 2 mois, je fais 10000 € par mois, je pourrais partir à Dubaï et cetera."

Mais finalement, c'est quand tu te lances que tu te rends compte la réalité est différente.

Ouais. Mais ce qui est bien et ce qu'il faut faire surtout c'est rêver quand tu te lances parce que si dès le début j'avais su toutes les difficultés que auxquelles j'allais faire face, peut-être je me serais jamais lancé. Je

me suis dit trop compliqué, je préfère aller sur Netflix, je préfère aller à [raclement de gorge] la fac semaine.

Trop compliqué. C'est une bonne remarque aussi ça.

Là, tu viens de me débloquer un truc en moi là, tu vois, en me disant ça.

Ah ouais ouais.

Si tu veux, je vends une formation, si tu veux, je peux te coacher. [rires]

Parce que moi, typiquement, je vends pas beaucoup de rêve, tu vois. Je suis pas du tout dans ce tru là. Je suis assez en mode c'est dur l'entrepreneuriat les gars pour éviter de me taper des touristes aussi. Je le fais

touristes aussi. Je le fais volontairement. Mais euh

volontairement. Mais euh ouais. Non mais après c'est les deux

ouais. Non mais après c'est les deux discours se valent. Après tout va dépendre du type de personne que tu es.

Mais d'un côté comme je disais je pensais que dès le deuxème mois j'allais faire 10000 € par mois mais d'un autre côté je me disais mais est-ce que c'est vraiment possible ?

C'était un petit peu une C'est pas faux. Ouais. OK.

C'était un petit peu compliqué quoi.

Genre un petit peu deux deux faces dans ma tête.

Ouais. OK. OK. Et donc 2025, l'année commence, tu fais un bon mois mois de janvier, tout va bien. Après comment ça comment ça suit ? Comment qu'est-ce qui se passe ? Bah 2025, il y a certains mois dans

? Bah 2025, il y a certains mois dans certains mois où c'est un peu plus compliqué que d'autres mais globalement 2025, j'ai fait beaucoup plus de prospection également. J'ai fait deux

prospection également. J'ai fait deux trois salons, donc ça m'a rapporté pas mal de clients.

OK.

Euh 2025, c'est également l'année où je deviens ambassadeur IA et du coup où je commence à développer une autre offre qui est l'offre de formation. Donc aller

dans les locaux des clients pour former les équipes et Ah, tu vas en présentiel ?

Ouais, en présentiel, ouais. Bah là, je reviens d'une formation là à Chambéry là pendant 2 jours.

Formation où il y a en présentiel.

Donc 2025 finalement en septembre, il y a le changement où je propose de plus en plus de formation euh et je mets plus l'action sur la prospection. Donc,

j'obtiens pas mal de clients.

Finalement, sur 2025, en terme de chiffres, on est sur une année à il me semble 53000 € de généré et 72000 € de contracté.

OK.

Donc on est plutôt sur une bonne année où finalement je me suis un petit peu bah sorti les doigts du cul où j'ai fait beaucoup plus de prospection aussi où j'ai pas mal évoluer en au niveau de mon mindset, au niveau de comment est-ce que

je me positionne au niveau des freins aussi du syndrome de l'imposteur que je pouvais avoir auparavant parce que finalement quand tu as des belles références client quand tu commences à avoir du bouche à oreille quand tu as des qui me disent qui te disent bah là

Hugo le produit il est top ça alors ça nous a peut-être pas changé la vie mais ça nous aide énormément ça nous fait gagner du temps en chiffre d'affaires en productivité Bah là, tu commences de plus en plus à avoir une meilleure posture, à mieux

vendre, à être plus persuasif dans T R2.

Donc finalement, ça fait vraiment un effet exponentiel.

OK. Elle est belle. Donc 2025, 50000 € de chiffre d'affair, un peu plus quoi.

D'ailleurs, c'est intéressant que ton contracté soit presque similaire à ton encaissé quoi. 50000 70000, il y a pas un grand

quoi. 50000 70000, il y a pas un grand gap entre les deux quoi.

Ouais. Après, c'est parce qu'il y a aussi une grosse partie d'CTE et une partie plus sur l'aspect formation de formation qui commence en 2026 donc c'est en différé mais ouais je suis content d'avoir pas eu un trop gros

delta de pas avoir eu par exemple 35000 de généré et 70000 de contracté parce que c'est souvent le souvent le cas.

Ouais. Non donc c'est pas mal et du coup là ça veut dire que tu es un bon closer tuas un bon vendeur.

Bah au début j'étais surtout dans une posture en mode le wood Wall Street. Je

regardais le Wood Wall Street, je suivais les conseils, OK, quand le client va vous dire c'est trop cher, demandez-lui mais qu'est-ce qui est trop cher ? Est-ce que c'est le prix ? Est-ce

cher ? Est-ce que c'est le prix ? Est-ce

que vous pensez que ça les vaut pas ? Et

cetera. Mais là, je suis vraiment plus dans une posture où j'ai confiance en mon produit et dans une posture où je conseille la personne.

Quand me dit une une objection, c'est trop cher, je sais pas, je sais plus comment je réagis. Mais je l'ai eu encore une fois là il y a de tr semaines et finalement ça a closé. Je sais plus trop comment j'ai réagi. Mais je suis en plus dans une posture où je sais de quoi

je parle, je sais ce que mon service vaut, je sais ce que ça va vous apporter. dans une posture de conseil

apporter. dans une posture de conseil aussi mine de rien, je suis dans un secteur du coup du voyage où tout le monde se connaît quasiment et donc quand tu montres une belle référence client Ouais l'autre procès dit ah oui il bosse quand

même avec cette boîte donc c'est quelqu'un de confiance le fait mine de rien d'être devenu ambassadeur IA français ça ramène quand même une certaine confiance je pense que c'est une question de confiance dans la vente

à quel point tu vas poser les bonnes questions vraiment comme un pas un médecin mais un chirurgien qui sait de quoi il parle qui C'est vraiment précis sur son sujet. À quel point après est-ce que tu vas bien conseiller la personne

pour dire bah vous m'a dit X problème, voici la solution qui va corriger votre problème et cetera et cetera.

OK. OK. Trop bien. Magnifique.

[raclement de gorge] Et donc là si je suis une boîte, je suis une agence de voyage ou dans le secteur du tourisme de manière générale, comment tu te présentes ? C'est quoi ta proposition de

présentes ? C'est quoi ta proposition de valeur ? Qu'est-ce que tu fais ?

valeur ? Qu'est-ce que tu fais ?

Qu'est-ce que tu vends ? À qui ? Quoi ?

Comment ?

Ouais. Donc si tu es une boîte, une agence de voyage ou tout reparateur, tout reparateur, qu'est-ce que c'est finalement ? C'est pas connu par le

finalement ? C'est pas connu par le grand commun des des mortels entre guillemets. Finalement, c'est des sortes

guillemets. Finalement, c'est des sortes d'agences de voyage, mais c'est juste eux qui produisent les voyages et qui revendent ça aux agences de voyage.

Du coup, c'était un dans un de ces deux cas. Je vais soit t'aborder bah du coup

cas. Je vais soit t'aborder bah du coup sur mes deux offres, soit si je remarque que tu as un site web qui génère pas mal de trafic où tu as tout le temps les mêmes questions où tu es ouvert par exemple du lundi au vendredi de 8h à 16h

17h et tu perds pas mal de prospects, tu perds du temps à répondre sur les mêmes questions, bah là je vais t'orienter sur un chat botia parce que pourquoi ? parce

qu'il va pouvoir répondre à toutes les questions chronophage, ça va faire gagner du temps et donc le temps gagner, bah c'est de l'argent comme on dit, le temps c'est de l'argent mais surtout le temps gagner c'est déjà de la sereité d'esprit pour euh bah les

collaborateurs, mais c'est surtout finalement du temps qu'on peut consacrer à des tâches à plus fortte valeur ajoutée. Donc par exemple, au lieu de

ajoutée. Donc par exemple, au lieu de répondre à tout le temps les mêmes questions, quelles sont les formalités d'entrée, quel poids pour les bagages, quand telle période et cetera, bah se concentrer sur de la relation client,

faire des voyages sur mesure, relancer d'anciens clients et cetera. Donc

vraiment des tâches à plus fort de valeur ajouté et si tu une entreprise du coup si tu es une agence de voyage ou bien un tour opérateur qui n'a pas forcément une bonne présence digitale mais qui veut gagner en temps

productivité là on va plus partir sur l'aspect formation IA finalement l'idée bah ça être de former les collaborateurs à l'usage de chat GPT parce que ce qui est faux aujourd'hui c'est qu'il y a

encore des gens en 2026 qui sur des tâches de rédactionnel où faut rédiger bah des longs textes et cetera qui n'utilisent pas du tout l'IA qui n'ont jamais testé d'utiliser l'IA et quand tu tu leur montres ça quand tu leur montres qu'au lieu de passer une journée à

rédiger un texte pour présenter un voyage, ils vont passer seulement 30 minutes parce que en amont tu as paramétré un assistant JPTS qui est programmé sur leur style rédactionnel sur la structure des fiches qui rédigent.

Bah là ça leur fait un effet magique alors que c'est qu'une infime partie de ce que Lia peut faire.

On leur montre pas tous les cloud code tous les low et ce on leur montre juste un GPT. C'est un petit peu basique.

un GPT. C'est un petit peu basique.

Donc voilà un petit peu l'approche sur l'aspect voyage.

OK. OK. Et donc là euh en terme de chiffres, tu te positionnes comment ?

Comment ça se passe ? C'est quoi

l'évolution en fait par rapport à 2025 ?

Je sais que 2000, je te pose cette question parce que je sais que 2026 commence sur les chapeaux de roues.

Ouais, 2026 commence bien. Donc sur

janvier et février 2026, sur janvier, on est à 11500 environ de chiffre d'affaires et sur février à 10200. Donc

finalement, on fait à peu près la moitié du chiffre d'affaires encaissé en 2025 sur les deux premiers mois de 2026.

Ouais.

Donc ça commence très bien. Euh là dans une projection, je vais pas dire mes objectifs, j'aime pas trop parler de mes objectifs financiers. On en parlera

objectifs financiers. On en parlera pourquoi pas l'année prochaine quand j'aurai atteint. Je dirais quel était

j'aurai atteint. Je dirais quel était l'objectif et si je l'ai atteint ou non. Mais on a un objectif à plus de

ou non. Mais on a un objectif à plus de six chiffres.

OK.

Donc assez ambitieux mais [grognement] réalisable. Une question aussi de

réalisable. Une question aussi de mindset. S'il y a 2 ans m'avait dit tu

mindset. S'il y a 2 ans m'avait dit tu vas essayer tu vas faire plus de 6 chiffres de chiffres d'affaires en une année, j'aurais dit impossible c'est pas possible. Ça réserve grosse boîte.

possible. Ça réserve grosse boîte.

Il déjà plus de 10000 € tu aurais cru.

Euh bah comme je t dit, je rêvais de faire 10000 € au bout de 2 mois. Je sais

pas, je sais pas. Faudrait que

En plus j'ai je faisais pas mal de notes. Faudrait que j'aille dans les

notes. Faudrait que j'aille dans les notes que j'avais écrit à l'époque pour voir. Mais je pense que ouais non,

voir. Mais je pense que ouais non, j'aurais peut-être pas cru. Je me serais peut-être dans 2 3 ans.

Parce que tu vois, c'est pas si loin que ça finalement.

Non, c'est pas si loin. C'est il y a 2 ans.

Ça a pris du temps. C'est pas du jour au lendemain. Mais quand tu fais une

lendemain. Mais quand tu fais une rétrospective, c'est pas si vieux, tu vois.

Ouais. Non, tout à fait. Et après aussi, il y a un changement d'esprit quand tu vois qu'il y a des boîtes. J'avais fait

un appel avec un mec qui est dans l'IA, il m'a dit qu'il avait fait 170000 € de chiffre d'affaires sur le mois de janvier. Je dis [ __ ] le mec, il a un

janvier. Je dis [ __ ] le mec, il a un autre stade, il va faire il va finir peut-être à 500000 1 million de chiffres d'affaires.

Finalement on c'est un petit peu comme quand au collège, tu es en 3e, tu es le plus grand, tu es tout fier et cetera. Tu es

le plus grand, tu es le plus fort et cetera. Après, tu passes au lycée et tu

cetera. Après, tu passes au lycée et tu vois des mecs qui ont 18 ans alors que tu as 15 ans, tu dis "Putain, je suis petit." C'est un petit peu ça. Tu dis

petit." C'est un petit peu ça. Tu dis

ben en fait, il y a d'autres entreprises qui font beaucoup plus de chiffres d'affaires et donc finalement bah les peut-être les 100000 € que tu vas faire à l'année bah c'est rien. Les

entreprises, ils vont faire 5, 10, 15 millions, 100 millions, 200 millions, un milliard. Donc tu dis "Ouais finalement

milliard. Donc tu dis "Ouais finalement c'est bien, j'ai réussi à changer ma vie mais il y a encore mieux."

complet. Ouais. Et alors c'est marrant ça, tu l'expliques comment le changement enfin comment ça se fait que en 2 mois tu as fait quasiment un/ers de ce que tu as fait l'année dernière ? Bah sur les de mois, il y a pas mal de chiffres

d'affaires qui a été contracté sur 2025, qui a été collecté en en début d'année.

OK.

Donc le changement s'explique par ça et aussi par les efforts, tous les efforts de prospection. Typiquement, il y a des

de prospection. Typiquement, il y a des prospects que j'avais euh que j'avais démarché en mai 2024 et on a signé un contrat là en début d'année janvier 2026.

OK.

Donc mine de rien, tu dis il y a 1 an et demi de delta. Donc ça paye les relances, ça paye de revenir vers les personnes, de pas avoir peur de parce que tu as eu un refait en mai 2024 de te dire que bah là en janvier 2026 euh le

mec il a pas changé d'état d'esprit et cetera, il veut toujours pas d'IA. Donc

il y a ça plus également le bouff qui commence à jouer vraiment pas mal au sein de félic où bah il y a de plus en plus de clients qui n command à deux clients que soit pour de la formation il ou pour des chatbot de part bah la qualité je fais un petit peu ma pub de

par la qualité de ce qu'on produit du sérieux du soutien queil y a et cetera. Ouais

complet. Et ça d'ailleurs c'est intéressant parce que tu vois dans un monde où tout le monde dit mais non faut vendre des SAS mais non faut vendre des infrastructures, mais non faut vendre des NN mais non faut vendre du lowvable.

Toi, tu es encore sur du chatbot, quoi.

Ouais, encore sur du chatbot. Alors que

effectivement, c'était un petit peu un frein. Ça a pu être un frein parce que

frein. Ça a pu être un frein parce que je me demandais par exemple quand j'ai rejoint l'accompagnement, je t' demandé il y a combien de personnes qui vendent des chatbot, tu m'as dit zéro. Je dis

[ __ ] est-ce que je suis sur la bonne voie ? Heureusement, j'avais déjà fait

voie ? Heureusement, j'avais déjà fait mes ventes. Mais je pense tu sais que

mes ventes. Mais je pense tu sais que j'ai trouvé peut-être la bonne niche.

Ouais, la bonne niche parce que comme je t dit, je pense vraiment sincèrement que c'est le secteur du voyage qui a le plus de retour sur investissement sur un chatbot.

Ouais. pour les e-commerçants typiquement pour y avoir du retour à investissement mais c'est un panier moyen à 25 € c'est pas le même panier moyen à 2500 € que le voyage.

Donc il y a cet aspect-là et aussi le fait que je me suis vraiment laser focus entre guillemets. Je me suis dit chatbot

entre guillemets. Je me suis dit chatbot agence de voyage prospection téléphonique je change pas je vais pas aller vendre des automatisations N8N pour tout dire. J'ai jamais testé j'ai jamais installé NN je vois ce que c'est.

Moi j'utilise Make je trouve c'est très bien.

Ouais Cloud Code jamais testé. J'ai utilisé

Chat GPT Codex. Il y a un tas d'outils que j'aurais pu tester utilisé Codex quand même. Alors

quand même. Alors ouais Codex bah ils ont fait une mise à jour là récemment et je trouve c'est pas mal. Ça fait des trucs quand même de fou

mal. Ça fait des trucs quand même de fou de fou et ça va bien plus loin que la GPT.

Typiquement c'est un truc dire quand j'étais en formation j'aurais voulu leur montrer Codex parce que ça résolu ça résolvait l'un de leurs problèmes.

Mais bon c'est quand même un peu compliqué techniquement.

Un petit peu. Ouais en c'est un peu barbare quoi.

C'est un peu barbare. L'interface est

pas la même. Tu vois il ouvre ton terminal déjà moi la première fois que j'ai ouvert un terminal, je dis mais c'est quoi cette merde ? Pourquoi

l'interface est si moche ?

Pourquoi la police est si moche ?

demande à chat, "GPT mais attends, comment est-ce que je peux faire pour qu'une automatisation se lance quand mon ordinateur n'est pas ouvert ?"

Tu vois, c'est des trucs peut-être des développeurs qui nous regardent vont se dire "Mais il est con ou quoi ? C'est

pas que c'est une tâche chrone, mais c'est des trucs au début quand tu découvres ça, je dis ça c'était encore peut-être 6 8 mois, je savais pas ce que c'était une tâche chrone, je savais pas ce que c'était un terminal." J'ai

découvert sur le Mac qu'il y avait un terminal d'installer. Je dis "Mais c'est

terminal d'installer. Je dis "Mais c'est super ça."

super ça." Moi c'est pareil, j'ai découvert ça, c'est pas si bien que je découvre ça, franchement.

Ouais. Mais maintenant pour tout dire aujourd'hui pour all un peu plus technique terminal je fais plus aucune commande, je mets mes commandes dans chat GPT Codex et je lui dis fais ça tu mets une tâche chrone tout faut quand même intervenir

dans le terminal pour que certaines commandes pour relancer le moi alors moi je fais un truc qui est pas bien je lui mets le full access ah ouais ok je lui mets le full access c'est pas très bien parce qu'apparemment il peut liquer des données mais je me dis ça ça

bosse uniquement sur mon internet j'ai quand même limité l'accès ça va pas chercher des données de clients ou autresou je lui laisse le full access au moins comme ça pendant qu'il travaille pendant 15 minutes. Moi je vais me faire un

15 minutes. Moi je vais me faire un café. Après quand je reviens, il a

café. Après quand je reviens, il a travaillé. Du coup, c'est c'est juste un

travaillé. Du coup, c'est c'est juste un kiff quoi.

OK. Euh incroyable. J'utilise pas trop codex. Moi, j'utilise plus cloud code.

codex. Moi, j'utilise plus cloud code.

Cl code vraiment, j'y passe ma vie en ce moment.

Ouais bah j'utilise beaucoup RITE aussi.

C'est bah comme Claude Code, je pense à peu près la même chose. C'est

globalement la même chose. Il y a peut-être des optimisations mais pour du vibe coding euh vibe coding pour ceux qui savent pas ce que c'est, bah c'est finalement coder des applications avec l'As rapidement.

au lieu de passer 10 jours à faire internet le faire ben en 30 minutes.

Donc ça le vibe coding mais ouais, il y a un tas d'IA qui sont bien sur le marché. Ouais.

marché. Ouais.

Ouais, complètement. OK. Et comment tu es structuré toi aujourd'hui ? Tu es

tout seul ? C'est quoi un peu ? Ti je

vais te poser une question autrement. Je

te la posé en deux fois. La première,

c'est quoi ton quotidien un peu d'agence ? Il y a aujourd'hui ?

? Il y a aujourd'hui ?

Ouais, mon quotidien une journée type quoi.

Ouais, une journée type ça va être un matin le matin un gros bloc deepwk. Donc

deepw, c'est quoi ? C'est pas de distraction. Tu essayes de pas regarder

distraction. Tu essayes de pas regarder les mails, même si c'est dur. Je regarde

quand même mes mails tous les matins, mais tu centres vraiment sur une tâche.

Tu te dis tant que j'ai pas terminé cette tâche, je fais pas de tâches et généralement ça de la production euh faire de la maintenance ou gérer des chatbot ou autres. Ensuite,

l'après-midi, ça va être un peu plus l'aspect commercial où je vais faire des R1 ou des R2. Donc, je vais faire des rendez-vous commerciaux. Je vais faire

rendez-vous commerciaux. Je vais faire pourquoi pas aussi des rendez-vous avec mes clients parce que c'est important d'avoir un accompagnement avec ses clients, de pas juste leur mettre une solution devant leur nez et laisser se dépatouiller avec. C'est important

dépatouiller avec. C'est important d'être là, les guider, leur donner des idées, améliorer le côté. C'est ça

plusvalue à nous de toute façon.

Ouais. Voilà, c'est ça. Parce que la plusvalue de passer par une agencia plutôt que par un SAS, c'est l'accompagnement également le surmesure.

Ça qui prime le plus et de la prospection téléphonique. Je

fais 45 minutes, 30 45 minutes de prospection téléphonique tous les jours.

OK.

Pour bah obtenir de nouveaux rendez-vous et pour ne pas casser le cycle commercial. Ça c'est une journée idéale

commercial. Ça c'est une journée idéale que je t'ai dit. en ce moment mes journées, ça va plus être faire uniquement de la production parce que je suis totalement dans le jus en ce moment plus de la délégation former du coup la

nouvelle personne du coup que je viens de border pour les former à mes méthodes, à mes techniques et de plus en plus délégué. Mais ouais, dans la

plus délégué. Mais ouais, dans la journée idéale, c'est d'avoir un petit peu ces deux blocs. Ce que je recommande le mieux, c'est quand on débute, c'est avoir le premier bloc le matin, faire les tâches les plus dures. Les tâches

les plus dures, bah ça reste la relation client, les rendez-vous. C'est là où on stresse vraiment, on stresse pas trop devant son ordinateur quand on est sur NN ou autre. Donc le

matin, on va faire ces ces tâches vraiment dures qui nécessitent vraiment de l'énergie, de la discipline.

OK. Incroyable. Et donc euh il y a toi tu t'occupes de l'aspect commercial et la maintenance et en fait tu es encore un peu au fourux au moulin mais sinon jusqu'à enfin ces six derniers mois vous étiez deux, tu déléguais une

partie à quel. Ouais, c'est ça. Ouais,

c'est ça. Donc je dirais vraiment une partie bah de la production des chat B plus une partie de la maintenance.

OK.

Et là du coup comme je t'ai dit, on était deux mais là du coup il y a une nouvelle personne qui arrive dans l'équipe parce que du coup l'autre personne va partir donc faut faut bien remplacer.

C'est la personne qu'on connaît ensemble là le Ouais, c'est ça. Ouais. Ouais, c'est ça.

Et euh du coup, ouais, l'idée c'est bah moi tout doucement de plus en plus de me concentrer sur vraiment les tâches où j'ai le plus de traction parce que mine de rien, peut-être ça peut être dur pour d'autres de faire des rendez-vous commerciaux. Donc vraiment con sur la

commerciaux. Donc vraiment con sur la partie commerciale.

Ouais.

Relation client. La relation client aujourd'hui c'est très important.

Aujourd'hui j'ai peut-être vu 50 60 % de mes clients en physique en présentiel.

OK.

Et ça la première fois que tu vois un client en présentiel, c'est quand même un un déclic.

Au lieu de faire des vidéos, tu les vois en présentiel, tu parles avec eux, tu rigoles, tu crées une bonne relation. Ça

c'est très important pour moi aussi bah d'avoir du temps pour les clients et après bah surtout du temps pour la prospection et surtout pour la vision.

Parce que typiquement quand je vais chez des clients chez des boîtes, là j'étais il y a 2 jours chez enfin hier chez une boîte et j'ai eu un tas d'idées de nouveaux produits que je pourrais mettre en place. Après l'idée c'est toujours de

en place. Après l'idée c'est toujours de se demander est-ce que ça vaut le coup de le faire ? Parfois faut tenter.

Parfois faut se lancer pendant de tr semaines. Faut tenter.

semaines. Faut tenter.

Faut aller assez vite ne pas se poser de question vendre avant d'avoir le produit.

Mais ouais donc les objectifs vraiment pour 2026 c'est de plus en plus déléguer. J'aimerais bien qu'en fin 2026

déléguer. J'aimerais bien qu'en fin 2026 un nouveau 3 dans l'équipe pour atteindre déjà les objectifs financiers.

après 2027 encore doubler l'objectif de base financier et donc peut-être être 5 6 avoir un peut-être un alternant commercial et cetera. Oua

ouais. OK. OK. Et puis tu peux peut-être pouvoir aussi est-ce que tu utilises de l'IA dans ton quotidien toi pour ta boîte ou est-ce que tu automatises des trucs ou pas ?

Bah ce serait un petit peu bizarre. Jeis

pas Lia. Lia aujourd'hui c'est devenu mon associé, c'est devenu mon meilleur ami. Je me confie, je lui dis tout et

ami. Je me confie, je lui dis tout et même pour la partie technique he comme je t'ai dit aujourd'hui pour le Lia, elle fait vraiment tout. Ouais,

elle peut même créer des chatbot, des MVP, elle peut créer les promptes, elle peut te conseiller sur la partie business, te conseiller sur comment améliorer tes appels, tes

enregistrements, tes R1, tes R2.

Donc là, faut vraiment l'avoir comme c'est ce que je dis à mes clients quand je je fais une formation, je leur dis aujourd'hui dans votre poche, sur votre ordinateur, vous avez à disposition un stagiaire mais c'est pas un stagiaire comme les autres. Il a fait Harvard, il

a fait un bac plus bac + 30, il est ultra cordial, il va jamais être méchant avec vous. Bon, parfois il est un peu

avec vous. Bon, parfois il est un peu trop lège bot, donc parfois faut un petit peu le recadrer, lui dire d'être objectif, mais ça peut être votre stagiaire qui va faire votre comptabilité, qui va faire votre partie production, votre partie marketing, qui

va également être chef cuistau qui va vous donner des idées de recettes de cuisine, qui va être votre garagiste et cetera, mais c'est juste fou aujourd'hui la possibilité qu'on a avec Louis clair. C'est clair. OK. OK.

magnifique. Donc tu l'utilises toi plus en tant que enfin pour brainstormer, pour rédiger plus vite, analyser plus vite, c'est vraiment ton assistant quoi.

Bah ce que je kiffe surtout c'est euh pour toute la partie test notamment sur le chatbot, l'idée c'est en fait avant de mettre en production faire pas mal de tests.

Ouais.

Et en fait le problème c'est que moi je n'ai pas dans l'équipe, on n pas toutes les idées des potentiels tests qu'un client un potentiel client pourrait faire. Couple est là vraiment pour

faire. Couple est là vraiment pour mettre les roquettes, même tester avec le mode agent sur GPC, tu mets le mode agent, tu donnes la page du site web, il peut faire des tests lui-même et faire un rapport complet. Donc ouais, pour la

partie production euh partie commerciale R1, R2, j'ai plus trop besoin. Au début,

j'aimais bien un petit peu analyser ce que tu faisais.

Mais la meilleure analyse quand même globalement, ça va rester de l'analyse que va faire l'humain vraiment. Enfin,

je parle plus ici pour en tant qu'entrepreneur qui veut lancer une agencia h écouter C R1, écouter ses appels téléphoniques au début, c'est trop important. écouter CR R2, on pourrait bien sûr donner un saia

[grognement] qui pourrait analyser mais c'est vraiment mieux d'écouter et de se questionner. Moi ce que je faisais au début sur la prospection téléphonique quand j'avais pas répondu à une quand

j'avais pas réussi à atteindre le but, je me demandais bah OK, comment est-ce que j'aurais pu réagir ? Ah là j'aurais pu dire telle phrase. Donc je notais quelque part et quand il y avait également bah cette ce même problème, bah je disais l'autre phrase et je

voyais ça marchait ou non. Ouais,

c'est vraiment d'avoir un d'améliorer au fur à mesure surtout d'écouter, d'analyser ces ces choses au début.

Ouais, ça tu fais trop bien de le dire parce que quand tu as une agencia, le plus important c'est quand même de savoir vendre. Ouais.

savoir vendre. Ouais.

Pour savoir vendre, il faut quand même avoir de l'expérience et le meilleur moyen de monter en compétence et d'avoir encore plus d'expérience sans avoir à doubler ton volume de col.

Ouais.

C'est quand même enfin la seule solution aujourd'hui, c'est quand même de réécouter tes appels quoi. Parce que tu le vis deux fois l'appel quand tu le réécoutes.

Ouais, c'est ça. Et c'est peut-être une erreur qu'aujourd'hui je fais plus. J'ai

peut-être pris la confiance, je pourrais peut-être encore optimiser avoir 3 à 5 % de taux de conversion en plus.

Aujourd'hui, je le fais plus par manque de temps, mais c'est vrai quand j'aurai plus de temps, sera quelque chose qu'en pense qu'il faut se même même moi, je fais cette erreur. J'écoute plus aucun appel. J'ai des alors j'ai des

appel. J'ai des alors j'ai des commerciaux mais euh je fais encore des appels et je devrais les écouter, ne serait-ce que déjà ceux de mes commerciaux, je devrais les écouter.

Ouais, mais pour des entreprises qui nous regardent aujourd'hui, les entreprises, elles vont utiliser des logiciels qui permettent d'avoir tous les enregistrements audio des appels téléphoniques [raclement de gorge] en inbound. Donc un

truc tout simple, c'est de télécharger du coup les scripts en MP3, MP4, se rendre sur Inia. leur chat GT, il me semble qu'il peut pas écouter les fichiers audio mais Nia qui est top en ce moment que j'utilise qui s'appelle

James Spark, c'est G e N S P A R K et du coup vous lui envoyez les scripts ou alors du coup les fichiers MP3 ou alors les transcription si c'est possible vous lui demandez d'analyser de je sais pas

faire un tableau Excel avec le nom de la personne le sujet de l'appel une note sur 10 comment est-ce qu'il aurait pu améliorer l'appel et cetera aujourd'hui bah c'est plus une excuse de pas avoir le temps aujourd'hui avec Lia elle fait la tâche en 5 minutes alors que nous on

aurait pris peut-être 5 he à la faire quoi. Donc c'est plus une excuse

quoi. Donc c'est plus une excuse aujourd'hui. Ouais complet. Et tu as

aujourd'hui. Ouais complet. Et tu as raison de le signifier quoi. Vaut mieux

le faire avec l'a que pas du tout quoi en fait.

Ouais c'est ça. Vaut mieux le faire avec Lia. Après bien sûr ça reste mieux de le

Lia. Après bien sûr ça reste mieux de le faire euh alors par un humain mais par un humain j'entends écouter soi-même ses appels. Typiquement je sais pas euh

appels. Typiquement je sais pas euh monsieur Martin qui travaille dans une agence W l'idéal serait qu'il écoute lui-même ses appels téléphoniques plutôt que le responsable commercial.

Mais du coup dans un monde idéal, il faudrait qu'il écoute ses appels. Mais

si c'est pas possible alors une can analyse quoi. Et qui est bien prompté

analyse quoi. Et qui est bien prompté aussi.

Ouais. OK. Trop bien. OK. Euh, est-ce

que tu as euh un mot à dire, une croyance à défoncer, une objection qui revient souvent, un message que tu aimerais faire passer à ta cible aux gens que tu rencontres au quotidien ?

Enfin Ouais, tout à fait. Ouais.

Une croyance à défoncer quoi. Qu'est-ce

qui Pourquoi pourquoi pourquoi tu es pas chez 100 % des agences de tourisme ?

Bah, c'est le but. C'est le but à terme bien sûr en fait souvent une alors c'est pas forcément une croyance mais c'est quelque chose qui revient assez fréquemment à la fois dans le monde du voyage et à la fois dans le monde du des entreprises françaises en général tout le monde sait que

aujourd'hui ça peut avoir des bénéfices tout le monde le sait ça faut vraiment être dans sa grotte pour ne pas se dire que l' avoir des bénéfices mais le problème c'est comment utiliser cette pour qu'on puisse avoir des bénéfices

et typiquement il y a quelque chose qui marche assez bien que tout le monde peut faire que soit une agence de voyage un comptable un boulanger ou autre c'est aller sur chat GPT ou GMI, bref votre i du choix, vous activez le petit micro en

bas à droite et du coup l'idée ça va être dire bah voilà, je m'appelle Hugo, je travaille dans une agence de voyage, je suis en charge de la production de créer des nouveaux circuits sur telle ou telle destination, je suis débutant sur

chat GPT, est-ce que tu peux me dire comment m'aider ? Et ce qui est juste

comment m'aider ? Et ce qui est juste dingue aujourd'hui avec la technologie DEIA, c'est que finalement, c'est la première techno qui nous permet elle-même de nous donner son mode d'emploi. Typiquement, si on met la

d'emploi. Typiquement, si on met la requête que je viens de dire à l'oral, bah Chat GP va vous sortir finalement un guide complet pour vous dire bah là tu m'as dit que tu faisais de la production, que tu crées des nouveaux voyages. Donc là, je pourrais t'aider

voyages. Donc là, je pourrais t'aider pour l'inspiration, pour le benchmark mais également pour la rédaction. Pour

tu m'as dit que tu faisais pas mal de réunions. Ah bah tiens, télécharge

réunions. Ah bah tiens, télécharge l'application Chat GPT. tu pourras

cliquer sur le petit bouton en bas à droite pour que il y ait un compte-rendu de réunion euh à chaque fin de réunion.

Ça va te faire gagner 15 minutes ici, 30 minutes là, 3h là. Et finalement l'idée c'est vraiment se lancer à la fois pour les entreprises se lancer tester. Comme

j'ai dit, il y a qu'enforgeant qu'on devien forgeron. Donc il faut vraiment

devien forgeron. Donc il faut vraiment tester pour voir comment a réagi et affiner après avec elle, lui discuter.

Faut vraiment prendre en compte, faut pas se dire c'est un robot froid, vraiment se dire bah c'est comme si j'avais un consultant ou un stagiaire ou un humain en face de moi, faut que j'affine au fur à mesure. Et euh plus pour les particuliers qui peuvent nous

écouter, bah également se lancer. Alors

peut-être pas faire toutes ces choses sur chat GPT, Nuten ou autre, mais se lancer, sortir son téléphone.

Aujourd'hui, bah c'est assez bien avec un téléphone. Tu peux faire tes premiers

un téléphone. Tu peux faire tes premiers millions d'euros par mois. tuappelles

les bonnes boîtes, tu décroches un R1, tu fais ensuite un R2 R1, ensuite tu vends.

OK. Donc le message de fond surtout pour le B2B, c'est euh prenez en compte que lorsque c'est personnalisé, elle peut vraiment vous aider au quotidien quoi.

Ouais, tout à fait. Alors, c'est vrai qu'à l'époque, ça comptait encore plus davantage la personnalisation.

Aujourd'hui, ben bon, on est sur du GPT 5.2, maintenant, il y aura 5.3. Et

aujourd'hui en fait devient tellement intelligent que si vous donnez quand même la bonne requête, vous donnez assez de contexte, vous nz pas besoin de suivre un promâche et c vous pouvez juste lui donner du contexte, lui donner quand même une

petite tâche dire bah voilà je travaille dans je suis comptable, mes principales tâes vont être répondre à des mails, faire des analyses de fichier Excel, je suis débutant sur chat, comment tu peux m'aider ? Donc je dis ça va vraiment

m'aider ? Donc je dis ça va vraiment être ça et ce qui marche super quand je fais des formations, je montre tout le temps ça c'est le petit micro en bas à droite que vous pouvez dicter. Ça ça

change tout parce que quand on écrit au clavier déjà on est plus lent et surtout comme on sait qu'on parle à un robot, on sait pas trop comment appréhender la chose. Alors je dis des clients quand

chose. Alors je dis des clients quand ils activent le micro, il répondent à disent "Bah merci pour ta proposition, est-ce que tu peux me faire ça s'il te plaît ?" "Ah c'est top là, c'est parfait

plaît ?" "Ah c'est top là, c'est parfait ce que tu as fait." Il lui parle vraiment comme un humain quoi.

Ouais. Moi chat GPT je l'utilise que à l'oral.

Ouais moi de plus en plus. Ouais.

D'ailleurs, c'est la seule fonction chez chat GPT qui me fait rester chez eux.

Le mode vocal ou le mode dicté ?

Les deux. Mais surtout le mode dicté.

Ouais. Le mode dicté. qui permet de rédiger à ta place, pas d'échanger avec l'oral. Vraiment le mode dicté que

l'oral. Vraiment le mode dicté que j'utilise 100 % du temps.

Ouais. Ah parce que sur Claude, il y a pas ça.

Sur Claude non, il y a un mode oral, tu peux échanger avec.

Ah oui, le mode. Ouais,

c'est cool. Mais c'est chiant. Moi,

j'aime bien avoir l'écrit devant mes yeux.

Ouais. Non, c'est plus pratique l'écrit.

En plus, quand tu mets l'oral, en fait, tu vas pas pouvoir mettre des modèles qui réfléchissent longtemps, qui don des réponses approfondies. Ça va être un

réponses approfondies. Ça va être un modèle type 5.2 instant au lieu d'un modèle qui réfléchit plus longtemps.

Mais sinon, après, il y a des extensions he tu peux mettre sur ton ordinateur pour avoir un micro tout le temps. Ça

c'est pas mal. Mais c'est vrai, le mode dicté, c'est juste vraiment ce qui change la mise quoi.

Ouais, de ouf. Ouais, mais c'est pareil les extensions, elles sont vite payantes quoi.

Ouais [toux] extension à l'oral. Bon après, ceci dit, vu comment je l'utilise.

Ouais. Bon, enfin bref, après moi, je fais une petite technique de pirate. Je par exemple quand je veux

de pirate. Je par exemple quand je veux écrire un texte quelque part, bah je vais sur chat GPT, je mets le mode dicté, je le texte.

En plus, il me corrige les fautes.

Parfois, il met il met des trucs, il améliore quand je dis plein de e. Bah,

il supprime les e. Donc, c'est pas mal.

Ouais.

Moi aussi je fais ça. Euh non mais trop bien, trop bien, trop bien. En vrai, on a fait le tour je pense.

Ouais ben écoute, je pense on a pu j'espère qu'on a pu donner pas mal de cas d'usage et pour les particulers quelqu'un qui veut se lancer qu'il a pu comprendre que la première étape c'était

vraiment plus la partie mindset, après la partie se mettre à l'action, savoir pourquoi est-ce qu'on fait les choses et avoir cette résilience. Et pour la partie professionnelle, c'est vrai, bah faut également un petit peu enlever ses croyances limitantes

et se lancer également. Finalement, ce

serait peut-être un petit peu ça le mot de fin. Euh, se lancer,

de fin. Euh, se lancer, si tu tu penses qu'il va ressembler à quoi notre métier dans les prochains mois ?

Je pense qu'on va dans les prochains mois ou prochaines années ?

Prochaines années.

Prochaines années, je pense que de plus en plus qu'on produit, LIA va le faire assez facilement à notre place. On sera

peut-être de plus en plus dans une position de consultant parce que finalement nous, on connaît les produits, on sait comment faire des applications assez rapidement, des chatbot assez rapidement, les entreprises elles ne connaissent pas.

Ouais. Alors que il pourrait très bien par exemple demander à Chat GPT les meilleures applications pour faire X choses ou les meilleurs outils pour faire X choses mais ils ne le connaissent pas. Ouais.

connaissent pas. Ouais.

Donc nous on va vraiment être dans cette notion de conseil, d'expertise et je pense va y avoir un petit peu une polarité à la fois dans nos métier entre guillemets entre ceux qui sont beaux qui

servent de l'IA pour aller plus vite gagner en productivité qui est des leg et cetera, ceux qui sont un peu plus artisanal qui vont passer de gens qui vont pas utiliser l'IA pour produire leurs choses et ça c'est valable dans les deux cas soit pour une agencia soit pour une

entreprise.

OK. OK. Est-ce qu'il y a une question que je t'ai pas posé et tu aurais aimé que je te pose ?

[grognement] C'est une bonne question et franchement je saais pas dire peut-être ça me reviendra après quand je serai dans le train mais je pense on a fait pas mal de choses. Ouais on a fait mal de sujets.

choses. Ouais on a fait mal de sujets.

C'est dommage que ce soit pas encore plus longuc.

Qu'est-ce que tu veux que les gens retiennent à l'ors de notre échange ?

Soit pour enf soit c'est un particulier, il doit retenir X mais tu viens un peu de le dire. C'est arrêtez de me faire chier en fait avec tout ce qui est autour du mindset quoi. Il va falloir que vous changiez d'état d'esprit.

Ouais voilà c'est ça.

Euh plus pour le B2B. Alors qu'est-ce que Est-ce qu'il y a un plus pour le B2B ?

Euh aujourd'hui, quelque chose qui est intéressant à prendre en compte, c'est qu'il a fallu 20 ans pour que la moitié des français adopte internet. Il a fallu seulement 2 ans pour que la moitié des français adopte l'intelligence artificielle. Et aujourd'hui ne pas l'IA

artificielle. Et aujourd'hui ne pas l'IA alors que vous pouvez au lieu de faire une tâche pendant une journée notamment pour le parti voyage, il y a des tâches rédactionnelles, on prend du temps faire du benchmark concurrent, faut rédiger en

plus soit optimisé pour le SEO alors qu'on est conseil voyage. On est notre métier c'est pas d'être expert marketing et cetera. faut vraiment utiliser l'IA

et cetera. faut vraiment utiliser l'IA parce que si on utilise pas l'IA, bah il y a des autres boîtes qui vont utiliser l'IA qui sont formées avec des formateurs comme moi par exemple qui vont être 10 fois plus productifs que vous et surtout en fait ils vont se

concentrer sur les tâches à valeur ajoutée. En fait les la productivité qui

ajoutée. En fait les la productivité qui fait x 10 alors x 10 c'est peut-être une belle promesse mais on a compris que ça peut faire gagner énormément de temps.

Bah surtout en fait ça va être exponentiel. Ils vont gagner de plus en

exponentiel. Ils vont gagner de plus en plus de temps, ils auront pris de l'avance parce qu'ils maîtriseront l'IA et vont encore plus utiliser l'IA pour gagner encore plus de temps et en fait vous allez prendre trop de retard quoi.

Soit pour les agences de voyage opérateur pour d'autres entreprises même aujourd'hui un boulanger, un chef cuisinier ou autre je suis sûr à 100 % qu'il peut li

Ouais complètement activité. Et je pense qu'on peut finir là-dessus parce que enfin toi comme moi, ça fait quand même un moment qu'on est là-dedans puis 2023 minimum. Et là, tu viens de parler de ça

minimum. Et là, tu viens de parler de ça va de plus en plus vite, la productivité, elle devient exponentielle.

Mais c'est pareil, tu vois le en 2023, il y a des modèles qui sont sortis, ça a été un peu longuet. Bon, ça s'améliore mais ça prend un peu de temps. 2024, ça

va un petit peu plus vite. 2025, ça va un petit peu plus vite. Là, là les 6 derniers mois, il y a que des dingueries qui sortent. Dinguerie sur dinguerie sur

qui sortent. Dinguerie sur dinguerie sur dinguerie, amélioration sur amélioration sur amélioration. Là, ça va vraiment

sur amélioration. Là, ça va vraiment très vite. Là,

très vite. Là, ça va vite. Faut pas rater le train. Si

vous ratez le train, vous allez être largué après. Vous allez plus limite

largué après. Vous allez plus limite votre boîte peut faire fight aujourd'hui si vousz pas.

En vrai, ouais. En vrai, ouais.

En vrai, non. Ben écoute, trop bien.

Merci beaucoup Hugo.

Ouais, ben écoute, merci à toi pour l'invitation.

Merci aussi à vous qui nous avez écouté jusqu'à la fin. On a duré quoi ? On a

duré une bonne heure.

1 heure Ouais, 1h10 quasiment.

J'espère que ça t'a plu.

Ouais, ça m'a plu.

Moi, trop bien.

En plus, il y a le beau temps à Paris là, donc ça fait du bien d'avoir du soleil.

Ouais, carrément. Première fois que tu faisais un podcast ? première fois.

Ouais.

Ouais.

Bon, c'est cool. De toute façon, on fera un petit un petit update, pardon, dans un an pour voir un peu où tu en es.

Ouais, tout à fait.

On fera un petit update. J'espère que le toute façon, d'ailleurs, je dis j'espère mais y va continuer qu' aura encore des épisodes pendant un an minimum sur le Non, mais je pense là, il y a des bonnes personnes dans l'accompagnement qui Ouais. Et puis même d'ailleurs, ça me

Ouais. Et puis même d'ailleurs, ça me fait penser à ça. Si vous êtes une entreprise que vous utilisez déjà LIA, que vous tombez sur cet épisode et que vous voulez venir en parler, que vous voulez venir démocratiser un petit peu,

décomplexer le sujet sur les entreprises, venez, contactez-moi, il y a un lien, il y a mon adresse mail dans la description et ça sera avec un grand plaisir de vous interviewer finalement pendant une heure pour vous nous

expliquer comment vous utilisez LIA pour pour avoir aussi le côté consommateur parce que nous on la vend, on en parle et cetera. C'est peut-être très facile

et cetera. C'est peut-être très facile pour nous mais aussi avoir un côté consommateur. Enfin bon, abonnez-vous.

consommateur. Enfin bon, abonnez-vous.

Merci beaucoup d'avoir regardé jusqu'au bout. Hugo, merci.

bout. Hugo, merci.

Merci à toi. Merci à vous d'être d'avoir écouté jusqu'à là.

Ouais. Et puis bah à bientôt.

À bientôt.