【赚钱骗局系列】跨境电商风口？是骗局！15年海外创业者，告诉你什么是真正的跨境电商

零 基础

小白 做

跨境

电商

一个月

入账

10

万美金

无需

经验 零

投入

开始

跨境

电商 让

你 躺

着 赚

外汇 只

需要

学会

这套

系统

跨境

电商

月入

百万

不是 闷

这些 天

你

是不是

也 被

这类

广告 给

轰炸

每次 刷

短 视频

总是

有人 拿

着 豪车

钥匙 站

在 某

豪宅

面前

一脸

神秘 的

告诉 你

其实 我

也 是

普通人

直到 我

发现 了

跨境

电商 的

秘密

但是

与此同时

我 有

一个

小伙伴

呢 他

抱 了

一个

跨境

电商 7

天 报单

课交 了

2 万块

钱 的

学费

结果 呢

两个 月

后 他

发现

光是

开店

费用

前期

广告费

和

样品费

加 起来

就 已经

花 了

3 万多

但是 还

一单 都

没有

成交 在

他

给我发

微信 的

时候

语气 都

是 崩溃

的 他

跟 我

说 难道

是 他

太笨 了

吗

为什么

别人 就

能够

月入

10

万而 他

却 连本

都

收不回

大家 好

我 是

Matt

hew

一个

海外

打拼

15 年

的 华人

创业者

今天 我

想 和

大家

聊聊

跨境

电商

这个

话题 我

的 公司

目前

主要

服务

海外

品牌

帮助

他们

制定

数字

营销

策略 也

算是

经历 了

从

eBay

亚马逊

到 独立

站 社交

电商 的

全过程

也 见证

了 这个

行业 的

起起落落

所以 呢

对 整个

跨境

电商 的

生态 也

算是

比较

了解 那

跨境

这个

行业

到处

标注 着

躺 转

零 成本

暴力

这种

宣传

到底 是

真金

还是

泡沫

小白

到底 能

不能 靠

它 粘入

百万 呢

如果 你

喜欢

这种

直击

本质

拒绝

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这样 你

就 不会

错过 我

后续

分享 的

商业

干货 要

理解

跨境

电商 呢

首先

我们 得

知道 它

的 前身

也 就是

传统 的

外贸

中国

制造业

兴起

传统

外贸 是

一大批

人 报复

的 途径

那个

时候 的

逻辑 很

简单

中国

生产 的

成本

比较 低

比如 像

一件

T恤 在

中国

生产

可能 只

需要

两到 三

美金

左右

但是

国外 的

零售价

高 同样

的 一件

T恤 在

国外

可能 要

卖 到

15 -

20

美金 这

中间 就

有 很大

的 利润

空间 像

我 舅舅

他 当年

就是 做

外贸 家

的 他

经常 跟

我 讲

在

2000

年代 初

那会儿

他 从

一屋 进

的 小

玩具

一个

成本

不到 5

块钱

人民币

但是 在

美国 却

能 卖

到 7

- 8

美金

左右

那个

时候 的

汇率

大概 是

1 -

8.2

左右 就

一个 小

玩具

大概 能

赚 60

块钱

人民币

左右 像

这样

一个

集装箱

发 过去

纯利润

就 有

几十万

左右 这

里面 的

商业

逻辑

其实 很

简单

信息 不

对称

加上

供需

关系

那个

时候 的

外国人

他们 不

知道

中国

商品 的

原始

成本 而

中国

这边

原材料

劳动力

成本 都

非常低

那 在

这种

情况 下

谁 掌握

了 外贸

的 渠道

就 等于

谁 掌握

了

印钞机

但是

很快

问题 就

出现 了

首先 是

账期

风险

国外 的

客户

一般 是

要求 先

发货 后

付款

账期

长达

90 -

180

天 左右

像 我

舅舅

曾经 在

08 年

的 时候

就 在

过 跟头

美国

那边 的

客户

已经

破产 了

但是 他

的 货

却 已经

寄出去

了 他

的 一

整柜

货款

差不多

80 万

人民币

就 这么

没 了

像 这样

的 风险

在 外贸

中 非常

常见

基本上

跟 赌博

是

差不多

的 其次

呢 是

批量

要求 大

传统

外贸

基本上

是 以

集装箱

为 单位

动辄

几十万

的 货值

资金

压力

非常 大

不像

现在

可以 做

一些 小

配量 的

那个

时候

基本上

就是 赌

一把

要么 大

赚 要么

就是

大亏 再

加上

竞争

加剧

中国 的

工厂

越来越

多

价格战

越 打越

激烈

利润

空间 被

严重

压缩 我

记得 我

记得 说

2000

年代 初

的 时候

利润率

普遍 在

30%

到

50%

左右

等到 了

10 年

的 时候

利润率

能 达到

10%

到

15%

就 已经

非常

不错 了

这 也

符合

经济学

中 关于

利润

回归

均值 的

原理

任何 的

高 利润

行业 都

会 吸引

大量 的

竞争者

进入

直到

这个

利润 被

吸引 到

平均 的

水平

最后 是

制造

成本上升

人力

原材料

的 成本

都 在

上涨

中国

制造 的

价格优势

开始

明显

减弱 我

舅舅 说

他 在

广东 的

工厂

2000

年 普工

的 月薪

大概 是

在

七八百

左右

等到 了

15 年

左右 的

时候

月薪 都

已经

涨到 了

六七千

成本 翻

了

好几倍

中国

走过 了

到 U

型

曲线

的

前半段

开始 从

低成本

优势

逐渐 向

产业

升级

转型

于是

传统

外贸 的

黄金时代

已经

结束 了

而 跨境

电商

本质 上

是 传统

外贸 的

2.0

版本

核心

区别 就

在于

去掉 了

中间环节

由

B2B

模式

转变成

了

B2C

模式

不再

需要

通过

国外 的

采购商

而是

直接 把

产品 卖

给 最终

的

消费者

通过

互联网

连接 到

了 全球

所有 的

买家

打个比方

传统

外贸 是

4 级

分销 从

中国

工厂 到

外贸公司

到 国外

的

批发商

再 到

零售商

最终 再

到

消费者

而 跨境

电商

是从

中国

制造 到

卖家

平台 再

到 最终

的

消费者

直接

省掉 了

中间 的

两个

环节

利润

自然 会

更 高举

个 具体

的 例子

比如说

一个

蓝牙

耳机

工厂 的

出厂价

是 15

美元

传统

外贸 卖

给

批发商

20

美元

批发商

卖 给

零售商

28

美元 而

零售商

卖 给

消费者

最终 是

48

美元

现在

通过

亚马逊

你 可以

直接

32

美元 卖

给

消费者

消费者

会 觉得

价格

更加

便宜 但

实际上

你 的

利润 却

比 传统

外贸

高出 了

一倍 多

这 就是

为什么

很多 人

都 被

跨境

电商 的

高 利润

所 吸引

但 问题

是 当

一个

模式 被

普及 后

利润

很快 就

会 被

竞争 所

稀释

红利 期

会 很快

过去

而且

这个

模式 也

有 新

的 问题

首先 是

单品

物流

成本

太高

因为

不再 是

集装箱运输

所以 小

包裹 的

单位

物流

成本 较

高 我

一个

朋友

去年 寄

了 一个

一 公斤

的 包裹

到 美国

走 普通

邮政

大概 是

80 多

块钱 而

走 专线

快递

大概 是

要 一

两百块

钱 这

成本

已经

吃掉 了

不少 的

利润

想想看

一个

20 尺

的

集装箱

可以 装

上万件

小商品

平均 到

每一件

它 的

物流

成本

大概 就

只有

几分 钱

但是

单独 发

一件

至少 要

十几

二十块

这 就是

规模

经济学

的 反面

分散

运输 的

边际

成本

大大

上升

而且

现在 的

跨境

电商 呢

是 需要

你 自己

面对

终端

消费者

的 客服

售后

引销

全都 要

自己 来

处理

面对 的

不再 是

专业 的

采购商

而是

直接

面对

成千上万

的 普通

消费者

他们 会

有 很多

奇怪 的

问题 和

需求 我

另 一个

做 独立

站 的

朋友 跟

我 说

有人 买

了 他

的 床单

但是

人家 却

拿来

用作

窗帘

然后

投诉 说

尺寸 不

对 像

这种

奇葩 的

事情 在

跨境

电商 中

其实 是

太 常见

了

消费

心理学

告诉

我们 在

我们

直接

面对

终端用户

时 你

需要

处理 的

不仅 是

理性

需求

还有

大量 的

情感 和

认知

偏差 的

问题

还有

一个

问题 是

平台 的

规则

复杂

各大

电商

平台 呢

都 有

自己 的

规则 和

费用

结构 我

去年 就

听 一个

亚马逊

卖家 跟

我 说

他 用来

研究

亚马逊

平台

规则 的

时间 比

研究

产品 的

时间

还要 多

这 就

像是

一场

没有

规则 的

游戏 而

规则 还

在 不断

的 变化

你 必须

得 时刻

紧盯 着

否则

一不小心

你 可能

就 会

出局 了

另外

一个

问题 呢

就是

竞争

更加

激烈

因为

入行 的

门槛

降低

全球 的

卖家 都

在

同一个

平台

竞争

以前 做

外贸 呢

至少 还

需要 汇

英语

或者说

国外 有

关系

但是

现在

只要 会

用 翻译

软件

人人

基本上

都 可以

开店 我

记得 在

2013

年 的

会儿 我

也 尝试

开

亚马逊

店铺

那个

时候

同一个

类 目下

大概 就

只有

十几个

店家

现在

随便

一个

品类

起码 有

上 千个

卖家 在

竞争 这

其中

不乏

各种

工厂

直营店

这种

情况 下

如果 你

没有

什么

核心

竞争力

那

基本上

就是

炮灰 这

就是

为什么

虽然

跨境

电商

确实

创造 了

一批

财富

神话

但是

现在

入场

大多数

人 都

会 是

赔钱

离场

表面 上

看起来

大家

好像 都

在 赚钱

但是

幸存者

偏差 让

我们 只

看到 了

成功 的

那

一小部分

人 而

忽视 了

大部分

失败 的

案例

现在 让

我们 来

逐一

拆解

主流 的

一些

跨境

电商

平台

看看

他们

各自 的

特点

适合 的

人群

以及

一些

隐藏 的

坑

亚马逊

无疑 是

跨境

电商 最

主流 的

平台 也

是 众多

培训

机构 最

喜欢

推荐 的

入门

平台

亚马逊

的 运作

逻辑 它

其实 很

简单 它

是 一个

全球性

的 超级

购物中心

拥有

超过 3

亿 活跃

用户

每月

网站

访问量

大概 有

25

亿次

你 可以

在 这个

购物中心

里面 租

一个

摊位

然后

利用

亚马逊

的 流量

和 物流

体系 来

买货

亚马逊

成功 的

核心 就

在于 它

的

flyw

heel

模式 从

更 多

的 卖家

到 更

多 的

商品

选择 到

更好 的

用户

体验 再

到 更

多 的

顾客 再

回到 更

多 的

卖家

这个

良性循环

让

亚马逊

成为 了

全球 的

电商

巨头

对于

卖家

来说

亚马逊

的 优势

就 在于

它 有

成熟 的

生态系统

从 物流

支付 到

退换货

一整套

流程 都

非常

完善 我

在 上面

卖过

电子产品

消费者

收到 货

如果 不

满意

可以

直接

点击

退货

系统 会

自动

生成

退货

标签

退回

亚马逊

的 仓库

系统 会

自动

检查

退回 的

产品

状态

然后

处理

退款

整个

过程

几乎 都

不 需要

卖家 来

介入 像

这种

自动化

的 程度

在 其他

平台 是

很 难

找到 的

他 的

FBA

服务

Fulf

illm

ent

by

Amazon

也

是

相当

厉害

把 货物

预先

发到

亚马逊

仓库 由

他们 来

负责

发货 这

对于 小

团队

来说 是

非常

方便 的

而且

消费者

的

信任度

也 很

高

相当于

你 是

在 挂

着

亚马逊

的 牌子

来 卖

自己 的

货 但是

这 一切

的 便利

都 不是

免费 的

它 的

费用

结构 就

像是

吸血鬼

从

各个环节

榨取

卖家 的

利润

账号

费用 呢

每月

39.99

美金 起

对于 小

卖家

来说

不算 是

小数目

了 平台

佣金 也

高得

惊人

小 类目

大概 要

15%

左右 大

的 类目

甚至 要

高达

40%

甚至 是

以上 我

一个

朋友 卖

健康

产品

45%

的 平台

佣金 让

他 直接

从 盈利

变成 了

亏损

也就是说

你 卖

100

美元 的

商品 有

45

美元

需要 给

到

亚马逊

光 这

一项 就

已经 占

了 一半

的 收入

物流 的

成本 也

在 持续

的 上涨

特别 是

国际

物流

将 货物

运到

亚马逊

美国

仓库

需要

提前

两到

三个 月

来 规划

成本

也 不

低 。

之前 在

疫情

期间 ,

一个

标准 的

集装箱

从 中国

运到

美国 ,

从刚

开始 的

3000

美金

直接

飙升 到

了 2

万美金

这

直接

就让

很多 的

小 卖家

破产 。

而且

亚马逊

是 要求

你 有

足量 的

存货 的

,

也就是说

在 你

上架

之前 就

需要

提前 把

货 给

运 过去

。

给

亚马逊

付 仓储

费 、

保管费

发货 的

时候 付

物流 费

和

材料费

广告

成本

更是

天文数字

像

亚马逊

的 搜索

结果 页

面前

几位

基本上

都 是

广告位

你 要是

不 投入

广告

基本上

就 没有

任何 的

曝光

广告

点击

费用

动不动

就是

几毛 到

几 美金

一次 这

还 不

保证

转化 像

我 之前

卖 的

一款

智能

家具

类产品

每个

点击

花费

1.8

美金

转化率

大概 是

8%

左右 这

意味着

我 每

获得

一个

订单

仅仅 是

广告费

差不多

就要 花

20

美金

左右

这种

成本

结构

其实 也

说明 了

在

亚马逊

这种

成熟

平台 上

红利 期

早就

已经

过去 了

现在 是

一个

富者 月

富 的

时代 大

买家 有

资金

优势

可以

持续

投入

扩大

规模

获得

更好 的

利润率

而 小

卖家

往往

陷入 高

成本低

利润

资金不足

无法

扩大

规模 再

继续 低

利润 的

恶性循环

中

我 一个

朋友 在

2020

年 的

时候

尝试 做

亚马逊

的 美国

站 投入

了 5

万美金

左右 他

选择 了

一个

竞争

不算

激烈 的

厨房用品

类目

而且

包装 和

质量 都

非常

不错

但是

三个 月

后 他

发现 每

卖出

100

美金 的

商品

除去

各种

费用

之后

实际

到手 的

就 只有

15

美金

左右

而且

市场竞争

激烈

很难

扩大

销量

最终

不得不

退出

当时

亏损 了

将近 2

万美金

亚马逊

这个

平台

已经 从

增量

市场

变成 了

存量

市场 新

进入 的

卖家

必须 得

从 老

卖家

那里 抢

流量 和

订单 在

这种

竞争

环境 下

没有

足够 的

资金 和

经验 的

小白

基本上

是 不会

成功 的

顺便 提

一下

亚马逊

最大 的

隐藏

风险

账号

安全

账号

随时

可能 会

因为

各种

原因 而

被 封禁

像 前

两年 的

亚马逊

分号 潮

不 知道

有 多少

中国

卖家

一夜之间

就 倒闭

了

更惨 的

是 ,

封号 是

如果 你

在

亚马逊

仓库

还有 货

那

基本上

就

相当于

捐献 给

亚马逊

了 。

如果

想要 拿

回来

或者 是

转到

其他 的

仓库 ,

那 成本

高得

吓人 。

这 就是

平台

风险 ,

你 在

平台 上

建立 的

一切 都

不是 你

自己 的

。 在

。 在

亚马逊

这样 的

平台 ,

成功 的

关键

不再 是

找 好

的 产品

而是

要 理解

平台 的

运作

机制 ,

并且 要

有 足够

的 资金

来 应对

高 成本

和 风险

。 这

。 这

与 那些

零 门槛

轻松 转

的 宣传

完全

相反 。

说完

亚马逊

咱们

再 聊聊

独立 站

独立 站

是 你

自己

建立 的

一个

电商

网站 不

依赖

任何 的

第三方

平台 像

目前 最

流行 的

独立 站

建站

系统 是

Shop

ify

每月

29

美金 就

可以

建立

一个

专业 的

电商

网站

独立 站

的 核心

逻辑 与

亚马逊

完全

不同 像

亚马逊

就

相当于

在 一个

繁华 的

商场 里

租 一个

店铺

人流量

有 保障

但是

租金

比较 高

独立 站

则 是

在 郊区

自 建

一个 店

租金

便宜

但是

自己 要

想 办法

吸引

顾客 做

独立 站

产品价格

营销

方式

网站

设计

用户

体验

全都 由

你 自己

来 决定

我 一个

卖 植物

精油 的

朋友 他

在

亚马逊

上 就

只能 做

很 基础

的 产品

展示 但

在 他

的 独立

站上 他

可以

详细 的

讲述

每种

植物 的

来源 和

提取

工艺

甚至 是

每个

产品

背后 的

故事 和

理念 像

这种

深度 的

链接

亚马逊

是 无法

提供 的

独立 站

主要 是

用来 做

品牌

尤其 是

在

亚马逊

这种

红海 的

平台

消费者

的

注意力

都 集中

在 了

价格 和

评价 上

很 难

建立

品牌

认知

但是 你

可以 在

你 的

独立

站上 做

你 的

品牌形象

我 有

一个 做

瑜伽

用品 的

朋友 他

的 独立

站 完全

按照 他

的 个性

来 打造

从 产品

介绍 到

包装

设计

全都

体现 了

他 提倡

的 自然

平衡 的

理念

吸引 了

一大批

忠实 的

讽刺

复购率

高达

40%

大家 做

独立 站

图 的

就是

拥有

完整 的

客户资源

在

亚马逊

上 客户

属于

亚马逊

而 不

属于 你

你 甚至

都 不能

直接

联系

购买 你

产品 的

客户

但是 在

独立

站上 你

可以

收集

邮箱

手机号

建立

CRM

系统

进行

精准 的

后续

营销 我

之前

做过

一个 站

平均

每个 月

都 有

1000

多个 新

的 客户

而 通过

邮件

营销

每个

客户 都

可以

达到

2.8

次 的

复购

终身

价值 是

首单

价值 的

4.6

倍 在

构建 可

持续

业务 时

这 一点

至关重要

关于

成本

除了

大概 有

3% 的

广告费

和

手续费

独立 站

几乎

没有

平台

佣金

利润

自然

大大提高

同样 的

一个

产品 在

亚马逊

上 的

毛利率

可能

只有

20%

但是 在

独立

站上 很

可能

可以

达到

40%

左右 再

加上 你

的 独立

站 可以

同时

链接

Face

book

Shop

Inst

agram

Shop

Pint

erest

Shop

ping

等 各种

网站

流量

来源

多元化

风险

更加

分散 听

起来 很

美好 对

吧 但

为什么

我 说

独立 站

暴富 也

是 骗局

呢 因为

很多 人

也 确实

低估 了

独立 站

的 难度

和 问题

那 最大

的 问题

就是 零

自然

流量

这是

很多 人

做 独立

站 失败

的 主要

原因

他们

以为 建

好 网站

顾客 就

会 自己

来

实际上

一个

全新 的

独立 站

如果 不

做 任何

的 推广

在

互联网

上

基本上

就

相当于

一座

孤岛

不会 有

任何 的

访客 这

就 好比

你 在

沙漠 里

开 了

一家 店

不 做

任何 的

宣传

根本 就

没有 人

知道 你

所以 在

最 开始

的 时候

你 的

成本

大头

基本上

都 是

在 流量

上 像

Face

book

Inst

agram

还有

谷歌 等

平台 的

广告费用

每年 都

在 上涨

Face

book

广告 的

CPC

还 只有

0.2

到

0.3

美金

但是

现在

已经

涨到 了

0.8

到

1.2

美金 我

一个

朋友 在

2020

年 做

美容

产品 的

独立

战前

三个 月

广告费

就 花

了 12

万美金

而 收入

却 只有

7

万美金

直接

亏损 了

5

万美金

其实 这

还 不算

是 最惨

的 案例

信任

建立 也

是 一大

难题 新

网站

很难

获得

消费者

的 信任

转化率

会 普遍

偏低

我刚 做

独立 站

的 时候

即使 有

流量

进来

转化率

也 只有

0.5%

左右 远

低于

亚马逊

的 2%

到 3%

想想看

同样 是

100

个人

访问

如果 是

在

亚马逊

你 可能

有 2

到 3

个 订单

而 你

的 独立

站 可能

就 只有

0 到

1 人

下单

流量

利用 的

效率

下降 了

80%

左右

独立 站

的 技术

维护

成本 也

不 低

像 网站

优化

安全

维护

支付

系统

或者 是

物流 的

集成 都

需要

专业知识

或者 是

服务

支持 我

每个

月光 是

支付

技术

服务

费用

就要 花

700

到

800

美金

左右

包括

安全

防护

速度

优化

邮件

营销

系统

客服

系统

等等

对于

技术

小白

来说

这些 都

是 难题

下 一个

问题

就是

关于

独立 站

的 物流

问题 你

需要

自行解决

全球

物流 性

问题

像

亚马逊

有 完整

的 物流

体系

但是

独立 站

全得 靠

你 自己

我试 过

几十家

的 物流

服务商

时不时

还会

遇到

包裹

丢失

延误

破损 等

问题

特别 是

跨境

物流

不同

国家 的

海关

规定

税费

处理 都

非常复杂

我 曾经

因为 对

意大利

的

VAT

税费

规则

不

熟悉

导致

十几个

包裹 被

海关

扣留

最后

不得不

支付 了

高额 的

手续费

和 罚款

才能

解决

在我看来

独立 站

是 跨境

电商 中

技术

门槛 和

营销

门槛

最高 的

模式 有

很多 人

低估 了

运营

独立 站

的

复杂性

以为

只要

产品 好

就 能够

成功

实际上

产品 在

整个

成功 的

方式

市中

可能 只

占

20%

剩下 的

80%

是 营销

技术

客服

物流 等

各 方面

的 综合

实力

我见 过

有 太

多 的

人花

几千

建好 站

然后

网站 就

像 一座

孤岛

没有

任何 的

访客 和

订单

最后

只能

选择

放弃

成为

互联网

上 又

一个

死站

90%

以上 的

新 独立

站 在

不到

一年 就

会 关闭

存活率

比

实体店

还要 低

所以

如果 你

是 一个

营销

小白

直接 去

做 独立

站 很

可能 会

变成

烧钱

黑洞 你

可以 先

在

亚马逊

这种

第三方

平台

积累

经验

了解

产品 和

客户 ,

再 考虑

做 主力

站 或者

可以

选择

一些

垂直

领域 的

专业

平台

比如

后面 会

讲 到

的

Etsy

我们 再

来说 说

当前

最火 的

TikTok

Shop

也 就是

前 几年

的 抖音

TikTok

的 崛起

本身

就是

一个

商业

奇迹 它

出现

一年 多

活跃

用户

已经

超过 了

10 亿

TikTok

Shop

就是

在

这个

基础

上

构建

的

电商

系统 它

跟 抖音

小店

一样

允许 你

在 短

视频 上

直接

挂车

用户 在

刷 视频

时 看到

喜欢 的

产品 不

需要

跳转 到

其他 的

平台

直接

点击 就

可以

购买

TikTok

Shop

之所以

它 能

在短期内

爆红

核心

原因 就

在于 它

正 处于

平台 红

利器 我

一个

朋友 从

去年

开始 做

TikTok

带货前

三个 月

几乎 都

是 零

投入

纯靠

内容 就

已经

获得 了

2 万多

美金 的

收入 他

分享 说

制作 了

大概 有

30 个

产品 的

展示

视频

其中

三个

视频

意外 的

获得 了

大量 的

播放

带来 了

大部分

的 订单

相比之下

如果 是

在

Face

book

或者 是

谷歌

投放

广告

获得

同样 的

销售额

需要

花费

5000

到

8000

美金 的

广告费

国内

抖音 的

这种 看

了 就

想 买

的 内容

电商

模式

出海

以后

简直

就是

降维

打击

TikTok

的 用户

群体

主要 是

18 到

35 岁

的

年轻人

他们

很多

消费 都

在 美妆

服饰

小家电

等 这种

评类 像

这些

类目 在

TikTok

Shop

上 表现

都 很

好 如果

你 的

产品

定位 是

年轻人

群 那么

TikTok

Shop

可能 是

比

亚马逊

更好 的

选择

其实

现在

TikTok

确实

可以 做

不过 也

是 有

明显 的

短板 和

风险 是

需要

注意

一下

最大 的

风险

在于

平台

波动 大

规则 和

政策

频繁

变动 它

比

亚马逊

这样 的

传统

电商

更加 的

不 稳定

就 在

去年

TikTok

Shop

先是

宣布 在

美国

全面

开放

后来 又

突然

调整 了

卖家 的

准入

门槛

导致

很多 小

卖家

措手不及

我 一个

朋友 刚

投 了

8 万元

被 货

结果

发现

新规

要求

卖家

必须 得

有 美国

的 公司

和 银行

账户 在

平台

经济学

中有

一个

重要 的

概念

叫做

政策

风险 指

的 是

平台

出于

自身

利益

调整

规则

对于

用户 所

造成 的

影响

TikTok

就是

一个

典型 的

例子

一年 内

可能 会

多次

调整

算法 和

政策

导致

今天

有效 的

策略

明天 很

可能 就

已经

失效 了

而且

TikTok

对于

内容

质量 的

要求

极高

没有

吸引 人

的 视频

内容

基本上

就 没有

流量

至于

亚马逊

等 传统

电商

有着

本质 的

区别 在

亚马逊

上 你

只要

做好

产品 和

广告

就行 而

在

TikTok

上 你

必须 得

是 一个

优秀 的

内容

创作者

我 认识

的 一位

成功

卖家

每周

至少

更新

10 -

15 个

视频

工作量

就

相当于

一家

小型 的

MCN

机构

他 形容

自己 是

先当

网红 再

卖货 像

这种

内容

创作

能力 并

不是

我们

每个 人

都 具备

的 我

见 过

有 太

多 的

卖家

只是

简单 的

把 产品

功能

展示

一下

然后 就

奇怪

自己 那

为什么

没有

流量 呢

这 就

好比 你

走进 了

一个

热闹 的

派对

只顾 着

推销

自己 的

产品 而

不是 先

尝试

融入

对话 那

肯定

大家 都

讨厌 你

啊 还有

就是

物流 也

就是 你

的

供应链

当 你

有 条

内容

突然 爆

了 产品

销量

可能 会

在 几个

小时 内

就 暴增

几十倍

如果

供应链

跟不上

不仅

会 错失

销售

机会

还会

因为

延时

发货 而

导致

大量

差评 ,

进而 又

影响 到

了 你

的 账号

权重 我

一个

朋友 的

产品 在

一个

视频

爆破 后

三天

内 收到

了

5000

多单

但是 它

的

供应链

根本

跟不上

最终

不得不

取消 了

将近

一半 的

订单 它

的 账号

权重 也

就 跌

到 了

谷底

物流

时效

要求 也

极 高

简单

来说 看

视频

冲动

下单 的

人 往往

也 更

不耐烦

等待

同样

一款

产品

亚马逊

上 的

客户

可能

愿意 等

7 -

10

天而

TikTok

Shop

上 的

客户

超过 5

天 就

已经

开始

投诉 了

地区

限制 也

是 问题

像

TikTok

Shop

目前 只

针对

部分

国家

开放

比如

欧洲地区

刚刚开始

美国市场

也 在

测试阶段

全球 的

覆盖率

远不如

亚马逊

政策 和

条款 也

是 说

变 就

变 但

这 也

是

红铃漆

的 特点

嘛 所以

如果 你

想要 做

那 就

赶紧 做

不然

以后 就

没有

机会 了

社交

电商 的

特点

就是 来

的 快

去 的

也 快

接下来

聊聊 这

两年

一军

突起 的

特姆 也

就是 拼

多多

国际版

这个

平台

已经

成为

中国

跨境

电商 的

新 标杆

但是 它

与 其他

的 平台

又 有着

本质 的

区别

特姆 的

成功

基于

一个

核心

逻辑

极致

性价比

加 算法

驱动

他们

通过

直连

工厂 大

数据

选品 和

规模化

运营

创造 了

令人

难以置信

的 低价

在

Terms

上 可以

看到

1.99

美刀 的

T恤

5.99

美刀 的

连衣裙

10.99

美刀 的

蓝牙

耳机 像

这样 的

价格 在

欧美

市场

简直

就是

天方夜谭

这种

商业模式

的 核心

是 所谓

的

C2M

模式 也

就是

直接

连接 了

消费者

和

制造商

消灭 了

所有 的

中间环节

在 传统

的

供应链

中 产品

从 工厂

到

批发商

到 封销

商再 到

零售商

最后 再

到

消费者

这 每个

环节 都

有 加价

而

TUM

和

SHIN

则 是从

工厂 到

平台 再

到

消费者

大幅

降低 了

中间 的

成本

TUM

把 拼

多多 的

砍价

加拼团

模式

带到 了

国际

市场

用户

分享

商品

链接 给

朋友

双方 都

能够

获得

折扣

这种

病毒 式

传播

机制 让

平台

获得 了

极

低成本

的 用户

增长

这些 听

起来

是不是

很 诱人

于是 在

市场 上

出现 了

大量 教

你 在

TUM

上

赚钱

的

培训

但是

我要

明确 的

告诉

大家

作为

普通 的

个人

卖家

几乎 不

可能 在

这些

平台 上

赚钱

原因 很

简单

TUM

的

供应商

准入

门槛

极高 我

曾经

咨询 过

一位

TUM

的

供应商

了解 到

他们

必须

至少

满足

以下 的

条件

第一年

产能

规模

巨大

很多

频率

要求 年

产能 要

超过

100

万件

以上

第二

拥有

完整 的

工厂

资质

包括

出口

资质

质检

报告 和

各种

认证

第三

接受

极其

严格 的

质检

标准

同时

能够

承受

极低 的

利润

空间

第四

能够

承受

90 -

180

天 的

超长

账期

举个

例子 我

有 个

朋友 在

国内 是

服装厂

老板 他

有

200

多名

员工

年产值

超过

5000

万

人民币

在 国内

算是

中心

工厂 了

当 他

尝试

入住

特姆 时

对方

要求 的

价格比

他 在

1688

上 的

批发价

还要 低

15%

而且

要求 的

账期 是

180

天

算下来

基本上

就是

亏本 的

生意

最后 就

只能

被迫

放弃 了

换句话说

特姆

不是 给

个人

卖家

开放 的

平台

而是 以

平台

形式

运作 的

超级

采购商

他们 的

本质 是

把 中国

工厂 的

产能

直接 对

接到

全球 的

消费者

中间 不

需要

任何 的

中介

个人

卖家

想要

进入 就

好比 是

想 在

沃尔玛

里 开个

小 摊位

根本 上

不太可能

那

为什么

市场 上

有 这么

多 特姆

在 开店

或者 是

特姆 无

货源

模式 的

培训 呢

但 就算

再 多

基本上

都 是

骗局

他们

通常 会

宣称

可以 帮

你 对接

特姆 的

供应商

或者 是

教 你

不用

囤货 就

可以 在

特姆 上

卖货 但

实际上

这些

承诺

要么 是

无法

实现 的

要么

就是

违反

平台

规则 的

灰色

操作

动不动

就 不该

特姆 的

定位 很

明确

他们 是

面向

工厂 的

B2B2C

平台 而

非传统

意义 上

的 开放

电商

平台

如果 你

不是

工厂

或者 是

大型

贸易

公司

基本上

没有

直接

入住 的

可能性

所以

如果

有人

告诉 你

可以

轻松 在

Term

上 赚钱

请 保持

高度

警惕 这

很 可能

是 一个

精心设计

的 骗局

目的 是

搁 你

的 学费

或者 是

咨询 费

除了

上面 所

讲 的

一些

主流

平台 外

还有

一些

相对 小

众 但是

特别

适合

一些

特定

卖家 的

平台

他们

往往

有着 更

低 的

竞争

强度 和

更 友好

的 入场

条件

EC 是

专注 于

手工艺品

、 复古

物品 和

艺术创作

的 平台

全球 有

约

9600

万 用户

手工艺品

在 上面

很 吃香

消费者

不仅 是

在 购买

产品

更是 在

购买

故事 、

情感 和

认同感

EC 的

优势

首先 是

针对 小

众 创意

市场竞争

相对 较

小 一些

与

亚马逊

上数

以万级

的 卖家

竞争

同一

产品

不同 在

EC 上

每个

产品

基本上

都 是

独一无二

的 这

大大降低

了 直接

的

价格竞争

我 一个

做 手工

皮具 的

朋友 在

亚马逊

上

举步维艰

但 当

他 转到

了

easy

上 以后

找到 了

自己 的

定位 和

客户群

月

销售额

稳定 在

2

万美金

左右

其次

easy

的 买家

愿意 为

独特性

支付

议价

easy

正是

利用 了

这 一

心理

创造 了

一个

愿意 为

手工艺

小批量

定制 化

产品

支付

议价 的

市场 我

在

easy

上 见到

过 售价

120

美金 的

手工

编制

帽子 而

类似 的

工厂

货在

亚马逊

上 可能

只有

20

美金

easy

对于

个人

卖家

非常

友好

入住

门槛 低

操作 也

简单

开店

费用 是

每间

商家 费

0.2

美金 加

5% 的

交易

佣金

这远

低于

亚马逊

的 平台

佣金 和

月 费

这种

低成本

结构

特别

适合

个人

工作者

和 小型

工作室

起步

不过

easy

也 有

明显 的

限制

产品

必须 有

手工

或者 是

设计

元素 纯

工厂

产品 不

允许

上架

平台 有

严格 的

规则

防止

工厂

产品

混入

一旦 被

发现

违规

账号

可能 会

被 永久

的 关闭

Easy

的 流量

要 比

亚马逊

要 小

很多

虽然

针对性

强 但是

总体 的

规模

有限

买家

主要

来自

欧洲 等

发达国家

对于

亚洲 、

非洲 和

拉美 等

地区

覆盖

较弱

Easy

特别

适合 有

设计

能力 和

手工

创作

能力 的

个人 和

小 团队

我 有

一个

朋友 是

平面

设计师

他 在

Easy

上 销售

自己

设计 的

数字 下

的 产品

几乎 零

成本

每月 能

有

3000

-

5000

美金 的

被动

收入

这种

数字

产品 是

典型 的

一次

创作

无线

销售

模式

编辑

成本

几乎 为

零

利润率

极高 这

是 一个

被 很多

人 忽视

的 老牌

平台

很多 人

认为

eBay

早已

过时 但

实际上

它 仍然

是 全球

最大 的

在线

市场

之一

拥有 约

1.59

亿 的

活跃

买家

eBay

的

商业模式

更

接近

传统

的

二手市场

或者

是

跳蚤市场

也 有

新 的

产品 就

类似 于

国内 的

咸鱼 其

核心

逻辑 是

让

买卖双方

自由

交易平台

只 提供

基础设施

和 新人

背书

对于

中小

卖家

而言

eBay

的 优势

就 在于

准入

门槛

极低

个人 也

能 卖

不 需要

公司

资质 也

不 需要

任何 的

人业

执照 只

需要 有

自己 的

付款

账户就

能够

开店 这

对于

那些

想要

低成本

尝试

跨境

电商 的

人 来说

是 一个

很 好

的 起点

eBay

特别

适合

二手物品

收藏品

和

股东

等

品类

这些

品类 在

亚马逊

上 反而

表现

不佳 我

一个

朋友

专门

收购

日本 的

二手

电子产品

然后 在

eBay

上 转售

给 欧美

的 买家

利用

东西方

市场 的

信息 差

和 价格

差 每月

差不多

能 赚

3000

-

4000

美金

左右 与

亚马逊

相敌

eBay

的 竞争

压力

相对 较

小 特别

是 一些

细分 的

类目

同时 他

无需

前期

备货

可以

现卖

现发

大大降低

了 资金

的 压力

当然

eBay

也

有

明显

的

缺点

平台

成长

缓慢

远不如

像

TikTok

和 特母

这样

新兴

平台

增速 快

佣金 和

PayPal

费用 加

起来

大概 有

13%

费用

虽然 比

亚马逊

要 低

很多 但

其实 也

不算

特别

便宜

买家

预期

价格

偏低

利润

空间

有限

eBay

特别

适合

从小

规模

开始

尝试

或者 是

有 特殊

货源 的

二手

卖家 它

可以

作为 你

跨境

电商

旅程 的

起点

积累

经验

以后 再

向 其他

平台

拓展

最后 要

提 的

是

Shopee

它

是

东南亚

和

拉美

市场

领先

的

电商

平台

相比 于

其他 的

跨境

平台

Shoppy

的 最大

优势 就

在于

新兴

市场 的

增长

潜力

主要 做

东南亚

和 拉美

这些

地区 而

这些

地区 的

电商

渗透率

还 很

低 增长

空间

远大于

欧洲 和

北美

这种

陈述

市场

Shoppy

的 竞争

强度

相对 于

亚马逊

来说

很小

尤其 是

某些

细风

类沫

中国

卖家 还

没有

大批量

的 进入

同时

平台

积极

补贴 和

推广

常有

各种

促销

活动 来

吸引

买家 其

用户

群体

主要 是

些

年轻人

特别

适合

中低端

产品 我

认识

一位 做

手机 壳

和 配件

的 卖家

他 在

亚马逊

和

eBay

上 业绩

频频

但是

转占

Shopee

以后 月

销售额

从

5000

变成 了

20000

美金

但是

Shopee

的 缺点

就是

价格

敏感度

高 利润

空间 较

小 这些

新兴

市场 的

购买力

普遍

不高

对于

价格

极为

敏感

物流 也

是 挑战

东南亚

的

基础设施

参差不齐

配送

时间

长且

稳定性

差

跨文化

沟通

难度 也

不小

需要

了解

当地 的

语言 和

文化

习惯

如果 你

的 产品

适合

东南亚

市场 的

消费

能力

或者 你

对于

这些

地区 的

文化

特别

熟悉

那么

shopee

对 你

来说 是

一个

不错 的

选择

特别 是

一些 在

欧美

市场竞争

激烈 的

产品 在

东南亚

可能 还

处于

蓝海

状态

通过

上面 的

分析

相信 你

已经 对

各大

平台 有

了 基本

的 了解

但是

为什么

那些

年入

百万 的

宣传 与

大多数

人 的

实际

体验

差距

如此

之大 呢

这里 有

几个

跨境

电商 的

残酷

现实

首先

流量

成本

持续

飙升 而

这 是

一个 不

可逆 的

趋势 以

亚马逊

为例

2018

年时

热门

关键词

的 点击

费用

大概 是

0.5

-

0.8

美金 而

现在

普遍

上涨 到

了

1.5

- 3

美金

涨幅

超过 了

200%

Face

book

谷歌 的

广告费用

也 是

类似

情况 这

就

意味着

同样 的

营销

预算

现在

能够

买到 的

流量 是

之前

能够

买到 的

三分之一

甚至 更

少 竞争

也

越来越

白热化

几乎

没有

容易 钱

可以 赚

而 如今

中国 的

卖家

已经

遍布

全球

各大

电商

平台

几乎

所有

看似

有利可图

的 品类

基本上

都 已经

被 深度

开发

加上

各国

本土

卖家 也

在 不断

涌入

市场竞争

程度

达到 了

空前

激烈 的

情况 在

这种

情况 下

没有

核心

竞争力

的 小白

他 注定

是 要

失败 的

通俗 的

说 你

要么 有

独特

产品

要么 有

品牌优势

要么 有

极强 的

运营

能力

要么

就是 有

资金 的

优势

如果 这

四点 你

一个 都

不 具备

那么

成功率

微乎其微

第二 ,

平台

规则

日趋

严格 ,

合规

成本

大幅

上升

各大

平台

为了

提升

用户 的

体验

对于

卖家 的

要求

越来越

高

商品质量

、 物流

时效 、

客户服务

、 退款

政策 等

不断

提高

标准

违规

成本 也

水涨船高

一次

严重 的

违规

可能 会

导致 你

的 账号

永久 被

封 前期

投入

全部

损失 就

拿 退货

政策

来说

几年 前

,

亚马逊

还 允许

卖家

对于

某些

情况

拒绝

退货

而 现在

基本上

是

无条件

退款

甚至

有免

退货

退款 的

政策

极大 的

增加 了

卖家 的

运营

压力 和

成本

类似 的

对于

产品安全

标签

合规

知识产权

等 方面

的 要求

也

越来越

严格 我

曾经 帮

一个

朋友

评估 他

的

亚马逊

业务

发现 进

合规

相关 的

支出 就

已经 占

到 了

总成本

的

12%

左右

第三点

也 是

最

不为人知

的 培训

机构

严重

夸大

成功率

隐藏 了

真实 的

风险

我们

看到 的

成功

案例

往往 是

极小 数

幸存者

偏差 的

产物

代表 了

极小 数

的

幸运儿

95%

的 跨境

电商

培训

机构 都

在 夸大

成功

案例

隐藏

失败率

他们 所

宣传 的

躺 转

模式

往往 是

几年 前

的 玩法

在 现在

根本

行不通

更 糟糕

的 是

很多

培训

机构

他们 并

没有

实战经验

他们 的

课程内容

要么

过时

要么

就是 在

网上

东拼吸

凑 出来

的 他们

靠 的

是 贩卖

梦想 而

非 教授

技能

赚钱

我 认识

的 一位

亚马逊

卖家 在

平台 上

亏损

以后

转型 做

培训

机构 他

私下里

告诉 我

我 在

亚马逊

上 亏了

60 万

但是 我

做 培训

以后

一年 就

回本 了

这些

学员

愿意

相信

成功 很

容易 我

只是 讲

给 他们

愿意 听

的 故事

而已 而

像 这种

情况 在

行业 内

实在 是

太 常见

了 第四

供应链

复杂度

被 严重

低估

找到

可靠 的

供应商

保证

产品质量

处理

国际

物流

应对

季节性

波动

这些 都

需要

专业 的

知识 和

经验

一旦

出现 了

问题 就

可能

导致

严重

亏损

举个

例子 我

一个 做

厨房用品

的 朋友

他 在

亚马逊

上 找

了 一个

中国 的

供应商

样品 的

质量

不错 就

直接 下

了

2000

件 的

订单

结果

批量生产

的 产品

这 两

层次

不齐

退货

率高达

30%

这 就

直接

导致

账号 被

降权

几个 月

的 努力

复制

东流

最后

资金

需求 被

严重

低估 小

资金 做

跨境

电商

基本上

只是 吃

人 说

闷

考虑 到

前期 的

产品开发

库存

备货

广告

投入

仓储

物流 等

成本

没有

至少

10

万美金

的

准备金

很难

支撑 到

盈利 而

大多数

培训

机构

宣传 的

几千块

就 能

开始 这

完全 是

一种

误导

如果 你

在 10

年前

开始 做

亚马逊

确实 有

躺 转

的

可能性

但 到

了

2025

年 的

今天

跨境

电商

已经 是

一个

非常

成熟 且

竞争

激烈 的

行业 这

更 像是

一场

军备竞赛

而 不是

什么 躺

转 的

生意

讲 了

这么 多

现实情况

你 可能

会 问

那小白

到底 还

能 不能

做 跨境

变商

还有

没有

适合 的

入门

路径

答案 是

可以

但是 要

放弃

速成

幻想

采取

更加

务实 的

方法

然后

循序渐进

比如 你

可以

考虑 从

VA

做起

了解

行业 的

内部 有

很多

成功 的

跨境

卖家 都

是从

帮别人

做 VA

开始 的

简单

来说

就是

先给

其他 的

跨境

卖家

打工 你

可以

学习

实操

技能

了解

行业

内幕

积累 人

脉 资源

同时 还

能 赚点

钱 在

upwork

、

favor

等 平台

有 大量

与 跨境

电商

相关 的

远程

工作

机会 如

list

ing

优化 、

产品

研究 、

客服

支持 等

时薪 从

5 美金

到 20

美金 不

等 具体

根据 你

的 技能

水平 这

就

相当于

是 带

新 学习

比 盲目

投入

自己 的

资金 要

明智 的

多 你

也 可以

提供

跨境

电商 中

的 相关

服务 这

也 是

我们

常说 的

在

淘金热

中 真正

赚钱 的

并 不是

淘金者

而是 卖

铲子 的

人 与其

做 卖家

不如

直接 为

卖家

提供

服务

具体

可以 是

平台

开店 代

运营

跨境

物流

解决方案

产品

摄影 和

图片

处理 多

语言

客服

外包

VAT

税务

注册 和

申报 等

这些

服务

业务

风险 较

小 不

需要

提前

备货 却

能 从

跨境

电商 的

繁荣 中

获益

举个

例子 我

有 一个

朋友 他

是

会计专业

毕业 他

发现

很多 的

跨境

卖家

对于

国际

税务 是

一头雾水

特别 是

欧盟 的

VAT

体系

极为

复杂 ,

每个

国家 都

有 不同

的 规定

。 他

。 他

创办 了

一家

小型 的

税务

咨询

公司 ,

专门 为

中国 的

跨境

卖家

提供

VAT

注册 和

申报

服务 。

现在 他

的 公司

每月

服务

超过

200

个 客户

收入

稳定 ,

风险

极小 ,

比 自己

做 卖家

轻松 多

了 。

另 一个

朋友

擅长

英文

写作 ,

他 为

跨境

卖家

提供

产品描述

和 广告

文案

优化

服务 。

他 的

客户

愿意 为

每个

list

ing

支付

50 -

100

美金 的

优化

费用

现在 他

每月

纯收入

超 1

万美金

工作

时间

极为

灵活

这种 卖

产子

策略 的

好处

就是

无论

市场

如何

波动

只要

行业

存在

服务

需求 就

会 存在

同时

相比

直接

卖货

服务

业务 的

前期

投入 和

风险 都

要

小得多

如果 你

真的

想要

直接

卖货 那

可以

考虑

先垫 后

厂 的

模式 再

逐步

投资

开始 搞

自己 的

供应链

这 也

是 我

自己 最

推崇 的

策略 你

可以 先

从小

类目

切入

避开

激烈

竞争

比如

特定 的

爱好

领域

像是

钓鱼 、

园艺 、

宠物

特殊

需求 等

解决

特定

问题 的

产品 、

小众文化

群体 的

产品

或者

地域性

特色 的

产品 我

的 一个

澳洲

朋友 他

专注 于

销售

澳洲

本土 的

天然

护肤品

到 亚洲

市场

利用

亚洲

消费者

对于

澳洲

纯净

环境 的

认可

以及 在

本地

采购 的

成本

优势

他 在

一个

看似

拥挤 的

护肤品

市场

找到 了

自己 的

位置

小中

市场 的

好处 就

在于

虽然

总体

规模

有限

但是

竞争 较

小 你

可以

成为 小

池塘 里

的 大鱼

而 不是

大 池塘

里 的

小虾米

通过

以上 的

分析

相信 你

已经 对

跨境

电商

行业 有

了 更为

清晰 的

认知 它

不是

捷径

不是

一夜

暴富 的

工具

而是

一个

需要

专业知识

经验

积累 和

资源

投入 的

正经

生意

跨境

电商

本身 并

不是

骗局

但是

那些 零

投入 零

门槛

长转 的

宣传 却

绝对 是

骗局

这个

行业

依然

充满 了

机会

但是

机会

属于

那些

脚踏实地

做足

准备 有

耐心 的

人 跨境

电商

看起来

门槛 很

低 但

实际上

想要

做好 却

非常 难

表面 上

看 是

在 卖

产品

实际上

是 在

做 一些

系统工程

但 如果

你 真的

想 做

走 对

方向

每天

进步

一点

成功

只是

时间 的

问题

如果 你

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