从卖时间到租规则，这5级跃迁改变了80%人财富认知，为什么蚂蚁能统治地球?因为它们懂系统化扩张

如果 有 两个 人 同时 创业 一个 每天 工作 16 小时 10 年 后 年 入 100 万 另 一个 每天

只干 2 小时 3 年 后 年 入 1000 万 你 觉得 后者 做 对 了 什么 答案 可能 会 让 你 愤怒 因为 他 从

第一天 起 就 没 打算 靠 努力 赚钱 全球 最 赚钱 的 生意 有个 共同 特征 他们 都 在 出租 一样 东西 可 这个

东西 不是 时间 不是 空间 甚至 不是 产品 今天 这 期 视频 将会 给 你 一张 财富 扩张 的 完整 地图 5

个 维度 5 次 月 迁 每 一层 都 在 重构 你 对 生意 的 认知 并且 带 你 彻底 看 懂 为什么 人力 杠杆 是 陷阱 为什么

资本 杠杆 有 天花板 以及 什么样 的 杠杆 能 让 你 编辑 成本 归零 Netf lix 靠 什么

赚钱 如果 你 的 答案 是 卖 电影 或 电视剧 那 你 只 看到 了 表面 真正 让 Netf lix 成为 印钞机 的 不是 你 看

完 一部 剧 而是 你 根本 停不下来 Netf lix 有个 内部 数据 用户 平均 一个月 观看 32 小时 可 重点 来

了 Netf lix70% 的 利润 来自 那些 点开 下 一集 自动播放 的 人 换句话说 Netf lix 卖 的 不是 内容 是

一个 让 你 永远 看不完 的 入口 你 去 观察 那些 自动播放 跳过 片头 个性化 推荐 全是 在 延长 你 的 停留时间

因为 只要 你 还 在 刷 你 就 不会 取消 订阅 这 就是 复利 扩张 的 第一条 铁律 不要 压住 单次 交易 的

结果 要 锁定 持续 交易 的 入口 传统 生意 每次 成交 都 像 扔 骰子 , 赢 了 赚 一笔 输 了 亏 一单 。

可 真正 的 高手 从 一 开始 就 不 玩 单次 博弈 。

他们 建立 的 是 一个 让 别人 停不下来 的 系统 就 像 健身房 卖年 卡 明 知道 你 只会 去 三次 , 但 他们 要 的

就是 你 每年 续费 的 那个 动作 。

电商 平台 推 会员 值 哪怕 你 一年 只 买 两次 , 可 那个 月费 在 自动 扣 这 背后 的 逻辑 叫做 行为 绑架 。

当 你 的 生意 能 让 用户 产生 习惯性 动作 , 哪怕 单次 利润 是 零 , 你 也 已经 赢 了 。

但 更 狠 的 还 在 后面 因为 真正 制定 规则 的 人 从来不 下场比赛 星巴克 是 这个 世界 上 最 懂 杠杆 的

公司 之一 总部 从不 亲自 煮 咖啡 却 能 控制 全球 3 万家 店 的 收入 这 里面 藏 着 财富 扩张 的 核心 秘密

收入 只有 三种 杠杆 人力 、 资本 和 代码 人力 杠杆 最 原始 你 雇 10 个人 理论 上 产能 翻 10 倍 可 问题

是 人会累 、 会 跳槽 会 要求 涨工资 更 致命 的 是 人力 杠杆 存在 管理 半径 的 物理 极限 一个

人能 有效 管理 的 下属 不 超过 7 个 这 意味着 你 的 组织 每 增长 一层 沟通 成本 就 成 指数 级 上升 星巴克

很 早就 看穿 了 这个 死局 与其 让 总部 直接 管理 30 万 员工 不如 建立 区域 管理体系 每个 区域经理

管理 10 家 门店 每家 门店 经理 管理 15 名 员工 这种 树状 结构 让 星巴克 把 人力 杠杆 的 效率

提升 了 10 倍 但 仍然 摆脱 不了 一个 宿命 你 的 收入 增长 永远 追不上 你 的 人力 成本 增长 资本

杠杆 更 高级 你 投 100 万 开店 一年 赚 20 万 回报率 20% 可 如果 你 用 这 100 万 做 担保 撬动

500 万 贷款 同时 开 5 家店 一年 赚 100 万 回报率 直接 变成 100% 这 就是 为什么 房地产商 连锁 企业 都

在 疯狂 加 杠杆 因为 资本 杠杆 能 让 你 的 扩张 速度 从 算数 级 跳 到 几何 级 但 这里 有个 残酷 的 真相 资本

杠杆 有 天花板 当 你 的 负债率 超过 70% 任何 一次 经济周期 的 波动 都 可能 让 你 瞬间 清零 2008

年 金融危机 多少 家 杠杆 的 企业 一夜 倒闭 就是 因为 他们 把 资本 杠杆 当成 了 涌 动机 可 最狠 的 是

代码 杠杆 也 就是 系统 杠杆 微信 写 一次 代码 能 服务 10 亿 用户 编辑 成本 几乎 为 零 淘宝 建 一次

交易系统 每天 处理 千万 订单 不 需要 增加 一个 客服 这 就是 为什么 互联网 公司 估值 能 到 千亿 因为

他们 的 收入 增长 不 受 人力 和 资本 的 线性 约束 星巴克 的 终极 杠杆 不是 他 雇 了 多少 员工 也 不是 他融 了

多少 资 而是 他 把 咖啡 制作 流程 店面 选址 模型 会员 运营 系统 全部 标准化 数字化 任何 一个

加盟商 只要 接入 星巴克 的 系统 就 能 复制 他 的 成功 这 意味着 星巴克 的 扩张 速度 不再 依赖 人才

储备 也 不再 受 资本 限制 而是 取决于 系统 的 复制 效率 说 到 这儿 你 可以 回想 一下 你 现在 的 生意 用

的 是 哪种 杠杆 如果 你 还 在 靠 自己 的 时间 和 体力 赚钱 那 你 永远 逃不出 线性 增长 的 陷阱 如果 你 在 用

人力 杠杆 那 你 的 天花板 是 管理 半井 如果 你 在 用 资本 杠杆 那 你 的 风险 是 债务 危机 可 如果 你 能 把

业务 标准化 、 流程化 让 系统 自己 运转 你 就 能 在 睡觉 的 时候 收钱 但 这里 有个 致命 误区 所有人

都 想 复制 成功 可 他们 复制 错 了 对象 他们 以为 复制 就是 开 更 多店 招 更 多 人 , 融 更 多 钱

却 不 知道 真正 该 复制 的 是 那个 让 生意 自动 运转 的 底层 系统 蚂蚁 是 地球 上 最 成功 的 物种 之一

他们 占据 了 全球 陆地 生物量 的 20% 可 你 知道 蚂蚁 帝国 是 怎么 建立 的 吗 ?

不是 因为 以后 有 多 厉害 而是 因为 每 一只 蚂蚁 都 在 执行 同 一套 指令 工蚁 不 需要 思考 今天 该 干什么

信息 数 告诉 它 往 哪 走 , 它 就 往 哪 走 这 就是 系统化 扩张 的 底层 逻辑 复制 系统 比 复制 人 更 狠

海底 捞 张勇 最 开始 也 想 靠 培训 员工 来 扩张 可 他 很快 发现 人 的 主观 能动性 是 最大 的 变量 于是 他 做 了 一件 事

把 所有 服务 动作 拆解 成 360 个 标准 步骤 从银客 的 角度 到 地 毛巾 的 时机 全部 固化 成 系统 结果 是

什么 海底 捞 可以 在 全球 开 1000 家店 每家店 的 体验 几乎 一致 麦当劳 更绝 他 把 汉堡 制作 时间 精确 到

秒 牛肉饼 翻面 的 角度 精确 到 度数 任何 一个 高中 毕业生 培训 三天 就 能 上岗 这 意味着 什么

意味着 麦当劳 的 扩张 速度 不 受 人才 储备 限制 可 这 里面 藏 着 一个 9x9 创业者 都 会 踩 的 坑 大家 都 想学

麦当劳 的 标准化 可 他们 忘 了 标准化 的 前提 是 先 找到 那个 可以 被 标准化 的 核心 动作 如果 你 的 生意

每次 成交 都 依赖 老板 的 个人 魅力 那 你 永远 做 不大 因为 你 在 尝试 复制 一个 不可 复制 的 东西 真正 能

复制 的 只有 那些 不 依赖 人 的 判断 可以 被 流程化 执行 的 动作 而 这个 逻辑 的 终极 版本 藏 在 一个 你 绝对 想不到

的 行业 咖啡 是 全球 第二 大 交易 商品 仅次于 石油 年产值 超过 4000 亿美金 可 你 有没有 想过 为什么

咖啡店 从不 需要 促销 不 需要 硬 推销产品 差异化 其实 很小 生意 却 永远 做 不 完 答案 只有 两个 字 习惯

习惯 是 最强 的 护城河 因为 它 直接 改写 了 用户 的 行为 模式 一旦 养成 习惯 用户 就 会 主动 找 你 主动

付钱 主动 每天 重复 这个 逻辑 在 所有 生意 里 都 适用 星巴克 的 咖啡 有 多 特别 其实 没 那么 特别

真正 重要 的 是 它 让 你 养成 了 每天 早晨 一杯 的 仪式 感 长大 后 每次 需要 提神 你 的 大脑 第一 反应

就是 想到 它 这 就是 心智 绑定 游戏 公司 更 懂 这套 他们 设计 的 每 一个 任务 每 一个 奖励 都 在 触发 你 的

多巴胺 分泌 你 以为 你 在 玩游戏 其实 是 游戏 在 玩 你 的 神经系统 抖音 的 推荐 算法 为什么 可怕 因为 它

能 精确 计算 出让 你 停不下来 的 临界点 让 你 每次 刷 完 都 觉得 下 一条 会 更 精彩 说 到 这儿 你 可以 问 自己 你

的 产品 有没有 让 用户 形成 习惯 如果 没有 那 你 的 生意 就是 一锤子买卖 每次 都 要 重新 说服 客户 可 如果 你

能 在 产品 里 植入 某种 行为 触发器 让 用户 产生 依赖 那 你 就 拥有 了 定价权 但 习惯 机制 只是 护城河

真正 的 中局 是 让 别人 为 你 的 规则 买单 所有 生意 的 本质 都 是 在 出租 出租 你 的 时间 你 的 空间 你 的 认知

甚至 你 的 信用 可 不同 层级 的 出租 天花板 完全 不同 最 低级 的 是 卖 时间 你 上班 拿 工资 就是 把 8 小时 卖 给

老板 理发师 一天 最 多 服务 10 个 客户 因为 时间 有限 这种 生意 的 特点 是 你 不 干 就 没 钱 天花板

是 你 的 体力 极限 第二集 是 卖 空间 你 开 餐厅 本质 是 把 50 个 座位 的 时间 切片 卖 给 顾客 房东 出租 房子 是

把 空间 的 使用权 按 月 售卖 这比卖 时间 好 一点 因为 空间 可以 同时 服务 多人 第三集 是 卖

认知 咨询 公司 收费 几百万 卖 的 不是 时间 是 解决问题 的 方法论 网红卖 课程 一份 内容 可以 卖

给 10 万人 编辑 成本 几乎 为 零 可 最高级 的 是 卖 规则 支付宝 不 生产 钱 可 每 一笔 交易 都 要 从 他 的

系统 里 过 他 收 的 是 规则 税 苹果 应用 商店 不 开发软件 可 所有 开发者 想 上架 必须 交 30% 的 抽成 这 叫 平台 税

也 叫 规则 税微信 不 生产 内容 可 10 亿 用户 的 社交 关系 都 在 他 的 规则 里 一旦 你 的 生意 能 制定 规则 你

就 站 在 了 食物链 顶端 因为 规则 一旦 形成 所有人 都 要 按 你 的 玩法 来 你 躺 着 都 能 收钱 这

就是 复利 扩张 的 终极 形态 从 卖 时间 到 诸 规则 每升 一级 天花板 就 翻 十倍 复理 扩张 的 本质

不是 等 时间 发酵 而是 重构 交易 结构 当 大部分 人 还 在 用 勤奋 和 坚持 换取 线性 增长 时 真正 的

高手 已经 跳出 了 这个 游戏 他们 建立 的 不是 一门 生意 而是 一套 让 别人 停不下来 离不开 绕 不过

的 系统 从 流媒体 的 入口 锁定 到 连锁 企业 的 杠杆 思维 从 蚂蚁 的 系统 复制到 咖啡 的 习惯 机制 再 到 平台

的 规则 垄断 这 五个 维度 构成 了 财富 扩张 的 完整 地图 而 这张 地图 的 终点 是 让 你 从 时间 的 奴隶 变成

规则 的 制定者 真正 的 自由 不是 财务 自由 是 你 睡着 的 时候 系统 还 在 为 你 工作 当 你 不 在 的 时候 生意 还

在 自己 长大 这个 世界 最大 的 不 公平 不是 起点 的 差距 而是 有人 在 用 身体 赚钱 有人 在 用 系统 收租 而

你 唯一 要 做 的 就是 看清楚 自己 现在 站 在 哪 一层 然后 用 尽全力 往上爬 一 几 今天 的 分享 就 到 这里 我们

下期 再见