95年耶鲁高材生，在义乌用tiktok出海，月询单上万

95 年 耶 鲁 大 学 毕 业 带 了 一 帮 姑 娘 从 上 海 杀 到 义 乌 做 T ik Tok 就 那 几 个 句 子

每 个 月 的 曝 光 是 在 500 万 到 1000 万 每 天 进 线 1000 多 条 4.

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15 每 一 分 钟 都 在 不 断 的 进 线 短 短 一 年 时间 数 以 千 计 的 老 外 为 了 他 跑 到 义 乌 来

拿 货 T ik Tok 都 出 海 他 到底 是 怎么 干 的 来 来 来 先 介 绍 一下 这个 是 陈 总 俄 语 区 的

销 馆 俄 语 区 利 大 对 第一 个 月 就 做 了 70 多 万 然后 这个 是 林 欢 这是 J ul ia 去 美 国 的 第一

单 就是 他 做 的 日 常 没有 刻 意 做 大家 赶 紧 装 起 来 当然 好 拍 四 看 这是 我们 二 号 办 公 室

这 边 三 位 是 新 疆 代 表 团 维 吾 尔 语 海 萨 克 语 乌 斯 别 克 语 三 个 工 会 覆 盖 掉 了 俄

语 区 那 你 会 说 俄 语 是 吧 对 非常 好 之前 是 在 国 企 的 然后 我们 学 俄 语 轮 到 M icky 了 走

去 一 号 办 公 室 这 什么 团 队 很 开 心 来 来 来 大家 坐 好 来 来 来 中 处 很 忙 的 样 子 日

常 M icky J ul ia 是 我们 英 语 区 的 业 务 员 M icky 也 非常 牛 菲 律 宾 客 户 开 店 然后 印

度 尼 西 尔 开 店 都 很有 钱 的 老 板 然后 过 来 找 我们 开 店 然后 这个 是 N ora 我们 新 语 区 的 业

务 员 她 之前 就 去 拉 美 游 学 工作 过 去 墨 西 哥 工作 过 厄 瓜 多 尔 工作 过 怎么 找 到 大家 怎么 找 到 就是

社 媒 啊 各 种 渠 道 然后 这个 Alex 已经 认 识 了 对 啊 来 来 来 在 我 那 时候 很 重要 的 合 影 留 念

给 萧 冠 跟 萧 冠 拥 抱 一个 多 多 出 柜 大家 都是 贵 王 目 标 都是 贵 王 这 边 就是 我们 两 个 展

厅 了 然后 这个 就是 我们 拍 的 最 多 的 D ollar Store 展 厅 这是 你 自己 买 的 装 的 不是 这个 是

本 来 的 这个 货 盘 它 就 已经 具 备 了 老 板 是 姓 蒋 货 盘 场 地 都是 他们 来 提 供 的 了 解 了 它的 场

景 是 做 的 可 视 化 非常 好的 也是 为什么 我们 会 选 择 和 他们 合 作 一个 挺 重要 的 一个 原因 来 玩 一个

东 西 你 觉得 这个 盘 子 多少 钱 我不 太 懂 啊 拿 货 价 我觉得 十 块 八 块 对 这个 东 西 就 一 块 七 哦 你说

批 发 价 吗 对 这个 就是 老 外 来 到 这 儿 的 反 应 哪 怕 今天 你是 那 种 非常 老 道 的 这 些 采 购 商

他 来 到 这 儿 然后 发 现 这个 盘 子 只 要 一 块 七 就 二 十 元 他 会 觉得 捡 到 大 便 宜 他们 切 萝 卜

也 用 这个 他们 不知道 原 来 切 萝 卜 能 用 这个 然后 来了 之 后 发 现 切 土 豆 丝 切 萝 卜 能 用

这个 他 就 买 了 他们 看到 这个 东 西 也 能 get 到 这 算 不 算 文 化 输 出 我跟你 说 这 两 天

有 个 爆 品 是 一个 老 头 乐 我们 不是 有 那个 不 求 人 吗 对 对 对 吧 一 头 是 敲 敲 敲 一 头 是 挠 痒

痒 的 嘛 那个 东 西 在 我们 这 儿 就 一 块 多 中国 很 司 空 见 惯 但是 他们 看到 那个 产 品 我们 在 那

边 敲 因为 待 看 客 户 有 点 累 敲 的时候 那 一个 家 族 然后 有 一个 人 他 自己 也 敲 他 就 说 哎 这个 东

西 好 他 说 他们 人 也 敲 这个 东 西 我 说 哎 你知道 吗 他 另外 一 头 还 可以 挠 人 然后 说 这 叫 不 求 人

叫 Don 't bag people 挠 痒 痒 然后 拿 了 好 几 个 这个 不 求 人 回去 哎 开 心 的 要 死 这个 买

多 钱 这个 也 很 便 宜 一 块 多 一 转 还是 一 转 一 块 多 对 的 然后 拿 货 量 其实 就 只 要 十 几 个 对

就可以 起 拿 日 用 必 需 品 的话 下面 就 有 文 具 玩 具 工 具 然后 饰 品 玻 璃 陶 瓷 厨 房 用 品 日 用

家 庆 等等 等等 这个 地方 是 我们 的 现 货 仓 库 我们 平 常 带 看 客 户 如果 是 有 价 值 的 客 户 我就

会 好好 给 他 带 你看 我们 确 实 有 这 几 个 亿 的 库 存 现 货 在 这 儿 他 觉得 你有 实 力 你 不是 一个 二

道 贩 子 但 其实 我是 然后 这 边 是 我们 的 打 包 台 然后 这是 我们 当 中 的 一 层 一个 客 户 他 在 比如

说 像 超 市 他 量 不会 要 的 很 大 但 他 会 要 的 很 杂 要 一 两 千 个 品 那 他 就是 这个 选 一点

然后 我们 就 帮 他 组 成 一个 箱 子 打 包 成 这个 样 子 然后 到 时候 集 货 就 集 货 在 这 儿 然后 那 边 是

集 货 仓 库 这 边 的 东 西 都是 已经 打 包 打 好的 了 如果 我们 客 户 下 了 订 单 只 要 钱 打 过 来 就

开始 安 排 打 包 然后 这个 就是 客 户 的 妈 头 R ab ina 我也 不知道 R ab ina 是 哪 儿 的 他们 这

边 标 了 区 的 等 到 装 柜 日 那 天 统 一 再 给 他 弄 过 去 货 带 安 排 柜 子 过 来 装 我们 就 只

负 责 装 柜 但是 我们 其实 是 不 碰 物 流 的 我们 只是 客 户 如果 他 自己 没有 物 流 他 来 找 物 流 对 他们

来 找 物 流 这个 东 西 就 另外 一个 东 西 那 你 所有 的 客 户 对 自己 搞 定 物 流 对 你们 就 给 他 打 包

好 然后 装 到 柜 子 里 面 你们 的 工作 结 束 对 的 那 他 什么 时候 给 你 打 钱 在 装 柜 之前 已经 打 完 所有

的 钱 了 就是 现 款 现 结 了 对 的 现 款 现 结 没有 赦 账 不是 不是 不是 没有 营 收 账 款 不是 不是

不是 不是 不是 那 你 这 2 B 生 意 做 的 爽 啊 对 我们 这 种 就 还 行 出 8 个 柜 子 就 200

万 直接 就到 账 然后 你 把 成 本 再 一 截 剩 下 就是 利 润 对 就是 这样 他 这个 流 程 你 再 给我 说 一下 先 拍

视 频 然后 公 月 引 到 私 欲 让 他们 自己 主 动 过 来 加 我们 然后 我们 开始 给 他 进 行 私 欲 转

化 优 先 视 频 要 约 成 交 就 先 做 一 道 筛 选 约 视 频 就 基本 上 就 要 去 做 成 交 是 客 户 不

挂 我不 挂 我要 这 场 电 话 就 要 收 到 钱 然后 之 后 我 开始 做 交 付 然后 我们 一 般 业 务 员 都 在 仓 库

其实 就是 出 于 成 交 考 量 因为 视 频 成 交 很好 用 我 之 所以 能 够 4 天 就 完成 整 柜 成 交 明白 就 因为

我 视 频 里 面 给 他 仓 库 展 清 对 对 对 对 我 站 在 后 面 就是 我的 货 你要 哪 个 我 给 你 发 哪

个 对 的 如果 我 业 务 员 天 天 大家 都是 像 传 统 万 贸 一 样 坐 在 漂亮 的 办 公 室 我 没 法 做 这

些 明白 所以 我们 在 这个 地方 也 会 拍 我 拿 着 个 手 机 20, 000 开 的 prod uct s 两 万 款

品 然后 呢 All about 20 cents 是 这样 拍 的 这个 角 度 All about 20 cents 一定 这样 吗

对 对 对 镜 头 不是 吃 那个 手 势 吗 对 对 对 20, 000 开 的 prod uct s All about 20

cents 就 这样 子 然后 然后 跑 到 这 下 乱 攻 击 然后 跑 到 这 20, 000 开 的 prod uct s All

about 20 cents 就 这样 素 材 库 嘛 一个 月 拍 一次 最 多 两 次 一次 就 得 拍 个 15 条 20 条 嘛 没 办

没 办 那 我 只 能 这样 拍 啊 All about 20 cents 然后 然后 结 尾 就是 抓 到 什么 算 什么 就 比如

这个 不行 你 得 满 一点 我 给 你看 啊 Do you need a cata log 就 这样 叫 推 出去 这 一 句 话 一个

镜 头 然后 就是 举 个 拍 摆 F ollow win and let 's win win toge ther 所以 我 画 呢

是 只有 个 十 句 话 Do you want to open a dollar store 或者 是 Look at China So

big If you want to import from China I make lots of money from sour cing

Just call to eat what 然后 就 这样 说 完了 就 说 完了 好吧 你说 摄 影 师 哥 哥 是不是 很有 张 力 嘛

给 你 演 示 一下 高 级 技 术 glass 扫 一 扫 一个 镜 头 我 第一 看 它 货 很多 第二 个 给 它 切 一个 镜 景

这样 晃 两 下 它 就 知道 质 量 在 这 价 格 在 这 然后 就 这样 子 比如 说 cer amic 然后 就 这样 拍 很多

pl astics stat ion ary 那就 这样 当 你 出 海 市 抢 钱 的时候 你就 不会 想 休 息 了 Are

you inte rested Yeah H on u Lee I 'm there 就 来 看一下 那个 主 页 等 会 回 这是 我们 的

T ik Tok 这是 其 中 一个 账 号 实 际 上 海 外 粉 丝 我们 举 着 百 货 号 将 近 来 买 吧 你们 有 多少 账

号 一 共 实 际 20 多 个 这个 是 14 万 然后 这个 Inst agram 上 是 53 万 我 先 拿 一个 号 给 你们 举

例 这样 你们 就 知道 其实 这个 过 程 非常 容易 你 先 看 主 页 这个 东 西 包 装 非常 重要 你的 捏 撑 你的 头 像

你的 简 介 B io 然后 你 客 户 怎么 联 系 你 然后 你的 置 顶 视 频 等等 其实 都 需要 去 包 装 对 吧 然后

你看 我们 就 回 答 清楚 我是 谁 I 'm W int ro 我是 个 活 生 生 的人 我 不是 个 冷 冰 冰 的 工

厂 然后 第二 个 我 能 够 做 什么 我 提 供 的是 One Stop Dollar S olut ion 一 站 式 的 一 元

店 解 决 方 案 我的 价 值 也 都 体 现 了 一 站 式 我 做 什么 我 做 一 元 店 的 解 决 方 案 我 不是 单

纯 卖 货 的 我 做 解 决 方 案 的 对 吧 所以 我有 服 务 的 一 价 然后 接 下 来 人 家 怎么 联 系 我 对 吧

那 我 把 我们 的 Wh ats App 给 放 在 上面 了 你要 用 很 短 的 80 字 符 说 清楚 我是 谁 我 能 提 供

什么 价 值 然后 客 户 如何 联 系 你 它 就是 个 闭 环 OK 在 这 边 我们 就 已经 闭 环 了 你看 就 一直 源 源 不 断

地 来 克 资 你 线 索 有 多少 我 看 每 天 400 多 条 精 准 的 线 索 是 吧 精 准 得 筛 一 遍 有

效 线 索 100 条 有 效 线 索 10 % 40 条 10 % 差不多 有 效 线 索 就是 可以 去 打 电 话 来

去 做 成 交 我们 来 接 下 来 进 一 步 对 接 到 我们 的 业 务 员 了 这 边 可以 建 立 一个 对 于 国 外 数

据 的 一个 正 常 的 审 美 就 海 外 数 据 不 注 水 的 数 据 长 这样 就是 如果 你是 10 万 粉 丝

的话 我 军 播 应 该 是 在 大 几 千 哇 你 这 有 爆 的 17 9 K 的 这个 17 万 什么 这 也 不 算 爆 那么 百

万 播 放 比 比 皆 是 八 月 十 等 会 想 想 哈 刚 开 头 跳 楼 亲 嘴 你 跟 人 亲 嘴 了 没有 没有

这个 价 钱 不 一 样 这个 是 营 销 本 所以 这 边 你看 这个 是 你 需要 的 卡 组 吗 追 查 一下 和 留言 下 来 看

起 来 中国 是 很 大 你 哎 呀 想 学 哎 呀 想 赚 钱 想 活 想 牛 啊 现在 发 多少 个 视 频 了 300

个 发 布 频 率 是 多少 正 常 来 讲 是 日 根 对 但 你 这 时候 太 萌 了 然后 不 愿 意 拍 视 频 没 时间 拍

视 频 每 天 平 均 的 线 索 量 400 你 去 看 数 据 过 去 30 天 这 单 硬 子 平 台 上 的 单 一个 账

号 一个 平 台 300 万 播 放 OK 覆 盖 账 户 是 将 近 100 万 个 账 户 了 解 所以 管 视 频 牛 逼

就 牛 逼 在 这个 地方 就 你 告诉 我 去 哪 你 能 够 在 一个 月 触 达 100 万 个 商 户 但 这个 可以

而且 这个 只是 这 一个 平 台 所以 实 际 上 各 种 平 台 加 在 一 块 的话 每 个 月 的 曝 光 是 在 500

万 到 1000 万 然后 有 些 时候 像 4 月 份 特 别 曝 的时候 每 个 月 每 天 进 现 1000 多 条 了 解

哇 飞 书 脚 本 8 月 26 的 拍 摄 你有 这么 多 的 内 容 这 得 拍 多 久 半 天 然后 一个 月 的 量 那 你

比如 说 你 这个 台 词 你 这么 长 你是 逐 具 的 来 还是 记 下 来 逐 具 看 一 眼 扔 掉 然后 开始 差不多 或者 其

次 但是 呢 因为 我 这 边 内 容 其实 基本 上 是 从 百 问 百 答 来 的 嘛 就 它 是我 真 实 的 销 售 画 数 就

你 今天 来 问 我 说 所以 你 很 熟 了 就是 业 务 员 的 常 用 画 数 所以 我就 不用 特 别 耐 心 背 这是

一个 很 重要 的 点 大 多 数 人 早 先 就是 他们 去 来 做 视 频 他是 专 门 招 了 一个 主 播 你就 会 发 现 一个

问题 拍 出来 内 容 第一 不 自 然 第二 的话 它 和 后 面 的 业 务 链 条 是 断 的 第三 个 它 写 出来 的 内

容 其实 根 本 没有 说 服 力 所以 销 售 的 这个 人 必 须 也是 前 端 IP 的 那个 人 对 就 他 不用 背 因为 这是

不用 背 他 亲 手 捏 来 我们 体 验 的 方 法 就 叫 做 强 成 交 人 设 出来 明白 我 流 量 很 强 明白 然后

我的 销 转 也 强 人 身 明白 这个 比 任 何 工 厂 找 一个 部 门 单 独 去 做 其实 销 路 要 高 很多 很多 高 非常

非常 多 明白 而且 工 厂 本 来 不 就 有 做 外 贸 业 务 的人 吗 来 我们 来 培 训 一下 把 这个 业 务 员 他 应

该 怎么样 去 做 流 量 怎么样 出 镜 牛 的 就 刚 才 这么 一 会 儿 又 又 对 吗 你看 5.

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50 所以 它 就是 一个 永 不 停 歇 的 机 器 所以 我们 基本 上 每 天 你 回 家 睡 个 觉 然后 第二 天

早 上 起 来 这 边 就 躺 着 很多 鲜 活 的 线 索 还 睡 觉 还 钱 多 了 还 睡 觉 你看 4.

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15 就是 每 一 分 钟 时 时 刻 刻 都 在 不 断 地 进 行 而且 注意 哦 是 别 人 主 动 加 的 我们 然后 接

下 来 所以 我们 就 要 开始 去 做 我们 的 高 校 筛 选 怎么 用 中 文 在 聊 天 呢 他 说 谷 歌 插 件 他 还是

要 翻 译 如果 是 他 为 了 方 便 我 去 做 理 解 因为 我们 家 卡 老 师 他是 英 文 一 般 般 不 重要 卡

老 师 骄 傲 地 说 出 我们 的 学 历 大 担 真的 真的 所以 这个 是 最 牛 的 地方 就是 今天 我们 英

文 哪 怕 不会 我也 可以 干 外 貌 就是 只 要 翻 译 一下 翻 译 加 上 百 分 百 搭 这个 百 分 百 搭 的 库 是

从 哪 来 的 你 这 一个 快 捷 键 叉 就 出 去了 就是 啥 对 因为 这是 提 前 设 置 好的 一个 快 捷 我们 去 前 期 做

一个 筛 选 它 是 哪 一 类 型 的 客 户 它 是 二 二 四 我们 就 根 据 它的 数 字 我们 去 做 一个 非常 简 单 的

一个 4 11 4 12 号 目 净 好 那 这样 子 通 过 一 加 三 问题 筛 选 之 后 呢 我们 接 下 来 就 开始 给 它 做

定 级 了 它 可能 就 打 标 签 它 可能 是 个 3 B 意思 什么 它 是 客 户 需 求 3 成 交 可能 性 属 于 B 级

怎么 看 在 哪 儿 打 标 签 它 这里 有 一个 下 拉 它 这 边 是 可以 为 客 户 做 一个 标 签 的 哦 听 到 标 签

对 了 解 标 签 它 是 一个 什么 类 型 的 你 会 要 选 A B C D 我们 都 可以 去 做 A 付 费 B 很有 可能 支

付 C 需要 支 付 可能 D 不 太 可能 对 就 为 客 户 做 一个 评 级 然后 它 这 边 已经 做 完了 评 级 比如 说 给 这个

客 户 打 为 是 3 B 然后 它 接 下 来 就 要 开始 拉 群 了 开始 把 这 一 套 东 西 承 接 给 我们 的 优 秀

的 业 务 员 们 哦 就 开始 拉 群 了 就 大家 一 开始 销 售 了 开始 营 销 了 英 语 区 的 负 责 英 语 然后 俄

语 区 的 负 责 俄 语 西 语 区 的 西 语 阿 语 的 负 责 阿 语 然后 就 开始 拉 群 了 开始 成 交 了 然后

大家 业 务 员 们 就 开始 约 视 频 了 你 九 起 九 五 本 科 毕 业 一 期 直接 就 去了 耶 鲁 你 哪 人 呢 江

苏 人 江 苏 南 投 人 这个 舒 拉 义 做 什么 的 然后 开 工 厂 五 金 工 厂 所以 我是 从 小 在 工 厂 里 头

长 大 我 会 对 制 造 业 有 非常 非常 深 的 感 情 因为 那 是 我的 童 年 所以 我 看到 说 制 造 业 现在 日 子 不好

过 我 没有 办 法 不 去 做 些 什么 东 西 如果 我 这样 制 造 业 养 大 了 小 孩 我 都 不 去 给 制 造 业 做

些 什么 我觉得 没有 人 会 去 做 些 了 一 开始 我 没有 想 过 别 的 生 意 我 一 开始 想 的 就是 解 决 一个 很 具

体 的 问题 就是 给 制 造 业 工 厂 把 货 卖 出去 而且 要 最 短 路 径 最 小 成 本 的 卖 出去 因为 一

代 人 有一 代 人 的 使 命 啊 我们 在 百 货 这个 赛 道 好了 出 来了 十 几 个 强 人 社 然后 他们 构 成 了 一个 粉

丝 举 证 所以 你有 多少 个 账 号 我们 有 十 多 个 账 号 就 除 你 之 外 除 我 之 外 也 有 十 多 个 账

号 那 十 多 个 账 号 有 多少 个 IP 那 就是 十 多 个 IP 你 每 个 业 务 员 都 出 镜 愿 意 出 镜 的 可以

去 出 镜 那 他 成 功 能 做 起 来 这个 账 号 的 粉 丝 量 吗 可以 因为 就是 直接 抄 我们 的 旗 号 路 径

旗 号 脚 本 直接 抄 也 就是 说 从 你 复 制 出来 的 一 批 你 所有 的 销 售 都有 自己 的 账 号 对 然后 他 都

可以 去 销 转 客 户 成 交 自己 的 客 户 完全 是 然后 客 户 到 线 下 也 好 或者 视 频 电 话 也 好 看到 这 儿

他 对 这个 链 路 成 交 率 是 最 高 的 那 你 怎么 能 复 制 出 就是 说 不用 你的 脸 也 不用 你的 这 种 风

格 换 一个 人 这 一 套 方 法 也 能 成 呢 这个 核 心 就是 S OP 你 有一 套 S OP 我们 有一 套 从 出 镜 到

成 交 23 项 S OP 就 我 高 度 S OP 坏 了 就 这个 是 我们 团 队 脑 资 好 用 的 地方 就 这 就是 我们 来

义 乌 的 目 的 那 你 整 个 所有 人 加 起 来 粉 丝 量 多少 200 万 而且 还 在 增 长 当 中 去 掉 你 个

人 呢 100 多 万 100 万 那 已经 超 过 其实 你 个 人 的 贡 献 了 是 吧 就 整 个 其 他的 整 个 团 队

的 贡 献 对 就 他们 的 英 语 对 非常 好 吗 不用 简 单 的 会 说 一些 都 可以 他 只 要 英 文 是 能 够 业 务

员 的 水 平 就可以 了 就是 市 场 上 对 于 外 貌 跟 单 元 什么 要 求 我们 就 什么 要 求 他 应 该 是 一个 有

亲 和 力 的 然后 语 言 比 较 流 利 的 OK 这样 的 一个 形 象 然后 呢 从 成 交 的 角 度 他 应 该 是 什么

样 他 应 该 是 一个 认 真 负 责 的 然后 不会 外 貌 没有 经 验 没有 关 系 我们 有 百 问 百 答 我们 有 培 训 OK

所以 他 可以 快 速 地 上 岗 然后 快 速 地 去 成 交 然后 我们 有 一个 客 户 坦 桑 尼 亚 的 他 就是 弄 了 自己 的

牌 子 然后 那个 s log an 叫 做 B uy more pay less 买 更 多 花 更 少 他 就是 本 地 人 然后

想 要 为 本 地 更 物 美 价 廉 因为 原 来 他们 那个 盘 子 确 实 就 卖 七 块 钱 七 美 金 然后 但是 当 地 的

那个 月 收 入 就 一 百 美 金 然后 我 说 那 你 不是 干 一个 月 只 能 买 十 个 盘 子 吗 他 说 确 实 是 所以

那 儿 就 买 不起 盘 子 我 说 那就 拿 树 叶 吃 饭 了 那 确 实 就 这么 一个 情况 但 现在 他 有 条 件 能

够 卖 两 美 金 就 他 从 我们 这 儿 买 这个 的话 他 不 得 加 自己 的 价 他 卖 两 美 金 那 人 家 至 少

现在 买 一个 盘 子 的 钱 可以 买 三 个 就 我们 T ik Tok 置 顶 第一 条 就是 那个 卢 旺 达 的 客 户 他

过 来 然后 我们 带 他 看 然后 他 之 所以 过 来 是 因为 他 在 视 频 上 刷 到 我们 三 月 份 刷 到 然后 就 过

来 我们 打 了 一个 video call 然后 打 完了 之 后 呢 然后 他 就 买 机 票 然后 决 定 来 中国 然后 后 面 就

成 交 了 然后 已经 开 店 了 然后 拿 了 整 个 东 西 就 包 含 了 C CTV 货 架 灯 光 购 物 栏 商 品 就

不 说 了 就 整 家 店 都是 我们 帮 他 装 起 来 的 我们 坚 决 反 对 的 就是 你 出 海 肯 定 不是 我 国 内 活

不 下去 了