樊登談讀書：AI 3分鐘讀完一本書，關你什麼事？AI 讓你變笨還是變強？ #主角模式

Hello 大家好 哇 那個 我趁著康永老師還沒有走出這個會場 因為他有事 我回答他一個問題 就是為什麼在電視時代 做讀書節目都做不了 然後在網路的時代可以 因為我原來在中央電視台的時候 我也想做讀書節目 每次都很失敗 就完全不行 後來我就研究

我說人也有好的追求啊 人也會追求這個閱讀啊這些東西 為什麼不能夠做成一個節目 在電視上播出呢 後來我去讀傳播學的書 傳播學理論有個規律很重要 它說人雖然有好的追求 但是好的追求各不相同

人們低俗的追求大致一樣 所以電視作為一個大眾媒體 最終一定要走向低俗 我不是說康熙啊 這個 就是電視節目它取悅大眾 它沒法選 所以它最終一定會走向這個 你得讓大家聽得懂 但是在行動網路的時代 是每一個人自己選 來找東西的 所以你做的東西

只要能夠養活你這個團隊就夠 有那麼幾百個人願意付費就夠了 你看我們現在 大概有八千多萬的用戶 所以我們公司開兩百家書店 還是可以的 您放心我爭取開到一千家 您趕緊去忙 謝謝 謝謝你 非常感動 又上來了 剛剛樊登提到低俗這個字 我真的很開心

就是如果你們人生當中 有機會低俗的話 千萬不要錯過 真的是非常有樂趣的事情 而且不要因為自己跟書有關係 就認為在做清高的事情 不要把書當成清高的東西 不要把知識當成清高的東西 那會耽誤很多你的發展 所以好好地享受人生 不管是低俗或者清高都很棒

樊登恭喜 謝謝 謝謝 非常難得 我第一次到台北來 然後印象非常好 今天早上我就在這個 酒店背後的那個公園轉 然後看到一個爸爸 在那跟一個小孩子扔棒球玩 然後大家遛狗 太愜意了 非常舒服的一個城市 而且最讓我印象深刻的

就是夜市 夜市裡面沒有管理者 都是靠自己 然後地上都乾乾淨淨的 所有人完全自下而上的這種智力 我覺得是非常令人喜歡的一個城市 今天來的朋友 其實很多都是創作者 那我覺得我用這半個小時的時間 跟大家講講 我們是怎麼做的好不好

因為《主角模式》這個書 其實大家都可以去看 你一看你就知道 其實你就看懂了 但是樊登讀書 後來叫帆書 是怎麼一步一步做起來的 我相信是大家很感興趣的一件事 我在2013年的時候 還是一個大學老師 原來我在中央電視台做主持人 後來因為也不紅

在電視台做主持人 我這個很難紅 因為我臉太大 電視大家知道 它是一個橫向掃描的一個東西 所以很多人見到我都會說 說你比那個鏡頭裡面好看 就是一上鏡就不好看 臉太大 所以在電視一直不太紅 不太紅有一個好處 就是你就要找別的事做 所以我就去當老師 然後讀博士 到大學教書

也找到了一個盈利的方式 就是講課 你們知道一個大學老師 最賺錢的方式 就是出去講那種EMBA的課 很貴的那種EMBA的課 因為我講得好 所以就很多大學請我去講那個 講到一天大概收入 三萬人民幣 一天三萬 這個錢現在還很多嗎 這個錢 這是2013年 不是 2008年開始

2008年開始是這樣 但是這是一個非常糟糕的商業模式 你想你講一天六個小時 賺三萬塊錢 然後第二天就要飛到另外一個地方 接著再講六個小時 三萬塊錢 所以那段時間我的生活質量非常差 差到什麼程度呢 就是我都不願意旅遊 因為出國旅遊你要算機會成本 一去十天

每天三萬 三十萬 你看 就是不要算那個交通費啊團費 你就旅遊這個時間錢就覺得受不了 所以一年大概能講將近兩三百天的課 就是拚命地給孩子賺奶粉錢 我最長的一次講過18天的課 連著講18天的課 每天講六個小時 後來我覺得這個太差了 這個商業模式實在是太差了

我要想辦法換一種商業模式 我就在想 怎麼樣能夠不講課也能賺錢 這就是我的最早的初衷 然後我觀察到我的那些EMBA的學生們呢 每次上完課都會找我說 老師能不能給我們列個書單 因為我講課提到很多書 要列個書單 我就給他列個書單

列完了書單以後第二次見面 我就說怎麼樣 看了嗎 他說買了 我說那你看沒看呢 他說我還買了送人呢 買了送人他都不看 因為很多人真的是早早地 就已經沒有看書的習慣了 然後我就覺得 只買書不看書這是個社會問題

所以怎麼能夠解決這個問題 這是很有意義的一件事 所以各位我後來寫了一本書 叫《低風險創業》 那裡面就講創業的一個基本邏輯 創業的第一步一定不是因為 你看到別人做一件事賺了錢 你看到別人做一件事情賺了錢 你也想做一個類似的事情 這就特別容易賠錢

這是賠錢的開始 創業的開始的第一步 一定是你發現了一個問題 你發現了一個問題沒有人解決 而這個問題對你來講 覺得很重要 所以我覺得大家如果不讀書 這個生活的風險太大了 因為我是一個遇到什麼問題 都要去靠讀書來解決的人 所以我就覺得這個

你看帶孩子對吧 創業 做公司 鍛鍊身體 吃飯 有任何一件事你不知道 都是一個極大的風險 我最近經常講一個詞叫 無知最貴 我們經常覺得說知識付費很壞 知識付費給我們講點課 還要收我們的錢 對嗎 這個太貴了 我們才收388呀

388塊錢聽一年 隨便聽那麼多本書 我覺得簡直便宜透了 但是大家不知道無知的貴 無知是要到它發作你才知道它貴 就比如說你從來不知道 不能吃太多的糖 然後你就天天吃糖 吃麵 吃麵線糊 吃餅對吧 大腸包小腸這樣吃

吃到最後吃了糖尿病 一旦你糖尿病出來 你會發現這個值多少錢 這個得花多少錢 所以無知是很貴的一個東西 所以我就覺得 大家都不讀書是個問題 我怎麼才能幫到這些人呢 我不像Ken Ken會寫程式很厲害 我是不行 我當時有兩樣IT技術是蠻厲害的 我自己啊 我會兩樣IT技術

第一個呢叫做寫PPT 第二個叫發Email 這是我自己最擅長的兩件事情 所以我就在上EMB課的時候 我就跟他們講 我說這樣 如果我把我讀過的書 寫一個PPT發給你 你願不願意要 然後大家說好啊 很好 我說我給你提煉成 一個長的文字的PPT

大概五千字左右吧 就我自己寫的 然後五千字發給你一本書 一年給你發五十本書 因為我覺得一年讀五十本書 是比較正常的 一周一本嘛 一年讀五十本書 這樣發給你 收你三百塊人民幣 你們願不願意幹 然後我說完以後 就真的很多人舉手 哇很多人舉手 舉手我就收錢 然後就三百三百三百

有個助教去收 那時候沒有微信支付 那時候就是收現金 然後收一摞錢 所以你看我創業 從來沒有花過錢 我創業的時候 從第一天我就開始收錢 就是三百塊三百塊地收 最多的一個班 我記得清華的一個EMBA班 我收了六萬塊錢 六萬塊現金拿回家 然後拿回家以後 我就開始讀書 讀書寫PPT

寫完PPT發電子郵件 一次發給他們 發出去以後 過兩天就退回來 退回來說涉嫌垃圾郵件 因為你一次群發太多了 群發幾百個地址 群發太多 後來我就把它改成 十個一組十個一組 就這樣發 都發出去了 那發出去了以後 你就發現沒有回音 沒有人給我寫感謝 沒有人說謝謝啊

讀了很有收穫 沒有 我就覺得糟了 沒有 他們都不看 後來我想想 一個不讀書的人 高機率他也不會看電子郵件吧 看那種五千字的PPT 他既然不讀書 他可能也不會看這個 所以我覺得失敗了 這個方法不行 發電子郵件這個方法 不能夠幫助對方解決這個問題

但是我這個人有一個習慣 就是收到的錢 我一般都不退 我特別怕他們退錢 所以我就說怎麼辦 不退錢 這些人老收電子郵件 對吧 就在這個時機 微信出現了群組的功能 微信可以拉群 拉一個群

然後我就把所有 給我交錢的人 拉到一個微信群裡面 我說今天晚上 我給你們講一本書 我在微信群裡面 用手按著那個鍵 這樣按著說一分鐘 鬆開 說一分鐘 鬆開 然後跟大家講好說 你們都不要說話 只有我一個人可以說話 所有人不許回應 然後就聽著就行了

就這樣按著說 第一本書我記得很清楚 講的是《高效演講》 就是怎麼演講 送禮物的心態 就來自那本書 叫《高效演講》 然後講完了以後 大家說好有收穫 說很多年沒有學到知識了 對吧 今天竟然週末聽了一本書 覺得收穫好大 然後說我有朋友想聽行不行 我說沒問題

拉進來 交錢 然後就交錢拉進來 一週就變了兩個群 你想一個群五百人 一個群上限五百人 一週的時間變兩個群 兩個群就一千人 我就又買了一部手機 又買了一部手機 我就這樣按著講 就兩隻手這樣按著 按著講 真的就這樣

這樣收了三十萬 收了三十萬 那有了這個錢以後 再多人我就承載不了了 因為我沒有三隻手 對吧 我沒法同時這樣按著講 就覺得好彆扭 結果在上海演講的時候 我那時候我有一個習慣 就是我這個人做什麼事 願意跟別人講 所以我在台上演講的時候 我就說我有一個夢想

I have a dream 我要帶領所有人一塊讀書 我希望每人每年讀五十本書 一個社會 如果人人都讀書 那麼這個社會一定差不到哪去 然後每多一個讀書的人 這個社會就多了一份祥和 就是我當年的廣告語 然後我講完了以後 底下有一個年輕人很感動 說那個樊老師 我想跟你一塊幹

我說可以啊 我連他是誰我都不知道 但是看起來比較面善 我就說可以 我就給了他很多股份 我就是真的給他很多股份 然後他就組了一個小團隊 租了一張桌子 我們就在一個創業基地租了一張桌子 後來那個創業基地的人說 你們這個租金太低了 算了別收了吧 租金都不要

一張桌子的租金就不要了 然後這個小夥子現在已經財富自由了 他就跟著我做這件事 他就做了一個官方帳號 然後從官方帳號開始做起 用官方帳號給大家分發 講這些內容 後來發現說官方帳號 能夠實現的功能太少 我們又有了錢 我們就做了App 然後用App就可以實現很多的功能開發

然後就越做越多 這裡面我們最有創意的一件事是什麼呢 就是在我之前沒有人 能夠把一個網路上的知識產品收費賣出去 這一點我相信大家應該能夠理解 就是網路上你看郭德綱的相聲那麼好

都是免費聽 對吧 鬼故事免費聽 那個好看的紀錄片免費的 憑什麼你講的這個東西要收錢 這是一個很要命的事 所以當時我的很多朋友就勸我說 你這個做法完全反潮流 你這個是逆時代而動

我說什麼叫時代 他說時代就是免費 網路的精神就是免費分享 所以你應該跟所有人免費分享 然後等你看的人多了以後 你再賣他們廣告 你再賣他們月餅這樣賺錢 我說我恐怕熬不到那一天 熬不到賣月餅的時候

我已經撐不住了你說怎麼辦 我這個人不相信任何固有的套路 你說網路的趨勢是免費 一定的嗎 誰規定的不予收錢 收錢犯法嗎 只要不犯法 我覺得我就應該回到原理來想 原理是什麼呢 原理就是我講這些書講得這麼辛苦

你聽了以後覺得很有收穫 那你給我點錢是應該的吧 這就是基本的原理 我給你創造了價值 你覺得物超所值你給我交錢 這很正常 但是問題就是我怎麼才能夠 讓別人給我交錢做這件事情 我不認為一個人在網上聽我講了幾句 他就覺得我要交錢去買單了 真的

沒這個可能 所以就包括 昨天我跟我們很多台灣的創作者交流 他們好多就堅持免費 因為張不開那個口 就不知道怎麼問人收錢 說你給我交點錢吧 覺得怪怪的 所以這裡面最重要的創意就是 我發展了很多的代理商 什麼叫代理商呢 你看寶潔P&G

P&G的產品就有代理商 一層一層的代理 對吧 國家的代理 縣的 省的代理 市級代理 我冬天的時候在北京買了一個電暖器 一個格力的電暖器 這麼大 鐵的 金屬的 還帶遙控 才賣140塊錢

我一想我說140塊錢賣這麼一個電暖器 還要倉儲 物流 退貨 服務 還帶個遙控器 才賣140 這生意都有人幹嗎 這生意太苦了吧 這怎麼會有人幹 這都有人願意代理 一層一層的願意代理 所以大家知道生意是多難做 我這個東西賣300塊錢 全是利潤的

全是利潤 我只要給代理商分一些 他不就願意幹這件事了嗎 所以我就漲價了 我從300塊錢漲到365 然後給代理商留出了一些空間 100多塊錢給了代理商 這樣的話 我們就發展了很多代理商 我跟代理商講 我說這個事能不能夠賣得起來我不知道 能不能賺錢我不知道 因為我不想騙人 我們不想搞那種什麼 說一個很嚇人的故事

像傳銷似的 我們不會 我們說這件事是個新東西 能不能賺錢不知道 但是我可以向你保證的是 賠不了太多錢 因為你沒有庫存 你大不了就是把那些卡 我還給你就完了 不會賠很多錢 然後我們就開始發展代理商 有了幾百個代理商以後 總有人有辦法把東西賣出去 然後他們就開始做線下活動

我們像這樣規模的活動 在早期都太大 做不了 我們早期的代理商做的活動 就是一個小咖啡館 咖啡館裡面叫來十幾個朋友 然後把燈一關 放一本我講的書 就是放那個什麼 我講的《正念的奇蹟》啊 什麼這個《關鍵對話》呀 《非暴力溝通》啊 放一本 放一本書一看完

就是我們認為銷售的 最重要的那一步 就是你能不能讓一個人坐下來 聽完你講一本書 聽完你講的一本書 他一定知道這個東西有價值 然後我們甚至能夠做到 一場二十個人的活動 最後買單的率是百分之百 就是二十個人聽完 二十個人買單 然後就開始發展

從線下到線上 你想那個時候沒有短影音 沒有抖音 沒有那麼多的傳播管道 我們唯一的傳播管道是微信 然後再加上線下活動 所以就靠這樣線下和線上的 不斷地互動 一個一個地攢著我們的用戶 但是我們最重要的一點 是我們的用戶都是交了錢的

交了錢以後有什麼好處呢 就是他會認真聽 不交錢 他經常就聽了聽了不聽了 交了錢以後 花了錢就要聽 聽完這一年 他認為自己發生了改變 下一年他會續費 所以就我們有很多會員聽十年 一直跟著這麼聽下來 後來我慢慢地就發現很多 竟然有很多名人在聽我講書

就大家知道很多明星 很多企業家都在聽我講書 很多在國外工作的人在聽我講書 就這樣慢慢地做起來 到現在我們大概有將近八千萬用戶 在我們的App上 不算抖音什麼其他的平台 就光我們App上的用戶 大概有八千萬 然後我們如果播一本書 你看蔡康永老師那次到我直播間來

我們幫他賣了一個小時的書 賣了一萬多本吧 一個小時大概就賣了一萬多本 那是直播我們的直播 然後在我們的App上 如果我講一本書上線 一週之內的播放量 肯定超過五百萬 一個月之內肯定超過一千萬 所以我們選中的書 基本上那個出版社就會開慶功會

就會很高興覺得這書要發了 我們為了跟出版社打通這個合作 因為出版社很奇怪 出版社見到我們這樣的新興的東西 包括台灣現在的出版社 可能也有這樣的問題 你們講他們的書 他們有時候還不願意 他說你講這個書 會不會影響我的銷量 實際上完全不對 這個書被講得越多 它的銷量就越大 人們買書的原因

不是因為說我不知道這個書 我要去買這個書 而是因為我聽了這個書 我覺得這書很有意思 我才會買這個書 所以你越是把精華的部分講出來 這本書賣的銷量就越大 我們為了說服出版社 我說咱們試著合作 你把你們認為已經賣不動的書告訴我 給我一批

我從這裡面選一本我喜歡的好書 因為我講書有一個原則就是 我不喜歡我肯定不講 你給我錢我也不講 有出版社 後來 我們有了影響力以後 出版社願意給我們上百萬 說你講這本書 我們不要 這個錢我們不賺 我們是喜歡的書我才講 然後但是你賣不動的書裡面 肯定有好書 拿過來 其中比如說有一本叫《父母的語言》

這書是耶魯大學的一個教授寫的 講小孩子大腦發育的 他們賣了三千冊 這個書就結束了 生命就結束了 已經賣不動了 兩年了 三千冊賣不動了 後來交給我們 我把那個書講了一遍 講完以後上線 一年賣了三百萬冊 就是嘩就賣起來 就類似這樣像《刻意練習》 像《非暴力溝通》 像什麼《正面管教》

《正面管教》在我的平台上的播放量過一億 過一億的播放量 所以我們最後做了一個什麼生意呢 這是一個完全共贏的生意 怎麼共贏 首先作者很喜歡我們 作者願意讓我們講他的書 出版社呢 願意讓我們講他的書 因為出版社講了能賺到錢 對吧 讀者通過這樣的方法 要麼他買書 要麼他不買

不買書出版社也沒有損失 因為本來這本書他也不會買 但是很多人聽了以後就是會買 所以讀者 出版社 作者 我們 多方受益 在這個過程當中 我認為我們堅持的有幾點很重要的心得 第一點就是我們不為了流量講書

這一點我覺得是我們能夠堅持收到錢的 一個非常重要的東西 並不是說你的品德高尚 或者說你這個有操守 不是 這是我們的邏輯 因為我們賣的不是熱點 我們賣的是改變 什麼叫改變呢 就是一個人願意在我們這買了書以後

還要續費 一定是這一年的時間裡面他有改變 假如你給他講了很多的書 他聽完了以後沒有改變 他肯定不會續費 你再跟他說都沒有用 那你怎麼才能夠讓一個人改變呢 這就是《主角模式》那本書裡面開篇講的 什麼叫做學習的悖論

學習的悖論就是給我們的生活造成麻煩的 一定是因為很多我們不知道的事情 對吧 但是因為我們不知道 所以我們不知道自己要去學這個東西 這就叫學習的悖論 因此如果你只是追逐熱點

那麼熱點往往是沒用的東西 各位能理解嗎 你們看那個暢銷書排行榜 暢銷書排行榜經常排在前面的很多本書 都是很糟糕的書 我沒有針對任何人啊 有很多書它是很跟風的書

你比如說在大陸有一類書賣得特別好 說如何在酒桌上敬酒 在酒桌上如何游刃有餘 怎麼會有人看這樣的書呢 銷量極大 然後如何八面玲瓏地做人 一個人做人怎麼樣能夠八面玲瓏 如何接領導的話

有那種書叫接話大全 領導怎麼說話你怎麼接 這些書竟然能夠賣得很好 那奇怪 為什麼 原因是我們看到別人成功的時候 我們就容易做外部歸因 我們看到自己成功就容易做內部歸因 我們看到別人失敗就容易做內部歸因

看到自己失敗就容易做外部歸因 這是社會心理學決定的 所以當我們看到某一個人很成功 或者一個同事得到領導的賞識很棒 我們的反應就是很有手腕 對吧 你看人家很有手腕 人家情商高 人家會說話 會拍馬屁 你只是貶低了別人而已

你貶低了別人之後 你認為你最缺的短板就是這個 最缺的就是不會說話 所以你拚命地去學會說話 有什麼用 一點用都沒有 你最缺的東西是沒本事你知道嗎 沒本事才是核心 但是很少有人會反思自己說 我最大的問題是沒本事 所以我們經常會講一些

大眾覺得非常不熟悉的書 你比如說我講過《微積分的力量》 普林斯頓的一個教授寫的 《微積分的力量》 就是專門告訴大家 微積分為什麼很重要 如果一個人不懂微積分 他不可能懂得現代的任何科技 因為任何科技的背後都是微積分 但是很多人不懂 那我覺得我有義務讓大家知道

微積分有多麼的重要 然後我給大家講量子力學 講這個就是愛因斯坦的相對論 講波爾 講居里夫人 都講過 這些書的播放量 肯定都不如親子育兒的高 如果我們只看播放量來決策的話 那麼我們現在就會變成一個 親子育兒頻道

你知道親子育兒頻道 導致的結果是什麼呢 就是用戶過了這個生命週期 他就不再續費了 所以我所倡導的服務理念叫做 君子不器 這句話是孔夫子的話 什麼叫君子不器呢 不要把用戶當成一個東西 也不要把自己當成一個東西

我們不是東西 我們是一個人 君子不器 我們是一個人 是一個人就意味著你具備充分的可能性 你想要成為這樣的人也可以 你想要成為那樣的人也可以 你中年叛逆想要做一件什麼事情也可以 每個人都有各種各樣的可能性 所以我們和別的網路公司 最大的區別就在於

你們知道比如說你上一個像阿里 或者京東這樣的網站購一次物 它們會給你們打多少個標籤嗎 知道嗎 你們會給用戶打標籤嗎 也會打 我相信你可能沒有阿里打得多 大概你隨便點一下 兩萬個標籤打在你身上 兩萬個標籤

它把你們沒有當作是人 它把你們是當作數據 這個人是由這兩萬個標籤組成的數據 所以我怎麼做生意呢 我怎麼做生意就是我在這個標籤裡面 我給你推這個廣告 在那個標籤裡推那個東西 它都是為了賺你的錢 所以在網路上有一個邏輯很有意思 叫做如果你在網路上 用一個產品沒有花錢

那麼你一定不是它的用戶 而是它的產品 你們用那些東西覺得很爽 不花錢 對吧 你是它的產品 你是Facebook的產品 你是LINE的產品 然後它把你賣掉了 他把你賣成了廣告 賣成了貨物 賣出去了 而且所有的網路生意 為什麼都免費都這樣

不需要做推廣 病毒式的傳播 因為它都是順著人性往下走 那個7-11的創始人說過一句話 我講過他那個書 講7-11的那個書特別有意思 他說人只要方便過一次 就會永遠地方便下去 只要你舒服了一次 你就會永遠這樣下去 所以你就會越來越懶越來越懶

那它是把這個人叫順著人性往下走 這是網路生意的一個基本邏輯 我們做的這件事 包括你們大家想做的這些事 你是要推著人往上走 這個叫做反熵增 要把這個人推上去 讓他爬坡 讓他使勁 讓他跑出去鍛煉 讓他約束自己 讓他幹嘛幹嘛 這個東西是不可能你一鬆手

他就往下的 他是要往上推 很使勁 所以必須收費 必須收他的錢 你不要把它當成廣告 因為你賣不了什麼廣告 你只能夠說 我給你講好的東西 你覺得好不好 好交錢 就這樣 所以我們講內容的時候 根本不去參考說這個內容 播放量會多還是會少 書能賣得多還是賣得少

這我們都不考慮 我們只考慮一件事 這本書好不好 這本書有沒有意思 你比如說我最近講動物的書 動物的生存哲學 大家可能不了解那些 各種各樣的動物 都有他們的生存哲學 它是有社會的 這很好玩 然後那個講植物的書

講如何看森林 如何看這些植物 講這個雲 天上的天氣 我們叫天氣的祕密 講天氣的這些書 這些書跟我們的實際生活 沒有那麼強烈的相關 但是為什麼我們選這樣的書 用戶會非常高興 會很開心呢 原因是人 只要知道自己不知道的東西

就會開心 這是作為人所特有的一個能力 這就是人和大猩猩的本質區別 大猩猩也很聰明 大猩猩也會用工具 但是大猩猩和人最本質的區別就是 人在不斷地研究大猩猩 但是大猩猩很少研究人 好奇心是不同的

所以人具備這麼強的好奇心 因此你不要聽受眾講 受眾講說我們都很焦慮 你多講點實用的東西吧 不要聽他講 他不了解他自己 受眾本人並不了解他自己 反過來你多讀點書 你可能比受眾本人還了解他 因為你給他提供很多 真的好的東西

然後很多人就聽聽聽聽聽 慢慢他會覺得 改變了 生活發生改變了 因為一個人的改變是三層的 最下面這層叫工具 我們最早講的書都是工具層面的書 怎麼說話 怎麼領導 怎麼銷售 這是工具 好多最早的用戶都從這進來 然後後來我就發現

同樣是講這個工具的書 有的人一聽完就會了 就說很好 很感謝 對吧學會了 有的人就會說 我聽了好多遍 為什麼每次只有在聽的時候覺得心情好 聽完以後就不行 對嗎 不對啊 為什麼同樣的工具 有人會用有人不會用呢 對吧 後來我就想 工具下面還有一個東西

這個東西叫做 叫做觀念 工具下面有個東西叫觀念 就你怎麼看待這個世界 你的價值觀 你的世界觀 你的人生觀 你的批判性思維 這是觀念層面的東西 然後在這下面還有一個更大的 冰山下面最大的東西 叫做素養 素養 就比如說

古代那些書 跟今天沒什麼關係了 那是你的素養 歷史 哲學 百科 動物植物 心理學 這都是素養 小說包括小說 所以我們講的書 就這三個層面都有 亂來 編排亂來 為什麼很多人經常問我說 你選書的標準是什麼 我相信你們待會都會有人問這個問題

我就提前回答了 說樊老師請問你選的書 都要那麼多人看 這個責任很大 請問你選書的標準是什麼 沒有標準 為什麼沒有標準呢 這個世界上所有 高級的東西都沒有標準 你比如你問蔡瀾 蔡瀾先生 美食家 請問你吃米粉的標準是什麼

他說多吃 多吃就好 因為這個東西沒有標準 有生命的東西都沒有標準 只有沒生命的東西才有標準 比如說你造這個手機 有沒有標準 有 手機是有標準的 但是你長成一個人 這個人有沒有標準 沒有 所以選書這種東西 它是一個感覺 是一個手藝

這個感覺和手藝的東西 就像那個 夜市上做那個蚵仔煎的那個大哥 我昨天專門讓他們拍那個大哥 哇 就他們家門口排很長的隊 他做蚵仔煎做到跳舞 就這樣 他很有韻律 跳舞地做 我覺得這就是沒有標準 你問他說

你每一個戳幾下 對吧 你不要害他 你問他每一個戳幾下 你都打亂他的節奏了 他就是這種感覺 那為什麼對於人來講 感覺這些東西很重要 這就是我們打敗AI的地方 千萬不要讓AI替你讀書

因為AI讀了跟你沒什麼關係 大家說AI三分鐘就總結出來了 跟你有什麼關係 它三分鐘總結出來了 跟你的腦子有什麼關係 大家知道腦子這個東西 是怎麼學東西的呢 860億個神經元 860億個神經元 一個軸突一個樹突 這樣碰在一起 要同時亮起來 才能夠建立聯繫 對吧

亮一次還不行 亮個五六次 它才有可能建立聯繫 這就是你大腦的改變 大腦結構的改變 所以即便將來有腦機接口 我也不認為能夠跳過 神經元連結的這個練習 所以一定要經過 神經元連結的練習 經過一次一次的 同時亮起來 同時刺激

你的大腦才能夠發生改變 你的大腦發生改變了 無論將來我們要不要工作 機器人養不養我們 機器人對我們好不好 你的大腦發生改變了 你才能夠應對 日常生活當中的種種煩惱 你才能夠感受到美好 減少壓力 活得輕鬆愉快 或者有創意

所以讀書是我目前看來 唯一有效的學習方式 唯一有效 大家說讀萬卷書不如行萬里路 行萬里路不如閱人無數 這句話一點道理都沒有 這句話的唯一好處就是押韻

人的大腦是非常簡單的 人就相信押韻的東西 家有一老若一寶 你看 押韻他就相信 人的大腦非常簡單 只要押韻他就相信 但實際上你說讀萬卷書行萬里路 行萬里路你能見到誰 送快遞嗎

你能見到達芬奇 你能見到孔子 你能見到賈伯斯 對嗎 你行萬里路你誰都見不著 你能夠見到的都是跟你差不多的人 所以千萬不要試圖說我通過 這些東西來學習 還有人講 有的大哥經常講說

我主要是在社會大學上學習 對吧 社會大學 你們讀書人讀書學習 我們社會大學學習 我聽了很心疼 為什麼 社會大學學習學好學差都不一定 你可能學壞了你都不知道 對嗎 那為什麼我們在社會大學學習 有時候會容易學壞呢 原因是我們分不清什麼是信號 什麼是噪音

讀書的意義就在這 如果你只是學經驗 這一個經驗發生了 你分不清什麼是信號 什麼是噪音 也就是說跟這個事有關沒關 你都不知道 就比如說有一個 大陸的地產老闆很有錢 他創業20年 每天就罵人罵得很兇 脾氣很大 每天罵人

哇公司業績蒸蒸日上 一路做到富比世首富 這樣上去 然後這時候記者來採訪說 請問領導力的祕訣是什麼 你說罵人嘛 領導力的祕訣罵人 叫慈不掌兵 你看這個中國人 反正你說什麼道理 它背後一定都有一句古話等著你 慈不掌兵 慈不掌兵 但是還有愛兵如子 你說奇怪不奇怪

這真是 所以不能相信押韻的話 這個當他20年以後成為首富 他認為管理領導主要就是靠要兇 對吧 要厲害 要有執行力要幹嘛幹嘛 結果房地產咵 下來了 這時候你發現他再怎麼罵人都沒有用 對吧 原因是他之前這一段時間 有一個很大的噪音

叫做紅利 改革開放的紅利期你趕上了 所以你罵不罵人 你都是這樣走 這叫噪音 這種噪音使得我們在社會上 隨便靠經驗學習的時候 我們會走很多彎路 那我們信什麼呢 各位 大家知道 人從經驗當中能夠學到的東西

絕大部分都是錯的 因為經驗當中混雜的噪音太多 你就比如說你這個 比如說你出門不踩人孔蓋 對吧 每次見到人孔蓋你就繞著走 然後覺得今天很幸運 對吧 連續走了十幾天 繞著人孔蓋走 你都覺得今天很幸運

我估計你這輩子就這樣了 你這輩子就不敢踩那個人孔蓋了 對嗎 因為你這麼多次經驗都對了 人生當中這樣的噪音 或者說這種叫做match(吻合)的這種 意外的match(吻合)是非常多的 那我們作為人類 真正有效的累積 都是來自於十七世紀以後 十八世紀以後開始的

整個的科學的進程 而科學的進程最重要的意義就是 排除掉信號和噪音 做雙盲試驗 對吧 那這些通過雙盲試驗 通過隨機分布 通過科學的手段 然後發論文 同行評議 最終得到的這個東西叫做原理 我們得知道很多原理 我們做事情內心才會篤定

你就比如說我創業做這件事情 我為什麼很少焦慮 原因就是我是照著書做的 我所有東西都是照著書來的 我低風險創業也是照著書來的 就是你在創業之初有很多錢 不是一件好事 創業之初有很多錢 你是非常容易做壞的

因為有了錢你就想模仿 模仿的結果就是容易掉到陷阱裡面 變成韭菜 所以語言的遮蔽性 導致了我們無法簡單地複製別人的成功經驗 就像我今天跟你們講這個 樊登讀書成功的這個過程 千萬不要信 我說的千萬不要信

不是不真誠 說我騙你 我沒有說一句假話 但是為什麼千萬不要信呢 原因是過去這13年 在我創業的過程當中 一定發生過10萬件以上的事 同意嗎 但是時間有限 後面舉的三分鐘對嗎 我實在無法給你們講10萬件事

換句話講我也記不住10萬件事 所以每一個講東西的人 永遠都只能講三件事五件事 一旦我說知識付費最重要的五件事 馬上就有人願意拿筆記 對吧記下來 五件事 然後結束以後評論說滿滿的乾貨 你看滿滿的乾貨 學習千萬不要學乾貨

乾貨是非常糟糕的東西 乾貨的糟糕之處就在於它太乾 因為你們要小心 你們大腦有一個習慣 人類的大腦有一個非常壞的習慣 叫做自動腦補 什麼叫自動腦補呢 別人跟你講了三件事 你腦子裡面已經補齊了 原來就這麼簡單

做這個事這麼簡單 你看多好 自動腦補 所以當我們簡單地追求乾貨 簡單地聽到別人講了五條乾貨 十條乾貨 我們覺得學會了的時候 就是你人生最危險的時候 那你這樣講 那你說你還讓不讓我聽呢 我們還要不要學習呢 要聽啊 因為聽別人講 聽到這些信息 對你的大腦是一個輸入

是一個刺激 但是輸入和刺激 你別太信就好 因為你信的並不是我你知道嗎 當你們走出這個房間 覺得今天收穫到了滿滿的乾貨的時候 你信的是你自己 你信的是你自己從我的演講當中 得出的結論 對不起我不能夠為那件事負責

因為我不知道你腦子裡面有什麼 我們每個人的經歷是不一樣的 所以經歷不一樣 所以我所講的這個東西 跟你腦子的經歷結合起來 變成了一個結論 這就是學習的危險之處 所以孟子講 叫盡信書不如無書 那你說孟子是不讀書的人嗎 孟子肯定讀書

孟子讀很多書 但是孟子說盡信書不如無書 他講的是一個非常高級的學習方法 也就是說多讀書 多輸入 多刺激 少信 少信不代表著不用 如果你徹底信了那麻煩了 有人比如說樊登講完了 大家還聽信了 信了以後我回去賣房

賣套房創業 搞一個一樣的 完了賠錢了 你只要不賣房 你聽了覺得有意思 你試一下 你也慢慢地試一下 賠不了太多錢 最終決定你最後能不能長出來的 是你自己每一次的決策 批判性思維 每一件小事的批判性思維 每一件小事的決策 最終每一個成功的創業

一定都是一個原創 每一個成功的創業 每一個成功的KOL 最終一定都是一個原創 所以這就是我讀書的方法和心得 我希望大家能夠相信 只有書才能夠改變我們的 真正改變我們的生活 短影音不行

聽講座不行 聽兩個人對談不行 對不起 我不知道你們都做什麼的 我就講 為什麼我說它不行 不是說它不好 當然可以聽可以訂閱 但是就不值得花太多錢 為什麼呢 原因是 當人們在做這種推廣性行為的時候 我把今天這個活動叫推廣性 因為我來這兒是做演講的

演講就不可能把一本書從頭到尾講完 所以演講永遠 或者網上的對談 兩個人架一個麥克風對談 它一定都是只能講 大家最關心的熱點話題 大家最關心的熱點話題有流量 所以它就浮在表面 而真正能夠讓你發生改變的是 你沉下去把一本書讀懂 尤其是讀教材

讀各種各樣的教材 這樣的話你才能夠打下一個 比較厚的根基 人生才能夠發生真的改變 好吧 我已經超時了 謝謝 謝謝郝哥 謝謝