AI時代，如何創建「一人公司」？| 《極簡創業家》一人公司創業指南（五個步驟）

2011 年的一个 周末,年 仅19岁 的萨西尔 突发奇想 ,在自己 的推特上 发出好言 ,他写道 ,我刚刚 有了一个 打造首个 10亿美 元级公司 的想法,

明天我就 动手开干 。当时的

。当时的 他,是P inte rest 的第二号 员工,却 突然决定 放弃分后 的尚未兑 现的股票 期权,转 而全情投 入了这个 在某个周 末诞生出 来的想法

,一个名 叫Gum road 产品。

Gumr oad的 理念是这 样的让创 作者能够 透过一个 连接直接 向受众出 售作品无 需繁琐的 网店搭建 萨西尔只 用了两天 就让这个 产品原型 上线了首

日便吸引 了超过五 万人浏览 他感觉自 己仿佛一 夜之间踩 中了创业 的风口随 后萨西尔 走上了西 谷创业者 梦寐以求 的快车道 19岁的 他揣着概 念原型

走在西谷 创业者的 圣地Sa int Hill Road 这条路被 称为西海 岸的华尔 街上百家

声名如雷 贯耳的风 险投资公 司在这里 汇集它不 停地出现 在一家又 一家风投 公司的会 议室里不 到一年就 拿到了超 过800 万美元的 顶级风投 融资一时

间媒体上 频频出现 它的名字 它更是蕁 蕎满志觉 得Gum Road 注定会成 为一家拥 有数百位员工 最终IP O上市的 独角兽然 而创业神 话并未一 帆风顺地

延续下去 虽然团队 招募了来 自Str apeY elp等 公司的精 英产品也 不断迭代 但Gun ro的使 用者增长 很快触及 天花板远 远达不到 风头期待

的飞跃式 指标此今 在烧光了 近一千万 美元后依 旧未能换 来预期中 的腾飞2 015年 10月 在最后一 次融资努 力宣告失 败后,萨 西尔被迫 做出了人

生中最痛 苦的决定 ,裁掉公 司75% 的员工, 很多被裁 的还是并 肩作战多 年的好友 。面对这

。面对这 场公开的 挫败,年 仅23岁 的萨西尔 陷入了深 深的自我 怀疑。昔

怀疑。昔 日那个意 气风发喊 出要打造 10亿美 元独角兽 公司的少年, 此刻不得 不独自守 着一个勉 强糊口的 生意度日 最后他把 公司精简 到只剩自 己一人维

持运营在 九金山的 公寓里每 天起床回 复使用者 支援邮件 修复bu g靠一笔 笔小额收 入艰难地 支撑着服 务器账单 周围的朋 友有的创 业成功成 了亿万富

翁而他却 觉得自己 像个失败 者被困在 一艘随时 可能沉没 的小船上 正如萨西 尔后来坦 诚的那样 ,有好几 年时间, 我都认为 自己是个 失败者, 在最低谷

的时候, 我不得不 解雇公司 大部分员 工,包括 许多我最 好的朋友 。我失败

。我失败 了。事情

了。事情 的转机出 现在20 17年底 。那年1

。那年1 1月的一 天,萨西 尔意外收 到一封来 自领头方 KPCB 的邮件。

邮件的大 意令人震惊, 风投愿意 象征性的 1亿美元 价格将手 中持有的 Gumr oad股 份卖回给 他。原来

他。原来 ,随着领 头合伙人 离职,投 资方也不 想栽培新 人接管这 个专案, 更希望就 此了结。

就这样, 一纸协议 让Gum road 早期投资 人每计一 650万 美元的清 算优先权 骤降到2 50万美 元。这个

元。这个 戏剧性的 讯息宛如 黑暗尽头 乍现的一 束微光。

萨西尔眼 前突然开 启了一条 通往新生 的道路他 终于有机 会摆脱要 么成功禁 忌独角兽 要么一文 不值的二 元之谷把 Gumr oad转 型为一家 独立自主

无需迎合 风投胃口 的小公司 从那一刻 起他释然 了我们也 许永远成 不了十亿 美元的公 司但这近 开始让我 感到释然 对成千上 万在用G umro ad9作

品的创作 者来说 公司能活 下去持续 为他们服 务就足够 有意义放 下了执念 的萨西尔 不再纠结 于捕捉虚 幻的独角 兽转而踏 踏实实地 为他的核 心使用者

独立创作 者们改进 产品创造 价值几年 后Gum road 不仅稳健 盈利还透 过股权众 筹让社区 使用者成 为新股东 实现了真 正意义上 的创作者 共同体经

历大起大 落的萨西尔 将这些心 得凝结成 了一本书 《The Mini malist Entr

epre neur 》中文版 书名有两 种翻译极 简创业家 以及小而 美。他在

美。他在 书中提倡 的正是一 种小而美 的创业哲 学,与其 稍前追风 口,盲目 坐大,不 如脚踏实 地解决小 群体的真 实需求, 构建可持 续盈利的 生意,用

更少的资 源做出更 大的成就 。这股思潮

。这股思潮 也正日益 影响着当 今的创业 圈。一人

圈。一人 公司的崛 起从萨西 尔到超级 个体。萨

个体。萨 西尔的故 事并非孤 立。在网

立。在网 络和恋心 技术的加 持下,越 来越多的 创业者选 择走小而 美的道路 ,近年来 更是涌现 出一人公 司或超级 个体的创 业浪潮。

所谓一人 公司并不 真的是孤 军分战、 闭门造车 ,而是指 创业者充 分利用外 部资源和 科技杠杆 以及精简 的团队规 模创造出 传统大公 司才能取 得的业绩

这种趋势 在过去几 年愈发明 显就拿西 谷的一些 案例来说 Inst agra m被收购 时只有1 3名员工 却斩获1 0亿美元 估值Wh atsA pp卖给

Face book 时不过5 5名员工 价码高达 190亿 美金这证 明了在数 字时代 小团队一 样可以撬 动大家指 而如今随 着人工智 慧的普及 人们甚至

开始憧憬 艺人独角 兽的出现 OpenAI CEO 珊姆·阿 尔特曼就 大胆预测 过我们私 下里打赌 第一家有

单人运营 就达到1 0亿美元 估值的公 司哪一年 会出现如 果没有A I这一想 都不敢想 但现在我 相信这一 天终将到 来在他看 来AI助 手等技术 能够极大

的解放个 人生产力 ,让一个 人完成过 去需要整 个团队才 能完成的 工作。创

工作。创 业者只要 善用这些 工具,就 仿佛身批 钢铁侠战 甲,具备 了昔日无 法想象的 单兵作战 能力。不

能力。不 仅是AI ,低成本 可扩展的 数字工具 和平台也 在赋予个 人前所未 有的杠杆 。正如著

。正如著 名投资人 纳瓦尔所 强调的, 商业的杠 杆来自于 资金、劳 动力、 和零编辑 成本可复 制的产品 这里所说 的零编辑 成本的产 品指的正 是软体诚

实码或媒 体内容这 类可以无 限复制而 几乎不增 加成本的 东西与故 人干活或 募资扩张 这些传统 手段不同 写一段诚 实码创作 一段影片 就能被成 千上万人

使用和观 看这也被 称为无需 获得许可 的杠杆P ermi ssio nless Leve rage 不需要获 得任何人 的许可 或大量资 源的投入 一个人也

可以让自 己的产品 大规模的 发挥作用 纳瓦尔认 为在现代 社会个人 完全可以 运用软体 和媒体这 类杠杆去 实现过去 只有大企 业才能做 到的影响 力和财富

积累换句 话说你不 一定需要 一支庞大 的队伍也 不一定需 要巨额的 资金只要 善于利用 科技和创 意一个人 也能以小博大 这种观念 正在颠覆 传统的创 业认知。

以前人们 判断一家 公司是否 成功,常 常问你有 多少员工 。而在如

。而在如 今的创业 圈,已经 有人开始 问,你能 否一个人 干成一番 失业?在

失业?在 网络上, 也出现了 专门讨论 一人创业 的社区, 如Indie Hack ers, Make apad 等无数开 发者,设 计师在分 享如何以 微型团队

甚至个人 身份创业 盈利的经 验。最近,

验。最近, 超级个体 的概念也 开始流行 描述的是 那些凭借 个人IP 和技能透 过自媒体 电商咨询 等方式实 现年入百 万甚至千 万的新兴 创业者他 们可能是

写成是码 的做内容 的搞设计 的但都有 一个共同 点将个人 的才能与 网络工具 结合创造 了超出单 打独斗范 畴的价值 更令人振 奋的是这 股艺人创 业潮流在

AI时代 获得了前 所未有的 加速度借 助智能演 算法和自 动化工具 个人创业 者可以更 高效地完 成市场调 研产品开 发营销推 广等过去 需要多人 协作的任

务例如有 了Cha tGPT 这样的A I助手不 会城市设 计的人也 能快速做 出原型而 社群媒体 和内容平 台赋予了 每个人触 达亿万受 众的渠道 一条优秀

的影片或 推文带来 的曝光远 胜过传统 广告公司 几个月的 投放效果 在某种意 义上技术 正在把创 始人身份 平权化越 来越多普 通人有能 力将自己 的创意变

成产品将 爱好变成 生意正如 一篇科技 媒体所指 出的那样 我们正活 在一个拥 有博士智 能当助手 个人可以 顶一个团 队的激动 人心的时 代当然 一人公司

并不意味 着拒绝合 作孤军奋 战恰恰相 反他强调 的是灵活 的协作和 资源呼叫 你可以只 有一个正 式员工即 你自己但 可以有无 数虚拟团 队成员开 源社区的

开发者自 由职业的 设计师外 包的客服 支援甚至 云端执行 的AI代 理都可以 是做你的 团队一部 分这样的 公司先天 具有高效 率低成本 那么具体

来说如果 你也想成 为这样一 位极简创 业者从零 开始打造 一家小而 美的公司 应该如何 一步步实

践呢?别忘了

践呢?别忘了 萨西尔并 不仅仅分 享了自己 的故事他 还在他的 书中给出 了一套切 实可行的 指南结合 这本《极 简创业者 》和《其 他创业前 辈》的经

验观点我 们书里出 了一条个 人创业的 路线图从 找到你的 使用者社 区到开发 对陆的产 品再到推 广营销借 力他人最 终实现持 续盈利与 成长下面 我们按照

创业程序 的顺序 一步步展 开这份一 人公司的 创业指南 。第一步

。第一步 ,从社区 出发,找 到属于你 的那群人 。任何一

。任何一 门小而美 的生意, 起点都不 是创业者 脑中的灵 光一闪, 而是一群 志同道合 的真实人 群。萨希

群。萨希 尔强调, 创业要社 区第一, 大多数生 意失败, 往往是因 为创业者 从一开始 就闭门造 车,没有 服务于特 定的人群。

相反成功 的创业者 通常深耕 于某个社 区对于这 一群人的 痛点了如 指掌并且 发自内心 地想为他 们解决问 题这个社 区可以是 任何形式 一个线上 轮毯比如

Redd it的某 个资板块 一个兴趣 群体一门 课程的学 员一个地 域性的圈 子关键是 那里的人 和你有共 同的兴趣 或价值观 而你本人 也是其中 一员只有这样

你才能在 创业之初 不花钱就 找到愿意 支援和反 馈的种子 使用者也 才能确保 产品有明 确的受众 而不是为 所有人设 计却没人 真正需要 的产品那 么如何找

到并融入 这样的社 区呢?诀

区呢?诀 窍很简单 先成为创 作者再成 为创业者 也就是说 在你正是 想着创业 卖产品之 前先以爱 好者和贡 献者的身份 深度参与 一个社区 分享你的 知识展示

你的作品 帮助他人 解决问题 逐渐建立 起信任和 影响力用 萨西尔的 话来说就 是在成为 创业者之 前先成为 一个创造 者创作者 不一定非 得是艺术 家他可以

是任何形 式写部落 格开播客 做开源专 案录教学 影片等等 你透过创 造内容或 工具为社 区提供的价值 而是能立

刻找到愿 意尝鲜的 拥顿。

举个例子 ,许多知 名的艺人 创业故事 都验证了 先社区后 公司的路 径。比如

径。比如 城市设计 师Adam Warh an和设 计师St eve Suga r,他们 原本在开 发者社区 分享前端 开发教程 和设计技

巧,积累 了大量拥 促。后来

促。后来 两人把社 区反映强 烈的需求 产品化, 推出了U I框架2 win CSS, 结果大获 成功。A

成功。A dam在 回顾时就说, 我们先做 创作者, 后做创业 者,正因 如此,产 品一问世 就有了铁 杆使用者 追随,还 有比如一 些技术博 主先长期 输出干货

,聚拢了 一批同行 读者,随 后推出付 费课程或 sauc e工具, 也很自然 地转化了 使用者, 因为他们 创业时服 务的正是 自己所在 的圈子。

总之,在 创业一开 始,不要 急着闭门 想做什么 产品能赚 钱,而是 先问问自己。

我在哪个 圈子里有 话语权或 人脉我能 为这个圈 子提供什 么价值当 你找到那 个属于你 的社区并 且积极投 入其中创 业的灵感 和机遇往 往会不期 而至与其

从零开始 去寻找使 用者不如 先成为使 用者群体 的一员这 样你的创 业之旅将 建立在坚 实的社群 基础上而 非空中楼 阁第二步 小处着手 解决具体 的问题锁

定了目标 社区后下 一步就是 从中发掘 一个具体 且迫切的 问题并着 手设计解 决方案伟 大的产品 往往源自 创业者对 自身痛点 的深入洞 察解决你 自己的问

题这在极 简创业理 念中被视 为黄金法 则之一因 为如果连 你自己都 不需要的 东西很难 指望别人 会买单 而当你亲 身渴望某 个解决方 案时,你 对产品需

求的理解 将更加深 刻。确定

刻。确定 了要解决 的问题后 ,就进入 产品开发 阶段。此

阶段。此 时要切记 极简创业 的原则, 越少越好 。用萨歇

。用萨歇 尔的话说 ,早期创 业就是和 各种资源 约束赛跑 ,你必须 人为给自 己设限, 迫使自己 在短时间 内拿出核 心功能。

具体来说, 他每次构 思新产品 都会问自 己四个问 题1.我

题1.我 能否在一 个周末内 做出雏形 ?出版产

?出版产 品不求完 美但求快 速验证所 以他常给 自己48 小时极限 挑战证明 这个想法 在技术上 可行2.

这个东西 是否确实 让使用者 的生活好 一点点换 言之聚焦 在痛点的 环节哪怕 改善5% 的效率 减轻一点 点烦恼都 算有价值 。3.有

。3.有

人愿意为 他付费吗 ?萨西尔

?萨西尔 主张生意 从第一天 起就要有 盈利模式 ,不要害 怕向使用 者收费。

如果你的 产品价值 不够让使 用者付任 何代价, 那可能说 明解决方 案还不够 好。4.

好。4.

我能多快 得到使用 者反馈?

产品需要 面对真实 使用者的 检验。

越早把半 成品交到 使用者手 上,你就 能越快知 道方向是 否正确及 时调整。

带着这些 问题,小 团队甚至 艺人,创 业就有了 明确的执 行策略, 以最快的 速度做出 最小可行 产品MV P,并确 保这个M VP解决 了一个真 实存在的

问题。别

问题。别 担心它不 够漂亮, 不够完善 。正如书

。正如书 中所强调 的,不用 过度追求 诚实码多 优雅。

介面多精 美尽可能 少做一点 功能保持 产品非常 简陋但有 用这样当 使用者依 然愿意使 用时你就 找对方向 了相反如 果产品花 里胡哨但 核心价值 不足在华

丽的包装 也只是自 欺欺人有 个经典例 子是Ch ris List 分类网站 介面几乎 可以用丑 来形容但 因为功能 实用它催 生了无数 围绕它模 式的成功企业

极简创业 者的目标 也是如此 先做出足 够有用足 够简单的 东西哪怕 只有一两 个关键功 能只要使 用者愿意 掏钱你就 证明了产 品的价值 在产品开 发阶段运

输反而会 激发创造 力当你限 制自己只 能用很短 时间很少 资源去做 一件事时 你会更聪 明地利用 一有工具 例如不会 写成试码的人 可以使用 现成的低 程式码、

无程式码 平台来实 现想法没 有设计师 美观度不 够就暂时 透过简洁 的模板来 替代功能 实现不了 就先用人 工方式假 装自动化 Wizard

of Oz测试 这些权益 之计都是 为了迅速 验证核心 假设使用 者真的需 要这个吗 ?如果答

?如果答 案是肯定 的你后续 有大把时 间迭代完 善如果否定的 你也能以 最小的沉 默成本及 时转向其 他思路。

这就是极 简创业的 精髓,小 步快跑, 失措成本 低。这里

低。这里 有个思维 转变也很 重要,不 要害怕一 开始做得 不够好。

很多人创 业卡在起 点,就是 因为觉得 没有完美 准备好, 不敢上线 。但现实

。但现实 是,没有 使用者反 馈的闭门 造车才更 危险。你

危险。你 无法等到 完美才开始。

必须开始 了才有机 会变得更 好。正如

好。正如 萨西尔所 说,你不 是学好了 在开始, 而是开始 了在学习 。出版产

。出版产 品粗糙一 点没关系 ,只要它 解决了真 实问题, 使用者会 包容你并 提供宝贵 的改进建 议。一旦

议。一旦 验证了需 求,你再 逐步扩充 功能、打 磨体验, 那时你的 每一份投 入都将更 有把握获 得回报。

简而言之, 在产品创 意落地的 阶段,请 秉持小吉 士美、快 吉士好的 原则。找

原则。找 到那个小 切口的痛 点,用最 小的解决 方案去刺 穿它。一

穿它。一 旦命中了 靶心,你 便拥有了 进一步打 造完善产 品,乃至 建立完整 业务的基 础。记住

础。记住 ,比起宏 大的商业 计划书, 使用者手 中的哪怕 一个简陋 的dem o都更能 证明你的 价值。第

价值。第 三步,圈 粉营销。

做真实的 自己让使 用者找到 你当产品 出具雏形 并有了前 几个种子 使用者后 接下来就 是把更多 潜在使用 者吸引过 来把他们 从陌生人 转变为你 的粉丝和

顾客对于 极简创业 者来说市 场营销并 不意味着 烧钱打广 告公关上 头条而更 像是一种 与使用者 交朋友的 艺术萨西 尔在书中 用一句话 概括了这 种理念

与其追逐 曝光不如 用心培养 粉丝。简

粉丝。简 单来说, 就是先记 了一批认 可你的铁 杆粉丝, 耐心地将 他们转化 为客户, 而不是一 味杂钱修 一页成名 。那如何

。那如何 才能圈粉 呢?核心

呢?核心 就在于输 出有价值 的内容, 展现真实 的自我, 用内容去 吸引和留 住目标使 用者。在

用者。在 网络时代 ,创业者 完全可以 直接面向 受众, 通过社群 媒体、部 落格、播 客等渠道 建立自己 的个人品 牌和受众 社群。萨

社群。萨 西尔将这 个过程形 象地描述 为极简主 义营销路 斗。一开

斗。一开 始,广大 陌生人透 过免费内 容认识你 ,逐渐地 ,其中一 部分人被 你的理念 或风格吸 引,成为 你的粉丝 。最终,

。最终, 一部分铁 粉进一步 信任你, 转化为付 费客户, 甚至多次 购买并自 发帮你推广。

在漏斗的 顶端是各 种公开内 容渠道社 群媒体和 搜寻引擎 最佳化S EAL是 获取出示 关注的两 大利器透 过持续输 出有用有 趣或者有 其发行的 内容你可

以不断触 及新的受 众这里有 个值得借 鉴的内容 策略先教 育后激励 再娱乐一 开始提供 干货知识 或教程吸 引对主题 感兴趣的人 接着分享 一些自己 的见解和

故事传递 理念激励 他人偶尔 也可以穿 插幽默或 个人生活 片段增加 亲和力和 趣味透过 这三个层 次的内容 你既建立 了专业形 象又展示 了真实人 设逐步让

陌生人对 你产生好 感愿意持 续关注相 比之下付 费广告在 这个阶段 反而不是 首选正如 萨西尔指 出的广告 当然有效 但它有明 显的弊端 ,烧钱是 其次,更

重要是广 告获得的 是一次性 流量,很 难建立长 期关系。

对于资源 有限的个 人创业者 来说,把 精力放在 打磨原创 内容,经 营社群, 往往比把 钱扔给平 台要划算 得多。等

得多。等 到你的产 品已经有 一定使用 者基础, 再考虑花 钱放大宣 传效果也 不迟。而

不迟。而 在初期, 内容营销 的投入产 出比更高, 而且它沉 淀的是你 的品牌资 产这些文 章、影片 、播客会 长期存在 并持续带 来新粉丝 正所谓记 录一次传

播终身路 斗的中断 是把泛粉 丝转化为 深度连线 的社区成 员通常的 方法是引 导最感兴 趣的一批 粉丝订阅 你的邮件 列表或加 入你的使 用者群如 Disc

ord社 区、微信群等 邮件和社 群属于你 可以直接 掌控的渠 道不向社 群媒体受 制于演算 法在这些 私欲空间 里你可以 更深入地 交流了解 使用者需 求提前预

告产品更 新甚至邀 请他们参 与产品改 进在书中 萨西尔讲 述了自己 经营邮件 列表的经 验他经常 给订阅者 分享创业 过程中的 教训和收 获而不是 生硬的推销

这使订阅 者感觉像 在和一个 朋友对话 。因此,

。因此, 当他有新 产品或课 程释出时 ,这些订 阅者往往 最先响应 并支援。

在将粉丝 转为顾客 的过程中 ,还有一 个小技巧 提供独家 价值。比

价值。比 如,你可 以给订阅 你邮件的 粉丝送上 一份免费 的PDF 指南,或 者举办一 次线上问 答活动答 谢社群成员。

这些举动 能进一步 加强粉丝 粘性并体 现你的用 心。当粉

心。当粉 丝觉得自 己从你这 里持续受 益,他们 自然更愿 意支援你 的付费产 品。这其

品。这其 实呼应了 科技预言 家凯文· 凯莉的一 千位铁杆 粉丝理论 ,对于独 立创作者 而言,不 需要上百 万使用者 ,只要有 一千个愿 意持续买 单的铁杆

粉丝,就 足以让事 业蓬勃发展。

极简创业 的营销目 标不是盲 目追求大 而泛的曝 光而是一 步步将与 你理念契 合的少数 人变成死 中使用者 值得一提 的是在创 业初期获 取使用者 这件事上

不要羞于 从身边人 开始很多 创始人觉 得卖东西 给亲友不 好意思但 实际上这 是很正常 也很必要 的正如众 筹平台K icks tart er的指 南所说你

的朋友 粉丝以及 你所在的 社区很可 能成为你 最早的支 持者,也 是帮你传 播产品的 最大资源 。几乎所

。几乎所 有新产品 ,第一批 付费的往 往就是创 始人的熟 人圈,这 并不丢人 ,反而说 明你有人 脉基础。

如果连身 边的朋友 都不愿意 尝试你的 产品,那 更广阔的 市场也很 悬。所以

悬。所以 ,勇敢地 向熟人推 广吧。当

广吧。当 年萨西尔 推出《钢 肉》时, 第一批卖 家就是他 在设计圈 的朋友, 他们愿意 用这个新 工具卖自 己的设计 素材并帮 助他改进 。而硬体

。而硬体 创业者会 把产品原 型给亲朋 试用,网 红会号召 自己的粉 丝先购买 支援,这 些都是常 见且明智 的做法。

从圈子内 到圈子外 ,口碑就 是这样逐 步滚雪球 起来的。

概括来说 ,极简创 业的营销 之道就在 于真实二字。

真实地展 现你的人 格美丽, 真诚地与 使用者互 动,真实 地提供价 值和倾听 反馈。当

反馈。当 你把使用 者当朋友 对待,使 用者也会 以拥护者 回报你。

有了第一 批真爱粉 ,再好的 营销团队 都比不上 他们的口 口相传所 带来的力 量。他们

量。他们 不仅自己 购买你的 产品,还 会主动安 利给周围 人替你扩 大影响。

这样的增 长虽然前 期缓慢, 但后劲十 足而且带 来的多是 真心爱你 的品牌的 忠实客户 而非薅羊 毛的一次 性消费者 对于一人 公司而言 这恰恰是 最理想的

使用者资 产第四步 学会借理 他人聪明 的外包与 协作尽管 我们谈的 是一人公 司但并不 意味着整 个业务永 远只能你 一个人干 所有事情相反 优秀的极 简创业者

非常善于 借助他人 的力量来 壮大自己 ,只是方 式相比传 统企业更 加灵活、 多样。这

多样。这 里的他人 可以是雇 员、合作 伙伴、自 由职业者 甚至社区 成员,当 然你也可 以雇用A I工具。

关键在于 明确自己 应该专注 的核心, 以及哪些 工作可以 放心交给 别人,从 而实现事 半功倍。

以下是几 点实用的 建议。

一聚焦自 身优势, 玻璃非核 心事物。

没有人是 万能的创 始人,与 其在自己 不擅长的 事情上耗 费大量时 间,不如 把主要精 力投入自 己最擅长 、最热爱 的领域, 其余的交 给更专业 的人处理

。萨西尔

。萨西尔 建议创业 者先进行 一番自我 盘点,问 问自己, 我最能享 受其中的 事情是什 么?我在

么?我在 哪些方面 技术高超 ,哪些方 面其实很 一般?

哪些工作 如果有人 替我做我 会如释重 负?透过

负?透过 这些问题 ,你可以 梳理出自 己应该亲 自承担的 职责以及 适合授权 外包的事 项。例如

项。例如 ,也许你 擅长产品 和技术, 但不擅长 市场文案 ,那就可 以考虑找 人帮忙撰 写推广内 容,或者 你乐于和 客户打交 道,但讨 厌记账和 行政,那

就可以把 财务外包 给专业会 计服务。

一旦你厘 清了这些 边界就不 会陷入势 必攻进的 陷阱从而 腾出时间 专注于真 正能让业 务增长的 事情二从 社区中寻 找合适的 合作者当 你决定雇 佣或合作

时优先考 虑你所在 社区的人 因为他们 往往对你 的理念和 产品有认 同感上手 更快配合 更默契G umro ad在招 聘时就有 个传统 优先从自 己的社区

中招人很 多后来加 入团队的 开发者本 来就是D umro ad的卖 家或买家 对产品的 理解甚至 超过外来 面试者的 好几倍这 些来自社 区的伙伴 不仅既能

契合更能 在工作中 基于自己 的使用者 视角提出 宝贵建议 可谓一举 多得当然 即便不是 你的直接 使用者也 建议透过 圈子和口 碑去物色 合作者 而不是随

便在招聘 网站海量 选人正如 萨西尔所 说你的招 聘启示应 该像过滤 器而非锡 铁石明确 写出你的 独特文化 和工作方 式这样能 够筛掉大 多数不匹 配的人节

省彼此时 间最后留 下愿意接 受你工作 模式的少 数人再深 入沟通考 察即可这 样精挑细 选出的伙 伴更可能 理解并适 应极简创 业的节奏 三打破传 统用人模

式的束缚 极简创业 者在用人 上往往非 常灵活不 均逆于全 职员工这 一形式你 可以根据 需要用专 案合同小 时计费临 时协作等 方式把合 适的人才 吸纳进来

而不一定 是招他们 进公司事 实上萨西 尔在Gu mroa d渡过低 谷期后采 取的就是 一种极端 精简的用 工模式长 期没有全 职员工 只有一群 分布世界

各地按需 求参与的 自由职业 者他甚至 一度提出 不设定会 议不强制 作班团队 成员可以 同时有其 他工作这 样的创新 举措用高 灵活度吸 引到顶尖 人才加入

对一人公 司来说善 用自由职 业者平台 如Upw ork、 Five rr等可 以低成本 获得专业 技能的支 援例如你 可以在这 些平台上 找人设计 Logo

请专业人 士撰写文 案,找客 服外包处 理咨询。

你没必要 把每个角 色都变成 自己的固 定成本, 很多工作 透过外包 和自动化 就能完成 。这也是

。这也是 为什么极 简创业者 往往能维 持超低的 运营开支 ,他们的 人力资源 是按需载 入的。四

入的。四 ,让实用 者参与共 创。最后

创。最后 别忘了, 你最大的 外援其实 就是你的 实用者群 体。在社

体。在社 群时代, 使用者不 再只是买 家也是产 品改进的 贡献者甚 至传播者 和投资者 极简创业 者会充分 利用这一 点透过开 放时共创 来壮大自 己的事业

例如主动 征求核心 使用者对 产品路线 的建议邀 请资深使 用者参与 测试和迭 代这些做 法不仅降 低了创业 者个人的 负担更培 养了使用 者的主人 翁精神

让他们更 愿意长期 支援很多 开源软体 和社区驱 动的产品 正是靠这 种实用者 共创实现 快速发展 的对一人 公司而言 每一个满 意的实用 者都可能 成为你的

兼职团队 成员他们 帮你宣传 帮你介绍 客户甚至 帮你发现 下一个产 品机会这 种凝聚力 是任何金 钱雇佣关 系都比不 上的总的来说 极简创业 并不是让 你拒绝借

助他人, 而是让你 精明地借 力。找准

力。找准 自己独一 无二的价 值所在, 把其他事 情放心交 给那些擅 长的人去 做。在这

做。在这 个过程中 ,不论是 正式员工 还是自由 合作,一 伙热心使 用者都是 你的战友 。你不是

。你不是 一个人在 战斗,你 有一个分 散式的网 络在支援 着你,只 不过形式 上不像传 统公司那 样集中而已。

学会信任 并善用这 张网络你 就能在保 持团队精 简的同时 实现能力 的倍增正 所谓善假 于物也借 他人之力 已成己业 乃创业智 慧之上乘 第五步以 盈利为北

极星让生 意可持续 成长很多 创业鸡汤 鼓吹增长 至上融资 优先但极 简创业的 准则却是 盈利第一 萨西尔在 书中反复 强调,追 求盈利能 力,而非 盲目追求

独角兽估 值,一门 生意只有 能赚钱养 活自己, 才能真正 活下去并 造福客户 。反之,

。反之, 哪怕一时 风光无限 ,如果持 续亏损烧 钱,终究 有断炊的 一天。刚

一天。刚 弱的教训 让萨西尔 痛悟,与 其为讨好 投资人去 硬撑虚高 增长,不 如专注服 务好已有 的付费使 用者。

哪怕规模 小一些, 只要收入 大于支出 ,日子就 能长长久 久地过下 去。那么

去。那么 ,如何让 一人公司 保持盈利 并逐步增 长呢?这

长呢?这 里有几条 极简创业 者的持家 秘诀。以

秘诀。以 精打细算 ,谨慎花 每一分钱 。不要过

。不要过 度开支, 这是极简 创业的基 本财务观 念。具体

念。具体 体现在, 创业初期 不追求豪 华办公室。

连高达每 月2.5 万美元的

办公室 都退租转 租,为的 就是节流 求生。结

求生。结 果砍掉一 切不必要 开之后, 公司居然 当年就转 亏为盈, 实现了小 幅正现金 流。这充

流。这充 分说明了 一点,很 多烧钱烧 出来的亏 损,其实 透过精简 是完全可 以避免的 。当然,

。当然, 省钱不意 味着吝惜 该花的钱 ,对于确 实能带来 使用者价 值的投入 ,比如四 伏器扩容 以提升服 务质量, 或必要的 工具订阅 该花还是 要花但要

花在刀刃 上极减创 业者的钱 每一分都 用来提升 产品和满 足客户而 非浮华的 排场二重 视现金流 哪怕一开 始赚的少 也要赚无 论多少一 定要收费 这是萨西

尔对创业 者的忠告 免费模式 听起来美 好但对一 人工资而 言非常危险 因为你会 失去验证 真实需求 和获取造 血能力的 机会。相

机会。相 反,哪怕 起初只向 实用者收 取很小的 费用,都 能验证两 个关键问 题,实用 者是否真 的愿意为 你提供的 价值付费 ,以及这 个收费模 式能否覆

盖成本。

很多成功 的一人创 业案例, 都是从第 一笔不起 眼的小收 入开始的 。比如,

。比如, 有人做内 容订阅, 一开始可 能只有十 几个订阅者, 每月收入 几百块, 但正是这 几十人证 明了付费 知识的可 行性,此 后才不断 扩大规模 。再比如

。再比如 卖数字产 品的创作 者,第一 版电子书 只卖出去 5本,但 是有人买 就说明方 向对了, 可以继续 改进在营 销。萨希

销。萨希 尔自己的 Gung ro在2 012年 转型做增 值服务时 ,也是咬 牙坚持从 第一天就 收费。

因为免费 使用者再 多不能证 明商业模 式,只有 付费留存 才能。当

才能。当 时他们把 核心功能 免费,但 新增高阶 功能订阅 收费,一 个月下来 付费使用 者不多, 但收入刚 好弥补开 支,证明 了路线可 行。所以

行。所以 ,不管你 的产品在 小众,一 开始赚的 钱在少, 都请以盈 利为目标 去运营。

以此成功 的交易胜 过100 次空点赞。

它让你的 商业之轮 真正转动 起来三善 用使用者 资金实现 正向回圈 有一个极 简创业的 妙招叫从 社区融资 意思是与 其去向V C游说不 如直接让 你的使用

者用钱包 投票甚至 透过众筹 入股等方 式让使用 者成为公 司出资人 这招的好 处是双重 的一方面 你获得了 资金而且 没有背负 倾向于基 金扩张的 投资压力

另一方面 参与众筹 的使用者 对你的产 品忠诚度 更高愿意 持续支援 萨西尔在 2020 年就尝试 了让社区 使用者投 资Gum roll 透过股权 众筹募得

了超过5 00万美 元那些平 日用Gu mrol l赚钱的 创作者兴 奋地成为 公司股东 公司的收 入也因此 得到补充 进入了客 户及投资 人的良心 回圈当然

并非所有 业务都适 合众筹但 至少可以 透过预售 订阅等形 式用客户 的钱推动 增长比如 Kick star ter模 式就是典 型使用者 提前付钱 支援专案

专案方用 这笔钱生 产产品交 付再从中 盈利如果 你有一款 硬体或出 版物不妨 也尝试预 售确保有 足够订单 再去生产

不会因外

部资金冷热, 而大起大 落这点在 极简创业 中尤为明 显当你的 生意一直

小步快跑 稳扎稳打 你就不会 一有点成 绩就头脑 发热去大 举烧钱扩 张而是量 入为初的 成长很多 创业者犯 的错事过 早扩大开 支比如融 资一到位 就疯狂招

人市场大 撒币结果 稍有风吹 草动就陷 入财务危机 极简创业 者则强调 有意识地 与企业一 同成长。

当营收增 加时,可 以适度再 投资于产 品和团队 ,但绝不 走先扩张 再看营收 跟不跟得 上的基金 路线。正

路线。正 如萨西尔 在哲夫妻 所坚守的 ,哪怕只 赚一点也 要确保不 亏,然后 逐年小幅 增加投入 。一人公

。一人公 司虽然小 ,但也应 当像经营 一家小店 铺一样精 打细算。

今天卖出 了多少就 是明天进 多少货稳 健经营并 不无趣它 给予你的 是对未来 的掌控感 不需要每 天提心吊 胆看投资 人脸色而 是踏踏实 实服务客 户更重要

的是当你 学会在小 体量下盈 利你就掌 握了造学 的本领将 来即使放 大规模这 种纪律和 能力也会 伴随你令 你在竞争 中立于不 败之地当 你践行了 以上这些原则

你的一人 公司就不 再脆弱, 而是一台 可以自我 造血的小 型机器。

此时你可 能发现, 虽然你最 初的梦想 也许是改 变世界, 颠覆行业 ,但透过 踏踏实实 赚钱养活 团队和自 己,你反 而离那个 梦想更近 了一步。

这份盈利 带来的安 全感会让 你更大胆 的创新, 因为失败 了你还有 基本盘, 不至于一 夜回到解 放前。

很多极简 创业者在 实现基础 盈利后, 心态反而 更加开放 ,他们会 探索新的 副产品, 尝试更多 创意,因 为知道公 司死不了 就有了更 多试错空 间。这样

间。这样 一来,增 长往往以 出乎意料 的方式到 来,也许 某个副产 品突然受 欢迎,成 为新的增 长点,或 者你的稳 健声誉吸 引来大批 保守使用 者。盈利

者。盈利 能力就是 你的护城河, 也是你日 后乘风破 浪的底气 。在迈向

。在迈向 更大成功 的过程中 ,也别忘 了保持理 智和健康 。一人公

。一人公 司由于依 赖个人, 很容易出 现创始人 过度透支 的情况。

照顾好自 己的精力 和心态, 其实也是 让公司持 续盈利的 隐秘要诀 之一。萨

之一。萨 希尔就提 醒创业者 ,要及时 排解压力 ,不要让 自己燃烧 殆尽。毕竟,

殆尽。毕竟, 大多数创 业者在烧 光钱之前 先耗尽了 精力。创

精力。创 业市场长 跑,你需 要以健康 的身心状 态跑完全 程。新人

程。新人 类的诞生 ,每个人 都可以成 为创业者 。从寻找

。从寻找 社区、打 磨产品到 营销推广 、借力协 作再到实 现盈利, 这条极简 创业之路 看似循序 渐进,背 后却代表 着一种新 型创业理 念的崛起。

萨希尔将 这种理念 形容为一 种通过软 体这种无 需获得许 可的杠杆 进行创业 的新人类 和新的生 活方式没 错数字科 技和全球 互联正孕 育出新人 类他们不

需要任何 人的许可 就能运用 手中的电 脑和网络 开展事业 他们可能 没有头衔 没有机构 背书但凭 借才华和 热情能触 达千千万 万的使用 者他们崇 尚自主独

立不等待 机会降临 而是自己 创造机会 这些新人 类正是极 简创业者 也是未来 经济版图 中不可忽 视的力量 也许在过 去创业被 视为少数 人的游戏 需要资本

、人脉、 运气等诸 多要素才 能踏上征 程而今创 业的门槛 正前所未 有地降低 开源的软 体、全球 化的市场 社群媒体 的传播力 这些杠杆 摆在那里 任何有想

法有执行 力的人都 可以去敲 动没有人 再能垄断 创业的特 权只要你 有部电脑 有网路连 线你就拥 有了昔日 比尔盖茨 乔布斯创 业时无法 想象的资 源正如萨

西尔所说 2020 年的疫情 让全世界 都窥见了 未来的某 种形态远 端办公线 上协作成 为常态而 他自己早 已在那之 前几年就 以无办公 室无会议 的方式运

营着Gong Road 当外部环 境迫使大 家转向数 字化生存 时,这些

极简创业 的先行者 反而如鱼 得水,因 为他们一 直在用未 来的方式 工作和生 活。他们

活。他们 证明了一 件事,一 个人加一 台电脑, 其实就可 以是一家 全球化公 司的雏形 。展望未

。展望未 来,也许 地球上每 个人都可 以成为创 业者,这 并不是说 每个人都 会去注册 公司创造 独角兽。

而是意味 着每个人 都有机会 将自己的 才华和热 情,透过 创业的形 式变现和 放大。有

放大。有 人可能规 模很小, 只是在E TSC上 卖手工制 品,每月 撰些零花 。有人可

。有人可 能影响很 大,一个 人开发的 应用拥有 数百万使 用者。但

用者。但 无论体量 大小,他 们透过自 力更生创 造价值的 本质是相 同的。经

同的。经 济学家逐 渐注意到 个人创业 者经济的 崛起, 未来的就 业形态可 能更加去 组织化, 更多人选 择为自己 工作。这

工作。这 既是一种 挑战,也 是社会进 步的表现 。当人人

。当人人 都有创业 的自由, 创新就会 无处不在 地涌现, 人们也更 能主动掌 控自己的 命运。当

命运。当 然,并不 是说极简 创业就没 有失败和 风险。相

风险。相 反,小团 队创业依 然会面临 大公司的 竞争压制。

市场风向 变化等诸 多不确定 性而且并 非所有人 都适合这 样的节奏 和压力但 至少创业 二字不再 是高不可 判的神坛 而成为普 通人触手 可及的选 项正如纳

丸等创业 思想领袖 所倡导的 我们正在 进入一个 个人崛起 的时代只 要拥有杠 杆和创造 力个体也 可以比肩 组织这对 社会而言 也是巨大 的福音

这条路上

有挑战有孤独 但也充满 自由和成 就感。当

就感。当 你用自己 的方式为 世界创造 了价值, 不论规模 大小,你 都成为了 那个做得 更多,但 用更少资 源的伟大 创始人中 的一员。

也许下一 个改变行 业格局的 创新就孕 育在你我 的小小书 房里,也 许未来某 天,我们 都会惊叹 于一个人 和一台电 脑所能迸 发的无限 可能。最

可能。最 后,正如 萨西尔所言, 这是一个 属于极简 创业者的 时代一个 由无需许 可的软体 杠杆所驱 动的新生 活方式正 在铺展开 来如果你 也怀揣一 个想法不

妨从寻找 你的那群 人开始踏 上这段激 动人心的 旅程也许 下一个精 彩的创业 故事主角 正是荧幕 前的你好 了本期严 选说书就 到这里我 们下期见