【FB爆款广告揭秘】我拆解了100个爆款广告，发现它们都遵循这个公式 ｜ FB 广告 跨境电商 Facebook广告 #FB广告 #跨境电商 #Facebook广告

hi大家好 我是咔咔的老吴 今天这期节目重要了 我们给大家揭秘一个 我们内部的团队一直在用的 Facebook广告爆款公式 你看 我们平时也是在这个会刷手机对吧 然后呢 有时候是不是也会看到那个广告 如果这个广告上来 就是一个大大的一个产品特写 然后配合可能一些劲爆的音乐啊 然后跟你说 你看快过来买我 请问你看到这样的广告 你的反应会是什么

我猜可能90%的人可能都会像我一样 然后我就毫不犹豫的我就划走了 我就不想看他 但是总有一些广告对吧 你明知道它是广告 但是你看起来就是停不下来 就会让你产生一种兴趣 这到底是干嘛的呢 我想去了解一下 然后呢在不断的这个内容呢 在推进的过程中呢 我的内心就慢慢的可能就种草了 然后就想要去购买

所以你会看到 同样是投放广告 但是不同的内容 给你带来的这个转化率 可能是天壤之别的 所以啊 我们也经常跟我们的客户开玩笑啊 说看起来我们做的是广告投放的活 其实我们最终做的还是内容的活 当你投放了好多年之后 你就会发现 内容直接决定你的广告的效果 那我们这么多年

我们跑了大量的广告的素材 我们真的一帧一帧的去拉片 分析这些成功的 高转化率的短片的时候 你就会发现 一个非常有意思的一些规律 就是那些真正能够打动人心的广告 它都不是简单 的硬生生的就去推销你的商品 它里面 都暗含了一些爆款的一些规律 在我们的内部呢

我们也给大家起了一个 非常生动的名字 叫SPC创意框架 那今天呢 我就毫无保留地 把我们这个SPC的创意框架 为什么它能获得高转化率 以及它到底怎么运作 我清清楚楚地给大家讲清楚 毫无保留地分享给你 hi大家好 我是帮助你 咔咔地提升广告效果的咔咔的老吴

如果今天这期内容的分享 对你有所帮助 还请记得点赞订阅 多多支持 您的支持呢 就是我们持续的去创作最好的动力 好那我们现在开始揭秘 我们这个SPC的这个公式啊 在揭秘这个公式之前呢 我们必须得先搞清楚 一个根本性的一个问题 为什么大多数的广告都没什么效果 都石沉大海了呢 因为

他们基本上都犯了一个致命的错误 就是太着急了 你想想啊 用户在刷Facebook啊 在刷Instagram的时候 他是一个什么样的心态呢 他一般来讲都是很放松的对吧 就是来看看朋友的动态啊 看一些有趣的东西啊 他其实本意上来讲 我们正常人去刷社交媒体 我们都不是来逛商场的 你就好像你在大街上这个逛街的时候 这个时候突然有一个人冲上来

拉着你的胳膊说 帅哥买房吗 这个时候你会有一个什么样的感受 对吧你肯定说哎呀 对不起我不买 即便你那个时候你想买 但是你看到这种你还是会 下意识的想躲开对不对 为什么 因为没有信任啊 全都是这种硬生生闯出去 太冒犯了 所以大多数失败的广告 其实本质上逻辑就是他们只有p和c 什么是p呢

p呢就是product 也就是产品 那什么是c呢 就是call to action 叫号召行动 这种简单粗暴的方式呢 可能在早20年前 在电视上打广告可能还有一些用处 但是在今天这种信息爆炸 内容为王的这种时代 这种广告创意 早就已经完全行不通了 那么既然这样走不通 那高手会怎么做呢

我们会在p和c之前 先让大家产生信任 先感受到价值 然后才会顺理成章的促成转化 这就是我们今天要分享给大家的 叫SPC的广告框架 那我们刚才讲了什么是p和c嘛 那现在我们来讲什么是s 叫social proof 也叫社会认同 这个s呢 是整个广告框架的灵魂

也就是说 我们经常在广告投放的时候 有一个黄金三秒的一个法则 在这个黄金三秒的时间里边呢 我们不是直接就怼你的产品 而是用一些快速的 可以建立信任和情感共鸣的内容 来呈现出来 举个例子啊 有这么几种情况 你都是可以去尝试的 第一种情况就是一些用户 真实的使用场景 第二种情况就是

比如开箱的一个视频 第三种情况呢 可能是一些专业媒体 一些报道的一些截图 第四种情况呢 你可以用一些像KOL的一些推荐啊 这样的一些片段 就拿我们最近做过的 一个制冰机的一个案例啊 来给大家举个例子 那你看制冰嘛 对不对就做冰块嘛 如果是你 你想要怎么做素材呢 那可能 有一些刚开始做投放的人啊 他会想哦

那怎么能做素材呢 那我就把水浇到这个制冰机里边 然后再让你看看效果 再推荐你去购买对不对 这是正常人都会想到的 但是呢既然叫正常人都会想到的 也就可以想见说 它的转化率可能没有那么好 那我们是怎么做呢 我们在视频的最开始 也就是我们说这个s部分 前面黄金3秒的部分

我们不是直接的去展示你的这个商品 而是上来先怼着镜头 放一个特别晶莹剔透 完美无瑕的一个圆圆的冰球 并且在这个镜头前晃动啊 让你透过这个冰块 你可以看到后面的这个世界 下一个镜头我们再切到一个 我们一个漂亮的一个酒杯 然后再把我们的这个冰块扔进去 就会有那种叮叮叮叮当 当当当那种声音

然后呢再接着倒入一些 我们的饮料或者我们的威士忌 然后再缓慢的这个液体上升 就会看到那个 那个气泡升起的那种感觉 这个呢就是我给大家讲的叫s 因为我并没有 上来我就说 我的这个产品有什么功能 什么型号 你要赶紧去购买 而是呢我们用一种 比较放松的一种 生活品质 然后有一种那种

犒劳一下自己的那种小仪式感 然后来作为开场 只要你对这种仪式感你心生向往了 你想要体验一下 那你再来看我后面的内容 就是我的p 也就是 我这个产品 到底是怎么做出这种仪式感的 然后呢我们最后才会有c 也就是说哦 那你想要吗 那你现在来下单购买 所以呢

我们同览看这个SPC的这个架构呢 其实是很好理解 也就是先用s的部分 让用户对你的产品产生好奇 然后产生一些初步的信任 就想了解一下 到底是怎么做的 然后呢 这个时候你的p才能合适的出场 你的p其实是解决你的用户的好奇的 那这个时候呢 你就要告诉你的用户

我的产品哪里好啊 能解决你什么样的问题啊 就比如 我们刚举的这个制冰机的案例啊 我们只有让用户产生这个好奇之后 我们才会切到 我们这个特别设计精美的这个制冰机 到底是怎么样 只用几分钟 就能做出来 这样一个叫98级的这种完美的冰块 这个操作又简单又高效

而且充满了仪式感 这个时候才把你的产品推出来 展示你的产品的功能和价值 它的目的只有一个 就是回答用户心中的那个好奇的疑问 哎就是你的前面这s到底是怎么实现的 我们的这个产品能实现它 当你的用户经过前面两个阶段 产生了共鸣啊 被说服了之后 最后一步才是关键的

就是c也就是号召行动 那我们要给用户一个明确的指令说啊 你现在就点击下方按钮啊 来去购买啊 享受什么优惠啊 对不对告诉他一个 他无法拒绝的一个购买的理由 还是回到我们这个制冰机的案例嘛 那我们在结尾的时候呢 我们可能会有一个对屏幕的一个喊话呀 或者是一个配音啊 或者在画面上出现一行字啊

比如说用一个完美的冰饮 来犒劳一下辛苦了一天的自己啊 现在下单 附赠什么什么什么一些礼品 所以你看 这就是最后的一个 叫c也叫临门一脚 就是完成最后转化的最后那一步 讲到这呢 你可能已经大概知道 一个成功的广告 其实本质上来讲并不是一个硬广 我上来就推销

而是其实在讲一个故事 用SPC这个架构 就是把这个故事 快速的抓住用户的眼球 然后又能阐述你的产品的价值 最后又能完成转化 这样一个黄金的一个叙事结构 当然了这个结构呢 它是死的嘛 但是高手在做的时候 高手是灵活的 我们不会仅仅的 死板的套用这个公式 而是会根据不同的场景

可以打出一些灵活的组合拳 也就是说 这个SPC不一定就是SPC 必须得用经典式的三段式的组合 也可以有一些灵活的变化啊 有时候我们甚至不需要出现这个产品 比如说我们在做remarketing 在做再营销的时候 用户他已经来过你的网站了 已经对你的产品有一些理解了 这个时候你就不需要再去重复的 大段的去叙述你的产品的一些功能 那这个时候

你就更强调的是这个s的部分 比如说找一些有名的KOL啊 去做一些推荐的视频啊 让他有一些体验啊 有些感受啊 有些那种煽动力啊 对不对这个时候用户被抓住了眼球 他已经对你的产品有些了解 最后直接加上一个c 就是相当于就是S+C 跳过了这个p的部分是吧 最后加上这个行动号召 比如他推荐这个商品

你现在下单呀 立享20块钱折扣啊 这个就属于一种相对来讲 节奏更短平快的 一个快速收割意向人群的 一种remarking的方式 就S+C 当然有一些时候呢 我们也会去做一些不同的测试 比如说用P+S+C 这种反向的测验 这也是一种哎 特殊的一些用途的一些玩法啊 比如说

我们就先展示一些产品的功能和特点 然后呢我马上加一个用户的评价 那这个用户的评价相当于就是S 来说明这个产品的功能有多好 最后再给出一个call to action 然后呢就让大家就是快速的下单 这种打法呢 当然也有一些他特别的应用的场景 因为他上来先介绍这个产品的 功能 他也具备一些强的说服力

所以说到这里呢 你会发现 其实SPC的这个组合呢 你直接套用当然也很好用 但是当你慢慢的时候 你就可以慢慢的去灵活 去自由的组合 来去测试不同的组合搭配里边 哪一个效果会更好 当然了 如果你是刚开始做内容的时候 你不妨先从SPC的这个架构先做起 那说到这里呢

我也想 问大家一个问题 就是你看 你平时也会看到很多 让你印象深刻的广告嘛 回想一下 这些广告 有没有用到 我们今天讲的这个SPC的框架 如果你有遇到类似的广告 也欢迎你在评论区里分享一下 好最后我们总结一下 就是广告呢 不管你是Facebook广告 Instagram广告 这个算法不管怎么变

这个平台不管怎么样更新迭代 人性的底层逻辑是不会变的 所以真正的投放 其实并不是固守的在去广告平台上 去做各种各样的设置 而是你是否有对人 更深层次的一个洞察和理解 好所以呢 在你下次再去做广告创意策划的时候 也不妨先跳出一下这种

我去硬推我的货品的这样的一个思维 去问问自己这三个问题 第一我的s够不够吸引人 能不能在3秒内就打动你的用户 给你的用户建立情感上你的链接 第二个问题 我的p啊 我的产品 有没有快速的把我们的价值讲清楚 能够让用户清晰地感知到 我们的产品是怎么样运作的 为什么他需要它 然后当然

最后同样重要的就是 我们的c 有没有给用户一个 他无法拒绝的购买的理由 让他现在就下单来购买 每次我们经常去问自己这3个问题呢 我相信 你离一个高转化率的爆款广告 也就不远了 好 我是帮助你咔咔地提升广告效果的 咔咔的老吴 如果今天的干货分享对你有所启发 还请记得一键三连

多多支持 那我们这期节目就这样 我们下期不见不散