Founders Club Growth Challenge: Aula Magna

Marcelo Wagner: Pessoal, tudo bem com vocês? Todos me ouvem,

faz um sinalzinho aí no vídeo, bota uma reação. Tá bom o som

todos os meus vem bem. Show de

bola Anderson teu microfone também, tá liberado aí. falou

alguma coisa?

Anderson Diehl: Te ouvindo aqui também.

Marcelo Wagner: show de bola Já estou ligado aqui no chat também.

É feito pessoal, a gente vai aguardar só mais alguns minutinhos aí uns cinco minutinhos no máximo e a gente

já começa só dá tempo de todo mundo chegar. A Carol também já

mundo chegar. A Carol também já tá chegando por aqui, já já ela fala com a gente.

Eu quero dar um boa noite para todos aí seja muito bem-vindos.

Finalmente chegou o dia 29, estamos aqui para o início do Challenge.

Então que seja um desafio aí muito bacana para todos. Quero

ver as reações de vocês aí comentários do chat também.

estamos com O volume bem legal de pessoas aí participando ao vivo, então

quero ouvir um pouquinho da cidade onde vocês são. Deixa eu

liberar aqui também no chat.

Podem comentar aqui.

com a cidade de vocês e o estado a gente vai interagindo cinco minutinhos aqui conhecendo um

pouquinho melhor vocês. Deixa

eu liberar aqui.

Deixa eu liberar a Carol aqui.

aí Boa noite Carol Anderson Diehl: Tudo ótimo E obrigado por estar conosco.

Carol Strobel: Imagina a gente um grande prazer Marcelo, você quer começar você quer esperar um pouquinho mais eu vi que você queria esperar mais

alguns minutos.

Marcelo Wagner: Que que tu acha mais uns dois minutinhos aí?

Anderson Diehl: A gente Geralmente dá uns 5 minutinhos de tolerância, Carol.

pessoas chegarem. Então acho que vamos fazer o Protocolo até às 19:33. Então vamos reduzir

19:33. Então vamos reduzir dois minutos já e é só falar uma coisa legal agora que acabei de me lembrar.

o primeiro encontro do finders Club. Quem fez foi a Carol e o

Club. Quem fez foi a Carol e o primeiro evento do challenge quem tá fazendo a Carol também

então, muito obrigado. Lembrei

desse detalhe agora.

lá em 2013 de Maio era Carol que tava com a gente Coincidência não foi planejado. Só lembrei.

Carol Strobel: É verdade, faz tempo, hein? Nossa.

tempo, hein? Nossa.

Anderson Diehl: Passou passou voando esses três anos.

Carol Strobel: e como Marcelo Wagner: Show de Bola Deixa eu aproveitar então

Anderson dá um boa noite para todos aqui e também fazer questão de agradecer aí os

parceiros que estiveram com a gente nessa jornada de desde o momento onde as startups se

inscreveram ali até o momento onde elas foram selecionadas,

né? Parceria da Magal do Cláudio

né? Parceria da Magal do Cláudio o programa que é.

organizado juntamente com loxon e todos os demais parceiros que também nos ajudaram a divulgar o challenge fazendo cliente alcançasse aí quase chegadas 1.500 inscrições, né? Então foi muito muito legal

né? Então foi muito muito legal e ao longo dessa jornada aqui, a gente também vai conhecendo um

pouco mais os empreendedores um pouco mais das startups. então

só tá começando agora o nosso primeiro encontro né na nossa aula online, mas a gente vai ter bastante conteúdo ainda pela

frente então. Aproveitem

frente então. Aproveitem bastante essa jornada a gente vai fazer as comunicações ali

nos grupos de WhatsApp, mas é super importante, né? Que vocês

estejam aqui é super importante engajamento de vocês esses encontros aqui porque é onde são os encontros que tudo vai

acontecer na verdade, né? Então

estamos batendo aí Anderson.

Anderson Diehl: Bora lá.

Marcelo Wagner: O tempo que a gente recomendou vou te dar a palavra aí para te poder fazer as honras Claro com a Carol. E

aí a gente começa já tá liberado também microfone já tá liberado também para ela poder

apresentar.

Anderson Diehl: Na verdade vou falar muito pouco vou deixar mais agora Carol porque depois tem moventinho da minha fala.

Mas Carol primeiro. Muito

obrigado aí por estar conosco nesse momento especial assim muito legal, aí a gente está com

1.400 pessoas toda acompanhado, esse projeto vai ser uma jornada de seis meses ele de

aprendizado ajudando essa turma.

aprender sobre marketing sobre vendas sobre melhorar acertar lá o pmf entender como é que tá o revestimento, como é que faz um

bom pedido de vendas assim por diante, mas eu queria deixar primeiro fazer abertura do

projeto porque enfim uma das pessoas mais icônicas e da ecossistema.

tanto como representação feminina, mas mas muito mais pela experiência, né? Para mim é uma.

assim uma celebridade na questão de inovação, eu vou deixar isso participar e compartilhar com a gente um pouco do teu conhecimento. Enfim trazer um

conhecimento. Enfim trazer um pouco ali de visão para essa turma que tá conosco hoje à noite.

Carol Strobel: Prazer estar com vocês aqui obviamente que o Anderson meu amigo está exagerando e tudo que ele tá falando.

mas vamos lá eu você, sempre aqui é isso. Deixa ver se eu consigo apresentar aqui.

Anderson Diehl: Tu consegue compartilhar a tela sim, Carol?

Carol Strobel: ela tá parecendo uma apresentação. Mas

ela tá assim aqui para mim.

Anderson Diehl: Tu consegue ver a configuração Marcelo?

Porque ela tá aparecendo no formato como se fosse um telefone celular.

Marcelo Wagner: como se Anderson Diehl: Para ela aparecer Wide.

Carol Strobel: Deixa eu ver se vai para se agora, vai.

Anderson Diehl: Agora vai.

Marcelo Wagner: foi Anderson Diehl: ver Carol Strobel: Enxergo vocês sem nada tá então.

Anderson Diehl: Mas tranquilo. qualquer coisa eu te

tranquilo. qualquer coisa eu te Pingo no Whats, mas estou te ouvindo por aqui.

Carol Strobel: Tá bom. E

vocês estão vendo a tela tranquila?

Anderson Diehl: Estamos vendo a tela.

Carol Strobel: Bom eu vou me apresentar para vocês e falar

primeiro parabenizar todos vocês Boa noite parabenizar todos vocês estarem aqui.

Achou Incrível a gente poder falar com uma comunidade tão grande com tanta gente junta de tanta gente boa junta e quer construir essa

palavra nunca foi falada tanto antes para quem trabalha com software, né? A vez de quem

software, né? A vez de quem constrói é hora de construir, né Todo mundo tem ferramenta agora

para construir antes as pessoas não tinham grana não tinham

tempo para construir era difícil que tem muito conhecimento e agora a gente tá num momento.

de transformar a ideia realmente em coisas factíveis muito mais fácil do que jamais foi então isso não é o impedimento e todo

mundo tem que construir eu A ideia de falar para vocês é um

pouco sobre o que eu construí até hoje eu sou a Carol stobel trabalho com ventreto já há

muitos anos desde 2001. eu fui

do time da Intel capton, então a gente faz investimentos na América Latina na Depois eu fui eu sou sócia do

Fundo 1 e 2 The Red pointvengers a gente fez conseguiu levantar

um fundo dois fundos muito importantes para ecossistema brasileiro.

mandaram muito bem levantaram fundos de na época 75 milhões de dólares 100 milhões de dólares que eram valores assim pouco

usuais para o nosso mercado, né que tinha pouca liquidez está falando de 2013 mais ou menos

isso tudo isso muito pré-pandemia, né? E os

pré-pandemia, né? E os investimentos foram feitos em casas incríveis assim incríveis como abismo.

E tantas outras que a gente olha assim para trás fala nossa isso tudo foi no Cidão por um cheque

de um milhão de dólares que a gente a gente vive um cheque de 10 milhões de dólares e 10 cheques de um milhão de dólares

e foi fazendo que era chamado de Cidão, né? Investimento em

cada uma dessas empresas e Foi incrível que a gente conseguiu construir de valor, mas não

teria sido possível, se a gente não tivesse investido em pessoas

que construiu pessoas que realmente queriam mudar a como

a gente fazia as coisas no mundo, né e eu já passei por muita coisa tanto de dinheiro caro de

dinheiro barato já viu Euforia já vi ressaca, já vi empresa morrer de Capital por falta de

Capital, já vi empresa Florescer com pouquíssimo capital. Eu já

vi empresa mudar pivotar várias vezes e quando eu falo de construir um negócio eu não falo de teoria, mas eu falo assim do

que eu realmente vi acontecer ao longo desses anos essas empresas que foram feitas

investimentos da webpoint por exemplo.

era uma pessoa assim, ela nem empresa era uma pessoa que a gente confiava muito que iam tocar um bestas que seria

discutivo que iria transformar a forma como a gente tocava as coisas na sociedade. e sabe

que quando a gente fala de uma ideia discutiva normalmente a ideia parece meio. Ela soa meio estranha, né? Então de pés na

estranha, né? Então de pés na época de falar olha, né? O que

acontece as pessoas querem ir para academia, mas elas querem ir para academias diferentes, não é sempre para mesma então

você tem que pagar um ticket para ir para essa academia, a gente vai fazer um esquema de

vender esse ticket para as pessoas poderem para diferentes academias e isso elas pivotaram

para mim isso que votaram por uma plataforma de bem-estar e vamos continuar pivotando esse evoluindo e se transformando

como é natural em cada uma das empresas. Acho que isso é

empresas. Acho que isso é importante trazer para vocês a ideia que vocês têm agora não

necessariamente vai ser a ideia até o final, mas acho que vocês vão ter Desafios que são muito

parecidos e nesses desafios eu falo para conseguir ajudar vocês muito então.

Gazeta aqui com vocês para falar sobre um pouco sobre esses desafios.

Queria voltar e lembrar vocês, porque que inovação importa, né?

A gente esse acho que é o ponto mais importante da nossa conversa aqui a quantidade de

emprego de renda de produtividade que a gente cria com inovação e compreendedorismo enorme né?

Então eu acho que é. o

empreendedorismo é a grande base de emprego do Brasil. Então é a razão pela qual eu faço, o que eu faço acho que investir

empreendedorismo é realmente ter nas mãos um pilar de transformação muito importante para nossa sociedade, mas a

gente tem que entender também que não é negócio todo Bispo que cabe

dentro do ventre capta, né dentro dessa dessa forma de

investir. gente quer então ele

investir. gente quer então ele tem requisitos muito muito

exclusivos. Ele requer que seja

exclusivos. Ele requer que seja um negócio que tem uma escala

com uma margem muito saudável e ele requer que esse negócio com uma margem muito saudável, ele

consiga atingir muitas pessoas para que ele faça sentido ou seja, ele tem que ter um valor.

Eixo muito alto para que ele tem um retorno significativo para o é muito importante para o fundo.

Então nem todo negócio vai ser um negócio que vai ter que ter

investimento de gente eu falo.

necessariamente é o maior sucesso. Você pode ter. É o

sucesso. Você pode ter. É o

maior sucesso. Você pode ter na sua vida pessoal é profissional é aquele que você deseja, mas

no caso do ventreto sim, você tem que vender a sua empresa por muitos dinheiros para que

realmente tenham retorno no fundo, por que que é importante que o fundo tem o seu retorno,

né? Ele tem que pagar os seus é

né? Ele tem que pagar os seus é o piso seus limites Partners as pessoas que investiram nesse fundo com um bons resultados

para que eles possam voltar a investir. A ideia é que a gente

investir. A ideia é que a gente fique sempre num ciclo Virtuoso, né de transformar esse dinheiro

de Distribuição e novos investimentos em inovação. e

discussão no mundo então, por isso que é importante a gente pensar num todo no modelo de

fundo até quando a gente está fazendo análise e a gente olha para todos os Fundos possíveis, a gente começa muito com os

nossos empreendedores a antler falando olha, esse é o fundo que vale a pena para você se

você quer ter uma saída mais ou menos desse tamanho ao fundo que vai caber dentro do teu bolso, porque esse é um fundo muito grande, você tem que ter uma

super saída, você vai ficar muito pressionado para ter essa saída muito grande, então isso é

uma uma conversa que É importante a gente ter porque você precisa de escala é um

modelo de portfólio com poucos acertos, né? Então de 10

acertos, né? Então de 10 empresas que a gente investe Mas duas três vão dar muito certo e é isso que ela tem que

ter um potencial de vale 10 50 100 mil vezes o valor que a gente eventualmente investiu e é

isso que a gente que a gente acredita essas empresas mais

valiosas do mundo hoje são empresas baseadas.

Migrou de petróleo se você olha a bolsa de valores Americana.

10 anos para trás para hoje, você vê uma migração enorme de bens de varejo, né? De vez

de consumo de petróleo e de instituições financeiras para tecnologia. Então essa migração

tecnologia. Então essa migração aconteceu ao longo dos 10 anos esse valor adicionado na tecnologia, ou seja os eixos

mais altos em tecnologia começaram a acontecer. e no

Brasil. Nem tanto mas nos Estados Unidos sim, então o valor migrou de petróleo de banco para software para cima

Condutores lá no Brasil. A gente

tem ainda tem uma pauta de commodities, né e bancos então a gente precisa transformar. Essa

realidade quando eu falo aqui do Brasil para o mundo. É porque

eu acho que agora no momento fenomenal pra gente criar coisas que realmente possam competir ou

possam ter um valor Global construir empresa de Tecnologia de escala Global. Aqui no Brasil

é possível e esse é o nosso trabalho então acho que a gente tá aqui junto. Com Fábio para

tentar fazer com que vocês criem essas empresas globais para que vocês dêem? Esse passo né,

vocês dêem? Esse passo né, então?

essa é uma transformação muito importante que a gente tem visto com bastante frequência fora do

país e muito pouco aqui no Brasil e nunca foi tão rápido

virar relevante, eu vou lembrar vocês todos vocês já sabe.

rápido a gente virar relevante, eu consegui mais de 100 milhões de usuários para quem é bitu si

a gente tipicamente as empresas que a gente veste são be to be porque o curso de aquisição de cliente apesar de demorar muito

o custo de aquisição de cliente acaba sendo mais fácil pelo por meio de networking então

reverte o valor de receita maior mais rapidamente. mas que tem

mais rapidamente. mas que tem de vitussi aqui, vamos lembrar que assim 100 milhões de usuários

começou a falar uma coisa muito rápida, né? A gente tinha

rápida, né? A gente tinha Instagram com dois anos você

conseguia 100 milhões de

usuários de toque nove meses com

dois e quando você vai para gena gente chama daquelas curvas de inovação que eram coisas

de adoção de adoção tecnológica eram esses né? Elas demoravam

muito. Para subir o telefone por exemplo. Demorou mais de 40

por exemplo. Demorou mais de 40 anos para ser para conseguir ter uma escala

razoável eletricidade, você compara tudo isso com

tecnologias como Instagram como telefone celular. é ridículo

telefone celular. é ridículo ter uma reta. Então adoção de tecnologia tá muito rápida esse

ponto cultural é uma transformação bastante relevante para quem está construindo sabe?

Porque primeiro você consegue construir vender rapidamente e a distância

entre a ideia e o mundo encolheu. Muito rápido e depois

encolheu. Muito rápido e depois quem tem velocidade.

tem vantagem competitiva. Essa

que é verdade então olhar para a consistência de execução olhar para como time, tá se importando nesse início de

jornada é muito mais importante do que era antigamente. A gente

olha muito para isso dentro da ampla. então construir software

ampla. então construir software hoje não exige mais saber programar vocês sabem disso, mas essa barreira de construir

caiu.

mas a barreira de duração ou a barreira de valorização do que você construiu ela só aumenta

então a gente vê exemplos como uma nova que é um investimento da antler nos países nórdicos,

ela chegou a 100 milhões de dólares de receita anual para

seis meses em 8 meses muito rápido. Acho que foi um

rápido. Acho que foi um unicórnio mais rápido da Europa.

E ela começou assim sem grandes expectativas, ela começou com uma ideia de eu vou fazer

envolviabilizar que as pessoas resolver um problema realizar com as pessoas resolvam os seus problemas por meio de um

aplicativo por meio de um website, mas de uma forma muito rápida que eu possa escalar isso daí simples

assim e foi criado o viper esse termo foi usado foi cunhado e a

lavabo se fez com base nisso, né a própria Crush. né? Quatro

mudanças chegou a quatro vídeo de receita recorrente muito rápido foi comprada. A gente já sabe que tudo que é comprado

pela spacex começa a entrar num valuation de trilhões, né? Então

o software acho que é muito importante a gente lembrar que isso aqui não serve para todo

tipo de software, então tem software regulados que vão precisar de mais informação, vamos precisar de

mais de mais garth mais cuidado, mas com MVP se você não tá num setor altamente regulado você

consegue fazer uma validação muito boa com pouca coisa Claro que a gente tem que falar que

quando você vai escalar arquitetura e precificação vou fazer.

completamente a diferença. Então

você olha o tipo de arquitetura de toques que você vai usar ou api que você vai usar tudo isso faz muita diferença, mas

basicamente hoje, você tem tudo na sua mão, você consegue colocar sua ideia no papel? Você

consegue criar esse MVP, mas você tem que ter a consistência de execução e a resiliência de

ver se realmente.

isso resolve problemas reais então a gente fala o mundo muda a tecnologia muda e te dá mais

ferramentas que não muda é o que você tem que resolver você tem que resolver é um problema real pelo qual as pessoas queiram

pagar para que esse problema seja resolvido é basicamente isso então hoje o engenheiro ele precisa entender de produto a

gente não contrata mais pessoas de produto várias empresas de software hoje em dia pergunta

para mim, mas escuta deveria comprar uma pessoa de produto eu falo não você tem contato com

Aquilo que conheça esse produto porque na criação desse produto você depende de arquitetura de precificação, você tem que

pensar nisso tudo como vai ser a forma mais barata disso acontecer e quem escreve o código entende a do cliente

é a pessoa mais valiosa que existe para o fauna técnico que

tá aqui nessa sala, eu acho que essa é a grande vantagem você

ter a visão da arquitetura do que é necessário para escrever e

tem essa visão de produto. é

uma coisa muito importante a sua grande vantagem.

Acho que a barreira de entrada de tecnologia, ela caiu para todo mundo a grande diferença quando você adiciona de valor.

a barreira para você durar subiu muito mais você pode eu vou de galinha hoje em dia acontece

com mais facilidade agora o novo fosso um novo que a gente chama de morto, né? A nova

defensabilidade é arquitetura é persificação entender Onde você tá entender como agradar o seu

cliente o que o Seu cliente realmente quer ele precisa e é

para lá que a gente tem que olhar. eu vou falar sobre.

olhar. eu vou falar sobre.

causa que vocês já devem conhecer muito bem. Acho que

acho que é importante a gente lembrar desses 10 dias agora de fevereiro em 2026, onde três modelos de negócios

foram inteiramente reclificados em dias e primeiro deles aqui.

levou o trabalho jurídico para dentro esse software jurídico perdeu em bloco. mais ou menos

uns 285 Bilhões de Dólares em valor de mercado num Único dia porque porque entrou eu sei que esse é o grande é o grande

pesadelo de quem tá hoje construindo é putz. Mas isso é uma big track engloba que eu tô fazendo e esse risco existe sim.

Existe tá aí ó, então foi o clodo englobando a parte jurídica, depois a encher Fly

que lançou o primeiro aplicativo de Então várias

corretoras estão caro foi o pior pregão que a gente teve para corretoras mais o mercado que foi para o lixo e depois a

altruz que lançou uma inteligência artificial é de estratégia tributária também.

Ela matou uma grande parte do mercado é tudo isso é verdade, mas isso não quer dizer que outros mercados não foram

criados aqui, você não quer dizer que esses mercados foram completamente desenhados eles

caíram de valor num determinado momento, porque tudo que é com morte, ela vai cair de valor a

questão quando você tem de distribuição é quando você conhece o seu cliente quantos

dados estruturados dos seus clientes estão rodando dentro de você, né? Dentro do que você tá

você, né? Dentro do que você tá criando. Qual é o desconforto

criando. Qual é o desconforto que esse cliente tem de sair?

Qual é o trabalho que você traz a solução de problema do que eventualmente você tem então,

tem outras soluções que a gente começa a ter que pensar quando as pessoas olham para esses slide elas normalmente falam

então vou desistir porque tudo que eu tô construindo. Isso aqui

vai acabar não é assim, mas você Saber que isso pode acontecer

então você tem que cuidar.

muito no sentido de qual vai ser a sua defensabilidade. O que que você tem de tão especial que eventualmente uma uma grande fé

que não vai fazer né? E acho que esse próximo slide fala muito sobre isso é sobre por exemplo

aquilo bem que fez, né escolher o seu problema escolher o seu CP é o grande segredo de você ter esse de

sucesso como Startup, né o nubank por exemplo nunca tentou

ser um banco completo do começo.

ele ele escolheu o problema Agudo Universal que era tipo a indignação com cartão de crédito dos grandes bancos, ela tarifa burocracia abrir conta no

perrengue é call center enfim.

Ele falou eu quero esse ter específico. Eu quero receber que

específico. Eu quero receber que para mim tá muito claro que é um jovem, por exemplo um jovem

Urbano digital que é mal atendido.

tipo bradescão os bancos mais tradicionais Santander tarifa que tem que que tá afim de um cara uma pessoa que quer

pedir a conta pelo aplicativo que quer receber o seu cartão que você tem que ser o cartão

tivesse. Tudo tava na cabeça

tivesse. Tudo tava na cabeça deles é um cartão roxo sem

anuidade que fica no aplicativo.

Parecia ser.

tiveram foco brutal antes de eles começaram a expandir para conta para crédito para investimento para todo o resto para seguro para cripto eles e

acho que traz uma lição para a gente.

importante que começar aos poucos começar Estreito sabe não não alargar muito o problema que

você quer resolver, entenda.

Qual é o Real problema? Qual é o seu CPI alcanço no profile que você tem um cliente ideal um

produto que resolve com folga a expansão, ela só vai chegar depois que depois da obsessão, é

isso a expansão só chega depois da Obsessão, não adianta você querer ser tudo de uma vez você tem que ir aos poucos e

cuidado porque você veja essa história do nubank, por exemplo, ela virou ela virou completamente em Maio

de 2024 no bem que e tá bastante muito tipo coisa de bilhões outra pessoa é em 26 agora recentemente inverteu novamente e vai ficar essa luta

até que a coisa sabe que é natural, a gente tem as bitex também com elas acontece isso mas se veja

incrível no Bank ultrapassou o valor do Itaú numa empresa de legado uma Com tanta com tantos clientes

com tanta consistência de educação num setor altamente regulado essa acho que era

inesperado por muita gente e essa é uma lição que eu gostaria que vocês ficassem essa

frase sensacional, não é legado não é durar por inércia é continuar sempre resolvendo um

problema que importa e é isso que você tem que ter na cabeça de vocês vocês têm que resolver problemas para o cliente de

vocês, esse problema tem que ser um problema muito importante trazer essa eficiência, né? Tudo

bem que trouxe uma eficiência maravilhosa, a gente lembra como era difícil conseguir um cartão

de crédito.

Você vai no banco entrega um comprovante de endereço não bem que colocou a foto ali, ele fez com que os grandes bancos mudassem a forma que eles para eles concederem cartão de

crédito. crédito, eles estão

crédito. crédito, eles estão mudando a forma como os grandes bancos conseguem crédito e por

isso mesmo. Estão levando essa

isso mesmo. Estão levando essa lavada e de valor eixo porque talvez a carta. A combinação de

crédito deles não seja exatamente saudável Existem várias instruções a respeito

disso, mas ele está inovando diferente dos outros isso tem um preço é isso tem um preço é como você ficar Trabalhando

dentro de um legado sempre vai pagar mas a gente tem que lembrar.

que legado você não pode considerar que você vai durar para sempre. Você não vai durar

para sempre. Você não vai durar se você continuar no seu legado, você tem que mudar você tem que continuar resolvendo problema.

Importa melhor do que todo mundo aguentando a volatilidade da jornada.

Pessoal só um minutinho precisa aqui só um minutinho.

Anderson vou precisar de um tempinho.

Anderson Diehl: Acontece nós olhamos.

Carol Strobel: Vamos voltar vocês vão ter que me aguentar aí nesse intervalo que eu tô

engasgando muito aqui pessoal, mas vamos lá bom.

ninguém constrói sozinha e não tem como a gente fazer isso sozinho e a comunidade o sistema

ajudam muito vocês a construir melhor. Vamos lembrar que assim.

melhor. Vamos lembrar que assim.

que não é fácil que a gente tava falando de um mundo em que o isolamento mata Startup muito

mais do que o mercado então tem apoio na jornada.

para aturar os altos e baixos é muito importante. Seja com seus

muito importante. Seja com seus sócio. Seja uma comunidade. Tem

sócio. Seja uma comunidade. Tem

acesso à capital a mentoria.

atalhos de aprendizado, né? As

pessoas que já viveram isso antes que podem te ajudar.

Enfim. Acho que isso é tudo muito importante quando a gente fala de sei lá tipo.

foi por acaso foi uma intensa de gente de muito talento que tava se ajudando. E pensando como é

se ajudando. E pensando como é que eles vão formar uma próxima geração tanto é que eles

criaram várias empresas depois né? Então acho que isso aí é um

né? Então acho que isso aí é um dos melhores exemplos que a

gente tem que a gente tem hoje.

é o seu cliente é o seu sócio e eventualmente é o seu investidor de manhã, você tem que tomar bastante cuidado com isso, né?

Você tem que cuidar de todo esse processo de todo esse ciclo que você tem.

Tem um aqui que eu queria falar para vocês que é esse aqui que eu pulei Gente, desculpa, mas a maior dor de vocês tem nome a

gente tava vendo as respostas que vocês deram para alders Club e vendas aquisições e captação.

onde vocês mais sofrem e eu acho que vocês vão ter muitas oportunidades de aprender isso

junto com as pessoas com a mentoria do Finger Club. acho

que é lembrar vocês que vender antes de captar por isso que vendas aquisição problema muito maior do que captação de investimento. Você tem que

investimento. Você tem que vender para vocês poderem captar ninguém capta hoje sem ter o

mínimo de atração porque atração ela justifica a validação então para o

investidor investir em vocês sem saber se realmente vocês vão

ter é um retorno é muito difícil, vocês vão entender esse

produto é muito difícil. Então

quem chega com uma receita que é crescente, ela vai negociar meio que de igual para igual como

investidor fica sem receita com receita muito baixa, pega os termos muito ruins. E mais que

isso não consegue nem investidor legal que queira investir que queira continuar investindo. E

ajudando a receita é melhor.

que vocês podem ter e no mercado com pouca liquidez que é o caso do mercado brasileiro nesse

momento, o investidor é muito exigente com essa questão de e

a prova de de Vocês é vendas, não tem jeito jeito de vender,

eu acho que vocês vão falar sobre isso em algum momento aqui

com a turma toda mas Sound LED se você não tem um fundador uma

fundadora que seja dono do negócio, Tô vendo tem alguns

fundadores da antler que estão aí no grupo. não vou nomeá-los, mas assim quando vocês estão

vendendo, vocês sabem disso é muito melhor. Vocês conseguem

muito melhor. Vocês conseguem entender porque vocês conhecem o produto vocês sabem não é que

vocês não tem que pegar ajuda para vender, mas no começo é muito vocês.

aí viu? Costuma profile bem Estreito saber para quem vocês vão vender. Isso é bem

vão vender. Isso é bem importante então é saber qual é o porte. O setor quem é que vai.

o porte. O setor quem é que vai.

assinar o cheque quando vem um pit para mim que fala. Ah, mas o meu CP é o jovem falando jovem, qual a

jovem da Classe B que sei lá gosta de camisa amarela começa a me interessar tem que entender

esse mercado é grande o suficiente, mas eu tenho que entender que você conhece muito

bem esse CD, né e menos 10 a 20 clientes na mão.

Com um produto às vezes incompleto é melhor porque eles vão te ajudar a completar esse

produto você querer ir com o produto assim em vez de mínimo

não vai about brother você querer o Maximus Prime.

Você nunca vai saber o que exatamente seu cliente quer então não caia nessa armadilha,

faça o Entenda o que o seu cliente realmente quer isso aí faz a diferença para você.

retenção que acho que é um outro ponto importante para falar aqui porque quando a gente fala de

venda aquisição a gente fala de Turner também. a retenção do

Turner também. a retenção do cliente é um negócio que ela não acontece na compra ela acontece no dia a dia ela

acontece vender uma vez só é sorte, né? Working pessoa da

sorte, né? Working pessoa da sua família a galera que você conhece a questão é renovar renovar negócio se a pessoa

Todo dia aparece lá e todo dia ela vai fazer mais uma compra todo dia ela quer mais um pedaço

do que você tá criando. Isso é

muito importante e você tem que ter um motor que é repetível, não adianta você criar um motor

aqui criar uma alavanca que você não consegue repetir com a mesma margem que você tem que personalizar o tempo todo que é

uma consultoria por mais que isso seja mais fácil, nós temos de Inteligência Artificial ela

não funciona para gente quieto, você vai precisar sempre ter mais gente você precisar de um

trabalho muito grande. Isso não

funciona e ter Claro pessoas falando bem de você mar.

chadores embaixadoras caso referências acho que isso aí ajuda demais e depois você ter

tudo isso você ter trabalhado bastante vendas aquisição de clientes, aí você vai para

captação esses dois problemas que vocês têm aqui que vocês falaram nas pesquisas.

um resolve outro é com muita facilidade. Você tem que ter a

facilidade. Você tem que ter a média para captação, tem vocês vão falar sobre Isso aí durante é todo Road challenge, mas se

você não resolver essa primeira parte não tem jeito, você tem que mostrar qual que você veio

tem muita gente que falar, mas no produto nem tá pronto o meu tlr quando é como o tá muito baixo é o que eu sempre falo é

você, vai ter que produtizar e você vai ter que achar uma maneira de produtizar é um pouco

diferente do que a gente de um software etc, mas você vai ter

que achar uma maneira de precisar não é fácil e eu acho que é as pessoas que estão passando por isso tem um

momento bastante difícil hoje em dia com a falta de liquidez.

Anderson Diehl: Tranquilo, Carol, vai lá tá ótimo.

Marcelo Wagner: tenho pausa para hidratação, né Anderson?

Porque que aqui não vai ter né?

Carol Strobel: Adorei a pausa para hidratação gente, mas ó gente extraordinária realmente muda o mundo e a tecnologia hoje

ela serve para amplificar é um instrumento que vai amplificar o que você realmente quer fazer

de mudança agora a decisão de construir é toda sua e a gente tem a capacidade de criar esses

negócios globais.

Tem muita gente criando isso solo com time minúsculo contratando muito gente

pouquíssimas pessoas.

contratando vendendo por WhatsApp pelo Instagram tem tanta coisa acontecendo diferente aí na área de saúde na

área de fintech. Acho que assim produto digital, ele consegue

nascer Global. O mercado é o

nascer Global. O mercado é o mundo deve ser o mundo e não

seu barco. Se você quiser que

seu barco. Se você quiser que ele seja agora antes faltava muito capital, muita capacidade

de você criar e agora você tem então.

aproveita que tá acessível e crie coisas globais, você consegue criar? E eu queria

consegue criar? E eu queria falar um pouquinho sobre a antler que a antigurar uma gestora

diferente a gente veste em alfregas então fundadores excepcionais bem no início da

trajetórias. A gente ajuda o

trajetórias. A gente ajuda o método médico capital e a gente tem uma residência que roda em

São Paulo desde a ideação até atração no início da Atração são 29 escritórios no mundo mais

de 2.413, se você quiser construir com Aqui também.

e a gente está à disposição de vocês. É só vocês entrarem aí na

vocês. É só vocês entrarem aí na internet deu seu primeiro passo e vem falar com a gente. Acho

que é isso pessoal.

Anderson Diehl: nos grupos o link da anterior para eles poderem conhecer lá melhor e

aplicar tá?

Fantástico, Carol. Obrigado aí

pelo teu tempo, eu ia abrir um pouquinho para perguntas. Mas

enfim vou deixar tu descansar nem depois a gente vai ter bastante tempo nesses seis meses. Depois a gente pode

meses. Depois a gente pode trazer para uma segunda fala mas mais prática mesmo. tá?

Obrigadão pelo teu tempo amada, obrigado mesmo, melhoras aí obrigado mesmo de coração.

Carol Strobel: Um prazer estar aqui com vocês, boa sorte, eu quero acompanhar tudo.

Anderson Diehl: Tá ótimo então, beijão, obrigado.

Marcelo Wagner: Obrigado Carol Bora, bora fazer um print pessoal.

só para só para explicar tá dividimos o evento em duas partes a primeira parte com a Carol que tá encerrando agora a gente já vai dar o pontapé inicial na segunda parte. Beleza

então, continue com a gente.

Anderson Diehl: Com a gente.

Marcelo Wagner: Vamos lá fazer um print então. Travem aí

o sorriso.

Tem muitas reações, deixa eu.

acho que ela saiu Anderson, mas depois eu Anderson Diehl: Tem caixa tem uma imagem dela.

Marcelo Wagner: depois Deixa eu diminuir meu zoom aqui para poder sair o máximo de pessoas possível.

Aí legal.

Um Pera aí computador através de 321.

Pera aí, pera aí.

Anderson Diehl: vamos lá, eu vou compartilhar um pouco aqui de Marcelo Wagner: Deixa eu só

Anderson. Deixa eu só fazer uma

Anderson. Deixa eu só fazer uma uma dinâmica rápida aqui com o pessoal.

o quanto tu vai apresentar aqui que o Anderson vai mostrar alguns dados algumas informações para vocês bem interessantes aqui mas antes disso.

Anderson Diehl: faz Marcelo Wagner: deixa eu pedir a gentileza de vocês pegarem o celular na mão aí e só

responderem e depois quando o Anderson voltar.

depois que ele apresentar os dados eu retorno aqui com essa dinâmica, mas escanei e escrevam essa expectativa para o final Enquanto vocês forem escaneando

QR Code aqui vai aparecendo na minha tela as palavrinhas, né?

Eu mesmo já escrevi crescimento aqui porque é uma das palavras.

Anderson Diehl: tempo Marcelo Wagner: Consigo colocar o link no chat?

Anderson Diehl: Bota o link no chat também.

Marcelo Wagner: Isso aí enquanto o Anderson vai.

apresentando Aqui. Nós já vamos recolhendo as respostas. Deixa

eu só enviar aqui. Deixa eu

apresentar de novo aqui e já já eu coloco o link no chat, mas já vi que já tem bastante bastante

coisa que que eu vou fazer. Tá

eu vou deixar mais uns 5 segundinhos aqui o QR Code e eu vou colocar o link para quem?

Anderson Diehl: cara Marcelo Wagner: não conseguiu escanear. Vou colocar o link

escanear. Vou colocar o link também no YouTube e Aí Já fica.

autorizado aí Anderson de compartilhar a tua tela aí.

Tá show de bola.

Anderson Diehl: Mas que legal.

Quando bater 200 a gente para Marcelo que só vai ficar tem mais de 500 pessoas.

Marcelo Wagner: Quase batendo.

Anderson Diehl: Que legal cara.

Olha só Fantástico. Parabéns

pessoal obrigado aí por estar

contribuindo. 220 Então vai.

contribuindo. 220 Então vai.

Que legal.

Marcelo Wagner: aprendizado tração apareceu até dinheiro sucesso validação oportunidade de desenvolvimento aceleração conhecimento show de bola.

Anderson Diehl: Tu consegue travar Marcelo?

Marcelo Wagner: Não consigo travar.

Anderson Diehl: Então vou tentar fazer aqui vai.

Marcelo Wagner: Vai que vai que o que sair vai sair com alguma palavra.

Anderson Diehl: Muito bom, muito bom muito legal. Bora lá,

senão a gente não.

Marcelo Wagner: Show de Bola Deixa eu encerrar aqui Anderson Diehl: conseguiu consegui te mandar um print bom pessoal primeiro parabéns para

todo mundo que tá aqui enfim 8 horas da noite e vai ser a nossa sequência no geral nossos

encontros vão começar às 19 horas hoje só em função da Copa.

A gente começou um pouquinho mais tarde, mas eu quero trazer um pouquinho dos números aqui

para vocês até para vocês entenderem um pouco da jornada e por que que a gente definiu as

trilhas de conteúdos de jornada dessa forma todos estão vendo a minha tela. Alguém manda um oi

minha tela. Alguém manda um oi para mim.

Marcelo Wagner: Sim estamos indo na Anderson Diehl: Então tá,

então no total foram mais de 700 inscrições 1.700 inscrições iniciadas, mas 7.452 finalizadas aí com 1.6 bi de faturamento projetado para esse ano então a

gente teve statu de todos os estados do Brasil. Então posso

super bacana, vem aqui a gente conseguiu ter alcance muito legal e como esta data de fato de todos os

estados, né? Então parabéns para

estados, né? Então parabéns para vocês e muito legal de poder criar um projeto que atendo o

dia inteiro aqui a gente teve uma segmentação por cidade

também que a gente distribui.

WhatsApp 20 cidades perfil das startups então de modelos de negócio de vocês, então tem aí saz assinatura serviço. Enfim, a gente

serviço. Enfim, a gente conseguiu identificar e verticais diferentes, então tem

praticamente todas radicais tem aqui startups foi muito legal em relação ao número de

colaboradores.

suspendeu surpreender um pouco dado de apenas o fundador aqui 433. Tem bastante gente

433. Tem bastante gente solitária de fato a jornada empreendedor tende a ser Solitário, mas imaginava

imaginava tantas pessoas sozinhas aprendendo. Então

sozinhas aprendendo. Então parabéns para vocês, mas essa eu sempre deixo sugestão de buscar

outras pessoas que trilha essa jornada com vocês eu sozinho.

Tu vai rápido junto vai longe, então é sempre bom importante

buscar uma rede de apoio até.

direto diretamente ou dentro da operação ou fora, mas seja com advais com conselho. Enfim tem

um bons mentores sempre tem duas pessoas para se aconselhar.

Você acaba sendo bastante importante. Aí Ah então

importante. Aí Ah então predominando na maioria dos negócios de vocês aqui incrível

isso né em relação a buscando investimento tem então pessoas e

empresas buscando investimentos de sexo diferentes tamanhos e pouco do que a Carol compartilhou com vocês foi

também compartilhei isso aqui com ela então esse material também então a gente pegou aqui onde Da onde vocês mais crescem,

né? E o que que vocês utilizam

né? E o que que vocês utilizam estratégia, mas aqui são os maiores desafios então em cima.

vários desafios são onde a gente definiu a maior parte de trilha de conteúdo Para apoiar vocês

onde de fato estão as dores, mas sem esquecer o contexto como um todo tá pessoal, então vai ter

conteúdo de marketing vendas falando de máquina de vendas falando de tração captação de

investimento de Eminem Então vai ser uma jornada Super Interessante com vocês em ao

longo desse desses encontros.

e aqui tem mais métricas enfim em relação, como é que teve você já vendeu posterior interesse internacional negócio de impacto muito legal vários negócios de impacto

aqui participando. Então eu

aqui participando. Então eu queria passar esse overview com vocês e com a super legal assim que é um grupo completamente

heterogênio, vai ser muito muito legal essa jornada que vocês são uma jornada de bastante aprendizado a gente troca

também, Marcelo vai explicar que agora como é que vai funcionar a sequência, como é que vai

funcionar nossos interações pelo grupo então aqui era mais realmente fazer uma aula magra aqui para apresentar para vocês

o projeto trazer um pouco de conteúdo explicar como É que vai ser nossa jornada ao longo do tempo Marcelo daqui para

frente é é tudo contigo, tá?

Obrigada.

Marcelo Wagner: Show de bola.

Vamos lá então. Para

compartilhar na tela aqui.

Antes da gente ir para também.

pontual algumas dúvidas explicar um pouquinho melhor sobre como vai funcionar essa nossa jornada aqui no Groove challenge queria apresentar super rápido aqui o

falando da s Club que está à frente da organização desse desafio parceria com a notion. E

também como a galo Cláudio, né?

O próprio programa ele é powered notion porque o notion desde o início da organização do programa tem nos ajudado e

incentivado, né? Para que esse

incentivado, né? Para que esse programa realmente acontecesse.

E então foi uma união aí que começou entre o fã desse clube e a notion né e falando desse clube tá completando aí

aproximadamente três anos de vida e ao longo dessa história que a gente construiu apoiando Startup de todo o Brasil. A

gente atingiu alguns números bem bacanas, né que é o próprio fato de 68 milhões cartazes

pelos nossos membros e investimentos algumas oportunidades como por exemplo

essa que a Carol trouxe para a gente na anta. A gente tem relatos de histórias e cases

que já recebe. O Acorde da Anta. Então isso é muito bacana,

Anta. Então isso é muito bacana, porque muitas vezes são startups que não ou não conheciam anterior. Daqui a

conheciam anterior. Daqui a pouco não estavam preparados para conseguir um cheque e

através dessas conexões desse apoio conseguiram né? São mais

de 15 milhões de benefícios concedidos então em ferramentas ferramentas que depois eu vou

falar um pouquinho sobre isso, né? Mas as startups ali que

né? Mas as startups ali que forem vencedores das categorias também vão receber esses

benefícios algumas coisas a gente vai divulgando para vocês ao longo.

do nosso desafio aqui, né? São

mais de 900 que fazem parte hoje do fala desse ano entre fundadores colaboradores e pessoas sócios investidores

estão juntos Startup são mais de 15 mil pessoas que nós impactamos mensalmente então

principalmente falando desse colaboradores. E essas

colaboradores. E essas startupsulas 900 startups juntas, elas totalizam aí 160

milhões de faturamento mensal.

Então são números aqui para vocês entenderem um pouquinho mais do fundo desse. S Club que é o fã desse plano e o impacto

que a gente tem feito ao longo do tempo.

Anderson Diehl: Tem também uma parte que Marcelo não trouxe, mas vale compartilhar com vocês tem toda uma parte de

desafios de conexão com grandes empresas também que durante esse período do change a gente

vai ficar compartilhando vocês tá Então tá fechando.

Marcelo Wagner: isso Anderson Diehl: negócio com Boticário com Natura com Volkswagen a partir de oportunidades que a gente tirou a gente vai ficar trazendo para

vocês também essas oportunidades durante o diante.

Marcelo Wagner: vou explicar também um pouquinho melhor essa parte um pouquinho mais na frente, mas para a gente Finalmente, né? Colocar os dois

Finalmente, né? Colocar os dois pés aí no fundo da só uma alinhamento, né? Muitas

se inscreveram conheceram algumas nós tivemos oportunidades de falar

pessoalmente. Seja no web summit

pessoalmente. Seja no web summit ou até mesmo em outros eventos, mas só para estarmos todos aqui

na mesma página, né o falando deles Club é esse desafio de crescimento acertados que nós

vamos ter aí 10 encontros e o objetivo é que a sua Startup

Saia Desse desafio melhor do que entrou então o que que nós esperamos do seu negócio dentro dessa jornada que

se o seu LTV era x você possa sair com LTV maior se o seu craque era x você possa sair

com seu craque menor o seu faturamento você possa sair com

mais faturamento também, né?

Então a gente vai trabalhar. Vai

trazer diversos conteúdos e conversas com experts no mercado

e vão ajudar nessas. métricas

que vão ajudar Nessas questões de canais de aquisição de até mesmo captação de investimento

Pit deck próprio Anderson, né dando um spoiler aí nossa próxima aula vai ser focando

nisso também e trazendo para vocês um Framework que ajudou as capitarem aquele 68 milhões ali

que eu comentei antes então tudo aquilo que a gente vai trazer aqui tem sido validado ou do nosso jornada é

experiência de quem vai estar ensinando ali também então como eu falei você vai ter acesso aos conteúdos frameworks

Treinamentos e direcionamentos práticos que você vai conseguir aplicar no seu negócio é a ideia que ao final do desse

desafio, você sai melhor do que Avançar aqui então, quem são as pessoas que estarão tocando esse programa né? Somos cinco óbvio que temos

né? Somos cinco óbvio que temos outros convidados com uma

própria Carol que teve aqui com a gente hoje na nossa aula Magna mas nós estaremos executando

esse programa, né? Eu sou o senhor. Tô falando desse clube

senhor. Tô falando desse clube juntamente com o Anderson juntamente com Felipe Barão com

a Bianca e com o Rafael vai dar e todos nós já com experiência

startups ao longo dos conteúdos e dessa jornada. Aí a gente vai poder compartilhar um pouco mais

da história, né? Mas

o Anderson Dil foi meu investidor anjo lá em 2018 nós.

iniciamos um negócio Anderson entrou como investidor anjo

ajudou a pivotar nos negócios foi WhatsApp. negócio

foi WhatsApp. negócio nós trilharmos a jornada de captação de investimento também com aceleradora lá em 2021, a

gente fez o este para unicórnio brasileira que é a vtex 2021.

61 dias antes do IPO, eu vi uma jornada muito legal que a gente aprendeu bastante mas essa foi esse foi o meu primeiro este né? Mas o Anderson por

este né? Mas o Anderson por exemplo já tem aí mais oito além desse este na sua experiência como investidor. Então essa

como investidor. Então essa experiência que a gente quer compartilhar um pouco com vocês

também assim como Barão. A

Bianca e o Rafael que estão junto com a gente nessa jornada e vamos apoiar para que seja uma

jornada de bastante êxito e bastante aprendizado para todas as startudes alguma colocação

aqui Anderson.

Anderson Diehl: na jornada Marcelo Marcelo Wagner: Perfeito então citando aqui, né? O que

que vocês vão receber ao longo dessa jornada desse desafio?

São seis meses de programa, né?

desses seis meses são 10 encontros vocês vão ter a parte dos frameworks e orientação o

acompanhamento prático, né nas aulas tirar até a nossa atenção ali para te dar suas dúvidas

também ao final dos encontros.

conteúdo segmentados e também certificação e premiação que logo logo eu explico um pouco melhor os seis meses de notion por estar também

apoiando esse programa disponibilizou até seis meses do plano pago vocês vão poder

utilizar gratuitamente. Esse

utilizar gratuitamente. Esse plano tá incluso também a parte.

de A então vai dar para fazer muita coisa no notion vai ser uma solução que vai ajudar vocês bastante desse desafio de sair melhor do que do

que entrou e nós vamos trazer também. Consultores

também. Consultores certificados do notion para ajudar vocês a utilizarem a

plataforma e clarear os entendimentos a respeito de como utilizar e como fazer com que

ela possa também ser um suporte no crescimento de vocês tem muitas startups que estão aqui,

por exemplo junto com a gente que já estão no estágio de growth de isqueiro. Eu tenho um

faturamento alto também e utiliza o notion na sua operação é ou até mesmo

ferramentas semelhantes. A gente

ferramentas semelhantes. A gente sabe o potencial que essas soluções têm de organizar a casa e também de nos dar uma entrega

maior em gestão e organização financeira e até CRM dá para ser

construído dentro do notion.

Então, Além disso além dos seis meses você também vão receber acesso ao falar dessa carne, eu

vou liberar esse acesso depois através de um QR Code um link que eu vou compartilhar aqui no

YouTube.

também aqui na sala, então vocês vão conseguir ter acesso a mais de 150 horas de Master Class e vai ter uma jornada personalizada de conteúdos de

acordo com as dores que vocês falaram que vocês têm hoje no seu negócio. A nossa aliava é

seu negócio. A nossa aliava é ler ali. O que quais são os

ler ali. O que quais são os desafios e vai mostrar para vocês a sugestão. Onde começar

a consumir essas aulas Lembrando que esse conteúdo é o conteúdo extra para que vocês ao

longo dessa dessa jornada consigam consultar esses conteúdos e ter ainda mais.

munição digamos assim para poder a tomada de ter tomado de decisão do negócio de vocês e crescer.

Dentro desses conteúdos, né?

Assuntos liderança pessoas e a e muito mais é alguns outros bônus, né? Que são bem legais

bônus, né? Que são bem legais aqui as masterclass que acontecem no final da escola, então a gente convidou vocês

para para duas aulas, né?

Principalmente aula da bake offit.

há duas semanas atrás que foi sobre como eles captaram investimento como eles cresceram né? E essas são aulas que a

né? E essas são aulas que a gente tem no final desse web Prime vocês ao longo desse

desafio vão estar também sendo convidados para essas aulas os desafios de novação aberta que o

Anderson já conversou e comentou brevemente. Então hoje nós temos

brevemente. Então hoje nós temos parcerias com mais de 215 empresas que compartilham suas oportunidades

e seus desafios de inovação aberta aqui não são apenas empresas, mas também tem as

aceleradoras quebra em bets o próprio caso da anti então passam de 300 oportunidades tranquilamente, né? Mas é que eu

tranquilamente, né? Mas é que eu tô falando.

das empresas que vocês podem se inscrever e participar aqui, eu sempre digo que esse é o melhor dinheiro que existe porque o melhor dinheiro que existe não

é o dinheiro do investidor é o dinheiro do cliente então quanto mais cedo eu consegui cobrar pelo que eu tenho pelo meu software pelo meu

produto as pessoas pagarem por isso meus clientes pagaram por isso esse é o melhor dinheiro que tem a melhor validação como

a própria Carol falou então aqui são grandes empresas, que compartilha esses desafios e

dizer assim, olha eu preciso de uma Startup que faz x y z.

Então você vai se inscrever e quem sabe ser escolhido pela empresa para através de uma

aposta através de um próprio contrato já começar a rodar essa solução lá dentro e ter aí

o cliente anjo que a gente tanto fala isso aconteceu comigo também através da Natura uma

conexão que o Anderson abriu para gente a gente foi lá fez um vídeo para a Natura nos

escolheu e se tornar o nosso maior cliente, né? Então isso é

muito bacana e a gente viveu na prática o exemplo do cliente.

Anjo, depois vocês vão ter acesso também a certificação do desafio então todos os startups

aqui participantes vão ter certificado Lembrando que todos receberam o seno para publicar.

no Linkedin, né? O gaide lá onde vocês colocam LinkedIn. E também

o selo para colocar no site do pit-deck apresentação comercial do site tudo mais a gente pode compartilhar depois novamente

para quem ainda não subiu, mas eu já vi que muita gente subiu,

mas vocês também vão a certificação. Um Desafio também

certificação. Um Desafio também para compartilhar isso é muito legal porque mostra para o

mercado mostra para os investidores mostra para todo mundo que vocês estão juntos com alguém que vocês estão

fazendo Parte dessas iniciativas estão buscando crescer o teu negócio.

falei sobre o Academy. Então é

só escanear esse QR. Code aqui

você já vão ter o primeiro acesso liberado, tô falando da escravidão of challenge que é o

acesso ao nosso acervo de conteúdos. Aonde vocês vão

conteúdos. Aonde vocês vão conseguir assistir mais aulas e se aprofundar em outros assuntos

assuntos que vamos abordar aqui e assuntos que por conta do número de encontros, talvez a gente não aborde diretamente.

Então seja o tema de uma aula exclusiva. Mas vocês vão

aula exclusiva. Mas vocês vão encontrar lá eu vou deixar mais um segundinhos aí para vocês

ganhar e poder ir direto para esse link.

Anderson Diehl: No grupo, né, Marcelo?

Marcelo Wagner: Isso vou compartilhar no grupo também para facilitar o acesso de todo mundo Todo mundo tá recebendo

as mensagens por lá que vai poder conferir também lá pelo WhatsApp.

Beleza, e aí falando um pouquinho do cronograma, tá?

Começamos hoje então é o nosso que Coffee com a nossa aula Magna e também com os

alinhamentos, depois eu vou trazer uma parte de dúvidas, né, mas só para a gente alinhar

aqui o cronograma execução teremos então em Julho três encontros em agosto dois encontros e Setembro dois

encontros em outubro mais dois encontros e novembro dois encontros de terceira que é

premiação esse encontro eles são quinzenais, porém Em alguns momentos aqui por conta de

feriado. A gente puxou a agenda

feriado. A gente puxou a agenda para que a gente pudesse cumprir dentro do nosso tempo aqui estipulado do

nosso programa né do nosso desafio, então só para vocês terem uma noção dos encontros.

todos eles serão enviados invites nas suas agendas para travar a sua agenda então fique tranquilo com relação a isso,

mas dentro do próprio Academy vocês vão conferir que tem uma aba lá cronograma então vocês podem entrar lá e sempre dá uma

olhada nos próximos eventos para poder se organizar. Eles

serão no horário das 19 horas então hoje. é uma exceção hoje,

então hoje. é uma exceção hoje, nós iniciamos às 19:30, quando bateu 19 algumas pessoas me

mandaram mensagem aí perguntando Ah, mas o link não foi compartilhado ainda, né? Mas é

porque hoje era 19:30, mas a partir do próximo encontro então sempre no horário fixo das

19, beleza?

Vamos em frente então existem categorias de participação e ao mesmo tempo vocês podem

perceber que dentro do estádio de faturamento vocês foram incluídos em grupos diferentes,

né? Então existe o grupo do

né? Então existe o grupo do start o grupo do traction o grupo do grooves então esses

grupos é porque em alguns momentos podem ter oportunidades e podem ter também

alguns encontros extras específicos para cada estágio também, né? Então nesses

também, né? Então nesses encontros específicos vocês vão perceber que vão ser divulgados exclusivamente para aqueles

grupos ali então só Relembrando, né as categorias global e parte e a os grupos foram criados de starstingram essas categorias globais partilhar

também estão automaticamente dentro dessas categorias embora não tenham um grupo específico

para elas certo.

Premiação então só Relembrando aqui primeiro lugar do isqueiro 15 mil reais bem bacana esse esse essa premiação aqui porque

basicamente a Startup vai ter Então vai ter benefício aí para quem quer internacionalizar tem potencial para isso o empate r$ 1000 e no

na categoria. E a estante de 30

na categoria. E a estante de 30 mil reais, né lá no ia Brasil Experience além de tudo isso o ano de menor chip

do Faustão que hoje tem um valor de r$ 2.000 por ano o realismo exclusivo contando a

história da Startup na imprensa que vai a divulgação dos vencedores é que a gente vai fazer um barulho bem bacana e

conhecimento dentro do ecossistema do fraldas Club assim como primeiras então de

cada categoria. Esse é o acesso

cada categoria. Esse é o acesso aos benefícios e ferramentas do primer que aqui até o momento

eram 200 mil, mas agora já ultrapassaram 500 mil reais e benefícios créditos da WS hora como e

poder utilizar sem custo nenhum na sua operação assim como

vocês utilizaram o próprio notion tá nos apoiando aqui.

outra informação importante. E

eu vou compartilhar também agora ali no grupo e ao mesmo tempo aqui com vocês nesse QR Code é

a nossa lista de presença. Eu já

vou explicar um pouquinho melhor sobre isso, mas todos os nossos encontros vão ter uma

lista de presença, essa lista de presença, ela vai ter um tempo de 30 minutos de 20 a 30

minutos.

Depois desse período a lista de presença fecha então é super importante que vocês estejam

prestando atenção aqui nos encontros engajado com os

encontros porque isso é algo que a gente vai observar das

startups para garantir que elas estão engajadas e elas estão participando, né? Então tem essa

participando, né? Então tem essa lista de presença tá o QR Code aqui na tela e agora nesse exato

momento do compartilhando aqui no grupo para vocês também.

Lembrando que a partir desse momento deixou só dar um ok aqui

na lista. E verificar o vocês

na lista. E verificar o vocês que eu acho que a lista tá

aguardando meu ok aqui para ela ir para o ar. Deixa eu só dar um ok aqui.

Anderson Diehl: que o Marcelo tá trazendo é importante você

saber o seguinte a presença ela não é desclassificatória, OK? A

única coisa que para a gente entender quem tem mais engajado em menos engajado, porque os conteúdos vão ser gravados e

vão ser compartilhado com vocês.

Igualmente tá então perfeito não conseguiu participar do encontro teve compromisso,

depois pode consumir o conteúdo gravado, mas para a gente entender. envolvimento de vocês

entender. envolvimento de vocês realmente comprometimento de vocês com que até com o nosso tempo que nós estamos cedendo

Nosso Tempo. Para vocês também,

Nosso Tempo. Para vocês também, então a gente por uma questão de reciprocidade, a gente vai ter a

presença, mas a presença da eliminatória as classificatória não é nada que fique bem claro

para todos tá pessoal.

Marcelo Wagner: Beleza pessoal, o pessoal comentou aqui que o link não tá abrindo. Pode

ser que tem muita gente nesse momento marcando aqui a lista de presença para mim também. Não

tá carregando. Mas fique

tranquilos. Que caso não abra aí não não libere para vocês. A

gente estende esse prazo aqui por mais um tempo até depois do fim do encontro. E aí

até que a gente consiga se restabelecer aqui.

É tá pessoal, muita gente tá preenchendo a lista. daqui a

pouquinho volta aí, mas fica tranquilo.

Anderson Diehl: Pessoas online agora então por isso isso dá para vocês entender tá pessoal Tem bastante gente com

consumindo conteúdo.

Marcelo Wagner: Já apareceu para mim aqui tem 400 pessoas.

na lista, então pode ser por conta disso, mas fique tranquilo que eu lá no grupo lá, eu quando tiver tudo OK? Eu relembro

vocês de novo. A gente estende esse prazer não tem problema.

Beleza então aqui só o resumo né, então jornada contínua e

mais convidados 14 horas de Jornal ao vivo 6 meses do notion sessões com Consultores

certificados da Noite 6 vezes a carne mais oito encontros.

Network com as outras startups grupos de conteúdos segmentados por estágio conexões com empresa certificado oficial do Charlene

de premiação financeira para Os Vencedores o ano do Prime para as vencedoras e mais os

benefícios ali das Ferramentas disponível para aqueles que vem a ser.

outro ponto Anderson, não sei se tu quer comentar aqui com o pessoal, mas eu acho que seria bem legal a gente falar é que o

nosso grupo os grupos vão ser abertos para trocas, né? Então

muita gente tinha me perguntado isso alguns. Me perguntaram eu

alguns. Me perguntaram eu respondi mas aqueles grupos que vocês estão você aberto para trocas e é muito bacana, porque

tem muito negócio que sai dessas interações parcerias, eu prometendo isso que Promessa é

dívida pode acontecer. O caso

até de sociedades acontecer essas trocas dentro dos nossos

grupos então a gente só tem uma questão importante que é.

Que é as regras desse grupo, então eu vou compartilhar entre hoje e amanhã provavelmente

hoje. primeiro a gente vai

hoje. primeiro a gente vai resolver questão da lista ali de presença, depois a gente compartilha o link a gente precisa do aceite nas regras.

Existem algumas regras que são simples tá São Regras, por exemplo Vocês podem fazer sua apresentação ali dentro do

grupo, mas ele não é um grupo para fazer span é um grupo para fazer Pitt é um grupo de venda, ele é um grupo que tem o

principal objetivo de compartilhar as informações do challenge e em segundo momento

gerar interações entre vocês então o grupo vai ser aberto

quando nós atingirmos 70% do aceite de vocês, então como é que vai funcionar sendo bem

prático, eu vou compartilhar o link das regras o resumo das regras com link das regras mais

aceite, elas vão clicar nesse link vão ler as regras. Vão

rolar vou colocar o e-mail de vocês vão dar o aceite ficar enviar quando a gente atingiu 70% todos os grupos são abertos

e aí fica.

livre para interações e aí o que que eu vou frisar aqui também caso algo que seja compartilhado e Fringe as regras vai ser excluído não

fique triste se alguma mensagem de vocês forem excluída é simplesmente porque

foi em frente nas regras tá então mas tomem cuidado, né?

Porque se for algo residente a gente vai ter que entender, qual rumo caminhar aqui porque nós

não queremos eliminar ninguém durante o nosso desafio. Aqui

mas é importante que as regras sejam seguidas porque isso vai garantir organização e você vão perceber ao final do desafio que

essa organização vai fazer bastante diferença no aprendizado de vocês e no quanto vocês vão

absorver esse desafio beleza, Anderson, eu selecionei três perguntas frequentes que são as perguntas que o pessoal mais me

pergunta e aí eu queria que tu nos ajudasse aqui na resposta.

A primeira é essa que já abri for a gente sobre os critérios de avaliação e tava falando

sobre engajamento nos explica um pouquinho mais sobre essa questão vai ter banca não vai ter banca, como que vai

funcionar aqui que vai ser importante para todos entenderem que isso é importante ao longo

da jornada.

Anderson Diehl: Boa excelente, Marcelo é o challenge não é uma competição tá na verdade, é uma jornada de

aprendizado aonde a gente vai estar entregando o conteúdo para vocês e vocês vão estar

evoluindo a partir dos próprios negócios de vocês, então acho

que esse é um ponto bem importante que diferente de batalha de Startup, competição

desafio.

empresa destaque empresa. Enfim

wharever aqui não é para sair nem vencedores e nem vencidos.

Na verdade o simples fato de você estar trilhando essa jornada com certeza vai ser uma baita jornada de aprendizado

para vocês. Como é no dia a dia

para vocês. Como é no dia a dia dos membros dentro do fala da nosso do nosso tá na verdade.

Vocês vão ter seis meses de experiência do que quer que a gente vive todo dia dentro do

falado. Então era mais Trazer

falado. Então era mais Trazer isso tanto que eu fiz questão de esclarecer que a chamada não é. classificatória não é

é. classificatória não é eliminatória mas É importante que vocês têm algum compromisso

conosco da mesma forma que nós temos compromisso com vocês, então o que a gente mais quer

que você trilha uma jornada de conhecimento Discovery vai ser muito bacana, vocês vão

entender quantas esses grupos são valiosos das trocas que vocês vão ter porque dentro de cada grupo tem um volume cheio de pessoas é como cada

grupo cada pessoa de cada grupo, ela passa a ter um novo número de mentores que é o número de pessoas que estão

dentro do grupo. Vocês vão lá vocês. Que vai ter uma dúvida,

vocês. Que vai ter uma dúvida, tu vai perguntar como é que eu resolvo isso vai ter várias pessoas expostas a te responder

e não necessariamente nós vocês vão ver que vai existir um espírito muito grande de colaboração de cooperação entre

vocês mesmo, então acho que esse é o mais bacana, né bem um pouco do que a Carol falou no final que move os negócios ninguém

aqui tá para construir o Unicórnio a gente dá para construir um negócio para proporcionar a realização

pessoal de vocês, mas no final das contas. O que faz os

das contas. O que faz os negócios acontecer são as pessoas né? Os negócios são

pessoas né? Os negócios são feitos por pessoas e na maioria das vezes para pessoas, né?

Então acho que isso é muito importante que vai ser mais um aprendizado e você é uma cidade gigante de vocês aproveitar

também da base de conhecimento não só Nossa mas também com a base de conhecimento dos colegas

de vocês. Então vocês vão

de vocês. Então vocês vão entender porque que os grupos tá? Era isso Marcelo.

tá? Era isso Marcelo.

Marcelo Wagner: Do grupo para trocas, né? Que eu já comentei

trocas, né? Que eu já comentei também.

e a pergunta é né? O grupo será aberto para troca assim será aberto após mais 70% dos participantes darem o aceite nas

regras do mesmo então depois a gente vai compartilhar lá no grupo. Como eu falei resumo das

grupo. Como eu falei resumo das regras o link para vocês conferirem as regras na íntegra íntegra e dar o aceite quando

batemos os 70% Anderson Diehl: Compartilhando as regras no grupo também porque vai ter um

moderador. se por acaso tipo

moderador. se por acaso tipo assim, não fica triste por acaso uma mensagem foram escolhida que tão moderadora, entendeu? Que

não fazia sentido dentro do contexto, mas quando vocês lerem as regras vocês vão entender praticamente quase tudo

que pode faz tudo que não pode, né? Vocês vão entender que não

né? Vocês vão entender que não pode comemorar futebol está no meio da copa não vale figurinha.

Enfim, não tem muito caras regras mas é tudo para manter os grupos eles saudáveis com

foco exatamente tá Marcelo Wagner: E a questão da participação que o Anderson já deixou bem claro, né, não é

um critério eliminatória, mas é super importante que vocês estejam presentes e também posso tirar dúvidas, né? Nós temos um

dúvidas, né? Nós temos um cronograma ali como eu comentei então voltei vários encontros ainda a gente tá só conversando agora e aí ao longo dessa nossa

jornada é muito aprendizado vai ver então super importante engajamento de vocês.

Anderson Diehl: Tem momento que a gente abre também para vocês fazerem perguntas, né, Marcelo? Então vocês vão ver que

Marcelo? Então vocês vão ver que vai ter momentos de interações também ao final dos encontros

não vai ser bem legal essas.

Marcelo Wagner: Exatamente exatamente alguma colocação aí Anderson final já que fizemos os principais esclarecimentos aqui.

Anderson Diehl: Legal vocês notaram que o encontro durou em torno de uma hora então essa vai ser mais ou menos a nossas

rotinas também nos encontros em torno de 40 50 minutos de conteúdo e mais ali uns 20 minutos de perguntas e

respostas tá mas você vai cuidar. Isso no máximo no máximo

cuidar. Isso no máximo no máximo se encontra esticar ele vai esticar até.

mais ou menos uma hora e meia ali. Mas no geral vai ser menos

ali. Mas no geral vai ser menos que isso a chamada sempre vai ser feita durante o período da entrega de conteúdo. Nunca vai

ser nunca vai ser feito.

a chamada nos momentos finais assim depois de uma hora uma hora dessa, então, isso é até legal você saber a chamada entre entre o início e a entrega entre

o início e o fim da entrega do conteúdo antes de entrar no momento de perguntas e respostas. Mas que possa deixar

respostas. Mas que possa deixar para vocês no site. Eu acho

que o principal é isso disputa da jornada vai ser bem legal,

você vai gerar descobre bacana para todos vocês, eu acho que acho que não tem certeza são eu faço trabalho voluntário já 8

anos com inovativa, eu moro no programa gratuito de aceleração

na América Latina ali foram são já são 8 anos trabalhando projeto desde 2018 e

é muito legal que tem gente que tá participando de que já passou pelo novo ativa começou o negócio eu continuo conversando

com essas pessoas agora. Alguém

me mandou assim no privado.

Muito bacana tá participando agora com vocês também do Chains. Então vai ser muito

Chains. Então vai ser muito legal do que uma jornada aí de discovery de aprendizado de

muita conexão e geração de oportunidade de conexões de negócios para vocês conexão em

pedaços para vocês com empresas conexão e negócios com mentores com professores com experts

diárias que depois podem orientar vocês de alguma forma também eventualmente no privado

e também conexão com investidores conexão ali a gente a gente já tá fazendo um

trabalho. de conexão com

trabalho. de conexão com algumas oportunidades. Vocês vão

algumas oportunidades. Vocês vão perceber isso que vai ter ao longo do programa também, porque a ideia é que meu sonho

grande é que alguém entre começa do Change no final do Change alguém ainda receber

investimento durante a jornada que seria muito legal. Se viesse

acontecer também pessoal.

Marcelo Wagner: por dentro dessa jornada, aí nós teremos bastante ensinamentos de conteúdo sobre captação de

investimento sobre a questão do kit deck apresentação de vendas marketing canais de aquisição expansão

internacionalização. Esse é só

internacionalização. Esse é só um resumo do que a gente vai encontrar por aqui é super importante o seu engajamento.

Fiquem tranquilos. Que tudo

aquilo que for essencial para você saber de nós, vamos compartilhar dentro dos grupos.

Então não vai ter nada que vocês não vão saber não vai ter nenhum evento que estiver acontecendo que vocês não vão

saber quando vai ser compartilhado lá lá no nosso

canal principal de comunicação vão receber o que vai também,

mas fique engajados no grupo porque estando ali.

acompanhando o grupo vai ser bem tranquilo de estar por dentro, né? Pode falar ainda.

né? Pode falar ainda.

Anderson Diehl: Disso né Marcelo dentro do grupo. A gente

foi compartilhado as gravações das aulas dentro dos grupos a gente compartilhar os pdfs das

aulas então Ali vai ficar também com a parte repositório para vocês poderem acessar os

materiais que a gente foi compartilhando ao longo da jornada.

Marcelo Wagner: show de bola pessoal bastante gente mandando mensagem né sobre o link. Então

daqui a pouquinho já vai ser restabelecido. Fique tranquilo

restabelecido. Fique tranquilo que a gente vai até alguém mandando embora escalar esse link, né? Agora a

gente vai entender ali o que que aconteceu.

Anderson Diehl: Eu sei que vou resolver isso também é legal. Isso é bacana, eu acho

legal. Isso é bacana, eu acho que na verdade nós como empreendedores, nós somos resolvedores de problemas, eu já

tenho eu já sei como a gente vai resolver esse problema a gente vai criar uma chamada para cada um dos grupos, entendeu? E a

gente foi jogar dentro dos grupos e as chamadas nunca vai dar congestionamento e vocês links diferentes, mas todos

eles vão ser uma chamada da Marcela já resolvemos isso agora ficou de aprendizado.

Marcelo Wagner: Exatamente exatamente Anderson Diehl: OK? Tá

resolvido Já mas acho que isso é uma coisa também seja um resolvedores de problemas, quanto mais problemas resolverem

mais fácil de vocês consegui conquistar os objetivos de vocês também, tá?

Marcelo Wagner: perfeito pessoal combinado de próximos passos agora tá vai ser compartilhado no grupo o link da lista de

presença. Assim que tiver tudo

presença. Assim que tiver tudo ok? Vocês vão ser

ok? Vocês vão ser avisados vai ser compartilhado o link das regras para que o grupo

seja aberto assim que fechasse 70% do aceite e vocês vão receber o invade para o nosso próximo encontro que é dia 13,

tá então nós propositalmente deixamos um espaço para não sobrecarregar vocês ao mesmo

tempo nós pudéssemos trazer bastante conteúdo então esses são os nossos próximos passos.

e como eu falei antes. Fiquem

tranquilos que tudo vai ser avisado, beleza? Fechado

avisado, beleza? Fechado estamos juntos.

Anderson Diehl: Boa noite pessoal e obrigado aí por

estarem conosco você uma jornada incrível. tá

incrível. tá Marcelo Wagner: agradeço a presença de todos aí vamos juntos nessa jornada sucesso

para todos aí com certeza vai ser bastante aprendizado para

todo mundo um abração aí uma ótima semana. certo. Valeu

ótima semana. certo. Valeu

pessoal, um abraço.

Anderson Diehl: Falou pessoal.