How Sting destroyed Red Bull in India? 😱 Business Case Study | by Sahil Verma

गरीबों का रेड बुल और छपरियों की ड्रिंक। इस लाल रंग की बोतल को आज सोशल मीडिया पर इन्हीं नामों से बुलाया जाता है। लेकिन अगर आप स्क्रीन से बाहर निकलकर जमीनी हकीकत देखेंगे तो पाएंगे कि इसी लाल बतल

ने कोका कोला, रेड बुल और बिसलरी को ऐसा धोया है कि वो अभी तक उस सदमे से बाहर नहीं निकल पाए हैं। इस लाल रंग की बॉटल का नाम है स्टिंग जो आज इंडिया की एनर्जी ड्रिंक मार्केट का अराउंड 90% हिस्सा

कंट्रोल करता है। आपको बता दूं आज से कुछ साल पहले तक रेडबुल इसी मार्केट का किंग हुआ करता था। इसको टक्कर देने Coca को ने तीन बार ट्राई किया। मॉन्सर, बिसलरी

क्लाउड 9 और जिंगा जैसे कई सारे ब्रांड्स आए लेकिन कोई भी Redbul को हिला तक नहीं सका। ऐसे में सवाल यह उठता है कि इतनी मुश्किल सिचुएशन में स्टिंग आखिर नंबर वन

कैसे बन गया? वो भी तब जब सामने Redbul जैसा ग्लोबल जाइंट खड़ा था। स्टिंग और रेडबल में असली फर्क क्या है? और उससे भी बड़ा सवाल कि इतना कामयाब होने के बाद आखिर स्टिंग को छपरियों का ड्रिंक क्यों

कहा जाता है? आइए पूरी कहानी डिटेल में समझते हैं। दोस्तों अगर हमें स्टिंग की सक्सेस को सही मायने में समझना है तो सबसे पहले एक बेसिक कंफ्यूजन क्लियर करना जरूरी है कि सॉफ्ट

ड्रिंक और एनर्जी ड्रिंक में फर्क क्या होता है। असल में सॉफ्ट ड्रिंक उस मोमेंट के लिए बनी होती है जब प्यास लगी हो या जीभ को टेस्ट मांग रही हो। शुगर गैस और फ्लेवर से मिलाकर बनाई गई यह ड्रिंक आपको

थोड़ी देर के लिए फ्रेश जरूर फील कराती है लेकिन शरीर को एनर्जी देने का दावा नहीं करती। हां, इसमें कैफीन तो हो सकता है लेकिन वह बूस्ट के लिए नहीं बल्कि टेस्ट को थोड़ा शार्प और एडक्टिव बनाने के लिए

डाला जाता है। जबकि एनर्जी ड्रिंक उस मोमेंट्स के लिए बनी होती है जब नींद आंखों पर हावी हो या शरीर बिल्कुल लो फील कर रहा हो। क्योंकि एनर्जी ड्रिंक का मकसद प्यास बुझाना नहीं बल्कि शरीर और दिमाग को

थोड़ी देर के लिए अलर्ट करना होता है। इसी वजह से इसमें कैफीन ज्यादा मात्रा में होता है और उसके साथ-साथ टोरिन और बी विटामिन जैसे इंग्रेडिएंट्स मिलाए जाते हैं ताकि थकान कम हो, फोकस बने और रिएक्शन

तेज रहे और यही कारण है कि एनर्जी ड्रिंक हर किसी के लिए नहीं बल्कि नाइट शिफ्ट वर्कर्स, ड्राइवर्स और एथलीट जैसे लोगों के लिए ज्यादा रेलेवेंट होती हैं। जिनके लिए अलर्ट रहना चॉइस नहीं बल्कि जरूरत

होती है। एक्चुअली एनर्जी ड्रिंक का कांसेप्ट आया थाईलैंड से जहां 70ज के दशक में एक थाई बिजनेसमैन चेलियो युवेदिया ने इसे सिंपल टॉनिक के तौर पर मनाया था जिसका

नाम था क्रेटिंग डैंग और इसका मकसद प्यास बुझाना नहीं बल्कि उन मजदूरों और ट्रक ड्राइवर्स को अलर्ट करना था जो घंटों तक लगातार काम करते थे। कुछ साल बाद ऑस्ट्रिया के बिजनेसमैन डिट्रिक मैटिस जब

लंबे इंटरनेशनल फ्लाइट्स के बाद जेट लैग से परेशान थे यानी शरीर थका हुआ था और दिमाग नए टाइम जोन में एडजस्ट नहीं कर पा रहा था। उसी हालत में उन्होंने इस ड्रिंक को पिया और उन्हें तुरंत इसकी ताकत समझ

में आ गई। उन्हें लगा कि इस ड्रिंक को एक टॉनिक की तरह नहीं बल्कि थोड़ा रिब्रांड करके पैकेजिंग बदलकर और उसे एक लाइफस्टाइल प्रोडक्ट की तरह पेश किया जाए तो यह पूरी दुनिया में धूम मचा सकता है। इसी सोच के

साथ उन्होंने चेलियो युदिया के साथ पार्टनरशिप किया। ओरिजिनल फार्मूला को थोड़ा एडजस्ट किया और इसी मॉडिफाइड ड्रिंक को रेडबुल के नाम से मार्केट में उतार दिया और यहीं से एनर्जी ड्रिंक मजदूरों की

जरूरत से निकलकर यूथ कल्चर, एडवेंचर एक्सट्रीम स्पोर्ट्स, नाइट लाइफ और परफॉर्मेंस का सिंबल बन गई। अब दोस्तों ज्यादातर लोगों को लगता है कि इंडिया में एनर्जी ड्रिंक का कांसेप्ट सबसे पहले

रेडबल लेकर आया था। लेकिन सच्चाई यह है कि 2001 के अराउंड रेडबल से भी पहले CocaC कोलाa ने इंडिया में एक कार्बोनेटेड एनर्जी ड्रिंक ल्च की थी। जिसका नाम था शॉक। CocaC कोलाa को लगा कि सॉफ्ट ड्रिंक

की तरह यह ड्रिंक भी इंडियन मार्केट में चल जाएगी। लेकिन यहीं पर सबसे बड़ी गलती हुई क्योंकि उस वक्त इंडिया का कंज्यूमर माइंडसेट बिल्कुल अलग था। यह ड्रिंक ना पूरी तरह सॉफ्ट ड्रिंक जैसी लगती थी और ना

ही लोग समझ पा रहे थे कि इसे कब और क्यों पीना है। ऊपर से कंपनी ने लोगों को एजुकेट करने की बजाय सिर्फ ब्रांडिंग पर फोकस किया जिससे यह क्लियर नहीं हो पाया कि यह ड्रिंक आखिर किस पर्पस के लिए बनी है और

जब पर्पस ही नहीं पता था तो ₹5 में 300 ml की कोक की जगह कोई ₹25 का शॉक क्यों खरीदता। नतीजा यह हुआ कि शॉक कुछ ही सालों में मार्केट से गायब हो गई। अब शॉक के फेल

होने के बाद दूसरी कंपनीज ने इससे बिल्कुल भी सीख नहीं लिया क्योंकि 2008 के आसपास क्लाउड 9 फिर पेप्सी ने सोबे और C कोलाa ने अगेन बर्न नाम की एनर्जी रिंग को

मार्केट में उतारा लेकिन नतीजा वही हुआ जो शॉक के साथ हुआ था। यानी यह प्रोडक्ट्स भी मार्केट से गायब हो गए। अब इंडियन मार्केट में जब कोक एंड पेप्सी अपने-अपने एक्सपेरिमेंट्स में उलझे हुए थे तब रेड

बुल बस ऑब्जर्व कर रहा था और सही मोमेंट का इंतजार कर रहा था। और जैसे ही मार्केट मेंटली रेडी हुई 2009 में Redbul ने एंट्री मारी लेकिन सिर्फ प्रोडक्ट ल्च करने के लिए नहीं बल्कि एक अलग कैटेगरी

बनाने के लिए। सैंपलिंग कैंपेन से लेकर टीवी एड्स और कॉलेज कैंपसेस तक जाकर उसने लोगों को पहली बार यह समझाया कि एनर्जी ड्रिंक होती क्या है और उसका एक्चुअल काम

क्या है। यही वो बेसिक एजुकेशन थी जो कोक और पेप्सी मिस कर चुके थे। और इसी वजह से लॉन्च के कुछ ही सालों में रेड बुल इंडिया की एनर्जी ड्रिंक मार्केट का लीडर बन गया। लेकिन यह कोई लक या एक्सीडेंट नहीं था

बल्कि एक कैलकुलेटेड स्टेप बाय स्टेप स्ट्रेटजी थी जिसको बिना समझे आगे की कहानी अधूरी रह जाएगी। दोस्तों Redbul की असली ताकत ड्रिंक कभी थी ही नहीं बल्कि उसकी असली ताकत तो परसेप्शन थी। शुरू से

उसने खुद को सस्ती या मास ड्रिंक की तरह पेश कभी किया ही नहीं था। बल्कि उन्होंने 250 ml के कैन की कीमत जानबूझकर करीब ₹100 रखी ताकि साफ मैसेज जाए कि यह क्वांटिटी

का खेल नहीं बल्कि वैल्यू और स्टेटस की बात है। रेड पूल जानता था कि इसे हर कोई अफोर्ड नहीं कर सकता। लेकिन जो भी खरीदेगा वो इसे नॉर्मल ड्रिंक नहीं बल्कि स्पेशल एक्सपीरियंस मानेगा। एक्सट्रीम स्पोर्ट्स

एडवेंचर और परफॉर्मेंस ड्रिवन इवेंट्स की मदद से उसने यह मैसेज दिया कि Redbul पीना मतलब कंफर्ट ज़ोन से बाहर निकलना और अपने लिमिट को पुश करना है। और इसी वजह से यह

ड्रिंक युवाओं के बीच हाई एनर्जी लाइफ का सिंबल बन गई। साथ ही RedB ने इंडिया में लॉन्च का टाइमिंग भी बिल्कुल सही चुना। जब कोक ने शॉक ल्च की थी तब मार्केट मेंटली

तैयार नहीं था और क्लाउड नाइन व शोबे के समय कैटेगरी अभी भी इमैच्योर थी। लेकिन 2009 तक इंडिया का सीन बदल चुका था। यंग पापुलेशन बढ़ चुकी थी। कॉलेज कल्चर, नाइट

लाइफ और कॉर्पोरेट प्रेशर तेज हो चुका था। और जैसे ही लोगों को रियल एनर्जी की जरूरत पड़ी, रेडबुल ने खुद को लाइफस्टाइल चॉइस की तरह इस्टैब्लिश कर दिया। दोस्तों, यहां सबसे जरूरी बात यह है कि Redbul ने अपनी

एनर्जी रिंग को कभी नॉर्मल कोला की तरह ट्रीट नहीं किया था। जबकि कोक और Pepsi की सबसे बड़ी गलती ही यही थी कि उन्होंने खुद की एनर्जी रिंग को कोल्ड ड्रिंक की तरह बेचने की कोशिश की थी। यह इसी का नतीजा था

कि Redbul का मार्केट शेयर धीरे-धीरे बढ़ते हुए 70% के पार चला गया और जब प्राइस 100 से बढ़कर 125 पहुंचा तब भी डिमांड पर कोई असर नहीं पड़ा। लेकिन तभी

2015 में एक ऐसा झटका आया जिसने पूरी एनर्जी ड्रिंक मार्केट के नियम ही बदल दिए। एक्चुअली हुआ यह कि एफएसएसएआई ने एनर्जी ड्रिंक पर ऐसे रूल्स लागू कर दिए जिनके लिए यह इंडस्ट्री बिल्कुल भी तैयार

नहीं थी। यह रूल्स इसलिए लाए गए थे क्योंकि एनर्जी ड्रिंक का कंसमशन तेजी से बढ़ रहा था और ज्यादा एनर्जी ड्रिंक पीने से बॉडी में बेचैनी होना, दिल की धड़कन तेज होना और नींद खराब होने जैसी

प्रॉब्लम्स हो सकती है। इसलिए एफएसएसआई ने साफ कहा कि एनर्जी ड्रिंक में कैफीन की लिमिट अब 300 एमg पर लीटर से ज्यादा नहीं होनी चाहिए। साथ ही टॉरिन, जिनसेंग और कुछ

हर्बल इंग्रेडिएंट्स को एक साथ मिक्स करने पर बैन लगा दिया गया। अथॉरिटी का कहना था कि कैफीन शरीर को तेज और अलर्ट करता है। जबकि जिनसिंग आराम देने वाला इंग्रेडिएंट है। मतलब दोनों का असर एक दूसरे के

बिल्कुल अपोजिट है। इसीलिए इन्हें एक ड्रिंक में साथ-साथ मिलाना सही नहीं होगा। इसके अलावा दूसरा बड़ा बदलाव था लेबलिंग में। अब पैकेजिंग पर क्लियर वार्निंग डालना मैंडेटरी हो चुका था कि यह ड्रिंक

बच्चों, प्रेग्नेंट औरतों और कैफीन सेंसिटिव लोगों को नहीं पीनी चाहिए। साथ ही अप्रूवल प्रोसेस भी काफी ज्यादा सख्त हो गया। अब कोई भी नया ब्रांड अपना खुद का एनर्जी ड्रिंक ऐसे ही ल्च नहीं कर सकता था

क्योंकि इंग्रेडिएंट्स कैफीन कंटेंट लैब टेस्टिंग लिबलिंग यह सब एफएसएससीआई के अप्रूवल के बिना पॉसिबल था ही नहीं। नए रेगुलेशंस के आने के बाद मार्केट का पूरा बैलेंस बिगड़ गया। मॉनस्टर क्लाउड 9 जिंगा

जैसे ब्रांड्स को या तो अपने प्रोडक्ट्स सेल्फ से हटाने पड़े या फिर नए फार्मूला के साथ अप्रूवल का इंतजार करना पड़ा। और सच यह है कि किसी भी कंपनी के लिए फार्मूला बदलना सिर्फ रेसिपी चेंज करना

नहीं होता। उसे रॉ मटेरियल बदलना पड़ता है। टेस्ट पर दोबारा रिसर्च करनी पड़ती है। नई सप्लाई चैन बनानी होती है और नए रूल्स के हिसाब से कंप्लायंस दिखानी पड़ती है जिसमें सालों तक का समय लग सकता है। और

जब बाकी ब्रांड्स इसी कंफ्यूजन में अटके हुए थे तब पेप्सी ने मौका देखा और स्टिंग के साथ धमाकेदार एंट्री मार दी। एक ऐसा एनर्जी ड्रिंक जिसका फार्मूला शुरू से ही रेगुलेशंस के हिसाब से फिट था। और सबसे

बड़ी बात यहां Pepsi प्रीमियम गेम खेलने नहीं आया था। उसे 20 और ₹50 के मास मार्केट में उतरना था। और जैसे ही ईस्टिंग इस प्राइस पॉइंट पर लॉन्च हुआ उसने पूरा एनर्जी ड्रिंक मार्केट ही हिला कर रख

दिया। अब यहां मैं आपको क्लियर कर दूं कि ईस्टिंग स्पेशली कोई इंडिया के लिए बनाई गई ड्रिंक नहीं थी बल्कि यह पहले से ही Pepsi के ग्लोबल पोर्टफोलियो का हिस्सा थी जो साउथ ईस्ट एशिया के कई देशों में एक

अफोर्डेबल एनर्जी ड्रिंक के तौर पर बिक रही थी। Pepsi ने इंडिया के अंदर स्टिंग कैन को ₹50 और पेट बॉटल को सिर्फ ₹20 में बेचना शुरू किया जो Redbul के प्राइस से

बहुत ज्यादा कम था। और जैसे ही यह प्राइस बैरियर टूटा लोग बिना सोचे इसे बार-बार ट्राई करने लगे क्योंकि किसी को इसका टेस्ट पसंद आ रहा था तो किसी को इससे मिलने वाली एनर्जी और देखते ही देखते जिस

रेडबुल की पकड़ करीब 10 साल से स्ट्रांग थी उसे स्टिंग ने कुछ ही सालों में हिला दिया।, अब, यहां पर, सबसे, बड़ा, सवाल, यह, था, कि स्टिंग ने आखिर इतने पावरफुल ब्रांड को

इतनी आसानी से हराया कैसे? दोस्तों स्टिंग

के इस जीत [संगीत] के तीन बड़े पिलर्स थे। जिसमें सबसे पहला पिलर था कॉस्ट यूटिलाइजेशन। Pepsi ने स्टिंग को शुरुआत से ही एक मास प्रोडक्ट की तरह पेश किया था। जबकि Redbul [संगीत] ने प्रीमियम

कैटेगरी पर फोकस रखा। मतलब स्टिंग का मतलब शुरू से ही इस ड्रिंक को लाखों नहीं बल्कि करोड़ों लोगों तक पहुंचाना था। दूसरी तरफ Redbul काफी लंबे समय तक इंपोर्टेड या लिमिटेड मैन्युफैक्चरिंग मॉडल पर टिका

रहा। जिसकी वजह से उसकी कॉस्टिंग शुरुआत से ही ज्यादा थी। लेकिन स्टिंग को इंडिया में ही बड़े स्केल पर मैन्युफैक्चर किया गया। इसमें सबसे पहले इस पर कोई टैक्स या इंपोर्ट ड्यूटी नहीं लगी। दूसरा इसे बनाने

के लिए Pepsi ने उन्हीं प्लांट्स और बॉटलिंग लाइंस का इस्तेमाल किया जहां Pepsi व मिररिंडा जैसे दूसरी सॉफ्ट ड्रिंक बन रही थी। यानी अलग से कोई सेटअप या मशीनरी लगाने की जरूरत ही नहीं पड़ी और

इसका सीधा फायदा यह हुआ कि प्रोडक्शन कॉस्ट काफी ज्यादा नीचे आ गई। साथ ही जब आप लाखों नहीं बल्कि करोड़ों बोतलें बनाते हो तो पर यूनिट कॉस्ट अपने आप कम हो जाती है। कॉस्ट को कम करने में पैकेजिंग ने भी

बड़ा रोल निभाया। पेप्सी को अच्छे से पता था कि एलुमिनियम कैन देखने में तो प्रीमियम लगती है लेकिन वो महंगी भी होती है। इसीलिए उसने कैन के साथ-साथ प्लास्टिक की पेट बॉटल्स भी चुनी। यह पेट बॉटल कैन

के मुकाबले काफी ज्यादा सस्ती और हल्की थी और हल्का होने के चलते इसका ट्रांसपोर्टेशन भी सस्ता पड़ा और स्टोरेज भी आसान हुआ। यही सारी छोटी-छोटी सेविंग्स मिलकर फाइनल प्राइस को और ज्यादा नीचे ले

आई। अब दोस्तों, यहां एक इंपॉर्टेंट बात समझना कि स्टिंग के सक्सेस के पीछे सिस्टम और ऑटोमेशन का बहुत बड़ा रोल था। क्योंकि जब कोई बिजनेस इस लेवल पर मार्केट क्रिएट करता है तो उसके पीछे सिर्फ आईडिया नहीं

होता बल्कि सैकड़ों ऑटोमेटेड प्रोसेससेस होते हैं। प्रोडक्शन से लेकर पैकेजिंग इन्वेंटरी से लेकर डिस्ट्रीब्यूशन, पेमेंट से लेकर वेंडर मैनेजमेंट सब कुछ सिस्टम ड्रिवन होता है। यही वजह है कि कल को अगर

पेप्सिकोस्टिंग के बाद कोई फ्रूटी टाइप का नया ड्रिंक ल्च करना हो तो उसे जीरो से सोचने की जरूरत नहीं पड़ेगी। उनके पास ऑलरेडी ऑटोमेटेड सिस्टम्स होते हैं जिनके दम पर वो नया प्रोडक्ट्स ल्च करते हैं और

उसे तेजी से स्केल कर देते हैं। अब बड़े बिजनेसेस तो ऑटोमेशन की वैल्यू समझते ही हैं। लेकिन अगर आप एक छोटे व्यापारी हैं या कल को अपना बिजनेस स्टार्ट करना चाहते हैं तो आपके ग्रोथ के लिए भी ऑटोमेशन उतनी

ही ज्यादा जरूरी है और यहीं पर काम आता है व्यापार ऐप। व्यापार एक स्मार्ट बिजनेस मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर है जो आपके बिजनेस को स्मार्टली [संगीत] मैनेज करने में हेल्प करता है। अब देखो ज्यादातर बिजनेसेस में

प्रॉब्लम यही होती है। बिलिंग अलग जगह इन्वेंटरी का हिसाब अलग जगह और पेमेंट का फॉलो अप अलग जगह। और मंथ एंड आते-आते कंफ्यूजन होता है कि प्रॉफिट हुआ कितना जीएसटी कितना बना और कैश फ्लो का सीन क्या

है? और यहीं पर काफी ज्यादा काम आता है

है? और यहीं पर काफी ज्यादा काम आता है व्यापार। व्यापार में आप अपने बिजनेस की बिलिंग अकाउंटिंग इनवॉइसेस पेमेंट रिमाइंडर्स, इन्वेंटरी मैनेजमेंट और जीएसटी कैलकुलेशन जैसे फीचर्स यूज करके

अपने बिजनेस को बेटर मैनेज कर सकते हैं। फिर चाहे आप रिटेल शॉप चलाते हो, फार्मेसी हो, सुपर मार्केट हो, ई-कॉमर्स हो मैन्युफैक्चरर हो या होलसेल ट्रेडर। व्यापार ऑलमोस्ट हर जगह यूज़फुल है और अब

तक ऑलमोस्ट 1 करोड़ प्लस एमएसएमस ने व्यापार पर भरोसा किया है। सो ट्रस्ट फैक्टर काफी ज्यादा स्ट्रांग है। व्यापार की सबसे खास बात यह है कि आप अपने बिजनेस का ओवरऑल प्रॉफिट, फाइनेंस और ऑपरेशंस सब

कुछ मोबाइल और डेस्कटॉप दोनों से मैनेज कर सकते हो विथ क्विक सिंक ऑप्शन। मतलब दुकान पर हो या घर पर आपको रियल टाइम पिक्चर मिलती रहेगी कि बिजनेस एक्चुअली परफॉर्म कैसा कर रहा है। तो अभी अपना डेमो बुक

करिए विद व्यापार ताकि आप अपने बिजनेस को बेटर तरीके से मैनेज कर पाएं और देख पाएं अपने बिजनेस को 10x ग्रो होते हुए। डेमो बुक करने का लिंक नीचे डिस्क्रिप्शन में है। तो चेक आउट करना मत भूलना। इसके बाद

स्टिंग की सक्सेस का दूसरा पिलर था डिस्ट्रीब्यूशन चैन। एक्चुअली Pepsi का डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क पहले से ही देश के कोने-कोने तक फैला हुआ था। पेप्सी लगभग भारत के हर उस जगह तक पहुंच चुकी थी जहां

एक कोल्ड ड्रिंक बिक सकती है। इसलिए जिन ट्रांसपोर्टेशन एंड रूट से पेप्सी के दूसरे प्रोडक्ट्स जाते थे उन्हीं के साथ स्टिंग भी जाने लगी। मतलब इसके लिए अलग से कोई लॉजिस्टिक सेटअप बैठाने की जरूरत ही

नहीं पड़ी। इसके बाद तीसरा पिलर था मार्केटिंग पावर। जैसा कि मैंने बताया कि स्टिंग ने रेड पूल की तरह एक्सट्रीम स्पोर्ट्स और उसकी इलीट इमेज को कॉपी नहीं किया था। बल्कि उसने इंडिया के छोटे शहरों

और गांव कस्बों में रहने वाले यूथ को समझा था। एनर्जी बोले तो स्टिंग जैसे स्लोगन सीधा लोगों के दिमाग में बैठ गए। साथ ही सेलिब्रिटी इन्वेस्टमेंट भी बहुत ही सोच समझकर चूज़ किया गया। अक्षय कुमार जैसे हाई

एनर्जी वाले पर्सनालिटीज को ब्रांड एंबेसडर बनाया गया जो फिटनेस आइकॉन के साथ-साथ यूथ से कनेक्ट करते हैं। और यही वजह है कि स्टिंग सिर्फ एक सक्सेसफुल प्रोडक्ट नहीं बना बल्कि वो कैटेगरी लीडर

बन गया। अगर नंबर्स में देखा जाए तो वॉल्यूम के हिसाब से स्टिंग आज इंडिया की एनर्जी ड्रिंक मार्केट का लगभग 90% हिस्सा कंट्रोल करती है। दूसरी तरफ रेडबुल जो कभी 70% से ज्यादा मार्केट शेयर पर बैठा हुआ

था। आज उसका ओवरऑल मार्केट शेयर 7 टू 8% के बीच सिमट चुका है। लेकिन फिर सबसे बड़ा सवाल अब यह आता है कि स्टिंग के इतने पॉपुलर होने के बाद भी लोग इसे गरीबों का रेडबुल या छपरी ड्रिंक क्यों कहते हैं?

असल में दोस्तों यह चीज भी रेडबुल से ही कनेक्टेड है क्योंकि रेडबुल ने एनर्जी ड्रिंक की एक ऐसी एक्सक्लूसिव इमेज बना रखी थी जिसे हर कोई अफोर्ड नहीं कर पाता था। इसलिए एनर्जी ड्रिंक का मतलब सिर्फ

एनर्जी नहीं बल्कि स्टेटस हुआ करता था। लेकिन फिर ईस्टिंग आया और उसने यह सोच बदल दी क्योंकि एनर्जी ड्रिंक अचानक एक कॉमन प्रोडक्ट बन गई और यह इंसान की फितरत है कि जैसे ही कोई चीज कॉमन हो जाती है तो

सोसाइटी उसकी वैल्यू को कम करने शुरू कर देती है। वहीं छपरी ड्रिंक असल में प्रोडक्ट के बारे में कम और लोगों की सोच के बारे में ज्यादा बताते हैं। प्रॉब्लम ड्रिंक में नहीं बल्कि उन लोगों में ढूंढी

जाती है जो उसे पी रहे हैं और बिल्कुल यही चीज KTM बाइक्स के साथ भी हुई थी। जबरदस्त परफॉर्मेंस बाइक होने के बावजूद उसे छपरी बाइक का टैग दिया गया क्योंकि वह ज्यादा लोगों की पहुंच में आ गई। इसके अलावा

पैकेजिंग और ब्रांडिंग ने भी स्टिंग के इस परसेप्शन को और ज्यादा बढ़ा दिया। Redbul की स्लिम मैटेलिक कैन तो प्रीमियम फील देती थी लेकिन स्टिंग की ब्राइट रेड बॉटल दिखने में उतनी प्रीमियम नहीं लगती है।

लेकिन कमाल की बात यह है कि जो चीज स्टिंग के लिए सबसे ज्यादा मजाक बनी आज वही उसकी सबसे बड़ी स्ट्रेंथ भी है। क्योंकि गरीबों का रेडबुल ने उसे एक तरह से वो काम कर दिया जो खुद रेडबल कभी नहीं कर पाया। बाकी

इसी तरह अगर आप जानना चाहते हैं कि नस्टजिया बेचकर पेपर बोट इतना फेमस कैसे हुआ तो आई बटन पर क्लिक करके इस वीडियो को देख सकते हैं।