How to Think, Build & Grow a Startup - Skills & AI Advantage | Varun Limaye | FO469 Raj Shamani

द मोर यू स्टडी, द मोर अनइंप्लॉयड यू आर। लेट्स लुक एट अनइंप्लॉयमेंट रेट। पीपल हु डोंट हैव अ डिग्री, अनइंप्लॉयमेंट रेट इज 3%. पीपल हु हैव अ डिग्री, अनइंप्लॉयमेंट

3%. पीपल हु हैव अ डिग्री, अनइंप्लॉयमेंट रेट इज 30%। आईआईटीएंस हु ग्रेजुएटेड इन 2024, अनइंप्लॉयमेंट रेट इज 40%। व्हाट आर यू?

कैन यू टीच समबडी हाउ टू बिल्ड दैट? आई

फील दैट इंडिया रिक्वायर्स अ स्टैनफोर्ड और अ सिलिकॉन वैली टाइप मोमेंट। स्टैनफोर्ड में जो भी जाता था ना, उन्होंने किसको देखा था? उन्होंने यूलेट

पैकरार्ड को देखा था। तो उनका गोल था मुझे यूलेट पैक आउट बनना है। मैं जॉब-वॉब नहीं करने वाला। स्टैनफोर्ड से जो एलुमिनाई निकला है उन्होंने जो कंपनीज़ बिल्ड की है उनका अगर तुमने वैल्यू ऐड किया तो इट बिकम्स द 10थ लार्जेस्ट कंट्री इन द

वर्ल्ड जीडीपी वाइज। एंड मुझे ऐसा लगता है कि ये इंडिया में भी शिफ्ट हो रहा है। बट बनाए कैसे? 100 लोग स्टार्ट करेंगे 82 फेल

बनाए कैसे? 100 लोग स्टार्ट करेंगे 82 फेल हो जाते हैं। उसके चक्कर में कोई स्टार्ट ही नहीं करता। पहला स्किल जो है जो बहुत इंपॉर्टेंट है कि सही प्रॉब्लम सॉल्व करने के लिए चूज़ करना। 99% ऑफ़ स्टार्टअप्स डू

नॉट फेल बिकॉज़ ऑफ़ एक्सजीक्यूशन। दे फेल बिकॉज़ द प्रॉब्लम दे आर ट्राइंग टू सॉल्व इज़ समथिंग दैट नोबडी केयर्स अबाउट। सेकंड पॉइंट, धंधा चमकना चाहिए। जब आप एक यूनिट ऑफ माल बेच रहे हो, क्या आप कभी भी उस पे

पैसा कमा पाओगे? ये आंसर अगर नो है तो वो बिज़नेस आपने चालू नहीं करना चाहिए। व्हाट थर्ड? आपको ना आपका प्रोडक्ट दो हफ्ते में

थर्ड? आपको ना आपका प्रोडक्ट दो हफ्ते में ल्च करना आना चाहिए। ये समझने के लिए कि क्या ये बिज़नेस बन सकता है? ये चीज जो है ना वो आपको एक ही इंसान बता सकता है। आपका कस्टमर। तो आपको ना ये प्रोडक्ट तुरंत

कस्टमर तक लेके जाना है। आपको उस पे काम करते नहीं रहना है। द मोस्ट इंपॉर्टेंट स्किल इफ टू टेल समबडी। डिस्ट्रीब्यूशन एक्सप्लेन द वर्ल्ड इज वेरी नॉइज़ी। वी आर लिविंग इन एन इकॉनमी व्हिच इज एन अटेंशन

इकॉनमी। तो यू हैव टू फिगर आउट हाउ यू आर गोइंग टू बी नोटिस्ड। आपको दो-तीन चीजें करनी पड़ेगी। आपका चैनल क्या है? थ्रू

व्हिच यू वांट टू एक्सप्रेस योर वॉइस। आपका मैसेज क्या है? वो चूज़ करना पड़ेगा। तीसरी चीज आपकी टोन आपको चूज़ करनी पड़ेगी। आई फील दैट अ कॉम्बिनेशन ऑफ़ दीज़ थ्री

थिंग्स इज समथिंग दैट विल आइदर मेक यू अ कमोडिटी और विल मेक यू स्टैंड अप। स्टार्टअप ज्यादा जॉब क्रिएट कर रहे हैं देन गवर्नमेंट। यस 1 मिलियन वाइट कॉलर जॉब्स आर क्रिएटेड।

उसमें से लगभग 15% आईटी से आता है। 40% जीसीस से आता है। 10% बैंकिंग से आएगा। ओनली 5% कम्स फ्रॉम मैन्युफैक्चरिंग। 3% इज़ गवर्नमेंट, 7% इज़ अदर्स। 15% करेंटली

स्टार्टअप से आता। और ये जो परसेंटेज है ना 15% इफ यू कंपेयर दिस टू अ चाइना एंड द यूएस देयर द नंबर्स आर लाइक 70% एंड दैट्स व्हाई स्टार्टअप्स। मुझे ऐसा लगता है दिस इज द मोस्ट हिस्टोरिक एक्साइटिंग टाइम टू

बी अलाइव इन एज अ 20 ईयर ओल्ड। एज एन एंटरप्रेन्योर ये बहुत ही एक्साइटिंग टाइम है। एज समबडी जिसको जॉब करनी है जो सिर्फ पढ़ाई करके बाहर निकला है बहुत स्केरीड है।

जब पूरा वर्ल्ड बिलीव कर रहा है कि एआई के आने से जॉब चली जाएगी। वहीं यह कह रहे हैं कि और न्यू जॉब्स आएंगी। यह Amazon हेड क्वार्टर्स इन CATL में सीनियर प्रोडक्ट मैनेजर रह चुके हैं। स्कूल ऑफ मैनेजमेंट

वर्ल्ड के टॉप बिजनेस स्कूल में से एक है। वहां से एमबीए कर चुके हैं। और इंडिया के 300 से ज्यादा डिस्ट्रिक्ट्स में इन्होंने टेक सशंस बिल्ड किए हैं फॉर चिल्ड्रन

जिनके पास ट्रेडिशनल रिसोर्सेज का एक्सेस नहीं होता। एंड देन ही कोफाउंडेड एशियास फर्स्ट स्टार्टअप फोकस बिजनेस स्कूल ताकि इंडिया के स्टार्टअप्स को वर्ल्ड क्लास

लीडर्स मिल सके। आज के हमारे गेस्ट थे वरुण लिमाए। कोफाउंडर ऑफ मेसा स्कूल ऑफ बिनेस इस कॉन्वर्सेशन में हम उनसे जानेंगे एआई से न्यू जॉब्स कैसे आएंगी?

स्टार्टअप्स फेल क्यों होते हैं और उन्हें कैसे सक्सेसफुल बनाया जा सकता है? और

क्यों फाउंडर्स को कंटेंट क्रिएट करना जरूरी हो गया है आज के जमाने में। यह एपिसोड एंड तक जरूर देखिए। एंड टू नो मोर अबाउट मेसा स्कूल ऑफ़ बिज़नेस, चेक द लिंक इन द डिस्क्रिप्शन।

यू रन अ स्टार्ट अप स्कूल, राइट? या राइट

दैट्स दैट्स अ दैट्स अ मेन थिंग व्हिच आई फाउंड आउट दैट इट्स कि स्टार्टअप करना सिखाते हो लोगों को। ये कैसे होता है?

लाइक हाउ इज दैट पॉसिबल? कैन यू टीच कैन ऑनेस्टली टेल मी? कैन यू टीच समबडी हाउ टू बिल्ड स्टार्टअप? लेट मी ट्राई टू गिव यू

बिल्ड स्टार्टअप? लेट मी ट्राई टू गिव यू अ पिक्चर देयर राइट कि व्हाई स्टार्टअप्स?

लेट्स ट्राई टू लुक एट अभी लेट्स लेट्स लुक एट द जॉब मार्केट हाई लेवल पे अ राइट नाउ आई एम नॉट लुकिंग एट स्टार्टअप्स आई एम लुकिंग एट लाइक एवरीथिंग हम

एव्री ईयर 1 मिलियन लगभग ये सब लगभग है 1 मिलियन वाइट कॉलर जॉब्स आर क्रिएटेड ओके देयर आर 8 टू 9 मिलियन अंडर ग्रैड्स हु

ग्रेजुएट एव्री ईयर तो अब ऑलरेडी यू आर सीइंग द मिसमैच कि 1 मिलियन वर्सेस 8 टू 9 मिलियन हु आर ग्रेजुएट हर जॉब अवेलेबल के लिए नौ ग्रेजुएट्स नौ

ग्रेजुएट्स रेडी विद डिग्री एव्री सिंगल ईयर हम नाउ लेट्स लुक एट दिस 1 मिलियन 1 मिलियन 10 लाख हो गया उसमें से लगभग 15% आज की तारीख में आईटी से आता है

हम अ आई थिंक 40% जीसीसी से आता है व्हिच इज़ ग्लोबल कैपेबिलिटी सेंटर्स तो एसेंशियली अगर किसी ने सुना नहीं रहेगा उनके बारे

में तो दे शुड रीड अबाउट इट एसेंशियली कई सारे अ फॉरेन कंपनीज़ हैं दे आर मूविंग सम ऑफ़ देर ऑपरेशंस टू इंडिया एंड दीज़ सम ऑफ़

दीज़ आर बैक एंड ऑपरेशन सम ऑफ़ देम रिसर्च है, प्रोडक्ट है, व्हाटएवर राइट? 40%

अ लगभग जीसीसी से आता है। 15% करेंटली स्टार्टअप से आता है। ओके?

व्हिच इज़ अ लार्ज नंबर। हां। आई मीन यू नो 15% स्टार्टअप से आता है। 10% यू नो बैंकिंग से आएगा। आई वुड से यू नो ओनली 5% कम्स फ्रॉम मैन्युफैक्चरिंग।

3% इज गवर्नमेंट एंड देन 7% इज अदर्स एंड यू नो सम हाउ 100% स्टार्टअप्स आर बिगर देन गवर्नमेंट्स स्टार्टअप्स आर बिगर देन गवर्नमेंट सो

स्टार्टअप्स करेंटली आर 15% ऑफ द 1 मिलियन दैट गेट्स एडेड नाउ इफ यू थिंक अबाउट साल स्टार्टअप ज्यादा जॉब क्रिएट कर रहे हैं देन गवर्नमेंट यस देन मैन्युफैक्चरिंग देन बैंकिंग बट आई आई

टेल यू व्हाट दैट इज इज ट्रू या बैंक से ज्यादा स्टार्टअप्स क्रिएट कर रहे हैं गवर्नमेंट से ज्यादा स्टार्टअप्स क्रिएट कर रहे हैं मैन्युफैक फैक्चरिंग से ज्यादा दैट्स इनसेन एंड एंड इफ यू इफ यू थिंक अबाउट द पूल

आल्सो राइट 10 इयर्स पहले एक दो लाख लोग काम करते थे आज 20 लोग का 20 लाख लोग काम करते हैं स्टार्टअप्स में सो 10 साल पहले 1 लाख आज की तारीख में 20 लाख लाइक दैट

प्रीटी सिग हैज़ दैट ग्रोथ हैज़ बीन लाइक इनसेन अ और ये जो परसेंटेज है ना बाय द वे 15% ये कम है हां

अ एज़ कंपेयर टू सम ऑफ़ द अदर कंट्रीज सो इफ यू कंपेयर दिस टू चाइना एंड द यूएस देयर द नंबर्स आर लाइक 70% लाइक दैट्स दैट्स द बट सी आल्सो आई मीन

स्टार्टअप्स इज़ नॉट द राइट वे टू लुक एट बिकॉज़ देयर कैन बी अ मैन्युफैक्चरिंग स्टार्टअप आल्सो सो लेट्स हैव दैट कैवियाट इन माइंड बट ये 15 अ गुड 10 टू 15% इज़ बीइंग क्रिएटेड बाय स्टार्टअप्स

नाउ लेट मी कोट अ नंबर टू यू ये मैंने जब पढ़ा मतलब मेरा दिमाग चलना बंद हो गया था लेट्स लुक एट अनइंप्लॉयमेंट रेट्स

ओके पीपल हु डोंट डोंट हैव अ डिग्री अनइंप्लॉयमेंट रेट इज 3% पीपल हु एंड ऑल दीज़ आर ऑफिशियल फिगर्स

पीपल हु हैव अ डिग्री अनइंप्लॉयमेंट रेट इज़ 30% ओके आईआईटीएंस हु ग्रेजुएटेड इन 2024

अनइंप्लॉयमेंट रेट इज़ 40% व्हाट आर यू सेइंग | यू वुड हैव इंटूटिवली थॉट दैट इट वाज़ दी अदर वे अराउंड | हां | बट यू नो व्हाट दिस शोज़ व्हाट दिस शोज़ इज़

ड्यात व्हेन यू गेट अ डिग्री योर एक्सपेक्टेशन ऑफ व्हाट यू शुड गेट आउट ऑफ अ जॉब, द सैलरी दैट यू शुड गेट गोज़ अप एंड देयर इज़ नो क्लियर डेटा ऑन दिस बट

एसेंशियली माय हाइपोथेसिस और यू नो व्हाट आई कैन ड्रॉ आउट ऑफ़ दिस डेटा व्हिच इज़ इनसेन इज़ दैट द क्वालिटी और द पेमेंट दैट

यू नो पीपल गेट इन वाइट कॉलर जॉब्स इज़ अ मैसिव लॉन्ग टेल। मतलब अगर आपने डाटा निकाला आई कैन प्रॉबब्ली बेट ऑन इट दैट

आउट ऑफ दीज़ 1 मिलियन जॉब्स द नंबर ऑफ़ जॉब्स दैट विल बी पेइंग यू मोर देन 5 लाख आर लेस देन 2% इज़ लेस देन 20 लाइक लेस देन

20000 ऑफ़ ऑल द जॉब्स दैट एकज़िस्ट आउट देयर मैसिव प्रॉब्लम अ सो इट्स वैरी वियर्ड द मोर यू स्टडी द मोर अनइंप्लॉयड यू आर एंड

दैट्स बिकॉज़ द क्वालिटी ऑफ़ दीज़ जॉब्स इन इंडिया इज़ वेरी वेरी वेरी लाइक स्टैंडर्ड एट लाइक एट करंट रेट्स एंड नाउ लेट्स लुक

एट दीज़ जॉब्स आल्सो इन जनरल राइट अ लॉट ऑफ़ दीज़ जॉब्स आर बैक एंड रोल्स लाइक अगर मैं वो 20,000 में से निकालूं तो आई वुड से दैट आउट ऑफ़ दोज़ 20,000 आल्सो 75% आर बैक

एंड रोल्स हम जहां पे यू आर नॉट गेटिंग टू मीट द लीडरशिप। यू आर नॉट गेटिंग टू मीट कस्टमर्स। यू आर डूइंग समथिंग रेपिटेटिव।

यू कैन ईजीली बी रिप्लेस्ड वि एआई। राइट? अगर हम लोग वापस आए

राइट? अगर हम लोग वापस आए 1 मिलियन जॉब्स थे। हम हम लोगों ने काट काट के 5% तक पहुंचे। 2% तक पहुंचे। उसमें से 75% भी हटा दिए। तो कुछ बचा ही

नहीं। वी आर एट दैट स्टेज राइट नाउ। जहां पे मुझे ऐसा लगता है कि अगर स्टेटस को चलता रहा देयर आर नो जॉब्स टू कमट फॉर कंट्री में

जॉब्स ही नहीं रहेगी। है ही नहीं अभी भी है ही नहीं। और अगर अ एंड दैट्स व्हाई स्टार्टअप्स इफ इंडिया हैज़ टू बिल्ड अ

फ्यूचर व्हिच इज़ अ स्ट्रांग फ्यूचर वी विल नीड टू बी ड्रिवन बाय स्टार्टअप्स। वी विल नीड टू बी ड्रिवन बाय न्यू वेंचर्स वी कैन नोट बी रिलाइंग ऑन दी जॉब्स। वी कैन नॉट

बी रिलाइंग ऑन दी एकिस्टिंग वेंचर्स। हमें कुछ ना कुछ तो हम जो एकिस्टिंग कंपनीज़ है, एकिस्टिंग स्टार्टअप्स है, जो जॉब्स प्रोवाइड कर रहे हैं, उन पे रिलाई नहीं कर सकते।

नहीं कर सकते हम लोग रिलाई बिकॉज़ इट्स इट्स इट्स गोइंग टू बी अ इट्स गोइंग बी डिफिकल्ट। बट मुझे क्या एक एक और एक मैं आपको चेंज बताता हूं। मेरा ये प्रेडिक्शन है। ओके? एंड दिस इज़ समथिंग दैट आई कीप

है। ओके? एंड दिस इज़ समथिंग दैट आई कीप सेइंग कि इंडिया हैज़ बीन एन इकॉनमी व्हिच हैज़ बीन ड्रिवन बाय द 10 * 1000 मॉडल।

बेसिकली हमारे पास 10 बड़े कंपनीज़ हैं जो थाउजेंड्स ऑफ लोगों को जॉब्स देते हैं। जैसे आईटी हो गया। मैंने जैसे बोला कि एक टाइम पे एट देयर पीक देयर वर फाइव

कंपनीज़ दैट टुगेदर यूज़्ड टू क्रिएट 2.5 लाख जॉब्स आउट ऑफ दिस 1 मिलियन जॉब्स। हां ये TCS, विp्रो, Infosys सो वी वर लाइक दीज़ लार्ज कंग्लमरेट्स 10 राइट? मुझे ऐसा

लगता है ये इक्वेशन ना पूरा शिफ्ट पूरा फ्लिप हो जाने वाला है। जॉब्स आई जेनुइनली फील दैट जॉब्स आर नॉट गोइंग बी लॉस्ट एंड वी विल कम टू दैट लेटर ऑन। आई एम टेकिंग अ

यू नो काउंटर पॉइंट ऑफ व्यू ऑन जॉब्स जॉब मेरे हिसाब से नए जॉब्स आएंगे हम अ बट मे बी लाइक 10,000 लोग 100-100 लोगों को जॉब देंगे इंस्टेड ऑफ़ 100 कंपनी मुझे

ऐसा लगता है रादर दैन 10 * 1000 10,000 जॉब थे मेरे हिसाब से वो 1000 * 10 हो जाएगा। देयर विल बी 1000 कंपनीज़ दैट विल एम्प्लॉय 10 पीपल ईच हम एंड देयर विल बी 10,000 जॉब्स बट द पॉइंट

इज़ कि जो पहले 10 एंटरप्रेन्यर्स थे वो 10 ही थे। अब 1000 होने पड़ेंगे। हम पहले जो एंप्लाइजज़ थे वो 1000 थे वो 10 होने पड़ेंगे। इसका मतलब यह है कि वो 10 को 1000 लोगों का काम करना पड़ेगा। तो स्किल्स

लैंड्स के पूरा चेंज होने वाला है। एंड मेरे लिए तो ये एक्चुअली डम्स डे सिनेरियो नहीं है। मुझे ऐसा लगता है दिस इज द मोस्ट हिस्टोरिक एक्साइटिंग टाइम टू बी अलाइव इन एज अ 20 ईयर ओल्ड।

क्यों?

इट्स स्केरी कि मैंने आज तक जो पढ़ा 14, 15, 16, 20 साल उसकी वैल्यू है शिट। मैं जा रहा हूं कचरे में। मैं जो आज सीख

के जिस उम्मीद से बाहर निकलता हूं वहां मुझे पता चलता है कि भैया आपकी स्किल वैलुएबल ही नहीं है। आपने इतने टाइम में सॉफ्टवेयर इंजीनियरिंग सीखी। अब ये तो

कंप्यूटर बना पा रहा है। देन आपने इतने मुश्किल से एक ब्रांड बनाई और एक डिग्री लेके आए आप। ठीक है? उसे बड़ी कंपनीज़ बोल रही है अरे ये वाली डिग्रीज और ये वाली जो वैल्यू थी ये तो हमें चाहिए नहीं। हमें

कुछ और चाहिए। लाइक इट जस्ट लेफ्ट राइट सेंटर वैल्यू तो जीरो है तो मेरे लिए बहुत स्केरी सिनेरियो है एज एन एंटरप्रेन्योर ये बहुत ही एक्साइटिंग टाइम है या

एज समबडी जिसको जॉब करनी है जो सिर्फ पढ़ाई करके बाहर निकला है बहुत स्केरी टाइम मुझे क्या लगता है बताएं कि देखो 10 साल पहले भी ना सिचुएशन सेम था 5 साल पहले भी सेम था मैं बताता हूं कि मुझे क्यों लगता

है कि ये एक्साइटिंग टाइम है इवन फॉर जॉब सीकर्स हां ओके देखो मेहनत तो उनको करनी पड़ेगी मेहनत तो पहले भी करनी पड़ती करती थी। अभी भी करनी पड़ेगी। आपको एआई स्किल्स सीखने पड़ेंगे।

आपको अलग टाइप का तरीका काम करने का सीखना पड़ेगा। बट मुझे एक्साइटिंग टाइम इसलिए लगता है क्योंकि काइंड ऑफ जॉब्स जो है ना

वो और एक्साइटिंग बनने वाले हैं। जैसे मैं आपको बता रहा था कि ये जो 1 मिलियन जॉब्स थे, 10 लाख जॉब्स थे। उसमें से मुझे ऐसा लगता है कि बैक एंड रोल्स इतने ज्यादा थे।

एंड बैक एंड रोल्स यार यू नो दे सक द ह्यूमन आउट ऑफ यू। ड्यूरिंग द फोर इयर्स आप अगर ऐसे कंपनी में बैक एंड रोल में हो

जहां पर आप एक ही काम कर रहे हो यू आर फेसलेस यू नो आपकी इच्छा चली जाती है यार मतलब मुझे ऐसा लगता है कि वो रिप्लेस होने वाला है बिकॉज़ जो ये इक्वेशन है जो मैं

पहले बता बता रहा था कि आप छोटे कंपनी में काम करोगे आपके पास मैसिव ओनरशिप होगी आपको सेल्स करना आना पड़ेगा आप रोज कस्टमर से बात करोगे आपको रोज एजेंट्स बनाने

पड़ेंगे आपको रोज फाउंडर से बात करके के स्ट्रेटजी डिसाइड करनी पड़ेगी। यह सभी लोगों को करना पड़ेगा। बिकॉज़ आप 10 ही मतलब आप विज़िबल हो। आप यू कांट हाइड।

यू कांट हाइड एनीवेयर। एंड उससे मुझे ऐसा लगता है कि अ लॉट ऑफ़ पीपल हु आर जस्ट गेटिंग वेस्टेड बट हैड अ लॉट ऑफ़ टैलेंट विल सडनली बी एबल टू डिलीवर। तो उससे एट द

एंड ऑफ़ द डे व्हाट इज़ जीडीपी? जीडीपी इज़

नंबर ऑफ़ पीपल इंटू प्रोडक्टिविटी पर पर्सन। तो उससे अगर प्रोडक्टिविटी बढ़ जाए हमारी इट माइट बी अ माइनर शॉक वेयर यू नो

वी वर द बैक एंड ऑफिस ऑफ द ऑफ द वर्ल्ड नाउ सडनली वी आरसेल्व्स आर वर अ बैक एंड ऑफिस नाउ वी आर सेइंग वी विल बिकम अ फ्रंट एंड ऑफिस तो ऑब्वियसली उसमें यार थोड़ा सा

तो डेल्टा होगा जहां पे यू नो ऊपर नीचे होगा आपको पेन थोड़ा सर्वाइव करना पड़ेगा आपको नए स्किल्स सीखने पड़ेंगे बट दैट इज व्हाई इट्स एन एक्साइटिंग टाइम एंड

एमएसीस आर गोइंग बी बीटन बाय स्टार्टअप्स एंड एंड दिस इज दिस इज माय फील हॉट टेक वी विल टॉक ऑन दिस बट बिफोर वी डू दैट बिकॉज़ वी आर टॉकिंग अबाउट जॉब्स गाइस अगर

आपको ऐसा लग रहा है आपको कहीं जॉब नहीं मिल रही प्लीज जॉइन अस सेम प्लीज अप्लाई टू मेसा वी आर ऑलवेज हायरिंग सेम ऑलवेज

हायरिंग अगर आप में फोड़ने की कैपेबिलिटीज है आप राइटर हो या डेवलपर हो या टेकी हो इंजीनियर हो आप जो भी YouTube मैनेजर हो सोशल मीडिया

मीडिया मैनेजर हो आप सिर्फ कंटेंट राइटर हो आप कुछ भी हो यू कैन टर्न अप एवरीडे यस हैव द राइट एनर्जी हैव द राइट एटीट्यूड जॉइन अस आइदर यू हैव दिस एबिलिटी टू लर्न हम सिखा देंगे

सिखा देंगे हम लोग को फर्क नहीं पड़ता आप इंजीनियर हो क्या होगा यू वर सेइंग एमएसी से ज्यादा स्टार्टअप्स जॉब क्रिएट करेंगे दैट्स योर टेक

क्यों आई मीन दैट्स वन टेक माय अदर टेक इज दैट अ लॉट ऑफ़ एमएसीस आर गोइंग टू शट शॉप बिकॉज़ ऑफ़ स्टार्टअप्स आई मीन एमएससी बंद हो जाएंगी स्टार्टअप की वजह से। यस। एंड आई विल टेल यू लाइक थ्री रीज़ंस

मैं बताता हूं बिकॉज़ एमसी खरीद नहीं लेंगी स्टार्टअप को जो कर रही है। इट्स पॉसिबल एंड वी विल लुक एट सम यू नो एग्जांपल्स आल्सो कुछ इंटरेस्टिंग। जैसे फॉर एग्जांपल एक आपको देयर इज़ अ बुक कॉल्ड द इनोवेटर्स डलेमा। हां।

बहुत सही कांसेप्ट है वो। तो इनोवेटर्स डलेमा एसेंशियली ये है। आई एम श्योर लाइक पीपल मस्ट हैव रेड अबाउट इट। इट एसेंशियली मीन्स दैट समझो आप एक बिज़नेस चला रहे हो हम

एंड 80% ऑफ योर बिज़नेस कम्स फ्रॉम अ रेवेन्यू लाइन ए हम अगर दुनिया तेजी से चेंज हो रही है और वो

ए का आपको बी करना पड़ेगा तो यू फेस अ मैसिव डलेमा एंड द डलेमा दैट यू फेस इज़ दैट यार मेरा 80% रेवेन्यू मैं इतनी बड़ी कंपनी हूं। मेरा 80% रेवेन्यू ए से आ रहा

है। अब मुझे मेरे आंखों के सामने दिख रहा है कि ए बी बनने वाला है। बट मैं कैसे रोकूं इस चीज को? एंड स्टार्टअप्स जो है ना दे कम विद नो बैगेज, नो हैंग ओवर। हम

कुछ नहीं है उनका रेवेन्यू। वो वो आते हैं। वो बोलते हैं चलो बी चल रहा है बी बनाएंगे। एंड दैट लीड्स टू मैसिव डिसरप्शन। लेट मी गिव यू एन एग्जांपल। Kodaka पीपल मस्ट हैव

हर्ड द स्टोरी ऑफ़ Koda. Kodak का कैसे होता था? वो लोग फिजिकल कैमरास बेचते थे।

होता था? वो लोग फिजिकल कैमरास बेचते थे। उनका बिजनेस मॉडल ये था कि दे डोंट मेक मनी फ्रॉम द कैमरा। दे मेक मनी फ्रॉम द फिल्म। हम उनमें एक इंटर्न था। उसने बोला सर दुनिया

जो है वो डिजिटल बन रही है। हम्म हमारे पास इतने कैपेबिलिटीज है। हम लोग उन्हें डिजिटल कैमरा बनाना चाहिए। उन्होंने बोला अबे इंटर्न। हमारा 80% रेवेन्यू वो फिल्म से आता है।

अगर मैंने डिजिटल कर दिया तो मेरा रेवेन्यू चला जाएगा। हम्। दे डिड नॉट डू इट। Kodaka, राइट। अह डिजिटल कैमराज़ देन फ़ोन कैमरा टूक ओवर।

फिनिश। बेस्ट एग्जांपल इज़ ब्लॉकबस्टर एंड Netflix। ओके। क्या स्टोरी है यार। सो ब्लॉक सो Netflix भी वैसे ही चालू हुआ ना। वो लोग क्या करते थे कि डी डीवीडी

रेंटल्स उन्होंने चालू किया था। Netflix वेंट ऑन द यू नो कि ऑनलाइन होगा ऑनलाइन होगा। सो उन्होंने ऑनलाइन भी ल्च किया। मैसिव ट्रैक्शन नहीं था। दे वर ऑलमोस्ट

अबाउट टू डाई एज अ कंपनी व्हेन रीड हेस्टिंग्स द सीईओ वेंट टू द ब्लॉकबस्टर सीईओ कि हमारे पास ये ऑनलाइन कैपेबिलिटी है। आप $50 मिलियन में Netflix खरीद लो।

हम $50 मिलियन में Netflix आप खरीद लो। अ ब्लॉकबस्टर सीईओ ने बोला कि मेरा, अ यू

नो, व्हाई वुड आई गो ऑनलाइन?" हम

बिकॉज़ 80% ऑफ़ माय रेवेन्यू कम्स फ्रॉम लेट फीस। बेसिकली आप डीवीडी जब लेते हो तो आप लेट देते हो क्योंकि यार सो रहे हो व्हाटएवर? उससे जो फीस मिलते थे वो दैट

व्हाटएवर? उससे जो फीस मिलते थे वो दैट वाज़ 80% ऑफ़ ब्लॉकबस्टर्स रेवेन्यू रेवेन्यू। उसने बोला व्हाई वुड आई डू दिस? दिस इज़ द मोस्ट यूज़लेस ट्रांजैक्शन दैट आई एम एवर

एवर गोइंग टू डू। 10 इयर्स लेटर Netflix हैज़ बोट ब्लॉकबस्टर। ठीक है? एंड एंड एंड आई डोंट इवन नो लाइक व्हाट वेयर

ब्लॉकबस्टर वेंट इट कंप्लीटली वेंट बैंककरप्ट। सो इनोवेटर्स डलेमा इज वेरी रियल वेयर आई फील दैट अ लॉट ऑफ़ एमएसी दे हैव

दिस ह्यूज शिप जहां पे थोड़ा भी डायरेक्शन अगर चेंज करना है तो उनको 10 अप्रूवल लेने पड़ेंगे। हम विल नॉट बी एबल टू टर्न देयर शिप्स इन अ मैनर व्हेयर दे नो दैट द

सुनामी इज कमिंग दैट यू नो कस्टमर सपोर्ट इस गोना चेंज फ्रॉम व्हाट वी हैव राइट नाउ टू वॉइस विद एआई स्टार्टअप में चार लोग हैं वो कर्सर और

क्लॉड कोड खोल के बैठे हैं। उन्होंने बना दिया। यहां पे चर्चा चल रही है कि हम उन्होंने ल्च करना चाहिए क्या? कैनबलाइजेशन हो

जाएगा। कैनबलाइजेशन इज़ बेसिकली आप एक चीज़ चालू करते हो जिससे दूसरे वाले का रेवेन्यू गिरना चालू हो जाता है। फिर उसका जो पीएनएल हेड है जो बाय द वे बहुत पावरफुल है उस ऑर्गेनाइजेशन में क्योंकि उसका 80% पीएनएल है वो बोलता है

अरे ये सब मत करो सीईओ उसकी बात सुनता है। दिस हैपेंस एंड हैज़ हैपेंड ओवर एंड ओवर अगेन एंड इट्स बाउंड टू हैपन दिस टाइम ए्री टाइम देयर इज़ अ स्टेप जंप दैट हैपेंस इन

टेक्नोलॉजी मेनी एमएसीस मेनी इंडस्ट्रीज यू नो शट शॉप एंड दिस हैपेंस एंड एआई इज़ प्रॉबब्ली द बिगेस्ट स्टेप जंप यार लेट्स बी वैरी रियल अबाउट एववरीथिंग दैट्स हैव सो दैट्स वन

सेकंड इज़ स्पीड इन अ एनवायरमेंट लाइक ए यू नो इन अ एनवायरमेंट वेयर वी आर राइट नाउ वेयर एआई इज़ चेंजिंग द पेस थ्री मंथ्स थिंग्स आर चेंजिंग राइट

द पीपल हु आर रिवार्डेड द मोस्ट सी नोबडी नोज़ व्हाट्स गोइंग वर्क नोबडी नोज़ एमएसी में भी नहीं पता है स्टार्टअप में भी नहीं पता है तो इट्स अ डिस्कवरी फज़ ड्यूरिंग अ डिस्कवरी फज़ द

कंपनी दैट विंस इज़ द वन दैट डज़ द मोस्ट अमाउंट ऑफ़ एक्सपेरिमेंट्स सिंपल अग्रीड एमएसीज़ विल नॉट बी एबल टू डू दैट लाइक द नंबर ऑफ़ एक्सपेरिमेंट्स दैट अ स्टार्टअप

कैन डू कि आज कल ल्च कर दिया ठीक है अब जो बड़े एमएसीस होंगे ना वो बोलेंगे नहीं देखो ल्च करने के लिए वी हैव अ लॉन्च चेक लिस्ट यू नो वी हैव अ ब्रांड टू मेंटेन सो इफ

देयर इज़ Amazon दे कांट लॉन्च अ सिटी प्रोडक्ट तो स्टार्टअप हैज़ नथिंग टू लूज़ यार दे लॉन्च अ सिटी प्रोडक्ट दे विल लॉन्च इट कस्टमर्स गाली देंगे बट देन जब वो गाली देंगे ना तो दैट स्टार्टअप विल

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और दुनिया में बहुत लूज़ है हम मेरे हिसाब से फैमिली बिज़नेस भी स्टार्टअप ही तो है। क्यों नहीं है वो स्टार्टअप या अगर आप वीसी से पैसा उठाते हो तो ही आप स्टार्टअप हो क्या बिल्कुल नहीं तो मुझे

ऐसा लगता है एनी कंपनी दैट स्टार्ट्स टुडे वो लोग किस टाइप के वीडियोस देख रहे हैं?

वो वाई कॉम्बिनेटर के वीडियोस देख रहे हैं। वो सीख रहे हैं एजाइल प्रोडक्ट डेवलपमेंट। तो एव्री न्यू कंपनी दैट स्टार्ट्स टुडे इज़ अ स्टार्टअप। आई फील दैट इंडिया रिक्वायर्स अ स्टैनफोर्ड और अ

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कैलिफोर्निया वाज़ नोन फॉर इन 1930ज। हां। फार्मर हां मतलब मतलब देयर वर अ लॉट ऑफ़ फार्म लैंड्स एंड ग्रीनरी मज़ा आ रहा है। एन्जॉय करो। अह स्टैनफोर्ड वाज़ अ वैरी रेगुलर

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राइट? क्या किया उसने ऐसा? सो, ही वाज़ विजिटिंग कैलिफ़ोर्निया फेल सिक अह एंड द यू नो ही वाज़ फ्रॉम एमआईटी एंड ही वाज़ विजिटिंग कैलिफोर्निया, ही फेल सिक, ही

वाज़ टीचिंग एट स्टैनफोर्ड वो गेस्ट लेक्चर कर रहा था। एंड यू नो एज़ इट टर्न्स आउट दैट सिकनेस मेड सिलिकॉन वाली। सो, ही फेल सिक। हम्म

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तभी एमआईटी वाज़ ईस्ट कोस्ट, जनरल इलेक्ट्रिक्स जी वाज़ ईस्ट कोस्ट। तो सबसे बड़ा फ्रस्ट्रेशन उसका ये था कि लोग जो है वो मैं सिखा रहा हूं और उसके बाद वो जॉब्स

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एंड ही वाज़ अ वेरी फेमस कंप्यूटर साइंस टीचर इन इन स्टैनफोर्ड हम एंड ही सेड आई एम गोइंग टेक ओनली 60 स्टूडेंट्स एंड पीपल आर लाइक यार बट द डिमांड इज़ वैरी लार्ज एंड ही सेड दैट आई

एम गोइंग टु डू समथिंग व्हिच इज़ गोइंग टू रिड्यूस द डिमांड ही सेड दिस पीपल नीड टू साइन अ वेवर दैट वंस दे हैव टेकन माई कंप्यूटर साइंस को अह यू नो कोर्स एंड आई

हैव ग्रेजु ग्रेजुएटेड एज एन इंजीनियर। दे विल नॉट टेक अप अ जॉब फॉर द नेक्स्ट फाइव इयर्स एंड विल इंस्टेड बिल्ड अ वेंचर। ठीक है?

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यू लुक एट स्टैनफोर्ड्स इंपैक्ट। ये मैं पढ़ रहा था कहीं पे। स्टैनफोर्ड से जो एलुमिनाई निकला है उन्होंने जो कंपनीज़ बिल्ड की है। उनका अगर तुमने वैल्यू ऐड किया तो इट बिकम्स द 10थ

लार्जेस्ट कंट्री इन द वर्ल्ड जीडीपी वाइज़। कौन सी टॉप कंपनीज़ होगी? गिव मी

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स्टैनफोर्ड ही वाज़ फ्रॉम कोर्स इन स्टैनफोर्ड नो यार ही ओनली गव अ कन्वोकेशन स्पीच एट स्टैनफोर्ड बट या ही वाज़ फ्रॉम रीड कॉलेज ओके स्टीव जॉब्स बट बट क्या है

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दिस मूवी ही इज़ शोन वर्किंग इन स्टैनफोर्ड आई डोंट थिंक सो ही सो ही वाज़ एन ओरिगन जहां पे रीड कॉलेज था जहां पे वो कैलग्राफी का वो सब क्लास लेता था। तो

स्टीव जॉब्स वाज़ एक्चुअली नॉट अ पेडीग्रेड पर्सन एट ऑल। लाइक ही डिड नॉट हैव नाइस। दैट्स द इट्स अ ग्रेट स्टोरी कि कोई ब्रांड नहीं था उसके पास। बट ही एंड अप गिविंग द कन्वोकेशन स्पीच इन लाइक तो

स्टैनफोर्ड। सो, सो देयर आर मैसिव कंपनीज़ दैट हैव कम आउट ऑफ़ स्टैनफोर्ड यार एंड एंड यू नो द लिस्ट गोज़ ऑन एंड एंड आई थिंक इंडिया नीड्स अ स्टैनफोर्ड मोमेंट। आई

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वहां पर एटलीस्ट लोग इस चीज से तो इंस्पायर हो रहे हैं ना कि उनके एलुमिनाई ने उनके जो सीनियर्स थे उन्होंने बहुत क्रेजी लाइफ में एक वेल्थ क्रिएट करी है फॉर द कंट्री। आई थिंक देयर Flipkart दे

Zomato आर लाइक ग्रेट बिग एग्जाम दे ना Mehsho एस वेल या राइट सब एक ही हॉस्टल्स हैं एस फार एस आई नो या सो आईटी दिल्ली बिट्स बिलानी इज़ आल्सो डूइंग इट अ वेरी गुड जॉब दे हैव गॉट

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इवेंचुअली वांट टू डू अ स्टार्टअप आई थिंक 80% लोगों के हाथों लार्ज नंबर विल से 80% बट बच्चे तो बोलेंगे बिकॉज़ सचिन दीपिंदर दे बिकम द पोस्ट बॉयज इन द या या एंड दैट्स व्हाट आई फील दैट मतलब

मुझे ऐसा लगता है कि देयर नीड टू बी इनफ यूनिवर्सिटीज दैट आर बोर्न एंड एंड आई फील फील दैट इंडियास स्टैनफोर्ड एज अ टैग इज़ अप फॉर द गैब्स। आई डोंट थिंक दैट दैट टैग

एक्सिस्ट राइट नाउ बिकॉज़ देयर आर आई थिंक देयर इज़ इकोसिस्टम दैट यू नीड टू बिल्ड। जैसे स्टैनफोर्ड के साइड में देयर स्टैनफोर्ड रिसर्च पार्क दैट वाज़ बिल्ड। ये सब होना पड़ेगा फॉर दैट टू बी। वुड यू

डू इट फॉर योर स्टूडेंट्स? कि आपके

स्टूडेंट ने किसी ने स्टार्टअप बनाया एंड देन बिकॉज़ यू आर कनेक्टेड विद लेट से दी ऑल द टॉप स्टार्टअप्स इन द कंट्री। उनके फाउंडर्स को विल यू ट्राई टू बैट फॉर देम

एंड बी लाइक कि इनसे ही खरीदो। यस बाय यूजिंग योर इनफ्लुएंस मतलब दैट्स दैट्स दैट्स द कोल्ड स्टार्ट प्रॉब्लम ना मतलब कोल्ड स्टार्ट प्रॉब्लम सॉल्व करने के लिए हम लोग को जो करना है वो हम लोग करेंगे हमारे बच्चों के लिए। हमारे बच्चे तो यू

नो लाइक आई सेड यू नो जैसे स्टैनफोर्ड के लिए यूलेट पैक कार्ड था। वी आर ट्राइंग टू क्रिएट आवर ओन यूट पैकेट्स एंड पीपल हु आर वांटिंग टू बिल्ड वी विल गेट बिहाइंड देम

एंड फिगर आउट सम वे अच्छा प्रोडक्ट है तो यू विल ट्राई टू सेल या एवरीबडी या या नो मैटर व्हाट लाइक देयर इज़ ऑलवेज फेयर इन लव वॉर एंड स्टार्टअप्स आई फील दैट यार इट्स

एक्चुअली एक्साइटिंग टाइम्स फॉर सो लेट्स से दिस इज़ एक्साइटिंग टाइम्स एंड वी हैव एस्टैब्लिश्ड कि भाई स्टार्टअप बनाओ या खुद की कुछ खुद की स्किल्स डेवलप करो

हम जिससे तुम फोड़ोगे और यह टाइम तुम्हें इतना अफेक्ट नहीं करेगा जितना दूसरे लोगों को करेगा। राइट? व्हाट शुड इट बी? हाउ डू वी

करेगा। राइट? व्हाट शुड इट बी? हाउ डू वी टीच पीपल राइट नाउ कि ये सात आठ चीजें किसी ने सीख ली हम तो वो एक तरीके से बुलेट प्रूफ हो जाएंगे

इन दिस सिस्टम वेयर दे डोंट हैव टू वरी अबाउट मे बी जॉब गोइंग मे बी इवन स्टार्टिंग अ स्टार्ट। डू यू थिंक लर्निंग दीज़ बेसिक्स स्किल्स हम्म

इज इज इट गोइंग टू बी डिफरेंट इन जॉब्स एंड स्टार्टअप्स और इज इट गोइंग बी द सेम स्किल्स?

लाइक किसी ने कुछ बेसिक स्किल्स सीख ली हां हां तो वो स्टार्टअप भी कर सकता है और वो जॉब भी कर सकता है और वो हर जगह फोड़ सकता है। या डू थिंक दैट्स द केस और दैट्स लाइक डिफरेंट स्किल्स। नहीं नहीं। सो आई फील दैट ये पहले अलग था।

अगर आप एक एंटरप्रेन्योर बन रहे हो एंड इफ यू आर वर्किंग इन अ कंपनी व्हिच हैज़ 10,000 पीपल फंडामेंटली डिफरेंट स्किल्स। या बट इफ यू आर अ फाउंडर एंड इफ यू आर अमोंग्स द फर्स्ट 10 मेंबर्स इन अ स्टार्टअप तो आप में क्या कोई अंतर ही नहीं है।

ट्रू देयर इज़ हार्डली एनी डिफरेंस। आई थिंक फर्स्ट 50 में भी सेम ही होता है। सेम ही होता है उतनी ओनरशिप होती है। बट बनाए कैसे? द पॉइंट इज हाउ डू आई मेक अ

बनाए कैसे? द पॉइंट इज हाउ डू आई मेक अ स्टार्टअप जो सक्सेसफुल भी होगा क्योंकि 82% ऑफ़ फर्स्ट टाइम फाउंडर्स फेल। वंडरफुल। याह।

राइट? सो देयर ओनली लाइक हैंडफुल।

राइट? सो देयर ओनली लाइक हैंडफुल। 100 लोग स्टार्ट करेंगे 82 फेल हो जाते हैं। उसके चक्कर में कोई स्टार्ट ही नहीं करता। करेक्ट। एंड आई थिंक यह सबसे बड़ा क्वेश्चन भी आता है कि यार स्टार्टअप्स आर रिस्की हम

यार रिस्की तो आप आपने स्टार्टअप क्यों चालू करना चाहिए? सी फर्स्टली ना जब आपने स्टैट भी मुझे बताया तो आपने स्टैट फर्स्ट टाइम फाउंडर्स का बताया। फर्स्ट टाइम

फाउंडर्स को सक्सेसफुल होना इवन 18% इज अ लार्ज नंबर। हम्म। बट इफ यू कैन थ्रू दैट प्रोसेस, बिल्ड द मसल टू बी एबल टू डू सर्टेन थिंग्स एंड

कीप ऑन स्टार्टिंग थिंग्स, आई एम प्रीटी श्योर दैट एव्री सिंगल पर्सन बाय द 10थ अटेम्प्ट विल बी एबल टू बिल्ड एटलीस्ट वन थिंग ऑफ़ वैल्यू। बट इतना किसी का क्वेश्चन नहीं होता ना। पैसे कहां से लाएगा वो? करेगा कैसे? टाइम

कैसे करेगा? एंड एंड वो आई थिंक सो मुझे क्या लग रहा है पता है कि वह जो है ना अह दिस ऑब्जेक्शन दैट यू हैव कि यार इतना टाइम इतना पैसा हमारे पास रहता नहीं है। मुझे नहीं लगता कि आपको 10 टाइम्स

अटेम्प्ट करने के लिए इतने पैसे या फिर टाइम की भी जरूरत है। आई डोंट थिंक दैट इज रिक्वायर्ड इन इन टुडेज वर्ल्ड। आई फील दैट इन टुडेेस वर्ल्ड इफ यू वांट टू

एक्सपेरिमेंट एंड आई मुझे यह भी लगता है कि यार द एंड इट टाइ बैक टू एक पहला क्वेश्चन जो आपने पूछा था कि क्या हम कभी

भी किसी को भी स्टार्टअप बनाना सिखा सकते हैं? मुझे ऐसा लगता है कि कुछ फंडामेंटल्स

हैं? मुझे ऐसा लगता है कि कुछ फंडामेंटल्स है। उसके बाद देयर इज़ लक। उसके बाद आपका मन है। उसके बाद आपका एफर्ट है। उसके बाद

कई सारी चीजें हैं। दैट विल नीड टू वर्क। बट मुझे ऐसा लगता है कि एटलीस्ट 40 टू 50% ऑफ द जर्नी कैन बी कंट्रोलोल्ड। आई फील

दैट द 40 टू 50% ऑफ द जर्नी आर ऑलमोस्ट हार्ड स्किल्स दैट यू कैन लर्न टू मेक योरसेल्फ सक्सेसफुल। एंड आई फील दैट मुझे

ऐसा लगता है कि लोग यह नहीं कर रहे। अ और ये अगर वो छह सात चीजें अगर जाने और करें बार-बार तो उनका परसेंटेज चांसेस ऑफ बीइंग

सक्सेसफुल बहुत ऊपर चला जाएगा। टेल मी कौन सी ऐसी स्किल्स हैं जो छह-सात स्किल्स हैं हम जिससे मैं एक सक्सेसफुल स्टार्टअप फाउंडर बनने के मेरे चांसेस बढ़ जाते हैं।

तो पहले स्टार्ट ऑफ करते हैं। आई थिंक द एक पहला स्किल जो है जो बहुत इंपॉर्टेंट है वो ये है कि सही प्रॉब्लम सॉल्व करने

के लिए चूज़ करना। एग्जाम गिव मी एन एग्जांपल इबोरेट। तो मुझे क्या लगता है कि आप भी बडिंग

फाउंडर्स से बात करोगे। आप भी यंग फाउंडर से बात करोगे। मुझे ऐसा लगता है कि लोग स्यूशन या फिर प्रोडक्ट पे ज्यादा फोकस कर रहे हैं। हम

तो अगर आपने किसी को बताया कि आप क्या बना रहे हो? मैं एक चप्पल का ब्रांड बना रहा

रहे हो? मैं एक चप्पल का ब्रांड बना रहा हूं। लोग ऐसे बोलते हैं। लोग ऐसे बोलते हैं। एक्चुअली आप चप्पल का ब्रांड नहीं बना रहे हो। आप यह प्रॉब्लम सॉल्व कर रहे

हो कि जब मैं जमीन पर चल रहा हूं तो मुझे कंकड़ लग रहा है। वह प्रॉब्लम है और वो फंडामेंटली अब मैं क्या कर सकता हूं

और अगर समझो मैं प्रॉब्लम फॉर सीखूं तो मैं जेट पैक बना सकता हूं हम जो मैंने पीछे लगाया जिसके कारण मैं फिर पैर पे जमीन ही ना रखूं। पैर पे जमीन पे पैर ही

ना रखूं। मैं उड़ते जाऊं। तो मुझे ऐसा लगता है कि जब आप स्विच करते हो ना जब आप प्रोडक्ट से प्रॉब्लम के टुवर्ड्स जाते हो तो आपका चांसेस ऑफ

एक्चुअली बीइंग सक्सेसफुल एंड एक्चुअली बिल्डिंग समथिंग फ्रॉम स्क्रैच बहुत बढ़ जाते हैं। क्योंकि अगर आप फंडामेंटली अगर सोचोगे पैसे बनाने के लिए हम

आपको दो चीजें करनी पड़ती है। आपको वैल्यू क्रिएट करना पड़ता है हम और आपको वैल्यू कैप्चर करना पड़ता है। ठीक है? ठीक है? ये बिज़नेस स्कूल्स में भी

ठीक है? ठीक है? ये बिज़नेस स्कूल्स में भी पढ़ाया जाता है। हम अब वैल्यू कैसे क्रिएट करते हो?

प्रॉब्लम्स सॉल्व करके कस्टमर्स के लिए जो प्रॉब्लम्स करेंटली सॉल्वड नहीं है। ओके?

आप उनको स्यूशन देके वैल्यू क्रिएट नहीं कर सकते हो। क्योंकि अगर आपने सशन दिया और उनके पास प्रॉब्लम ही नहीं है तो जैसे एक कोर्ट है 99% ऑफ़ स्टार्टअप्स डू नॉट फेल

बिकॉज़ ऑफ़ एग्जीक्यूशन। दे फेल बिकॉज़ द प्रॉब्लम दे आर ट्राइंग टू सॉल्व इज समथिंग दैट नोबडी केयर्स अबाउट। नोबडी केयर्स अबाउट दैट प्रॉब्लम। मैं आपको एक एग्जांपल दूं। हम जब कोविड हुआ था

हम बहुत स्टार्टअप्स निकले थे। एक्स्ट्रा करिकुलर ऑनलाइन एक्स्ट्रा करिकुलर्स फॉर किड्स। ठीक है? अगर आप तभी कोई भी फाउंडर के साथ

ठीक है? अगर आप तभी कोई भी फाउंडर के साथ जाके अगर बात करोगे तो आप क्या बना रहे हो? वी आर क्रिएटिंग एन ऑनलाइन मार्केट

हो? वी आर क्रिएटिंग एन ऑनलाइन मार्केट प्लेस ऑफ एक्स्ट्रा करिकुलर एक्टिविटीज़ अ एंड यू नो उस पे लोग आ सकते हैं। दे कैन

कंट्रीब्यूट टू इट। इट्स गोइंग टू बी अ यू नो ऑनलाइन हम लोग हमारा एलएमएस बना रहे हैं। लर्निंग मैनेजमेंट सिस्टम बना रहे हैं। हम लोग ग्रेट एक्सपीरियंसेस देंगे। सब बंद हो गए स्टार्टअप्स। मैं बताऊं

क्यों बंद हुए? क्योंकि

एक्स्ट्रा करिकुलर्स का जॉब टू बी डन क्या होता है? एक्स्ट्रा करिकुलर्स का जॉब टू

होता है? एक्स्ट्रा करिकुलर्स का जॉब टू अभी आई हैव अ टू ईयर ओल्ड डॉटर। हम अगर फंडामेंटल एक्स्ट्रा करिकुलसर्स का जॉब टू बी डन अगर मैं यह बोलूं तो दो चीजें होती है। बच्चे ने घर के बाहर

निकलना चाहिए ताकि पेरेंट्स को कुछ टाइम बच्चे के बिना भी मिले। दिस इज द ट्रुथ। ठीक है? पेरेंट्स को दे नीड सम टाइम विद

ठीक है? पेरेंट्स को दे नीड सम टाइम विद ईच अदर। दे नीड सम टाइम अवे फ्रॉम द किड्स। एंड इट वाज़ अ वे टू एंगेज द चाइल्ड। इट वाज़ एक एक तरीका था बच्चों को

एंगेज रखने का इन अ गुड एक्टिविटी जहां पे वो दूसरे प्रोडक्टिव एक्टिविटी जहां पे वो कुछ सीख भी रहे हैं वो प्लस वो घर के बाहर है हम वो बहुत इंपॉर्टेंट पार्ट था

अब जैसे दुनिया कोविड से यू नो नॉन कोविड में गई सब बच्चे एंड दूसरी चीज क्या थी कि इनके जो कस्टमर्स थे वो एक्चुअली बच्चे नहीं थे वो एक्चुअली पेरेंट्स थे बिकॉज़

पेरेंट्स डिसाइड कर रहे थे तो तुरंत जैसे कोविड खत्म हुआ पेरेंट्स ने बोला बोला वी वांट द किड आउट ऑफ द हाउस। फिर भेज दो बाहर। फिर भेज दो बाहर। क्योंकि यार पूरे कोविड में वो बच्चा बेचारा अंदर बैठा हुआ है।

घर में झगड़े हो रहे हैं। या मारातानी हो रही है। अब बाहर भेजो यार उसको। तो सब बंद हो गए। तो द थिंग वास दैट अ

अगर अगर उन्होंने प्रॉब्लम बैकवर्ड सोचा होता तो उन्होंने ये सोचा होता कि जॉब टू बी डन पेरेंट्स के लिए जो प्रॉब्लम है वो

ये है कि बच्चों को हम लोग मीनिंगफुली एंगेज रखते हुए घर के बाहर कैसे निकाले ट्रू ये प्रॉब्लम था और ये आप ऑनलाइन के साथ कभी भी नहीं कर पाओगे कभी भी नहीं कर पाओगे एंड देयर आर अ फ्यू

स्टार्टअप्स हु हैव सर्वाइव्ड आई थिंक ओनली वन और टू दैट हैव सर्वाइव्ड व्हिच फोकस ऑन स्किल्स व्हिच हैव नथिंग टू डू विथ सोशल एनवायरमेंट्स। मतलब फिर वह राइटिंग हो सकता है, कुछ और हो सकता है।

बट बाकी सब स्टार्टअप्स जो है, वह शट डाउन, दे शट डाउन। गिव मी एन एग्जांपल, लेट्स से, अगर आपको पडकास्ट को अगर ऐसे देखना हो, व्हाट डू यू थिंक व्हाट प्रॉब्लम आर बी सॉल्विंग? इंस्टेड ऑफ़

सेइंग लेट्स से पॉडकास्ट बना रहे हैं। व्हाट प्रॉब्लम आर वी सॉल्व?

तो मैं दो तरीके से बताऊंगा। आपके दो टाइप के पॉडकास्ट हैं मेरे हिसाब से। एक है दीपेंद्र गोयल के साथ और एक है यू नो मे बी लेस नोन फाउंडर्स जैसे मेरे साथ आई

थिंक दोनों का जॉब टू बी डन बहुत अलग है जब दीपेंद्र गोयल के साथ आपका पडकास्ट हो रहा है जॉब टू बी डन ऑफ द व्यूअर इज

ऑलमोस्ट बीइंग इन अ रूम विथ अ पर्सन दैट दे कैन नेवर बी विद व्हिच इज़ दीपेंद्र गोयल आप बैठे हो आप उनको बोल रहे हो अरे यार आप Zomato में क्या-क्या करते हो वो कहीं इट्स ऑलमोस्ट एज इफ कि आप बैठे हो और

तीसरा पर्सन यहां साइड में बैठा है और कन्वर्सेशन कर रहा है। तो उनको ना दे आर गेटिंग इनसाइट्स इनू द लाइव्स ऑफ पीपल दैट दे वुड हैव नेवर गॉटन टू इंटैक्ट विद।

मतलब उनको कभी भी दीपिंदर के साथ उस डेप्थ में बात करने का ना कभी मौका मिलता था ना उनको कभी जानने का मौका मिलता था। वो मौका उनको मिल रहा है। हम्म।

ये सबसे बड़ा जॉब टू इट डन है ना कि इट्स ऑलमोस्ट एज इफ कि उनको ना वो थर्ड पर्सन बनना है एक रूम में और ऐसे रूम में जहां पे उनको कभी भी एक्सेस नहीं मिल पाएगा। हम

तो जब आप इसकी हिसाब से अगर सोचोगे ना तो मुझे ऐसा लगता है कि कई सारे पॉडकास्ट हैं जहां पे लोग यू नो चिल कर रहे हैं। जैसे जो बड़े लोग हैं अगर हम जैसे इफ इफ वी लुक

एट द डब्ल्यूटीएफ पॉडकास्ट आल्सो आई थिंक इट वर्क्स ओनली बिकॉज़ ऑफ़ दैट कि वो जो रूम है वो इतना चिल रूम है जहां पे खाना खा रहे हो वो लोग आपको लग रहा है कि आप वहीं पे बैठे हो। आप जब खाना पका रहे हो तब तो

डब्ल्यू टीएफ का एपिसोड चल रहा है या फिर आपका जो 4 घंटे का था अभी वाला वो भी चल रहा है। अ सो इट्स इट्स लाइक सो दैट्स वन।

सेकंड इज वेरी क्विक वैल्यू ऐड। मुझे ऐसा लगता है कि लोग अगर मेरा पडकास्ट होपफुली अगर देखेंगे तो आई थिंक वो आएंगे कि यार क्या मैं ये वन एंड हाफ आवर में

ऐसी चीज सीख सकता हूं जो कुछ ज्यादा ही प्रैक्टिकल है। जहां पे राज ने ऐसे सवाल पूछे क्योंकि मैं राज को फॉलो करता हूं। मुझे पता है कि राज नोचनोच के कुछ ना कुछ तो निकालेगा बाहर। तो क्या मैं ऐसी चीज

सीख सकता हूं जो ये आदमी ना सिर्फ अगर अकेला बात करे तो कभी मुझे बताएगा नहीं। हम तो ये मेरा जॉब टू हिडन है। अगर आपने अभी पॉडकास्ट ऐसा बनाया जहां पे हम लोग दोनों बैठे हैं। बात कर रहे हैं।

हे राज नाइट्स टू मीट यू। कोई नहीं देखेगा वो। हम लोग अभी बैठे हैं। चिल मार रहे हैं हम लोग। ऑलमोस्ट एंजॉय कर रहे हैं। मतलब कॉफी पी रहे हैं। तब जाके लोगों को ऐसा लग रहा

है कि यार वी आर इन दैट रूम। तो मुझे ऐसा लगता है कि हर चीज को ना आप प्रॉब्लम फर्स्ट प्रॉब्लम फर्स्ट देख सकते हो बिकॉज़ वी डू प्रॉब्लम फर्स्ट अ लॉट

या फॉर मी पडकास्ट दिस प्रॉब्लम फर्स्ट आपको क्या लगता है लाइक व्हाट बहुत सिंपल स्ट्रेट अप देते हैं मैं तो बहुत सिंपल मैं मेरी प्रॉब्लम सॉल्व कर रहा हूं मेरे जैसे लाखों और लोगों की

प्रॉब्लम सॉल्व कर सिंपल इज मुझे लाइफ में ग्रो करना है हम मेरी हेल्थ मेरी वेल्थ मेरी रिलेशनशिप्स

और मेरे देश में चल क्या रहा है वो जान हम यह सब होता है तो मेरा दिमाग अच्छा होता है। मैं बेटर होता हूं। मेरी ग्रोथ होती है। अब हाउ कैन आई ग्रो इन द शॉर्टेस्ट

टाइम पॉसिबल? इज व्हाट आई वांट फोकस ऑन।

टाइम पॉसिबल? इज व्हाट आई वांट फोकस ऑन। तो व्हाट वी डू इज हम वर्ल्ड के टॉप 1% लोगों के साथ बैठते हैं ताकि वो हमें कुछ ऐसा सिखा पाए जिससे मैं जब घर जाऊं तब

मुझे लगे। यहां जब मैं सुनने के बाद बैठूं तब लगे कि यार आज कुछ एक चीज एक्स्ट्रा सीखी जो मजा आ गया। समटाइम्स इट कैन जस्ट बी अबाउट माइंडसेट। समटाइम इट के इट कैन बी अबाउट हार्ड कोर प्रैक्टिकल इनसाइट

समटाइम्स इट कैन जस्ट बी अबाउट मेरी हेल्थ में मैं ये ऐड करूंगा तो ऐसा हो जाएगा एनीथिंग बट जैसे फॉर एग्जांपल ना अ वी बिल्डिंग दिस होल एव्री पडकास्ट इफ यू

सी इज जस्ट पर्सनल ग्रोथ रिलेटेड अगर उसमें पर्सनली ग्रोथ नहीं हो रही किसी को कुछ सीख नहीं रहा तो हम पडकास्ट डालते ही नहीं द होल आईडिया इज़ एजुकेशन तभी हमारा पडकास्ट एंटरटेनिंग नहीं होता कोई एंटरटेनमेंट नहीं करते

हम कोई ज्यादा हंसीज़ाक थोड़ी हो गई तो होगी बट इट्स नॉट डिज़ फॉर एंटरटेन और एंटरटेनमेंट और मेकिंग यू फील लाइक कि ओ आज तो क्या

मजे आ गए। कोई मजे नहीं आया। सीखा कि नहीं सीखा ये बताओ। या करेक्ट। इनफैक्ट आई वुड लाइक अगर पॉडकास्ट देख ये पडकास्ट देख के आपको बहुत मजे आए। बहुत जो है तो मुझे बुरा लग जाएगा कि क्या कर दिया

मैंने। या दैट्स दैट्स हाउ वी थिंक। सो फर्स्ट इज़ प्रॉब्लम फर्स्ट। प्रॉब्लम फर्स्ट कि यार आप सोचो और इसका तरीका ना एक फार्मूला भी

हो सकता है। मतलब आप एक सिंपल फार्मूला लगाओ। आपका जो प्रॉब्लम है जो आपने आइडेंटिफाई किया है। आइडियली ऐसा प्रॉब्लम होना चाहिए जो आपने फेस किया है। क्योंकि वरना आप वो समझ ही नहीं पाओगे प्रॉब्लम।

फिर आप ना थोड़ा सा एक एस्टीिमेट ये कर सकते हो कि कितने ऐसे लोगों को ये प्रॉब्लम आता है। उन लोगों को कितना फ्रीक्वेंटली आता है हम और उसका इंटेंसिटी कितना होता है। इसको

मल्टीप्लाई कर लो आप। मतलब अभी इसका कोई यूनिट्स नहीं होता है। बट आप मतलब स्पिरिट में ले लो इसको कि नंबर ऑफ पीपल इंटू हाउ मेनी टाइम्स दे फेस दैट प्रॉब्लम और उसकी

इंटेंसिटी क्या है। अगर समझो कम लोगों को ये प्रॉब्लम आता है। साल में एक बार आता है। और जब आता है तभी भी हां यार मतलब आता है प्रॉब्लम बट ऐसा

नहीं है कि बाप रे लोग उसके ही बारे में बात करते जा रहे हैं। वही बात करते जा रहे हैं। मतलब ऐसा नहीं है। तो आपने अगर सशन भी बनाया तो ना वो कस्टमर उसके लिए पे करेगा।

अगर पे भी करेगा तो ज्यादा नहीं करेगा। हम और ऐसे इनफ लोग ही नहीं होंगे जो आपका प्रोडक्ट खरीदेंगे। ट्रू। सो फंडामेंटली आपको सिर्फ ये चूज़ करना है

कि क्या ये प्रॉब्लम बिग इनफ है? और वो

बिग इनफ के लिए ये आप फार्मूला यूज़ कर सकते हो। एंड देखो मतलब जब हम लोगों ने बोल दिया ये अभी चीज बट मैं आपको बता सकता

हूं कि ये सबसे शायद हार्डेस्ट चीज टू फिगर आउट है अ कि मैं प्रॉब्लम कौन सा सॉल्व करूं और मुझे ऐसा लगता है कि इफ

आफ्टर दिस पॉडकास्ट एवरीवन हुस वाच दिस पॉडकास्ट यू नो स्टार्ट स्टार्टस नोटिसिंग प्रॉब्लम्स अराउंड देम दैट दे वर नॉट अर्लियर स्टार्टस अप्लाइंग दिस फार्मूला

टू दैट प्रॉब्लम हम्म देन आई थिंक इट्स सक्सेस कि अगर क्योंकि वो माइंडसेट आ जाता है ना कि अरे यार गर्मी लग गई प्रॉब्लम है क्या मैं इसको सॉल्व कर क्या ये ऑलरेडी सॉल्वड है

प्रॉब्लम इसका अल्टरनेटिव कितना बेहतर है क्या अभी टेक्नोलॉजी ऐसी मूव हुई है कि मैं ऐसा अल्टरनेटिव बना सकता हूं कि ये प्रॉब्लम ही ना हो तो ऐसी जब सोच आ जाती

है ना लोगों में दे आर मच मोर डिज़ टू बिकम सक्सेसफुल एंटरप्रेन्यर्स बिकॉज़ एट द एंड ऑफ़ द डे जो भी सक्सेसफुल एंटरप्रेन्योर है उसने बड़ी प्रॉब्लम पिक

करके उसको सॉल्व किया। यू नो देयर इज़ अ नंस टू इट जो आई लर्न इट फ्रॉम जेफ बेज़ोस व्हिच आई रियली एडमायर। मैं भी ऐसे हो सकता हूं। प्रॉब्लम फर्स्ट बट देन ना हर

चीज हर थोड़े दिन में चेंज हो जाती है। तो वास लाइक दिस इज़ दिस इज चेंजिंग। तब मैं ये मेरी प्रॉब्लम आज प्रॉब्लम रहेगी कि नहीं रहेगी। अगले दिन आज मैंने स्यूशन बना

दिया। पूरी मेहनत करके कुछ अच्छी चीज बना दी। बट देन 4 साल बाद चेंज हो गई। 2 साल बाद चेंज हो गई। किसी और ने बना दिया। कंपटीशन आ गया। लाइक इट्स जस्ट ऑलवेज या यू कॉन्सेंटली यू आर नॉट एबल टू कीप अप

विद इनोवेशन या बिकॉज़ यू डोंट नो हाउ डीप द प्रॉब्लम इज़ गेटिंग एंड हाउ हाउ फास्ट इट विल चेंज वेदर इट्स अ गुड प्रॉब्लम टू बी

सॉल्वड और नॉट एंड व्हाट आई फील व्हिच आई फॉलो दिस प्रिंसिपल अ लॉट कि चेफिस बोलता है जब भी तुम कोई प्रॉब्लम सॉल्व करते हो

या कंपनी में बात करते हो तब यह पूछो कि कौन सी ऐसी प्रॉब्लम्स हैं मेरे मेरे कस्टमर की जो 10 साल बाद भी सेम ही रहेंगी। या

वो ऐसी कोई प्रॉब्लम सॉल्व करने की मत कोशिश करो जो तुम्हें लगता है जो 2 साल बाद चेंज हो जाएगी या प्रॉब्लम नहीं रहेगी। करेक्ट। सो आस्क योरसेल्फ अ क्वेश्चन कि कौन सी ऐसी सी दो या तीन चीज है जो कस्टमर की

प्रॉब्लम कभी सॉल्व होगी ही नहीं। करेक्ट। एंड देन ट्राई टू अचीव दैट। अगर उसके प्रिंसिपल से बिज़नेस बनाया तो यू गना थ्राइव। या एंड समबडी वाज़ आस्किंग कि Amazon कैसा ऐसा बोलते हैं Amazon में द सिंपल थिंग यू

वर इन Amazon सो यू वुड नो दिस कस्टमर को अपना सामान जल्दी चाहिए कस्टमर को कम पैसों पे चाहिए और कस्टमर को बहुत बड़ी वैरायटी चाहिए तो ना वैरायटी कभी ऐसा

लगेगा कस्टमर को कि बहुत है ना कभी उसको ऐसा लगेगा कि अरे 10 मिनट में बचा देना नहीं 2 मिनट में बचा राइट ना कस्टमर को ऐसा होगा कि नहीं मुझे महंगे में चाहिए | दीज़ थ्री प्रॉब्लम्स आर ऑलवेज गोन्ना बी

देयर फॉरएवर सो यू ऑप्टिमाइज फॉर दैट एंड जस्ट कीप ऑप्टिमाइज्ड या सो इट जस्ट आई थिंक इट्स क्रेजी इनसाइड एंड यू नो इट्स मैड। मतलब मैं Amazon बता सकता हूं कि

इट्स अ गुड एंड अ बैड थिंग बट वर्किंग इन Amazon इज लाइक वर्किंग इन अ कल्ट। मतलब मैं सीरियसली बता रहा हूं। जैसे Amazon के जब मैं काम करता था 14 लीडरशिप प्रिंसिपल्स थे।

हम ठीक है? अभी वो शायद 16 या फिर 17 हो गए।

ठीक है? अभी वो शायद 16 या फिर 17 हो गए। दो-तीन और ऐड सस्टेनेबिलिटी करके कुछ तो ऐड हो गया है। आपका इंटरव्यू ठीक है? कैसे होता था कि अगर मैं प्रोडक्ट

ठीक है? कैसे होता था कि अगर मैं प्रोडक्ट मैनेजमेंट के लिए इंटरव्यू कर रहा हूं तो उनके आठ लीडरशिप प्रिंसिपल्स चार लोगों में बांटे जाएंगे। वो दो-दो लीडरशिप प्रिंसिपल्स पे मुझे टेस्ट करेंगे और वो

टेस्ट एक और मैं बताता हूं लीडरशिप का जो उनका राउंड है उसमें कोई प्रॉब्लम सॉल्विंग नहीं होता। यू नो द क्वेश्चंस आर आल्सो प्रेडिक्टेबल। जैसे फॉर एग्जांपल

कस्टमर ऑब्सेशन लीडरशिप प्रिंसिपल है। बायस फॉर एक्शन लीडरशिप प्रिंसिपल है। यू नो जजमेंट लीडरशिप प्रिंसिपल है। थोड़े से भूल गया हूं अभी मैं नॉट अ ट्रू

अमेज़ोनियन बट बट नॉट एनी मोर। नॉट एनी मोर। तो बट बट ऐसे कई सारे हैं। मैं थोड़े से अभी भूल रहा हूं। बट यू नो हैविंग बैकबोन

इज अ यू नो एक जो मेरा सबसे फेवरेट यू नो लीडरशिप प्रिंसिपल था डिसएग्री बट कमिट हम जो बेसिकली ये होता है कि अगर झगड़ा हो

रहा है ना रूम में तो आप डिसए्री कर सकते हो बट जब आप रूम के बाहर जाओगे तो आपको कमिट करना है तो राइट फ्रॉम हायरिंग आपको एक ही सवाल पूछा जाता है टेल मी अबाउट अ

टाइम यू शो कस्टमर ऑब्सेशन तो एव्री तो आठ लीडरशिप प्रिंसिपल्स हैं जो आपको पीएमिंग में सबसे ज्यादा यूज करने पड़ते हैं। पीएम इज प्रोडक्ट मैनेजमेंट। तो वो आपको वही

सवाल पूछेंगे। टेल मी अबाउट अ टाइम यू शो कस्टमर ऑब्सेशन। जब मैं वो स्टोरी बताऊंगा उसमें इतना डीप घुसेंगे वो कि आप मुझे बताओ कस्टमर कौन था? नहीं नहीं बट वो असली में कस्टमर था क्या? क्या आप कस्टमर से

मिले? कस्टमर ने क्या बोला? उसका बिहेवियर

मिले? कस्टमर ने क्या बोला? उसका बिहेवियर

क्या था? वो असली में जानना चाहते हैं कि आर यू ऑब्सेस्ड अबाउट कस्टमर्स? नाउ

ये एक हुआ जब आपका क्वार्टरली या फिर इयरली अप्रेजल्स होता है यू आर रेटेड ऑन दीज़ लीडरशिप प्रिंसिपल्स

इन मीटिंग्स आई हैव हर्ड जहां पे लोग जो है वो बोल रहे हैं कि वरुण यू आर नॉट शोइंग कस्टमर ऑब्सेशन दे आर कोटिंग दिस मतलब वो अंदर कोट कर रहे हैं। मीटिंग्स

में कोट कर रहे हैं। मैं आपको बताऊं मेरे सियाटल में जब मैं टीम में काम करता था दिस इज नॉट मेड अप। हमारे मीटिंग रूम में

एक कुर्सी जो है वो खाली रखी जाती थी। एंड बॉस बोलते थे कि यहां पे कस्टमर बैठा है ऐसे समझो। हम तो आप मीटिंग के दौरान ऐसे कुछ नहीं बोल

सकते हो जो कस्टमर को पीस ऑफ करेगा। तो ये जो कस्टमर बैकवर्ड थिंकिंग है वो सिंगल हैंडेडली ना मैं Amazon से सीखा हूं।

Amazon के अंदर आपको अगर कोई भी आईडिया कोई भी आईडिया अगर पिच करना है तो आपको एक डॉक्यूमेंट लिखना पड़ता है कॉल्ड पीआर एफए। ये तो अभी आई थिंक

सबको पता है प्रेस रिलीज एंड एफएक्यू। बट द मेन कांसेप्ट अबाउट इट इज दैट दैट एंटायर डॉक्यूमेंट इज अबाउट अगर आपने ये प्रोडक्ट लॉन्च किया तो कस्टमर्स उसके

बारे में कैसे बात करेंगे? बस यह वो डॉक्यूमेंट है। और मैं बताऊं यह लिखना इज अ द बिगेस्ट लर्निंग एक्सपीरियंस दैट आई

हैड। मुझे ऐसा लगता था अरे यार सिक्स पेजेस का डॉक्यूमेंट उससे ज्यादा हो नहीं सकता। तो सिक्स पेजेस तो मैं भर ही दूंगा यार। इतना इंडियन एजुकेशन सिस्टम से आया हूं। मुझे लिखना तो आता है। बट जब आप

लिखते हो ना तो इट देयर इज़ अ कहावत है ना इट स्टेज रिटन। हम आपने एक बार लिख दिया ना आपने कमिटमेंट कर दिया। बट तो इसलिए क्या हो जाता है कि आप झिझकते हो फिर आप सवाल पूछने लगते हो कि

इज दिस एक्चुअली ट्रू? एंड इसलिए आज भी जब मैं मेसा में समझो अगर नया प्रोग्राम ल्च कर रहा हूं। आई फर्स्ट विल स्पेंड हाफ अ डे राइटिंग अ पीआर एफक्यू अबाउट इट। मतलब वो इतना इंटरनलाइज हो गया ना मेरे

अंदर कि जब तक वो पीआरएफ्यू लिख के नहीं आता। आई कांट इमेजिन अ प्रोग्राम। आई कांट इमेजिन अ न्यू लॉन्च। एंड एंड आई थिंक दैट इज जस्ट इनक्रेडिबल

कि हाउ जेफ बेज़ोस हैज़ बीन एबल टू इट वि कंपनी व्हिच इज़ 1 मिलियन एम्प्लोईस। दैट इज इनसेन। याह, इट्स इट्स इनसेन। आई आई एवरी टाइम आय टॉक टू सम Amazon लीडर आई एम

जस्ट इवन जस्टन आई एज एन एम्पल और रीड एनीथिंग अबाउट लाइक आई एम माय वन ऑफ माय फेवरेट एंटरप्रेन्योर इस जैप जस्ट बिगिन

बाय एनीम जस्ट लाइक डाइंग टू मी सम लाइक ही इज़ माई आउट ऑफ ऑल द पीपल यू टॉक अबाउट दैट आर ग्रेटेस्ट ऑफ़ द ग्रेटेस्ट एंटरप्रेन्योरस फॉर मी मे बी बिकॉज़ आई हैव

रेड अबाउट हिम सो मच एंड सीन अ लॉट ऑफ़ हिम एंड देन यू नो दैट्स आई थिंक आई एम जस्ट सबसेस्ड विथ यार सो प्रॉब्लम फर्स्ट सेकंड पॉइंट

धंधा चमकना चाहिए। आई थिंक एनालिटिकली तो मैं इक्वेशंस बनाता हूं हम और सबसे इंपॉर्टेंट इक्वेशन जो बिजनेस के लिए कोई भी बिज़नेस आप बना रहे हो चप्पल का

हो किसी और का हो तो आपको यूनिट इकोनॉमिक्स समझना चाहिए। बाकी सब कुछ सही है। जब आप एक यूनिट ऑफ माल बेच रहे हो।

क्या आप कभी भी उस पे पैसा कमा पाओगे? यह

आंसर अगर नो है तो वो बिजनेस आपने चालू नहीं करना चाहिए। एंड दैट इज 80% ऑफ द टाइम्स ट्रू। राइट? सो इट अलाउ्स यू टू लाइक से नो टू अ लॉट ऑफ़ आइडियाज। जैसे फॉर एग्जांपल ना लेट्स कम बैक टू से क्विक

कॉमर्स। हम बिकॉज़ सो मेनी पीपल आर काइंड ऑफ़ यू नो टॉकिंग अबाउट क्विक कॉमर्स। देयर आर अ फ्यू मैट्रिक्स दैट एवरीवन

कीप्स टॉकिंग अबाउट इन क्विक कॉमर्स। नाउ बिफोर नेमिंग देम। लेट्स ट्राई टू अंडरस्टैंड कि उसके यूनिट इकोनॉमिक्स कैसे

होते हैं। तो अगर आप एक डार्क स्टोर लेवल पर अगर देखोगे तो आपको कुछ ऑर्डर्स मिल रहे हैं। नंबर ऑफ ऑर्डर्स मिल रहे हैं

आपको। आप पर ऑर्डर पे कुछ मार्जिन पैसे बना रहे हो। माइनस आपको रेंट भरना पड़ रहा है। हम

माइनस आपको अ वेस्टेज हो रहा है। माइनस मैन पावर माइनस यूटिलिटीज। मेरे हिसाब से ये इक्वेशन है। ये इक्वेशन मेरे हिसाब से ब्लिंकिट को पता है, ज़प्टो को पता है।

सबको पता है। अभी नाउ इसको ब्रेक डाउन करते हैं। तो हम लोगों ने क्या बोला? नंबर

ऑफ़ ऑर्डर्स इंटू मार्जिन माइनस रेंट, माइनस यूटिलिटीज़, मैन पावर माइनस वेस्टेज। हम पहले समझते हैं कि इसमें से कौन सी चीजें हम लोग कंट्रोल कर सकते हैं? क्या वेस्टेज

कर सकते हैं? कर सकते हैं कुछ सप्लाई चेन ऑपरेशंस करके। बट मेरे हिसाब से वो ऑलरेडी होता रहेगा। हम लोग कुछ कर नहीं पाएंगे उसमें। मतलब अगर इतना सारा डाटा है मतलब अगर समझो आप और मैं एम्प्लई बन गए वहां पे

या फिर हम लोग एक स्टार्टअप चालू कर रहे हैं जो क्विक कॉमर्स का स्टार्टअप है तो हम लोग किसी को तो ब्लिंकट या फिर यहां से हायर करेंगे उसको बोलेंगे इसका सप्लाई चेन तू डाल दे ताकि इसका वेस्टेज जो है वो

इससे कम ना हो रेंट और यूटिलिटीज हम लोग कंट्रोल नहीं कर सकते हम लोग सबसे अंदर वाले जगह पे इसलिए अगर आप देखोगे तो कई सारे डार्क स्टोर्स जो है वो ऐसी जगह पे रहते हैं जहां पे रेंट सबसे कम होता है।

दैट्स व्हाई दे आर कॉल्ड डार्क स्टोर्स। अ राइट। तो मैं ऐसी जगह पे लूंगा जहां पे वो एक्सेसिबल भी है। बट वो इतने कोपचे में है कि वहां का रेंट जो है वो बहुत कम है। मैन पावर के लिए मैं जितना कर सकता हूं

मैं करूंगा। बट मैं कितना हिला सकता हूं?

मेरे पास दो बच गए। व्हिच इज़ नंबर ऑफ़ ऑर्डर्स और मार्जिन। लेट्स गो डीपर इंटू ईच वन ऑफ़ देम। हम नंबर ऑफ़ ऑर्डर्स क्या होता है कि अगर एक डार्क स्टोर है तो उसके अराउंड एक रेडियस है जिसके अंदर आप 10 मिनट की डिलीवरी कर

सकते हो। हम उसके अंदर जितने भी कस्टमर्स हैं समझ लो वो हो गया एक्स आपका या फिर 10000 कस्टमर्स 1 लाख कस्टमर्स हैं आपके

आप 1 लाख का 10000 नहीं कर सकते क्योंकि राइडर तो उसी स्पीड से चला सकता है हम तो वो रेडियस तो आपका सेट हो गया तो योर नंबर ऑफ ऑर्डर्स आर एक्चुअली दिस इंटू

पेनिट्रेशन परसेंटेज कि इसमें से कितने परसेंटेज लोग आपका ऐप यूज कर रहे हैं इंटू वो दिन में कितने बार आपका यू नो यू नो सर्विस ऑर्डर कर रहे हैं। हम

राइट? तो ये हम लोगों ने ब्रेक कर दिया कि

राइट? तो ये हम लोगों ने ब्रेक कर दिया कि नंबर ऑफ ऑर्डर्स है नंबर ऑफ पीपल इंटू पेनिट्रेशन परसेंटेज इनू कितने बार दिन में वो ऑर्डर प्लेस कर रहे हैं। सिमिलरली

परसेंटेज मार्जिन के फ्रंट पे हम लोगों ने क्या किया? परसेंटेज मार्जिन इज़ बेसिकली

क्या किया? परसेंटेज मार्जिन इज़ बेसिकली एओवी एवरेज ऑर्डर वैल्यू अ इंटू अ आपने क्या डील स्ट्राइक किया है ब्रांड्स के साथ? हम

साथ? हम जैसे अगर होल ट्रुथ के साथ अभी उनका टेक रेट जो है वो कम होगा क्योंकि होल ट्रुथ नाउ इज अ ब्रांड एंड कमांड्स बट जो यू नो छोटे ब्रांड्स हैं उनके साथ उनका टेक रेट

थोड़ा सा ज्यादा रहेगा बिकॉज़ यू नो दे आर डूइंग द ब्रांड्स अ फेवर राइट तो एक टेक रेट हो गया तो एओवी इनू टेक रेट हो गया हम माइनस डिलीवरी कॉस्ट हो गए माइनस पैकेजिंग

हो गया राइट अभी इसको वापस एक बार ब्रेकडाउन करते हैं तो अगर हम लोग ने बोला मार्जिन पर ऑर्डर हम पैकेजिंग क्या हम लोग चेंज कर सकते हैं? नहीं, वह ऑलरेडी बेसिक होता है।

हैं? नहीं, वह ऑलरेडी बेसिक होता है। डिलीवरी कॉस्ट क्या हम लोग चेंज कर सकते हैं? अभी के लिए नहीं कर सकते। राइट? तो

हैं? अभी के लिए नहीं कर सकते। राइट? तो

बच जाता है एओवी और टेक रेट। टेक रेट मेरे हिसाब से क्या ही कर पाएंगे अगर हम लोग मतलब अभी तो इतना इंटेंस कंपटीशन चल रहा है कि ब्रांड्स के लिए झगड़ा हो रहा है तो टेक रेट पे तो प्रेशर

आएगा ही। वी कैन नॉट डू एनीथिंग। एओवी चेंज किया जा सकता है। राइट? राइट?

सिमिलरली अगर हम लोग दूसरे साइड पे आए, नंबर ऑफ ऑर्डर्स पे आए तो नंबर ऑफ पीपल है क्या वो चेंज किया जा सकता है? नहीं

क्योंकि रेडियस तो उतना ही होगा। परसेंटेज पेनिट्रेशन मुझे ऐसा लगता है कि इतने एड्स के बाद जिसको जिसको खरीदना था ना आपसे वो ऑलरेडी खरीद रहा है। वो पेनिट्रेशन हम लोग

और बढ़ा नहीं सकते। बट अब नंबर ऑफ़ टाइम्स दैट दे आर ऑर्डरिंग वो आप बढ़ा सकते हो। रिपीट रेट बढ़ा सकते हो। सो नाउ वो जो पूरा यूनिट इकोनॉमिक्स

का इक्वेशन था लाइज अपॉन टू थिंग्स दैट क्विक कॉमर्स नीड्स टू सॉल्व फॉर देम टू बी सक्सेसफुल एट अ डार्क स्टोर लेवल व्हिच इज़ एओवी एंड रिपीट रेट एंड दैट्स व्हाई यू

विल सी कि क्विक कॉमर्स में दीज़ आर द टू थिंग्स दैट आर ऑलवेज कोटेड कि blink का क्या है swiggi का क्या है zप्टtो का क्या है आई थिंक ये जो एबिलिटी है ना कि हम लोग एक बिनेस को ले

हम उसको ऐसे बिछा दें हम उसको अंडरस्टैंड करें कि कौन से लीवर्स अवेलेबल है। नाउ फॉर एग्जांपल कल अगर समझो ड्रोन डिलीवरी आ गया हम तो इक्वेशन चेंज नहीं होगा। इक्वेशन यही

रहेगा। बट चीजें क्या चेंज हो जाएगी? मुझे

ऐसा लगता है कि आपका रेडियस बढ़ जाएगा तो नंबर ऑफ पीपल दैट कैन बी सर्विस्ड बाय अ डार्क स्टोर बढ़ जाएगा। तो आपके नंबर ऑफ़ ऑर्डर्स अपने आप बढ़ जाएंगे। बिकॉज़ यू कैन डिलीवर टू मोर पीपल। शायद आपका डिलीवरी

कॉस्ट बढ़ जाएगा इन द बिगिनिंग। क्योंकि द टेक्नोलॉजी इज़ अ न्यू टेक्नोलॉजी। उसमें फेलियर भी होगा। वो गिर जाएंगे ड्रोंस व्हाटएवर। बट एट द सेम टाइम बिकॉज़ नंबर ऑफ़ ऑर्डर्स ऊपर चला गया है। यू विल बी एबल टू

काइंड ऑफ़ अ यू नो मैच दैट। सो जस्ट एन एग्जांपल अभी ये और एक एग्जांपल हम लोग ले सकते हैं कि क्विक कॉमर्स टिएर टू टिए थ्री में काम क्यों नहीं करता? वो इसलिए

काम नहीं करता क्योंकि वो 10 मिनट डिलीवरी के अंदर पपुलेशन डेंसिटी ही कम है। बहुत कम। तो जो लोग हैं वो कम है। तो द नंबर ऑफ़ ऑर्डर्स आर ले। सो नंबर ऑफ़ ऑर्डर्स आर नॉट

इनफ टू जस्टिफाई द कॉस्ट्स दैट हैपन एट अ डार्क स्टोर लेवल। तो देखो ये अभी हम लोग काफी डिटेल में चले गए क्विक कॉमर्स के अंदर। ये मैं ये मैं आई एम नॉट सेइंग कि

हर हर एक जन ने बिफोर दे आर स्टार्टिंग अ बिज़नेस ये करना चाहिए। राइट? बट मुझे ऐसा लगता है कि उनको थ्रू देर एक्सपीरियंसेस

ये समझना चाहिए कि ये बिज़नेस बनाने के लिए वो दो-तीन चीजें ऐसी क्या है जो मुझे करेक्ट करनी ही पड़ेंगी।

ट्रू। राइट? एंड आई थिंक दैट इज व्हाट इज़

ट्रू। राइट? एंड आई थिंक दैट इज व्हाट इज़ धंधा चमकना। आई डोंट थिंक देयर इज एनीथिंग एल्स। ओके। आई थिंक इट इज जस्ट अंडरस्टैंडिंग कि आपका वो मेन मैट्रिक क्या है और वो दो या तीन

चीजें क्या है जिससे ये धंधा बनता है फेयर?

व्हाट थर्ड? या थर्ड मेरे हिसाब से अगेन मैं जेनेरिक्स से चालू करूंगा कि आपको ना आपका बिजनेस हम आपका प्रोडक्ट ओके वो टेक प्रोडक्ट हो या फिर अ

फिजिकल प्रोडक्ट फिजिकल प्रोडक्ट हो दो हफ्ते में ल्च करना आना चाहिए। दो हफ्ते में एंड मीन बाय दैट एंड व्हाट आई मीन बाय दैट

इज दैट मुझे ऐसा लगता है कि आपको ना कोई भी ज्ञान नहीं दे सकता कि क्या मार्केट में चलने वाला है। अभी तक आपने क्या किया है? अभी तक आपने प्रॉब्लम आइडेंटिफाई किया

है? अभी तक आपने प्रॉब्लम आइडेंटिफाई किया है। आपने थोड़ा सा धंधा उस पे सेंस लगाया कि ये चलेगा कि नहीं। इससे पैसे बन सकते हैं कि नहीं बन सकते। अभी अगला है कि आपको मार्केट में ट्राई करना है।

आपको यह समझने के लिए कि क्या यह बिनेस बन सकता है। आपको सिर्फ ये चीज जो है ना वो आपको एक ही इंसान बता सकता है। आपका कस्टमर तो आपको ना ये प्रोडक्ट तुरंत

कस्टमर तक लेके जाना है। आपको उस पे काम करते नहीं रहना है। हम एक साल के लिए हम लोग उस पे ही काम कर रहे हैं। वही स्यूशन पे काम कर रहे हैं। आपको वो नहीं करना है। आप यू हैव टू हिट द

कस्टमर्स। तो इसलिए मेरा मानना ये है कि से अगर मैं चप्पल का ब्रांड ल्च कर रहा हूं और मेरे चप्पल के ब्रांड में हां

अ एक जेट पैक है जिससे आप उड़ सकते हो हम और रास्ते पे फास्ट जा सकते हो ये मेरा चप्पल है। अब मैंने क्या किया है

कि मैंने देखा कि लोगों को ना बहुत फास्ट चलना होता है और कई सारे लोग हैं जो बूढ़े हो गए रहते हैं उनको चलने में दिक्कत आती है तो उनको फास्ट चलना है। ये मेरा प्रॉब्लम है। ये मेरे को सॉल्व करना है।

हम अ मैंने थोड़ा सा मैथ कर लिया। यूनिट इकोनॉमिक्स लगा दिया और मैंने बोल दिया कि अगर मैंने इसको प्राइस किया तो इनफ कस्टमर्स इसको खरीदेंगे और फिर मैं उससे पैसा बना पाऊंगा। हम

अब अगला स्टेज जो है वो मेरा वो ये नहीं होना चाहिए कि मैं वो जेट पैक बनाऊं क्योंकि बाय द वे इसको बनाने को शायद मेरे को 6 महीने लग जाएंगे तो समझो अगर मैंने इसको बनाया छ महीने लगाए पैसे लगा दिया

साल भर लगा दिया फिर ल्च कर दिया किसी ने खरीदा ही नहीं हम तो सबसे बकवास काम हो जाएगा वो तो मैं कैसे करता था ये मैं एक तुरंत वेबसाइट ल्च कर देता था

मैं वेबसाइट ल्च कर दूंगा उस पे मैं अच्छा लिख दूंगा एक परफॉर्मेंस ऐड बना दूंगा मैं कि जहां पे कोई तो उड़ रहा है हम अ वो तो

वेबसाइट बना दी मैंने वेबसाइट बनाना आज के जमाने में मतलब एआई के थ्रू आप एक सिंपल वेबसाइट बना दो उस पे क्लियर फीचर्स लिख दो कि आपकी चप्पल अलग कैसे है हम फिर आपने एक सिंपल सी ऐड बना दी वीडियो ऐड

बना दी जहां पे लोग उड़ रहे हैं और वहां पे लिखा हुआ है उड़ती हुई चप्पल हम अ और आपने इसको ल्च कर दिया मैं ₹10 लूंगा या और भी कम ₹5000 लूंगा

परफॉर्मेंस मार्केटिंग में उसको लगा दूंगा आजकल परफॉर्मस मार्केटिंग के एजेंसीज मिल जाते हैं हु विल नॉट चार्ज यू मोर मोर देन 5% टू रन एड्स। इट्स अ इट्स वेरी चीप। तो मैं ₹5,000 दूंगा, एड्स रन करूंगा और

उसमें कुछ-कुछ मैट्रिक्स देखूंगा। नंबर वन मैट्रिक मैं ये देखूंगा कि जिनको मैंने ऐड दिखाया था व्हाट परसेंटेज ऑफ़ देम क्लिक ऑन द ऐड। व्हिच इज़ माय क्लिक थ्रू रेट बोलते

हैं। उसे सीटीआर बोलते हैं। ठीक है? फिर

वो वेबसाइट पे आए। फिर मैं यह देखूंगा कि जो लोग वेबसाइट पर आए उनमें से कितने परसेंटेज लोगों ने मेरा फॉर्म जो भी मैंने वहां पर फॉर्म भरा था कि जॉइ वेट लिस्ट या फिर इसको खरीदो आपकी डिटेल्स लिखो यहां

पे वो कितने प्रतिशत लोगों ने भरा ये दूसरा मैट्रिक देखूंगा मैं तीसरा मैं क्या करूंगा कि जिन लोगों ने भरा उनको मैं कॉल करूंगा और उनको कॉल करके

मैं दबा के सवाल पूछूंगा कि आपको यह अगर खरीदना है तो कितने रुपए में कितने रुपए में आप खरीदना चाहोगे या फिर मैं ऐसा कभी नहीं पूछूंगा मैं ये भी बोलूंगा ूंगा कि यह ₹3000 का है और

रिएक्शन देखूंगा। अरे ₹3000 अच्छा ₹3000 तो मुझे वो समझ में आ गया और उससे मेरे को यह भी समझ में आ रहा है कि डिमांड कितना है मार्केट में अगर समझो सीटीआर बहुत हाई है हम

अ तो मुझे ये तो समझ में आ गया कि ये नीड है मार्केट में लोगों को चाहिए ये अगर सही प्राइस पॉइंट मिल गया तो ये लोग खरीद लेंगे। अगर ये लोग वेबसाइट पे आए और वेबसाइट पे अगर मैंने चार चीजें लिखी है कि इससे ये होता है, ये होता है, ये होता

है और फिर भी उन्होंने अगर क्लिक किया तो इसका मतलब ये है कि वो चार फीचर्स खरीद रहे हैं वो। अ मुझे ऐसा लगता है कि आज की तारीख में आप एक वीक में ये कर सकते हो। अगर आपके पास एक आईडिया है। यू कैन

क्विकली लॉन्च दिस एंड यू विल नॉट रिक्वायर मोर देन ₹5000 टू लॉन्च दिस एंड जस्ट टॉक टू कस्टमर्स एंड अंडरस्टैंड कि ये चलने वाला है कि नहीं चलने वाला है। ट्रू

आई थिंक दिस इज गोइंग टू बिकम अ सुपर पावर। दिस इज गोइंग टू बी क्योंकि स्पीड बिकॉज़ आई फील दैट आप जहां पे भी काम करोगे आइदर आइदर एज एन एंटरप्रेन्योर और ड्यूरिंग द फर्स्ट टाइम पीपल आप

एक्सपेरिमेंट्स करोगे। आपको कई बार ल्च करना पड़ेगा। कई बार ल्च करना पड़ेगा। और आपको मैं बता रहा हूं। आप जब ल्च करोगे तो आपको ऐसीऐसी चीजें समझेंगे कस्टमर के बारे में जो आपने सोचा ही नहीं है कभी। वो कभी

आपको बताने ही नहीं वाला था। क्योंकि कस्टमर तो आके आपको बताएगा नहीं कुछ भी। अह जैसे फॉर एग्ज़ांपल एक कहावत है कि अगर तो यह जो चीज़ हम लोग बोल रहे हैं इसको एमवीपी बोलते हैं। मिनिमम वायबल प्रोडक्ट

वो कभी-कभी मिनिमम लवेबल प्रोडक्ट हो जाता है। जो भी हो अभी आजकल मिनिमम इवॉल्वबल प्रोडक्ट नया आया है मार्केट में। बट एसेंशियली इट्स दैट राइट?

हम देयर एक कहावत है कि इफ यू आर नॉट एम्बरेस्ड अबाउट योर प्रोडक्ट, दैट मींस यू हैव लॉन्च्ड टू लेट। हम यू शुड बी एम्बरेस्ड विथ योर प्रोडक्ट। ट्रू। राइट? तो मुझे ऐसा लगता है ये स्पीड इज़

राइट? तो मुझे ऐसा लगता है ये स्पीड इज़ सोेंट। जब आप स्टार्टअप्स में काम करोगे और जब आप एमएसी को डिसरप्ट करने जाओगे आपको ऐसे

इंसाइट चाहिए कस्टमर्स से जो एमएसीस के पास नहीं है। उसके लिए आपको 10 बार ल्च करना पड़ेगा। जैसे फॉर एग्जांपल मैं हमेशा बोलता हूं कि जब आप जभी भी आप ल्च करोगे अगर मैं प्रोसेस आपको बताऊं तो पहले तो

मैं चप्पल वाला ल्च करूंगा। हम मैं पांच लोगों ने साइन अप किया मैं उनसे बात करूंगा। मैं उनको WhatsApp ग्रुप पे ऐड कर लूंगा। जो मेरे पहले 100 कस्टमर है ना वो मैं एक WhatsApp ग्रुप पर रहेंगे।

हम वो मेरे सबसे बड़े प्रोडक्ट मैनेजर्स हैं। क्योंकि ये 100 लोग ना मुझे ये बताने वाले हैं। इट्स वेरीेंट दैट यू अंडरस्टैंड कि आपने किसको ऐड किया, किसको नहीं ऐड किया।

आप गलत कस्टमर्स को ऐड करोगे तो वो आपको गलत रिक्वायरमेंट्स देंगे। अगर समझो मेरे चप्पल वाले एग्जांपल में मैंने बच्चों को ऐड कर दिया। तो बच्चे बोलेंगे अरे लाइट्स होने चाहिए इसमें। मजेदार होना चाहिए

चप्पल। बट मैं वो प्रॉब्लम नहीं सॉल्व कर रहा हूं। मैं तो प्रॉब्लम मोबिलिटी का सॉल्व कर रहा हूं। तो आप सही कस्टमर्स को चूज़ करो पहले। बट देन ऐड देम टू अ WhatsApp ग्रुप एंड कीप लॉन्चिंग अगेन ऑन द WhatsApp ग्रुप। यू

विल कीप गेटिंग फीडबैक। ये मत करो, ये मत करो। योर फर्स्ट 100 कस्टमर्स आर योर बेस्ट प्रोडक्ट मैनेजर्स फॉर अ टेक प्रोडक्ट, फॉर अ डीटू सी प्रोडक्ट। एंड यू हैव टू वेरी एक्टिवली एंगेज विथ

देम। ये जो मसल है ना मैं बता रहा हूं ये लगता बहुत आसान है। पता है कि हां कस्टमर से बात करनी है। बट कस्टमर्स जैसे बात करते हैं ना एक तो उनके पास टाइम नहीं होता। आप खुद की कंपनी फुल टाइम बना रहे

हो बट वह फीडबैक फुल टाइम तो नहीं दे रहे दैट्स अ पार्ट ऑफ देयर लाइफ। सो उनसे ना वो एक्सट्रैक्ट करना कि वो सही इनेशन क्या

है? वो बहुत एक इंपॉर्टेंट स्किल हो जाती

है? वो बहुत एक इंपॉर्टेंट स्किल हो जाती है इंटरेस्टिंग। लेट मी द नेक्स्ट वन। फोर्थ वन आई थिंक लेट्स लाइक यू नो बिल्ड अप ऑन एंड वी कैन क्विकली फिनिश दिस आल्सो

इज़ हाउ टू टू टू टू टू टू टू टॉक टू कस्टमर्स। मुझे ऐसा लगता है कि द रीज़न व्हाई आई एम एडिंग दिस एज अ सेपरेट स्किल इज़ बिकॉज़ आई हैव सीन मसेल्फ स्ट्रगल अ लॉट। जब मैं Amazon में था और कस्टमर्स के

साथ बात करता था तो उनसे इंफॉर्मेशन निकालना इज़ वन ऑफ़ द हार्डेस्ट थिंग्स दैट आई हैव एवर हैड टू डू। कैसे करते हैं कस्टमर से बात?

यार मेरे हिसाब से आपको ना अगेन यू हैव टू वर्क बैकवर्ड्स ऑन कि आपको क्या चाहिए फ्रॉम द कस्टमर। जब आप कस्टमर से बात कर रहे हो तो द फर्स्ट थिंग दैट यू वांट टू

काइंड ऑफ अ सो जो पहली चीज है जो आपको जाननी है कस्टमर से वो ये है कि जो प्रॉब्लम आपने दिमाग में लेके चला है क्या वो असली में

प्रॉब्लम है और वो कितना पेनफुल प्रॉब्लम है अ अगर आप इफ यू आर वर्किंग बैकवर्ड्स तो ये आंसर आपको चाहिए ना कस्टमर्स से ट्रू तो आपको ये पहला चाहिए सेकंड आपको ये

चाहिए कि समझो अगर ये यस है समझो अगर ये नो है तो देन वी शुड नॉट बी बिल्डिंग व्हाट वी आर बिल्डिंग। अगर ये समझो यस है तो आपको नेक्स्ट आंसर

इस क्वेश्चन का चाहिए कि अगर आपने ये प्रॉब्लम सॉल्व करने के लिए क्या सशंस अभी तक यूज़ किए?

आपको उस सॉलशंस से क्या खामियां लगते हैं?

हम अगर बेटर स्यूशन आया मार्केट में तो आप उसके लिए और पैसे देने के लिए राजी होंगे कि नहीं होंगे? आपको ये क्वेश्चंस फिगर

आउट करने हैं और इसमें ना एक फ्रेमवर्क है मॉम टेस्ट करके एक बुक भी है वो बोला जाता है तो एसेंशियली द रीज़न व्हाई वो मॉम टेस्ट है वो आई मीन दो तीन चीजों के लिए वो मॉम

टेस्ट बोला जाता है। एक तो ये है कि जब आप कस्टमर से बात कर रहे हो ना तो वो कभी-कभी आपके रिश्तेदारों की तरह बात करते हैं। वो बोलते हैं अरे बढ़िया बढ़िया क्या बना रहे हो? क्या बना रहे हो? बट यू हैव टू नॉट

हो? क्या बना रहे हो? बट यू हैव टू नॉट आस्क देम क्वेश्चंस अबाउट द प्रोडक्ट। तो मॉम टेस्ट में ना तीन बहुत बड़े रूल्स होते हैं। एक तो यह होता है नेवर टॉक अबाउट द प्रोडक्ट। टॉक अबाउट देयर लाइफ्स। आपकी

जिंदगी में क्या प्रॉब्लम्स आते हैं आपको?

ये प्रॉब्लम आपको कितनी बार आता है? आप

उसको सॉल्व कैसे आई एम टॉकिंग अबाउट यू। सेकंड इज़ नेवर टॉक अबाउट फ्यूचर। आप मत पूछो कि अगर ये आ गया तो आप क्या करोगे इसके साथ? कि कैसे वो विजुलाइज कर पाएंगे?

इसके साथ? कि कैसे वो विजुलाइज कर पाएंगे?

यू हैव टू आस्क देम क्वेश्चंस अबाउट द पास्ट। हम एंड द थर्ड रूल इज यू टॉक लेस एंड यू लिसन मोर।

राइट? तो ये तीन रूल्स जो है ना अगेन मैं

राइट? तो ये तीन रूल्स जो है ना अगेन मैं बोलूंगा कि ये करने ये पडकास्ट सुनने के बाद अगर आपको ऐसा लग रहा है कि आपको

कस्टमर्स से बात करना आ गया तो वो गलतफहमी है। करना पड़ेगी तब समझ में आएगा। हां आपको असली कस्टमर्स के साथ बात करना पड़ेगा जो आपके रिश्तेदार नहीं है वो बहुत एक इंपॉर्टेंट पार्ट है। मैं लोगों को वही

बोलता रहता हूं कि जब आप आपका प्रोडक्ट बनाते हो ना तो रिश्तेदारों से जाके बात मत करो। ट्रू बिकॉज़ रिश्तेदार जो है वो बोलेंगे अरे बच्चा अच्छा कर रहा है। करो करो हां बनाओ बनाओ। आपको ऐसे लोगों के साथ बात करना है

वेयर देयर मनी इज़ ऑन द लाइन। दे आर लाइक अरे 100 निकालने पड़ेंगे क्या? तब जाके वो बहुत हार्ड क्वेश्चंस पूछेंगे। अच्छा इसमें क्या-क्या होता है? अरे इसमें ये क्यों नहीं होता?

तो मैं डेफिनेटली बोलूंगा कि यह बहुत इंपॉर्टेंट एक स्किल होने वाली है। बिकॉज़ अगेन अ स्किल वि बाय द वे इज़ इज़ ऑन द

रेडार ऑफ बीइंग रिप्लेस्ड बाय एआई इज़ इज़ राइट डाउन देयर क्योंकि इट्स इट्स गोइंग बी डिफिकल्ट फॉर एआई टू

बी एबल टू एक्सट्रैक्ट मार्केट रिसर्च एंड बीइंग एबल टू सी बिकॉज़ मार्केट रिसर्च तो एआई कर सकता है। बट लाइक स्पेसिफिक कस्टमर इनसाइड व्हिच इज़ न्यू।

एंड नॉट एवरेज एंड आल्सो बीइंग एबल टू सीट इन फ्रंट ऑफ़ कस्टमर्स सीइंग देयर एक्सप्रेशंस। कहां पे वो ट्विच कर रहे हैं? कहां पे वो एक्साइट हो रहे हैं। ये

हैं? कहां पे वो एक्साइट हो रहे हैं। ये तो एआई विल नॉट बी एबल टू डू इन द इन द फोर्सिएबल फ्यूचर। एआई के बारे में क्या बोले यार बाद में समझ में आ गया कि एक्सप्रेशन कुछ तो देख रहा है और कुछ कर

रहा है। बट इन द फोर्सिएबल फ्यूचर इट्स इट्स गोइंग टू बी लाइक अ सुपर पावर। नाइस टेल मी द फिफ्थ स्किल। द मोस्टेंट

अगर सब स्किल्स में से कोई एक चूज करना हो कि दिस इज इट द मोस्टेंट लास्ट स्किल इफ यू हैव टू टेल समबडी यार आई वुड से

डिस्ट्रीब्यूशन अ एक्सप्लेन फेवरेट टॉपिक एंड इसमें मैं कई सारी चीजें मतलब अभी ऐड करेंगे इसमें वी विल ऐड डिस्ट्रीब्यूशन

ग्रोथ सेल्स मतलब आई एम टॉकिंग अबाउट द सेम थिंग द वर्ल्ड इज वेरी नॉइ हम अगर आपको ऐसा लग रहा है कि आप बाहर बाहर जाके आपकी कहानी बताओगे और लोग सुनेंगे।

दैट इज फॉल्स। इट्स नॉट गोइंग टू सुनने वाला। कोई नहीं सुनने वाला। बिकॉज़ इतने सारी चीजें चल रही है दुनिया में। एवरीवन इज वाइंग फॉर योर अटेंशन। देयर इज़ वी आर

लिविंग इन एन यू नो इकोनमी व्हिच इज़ एन यू नो अटेंशन इकॉनमी कि हु कैन गेन अटेंशन। अटेंशन इज़ न्यू ऑइल। या इट्स द न्यू ऑयल। एंड तो आपको नहीं मिलने वाला वो। तो यू

हैव टू फिगर आउट हाउ यू आर गोइंग बी नोटिस्ड। नाउ अगेन आई हैव स्टार्टेड वि अ वेरी जेनेरिक या काइंड ऑफ एन एडवाइस एंड गोइंग डीपर इंटू

इट आई थिंक आपको दो-तीन चीजें करनी पड़ेगी। आपको आपका चैनल क्या है थ्रू व्हिच यू वांट टू एक्सप्रेस योर वॉइस वो

चूज़ करना पड़ेगा। आपका मैसेज क्या है वो चूज़ करना पड़ेगा। और तीसरी चीज आपकी टोन

आपको चूज़ करनी पड़ेगी। आई फील दैट अ कॉम्बिनेशन ऑफ़ दीज़ थ्री थिंग्स इज़ समथिंग दैट विल आइदर मेक यू अ कमोडिटी और विल मेक यू स्टैंड आउट

हम राइट अ सो आई सेड चैनल मैसेज एंड टोन फॉर एग्जांपल अगर हम लोग Instagram की बात

करें एज अ चैनल राइट अ व्हिच इज़ एन ऑनलाइन सबसेट ऑफ एन ऑनलाइन चैनल इट इज़ अ चैनल वेयर पीपल कम फॉर एंटरटेनमेंट इट इज़ एन एक्सट्रीमली फ्लेकी चैनल क्योंकि आप

स्क्रोल कर रहे हो आपके पास टाइम बहुत कम टाइम के लिए होने वाला है। सो योर मैसेज इफ यू आर ऑन Instagram विल नीड टू बी कन्वेयड इन द फर्स्ट थ्री सेकंड्स एंड इट

विल नीड टू बी द ऑोजिट ऑफ एवरीथिंग दैट दैट पर्सन हैज़ सीन ऑन Instagram ऑन दैट पर्टिकुलर डे फॉर दैट पर्सन टू स्टॉप स्क्रोलिंग। द टोनालिटी विल नीड टू बी

समथिंग दैट दैट पर्सन आइदर लाइक्स और देमसेल्व्स रिलेट्स टू जैसे फॉर एग्जांपल फॉर जेंजी देयर इज़ अ सर्टेन टोनालिटी फॉर ओल्डर पीपल देयर इज़ अ सर्टेन टोनालिटी फॉर

बिज़नेस स्कूल्स देयर इज़ अ डिफरेंट टोनालिटी व्हिच इज़ मच मोर सीरियस बट आपको वो टोनालिटी ग्रास्प करनी पड़ेगी नाउ सो द कॉम्बिनेशन ऑफ़ दीज़ थ्री देयर इज़ देयर इज़

नो साइंस फॉर इट इट्स इट्स लिटरली आर्ट लाइक इन द सेंस दैट ओनली एंड ओनली इफ यू अंडरस्टैंड कंटेंट, इफ यू अंडरस्टैंड यूजर साइकोलॉजी ओनली एंड ओनली इफ यू हैव डन दिस

इनफ नंबर ऑफ़ टाइम्स। विल यू स्टार्ट अंडरस्टैंडिंग व्हाट वर्क्स एंड व्हाट इज योर प्लेस। बट इन जनरल, माई एडवाइस टू

पीपल वुड बी एम्ब्रेस कंटेंट क्रिएशन। इट इज़ नॉट गोइंग एनीवेर। आई फील वन ऑफ द थिंग्स दैट इज गोइंग टू बिकम स्ट्रांगर

ड्यू टू एआई इज इज इज पीपल स्टैंडिंग देयर एंड टॉकिंग ऑथेंटिकली आई थिंक इट इज़ गोइंग टू स्टार्ट बिकमिंग मोर एंड मोर रेयर वेयर जहां पे लोग आके

बोलेंगे कि यार मुझे नहीं एआई देखना मुझे ना असली ह्यूमन का चेहरा चाहिए जितना कम प्रोडक्शन उतना बेटर जितना ऑथेंटिक उतना बेटर इसलिए आजकल मैं Instagram पे भी देख

रहा हूं कि कम प्रोडक्शन जहां पे यू नो थोड़े से ब्लर लाइंस आ गए तो देयर दैट कंटेंट इज वर्किंग बेटर बिकॉज़ पीपल जस्ट वांट यू नो ऑथेंटिसिटी ऑथेंटिसिटी

सो आई थिंक कंटेंट क्रिएशन इज़ समथिंग दैट पीपल यू नो नीड टू ग्रास्प नीड टू अंडरस्टैंड राइट कमिंग टू द नेक्स्ट पार्ट आई थिंक देयर आर टू मोर थिंग्स जैसे आप

कंटेंट बना रहे हो तो कंटेंट आप किस पे बनाओगे आप आईजी पे बनाओगे पे बनाओगे या फिर YouTube पे बनाओगे Lindin पे भी इट डस नॉट वर्क एज मच बिकॉज़ रिटेंशन रेट्स

इंगेजमेंट रेट्स ऑन Lindin आर वेरी लेस। द अदर थिंग इज़ टू मोर थिंग्स व्हिच इज़ परफॉर्मेंस मार्केटिंग। आपको आना चाहिए। इट्स अनफॉर्चूनेटली नॉट गोइंग एनीवेयर।

पीपल डिसलाइक इट बिकॉज़ इट्स सेल्स ही आपका ब्रांड खत्म करता है। बट इन टुडेज़ वर्ल्ड, आई जेन्युइनली बिलीव दैट दे यू नो देयर हैज़ टू बी अ कॉल टू एक्शन। अदरवाइज़ पीपल डोंट टेक एक्शन। सो, देयर हैज़ टू बी अ कॉल

टू एक्शन। एंड यू नीड टू अंडरस्टैंड हाउ इट वर्क्स। यू नीड टू अंडरस्टैंड हाउ टारगेटिंग हैपेंस। यू नीड टू अंडरस्टैंड हाउ टू मैनेज एन एजेंसी। यू नीड टू अंडरस्टैंड व्हाट आर द मैट्रिक्स। यू नीड टू अंडरस्टैंड द फनल। आपको नंबर्स

की पहचान होनी चाहिए। आपको यह पता होना चाहिए कि परफॉर्मेंस मार्केटिंग कौन सी ऐड चलेगी, कौन सी नहीं चलेगी। उसको प्रोड्यूस करना, उसका कंटेंट क्रिएट करना। ये सब जो

है वो सबको सीखना पड़ेगा। आई डोंट थिंक देयर इज़ एनी एस्केपिंग फ्रॉम दैट। द अदर थिंग दैट इज़ गोइंग टू बिकम अकॉर्डिंग टू मी वेरीेंट इज़ रेडिट। एंड रेड इit वाज

वेरीेंट बट मेरे हिसाब से इट हैज़ बिकम इवन मोरेंट बिकॉज़ रेड इट फीड्स इनू मोस्ट एलएलएम्स टुडे। तो अगर मैं जाके यह मैसेज

डाल रहा हूं कि क्या मैंने राज शिवानी का पॉडकास्ट देखना चाहिए? हम

इट इज पिकिंग अप मोस्ट ऑफ इट्स सिग्नल्स फ्रॉम ऑथेंटिक चैनल्स एंड ऑथेंटिक चैनल्स में सबसे टॉप पे रेडिट आता है। इफ यू आर नॉट इन्वेस्टिंग इन इट बाय द वे यू शुड

लाइक रेडिट इज द मोस्ट इंपोर्टेंट चैनल फॉर मोस्ट ऑफ़ द एलएलएम्स आउट देयर व्हेन इट कम्स टू गिविंग ऑथेंटिक आंसर्स। नाइस। सो इट्स वेरीेंट दैट यू आर एबल टू एंगेज

ऑन Redit एंड Redit इज अ वेरी डिफरेंशिएटेड यूनिक कम्युनिटी। हां। वहां पे अगर आप जाके बहुत ब्रांड के बारे में बात करोगे तो पीपल विल डिसलाइक यू, दे विल हेट यू। सो यू हैव टू बिल्ड अ मसल एंड नाउ

इट इज़ आल्सो बीइंग कॉल्ड समथिंग लाइक एईओ या व्हिच इज़ जैसे सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन था। अभी इसको बोल रहे हैं जनरल अ जेन एआई ऑप्टिमाइजेशन और एआई ऑप्टिमाइज इंजन

ऑप्टिमाइजेशन। आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस इंजन ऑप्टिमाइजेशन ऑप्टिमाइजेशन व्हिच इज़ बेसिकली इफ यू गो ऑन अ चैट जीपीडी और क्लॉड एंड आस्क देम कि हु पॉप्स अप हु पॉप्स अप फर्स्ट एंड ऑल ऑफ़ दैट इज़ गोइंग

टू बी ड्यू टू ऑथेंटिक कंटेंट बिकॉज़ ड्यूरिंग यू नो रीइंफोर्स लर्निंग देयर आर सर्टेन टैग्स दैट आर गिवेन टू कंटेंट दैट इज़ पब्लिश्ड ऑन सर्टेन चैनल्स एंड क्रेडिट इज़ राइट आउट देयर

सो आई नो ऑफ अ लॉट ऑफ पीपल यू नो फ्रॉम द बिज़नेस स्कूल दैट आई रन हु हैव गॉट इंटू 1500 यूज़र्स डायरेक्टली बाय पोस्टिंग देयर प्रोडक्ट ऑन

रेडिट इन अ वेरी ऑनेस्ट मैनर कि यार मैं स्टूडेंट हूं। मैंने इसको बनाया है। आप ट्राई करो। लेकिन अगर आप रेडिट पे गए और आपने बोला ये प्रोडक्ट बहुत शानदार है। नहीं बिकेगा बिकॉज़ दैट्स दैट्स अ यू नो

एंटायर टोनालिटी ऑफ़ रेडिट। दैट वर्क्स ओनली एंड ओनली यू नो फॉर रेडि। सो आई फील दैट रेडिट इज़ गोइंग टू बिकम अनदर थिंग दैट पीपल विल नीड टू नो इन योर स्टार्टअप

स्कूल। लोग आते हैं अबब्सोलुटली क्लुस एंड देन वो आके ये सारी स्किल्स सीखते हैं और वो वहीं के वहीं बनाते हैं। या एंड मोर

देन एनीथिंग लाइक आई सेड अर्लियर बड़ा स्टार्टअप बनाना आसान नहीं है। अ एंड दी अदर थिंग इज कि मैं जितना भी उनको थ्यरेटिकली ये सब बनाऊं ये फॉर एग्जांपल

दे हैव मी फुल टाइम। तो ये सब तो वो रोज सुन सुनते हैं डेली। यस हां ये रोज सुन रहा है वो। और मैं बोलते आया हूं ये डे वन से हम्म बट जब तक वो ये खुद करते नहीं है जब तक ये

खुद वो एक्सपीरियंस नहीं करते हैं टिल दे डोंट हैव दैट आहा मोमेंट वेयर दे गो हां यार जो वरुण ने क्लास में बताया था या फिर जो प्रोफेसर ने क्लास में बताया था वो मैं यहां यूज कर सकता हूं और सडनली मेरे सेल्स

5 एक्स हो जाएंगे तब तक वो उनको मोटिवेशन नहीं आता टू टू एक्चुअली लर्न दैट एंड दैट्स व्हाई आई फील दैट जब आप यह बता रहे हो अगर वो साइड में बिजनेस नहीं बना रहे

तो वो यूज़लेस है हम्। उनको साइड में बिज़नेस बनाना ही पड़ेगा। उनको वह फेल होना पड़ेगा। जब वह स्टार्टअप स्कूल में आते हैं, वह पढ़ाई कर रहे हैं, तो साइड में डू दे मेक?

या दे हैव टू। दे हैव टू। उनको करना ही आता है। दे हैव टू। दे हैव टू बिल्ड अ बिज़नेस। लाइक देयर इज़ नो ऑप्शन। यू आर डूइंग आप प्रोजेक्ट्स कर रहे हो स्टार्टअप्स के

साथ। वो कर रहे हो आप। आप आप क्लासेस कर रहे हो। कर रहे हो आप। फाउंडर्स आ रहे हैं कैंपस पे। आप मिल रहे हो उनको। बट साइड में आपका बिज़नेस चल रहा है। और उससे क्या

हो जाता है कि इनके जो इंटरेक्शंस भी होते हैं फाउंडर्स के साथ दे एंड अप आस्किंग रियली गुड क्वेश्चंस। वो खुद बना रहे हैं। खुद बना रहे हैं और वो ऐसे नहीं पूछते आपकी जर्नी बताओ। वो असली में पूछेंगे सर

जब आपका परफॉर्मेंस ऐड चला नहीं था। तो आपने क्या किया था? तो फाउंडर भी बोलता है इतना स्पेसिफिक क्वेश्चन कहां से आ गया? तो आई थिंक इट जस्ट इन जनरल हेल्प्स

गया? तो आई थिंक इट जस्ट इन जनरल हेल्प्स व्हेन व्हेन पीपल आर एक्चुअली डूइंग थिंग्स रादर देन अ जस्ट काइंड ऑफ

थ्यरेटिकली लर्निंग अ व्हाट दे नीड टू फेयर टेल मी वन स्पेसिफिक

इनसाइट और लेट्स से लर्निंग व्हिच आपने इतने स्टार्टअप्स के साथ काम करके इतने स्टूडेंट्स के साथ काम करके खुद के स्टार्टअप में एंड Amazon में बंच ऑफ़

प्लेसेस दैट वर्क डन इतने सारे योर योर पीपल हु हैव इन्वेस्टेड इन यू आर आल्सो लाइक प्रीटी सिक राइट इन सब से इफ यू हैव टू बॉटल इट डाउन एंड नैरो इट डाउन टू वन

वेरी स्पेसिफिक लर्निंग और इनसाइट व्हिच यू फील सबको सीखनी चाहिए पता होना चाहिए व्हिच इज लाइक अब्सोलुटली गोल्ड व्हाट वुड इट बी देर लाइक थ्री और फोर थिंग्स दैट आर कमिंग

टू माय माइंड तो मैं थोड़ा सा थिंक थिंक थिंक टेक योर टाइम थोड़ा सा आई एम जस्ट दिस माय सेकंड लास्ट क्वेश्चन आई गना आस्क यू वन मोर क्वेश्चन आफ्टर दिस

या सो आई विल टेल यू व्हाट हैज़ बीन माय बिगेस्ट लर्निंग आफ्टर बीइंग इन द इकोसिस्टम फॉर द टाइम दैट आई हैव बीन इज दैट एंड आई टेल यू व्हाई इट इज़ गोल्ड फॉर

मी बिकॉज़ इट इज़ वैरी लिबरेटिंग मतलब वो ना फ्री करता है मुझे हम इज़ दैट नोबडी नोज़ व्हाट विल वर्क ट्रू

किसी को नहीं पता है अगर आपको लग रहा है कि आप ओनली ली वो एक पर्सन हो जो जिसको सब क्लूलेस है। सब क्लूलेस है। यू नो एंड मैं

दीपेंद्र गोयल नहीं हूं। बट आई कैन से कि गोयल इज़ आल्सो क्लूलेस कि क्या होने वाला है Zomato के साथ। स्टीफन हॉकिंग्स जो

एस्ट्रोफिसिस्ट थे उनका एक बुक है अह अ ब्रीफ हिस्ट्री ऑफ़ टाइम। एंड वहां पे ही सेज़ कि यू नो कि किसी को नहीं पता स्पेस के बारे में। किसी को नहीं पता यूनिवर्स

के बारे में। वी नो 1% एंड वी आर यू नो गेसिंग आई थिंक दैट्स हाउ इट इज। सो यू नो आई विल टेल यू इट इज़ डिस इट इज़ अनकंफर्टेबल टू थिंक दैट क्योंकि आपको फिर पता लग रहा है कि यार आपको नहीं पता है।

बट देन इट्स कंफर्टेबल टू थिंक दैट कि आप यार आप सेम बोट में हो। एज एज सपोज टू एवरीवन अराउंड यू। एवरीवन इज़ ओनली प्रिटेंडिंग टू नो

फ्रॉम देयर लिमिटेड एक्सपीरियंस। दे आर जस्ट प्रिटिंग प्रिटेंडिंग टू नो कि हमें पता है ऑलमोस्ट टू कंफर्ट देमसेल्व्स टू मेक देयर लाइफ वेरी प्रेडिक्टबल

किसी को नहीं पता है यार आप आप जाओ बाहर करके देखो देयर आर जस्ट सो मेनी थिंग्स टू बी लर्नड बाय यू जस्ट डूइंग अ सिंपल बिनेस

आप वो करके देखोगे ना आपको तुरंत समझ में आ जाएगा कि यू नो 100 एक्स मोर देन अ पर्सन हु हैज़ नॉट डन इट एंड इज सिटींग नेक्स्ट टू यू ट्रू एक्सपीरियंसेस

आर द ओनली टीचर एंड या आई डोंट नो वेदर मैंने वो जस्टिस किया टू दैट इट्स बट बट यार दैट इज दैट वन थिंग दैट हैज़ एटलीस्ट

हां दैट नोबडी नोस दैट व्हाट व्हाट वी ऑल आर फिगरिंग आउट या वी आर ऑल फिगरिंग आउट या वी आर ऑल काइंड ऑफ़ फिगरिंग आउट एंड वी सेज़ दिस फिगरिंग आउट इज़ अ हैबिट इट्स नॉट अ पॉडकास्ट

फॉर एवरीवन हु इज़ वाचिंग इट्स अ हैबिट या सो लाइक तुम्हारी लाइफ में बस रोज तुक्का ही मार रहे हो यार कुछ लग जाएगा जोर कुछ तो लग जाएगा बट जो बटेंट इज रोज मारते रहो

हां रोज मारते रहो क्योंकि आपका फिर सरफेस एरिया बढ़ रहा है ना कभी ना कभी तो लगेगा और कोई एक ही लगेगा तो सब बराबर कर देगा सब बराबर कर देगा तो यार वी हैव लेने और

तुक्के लेने हैं यार मतलब हम लोग ने अगर फेलियर हम लोगों ने फेलियर को बहुत नीचे डाल दिया है हम लोग ने फेलियर को बहुत बदनाम किया है हमारे

सोसाइटी में और उसको वन वे डोर बना दिया है बाय द वे दिस इज अ Amazon ऑन कॉनसेप्ट वन वे डोर टू वे डोर बट उसको वन वे डोर बना दिया ये फेलियर है अरे फेलियर है मतलब

उसने कुछ ट्राई किया वो फेल हो गया वो फेलियर नहीं है ये फेल है तो मुझे ऐसा लगता है कि यार वी नीड टू ऑलमोस्ट एम्ब्रेस इट एंड से कि यार इफ देयर इज़ अ

पर्सन हु इज मूविंग लाइक आई कीप टेलिंग पीपल दैट यार इफ यू आर मूविंग ना यू आर गोइंग बी सक्सेसफुल याह। कीप मूविंग कीप फिगरिंग आउट लाइक यू नो कीप लाइक ट्राइंग एंड एंड एंड दैट्स द राइट वे टू डू इट। सो

इफ माय मैसेज दिस कि यार किसी को कुछ नहीं पता इज़ इज़ इज़ एबल टू मेक अ फ्यू पीपल मूव फास्टर एंड इन मोर डायरेक्शंस

देन आई थिंक वी वुड हाव बीन सक्सेसफुल ट्रू इट्स वन लास्ट क्वेश्चन इट्स बाय इट्स इट्स नॉट माय ओरिजिनल क्वेश्चन ये मैंने किसी को पडकास्ट से पूछते हुए देखा है एंड आई हैव स्टार्टेड आस्किंग दिस टू

फाउंडर्स आई रियली वांट टू गिव यू क्रेडिट हु एवर है इज़ आस्क दिस क्वेश्चन प्लीज रीच आउट टू मीन मैंने सिर्फ एक क्लिप में देखा था कोई इंडियन ही है हम जिसने अपने पॉडकास्ट पे

ये पूछा था किसी से मैंने सिर्फ एक रील देखी। सो इफ यू आर वाचिंग दिस देन इफ इट रीचेस टू यू प्लीज टेल मी आई एम गना गिव यू क्रेडिट फॉर दिस क्वेश्चन आई विल से इट ओपन लाउड सो दिस क्वेश्चन इज़ वो पूछता है

किसी से कि आई वा आस्क यू नो आपकी ऐसी करंट प्रॉब्लम कौन सी है जिसके लिए आप पे करोगे? एज अ फाउंडर प्रोफेशनलली पर्सनली

करोगे? एज अ फाउंडर प्रोफेशनलली पर्सनली हुवर लाइक एस यू एज अ वरुण व्हाट डू यू थिंक इज अ पर्सनल प्रॉब्लम वेयर यू आर लाइक यह कोई सॉल्व कर दे पैसे दे दूंगा

यार बस मेरी प्रॉब्लम सॉल्व कर दे इट कैन बी स्माल इट कैन लार्ज में आई थिंक इट्स गोइंग टू बी अबाउट

समबडी हु कैन कम इन एंड आई एम गोइंग यूटोपियन ना समबडी अ सुपर पावर हु कैन कम इन टॉक टू

ऑल द पीपल हु आई कुड हायर एंड फाइंड मी 10 पीपल हु आर सुपर्ब

इंडिविजुअल्स एस पर माय यू नो डेफिनेशन हु कैन कम इन टू मेसा एंड कैन हेल्प मी ग्रो मेसा इट्स एसेंशियली हायरिंग हम कोई आपके लिए हायरिंग सॉल्व कर दे कोई अगर मेरे लिए हायरिंग सॉल्व कर दे इन दिस मैनर

हम कि मेरे पास जो 1000 एप्लीकेशन शाहती उसमें से मेरे 10 लोग ये हैं। नहीं नहीं मैं तो और भी ब्लास्ट कर दूंगा ना एप्लीकेशन क्यों आप दुनिया में?

दुनिया में। 10 लोग मेरे को ढूंढ के ले। ढूंढ के ऑफिस में लाओ जिन्होंने जॉइन किया है। तो देन यू नो इट विल बी सॉर्ट इटेड।

इट विल बी सॉर्टेड। आई विल बी रेडी टू पे अ लॉट ऑफ़ मनी फॉर दैट प्रॉब्लम। आई मीन आई नो दैट आई एम गोइंग टू डू ये जो प्रॉब्लम है ना ये मुझे ऐसा लगता है इन द करंट सिचुएशन आई एम गोइंग टू टेक फाइव इयर्स टू

सॉल्व। एंड अ हेल ऑफ़ अ लॉट ऑफ़ मनी। आई एम गोइंग टू पुट इंटू दैट। इफ आई वॉक इंटू ऑफिस टुमारो एंड दीज़ फाइव पीपल आर देयर एंड समबडी प्रोवाइड्स मी देट्या सर्विस।

आई एम रेडी टू पे अ लाइक अ लॉट ऑफ मनी या। टू दैट यू नो पर्सन ट्रेस्ट थिंग। आय थिंक अ लॉट ऑफ़ पीपल विल रिलेट टू इट। समबडी शुड डेफिनेटली बिल्ड समथिंग अराउंड

दिस। या एटलीस्ट बिकम दैट पर्सन हु कैन सेंस आउट। या इसके साथ ये 10 लगा दूंगा। समबडी नीड्स टू बी अ मैच मेकर फॉर फाउंडर्स। या या इन दिस हायरिंग मैनर। एंड मैं

तुम्हें बताऊं मतलब इसका अगर हम लोग किसी के साथ कनेक्ट भी करें फर्स्ट प्रिंसिपल जो हम लोग पहले बात कर रहे थे जैसे नौकरी है हम आई फील नौकरी इस गोइंग बी डिसरप्टेड बाय

समबडी हु सो सॉल्व्स दिस प्रॉब्लम राइट आई फील हायरिंग इन जनरल इज़ सच अ बिग प्रॉब्लम एंड यू नो देयर इज़ प्रोबब्ली गोइंग बी सम

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प्रोफाइल्स क्यूरेटेड यू नो ऑलरेडी इंटरव्यूड बाय एन एआई एजेंट हम दैट यू नीड टू स्पीक टू एंड प्रोब्ली गेट टू द नेक्स्ट स्टेज समथिंग लाइक दैट

समथिंग समबडी विल सॉल्व आई थिंक दे बहुत टॉप लेवल पे आई थिंक सीएक्स लेवल्स पे बहुत क्यूरेटेड हेड हंटर्स होते हैं हु गेट इट या बट दे वर्क विथ वेरी लाइक फ्यू पीपल दे आर नॉट सॉल्विंग लाइक हायरिंग एट

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हंटर्स हु लाइक मेरा ये ये है दे कम स्पेंड देयर इज़ अ फ्रेंड ऑफ़ माइन वर्क्स इन सिंगापुर और ही टोल्ड मी लाइक व्हिच

वाज़ वैरी गुड ही इज़ इनसेन। सो देयर इज़ वन वन फर्म इन सिंगापुर। आई डोंट रिमेंबर देयर नेम। हम तो वो सिर्फ लाइक टॉप सिंगापुर की कंपनीज़ के साथ काम करते हैं।

अच्छा। ठीक है? और वो उनके लिए सीएक्सओ लेवल हम सॉल्व करते हैं। ओनली सीएक्स और बीपीस नथिंग एल्स। वो रोल से पहले तीन महीना कंपनी के साथ

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हो आपके साथ नहीं नहीं और उससे और और डिमांड बढ़ जाएगा कि यार मुझे नहीं बोला फिर तो यार आई वांट टू चेस दिस एंड देन पीपल आर रेडी टू पे द मनी आई गेस या आई मस्ट बी

इनसेन अमाउंट्स ऑफ़ मनी यार मतलब वो बट इफ इट्स दैट्स आई वाज लाइक इम्प्रेस आई लाइक मुझे भी चाहिए मैं तो बहुत छोटे लेवल का हूं बट मैं भी मैं ज्यादा पैसे देने के लिए रेडी हूं क्योंकि मेरे लिए कोई ये सॉल्व कर दे

काइंड ऑफ़ थिंग यू वुड यू वुड पे फॉर या या परफेक्टेट थैंक यू सो मच सर थैंक यू सो मच सेम यार मजा आ गया यार आई थिंक दिस वास् रिफ्रेशिंग ह्य हैड अ लॉट ऑफ़ फन एंड यू नो

या थैंक यू। मजा आया। थैंक यू। आई होप पीपल आल्सो लाइक इट एंड लर्न इट। भाई यू बेस इन बोर? आई मीन आई एम फ्रॉम

मुंबई। बोर्न आई ब्रॉट अवे इन मुंबई। बोर्न आई ब्रॉट अप हियर? मुझे लगता है जो जो टिएर टू, टियर थ्री सिटी से आते हैं। बिग सिटीज में, बैंगलोर, बॉम्बे, एनीवेयर। जब

जो मेजोरिटी लोग जो माइग्रेट ही करते हैं कहीं से भी। हम्म। उनके दिमाग में ना एक इनविज़िबल टैक्स पे कर रहे होते हैं वो।

एंड दैट इनविज़िबल टैक्स इज दैट प्रेशर कि अगर फेल हुए तो घर है। मुझे याद है इट्स फनी स्टोरी है। मैं जब इंजीनियरिंग कर रहा था तो मेरा एक दोस्त था। तो ही यूज़्ड टू कम फ्रॉम जलगांव। ओके।

और उनको ना कोई आईडिया नहीं था इंजीनियरिंग के बारे में। घर में लोगों को और पूरे गांव ने सेलिब्रेट किया था कि पहला हमारे गांव से पहला इंजीनियर बनने

वाला है और उसको थर्ड ईयर में लगी ड्रॉप अब वो तो बोल रहा था मैं क्या करूं यार मतलब पूरे गांव में अभी मुझे जाके ये बताना पड़ेगा दैट टाइम फिर गए हम लोग मतलब

समर वेकेशन के वापस आए काफी खुश था मैंने बोला क्या बोला तूने क्योंकि मैंने बोल दिया इंजीनियरिंग 5 साल का हो गया यार थैंक यू सो मच ये एपिसोड एंड तक देखने के

लिए अब अब आपको तीन चीजें करनी है। सबसे पहले इस चैनल को सब्सक्राइब कर लो क्योंकि जितना आप सब्सक्राइब करोगे उतने ही बेहतर और वैल्यूुएबल गेस्ट हम ला पाएंगे आपके लिए। नंबर टू मुझे कमेंट्स में बताओ इस

एपिसोड में आपको क्या अच्छा लगा और क्या गंदा लगा ताकि हम वो मिस्टेक्स रिपीट ना कर पाए। एंड कौन से ऐसे गेस्ट हैं जो आप देखना चाहते हो वापस हमारे पडकास्ट पे ताकि हम उन्हें लेके आए और आपको ज्यादा से

ज्यादा वैल्यू दे पाए। एंड नंबर थ्री यह एपिसोड किसी एक इंसान के साथ जरूर शेयर करना क्योंकि वन कॉन्वर्सेशन कैन चेंज समवनस लाइफ। आई विल सी यू नेक्स्ट टाइम।

अनंटिल देन कीप फिगरिंग आउट।