Innovación Productos Ramo-Juan Pablo Molano #EXPOINN #UMLAB #UMANIZALES

[Música] Bueno muy buenas tardes para todos antes de arrancar me gustaría

preguntar si Acá hay algún emprendimiento startup mi pes levante la mano si hay no per tan arriba que no me los

aprendí listo Gracias Bueno hoy quiero hoy quiero hablar e Ya el año pasado estuve También acá en el evento y contamos mucho sobre el modelo de innovación de

ramo hoy quiero enfocarme en un proceso que para Ramo ha sido super interesante y con el que hemos aprendido un montón y es en el proceso de cocreacion es con emprendimientos y con otras empresas y

con universidades obviamente hoy quiero contarles eh como esa historia cómo nos ha llevado a crear nuevos productos a inventarnos nuevas cosas y pues a encontrar nueva creatividad e Innovación

eh con diferentes grupos de interés entonces Bueno ya ya oyeron toda la presentación la traía ahí por si acaso e ramo ramo y pues todos ustedes conocen

la marca es una marca de 72 años Pues de creación e su primer producto fue el ponqué tradicional que es el Redondo que tiene seis tajadas inicialmente eraa un

ponqué que estaba tajado en 12 tajadas y y pues no se vendió y bueno digamos que hay toda una historia pues muy interesante pero realmente hay otro producto que que fue el que siguió que se llamaba que se llama el ponque gala

también Espero que lo conozcan e el ponque gala en los 60s eem fue un producto Pues realmente el producto que personalmente creo fue el producto que

inició eh la historia de innovación y que le dio fuerza a la compañía para arrancar por qué porque fue la primera vez en la historia del mundo que se vendía un ponqué tajado y vendido

individualmente entonces pues obviamente pues eso fue muy importante para Colombia muy importante para la marca y nos convertimos en Pues en una l Mark con una Love Brand eh hoy en día Ramos

es una marca estamos también eh digamos que somos una de las marcas más queridas en Colombia para nosotros eso es muy importante pero sobre todo es muy importante que no me acuerdo cuál es el

ranking creo que estábamos de terceros con ramo y de séptimos con chocoramo y esa fue como la gran sorpresa para nosotros como chocoramo de verdad estar en ese ranking con con las otras

empresas para nosotros fue muy especial y entendemos y valoramos muchísimo nuestras marcas en especial obviamente marcas como chocorramo como gala como pues todas nuestras marcas el ponqué

tradicional porque se han vuelto marcas que que generan muchísimo amor por todos los colombianos y realmente tenemos muy buena respuesta Cuando hacemos innovaciones nos conectamos muy rápido

con nuestros consumidores aprendemos muchísimo con ellos gracias Pues a ese amor y a esa fidelidad que que han generado ellos por por nuestra marca y obviamente después de gala y después de todas esas innovaciones que han venido a

través de del tiempo para la para Ramo pues tenemos un un legado que tenemos que cuidar y respetar muchísimo y es seguir innovando y dándole mucho ritmo a la innovación en la compañía que pues

por muchos años y los que se acuerdan los 90s para Ramo fue una década muy difícil una época donde se quedó muy quieta la marca donde no habló donde no no pasaron muchas cosas Hasta el 2008

que empezaron por ahí a pasar algunas cosas en el 201 o 13 salió el min choco ramo y ahí cambi un poco la historia para Ramo porque otra vez empezamos a como

como ritmo con estas innovaciones e para nosotros e Aunque ahorita les cuento pero realmente nosotros veníamos con un ritmo de innovaciones muy bajito estábamos lanzando y obviamente y creo

que para todas las empresas la pandemia fue una cosa horrible y nos se nos cayeron las ventas de innovación y pues obviamente cero productos de innovación lanzamos como dos en el

2020 hoy en día este año estamos como con 24 innovaciones que para nosotros es un récord pues impresionante porque realmente no lo habíamos logrado Entonces como les decía para nosotros el

legado de poder respetar esa innovación y poderlo hacer es muy importante no solamente hacia las marcas hacia los productos que estamos lanzando sino también hacia dentro hacia Nuestra Empresa hacia nuestros colaboradores y

poderles decir no solamente lanzamos productos sino también hacemos procesos y sistemas de innovación que permiten seguir con ese con ese ritmo voy a mostrarles este video que es nuestro

manifiesto de innovación y ya les sigo contando [Música] creemos en la innovación con el corazón

creemos porque es la única manera de crecer diferenciarnos sorprender a nuestros consumidores y atraer siempre a los colaboradores más apasionados

creemos en la innovación con disciplina en un sistema organizado que mejora nuestras ventas y disminuye nuestros costos que agiliza nuestros procesos y

garantiza siempre la mejor calidad sabor y frescura [Música] creemos en arriesgarnos en fracasar en

aprender creemos en nuestra gente en su capacidad creativa en su pasión y amor por hacer que las ideas latan con

fuerza creemos en conectamos con el mundo y en la cocreación en las empresas las universidades y la competencia

creemos que la innovación cambia de ramo cambia el mundo Esta es nuestra invitación para que creemos una empresa altamente innovadora

disruptiva y arriesgada creemos juntos bien ese es ese es el manifiesto de innovación de ramo es en lo que creemos desde desde el área de innovación Ahora les muestro un

poco Los pilares que se parecen a los de a los a los tuyos pero pero es un poco en lo que creemos y en lo que trabajamos todos los días desde desde innovación y

pues hacia toda la compañía Entonces lo primero que hicimos lo primero que hicimos cuando creamos el área de innovación hace ya unos años fue preguntarnos para Ramo que era

Innovación porque digamos que lo primero con lo que quisiera que se llevaran si se quieren llevar algo de esta charla hoy es yo creo que que el secreto está

en personalizar la innovación en no todo lo que dice la teoría y y y venir implementarlo a la empresa por varias razones uno si yo traigo la definición de procter gumble de

innovación a ramo o la que tiene Unilever a ramo Pues realmente me voy a pegar contra una pared inmediatamente porque no no va una cosa con la otra no cuadra una cosa con la otra que me copio de la de Bimbo pues no me voy a copiar

de la de Bimbo que sería la más parecida a la de ramo Pero qué hacemos pues hacemos un diagnóstico entendemos En qué situación está la compañía y definimos una o traemos una definición de

innovación que se ajuste a la necesidad que tiene la compañía Qué pasa est esta definición cambió y seguramente en un año vuelva y cambie porque la compañía pues obviamente está en un proceso de cambio constante y en una transformación

que requiere ese cambio eh en las definiciones entonces para nosotros en ramo eh la innovación es primero que todo un proceso transversal eh obviamente estamos en todas las áreas acompañamos a todas las áreas con sus

procesos además transformamos las ideas en propuestas de valor eh para la organización y los consumidores a través de un sistema ágil y organizado eh el la parte de abajo de sistema ágil y organizado fue el primer reto que nos

puso el presidente de ramo cuando empezamos con el área de innovación y era yo quiero que seamos mucho más ágiles y mucho más certeros con nuestros lanzamientos porque no lo estamos siendo

en el proceso Pues cuando hicimos el primer como diagnóstico de cómo estábamos en nuestro en nuestro time to Market nos estábamos demorando casi 2 años en lanzar un producto eh acabamos de lanzar el el gancito zombie que se

demoró 6 meses para nosotros eso ya fue Pues un récord eh increíble y creo que pues ya estamos como como como dándole y ad metiéndole muchísima más agilidad

todo el proceso eh también para nosotros como para las demás empresas la innovación está hace parte de nuestros Pilares estratégicos

es fundamental en la compañía e sentimos que la innovación es el es el camino para crecer en ramo es el único camino para crecer en ramo e no solamente para

crecer sino también para atraer nuevos nuevos colaboradores porque obviamente cuando una empresa se ve o pues una empresa es innovadora la gente quiere trabajar en estas empresas También es importante la innovación Porque queremos

seguir sorprendiendo y trayendo productos Obviamente que sean innovadores para nuestros consumidores entonces la innovación pues es un Pilar es parte de nuestros Pilares estratégicos en la

compañía quiero contarles nuestro modelo de innovación rápidamente e nosotros estamos 100% enfocados en cuatro en cuatro ces Esto fue pura de pura suerte

realmente no no lo pensábamos así pero para nosotros estas cuatro palabras son claves primero que todo la comunidad segundo los colaboradores y tercero y cuarto el consumidor y el cliente eh nos

enfocamos completamente en estos cuatro en estos cuatro ces Tratamos de innovar desde ahí Tratamos de que todo lo que hagamos esté enfocado en poder suplir la necesidad de cada uno de estos cuatro

estamos en portafolios donde hablamos de crecer el tema de portafolio para nosotros es el reto inicial que teníamos en ramo y era Cómo mejoramos nuestro sistema de nuestro desarrollo de nuevos

productos cómo somos más ágiles y como Cómo lanzamos más rápido pero la embarramos menos e iba a decir una grosería

perdón pero pero un poco así era como el el el mensaje entonces en portafolio era cómo somos mucho más rápidos e y Cómo podemos lanzar productos que lleguen más rápido a nuestro consumidor tenemos un

un segundo Pilar que es el tema de cultura donde tenemos donde creemos donde creemos con o creamos con la con la con la compañía eh Ahora les cuento un poco qué hacemos por ahí hay un

tercer Pilar que nosotros lo llamamos soluciones este Pilar se fue construyendo con el tiempo y estas soluciones es porque nos hemos dado cuenta que aparte de poder impactar la cultura de la compañía e si nos hemos

digamos que las las las diferentes áreas de ramo nos han empezado a pedir herramientas para que ellos mismos puedan llevarse las cosas y hacerlo sin nosotros Entonces nos parece maravilloso que se lleven una herramienta de design

thinking o se lleven cualquier otra cosa pues para que puedan hacerlo ellos Entonces es generarles espacios y y soluciones y obviamente pues el tema de ecosistema eh que empezó en en ramo como

un tema de innovación abierta y y se convirtió en el ecosistema porque no se queda uno solamente en Innovación abierta sino obviamente crece muchísimo más y ese es el tema de de cocrear que era el tema que quería compartirles hoy

Acá hay un montón de cosas que que nosotros hacemos en cada uno de de Los pilares e solamente para Resaltar algunas cosas en portafolio ahí están pues nuestros niveles de innovación el

tema de Speed to Market que lo cambiamos pues normalmente le dicen time to Market nosotros lo cambiamos a Speed to Market por una razón y es ya estamos trabajando un tema de time to Market Ya lo tenemos medido Ya sabemos que nos estamos

demorando este tiempo ahora cómo cogemos cada uno de las de las fases del desarrollo de nuevos productos y mejoramos todavía más el tiempo para lanzar e Por qué Porque así podemos

obviamente innovar mucho más tener muchas más innovaciones en el año el toolkit que les decía pues es poderle dar herramientas a la compañía a los diferentes grupos de interés de la

compañía para que puedan eh innovar desde desde sus casas desde sus áreas Perdón e el tema de cultura Pues nosotros tenemos un montón de de de

digamos que actividades que hacemos estas dos que están abajo son los los espacios que tenemos con vendedores Lo ponía ahí porque es que yo no sé las de

pronto las otras empresas pero para nosotros en ramo lo más difícil que hemos tenido ha sido llegar a nuestros a nuestros vendedores porque es que Nuestra fuerza de ventas es gigante estamos en en todo el país están todo el

día por fuera están todo el día vendiendo y les dice Oiga venga tomémonos 10 minutos No no hay 10 minutos No hay 10 minutos Entonces el reto más berraco que hemos tenido ha sido llegar a nuestros vendedores y a

nuestros operarios en la planta y hoy en día pues tenemos planes para para poder llegar a ellos pero ha sido super difícil en el ecosistema todo el tema de nuevos modelos de negocio eh Y bueno

pues digamos que ahí está de universidades que con universidades hacemos un montón de cosas de hecho con la manizales hemos hecho un jurgo de retos y hemos tenido tuvimos la semana

pasada un evento que se llamó la ponques como una hacat pero de ramo em Y bueno pues los invitaremos a la próxima a los que quieran participar Pero bueno

Este es un poco nuestro portafolio y lo lo otro que quería con lo que Quería dejarles de del modelo de ramo es nuestro proceso de desarrollo de nuevos productos o lo que llamamos nosotros el

stage Gate eh etapas y puertas eh para nosotros este este ha sido un digamos que un modelo que ha ayudado muchísimo a que la compañía tenga más ritmo se conecte más con las innovaciones eh lo

que ustedes están Viendo acá a la izquierda es de dónde vienen todas las ideas e en el Discovery que es el que está en azul oscuro pues es nuestro banco de ideas nosotros tenemos un banco

de ideas de producto aquí estoy hablando específicamente de producto eh aquí pues obviamente esos productos están puestos en una como en una biblioteca si se puede llamar y en esa

biblioteca nos dicen Oiga lancemos ahora sí ese producto saludable que estábamos buscando Ah listo lo tenemos lo tenemos avanzado lo hemos lo hemos desarrollado con el tiempo y pues tenemos una biblioteca para poder lanzar mucho más

rápido sin embargo la el otro tema que para nosotros es muy importante y también lo mostraba Óscar con su con su modelo es que tenemos dos carriles para desarrollo de nuevos productos hay un carril que es el Azul cuando donde

tenemos obviamente mucha más iteración donde tenemos mucho más análisis mucho más estudio a consumidor para poder saber eh Y ser mucho más cuidadosos con el lanzamiento pero también muchas veces

si el producto requiere e requiere una compra de máquinas nueva tecnología Bueno lo que sea pues está pasa por Un carril que es un poco más lento Un carril que se puede demorar más o menos

un año en este momento en lanzarse el carril de abajo que es el naranja e no se ve nada lo sé pero ahí dice conceptualización y validación desarrollo y ejecución ese carril es un

carril donde lo que queremos es arriesgarnos un montón de hecho también Óscar lo decía si queremos ser rápidos vamos a tener que eh asumir riesgos aquí en este carril nos arriesgamos un montón y lanzamos mucho más rápido que por

ejemplo Ahí Ah bueno en el carril Azul Por ejemplo está el chocorramo eh las esquinas de chocorramo todos las probaron ya alguien no más les vale las esquinas de chocorramo pasaron por el

carril azul porque requerían tecnología nueva aunque no parezca no fue tan fácil de hacer No fue un producto que nos o sea llevamos 7 años desarrollando las esquinas de chocorramo e porque

realmente nos costó un nos fue nos fue un un reto para nosotros muy muy Bravo e no es no es porque nos han dicho que si es que cogemos un chocorramo y lo y y sacamos las esquinas y el resto lo

botamos no es así tenemos que desarrollar las esquinas entonces fue un reto de verdad un producto difícil de hacer eh en el naranja en cambio pasan productos como el gancito zombie que

salió hace poco que son productos que pasan mucho más rápido por por por este modelo bien e y lo que les contaba un poco y donde

para nosotros ha sido un aprendizaje y un tema superimportante es poder poder aprender a conectarnos con las demás personas con las demás empresas con la competencia con otros ha sido ha sido

clave digamos que ha sido un proceso donde yo diría que el año pasado por ejemplo empezamos con universidades y me acuerdo que vinimos acá con Eliana y fuimos a la sabana al rosario en Bogotá

Y les decíamos queremos hacer Innovación abierta pero no tenemos ni idea qué hay que hacer no tenemos ni idea cómo se hace no tenemos ni idea eh Por dónde arranca uno si me toca pagar plata si

qué es lo que tengo que hacer oa cómo funciona este tema y hemos empezado a recorrer un camino que ha sido super interesante empezamos con universidades con retos pero también empezamos con otras empresas donde nos empezamos a

conectar y empezaron a salir un montón de cosas por ejemplo pues obviamente el el mcflurry de chocorramo que para nosotros fue Pues un proceso muy bueno

yo tenía audio per [Música] aquí simplemente les cuento que el mcflurry también fue un

proceso de cocreación con McDonald's dificilísimo y les voy a contar Por qué Bernardo el presidente nos dijo un día Oiga hablé con el presidente de

McDonald's y queremos hacer alguna cosa siéntense con el equipo de McDonald's e ideen Alguna algún producto nosotros nos sentamos empezamos a botar ideas hablamos de de hamburguesas hablamos de

malteadas hablamos de hablamos de todo hablamos de mcflurries Y empezamos a hacer pruebas de mcflurries todas las empresas todas las empresas cuando quieren cuando empiezan a hablar con

nosotros siempre tienen un producto en mente cuál creen que es chocam porque obviamente Nosotros llegamos no pero por qué no vendemos gala que hay que ayudar al gala o porque no vendemos tost tacos eh No pero ellos siempre quieren

trabajar con chocoramo Pues nos parece bien porque chocoramo es la marca siete más querida por los colombianos y para nosotros eso es valioso pero McDonald's

Se enamoró de esos de esos hijos cubos que están viendo ahí y esos cubos fueron un problema para nosotros porque nosotros no teníamos la tecnología para

hacer cubos de de mcflurry Nos tocó desarrollar esa tecnología y gracias a esa tecnología pudimos hacer las esquinas de chocorramo porque entendimos Cómo era la tecnología para hacerlo e

pues realmente no es una gran tecnología pero no lo habíamos como que no nos habamos sentado a pensar cómo se debía hacer eh Ho y por eso hoy en día puedo decir que gracias a ese mfl tenemos esquinas de chocorramo que fue un

producto que nos habíamos soñado tantos años e con con kelox también noss nos reunimos y empezamos a botar ideas eh De qué podíamos hacer con ellos Entonces

les dijimos Oiga pero métale a gala que también necesita o o tost tacos o alguna cosa Pero ellos querían chocoramo chocorramo entonces con chocorramo pues

trabajamos todo este proyecto de de del cereal e salió pues obviamente ha sido para nosotros ha sido fue fue sorprendente el lanzamiento y la que tuvo e hay

una foto hay una foto que a mí me encanta de en redes sociales de de una persona en un trasmilenio con una caja de chocorramo Como abrazándolo así que no me lo quiten y para nosotros fue muy

bonito saber como que para ellos era muy importante hoy en día sabemos que este este este cereal se vende por encima casi de todos los de todos los cereales de kelox Pues en su lanzamiento pues e y

gracias a eso también obviamente sale el mini bonjour de de kelox chocorramo que ya está el bonjour de hecho trabajo obviamente de Óscar y de su equipo porque realmente aquí nosotros podría decir que no tuvimos nada que ver sino

solamente el sabor pero realmente el trabajo es de ellos y el reconocimiento es para ellos pero son dos innovaciones muy interesantes Que vuelvo y digo que nacen desde un proceso de cocreación de

sentarse y entender Cómo podemos hacer cosas juntos y obviamente un montón de cosas más que que hemos hecho en el tiempo con las que hemos aprendido el de la mitad para mí es uno de de los más

especiales eh que se llama el crypt ponqué alguna alguno conoció el crypt ponqué o lo vio en en redes sociales les cuento rápidamente Cómo fue esto es una empresa que se llama Buda buha es una

empresa de criptomonedas de de una aplicación de criptomonedas eh Y nos llamaron nos dijeron que si hacíamos algo juntos y para mí fue muy chistoso porque es como yo que o sea ramo que va

a hacer con criptomonedas es como si me llamara Renault a a cóm se llamara Mini Cooper ahorita les muestro pero pero es como qué voy a hacer con con Con criptomonedas qué tiene que ver ramo con

las criptomonedas Pues nos sentamos hicimos una serie de sesiones de cocreación donde empezamos a entender como alinear expectativas y alinear propósito también y lo que decíamos es

pues Ramos una empresa colombiana Ramos la empresa llamada a decirle a los colombianos que sí pueden confiar en estas criptomonedas a democratizar esa esa criptomoneda porque pues obviamente

pues no tenemos nada que ver pero podemos invitarlos a que se arriesguen a que a que asuman a que asuman un riesgo con las criptomonedas eh Y lanzamos un producto que se llamaa el cript ponqué

era el el ponqué redondo de ramo el tradicional de seis tajadas Solo que este venía con una tajada adicional que era una tajada de criptomoneda de bitcoin de 5 de bitcoin y venía Pues en

una caja especial lo lanzamos por rapi en 45 minutos se agotó el el ponqué fue impresionante eh Y fue muy chévere porque de verdad fue un mensaje de de Aunque parezca que no tiene nada que ver

una cosa con la otra sí pueden salir sí puede haber cosas Cos muy interesantes entre los dos el kilómetro del Silencio que ven allá al lado izquierdo eh también fue un un proceso muy bonito de

cocreación con una empresa que se llama tnc con Rigo con Go Rigo Go Con quienes nos sentamos también a votar ideas de queé podíamos hacer en temas de ciclismo pues ustedes no sé si han visto pero

ramo está muy comprometido con el ciclismo en Colombia sobre todo con el ciclismo e el ciclismo no profesional Cómo se llama el otro el

exacto e y lo que hicimos fue Simplemente cogimos patios patios para los que no lo no lo sepan es una subida de Bogotá hacia la calera en Pues en

Bogotá eh que tiene creo que 7 km es durísima eh No creo que tan duras como las que son Aquí viniendo del aeropuerto hasta acá vinas pero son durísimas esas

subidas eh Y lo que hicimos fue cerrar esa ese ese espacio para que por un día fueron como 2000 y pico de ciclistas eh subieran eh pero en 1 kilómetro del

Silencio donde estuviéramos completamente en silencio Recordando a las 453 víctimas eh de Pues que se murieron en eh montando bicicleta el año pasado Y pues simplemente era un

recordatorio que queríamos tener Y pues obviamente comprometidos con ese tema del ciclismo y de cuidarnos mientras montamos bicicleta bueno con gancito hemos hecho un montón de cosas e

entonces pues para nosotros y como les digo ha sido muy importante poder escuchar a nuestros consumidores obviamente y poder lanzar productos que nos han pedido y que se esperan

entenderlos y obviamente arriesgarnos arriesgarnos en barrar un montón es es otro video hay audio [Música]

[Aplausos] nool es un producto soñado lo que nunca le regalo a nadie son [Música]

esto es una esquina chocorama que no me creen es real llegaron las esquinas chocorramos y porque fueron los fans quienes las

pidieron quienes las imaginaron durante años los invitamos a nuestra fábrica y les dimos el control de crear la primera

campaña hecha 100% por ellos nuestros fans encia artificial les enseñamos lo necesario para que le dieran rienda

suelta a su imaginación una chica Gamer comiéndose una esquina chocorramo en estilo cyberpunk con un fondo

Gamer y les dimos el control de nuestra campaña la primera hecha por fans para fans porque sabíamos que solo Quienes se las habían imaginado antes que todos

solo quienes han llevado las esquinas del chocorramo en su corazón toda una vida chocorramo se ha vuelto parte de mí de mi vida solo esa Pasión combinada con las posibilidades infinitas de crear que

nos da la Inteligencia artificial iban a lograr contarle a todos los colombianos que las esquinas chocorramo sí son reales y sí es real es real es real es

real fanática de chocoramo sus esquinas son reales este este tema de si es real es porque nos pasó que se nos filtró es de verdad se nos filtró no es que lo hayamos

filtrado nosotros y con con kx también se nos filtró Entonces nos tocó como ser super rápidos pues Porque ya teníamos planeada la campaña de hacerlo con Inteligencia artificial y todo el tema pero como se nos filtró nos tocó ir

mucho más rápido y poner que si es real y toda la Cos de hecho con McDonald's tambén se nos filtró nos entr mucho Bueno

e esquin chocorramo producto pues increíble para nosotros ha sido pues la Joya de la corona de las innovaciones en los últimos años ha pegado muchísimo ha

funcionado muy bien gancito zombie Estoy seguro que no lo han probado porque se ha agotado es impresionante como también ha sido recibido ha sido imposible eh esa vaina pues no nos esperábamos este

gancito zombie para los que no sepan es un es un es el mismo gancito Solo que tiene ti e tiene mermel la la mermelada

es de de manzana ácida y y pinta la boca eh es muy rico y bueno minig gancito que también era un producto que nos estaban pidiendo hace un montón de tiempo son como nuestras últimas innovaciones de

las que estamos muy orgullosos y ya para terminar quisiera e dejarlos con dos cosas primero contarles algunas cosas que nos han funcionado al proceso en el

proceso de cocreacion y e Y bueno pues ya ahorita les digo lo otro Entonces lo primero que nos ha funcionado es obviamente identificar aliados y acá e

es esa identificación de aliados realmente ha sido ha sido como abrirnos al mundo y empezar a a permitir que vengan que vengan y nos cuenten que vengan y nos digan o que vengan y nos

reten e me encanta por ejemplo el segundo ejemplo que es hakims hakims pastri es una es una un emprendimiento en Bogotá muy chévere de unas de dos de

dos mujeres que montaron una una pastelería de ellos hacen ellas hacen e Pues nada hacen como sándwiches de

galleta y hacen e qué más hacen baklavas Eh tortas eh Ah bueno hacen bueno hacen de todo tipo de pastelería super interesante no son muy grandes pero les

va muy bien en rapi e y un día pues nos sentamos con ellas y dijimos pues hagamos alguna cosa juntos a ver qué se nos ocurre eh ellas lanzaron el el

sándwiche de galleta con crispeta ramo era muy bueno muy rico para nosotros no representaba sino simplemente poder contar la historia Porque eran como seis

bolsas de de de crispetas al mes pero para nosotros no se trataba de eso realmente y creo que nos enseñó muchísimo con hakims de qué se trata realmente la cocreación que no se trata

solamente de la plata obviamente se trata de plata muchas veces pero también se trata de muchas otras cosas con kelox aliento de dragón ha sido un Aliado no sé si alguno pudo probar ya los nuestros

retou o los tacos ui eh maicitos subi toda nuestra línea picantes toda la desarrollamos con unos con unos emprendedores o pues eh instagramers que son aliento de dragón Si no los siguen

los invito para que lo sigan son buenísimos están comiéndose cosas picantes todo el tiempo son para morirse de la risa e lo segundo que hemos hecho y que hemos aprendido también es tener un propósito

común eh esta foto que ven ahí es silicon Valley en California y quería contarles esta historia muy rápido porque si conali ha sido parte como Pues

esta historia ha sido un poco como el la la la motivación que hemos tenido Nosotros también para poder ir a cocrear con otros en los 40s cuando se se empieza a hablar del tema de silicon

Bali esos 40 y 50s e realmente empieza a funcionar es primero porque unos ingenieros de de Stanford empiezan a crear diferentes empresas esto es el tema de los chips y de toda la

tecnología de los 40 eh Pero además de eso en los 40s cuando es la Segunda Guerra Mundial los Estados Unidos lo que que hace es pedirle a los a los empresarios de silicon Valley hagan

cosas para que podamos ganar esa guerra eh ellos identifican ese propósito común se unen se alían y empiezan a diseñar cosas para poder ganar la guerra y esto

sigue muchísimo tiempo muchísimos años porque después se convierte en una carrera por el espacio y ellos son los que ayudan Obviamente con toda la tecnología de la NASA para ganarle obviamente a Rusia y toda toda la

carrera obviamente de la guerra de la Guerra Fría eh pero realmente que decía que es que es como una motivación porque ellos de hecho en silicon Val habla mucho de la competencia y es cómo me

conecto con los demás si yo crezco y la competencia crece No pasa nada porque estamos creciendo juntos realmente entonces pues quería contarles esa historia Porque para mí es para nosotros

es muy importante encontrar propósitos comunes no siempre el propósito común tiene que ser que que estemos en la misma categoría o tengamos productos parecidos porque Miren lo que pasó con

Buda Pues estábamos en mundos completamente distintos Pero hay un propósito común alrededor de de diseñar un proyecto alinear expectativas eh obviamente sentarnos claramente y decir

qué qui qué quieren ustedes qué quieren qué queremos nosotros y y y empezar a a a crear a partir de esas expectativas es muy importante Obviamente que no no

solamente que sepamos Cuáles expectativas tiene el otro sino que qué e competencias me puede brindar el otro para no Uno no irle a pedir cosas Pues que no se puedan hacer nunca o que no se

logren alguien conoce el Flow de este señor eh No voy a decir el nombre Eh pero alguien conoce el el el Flow Bueno

este señor le va a decir miali e miali se inventó una cosa que se llama el Flow o el fluir y fluir es una es un es un sistema muy chévere que también nos sirve mucho desde la cocreación para

nosotros y pues se los dejo también si si les sirve para que se lo lleven y es una es simplemente una una gráfica donde eh el eje y es es el reto que tiene una

persona una empresa un equipo y el X es la habilidad que tiene esa persona es ese equipo o esa empresa e entonces lo que lo que él dice es si mi habilidad es

muy baja voy a ponerles un ejemplo si yo juego fútbol contra un No sé mi primo que juega muy parecido a mí pues perdón no si yo juego fútbol un partido de

fútbol hoy contra Messi mi habilidad es muy baja pero el reto es muy alto cierto Pues porque tengo que ganarle a Messi qué me va a generar pues pánico y

ansiedad pero si y a Messi que su habilidad es muy alta pero contra mí el reto es muy bajito pues a él le va a generar aburrimiento entonces lo que dice miali es simplemente que poder

entender En dónde está cada uno cuáles son sus habilidades y cuál es el nivel de Reto y poderlo tener en un sistema donde él entre en un flujo qué quiero decir que entre en un flujo si yo

entiendo y le pongo el reto al nivel de su competencia lo único que va a pasar es que empiece a mejorar con el tiempo empiece a mejorar a mejorar y así los equipos las empresas y las personas

obviamente entran en un fluir o en un flujo donde van a crecer y van a ser mucho mejores lo traía este ejemplo porque cuando nos unimos con empresas Pues a las akims no les podíamos pedir 3

millones de de de de sándwiches de lado porque no nos lo iban a poder dar pero s podíamos empezar a crecer juntos y de hecho seguimos trabajando con ellas porque queremos seguir creciendo

obviamente esas ese tipo de alianzas bien otro tema es Buscar ideas malas eh No sé si alguno le han dicho que hay todas las ideas son buenas bote sus ideas que todas son buenas para nosotros

no para nosotros todo empieza desde las ideas malas cuando uno se sienta a idear uno empieza a buscar de hecho una vez hicimos una ideación e en un lugar y y me acuerdo que

empezamos a pedir ideas y empezaron a salir ideas como que me suban el salario eh o que me cambien el jefe Había una que era buenísima y perdón la tengo que

decir Y decía Paula es una zorra se lo juro Entonces nosotros arrancamos desde que las ideas son malas pero no está mal que las ideas sean malas Por qué eh Y

acá siempre me gusta contar una historia la voy a contar muy rápido y es e cuando yo empecé a trabajar yo soy publicista como como lo oyeron eem y pues empecé mi primer trabajo Fue como copia en una

agencia de publicidad y me acuerdo que me salió mi jefe me pidió en ese hace muchos años me pidió que hiciera un texto que escribiera un copy para una empresa que era el autódromo de tocancipá no me acuerdo cuál era el

texto pero yo me fui a mi puesto y empecé a escribir el texto y escribi el primero y me pareció pero mejor dicho ya me ganaba un Canes me iba a ir a los

Mejor dicho un efi e y se lo presenté y él me dijo el primer Está bueno su idea Pues el texto Está bueno pero vaya y

escriba 10 más y yo hij pucha e entonces me fui y escribí empecé a escribir y empecé a escribir una y entonces escribí la otra y pasó lo que tenía que pasar y lo que siempre pasa la segunda idea ya

fue mejor que la primera y la tercera era mejor que la segunda la décima ya era la del efi y cuando fui se la entregué sí era una gran idea y me di cuenta y para mí desde ahí aprendí que

uno siempre arranca con una idea mala así parezca buena trá como una idea mala y después de la décima se van a dar cuenta que la primera era Mala porque la décima es muchísimo mejor por varias

razones porque obviamente uno mejora sobre las ideas pero también porque uno calentando como el cerebro y lo va preparando para que para para tener mejores ideas entonces pues la

invitación es que busquen ideas malas y arriesgarse a fracasar hemos fracasado Y sí que fracasamos en ramo Y la verdad es que nos encanta fracasar

e uno de esos fracasos que nos nos me gusta mucho contar la historia es la del esparcible de chocorramo e fue un fracaso horrible por muchas razones e

uno de esos cuando lo lanzamos nosotros no lo no lo producíamos lo maquilamos en en creo que era en Canadá y cuando los colombianos se dieron cuenta de eso

pues nos nos nos castigaron completamente nos regañaron no nos compraron más pues porque nosotros somos una marca colombiana y para ellos era como como una infidelidad empezar a

producir algo que decía chocorramo y que no estuviera en Colombia eso fue una de de los muchos problemas que tuvimos con el esparcible de chocorramo pero nos arriesgamos y hoy en día nos seguimos arriesgando porque solamente a través

del fracaso es que obviamente podemos aprender y de hecho pues bram staler decía que aprendemos de los fracasos no de los éxitos y en Ramos Sí que aprendemos de los fracasos Y sí que hemos aprendido de los fracasos Entonces

ya para terminar la última La Última invitación que les hago es a todos los emprendimientos saben que nos encanta que usen nuestra marca entonces Los invito a que la usen no tienen que que

es que una ley que es que el abogado que usen nuestra marca obviamente contáctenos para que nosotros les digamos Cómo se debe usar pero nuestra marca está abierta para que la puedan usar para que hagan obleas con sabor a

chocolate para que hagan joyas con chocorramos todo con sabor a chocorramos todo lo que quieran pero usen esas marcas usen las que están para ustedes porque ramo es una marca colombiana y lo entendemos hoy así y para nosotros es

valioso que lo empiecen a usar así entonces pues acá les dejo nuestros datos e no está mi no está mi mail pero si quieren a un mail que se llama ramol laab

pues es una marca para ustedes Muchísimas gracias [Aplausos]

[Música]