J’ai révélé aux étudiants de l’ESCP comment faire 750 000 € avec l’IA

Mais j'étais en mode frérot, j'ai fait 30k. Il y en avait plein qui me

30k. Il y en avait plein qui me croyaient pas. Il y avait plein qui

croyaient pas. Il y avait plein qui disent "Ça habite machin, c'est pas vrai, gros menteur." Mais moi je le savais, j'ai mon compte bancaire, tu vois. Je gagne déjà plus que au bout de

vois. Je gagne déjà plus que au bout de 2 3 ans dans un cabinet de conseil. Je

vous en parle aussi pour vous rendre compte que a priori, je suis pas beaucoup plus âgé que vous tous là parce que j'ai 23 ans et donc quand je me suis lancé, j'avais donc 21 ans. [musique] Au

bout d'un moment, on s'est lancé et on a eu les coups de le faire. Tellement

d'opportunités aujourd'hui, tellement d'argent à faire que c'est pas si compliqué que ça en fait. Et donc là, en 2 ans, bah on a généré un peu plus de 600000 € de chiffre d'affaires.

Aujourd'hui, on fait entre 40 et 70000 par mois. J'ai fait récemment du coup un

par mois. J'ai fait récemment du coup un events un des plus gros events IA et automatisation IA francophone et suite auquel on a généré on a contracté à peu près 150000 € de vente en 2 de semaines.

Il y a une logique business derrière et chaque chose que je fais sur les réseaux sociaux c'est calculé et je le fais pas au hasard et c'est lié à notamment plein de choses que je vais vous montrer aujourd'hui. Et après c'est de la

aujourd'hui. Et après c'est de la négociation mais on peut vendre des systèmes comme ça 1000 € par mois 1500 2000 3000 sauf que humainement sans lia c'est impossible de faire ça. on peut

pas suivre 50 profils en même temps et les exponés tous en même temps [musique] l peut le faire donc on va pas s'en priver et c'est ce qu'on va faire et on était exposé à l'umination publique évidemment au bout de jours il y a tout qui le savait tout le campus qui se ma gueule qui disait mais c'est qui ce guignol il va faire par mois mdr on est

stagiaire on va payer 100 enfin qu'est-ce que tu racontes tu vois enfin c'est un marché qui va mettre peut-être 10 15 ans 20 ans 25 ans arriver à maturation je pense.

Bonjour à tous je suis ravi de de vous voir ici pour ce pour ce depu l'honneur aujourd' qui va vous présenter son business autour de de son agencia et des automatisations. Donc voilà, je laisse

automatisations. Donc voilà, je laisse moi.

Bonsoir à tous déjà. Merci d'être venu.

Vous êtes quand même assez nombreux.

Donc ça va être assez costaud ce qu'on va voir ensemble. Je vous le dire tout de suite. J'ai prévu pas mal de choses.

de suite. J'ai prévu pas mal de choses.

Je pense que c'est la con que j'ai le plus préparé de toutes celle que j'ai faite parce que j'avais un peu plus de temps et cetera et que ça s'est fait comme ça. Donc ce qui fait que vous

comme ça. Donc ce qui fait que vous voyez que j'ai beaucoup d'onglets qui sont prêts. J'ai beaucoup beaucoup de

sont prêts. J'ai beaucoup beaucoup de choses à vous montrer alors que normalement souvent je préparais les confes 3h avant un peu en freestyle. Là

j'ai mieux préparé donc jeis pourir vous donner tout simplement plus de valeur en moins de temps puisque j'ai mieux préparé tout simplement. Donc euh donc voilà. Euh est-ce que déjà il y en a Bon

voilà. Euh est-ce que déjà il y en a Bon je pense qu'il y en a qui me connaissent pas du tout, j'imagine parce qu'il y a des gens qui me connaissent pas du tout, qui m'ont pas vu sur les réseaux, qui connaissent pas mon business, qui savent rien de moi. OK, donc il y en a quand même euh bien une dizaine. Donc euh je vais faire une petite introduction pour me présenter, pour que ce soit clair

pour tout le monde ce que je fais, ce que j'ai fait, un petit peu mon parcours et cetera et après vous allez voir, je vais un peu annoncer le plan et je vais vous dire tout ce que je vais vous montrer. Donc pour ceux qui me

montrer. Donc pour ceux qui me connaissent pas, donc je m'appelle Clément, j'ai lancé il y a un peu plus de 2 ans et demi une agencia donc un business dans l'IA tout simplement.

Alors pour donner un peu de contexte, un peu de storytelling là-dedans, euh j'étais alors moi je suis à je suis séparé de base. Donc bon, vous vous êtes à l'P donc on est un peu dans le même monde quand même, on va pas se mentir.

J'ai fait prépa avant donc je sais pas s'il y en a qui ont fait prépa d'ici.

Ouais bon, il y en a quand même pas mal qui ont fait prépa et les autres, j'imagine que vous êtes soit ST, soit double diplôme, enfin voilà, différentes choses. Donc moi, j'ai fait prépa, j'ai

choses. Donc moi, j'ai fait prépa, j'ai eu HC après la prépa et alors la première année, c'était la L3, j'avais tout sauf envie de travailler. Ceux qui

ont fait prépa je pense comprendront.

J'avais surtout envie de décompresser.

Donc j'ai rien foutu pendant 1 an et j'ai absolument rien fait tout simplement. Euh mais par contre, je suis

simplement. Euh mais par contre, je suis quand même parti aux États-Unis parce qu'on avait la chance de pouvoir faire un échange et cetera. Et en fait les États-Unis c'est le moment où est sorti chat GPT4. Alors ça remonte vous

chat GPT4. Alors ça remonte vous rappelez il y avait chat GPT3, c'était le tout premier, c'était le gratuit. Les

gens commencent à en parler puis après il y avait GPT4 qui était quand même bien meilleur que le 3 mais qui était payant. fallait payer 20 balles par mois

payant. fallait payer 20 balles par mois pour pouvoir l'utiliser. Moi, j'avais

payé parce que je faisais tous mes devoirs en anglais à la fac euh de des US euh avec ça. J'avais fait une thèse d'histoire de 15 pages, j'avais vu la meilleure note de la promo alors que j'étais une brêle en anglais. C'était

quand même assez fou. Donc je commençais déjà à l'utiliser et en fait je vous en parle parce que c'est à ce moment-là que j'ai eu parce que je pense que ça va vous parler de dire comment on a l'idée et cetera, d'où ça vient. C'est à ce moment-là que je me suis quand j'ai commencé à éer chat GPT4 et cetera, je me suis rendu compte que on pouvait

quand même faire des choses qui étaient assez folles. Et alors c'était pas

assez folles. Et alors c'était pas automatisé et cetera. Je devais demander à chat GPT de me donner des réponses comme vous l'utilisez, j'imagine beaucoup aujourd'hui maintenant parce qu'on est 2 ans et demi après. Donc je

commencais à l'utiliser, je sentais qu'il y avait un potentiel mais je savais pas exactement quoi faire à ce moment-là mais je savais que il y avait du business à faire là-dedans. Ça me

semblait absolument évident. J'ai eu un peu une culture entrepreneuriale et infoppreneuriale parce que je regardais pas mal YouTube, pas mal de gens qui avaient fait des des business donc soit des gens qui étaient passés aussi par ou par des grandes écoles de co qui avançaient le leur start-up ou alors

plus le monde business en ligne. Moi je

connais un peu les deux mondes et je sentais que ça allait être une opportunité. Donc je savais pas quoi

opportunité. Donc je savais pas quoi faire à ce moment-là mais je savais qu'il y avait un truc à faire. Donc bon,

j'ai fini mon échange, je sortais quatre fois par semaine, je m'amusais bien, c'était très sympa et euh et quand même, j'avais ce truc dans ma tête de [ __ ] il y a vraiment un truc à faire avec générative parce que j'ai pété c'est générative et euh et donc vas-y euh

j'arrive en M1, on a rien d'autre à enfin je commence un peu à m'ennuyer parce que bon bah la L3 c'est sympa de qui fait sa vie pendant un an euh et de pas faire grand chose de productif mais au bout d'un moment ça commença un peu à m'ennuyer parce que j'ai toujours eu j'ai toujours été quelqu'un qui avait

besoin d'objectif de de faire des trucs de me challenger, de de d'essayer de faire des trucs compliqués, des trucs difficiles et ce truc qui m'a plu. Donc

je me suis dit, vas-y, je vais lancer un business en septembre à la rentrée du MA. Donc à ce moment-là, je suis en M1.

MA. Donc à ce moment-là, je suis en M1.

Je vous en parle aussi pour vous rendre compte que priori, je suis pas beaucoup plus âgé que vous tous là parce que j'ai 23 ans. Et donc quand je me suis lancé,

23 ans. Et donc quand je me suis lancé, j'avais donc 21 ans, un peu moins. Donc

peut-être même que certains sont plus vieux. Ce qui vous montre aussi que il y

vieux. Ce qui vous montre aussi que il y a il y a vraiment pas enfin c'est des excuses de se dire qu'on est trop jeune, que c'est des barrières mentales qu'on se crée mais que ça a aucune réalité. Et

vous allez voir avec les chiffres qu'on a fait et cetera et ce que je vais vous montrer que bah en fait probablement que la majorité la grande partie d'entre vous aura été capable de le faire aussi.

Et c'est pas qu'on ait des génies ou quoi que ce soit, c'est juste que au bout d'un moment, on s'est lancé et on a eu les couilles de le faire. Voà, il

faut avoir un peu du courage, c'est sûr.

Mais à partir du moment où tu as un peu de courage, en fait, il y a tellement d'opportunités aujourd'hui, tellement d'argent à faire que c'est pas si compliqué que ça en fait. Donc donc

voilà, je me dis qu'il faut que je lance un business. Je me je me renseigne du

un business. Je me je me renseigne du coup sur l'A sur je commence à voir qu'on peut combiner l'automatisation avec des outils comme chat GPT pour vraiment automatiser des process en entier et pas juste mon devoir que j'avais fait, ma thèse d'histoire que j'avais fait pour mon prof aux

États-Unis. Donc je commence à voir

États-Unis. Donc je commence à voir qu'on peut aller un peu plus loin que ça, mais c'est pas encore très clair dans ma tête, mais je je sais qu'il faut se lancer, qu'il faut se confronter au marché pour avoir les idées et que c'est pas les idées. Tu n'as jamais l'idée parfaite en amont, c'est toujours en te

confrontant au marché que ton idée se concrétise, se forme et que tu vas l'ajuster au fil du temps. Et donc je me dis il faut vite que j'aille sur le marché. Pour ça, je cherche un associé

marché. Pour ça, je cherche un associé parce que je me rends compte que c'est un business model où il y a de la tech, où il y a en fait un volet commercial et un volet technique. Et donc à un moment donné, on peut pas tout faire en même temps. Qu'il va falloir un jour ou

temps. Qu'il va falloir un jour ou l'autre, que ce soit au bout de 2 mois, au bout de 6 mois, au bout d'un an, ça je savais pas, mais que il allait falloir avoir des spécialisations et donc je sens qu'il me faut une spécialisation technique et moi je sais que je me projette pas d'en faire que de

la technique du matin au soir et faire que de des automatisations de lia toute la journée et cetera. Je me vois pas faire ça. Donc je sens queil faut que je

faire ça. Donc je sens queil faut que je trouve un associé. Je trouve un associé qui s'appelle Enzo qui est un ami d'enfance qui lui donc a fait prépa aussi et qui a eu centrale supé donc deuxè plus grande école d'ingénieur française et je le trouve à la rentrée, je lui dis "Est-ce que tu es chaud On lance un business, il avait besoin

d'argent, il il hésitait entre faire des missions J et dans une boîte avec moi et euh bah finalement il a décidé de continuer avec moi et je pense qu'il a bien fait mais vous allez voir pourquoi.

Donc je le trouve, on se lance en septembre de mon M1 donc en parallèle d'HC. Donc je vais en cours, je suis

d'HC. Donc je vais en cours, je suis comme vous là, j'ai dans les enfiches, j'ai des cours obligatoires. J'ai

entendu qu'il fallait vous avez des QR codes pour prouver votre présence et cetera. Euh j'ai eu les mêmes problèmes,

cetera. Euh j'ai eu les mêmes problèmes, il fallait signer, il fallait que je trouve des gens qui signent machin.

Enfin bref, donc euh c'était la même galère et on se lance et bon là je vais faire un gros bout en arrière parce que je vais pas vous raconter ma vie tout le long et je vais vite après aller sur le le concret. Donc je me suis lancé donc

le concret. Donc je me suis lancé donc en 2023, c'était septembre 2023.

Aujourd'hui, on est en octobre novembre.

Novembre, ouais, on en novembre 2025.

Donc ça fait Ouais, ça fait un peu plus de un peu plus de 2 ans. Bon, j'avais

commencé un peu à avoir formé comme je vous l'ai dit. Et donc là, en 2 ans, bah on a généré un peu plus de 600000 € de chiffre d'affaires. Aujourd'hui, on fait

chiffre d'affaires. Aujourd'hui, on fait entre 40 et 70000 euh par mois de chiffre d'affaires, mais on a un business model qui est très orienté sur les marges et qui est avec très très peu de coûts. Et donc, on fait entre 70 et

de coûts. Et donc, on fait entre 70 et 80 % de marge. Donc, ce qui est très très rare dans la plupart des business models traditionnels, on va plutôt être autour des 15 20 % de marges brutes.

Nous, on est à plus de 70 %. Donc on a des très très grosses marges. Euh on a une toute petite équipe. Alors au début pendant très longtemps, on était que trois et après on est passé aujourd'hui on a pris une dizaine entre des sous-trait enant tech qu'on peut avoir et certaines personnes qui mettent sur

la partie commerciale. Mais on est vraiment très lig comme on dit efficace et on a quand même pu générer des des gros des gros chiffres. Aujourd'hui en

fait, je suis complètement full time sur le le business que j'ai réussi à avoir des dérogations d'C au regard de nos chiffres pour justement être à fond sur le le business et être full time. Donc

ça fait quasiment 2 ans que je suis full time sur le business et on a une belle croissance. Alors évidemment je sois

croissance. Alors évidemment je sois plein d'étapes c'est pas fait comme ça du jour lendemain mais c'est plus pour montrer le avant après. Je suis en main je suis comme vous je lance le truc je sais pas trop où je vais. mes idées se concrétisent au fur et à mesure du temps. Mes stratégies s'affichent et

temps. Mes stratégies s'affichent et finalement 2 ans plus tard, on a fait des centaines de chi d'affaires. On

devrait faire le million d'ici pas longtemps normalement si tout continue comme ça. Et finalement, il s'est passé

comme ça. Et finalement, il s'est passé que 2 ans, ça allit très très vite. J'ai

même pas 25 ans et je suis déjà indépendant financièrement complètement enfin voir même plutôt bien. Et euh bah j'ai trouvé ma voix aussi hein. J'ai

trouvé ma voix d'entrepreneuriat parce que je vois que j'aime ça. Je vois que je me projette sur 5 10 ans 15 ans dans ce genre de choses. Donc c'est aussi ça m'a permis de parce que je sais qu'on se cherche un peu tous là quand on est en école et qu'on fait des stages et qu'on se dit [ __ ] je pensais que ça allait être ça allait être pour moi puis en

fait ça allait pas tant que ça. Ah ça

j'aime bien mais est-ce que je me vois le faire pendant 15 ans ? Ah ça ça paye pas assez quand même. J'ai fait le faut quand même que je gagne plus de 60000 brutes. Bref, il y a plein de dilemmes

brutes. Bref, il y a plein de dilemmes que vous allez avoir probablement bah très vite que vous avez déjà en ce moment et donc bah moi ça m'a permis de tester une voix et bon il se trouve que ça a marché pour moi donc et que ça me correspond donc tant mieux. Je dis pas que ça correspond à tout le monde, je

dis pas que tout cela en sortant, vous devez lancer votre boîte et et faire ce que j'ai fait he tout. Ça dépend des profils et peut-être que c'est pas du tout votre voix mais au moins vous le verrez. Mais le fait de tester c'est

verrez. Mais le fait de tester c'est quand même la meilleure façon de savoir si ça ne correspond pas de façon générale je trouve en tout cas. Donc moi

j'ai testé ça m'a plu donc ça m'a permis de gagner du temps sur mon introspection personnelle si vous voulez. probablement

gagner des années en fait tout simplement. Donc oui, mais il y a aussi

simplement. Donc oui, mais il y a aussi une histoire de de gain de temps sur ce que tu veux faire de ta vie quoi. Donc

ça c'est un peu le résultat. Et pour

finir sur les résultats parce que je vous en parle parce que je vais en parler un petit peu à la fin justement quand je vais vous parler un petit peu de vente et de comment un peu mes tunnels de vente chose que j'ai pas eu trop l'habitude de montrer. Donc voilà,

on arrive à générer donc quand même entre 4000 par mois et et j'ai aussi fait récemment du coup un event, un des plus gros events IA et automatisation IA francophone. Un webinaire c'était en

francophone. Un webinaire c'était en ligne du coup c'était pas comme ça en comité réduit où on a quand même réussi à rassembler un peu plus de 1800 personnes en live et et suite auquel et c'est très récent cit début octobre et suite auquel on a généré on a contracté

à peu près 150000 €00 € de vente en 2 semaines. Donc aujourd'hui, on arrive

semaines. Donc aujourd'hui, on arrive même à faire parfois sur des choses spécifiques plus de 100000 € de chif d'affair en vraiment très peu de temps quo 10 jours, 15 jours avec encore une fois les mêmes marges que je vous ai dit

tout à l'heure. Donc et ça justement ce tunnel de vente qui est très très récent que c vraiment début octobre. Bah à la fin je vais vous montrer je vais vous montrer un petit peu comment j'ai fait ça et comment j'ai généré un peu plus de 150000 € en 2 semaines. Et vous allez

voir c'est quand même très très intéressant. Je trouve si vous aimez

intéressant. Je trouve si vous aimez bien le business vous allez voir que c'est assez stylé. Donc voilà, là-dessus et en parallèle de tout ça pour ceux donc qui me connaissaient pas, je vous ai fait vraiment le l'overview complète.

Euh j'ai si beaucoup me connaissent en fait ici même là dans ce temple, c'est parce que dès septembre du coup 2023 si on revient au tout début, je me suis au tout début lancé sur les réseaux. Donc

j'ai tout de suite pris mon rage à Tom comme on dit et euh et j'ai euh je me suis lancé sur les réseaux, j'ai commencé à faire des vidéos sur Instagram, après j'ai commencé à poster sur LinkedIn, après j'ai commencé à faire un peu de YouTube mais un peu plus tard, même beaucoup plus tard, mais c'était beaucoup Instagram et LinkedIn

au début et tout de suite j'ai dit que j'allais faire plus de 10000 € de chiffre d'affaires par mois en 90 jours.

J'avais fait un défi comme ça et ça avait pas mal marché. Il y avait pas mal de gens qui m' qui m'ont suivi à partir de ça et en fait après j'ai gardé cette habitude de tout documenter ce que je fais donc sur les réseaux enfin dans la mesure du possible euh sur mon

évolution, les chiffres qu'on fait, ce que je suis en train de mettre en place et cetera. Et donc j'ai cumulé donc à

et cetera. Et donc j'ai cumulé donc à peu plus de 40000 abonnés sur Insta, sur LinkedIn. Euh mais vous allez voir que

LinkedIn. Euh mais vous allez voir que l'idée c'est pas, j'ai pas fait ça juste pour avoir des abonnés, c'est il y a une logique business derrière et chaque chose que je fais sur les réseaux sociaux, c'est calculé et je le fais pas au hasard et c'est lié à notamment plein

de choses que je vais vous montrer euh que je vais vous montrer aujourd'hui.

Donc euh mais donc aussi je maîtrise particulièrement bien la partie création de contenu euh que je maîtrisais pas au début hein, c'était ma première vidéo quand je me suis lancé en septembre et en fait c'est aberrant le nombre d'argent enfin l'argent qu'on peut faire grâce à la création de contenu.

Peut-être vous vous rendez pas compte, peut-être vous le savez un peu, il y a les influenceurs et cetera, mais nous on n'est pas dans une monétisation du contenu en mode influenceur à faire des placements de produits, faire des partenariats. On utilise notre contenu

partenariats. On utilise notre contenu pour trouver des clients et ça change tout. C'est pas du tout le la même façon

tout. C'est pas du tout le la même façon de faire du contenu. Moi, j'ai eu des dizaines de provisions de partenariat, j'ai jamais fait de partenariat, ça m'intéresse pas, c'est pas dans ma stratégie, mais ça m'a pas empêché que je pense que un bon 60 70 % du chiffre d'affaires qu'on a géré, c'est

directement en lié à la création de contenu. Donc c'est quand même énorme.

contenu. Donc c'est quand même énorme.

Et encore, je j'ai pas encore master le game à 100 %. Ça fait que que entre guillemets 2 ans et demi que je fais ça.

Donc euh donc voilà pour la présentation générale pour ceux qui me connaissaient pas. Quoi ? Qu'est-ce que je vais vous

pas. Quoi ? Qu'est-ce que je vais vous montrer aujourd'hui ? J'ai pas envie de

montrer aujourd'hui ? J'ai pas envie de faire un truc théorique où je vous raconte ma vie pendant pendant 2 heures.

Donc je vais faire un truc très concret.

euh qui va être du coup un peu plus exigeant aussi forcément parce que je vais montrer des vrais trucs donc je vais pas faire que du blabla. Donc alors

pour que vous comprenez bien donc dans l'ord ce que je vais faire c'est que dans un premier temps, je vais vous montrer des cas d'usage d'automatisation que on a vendu à des entreprises donc plusieurs milliers d'euros et je vais

vous expliquer en gros pourquoi ça a de la valeur, qu'est-ce qu'on résout en faisant cette automatisation là et pourquoi ça se vend. vous expliquer un peu globalement les résultats, vous montrer les résultats déjà pour que vous compreniez tous OK, qu'est-ce qu'on peut faire concrètement avec l'automatisation

? Parce qu'en général, on entend un peu

? Parce qu'en général, on entend un peu de tout et de rien mais on sa on narrive pas à comprendre concrètement ce qu'on peut vendre, ce qui se vend et ce qui se vend vraiment sur le marché. Donc je

vais vous montrer, voilà, j'ai sélectionné 4 C d'usage de gros clients pour lesquels on a vendu des belles automatisations et je vais vous expliquer déjà pour que vous ayez une vue d'ensemble et que vous compreniez "Ah ouais, [ __ ] on peut faire ça mais du coup si on peut faire ça, on peut faire ça." "Ah ouais, mais on peut faire

faire ça." "Ah ouais, mais on peut faire ça aussi." Et du coup peut-être que là

ça aussi." Et du coup peut-être que là j'ai ce problème là, j'aurais pu l'automatiser, j'aurais pu demander à quelqu'un qui me paye pour faire ça.

Donc ça ça va être en premier temps pour vous compreniez, pour éveiller votre esprit entre guillemets. Ensuite, je

vais pas me contenter juste de vous montrer en général sans vous expliquer.

Je vais en prendre un en particulier que j'ai sélectionné et je vais vous le montrer en détail. C'est-à-dire que je vais rentrer dans chaque ce qu'on appelle des nœuds, mais vous verrez plus tard, chaque branche de l'automatisation pour démystifier le truc et pour vous rendre compte que même un profil non

technique, non développeur et je suis à peu près sûr que il y en a beaucoup parmi vous qui vont bien comprendre ce que je vais raconter, même si si vous comprenez pas tout, c'est pas très grave, mais vous allez comprendre la logique, comment ça fonctionne et vous allez probablement vous dire à la fin "Ah ouais, mais en fait peut-être que j'aurais pu le faire." Et donc ça, c'est

quand je vais rentrer dans les détails.

Ça c'est la deuxième partie. Euh donc ça ça va être un peu technique, ça va ça va être le plus exigeant cette partie-là d'un point de vue technique. Et ensuite

une fois que je vous aurez montré ça, donc vous aurez une bonne vue d'ensemble de l'automatisation, de ce qu'il est possible de faire et concrètement comment on le fait, avec quel outil et cetera. Mais c'est pas tout parce que

cetera. Mais c'est pas tout parce que c'est sympa de savoir faire des bonnes automatisations pour faire 80000 € par mois, tous les inje seraient riches. Malheureusement,

c'est pas le cas. Et donc après je vais vous parler un petit peu de comment vendre tout ça. Donc comment vendre ces automatisations ? Il a concrètement

automatisations ? Il a concrètement comment les market. Et là, je vais carrément vous montrer mon tunnel de vente actuel pour vendre ces automatisations. Et je vais vous montrer

automatisations. Et je vais vous montrer aussi le tunnel spécifique que j'ai fait pour le webinire qui m'a permis de générer quasiment enfin contracter à peu près 150000 € en 2 semaines. Donc je

vais vous montrer ça parce que la vente la tech sans la vente ça c'est rien. La

vente sans la tech c'est rien non plus.

Donc c'est vraiment les deux qui vont ensemble et ça c'est un peu exclusif parce que en général je l'ai enf j'ai jamais montré encore dans des confes je une conf à HC euh dans d'autres business cool université catholique de Lille la centrale et cetera et on avait jamais montré encore vraiment notre tunnel de vente de façon spécifique. C'est un peu

un truc que j'avais gardé pour moi. Bon

là je me suis dit que en vrai je pouvais vous le montrer. C'est pas très grave euh parce que bon il y a quand même du taf si vous voulez le refaire. [rires]

C'est ça ça va pas se faire en un mois mais théoriquement si vous suivez exactement mon tunnel et que vous le recopiez il y en a plein qui me copient aujourd'hui. Vous regardez sur LinkedIn

aujourd'hui. Vous regardez sur LinkedIn il y en a plein qui font exactement comme moi. Et c'est pour ça aussi que

comme moi. Et c'est pour ça aussi que j'accepte de vous le montrer parce que de toute façon j'ai déjà plein de gens qui me copient. Donc autant vous vous montrer et euh et vous montrer en détail avec des insights en plus de pourquoi j'ai fait les choses comme ça. Et euh et ça c'est assez exclusif et j'ai encore jamais montré. Voilà. Et après bah

jamais montré. Voilà. Et après bah évidemment pendant toute la presse euh si vous avez des questions, des truc que vous comprenez pas, ben n'hésitez pas à m'arrêter, vous posez la question. Je

vais essayer d'être efficace mais voilà, je vais répondre au maximum. Donc je

vais commencer par les cas d'usage pour vous compreniez un petit peu euh tout ce qu'on peut faire. Alors je vais commencer par une automatisation, je vous l'expliquer. Donc c'est une

vous l'expliquer. Donc c'est une automatisation euh des propositions commerciales. Donc

c'est ce trucl là celle-là là que vous voyez ici. Donc cette automatisation.

voyez ici. Donc cette automatisation.

Bon, concrètement pour vous expliquer là je vais pas rentrer dans le détail, je vais vous expliquer concrètement ce qu'on a fait, pourquoi on l'a fait, pourquoi ça a de la valeur, pourquoi ça se vend et pourquoi ça se vend cher.

Surtout toutes les boîtes, a priori, elles doit vendre des trucs, des services ou des produits. Jusque- là, on est tous d'accord. Euh pour ça, souvent le process de la plupart des grosses boîtes, des petites boîtes, donc des TPE, des PME, des ETI, voir même des grands groupes, c'est de faire des

appels de vente. Donc avec le prospect, donc prier rendez-vous, 2è rendez-vous, 3è rendez-vous, de récolter ses informations, ensuite de d'étudier la faisabilité et cetera, de faire une proposition commerciale, donc soit sous forme de slide, soit sous forme de

document un peu structuré en fonction des process de l'entreprise avec un certain plan, une certaine méthodologie et cetera qui va être différente pour chaque entreprise. Vous allez voir que

chaque entreprise. Vous allez voir que ce point là, il est important à retenir.

Et globalement, une fois que ce document il est fait, il l'envoie au prospect. Le

prospect signe, tant mieux, on a fait la vente, le prospect signe pas, on le lance dans un truc de CRM de relance pour lui envoyer des messages et pour essayer de le closer plus tard par exemple. Donc ça c'est vraiment un

exemple. Donc ça c'est vraiment un process ultra commun qui a il y a énormément de boîtes qui font ça. Sauf

que le problème c'est que faire des propositions commerciales, il faut non seulement faire le fond de la proposition commerciale, c'estàd tout le texte, tout ce que tu vas dire. Alors

parfois tu as des propositions qui vont faire trois pages, parfois 10, parfois 15, parfois 20. Donc tout le fond, il faut que le fond il soit pertinent, il soit personnalisé et cetera et toute la forme aussi. Donc la mise en page, euh

forme aussi. Donc la mise en page, euh toutes ces choses-là et après bon, tu as un peu de logistique, envoyer le mail machin et tout, mais ça à la limite c'est pas ce qui prend le plus de temps.

Donc ça c'est un c'est un vrai sujet et même nous heen euh quand on enfin on fait tout le temps des propositions commerciales hein, toutes les semaines, c'est un truc qui prend beaucoup de temps. C'estàd que ça prend entre enfin

temps. C'estàd que ça prend entre enfin moi par exle pour faire une proposition commerciale quand je les faisais à la main à l'époque avant qu'on mette en place un système comme ça, comme vous pouvez le voir ici euh je mettais entre 3 et 7h par proposition commerciale

entre la rédaction, machin et cetera. Et

pour les boîtes, ça va être l'ordre de grandeur, ça va être à peu près tout le temps ça. Et donc euh là, ce qu'on peut

temps ça. Et donc euh là, ce qu'on peut faire maintenant avec l'IA et l'automatisation et et notamment utilisant un peu chat GPT au milieu d'automatisation à un certain moment ou d'autres modèles hein, ça peut être Mistral, ça peut être Gr, ça peut être n'importe quel modèle en soit, euh on va

pouvoir automatiser complètement la génération de ces propositions commerciales grâce à l'IA et grâce à l'automatisation. et on va pouvoir le

l'automatisation. et on va pouvoir le faire. Sauf que voilà, ce qui est

faire. Sauf que voilà, ce qui est vraiment fort, c'est que on va pouvoir récupérer automatiquement toutes les données dont j'ai parlé tout à l'heure, des appels de vente, les transcripts des appels avec tout ce qu'a dit le prospect, tout ce qu'a dit le commercial. on va pouvoir rajouter des

commercial. on va pouvoir rajouter des informations complémentaires si on veut que la proposition euh elle soit plutôt comme ça, elle soit plutôt ajustée, elle soit plutôt d'une certaine forme ou d'une autre forme. Et à la fin, on va pouvoir complètement euh automatiser cette production commerciale. Et donc,

on va la faire en peut-être 5 minutes, peut-être 10 minutes, peut-être 15 minutes si on compte la relecture, la vérification et cetera alors que normalement ça nous prend 5 heures. Donc

maintenant, mettez-vous à la place d'une boîte qui a peut-être 5 commerciaux, 10 commerciaux qui font par exemple 40 propositions par mois qui mettent 5 he en moyenne par proposition et là vous leur apportez une solution qui leur permet de passer à 20 minutes avec une

qualité qui sera meilleure avec plus de personnalisation parce que il a quand on sait qu' l'utiliser elle sera bien meilleure qu'un être humain lambda et même un être humain formé et euh et elle va aussi gagner en réactivité parce qu'en vant vous le savez peut-être pas

mais alors j'ai pas la stat exacte mais c'est vraiment aberrant et allez renseignez-vous un petit peu sur internet quand vous faites une proposition commerciale à un prospect Souvent les ventes, elles vont se faire, ça dépend, sauf exception des des tr des

très gros deal et cetera, mais dans beaucoup de cas, la vente en fait si elle se fait pas dans les 72, dans les 48 à 72 he c'est que la vente, un des critères numéro 1 en vente, c'est la réactivité,

c'est le fait d'aller vite. Tu as fait l'appel le mercredi, si le jeudi soir tu es capable d'envoyer la proposition complète, tu as beaucoup plus de chance d'avoir le deal que si tu l'envoies dans une semaine. Et ça c'est incroyable.

une semaine. Et ça c'est incroyable.

C'est-à-dire que vraiment tu si vous faites le test, vous faites sans proposition, vous les envoyez un jour après, vous les envoyez une semaine après, vous allez avoir entre 30 et 50 % de conversion en plus. C'est c'est

direct. Pourquoi ? Parce qu'entre-temps,

le type il a fait autre chose. Il il a un peu oublié l'appel, il se rappelle plus de la valeur ajoutée. Euh il a eu un autre dossier qui qui est arrivé entre-temps, il en a il a eu il avait un autre appel avec un concurrent à toi dans 4 jours et au final du coup bah tu lui as laissé le temps de faire cet

appel. Il a fait cet appel et puis il

appel. Il a fait cet appel et puis il sait plus trop s'il veut continuer avec toi ou avec l'autre. Alors que si tu lui envoyé juste après, il seurait dit "Non mais lui c'est bon, il est il est bon, j'ai pas besoin d'aller chercher ailleurs, ça va le faire." Il y a plein de raisons qui font que si tu es trop lent, tu perds de l'argent tout le

temps. Et ça c'est très connu en sales.

temps. Et ça c'est très connu en sales.

Et donc avec cet autom, non seulement tu gagnes 5 heur par propal, donc ce qui peut représenter des centaines voir des milliards d'heures par an pour une boîte, mais tu gagnes aussi de la réactivité et donc tu peux envoyer tes propales le lendemain dans 2 jours, 3 jours au lieu de une semaine au lieu de 10 jours et donc tu fais plus de vente.

Et donc à la fin ça c'est et donc ça c'est très simple à vendre à des boîtes parce qu'on a juste à leur dire bah écoutez si vous mettez en place ce système euh déjà vous économisez 800 heures par an donc faites un coût horaire par rapport à votre au coût de vos salariés et cetera, ça va représenter plusieurs dizaines voir

centaines de milliers d'euros par an et en plus grâce à ça vous allez avoir entre 30 et 40 % de conversion en plus parce que vous allez envoyer vos prop le lendemain est-ce que vous voulez est-ce que vous voulez le prendre et donc là et puis après c'est de la négociation mais on peut vendre des systèmes comme ça

1000 € par mois 1500 2000 3000 ou alors sous forme de gros setup si on va rendre ça 30k et après ils auront une petite licence ça dépend tout est possible en fait c'est que de la négociation mais voilà c'est C'est à ça que sert cette automatisation. Donc je vais vous

automatisation. Donc je vais vous montrer le résultat. En gros

concrètement, moi quand je quand je fais cette quand je fais cette automatisation, comment je l'utilise ?

Vous allez voir que c'est très simple à utiliser, c'est que j'ai une base de données. Donc là, j'ai sauté les lignes

données. Donc là, j'ai sauté les lignes pour pas vous montrer tous mes toutes mes propales en cours parce qu'il y en a certaines certains où j'ai pas le droit.

Donc j'ai sauté des lignes. Mais je vous ai mis un petit un petit exemple ici. Et

en fait ce que je vais faire, ah c'est vra que j'ai l'écran [ __ ] Chaque fois j'ai oublié. Ce que ce que je vais faire

j'ai oublié. Ce que ce que je vais faire c'est que vous voyez ici j'ai des petits boutons contenus et propal et moi quand je vais utiliser mon quand je vais aller sur ma base de données comme ça, je vais appuyer sur le bouton. Je vais attendre 2 minutes et je vais voir cette case qui

j'ai sep cases qui se remplit automatiquement et cette case c'est le fond de la proposition commerciale. Donc

c'est tout le texte. Je vous ai dit qu'il fallait faire le fond et la forme.

Donc là j'ai tout le texte en fonction de mon template à moi, ma méthodologie, comment je fais mes propal. Donc j'ai le 1, contexte et en jeu blab blabla, deux problématiques objectifs, trois solutions sur mesure 4 les tarifs, euh le découpage de projet et cetera. Donc

j'ai tout mon fond qui est fait. Donc ça

voilà, ça m'a pris 2 minutes, j'appuie sur le bouton et après euh après j'ai des trucs pour les mails et tout mais bon je pas trop en détail parce que j'ai beaucoup de choses à vous montrer. Et

après quand j'appuie sur propal ici ça va me générer toute la forme. Donc là la forme je l'ai préparé à l'avance pour gagner un peu de temps mais elle est là et donc à la fin j'obtiens ça

automatiquement.

Après je vais le refaire en live pour que vous voyez juste cette partie là si j'ai du wifi. Ouais c'est bon. OK

donc j'ai tout ça qui va se faire automatiquement. Vous voyez que c'est

automatiquement. Vous voyez que c'est quand même propre. En tout cas, ça fait largement l'affaire pour vendre des trucs à plus de 50000 € sans problème.

Alors, peut-être si on fait un projet à 500000 € peut-être qu'il faudrait faire différemment, mais actuellement en tout cas, on n pas ces clients là, donc c'est pas trop un sujet. Mais on va pouvoir générer ça complètement automatiquement.

Donc ça c'est la première automatisation. Donc bon, c'est pas une

automatisation. Donc bon, c'est pas une automatisation qui est la plus simple à faire, elle est un peu technique mais c'est complètement voilà, c'est c'est à peu près ça. Donc en fait, si on je montre un petit peu sur cette partie-là, on va générer tout le fond de la

proposition commerciale. Donc tout le

proposition commerciale. Donc tout le texte, on va utiliser de l'IA. Vous

voyez qu'ici j'ai du GPT, j'ai du cloud ici pour générer le fond. Là, les lignes ici, ça va nous permettre de récupérer la donnée. Ce que je disais, les appels

la donnée. Ce que je disais, les appels de vente, passer, lui donner des promp avec notre méthode. On va récupérer toutes les informations et après on va tout générer et on va tout remettre dans notre base de données ici qui est bon qui s'appelle NOC DB si vous voulez

savoir mais dans notre CRM si vous voulez. On va tout mettre ici et ensuite

voulez. On va tout mettre ici et ensuite on aura tout à disposition. Et donc en gros moi après ce que je fais c'est une fois que j'ai la propage, je la review.

Donc je vais mettre peut-être 10 minutes à la relire. Et honnêtement avant je faisais tout moi-même. Donc j'ai

vraiment le comparatif de quand je mettais 6 he pour le faire. Maintenant

en général je change peut-être 30 caractères dans ce qui me fait. Donc je

change un petit mot, une petite formulation, un petit truc comme ça, mais globalement en 10 minutes c'est fait quoi. Et en 10 minutes, c'est fait.

fait quoi. Et en 10 minutes, c'est fait.

On envoie la prop et on a beaucoup plus de chance que ça passe. Donc ça c'est là-dessus. Alors pour vous montrer un

là-dessus. Alors pour vous montrer un petit peu cet outil, je pense que vous connaissez, vous pouvez faire toutes vos slides avec ça automatiquement si ça vous intéresse pour les projets de groupe, vous pouvez le faire. Là c'est

une autre une autre fonctionnalité qu'on fait. Mais regardez en fait concrètement

fait. Mais regardez en fait concrètement si on va dans le l'invite de source ici, si on le refait un petit peu pour voyez un peu comment comment ça se fait.

Euh voilà, vous voyez ce texte là là.

Donc en fait c'est voilà, c'est un truc comme ça. Et donc nous en fait ce texte

comme ça. Et donc nous en fait ce texte là c'est ce que j'ai généré automatiquement via mon automatisation.

C'est ce que j'ai récupéré dans ma base de données ici que je vous ai montré là juste avant. C'est ça là. OK. Donc en

juste avant. C'est ça là. OK. Donc en

fait moi dans mon dans mon automatisation quand une fois que j'ai généré ce trucl et bien je la colle si vous voulez ici je donne le texte en vra et parce que je lui ai mis un template à la base avec à quoi ressemblent mes propositions commerciales de façon

générale enfin mon mon la façon la structuration vous voyez c'est un template comme ça et après j'ai juste à appuyer sur générer c'est un truc en betta ça donc des fois ça plante un peu parce qu'on a une autre façon de faire

où on le faisait en full code et cetera mais ça fait des ressurs qui sont moins jolis donc on préfère passer par ce cet outil là parce que c'est plus joli en En fait pour le tempête tu camas aussi ou

euh Ouais, on l'avait [rires] fait avec ça et après on l'a un peu pimpé, on l'a un peu retravaillé et après on a dit que c'était notre template qu'on avait tout le temps utilisé. Ouais, c'est ça.

Ouais. Non, c'est pas on s'est pas on s'est pas embêté.

Ouais.

Est-ce que toi tu sais coder aussi ou c'est ton code de Alors, je vais en parler ça de quand je vais rentrer dans les détails parce qu'on va utiliser du code à certains moments. Mais non, il y a pas besoin de

moments. Mais non, il y a pas besoin de savoir coder. Typiquement parce qu'on

savoir coder. Typiquement parce qu'on sait utiliser Lia. Donc euh on ne sait pas coder, on n'est pas développeur. Par

contre, on sait utiliser Lia pour faire du code. Et donc quand on a besoin de

du code. Et donc quand on a besoin de code, on arrive à avoir du code. Et en

fait, à force de le faire, bah tu finis par un peu savoir coder. Pas vraiment,

tu vois, on n pas des développeurs et cetera, mais tu tu comprends le code au bout d'un moment. Et euh et mais tu as pas besoin de savoir coder. En fait, tu demandes à Lia, mais ça je vais en parler après avec des exemples très concrets où en fait juste on on juste à demander enfin je sais pas si vous le

savez mais par exemple Cloud qui est un concurrent de C GPT, il a un truc qui s'appelle Cloud code qui est très très bon en code. Donc si vous vous expliquez en français ce que vous voulez ce que vous voulez faire et en général bah vous savez ce que vous voulez faire. Donc

vous allez pendant que je parle he ça se ça se génère automatiquement euh pendant que enfin si tu sais ce que tu veux faire tu as juste à lui expliquer. Il va

donner un code, tu vas le mettre dans NN. Je vais en parler plus en profond de

NN. Je vais en parler plus en profond de NBN mais tu vas le mettre dans l'outil.

Tu vas voir si ça marche. Si ça marche pas, ça va te mettre une erreur. Bon, en

général, ça va marcher très souvent déjà, mais quand ça marche pas, dans 20 % des cas ou 30 % des cas, ça va te mettre une erreur. Tu vas dire à ton a non mais cette erreur euh il m'a dit cette erreur dans mon code, ça va pas marcher. Il faut faire différemment, il

marcher. Il faut faire différemment, il faut le faire plutôt comme ça. OK, je te corrige mon code. Il va corriger le code, tu refais jusqu'à ce que ça marche et ça finit toujours parcher. En fait,

il faut juste être un peu débrouillard quoi. Mais ouais. Euh tuavais dit que tu

quoi. Mais ouais. Euh tuavais dit que tu as mis le contexte de ton automatisation, est-ce que tu as pensé à utiliser des serveurs MCP pour créer des agents qui automatisement ce process ?

C'est automatisé ça. C'est-à-dire qu'en

fait euh pour le tu veux dire pour récupérer le contexte des appels, c'est automatisé parce que en général les gens vont utiliser Meet ou Teams ou des choses comme ça et donc ils ont tous des API et euh et surtout ah non enfin je sais pas si on peut récupérer le

trans oui avec Google on peut Google Meet parce que sur la version pro tu peux récupérer le transcript direct de l'appel Teams. Je suis pas sûr mais dans tous les cas tu leur fais mettre un not taker un AI not taker qui récupère qui est fait pour récupérer les transcripts

et ensuite toi ton AI not taker ça met toute la puissance de NBN qu'on va voir bah pendant toute cette confe bah tu vas pouvoir récupérer en fait les infos et le connecter à la suite de l'automatisation et donc tu as pas besoin de faire des trucs compliqués créer des serveurs spécifiques pour de

stocker la donnée et cetera tu as pas du tout besoin. Tu as juste à utiliser des

tout besoin. Tu as juste à utiliser des outils SAS en ligne comme gamma tu vois et après tu récupères les infos et tu les mets ailleurs. Mais c'est un qui va te permettre de qui va te permettre de faire l'orchestration de façon générale.

Donc vous avez vu pendant que je parlais, ça s'est généré et donc quand je dis que c'est vraiment en 5 minutes que ça se fait, c'est j'ai pas menti quoi. Et après bon ben voilà, il y a

quoi. Et après bon ben voilà, il y a plus qu'à relire. Bon après ça ce qui est bien c'est que tu peux tout modifier, c'est très intuitif, c'est un peu à la caneva donc tu peux tout modifier et cetera. Donc si tu veux un peu améliorer, bon en gros ça va prendre 20 minutes alors que ça t'aurait pris 5 6 he de faire un truc comme ça from

scratch de zéro avec aucun contexte, rien. Euh c'est c'est ça la plus belle

rien. Euh c'est c'est ça la plus belle cet autop. Donc ça c'est un premier cas

cet autop. Donc ça c'est un premier cas d'usage qu'on a pas mal vendu qui se vend bien. Donc ça bon son les bois ça

vend bien. Donc ça bon son les bois ça peut se vendre 5000, 10000, 15000, 20000. Ça peut se vendre en licence tous

20000. Ça peut se vendre en licence tous les mois s'il y a beaucoup de volume. Ça

dépend là c'est que de la de la négociation. Ouais

négociation. Ouais mais les prix il dépendent de quel facteur pour plein plein. Il dépend de la taille de la boîte, il dépend de il y a combien de commerce qui vont l'utiliser, ça va être quoi le volume.

Il dépend de toi aussi ton expérience, est-ce que tu es fiable ou est-ce que tu es pas fiable parce que c'est tes premières automatisations. Il dépend de

premières automatisations. Il dépend de tes garanties. Euh, il dépend de toi,

tes garanties. Euh, il dépend de toi, est-ce que à quel point tu es à l'aise de vendre à tel prix et est-ce que tu sens qu'il sera capable de de payer ce prix-là ? Est-ce qu'ils ont des budget à

prix-là ? Est-ce qu'ils ont des budget à respecter ? Parce que parfois, c'est pas

respecter ? Parce que parfois, c'est pas forcément le type avec qui tu parles qui est chef du budget et donc il faut savoir un peu c'est quoi leur budget.

Donc en fonction de ça, on va peut-être adapter l'automatisation, faire un truc plus ou moins cher. Euh est-ce que c'est un truc sur lesquels on va pouvoir vendre de la licence à l'année ou pas ?

Si c'est pas le cas, si c'est le cas, on va baisser les frais d'installation. Si

c'est pas le cas, on va monter les frais d'installation. Il y a plein de choses

d'installation. Il y a plein de choses mais ça vient aussi avec l'expérience de mentir. Ouais. dans le cadre des données

mentir. Ouais. dans le cadre des données un peu privées, on va dire que il y a certaines entreprises qui ont pas que certaines données sont dans les modèles LM comme chpt ou cloud et cetera.

Comment a tu fais pour gérer ?

Ouais. Alors ça ça va dépendre du niveau de sensibilité des données. Alors j'en

parle maintenant comme ça au moins vous le saurez pour toute la suite. Donc ça

ça effectivement il y a des clients où il y a des problèmes de confidentialité des données. Bon c'est en partie pour ça

des données. Bon c'est en partie pour ça qu'on utilise cet outil là qui s'appelle NN et non pas des concurrents. d'autres

outils qui s'appellent make par exemple M ke ou zapper Z qui globalement permettent aussi de faire des automatisations mais N10 par exemple a la possibilité d'être ça un peu technique vous avez vous avez pas

forcément besoin de de comprendre tout ce que je vais raconter mais ça on peut le ce qu'on appelle le self host sur ses propres serveurs donc sur des serveurs privés donc déjà mais là je je réponds pas au problème du DLM parce que c'est un autre problème mais déjà sur toutes

les connexions tu vois sur les automatisations sur l'outil là qu'on utilise dans lequel on va mettre de la donnée on peut l'héberger sur soit tes propres serveurs à toi qui sont privés soit les serveurs de l'entreprise. Donc

déjà ça, il y a pas de souci d'un point de vue donné. Par contre effectivement à certains moments et ici notamment là ici là on utilise de l'IA. Donc on peut essayer GPD, on peut utiliser tous les modèles qu'on veut. Ça c'est

complètement libre parce que justement on est en mode développeur donc on peut choisir les modèles qu'on veut. Donc là

selon les données effectivement ça va être plus ou moins problématique. Bon

soit il y a pas de problème de données, ils s'en foutent, c'est des données publiques, il y a pas de sensib, c'est pas des données particulièrement sensibles et cetera. Donc on va pouvoir utiliser chat VPT comme ça cloud sans problème et il y en a rien à faire. Si

c'est des données un peu plus sensibles mais que c'est pas non plus ultra sensible, c'est voilà, c'est la sensibilité moyenne, on va dire pour résumer euh ce qu'on peut faire ou alors que c'est du RGPD par exemple, donc c'est des données personnelles, donc il faut il y a certaines règles à expliquer

et cetera. Bon bah là souvent ce qu'on

et cetera. Bon bah là souvent ce qu'on va faire c'est qu'on va signer par exemple des DPA avec les fournisseurs d'intelligence artificielle donc comme Open AI, Cloud et cetera qui le propose pour justement se dédoiner par exemple du risque du RGPD. Tu vois que on a un

accord si tu veux que l'entreprise a un accord avec Open que ces donnéesl elles sont stockées à un endroit et cetera.

Donc l'entreprise juridiquement, elle est plus responsable parce qu'elle a fait en sorte que ces sous-traitants ils officialisent et ils affirment avec un contrat et cetera que ils font pas n'importe quoi avec la donnée. Et donc

dans ce cas Ouais, exactement, il est considéré comme un sous-traitant. Dans l'UR RGPD, tu dois non seulement toi avec tes données par exemple respecter le l'URGPD, mais tu dois aussi t'assurer que tous les sous-traitants avec qui tu travailles, si tu leur donnes des

données, ils le respectent, d'où le fait de signer des contrats avec eux. Et donc

ça, tu peux le faire, c'est très simple à faire. Euh, mais donc ça peut régler

à faire. Euh, mais donc ça peut régler beaucoup de situations et ça peut te permettre du coup d'utiliser GPT et cetera. Une autre solution, si tu as pas

cetera. Une autre solution, si tu as pas envie de faire ça, tu peux utiliser Mistral qui est français, donc euh qui euh tu as quand même les données qui restent en européenne avec un niveau de norme qui est beaucoup plus élevé queaux États-Unis. Donc il y a parfois certains

États-Unis. Donc il y a parfois certains clients qui vont être sensibles au fait mais si vous voulez, on peut utiliser Mistrral comme ça c'est français, ça reste en France, des serveurs français et cetera, est-ce que ça vous convient ?

Parfois ça suffit, parfois non. Et

parfois c'est encore trop sensible et donc même le DP et cetera, ils veulent pas. Ils disent que bah si jamais Donald

pas. Ils disent que bah si jamais Donald Trump demain il veut récupérer leur données, il peut tu vois même si tu as signé un DPA. Enfin, il y a une loi américaine qui fait que à tout moment il peut il peut dire que ils feront tes données à partir du moment où c'est une

entreprise américaine qui a tes données.

C'est vraiment le cas extrême ça que je te parle. En général, ça ça va plus être

te parle. En général, ça ça va plus être le cas dans la santé, dans la défense, les trucs comme ça. Bon bah là, tu peux toujours en fait ce qu'on appelle utiliser des modèles DI de chat du pit et cetera en open source donc ils sont open sources qui sont en local euh et

donc que tu en que là la donnée si tu veux elle reste dans le bâtiment quoi.

Ouais mais du coup ça oblige les entreprises à devoir avoir leur propre.

Oui, mais en général une entreprise qui veut mettre tout sur ses propres serveurs et qui a des niveaux de sensibilité élevés et qui veut absolument qu' a aucune donnée qui sort, elle a déjà des serveurs et elle a déjà une infrastructure et elle a déjà une infrastructure donc la vra le vrai sujet, ça va être est-ce que le

infrastructure est assez puissante pour héberger des modèles plus ou moins gros.

Voilà. Alors, dernière question, après j'avance parce que sinon je vais jamais dar les gars. Ouais.

Ouais. Juste le DPA, comment ça se passe ? En fait, c'est un process GPT par

? En fait, c'est un process GPT par exemple ou c'est Bah si tu tapes là sur internet, tu tapes DPA, chat GPT euh Ouais. Et en

fait le sait très bien et te propose de signer ce contrat si tu veux des garanties supplémentaires par rapport à leur données. Et après toi ton client tu

leur données. Et après toi ton client tu lu dis que tu t'occupes de ça machin.

Mais c'est du coup de faire un DP non c'est pas c'est pas pire.

OK donc ça c'est le premier c'est le premier cas d'usage. Un autre cas d'usage vous le montre parce qu'il est très simple en général il est assez intuitif ça va vous parler c'est un peu la base un peu ce que faisaient tous les gens qui ont commencé un peu dans l'automatisation c'est cette automatisation ici que vous voyez. Alors

ça c'est une automatisation de tri de réponse automatisée aux mail. Il y a plein de boîtes qui reçoivent 50 100 150 200 mails par jour et qui doivent répondre 70 à 80 % du temps la même chose et à chaque fois ils doivent

réécrire leur message et cetera et ça bon bah selon la taille de la boîte ça peut représenter un temps qui est monstrueux. Bon bah làà quand on sait

monstrueux. Bon bah làà quand on sait faire de l'automatisation, ce qu'on va pouvoir faire c'est bah récupérer les informations du mail, créer une base de données avec euh les emails précédents, euh toutes les choses qui reviennent tout le temps et que voilà, c'est tout le temps la même chose, faire une base

de données un petit peu structurée et ensuite créer un brouillon de réponse automatique aux mail avec déjà le mail qui est rédigé de A à Z. Donc là, c'est bien rédigé, il y a pas de fa d'orthographe, c'est c'est écrit en fonction de ce que veut l'entreprise et cetera. Enfin, c'est vraiment c'est ça

cetera. Enfin, c'est vraiment c'est ça fait gagner un temps fou et ça ça peut paraître tout bête, hein. Mais euh mais juste faire ça, nous on a eu des clients où ils étaient 40 à répondre à des mail par exemple dans dans l'aviation par exemple où il y a plein de secteurs

comme ça avec du SAV quand il y a du SAV, des choses comme ça, c'est beaucoup beaucoup de process comme ça et et donc voilà, tu as rx ça et globalement pour un client, on avait calculé que ça faisait gagner 1800 heures par an de faire ça. Donc juste de faire des

faire ça. Donc juste de faire des brouillantes de réponses automatiques à ces mails avec une partie qui est déjà prédigée. Et encore une fois, d'un point

prédigée. Et encore une fois, d'un point de vue business, 1800 heures par an, si ton employé, je sais pas, il coûte 80 € de l'heure, ça représente énormément d'argent. Et ça veut pas dire qu'il va

d'argent. Et ça veut pas dire qu'il va virer tout le monde, mais ça veut dire que ces gens-là, ils vont pouvoir faire d'autres choses et donc mettre leur temps dans des choses qui vont apporter plus d'argent à la boîte. Et donc après nous, c'est très simple à vendre plus ou moins cher en fonction du volume de mail qu'ils ont à traité. Donc ça c'est un

petit un petit cas rapide, mais pour que vous compreniez, voilà, je donne des exemples assez différents pour que vous compreniez un peu tout ce qu'on peut faire quoi de façon générale. Après le

prochain ou bah c'est un justement dans l'aviation, donc c'est celui-là. Donc ça

c'est une automatisation administrative qu'on a vendu. Donc ça ce client là c'est le leader français de la gestion aéroportuaire lié à l'aviation privée.

En gros c'est eux qui gèrent un peu tous les tous les vols de jet des présidents, des milliardaires, tout ça et qui s'occupent de toute la logistique globalement de ces vols là. Et eux, ils avaient un gros problème qui est que que

évidemment je n'avais pas l'idée avant de me lancer dans l'entrepreneuriat, de me confronter au marché et de voir enfin qu'il me disent que son gros problème de vie c'est ça. Le gros problème c'était que quand quelqu'un pénètre sur l'Union européenne par avion, du coup forcément

tu as une obligation en Europe de déclarer ça à la douane européenne et de dire qui vient de rentrer sur le territoire, son prénom, son nom, son numéro de passeport et certaines infos comme ça personnelles, des infos qui sont d'ailleurs du RGPD currence. Et ça

c'est obligatoire, c'est légal. Donc eux

comme c'est eux qui gèrent tout ça, ils doivent le faire. Et donc ce qu'ils font c'est que les avions en fait ils appartiennent forcément à des compagnies aériennes. Et donc à chaque fois que la

aériennes. Et donc à chaque fois que la compagnie aérienne elle a un avion qui arrive en Europe, elle envoie un mail à mon client bon qui s'appelle Jobs comme ça je peux le dire en vrai pour ça sera plus simple. Elle envoie un mail à Jobs

plus simple. Elle envoie un mail à Jobs donc à mon client en lui disant voilà il y a il y a telle personne qui est rentré sur le territoire avec toutes ces infos.

Sauf que des compagnies aériennes il y en a des dizaines. Donc ils en ont plus de 20 qui tous les jours leur envoient des messages. Évidemment ils ont pas

des messages. Évidemment ils ont pas tous les mêmes formats. Ils leur

envoient pas tous la même chose. Parfois

ils envoient des PDF. Parfois il y en a certains qui envoient des Word parfois des Excel.

Enfin, c'est très c'était très compliqué à automatiser avant l'a parce que les formats étaient tout le temps différents et l'IA justement va nous permettre d'avoir de la tolérance en fait dans la donnée, de pouvoir tout récupérer et quel que soit le format, on va pouvoir y arriver en fait. Et donc c'est un process qu'ils avaient jamais réussi à

automatiser alors qu'ils avaient essayé plein de fois parce que du coup vous comprenez que des vol il en assez dur 24. Donc eux ce process là ils doivent

24. Donc eux ce process là ils doivent le faire. Donc eux ce qu' do faire

le faire. Donc eux ce qu' do faire concrètement c'est qu'ils reçoivent le document. Donc en fait, il reçoit un

document. Donc en fait, il reçoit un truc comme ça. B pour que ce soit clair.

Voilà, c'est un faux exemple. J'ai pas

mis des vraies données. Crash test crash test airlines n'existe pas. Euh mais il ressort un truc comme ça en gros avec voilà des informations, des numéros de passeport comme vous pouvez le voir, euh

des euh des Place of Burs et cetera. Et

eux en fait ils peuvent pas, ce serait bien, ils auraient pu juste prendre le document et l'envoyer à la douine et faire un transfert de mail. Ça aurait

été rapide mais ils ont pas le droit de le faire parce que c'est eux qui sont responsables et donc ils doivent faire leur propre document avec leur logo, leur format et cetera mais en mettant les mêmes infos. exactement les mêmes.

Et bon là du coup, j'ai pas mis leur logo, leurs infos parce que j' fait pour une démo aussi. J'ai mis mon logo à la place de notre boîte à nous. Euh mais

donc il doit faire un truc qui mais c'est ce format là par contre, c'est exactement leur format. Et donc ils doivent passer de ça à ça, donc de ça à ça. Et donc ça, ils ont des gens, plus

ça. Et donc ça, ils ont des gens, plus de 20 personnes qui tous les jours prennent les infos, les numéros, les recopie dans un Excel à la main, vérifie et cetera, génère le nouveau document et

envoie le document à la donne. Et depuis

des années, bon benah ça on a pu automatiser grâce à cette automatisation.

Donc ça, on a pu complètement l'automatiser. Ouais.

l'automatiser. Ouais.

Est-ce qu'il y a une marge d'erreur ou pas ? Alors, il y a toujours une marge

pas ? Alors, il y a toujours une marge d'erreur mais là sur des choses comme ça assez simples parce que finalement il y a pas beaucoup de données. Tuis il y a 4 c lignes avec des noms, des prénoms, numéros de passeport, on est enfin c'est insignifiant et c'est vraiment on est à

moins de largement moins d'un % de marge d'erreur sur ce genre de chos parce qu'on va faire de la reconnaissance, on va sortir toutes les données du PDF, on va les ranger comme il faut. Enfin la

structuration là, je pas vous montrer tout en détail mais je vais vous l'ai montrer, je vais faire une vidéo YouTube là-dessus. Donc je le montrerai plus en

là-dessus. Donc je le montrerai plus en détail sur une vidéo YouTube. Euh mais

non, on a une erreur. Enfin, par

exemple, un humain qui fait ça, il va faire entre sur 100 documents, il va faire entre 5 et 15 % d'erreurs parce que c'est des numéros, c'est tu vois, enfin c'est c'est vraiment des trucs où tu fais des erreurs, quoi. Alors que là, avec un système comme ça, on fait

beaucoup moins d'erreurs, on le traite h24 et on fait gagner. Alors cette

automatisation, on avait calculé parce qu'on avait fait du conseil avant et euh on avait fait du conseil en IA et du coup on avait on leur faisait gagner je sais plus c'était combien mais c'était être entre 700 et 900 heures par an en faisant ça. Petite question.

faisant ça. Petite question.

Ouais.

Au niveau l'extraction des données sur le PDF euh moi j'avais déjà essayé avec c un peu compliqué. Ouais bah là c'est un peu différent parce que là je peux pas enf j'aurais pas le temps de rentrer trop dans le détail mais tu vois d'ici

dans extraire le texte du du PDF là on va carrément extraire toute la donnée du PDF et ça c'est un truc que te permet de faire une vitaine de base.

Donc on va voir toute la donnée et après ça va être juste de la structurer et savoir les informations lesquelles sont pertinentes et les trouver dans le truc.

Mais c'est pas pareil que quand tu dis ta GPT que tu donnes un PDF et que tu lui dis de retrouver les modèles. C'est

pas la même le même fonctionnement en fait. C'est pas là pour le coup c'est

en fait. C'est pas là pour le coup c'est pas de l'oc dans une ce qu'on appelle de l'océ ce que tu dis euh mais par contre dans une autre automatisation ça va être de l'OCR mais on va pas on va utiliser un modèle qui lui est très très bon et pas un modèle qui n'est pas très bon comme celui qui est intégré open A par

exemple. Voilà. Euh donc ça c'est un

exemple. Voilà. Euh donc ça c'est un autre cas d'usage très concret et ça c'est très facile à vendre parce que là enfin vous vous rendez compte le temps qu'on fait gagner tout le temps, ils ont tout le temps besoin de le faire parce que c'est une obligation légale. Donc

c'est très facile à vendre et encore une fois on peut vendre ça plusieurs milliers d'euros par mois sans problème.

Euh donc ça c'est une autre automatisation. C'est un autre cas

automatisation. C'est un autre cas d'usage euh de prospection en fait sur LinkedIn qui est assez originale et très moderne et qu'on voit pas souvent et et qui est une solution qu'on qu'on vend plusieurs enfin qu'on a vendu plusieurs fois là et qu'on sent qu'on va vendre

beaucoup. Donc là globalement ce qui se

beaucoup. Donc là globalement ce qui se passe c'est que alors je sais pas si vous le savez forcément mais il y a beaucoup de boîtes qui font toutes leur prospection sur LinkedIn parce que c'est là où il y a tous les professionnels et en particulier ils vont utiliser LinkedIn navigator. Je sais pas si vous

LinkedIn navigator. Je sais pas si vous connaissez Link Navigator. Alors je peux vous montrer rapidement là si je vais sur mon profil euh c'est un truc comme ça là.

Et en gros, vous allez pouvoir voyez, vous avez plein de critères comme ça et donc vous avez accès en fait à la la base de données de LinkedIn qui est énorme parce que tout le monde est sur LinkedIn et vous allez pouvoir mettre plein de filtres pour trouver des prospects. Et après quand vous allez

prospects. Et après quand vous allez mettre vos Je sais pas si là je mets un truc, je mets juste un truc pour vous voyez quoi.

Voilà, j'ai j'ai des leads qui apparaissent, on appelle ça des leads, donc des prospects qui apparaissent ici et derrière bah vous allez pouvoir les contacter, le envoyer des messages, demander en connexion et faire la prospection. Donc il y a énormément de

prospection. Donc il y a énormément de bo 110 € par mois, c'est navigator par personne. Donc ils se voilà, ils sont

personne. Donc ils se voilà, ils sont ils se ils se mettent bien l'im et il y a beaucoup d'entreprises qui ont des dizaines de licences là-dessus.

Graement, nous ce qu'on fait avec cette automatisation, c'est que bah vous avez vu quand quand il y avait tous les profils comme ça, eux ce qu'il faisaient par exemple à la main, c'est qu'ils avaient enf ils soussraaient hein à une agence qui prenait tous les profils, tous les noms, les prénoms, toutes les infos qui vont être utiles. Il les

mettaient dans des bases de données dans leur dans des sheets, quoi, dans des Excel si vous voulez. Et et derrière après eux, ils avaient un process particulier, très surmesure de qu'est-ce qu'on en fait ? Est-ce qu'on leur envoie une campagne ? Est-ce qu'on met un

une campagne ? Est-ce qu'on met un message personnalisé ? Est-ce qu'on fait

message personnalisé ? Est-ce qu'on fait ceci ? Est-ce qu'on fait cela pour les

ceci ? Est-ce qu'on fait cela pour les prospecter, pour les ramener en appel de vente et pour essayer de leur vendre un truc ? En gros, c'est ça. Donc là, ce

truc ? En gros, c'est ça. Donc là, ce qu'on fait déjà, c'est qu'on automatis l'extraction 16 navigator. Donc là,

c'est pas vraiment de l'IA, c'est plus de l'automatisation, mais le fait d'aller récupérer tous les tous les gens et cetera page par page, automatiser les recherches. Bon, ça on peut

recherches. Bon, ça on peut l'automatiser. Bon, ça on l'automatise.

l'automatiser. Bon, ça on l'automatise.

Mais la vraie plus-value, enfin la vraie plusvalue, ça c'est déjà une plusvalue parce que et en plus on peut le faire avec un seul profil et ça peut le faire pour tous. Donc par exemple, s'ils

pour tous. Donc par exemple, s'ils utilisaient 10 licences à 100 € par mois pour scraper les lead, et bien nous là avec juste ça, on leur économise neuf licences parce qu'il en a besoin que d'un seul compte pour faire ça et on peut en avoir à l'infini. Donc déjà bon,

c'est déjà un gain qu'on peut leur faire gagner en terme d'argent et de temps, mais c'est surtout en terme de temps là qu'on fait gagner beaucoup de temps. Et

ensuite ce qu'on va faire ici, c'est qu'on fait une histoire de on va faire cette fois-ci avec de Lia de la veille de profil automatisé parce que jusqu'à présent il y a ce qui était très à la mode, je sais pas si vous connaissez les outils donc des SAS et des logiciels en

ligne, vous payz des abonnements à 20, 50 100 € par mois et il y a des outils qui sont très connus comme Llist, Instantly, Wallaxi, Phantom Booster et cetera. Ça te permet d'envoyer des

cetera. Ça te permet d'envoyer des campagnes automatiquement sur LinkedIn et par mail à plein de gens. Et donc

tuenvoies comme ça des messages, tu leur dis "Bonjour, je m'appelle machin, je vends ça, est-ce que tu veux acheter mon truc ?" Gros, c'est ça. Et euh et ça ça

truc ?" Gros, c'est ça. Et euh et ça ça a été très à la mode pendant des années, mais ça allit beaucoup moins aujourd'hui. Ça marche beaucoup moins

aujourd'hui. Ça marche beaucoup moins bien parce que déjà c'est un peu saturé de faire ça et euh et aussi parce que en fait, c'est vraiment une approche de volume et que euh bah OK, tu vas envoyer plein de messages mais la personne elle te connaît pas, tu as pas créé de

confiance, enfin les taux de réponse sont très très faibles. C'est vraiment

une histoire de volume et de dire bah si j'ai envoyé 1000 messages sur moi, je vais en avoir quelques-uns qui sont intéressés. En gros, c'est ça. Et donc

intéressés. En gros, c'est ça. Et donc

là, c'est une version qui est vraiment améliorée de la prospection sur LinkedIn. Parce que là, ce qu'on va

LinkedIn. Parce que là, ce qu'on va faire, c'est qu'on va faire un truc un peu plus intelligent qui est de dire "OK, on va pas envoyer des messages à froid comme ça, comme des comme des bourrins à des gens qu'on sait même pas s'ils veulent notre produit et surtout

de façon très agressive comme ça parce que les gens sont souvent sur la défensive quand même quand tu essayes de leur vendre des trucs." Donc, on va pas faire ça. Ce qu'on va faire c'est qu'on

faire ça. Ce qu'on va faire c'est qu'on va faire une veille automatisée par I et on va sélectionner des profils, ce qu'on appelle des profils VIP, des profils star donc dont on veut suivre l'activité, donc des gens qui correspondent à notre avatar client.

Donc on veut les suivre et on veut analyser tout ce qu'ils font comme si on les exponnait en fait. Donc quand est-ce qu'ils postent ? Qu'est-ce qu'ils ont

qu'ils postent ? Qu'est-ce qu'ils ont posté ? Ce qu'on appelle des on va

posté ? Ce qu'on appelle des on va essayer de trouver des ce qu'on appelle des signaux en fait, des signaux d'intérêt pour trouver des prétextes pour envoyer des messages mais pas des messages commerciaux, des messages qui ont l'air

dénué d'intérêt on va dire. Et donc le problème c'est que bah avant l'IA ça voudrait dire que en gros un bon commercial ce qu'il devrait faire c'est d'avoir sa liste de 100 profil et tous les jours aller check ce qu'ils ont fait machin essayer de voir un petit peu

trouver des angles d'attaque des angles d'approche et ensuite quand il a des idées faire un message personnalisé essayer de le contacter pour créer une relation mais sans essayer de lui vendre des trucs directs. Voilà, vraiment en mode on discute, je te pose une question, ça porte de la valeur et peut

et le faire sur le long terme pour le entre guillemets le séduire progressivement et après arriver à faire un appel de vente et pourquoi pas vendre. Le meilleur commercial du monde,

vendre. Le meilleur commercial du monde, c'est ça qui devrait faire et en général tous d'accord avec ça. Je vais essayer une analogie par rapport à ça qui est peut-être un peu limite mais que je trouve très juste donc je vais quand même la faire. C'est comme si vous êtes un garçon ou une fille, vous laiss vous voulez séduire quelqu'un. Bon bah

l'approche prospection massive des outils sass c'est de lui dire direct salut je m'appelle machin je fais ça dans la vie. Est-ce que tu veux sortir avec moi ? Donc le taux de réussite va

avec moi ? Donc le taux de réussite va être très faible. Mais effectivement, si vous allez voir 200 personnes dans la rue et que vous faites ça, il y a quelques personnes qui vont trouver ça audacieux et peut-être que ça peut marcher, vous allez faire un de avec,

mais peut-être quoi 2 3 4 max et c'est même pas sûr. Alors que là, une approche comme ça, c'est de dire, c'est plus une approche naturelle de dire "Bon bah voilà, si tu veux séduire quelqu'un, tu vas essayer de trouver des prétextes, des situations, des timings pour lui

envoyer un message qui ne crame pas que tu veux la séduire, mais dans les faits, tu vas essayer de créer une relation et cetera et petit à petit, en faisant ça, tu auras beaucoup plus de chance que ça marche et que tu arrives à séduire cette personne." Donc en fait, c'est

personne." Donc en fait, c'est exactement ce qu'on fait là. Sauf que

humainement, sans Lia, c'est impossible de faire ça. On peut pas suivre 50 profils en même temps et les esponer tous en même temps. Lia peut le faire et donc on va pas s'en priver et c'est ce qu'on va faire. Et donc ce qu'on va faire, c'est qu'on a une sorte d'IA espion qui va regarder tout ce que les

gens font. Et dès qu'il y a un profil,

gens font. Et dès qu'il y a un profil, ce qu'on appelle Star VIP qui va poster sur LinkedIn par exemple, on va envoyer automatiquement une notif à notre commercial sur WhatsApp pour lui dire "Ah attention, il y a ce type là qui a posté, il a dit ça. Je te suggérerai

d'utiliser ce qu'il vient de dire pour lui envoyer un message privé qui parle de ça par exemple."

Et donc lui ça va lui permettre encore une fois réactivité, on en revient au début sur la vente de se dire OK et donc ça lui permet de faire automatiquement une veille sur 50 profils en même temps et d'envoyer tout le temps des messages au bon moment personnalisé et d'utiliser son temps uniquement pour la phase de

créativité.

Et ça c'est très puissant si c'est fait à l'échelle. Vous imaginez s'il y a 10

à l'échelle. Vous imaginez s'il y a 10 commerce qui font ça. Voilà donc ça c'est à ça que sert cette automatisation et c'est ce qu'on a mis en place du coup pour cette boîte. Et après ce qui va être bien c'est qu'on va pouvoir tout personnaliser par rapport au un peu au

process de l'entreprise en fait. Donc ça

c'est une aute de veille. Donc ouais, on a fait auutome de profession commerciale, autome administrative, autome de veille. Ouais, je crois une question, après j'enchaîne. Prend

combien de temps de créer ce gen de solution ?

Bah alors, ça dépend la toute première qu'on fait, elle prend du temps en général mais c'est pas du temps d'affilé parce qu'on a plein d'autres projets en même temps. Donc j'ai pas les heures

même temps. Donc j'ai pas les heures exactes comme ça, mais parfois ça peut prendre entre une première solution vraiment, on démarre de zéro et cetera.

On va peut-être mettre entre 1 mois et 6 mois en fonction de la complexité mais pas en faisant enfin pas 6 mois de suite, tu vois, en travaillant un peu chaque semaine de suite dessus. Et après

le truc c'est qu'à force d'en faire, on en a quand même beaucoup qui sont déjà bien enfin déjà qu'on peut réutiliser donc qui sont préfites et cetera. Et là

on va aller tr qu fois 5 fois 10 fois plus vite. Voilà. Donc ça c'est une aute

plus vite. Voilà. Donc ça c'est une aute de veille. Euh une autre autome un peu

de veille. Euh une autre autome un peu qui est lié à LinkedIn pour rester un petit peu sur LinkedIn, c'est une automatisation des LD magnet. Alors ça

je vous expliquer ce que c'est. Euh si

vous avez sur mon profil, il y a des posts qui performment extrêmement bien sur LinkedIn. C'est cela qu'on appelle

sur LinkedIn. C'est cela qu'on appelle des l magnetes qui est le fait de donc vous voyez que le poste a fait 1500 réactions 4759 commentaires et presque 500000 impressions. Donc ça a été montré

500000 impressions. Donc ça a été montré à plus de 500000 personnes. 1 2 million de personnes a vu ce poste a priori. Ça

c'est des posts qui marchent très bien.

En gros l'idée c'est de dire qu'on a fait une ressource de valeur qu'on leur donne gratuitement et en échange ils doivent se connecter, ils doivent commenter un mot et ils doivent republier. Et ça c'est ce qui va

republier. Et ça c'est ce qui va permettre de faire exploser le poste. le

fait que tout le monde commande, que tout le monde republie et cetera, c'est ce que c'est comme ça que enfin ça va rendre viral si vous voulez. Et le

problème c'est que moi là, je viens de dire à 4759 personnes que j'allais leur envoyer un truc.

Je sais pas si vous voyez le problème arriver là [rires] mais alors en il y en a moins parce qu'il y a mes réponses parce que moi je réponds automatiquement à chaque personne ce qui permet d'augmenter les commentaires, ce qui permet de encore plus booster le poste. Mais donc en vrai, il y a 2000 donc la moitié, il y a

plus de 2000 personnes qui ont demandé ma ressource. Donc là clairement, si je

ma ressource. Donc là clairement, si je dois faire ça à la main, c'est humainement impossible. Vous pouvez pas

humainement impossible. Vous pouvez pas envoyer 2000 DM à la main. Et si vous le faites même, que vous copiez, que vous commencez à envoyer 100, 200, 300 messages, vous allez vous faire ban de LinkedIn pour spam. Donc il faut pas le faire. Et euh sauf que moi j'ai envie de

faire. Et euh sauf que moi j'ai envie de levoer la ressource parce que évidemment moi je leur envoie à ressources mais parfois je vais les rediriger après sur une vidéo de vente, sur un appel de vente, sur des choses comme ça. Donc

moi, si je peux envoyer 2000 fois mon lien pour prendre des appels de vente, il y en a combien qui vont prendre un appel ? Il y en a beaucoup. C'est

appel ? Il y en a beaucoup. C'est

énorme. C'est la loi des nombres. Donc

je veux absolument leur envoyer le truc.

Donc comment je fais ? Et ben, on a créé une automatisation qui fait ça.

C'est-à-dire que et bon, elle fait plus que ça en réalité. Elle fait beaucoup de choses cette automatisation mais globalement ce qu'elle va faire c'est que oui, vous avez vu, j'ai demandé aux gens déjà de de se connecter sauf qu'il faut accepter les invitations. Bon bah

ça on va l'automatiser ça on a pas besoin parce que tant qu'on a pas accepté les les demandes de connexion, on peut pas envoyer des messages privés aux gens. Donc c'est très chiant. Donc

aux gens. Donc c'est très chiant. Donc

là, ce qu'on fait, c'est que on accepte les automatisations. Ensuite, on va

les automatisations. Ensuite, on va récupérer tous les commentaires et ce que va faire le l'automatisation, c'est que bon, de façon intelligente aussi, les gens qui commentent euh ceux qui sont pas connectés à moi, elle va le voir, elle va le détecter et donc elle

va lui répondre à son commentaire en lui disant "Ah, tu es pas connecté, connecte-toi." Ce qui va me permettre

connecte-toi." Ce qui va me permettre d'avoir bah beaucoup plus de gens du coup qui vont se connecter parce qu'ils pensaient pouvoir nous gruger et en fait, ils vont ils peut pas nous gruger.

Donc ça va déjà faire des relances comme ça automatiquement dans les commentaires. va répondre à leur à leurs

commentaires. va répondre à leur à leurs commentaires disant tu es pas connecté, tu as commenté le mot clé mais tu es pas connecté, connecte-toi. Si par contre il

connecté, connecte-toi. Si par contre il est connecté, ça va détecter qu'il est connecté et donc ça va lui envoyer la ressource en privé. Et donc on va envoyer les ressources en privé mais avec des règles, des sécurités. Vous

voyez marqué sécurité cô à droite pour que justement on envoie pas trop de messages par jour, qu'on le liste sur le temps, qu'on envoie par exemple 80 90 100 messages par jour. Et donc assez rapidement, on va pouvoir envoyer tous les toutes les ressources et cetera. On

va pouvoir aussi faire des follow-up automatiquement. Donc une fois que j'ai

automatiquement. Donc une fois que j'ai donné ma ressource de valeur, j'enchaîne avec un autre message automatiquement et typiquement je redirige vers des appels de vente. Et donc ça c'est extrêmement

de vente. Et donc ça c'est extrêmement puissant parce que euh bah ces poste là, LinkedIn, il y en a beaucoup du coup qui soit ne le font pas, soit ne veulent pas le faire parce qu'ils ont pas le temps de gérer la gestion postpublication.

Mais comme grâce à li à l'automatisation, on l'automatise et ben moi je peux en faire mais énormément. Et

donc si je vais dans ma euh dans ma postmanon, voilà, j'en ai fait plein d'in magnet, vous voyez comme ça, j'en ai fait 15 là dans les dernières semaines et et je bombard et à chaque fois je fais des stats qui sont aberrentes et ça me rapporte énormément

d'argent cette histoire parce que comme je vous ai dit du coup comme j'ai tout automatisé derrière, j'automatise aussi donc les envois que enfin les messages que j'envoie et là bah c'est juste des maths en fait hein. C'est juste des maths. Mais si vous envoyez 2000 vous

maths. Mais si vous envoyez 2000 vous enfin vous redirigez vous envoyez 2000 messages vous redirigez vers une vidéo de vente par exemple sur les 2000 personnes. Même s'il y en a que 50 % qui

personnes. Même s'il y en a que 50 % qui cliquent, il y a 1000 personnes qui vont voir ma vidéo de vente où je vais dire blab bla bla mon service machin, prenez un appel avec moi pour vendre le truc.

Sur les 1000 personnes, ma vidéo de vente en général, elle va convertir entre 7 % et 12 %. Donc si on dit 10 % pour simplifier, ça veut dire que juste grâce à ça, j'ai 100 personnes qui vont prendre un appel avec moi. Ces 100

personnes, je vais en clause entre je vais en clause 30 35 %. Donc je vais faire 30 entre 30 et 40 ventes. Donc si

je fais entre 30 et 40 ventes et que j'ai un panier moyen à 3000 € voilà le nombre d'argent qu'on peut faire ce genre de choses. Donc ce poste là par exemple et tous les postes que j'ai pu faire un petit peu dans cette veine là, ils m'ont rapporté des dizaines de

milliers d'euros un poste. Et là, on n'est pas dans l'influence parce que tous les jours, on me propose de faire des posts sponsorisés, donc rémunérés à 1000, 1500, 2000 € pour faire juste un poste un peu dans ce style, une marque

et je prome leur marque et cetera, mais en fait je le fais pas parce que je de faire ça, ça me rapporte beaucoup plus d'argent et euh et évidemment c'est mon produit, donc c'est moi qui les marge et cetera. Donc donc ça c'est et donc si en

cetera. Donc donc ça c'est et donc si en fait je peux faire autant de postes parce que j'ai cet autrière qui tourne et donc j'ai besoin de recruter des gens parce que je là pour sinon j'aurais dû recruter quelqu'un qui envoie des messages tous les jours qui gère toutes les conversations parce qu'évidemment

moi après message je vous en parlerai à la fin quand je par quand je vous parlerai de vente mais ensuite une fois que j'ai 2000 personnes dans dans mes DM enfin et même plus he parce que j'ai fait 15 postes comme ça donc j'ai des dizaines de milliers de personnes dans mes DM euh après moi j'avais des gens qui full time faisaient des

conversations avec les gens pour leur parler et pour essayer de voir s'il y a des besoins, les ramener en appel de vente et cetera. Là, j'ai littéralement des des enf des milliers de gens en cours de de

vente si vous voulez. C'est c'est juste aberrant. Et et là justement, on est en

aberrant. Et et là justement, on est en train de développer une qui va me permettre de gérer toutes les conversations en même temps. Donc on est en train de bosser dessus mais c'est pas évident. Euh donc

évident. Euh donc voilà. Donc ça c'est une automatisation

voilà. Donc ça c'est une automatisation bon très puissante et qui est liée en fait à ma stratégie de de vente. Alors

là il y en a une, elle est un peu grosse donc je vais aller vite mais j'ai sorti une vidéo YouTube là-dessus bah aujourd'hui. Donc si vous voulez aller

aujourd'hui. Donc si vous voulez aller la voir, vous verrez tout en détail là-dessus. Et en gros, c'est une

là-dessus. Et en gros, c'est une automatisation du contrôle de gestion.

Bon ça elle est un peu fat mais c'est on on automatis le comment dire la data analyse d'une boîte pour suivre ses datas financiers en temps réel. Donc ça

ça rien à voir encore une fois. Voilà,

on dans un autre domaine. Mais en gros, mon client, il avait des factures comme ça et là c'est l'ossaire, c'est ce que je te disais tout à l'heure que là, on arrive justement sur des trucs aussi compliqués que ça. Donc vraiment des des grosses factures évidemment avec des formats différents à chaque fois parce

qu'il y a plusieurs fournisseurs et cetera. On va réussir à le le client, il

cetera. On va réussir à le le client, il a juste à balancer toutes ses factures.

Là, c'est un atelier restaurateur. Donc,

il balance toutes ses factures et ensuite nous automatiquement via l'autom que je vous ai montré juste avant, on va remplir un énorme Google Sheet de data tracking, de suivi de toutes les données par mois et cetera. Donc tout ce que je suis en

et cetera. Donc tout ce que je suis en train de vous montrer, ça va être rempli automatiquement.

Et si on regarde un peu les détails, donc là il y a les factures traitées.

Donc il y a toutes les factures, ça détecter les doublons automatiquement et cetera. Ensuite, il y a toutes les

cetera. Ensuite, il y a toutes les données brutes, c'est toutes les lignes des factures. Tout ça, ça va être rempl

des factures. Tout ça, ça va être rempl automatiquement. Il y a rien à faire.

automatiquement. Il y a rien à faire.

Ensuite, il y a des synthèses mensuelles pour avoir tous ces chiffres en temps réel. Euh ici, je vous prends par

réel. Euh ici, je vous prends par exemple, ça c'est ce qui va être le plus important. lui ce qui l'intéressait

important. lui ce qui l'intéressait beaucoup après c'est d'avoir tous ces coûts en fait de ces entrées de ses plat de ses de ses accompagnements qu'on va pouvoir récupérer les factures et qu'on va calculer et par rapport à ce qui vend donc ses ventes pour avoir toutes ses

marges en temps réel sur ses formules par exemple entrée dessert plat dessert entrée plat des dessert et cetera et ce qui va lui permettre de voir constamment où est-ce qu'il gagne de l'argent où est-ce qu'il perd de l'argent et quand est-ce que ça change et donc ajuster et

prendre des bonnes décisions en fonction de ce qui se passe parce que les prix de matière première il peut remonter parce que en fait il vendaient du saumon mais il le vendaient pas assez cher parce que les prix ont trop monté donc en fait ils gagnent pas assez d'argent mais sauf que ça s'il fait pas ça, il il s'en rend pas compte. Et en fait, tu as plein plein de

compte. Et en fait, tu as plein plein de business qui avancent complètement à l'aveugle et qui savent absolument rien sur leurs chiffres, sur leur métrique et qui passe du temps à faire des trucs qui leur apportent pas d'argent et passent pas assez de temps à focaliser sur des trucs qui leur apportent beaucoup

d'argent. Et donc ce genre

d'argent. Et donc ce genre d'automatisation, c'est ce qui permet de de d'automatiser tout ça. Et donc au passage, ils ont pas besoin de recruter aussi un contrôleur de gestion qui serait qui serait full time là-dessus et qui passerait sa vie à faire ça quoi.

Donc ça bon là, il y a une vidéo YouTube, je sortie aujourd'hui sur ma chaîne YouTube. Donc si vous voulez la

chaîne YouTube. Donc si vous voulez la voir plus en détail, vous allez vous allez la voir. C'est ça c'est sympa. Et

donc on va pouvoir passer dans l'automatisation que je voulais vous montrer un peu plus en détail qui est une automatisation de création de contenu. C'est un peu une automatisation

contenu. C'est un peu une automatisation de veille. Je l'ai faite parce que ça

de veille. Je l'ai faite parce que ça devrait vous parler vu que vous êtes jeune et que vous allez sur Instagram et que Ouais. Parole avec Nv aussi fich

que Ouais. Parole avec Nv aussi fich Excel.

Oui bien sûr. Excel Google Sheet. Ça

c'est ce qui va nous permettre Nviten justement c'est qu'on peut utiliser n'importe quel outil à partir du moment où il a une API. Mais X

si bien sûr et on peut connecter bien sûr. Si si tu as une API sur Excel.

sûr. Si si tu as une API sur Excel.

Comment tu fais pour convaincre un compagnie que une autorisation automatisation ça va être plus efficace client qu'employé ?

Ah bah alors là pour le coup bon là je vous ai pas montré en détail par exemple pour le contrôle de gestion et cetera mais là sur ce contrôle de gestion parce qu'on met des mécanismes de vérification par exemple de tout on a 100 % de de fiabilité on est entre 99 et 100 % de

fiabilité trouve-moi un seul humain sur terre qui sur du contrôle de gestion comme ça entre 99 et 100 % de fiabilité.

Et ensuite sur la partie les automatisations sexes et cetera, bah soit c'est des choses qu'un humain n'aurait juste pas le temps de faire.

C'est humainement impossible. Ou alors

si c'est de la rédaction, si c'est rédigé des documents commerciaux, bien écrire et cetera, est-ce qu'aujourd'hui toi tu écris mieux que chat GPT 5 par exemple ?

Moi je suis une compagnie pour moi c'est nouveau. Qu'est-ce comment tu veux début

nouveau. Qu'est-ce comment tu veux début tuisation gratuit ? Tu

gratuit ? Tu Non bah souvent alors moi c'est un peu j'en parlerai quand je parlerai de la partie vente mais moi c'est un peu différent parce que les gens viennent à moi. Donc en général vu que je fais

moi. Donc en général vu que je fais beaucoup de création de contenu et donc ils ont déjà des besoins, ils savent déjà ce qu'ils veulent et j'ai pas vraiment à les convaincre. Enfin si bien sûr c'est d'avent sinon je le closerai à

100 % mais j'ai j'ai moins besoin de de forcer de les éduquer et cetera parce que s'ils sont en appel avec moi, c'est déjà qu'ils sont un certain palier et en tous les cas on veut pas vendre à tout le monde he on narrivera pas ça va prendre du temps, ça va prendre 5 10 ans

avant que tout le monde se réveille.

Donc l'idée c'est pas de de se concentrer sur tout le monde, c'est déjà se focaliser sur ceux qui sont les plus ce qu'on appelle les early adopteurs, ceux qui ont tendance à adopter les nouvelles technologies le plus rapidement. Donc on se concentre plutôt

rapidement. Donc on se concentre plutôt sur eux et déjà c'est énorme. Ça c'est

largement plus que ce qu'on peut absorber. et euh et ensuite petit à

absorber. et euh et ensuite petit à petit ça se démocratise, tu vois globalement. Donc alors cet autom,

globalement. Donc alors cet autom, qu'est-ce qu'elle fait ? Donc c'est une autom deux automes en une mais je vais aller je vais essayer d'aller assez vite en même temps que vous compreniez. C'est

une aute de veille de contenu par rapport à Instagram. Moi j'ai un compte Instagram qui est ici où je pose beaucoup de contenu. Alors je fais beaucoup de volume, hein, donc faut pas je suis toujours sur le Ouais, je fais

je fais beaucoup de volume, différents contenus et cetera. Et bon, je suis dans une optique où faut pas que je perde de temps sur la création de contenu. Enfin,

j'essaie de l'optimiser le plus possible parce que bah plus on a client, plus on fait d'argent et moins on attend en général. Et donc, il faut que ce soit

général. Et donc, il faut que ce soit parfaitement optimisé. Et là, ce qu'on

parfaitement optimisé. Et là, ce qu'on va on va utiliser Lia pour faire une veille automatisée de euh de concurrent en fait, enfin de concurrent ou d'inspiration. Donc là, ce que je vais faire moi, de temps en

temps, je je vais faire des posts où je vais vraiment faire un script, je vais me filmer et cetera, je vais donner un pour faire du montage et après je vais le poster et puis après sinon j'ai plein d'autres posts que je vais juste faire des clips, d'autres vidéos et cetera et que je vais reposter telquel. Donc ça,

j'ai pas besoin d'y mettre du temps et de l'énergie. C'est ça, c'est

de l'énergie. C'est ça, c'est complètement délégué. Mais il y a quand

complètement délégué. Mais il y a quand même des trucs que je suis obligé de faire moi-même et notamment des scripts et des voix off. Et donc là, ce qu'on va faire, c'est qu'on a une IA qui va aller, alors là, j'en ai laissé que 18, mais vous avez qu'on a des profils ici de de de concurrents en fait, si vous voulez ou de gens qui font qui sont des

créateurs de contenu, qui ont plus ou moins d'abonnés et qui parlent de soit d'entrepreneuriat, soit d'IA, soit qui font du storytelling et cetera. Et ces

gens-là en fait, un peu comme sur le truc de LinkedIn, on va aller récupérer tous leurs derniers postes, on va aller transcrire tous leurs postes, on va aller tout analyser et cetera et à la

fin moi je vais aller voir ça là et vous avez ces tri un peu par catégorie et par exemple, j'ai envie de faire un une vidéo qui parle d'opinion et cetera et là je vais avoir un certain nombre d'informations sur euh tous les posts

qu'on fait mes concurrents et mes inspirations.

Et donc je vais avoir pas mal de trucs.

Je vais avoir les sous-titres, la langue, le transcript, les vues, les likes, les commentaires, la durée, la date de publication, enfin bref, plein de choses, les commentaires, les

réactions des gens et est-ce que les gens c'est plutôt des enf c'est positif ? Est-ce que c'est mix ou est-ce que

? Est-ce que c'est mix ou est-ce que c'est négatif ou est-ce qu'il y a beaucoup de haters ou pas dans la vidéo qu'ils ont fait ? Et surtout, moi la seule stade vraiment que j'utilise qui est la plus importante, c'est ça, c'est

leed views. Ça ça me dit son réel là qu'

leed views. Ça ça me dit son réel là qu' a fait son reel, sa vidéo, elle a fait 17 fois plus de vues que son nombre de vues moyen.

Ce qui veut dire que c'est une vidéo qui a percé.

Et moi et je sais pas si vous le savez mais quand vous faites de la création contenu globalement quand vous faites 10 10 posts, c'est pareil sur LinkedIn, sur Insta, sur YouTube, quand vous faites, il faut être OK avec le fait que 90 % de ce que tu vas poster va flop complètement et une fois sur 10, ça va

un peu marcher. Et puis une fois sur 20, ça va être viral, ça va faire un million de vues et cetera. Mais globalement les tris/4 du temps ça marche pas, ça flope.

Pourquoi ? parce que ça intéresse pas les gens, parce que l'algo, il l'a pas poussé, parce que ta vidéo elle était pas assez bien, enfin, il y a plein de raisons. Et donc là, ce que ce que ça me

raisons. Et donc là, ce que ce que ça me permet de faire, ça me permet de voir sur plein de concurrence, sur plein de trucs, c'est quoi les vidéos qui persent parce que il y a un peu de la magie aussi dans les réseaux sociaux où parfois on comprend pas vraiment pourquoi la vidéo elle a marché et

pourquoi celle-là elle a bien marché, pourquoi celle-l elle a pas marché et cetera. Et donc là, le fait d'avoir

cetera. Et donc là, le fait d'avoir cette stat, ça me permet de de faire ressortir tout de suite les vidéos qui ont percé et ensuite moi je vais la regarder et ici, j'ai un petit lien pour bah pour regarder le le re tout simplement. Donc ça va l'afficher et je

simplement. Donc ça va l'afficher et je vais voir le truc et ça va me donner de l'inspiration mais au moins ça va me donner de l'inspiration sur des trucs qui ont déjà percé sur des trucs qui ont déjà intéressé les gens sur des vidéos qui ont fait 1 million de vues. Et donc

moi quand je vais prendre du temps pour faire mon script et faire ma vidéo, j'ai beaucoup plus de chance derrière. Je

vais peut-être pas en avoir 9/ 10 qui vont flop. Je vais en avoir que je vais

vont flop. Je vais en avoir que je vais en avoir entre deux et quat qui vont qui vont flop et le reste ça va bien marcher enfin suffisamment parce que j'ai choisi les bons sujets et cetera. Donc ça c'est et et ça en partie grâce automatis et ça me permet quand je fais ma création de

contenu de me dire "OK bon là je prends du temps pour le faire mais je le prends pas du temps pour parce que ça a du potentiel parce que ça va marcher pour lui ça va marcher pour lui et souvent ça va être des thèmes je suis pas un mec qui va parler d'expatriation donc ça ça va marcher. J'aurais pas forcément pensé

va marcher. J'aurais pas forcément pensé et ensuite moi je vais voir ça et puis après je vais m'inspirer puis souvent je vais faire un truc qui est pas pareil que ce que la personne a fait même tout le temps en fait ça va pas du tout être la même la même vidéo mais par contre ça va être le même thème ça va jouer sur

les mêmes leviers psychologiques et ça va maximiser les chances que ma vidéo marche et ça ça marche pour LinkedIn ça marche pour n'importe quel réseau social donc ça c'est l'automatisation et bon vous imaginez que c'est quand

même pas ça c'est pas magique he ça se fait pas tout seul il y a quand même un système derrière euh sinon c'est un peu compliqué et c'est ce que je vais essayer de vous vulgariser.

vous montrer un peu plus la technique pour que vous voyez là ça va être le plus compliqué d'un point de vue technique mais bon d'ailleurs c'est pas c'est pas insurmontable pour vous compreniez un petit peu comment ça marche et cetera. Donc comment est-ce que je vais faire pour faire cette

veille de profil et derrière pouvoir avoir tout qui est bien, m'inspirer et faire mes réel à moi. Donc déjà ce qu'on va faire donc pour ceux qui connaissent pas cet outil c'est NB 10 vous l'avez vu un petit peu avec tout ce que j'ai montré globalement c'est très intuitif.

Vous voyez des carrés qui s'enchaînent, il y a des flèches. C'est une action A qui est entré une action B qui entré une action C et cetera. C'est très

algorithmique en fait. et on va pouvoir utiliser plein d'outils, Excel, Sheet, euh Gmail, Microsoft, plein d'outils qu'on va pouvoir connecter toutes les actions entre elles pour automatiser tout le truc et que moi j'ai rien à

faire. Donc comme ça, je me retrouve sur

faire. Donc comme ça, je me retrouve sur ma base de données, j'appuie sur un bouton et j'ai tout fait automatiquement. Et à certains moments,

automatiquement. Et à certains moments, on va utiliser de l'IA, c'est pour ça qu'on dit que c'est des automatisations IA. Et à d'autres moments, on va

IA. Et à d'autres moments, on va utiliser des nœuds personnalisés pour faire appel à des logiciels externes qui sont pas directement dans une miten mais qu'on va pouvoir créer de façon personnalisée, ce qui nous donne énormément de flexibilité et ce qui nous permet de faire des trucs très

compliqués si on veut. C'est pas

forcément nécessaire, mais en tout cas, on peut le faire. Donc globalement le début de l'automatisation c'est que le le petit logo là le N c'est le c'est ma base de données.

Ce que je fais c'est qu'en fait bon en gros, il suffit juste de remplir des cases. Donc si vous mettez les mêmes

cases. Donc si vous mettez les mêmes cases que moi, vous aurez les mêmes résultats. Donc vous remplissez les

résultats. Donc vous remplissez les mêmes cases. Et là ce qu'on fait comme

mêmes cases. Et là ce qu'on fait comme action pour que vous compreniez que on va récupérer les lignes. C'est faut pas que je me trompe de base de données à chaque fois. Vous avez vu ici j'avais

chaque fois. Vous avez vu ici j'avais fait une petite liste des créateurs que je voulais suivre. Donc là en fait on va juste récupérer toutes les infos des lignes. Donc voilà les différentes

lignes. Donc voilà les différentes choses qu'on a mis ici. Ça, on l'avait fait à la main. Donc le, on l'a fait une seule fois, on est allé chercher les gens qu'on voulait suivre tout simplement euh les contenus qu'on voulait analyser et cetera, on l'a fait une seule fois et c'est bon. Donc là,

globalement, c'est ça qu'on fait. Get

many walls, on va récupérer les lignes.

Ensuite, on fait ce qu'on appelle une euh une loupe ici. Ça va permettre de vous voyez que j'ai récupérer 18 items. Je sais pas si vous décalage. J'ai récupéré donc les 18

décalage. J'ai récupéré donc les 18 profils. Il y en avait bien bien 18

profils. Il y en avait bien bien 18 hein. Ici euh là on fait une loupe. Bon,

hein. Ici euh là on fait une loupe. Bon,

c'est une petite subtilité technique.

C'est juste que ça nous permet de traiter profil par et pas les 18 en même temps. On va les faire un par un. Ça ça

temps. On va les faire un par un. Ça ça

permet de fiabiliser le truc et qu'on ait pas d'erreur et que ça se fasse ça met un peu plus de temps mais c'est pas c'est pas un problème et ça nous permet de fiabiliser le le truc. Donc ça voilà, c'est juste ça. On les prend un par un.

Donc euh ça c'est un truc qui est déjà dans le miten quand tu es en mode éditor ça je vous l'ai pas montré mais tu appuies sur plus et tu as des nœuds comme ça. Tu peux mettre bah voilà

comme ça. Tu peux mettre bah voilà Gmail, tu vas créer un nœud Gmail. Euh

tu mets loupe, tu vas créer une loupe.

Voilà, c'est ce qu'on a vu. Tu tu mets Open A, tu vas pouvoir connecter JPT et cetera. Et euh c'est c'est comme ça

cetera. Et euh c'est c'est comme ça qu'on crée ces ces petits carrés si vous voulez, ce qu'on appelle des nœuds. Donc

on a une loupe. Ensuite, bon ensuite on regarde le bouton s'il est en actif.

Vous avez pas vu ici mais là il est en actif là. Donc je peux le mettre en pas

actif là. Donc je peux le mettre en pas activé. Ça c'est si jamais j'ai pas

activé. Ça c'est si jamais j'ai pas envie de scrapper sa donné parce qu'en fait je me suis rendu compte après coup qu'il était pertinent par exemple. Donc

finalement j'ai plus envie de le prendre. Bah là j'ai juste à changer le

prendre. Bah là j'ai juste à changer le bouton et donc ça va pas le ça va pas le prendre. Donc ça c'est juste une

prendre. Donc ça c'est juste une condition. C'est juste un un trou

condition. C'est juste un un trou warfal. On a fait pour ceux qui étaient

warfal. On a fait pour ceux qui étaient en prépare, on a fait des trucs comme ça, soit en pyon soit en syllabe. Mais

en gros voilà, si c'est actif, on continue. Si c'est pas actif, on arrête

continue. Si c'est pas actif, on arrête quoi. En gros, c'est tout. Là, il y a

quoi. En gros, c'est tout. Là, il y a rien de compliqué. Et euh et globalement après, une fois qu'on a juste vérifié ça, on va rentrer dans la première difficulté technique qui va être d'aller

choper les RS de la personne du profil.

On va aller récupérer son R. Donc là, ce qu'on fait, c'est que bon, il y a des cases à remplir, il faut mettre ça et tout. Et là, on va faire on rentre dans

tout. Et là, on va faire on rentre dans le dur direct. Ça c'est pas forcément évident, c'est que on va utiliser un outil qui s'appelle Appify ici qui va nous permettre d'aller scrapper de la donnée. Scrapper de la donnée, c'est

donnée. Scrapper de la donnée, c'est récupérer de la donné sur internet. Euh

et euh cet outil-là, c'est un truc pour les développeurs. Vous voyez qu'ici, il

les développeurs. Vous voyez qu'ici, il y a un Instagram scrapper. Ça va nous permettre de qu'il aille sur Instagram, qu'il aille voir tous ses réels et récupérer toutes les données. Pour on

pourrait le faire nous-même ce scrapper avec mon compte Instagram qui va chercher les infos, mais on le fait pas parce que comme ça, on a aucun risque de bad parce que c'est pas ça va pas passer par mon compte en fait. C'est eux qui mettent ça à disposition. C'est une

communauté si vous voule développeurs qui mettent à disposition leurs scrappers qu'ils ont fait eux et donc nous on a aucun risque à les utiliser.

Alors c'est payant mais nous on a d'argent donc on s'en fout mais si on avait pas d'argent faire à la main mais c'est un peu plus de risque mais donc c'est c'est pas très cher parce que c'est à l'utilisation et c'est très très peu par utilisation. Donc euh donc voilà donc on utilise ce truc-là sauf que ce

nœud-là il est pas de base dans un si tout à l'heure je vous ai montré la le la barre de recherche. Si j'écris

Happify euh ça y est pas. Enfin je crois pas à part s'il l'ont rajouté. Ça y est.

OK. Moi je savais pas il l' rajouté récemment. Non

récemment. Non non je pensais.

OK. Ben alors je sais pas pourquoi il a fait un HTTP request mais mais bon c'est pas parce que c'est pas moi qui déteste cet autom de A Z c'est mon associé technique. Enzo après moi forcément je

technique. Enzo après moi forcément je mett quand même très bien les autom parce que sinon je serais pas capable de les vendre. Mais euh mais en gros bon là

les vendre. Mais euh mais en gros bon là peut-être qu'il y a déjà un nœud de base et mais parfois c'est plus simple de configurer en faisant un nœud personnalisé. Et pour faire un nœud

personnalisé. Et pour faire un nœud personnalisé, en fait ce qu'on fait ici c'est qu'on fait un HTTP request et ça ça va nous permettre de connecter à un outil qui n'est pas de base dans NB.

Donc il y a plein d'outils qui sont pas de base dans NB et grâce à ça on va pouvoir le connecter à condition. Je

sais plus qui avait posé la question que ils aient une API. Ils sont pas d'Ap on peut pas. Donc euh c'est la condition

peut pas. Donc euh c'est la condition mais en général la plupart des outils qu'on utilise ils ont une API donc c'est pas un souci. Donc on utilise Appify et euh honnêtement ce qu'on fait ici c'est que on va récupérer les les RIL. Donc là

bon on remplit tout comme ça. Et là la seule difficulté c'est de mettre ce petit trucl. Alors vous dites "Ouais,

petit trucl. Alors vous dites "Ouais, c'est du code et c bon c'est pas vraiment du code." Enfin oui, c'est du code mais enfin c'est très très simple.

Vous voyez que n'importe qui peut comprendre. On lui donne une URL. Donc

comprendre. On lui donne une URL. Donc

par exemple là c'est Hormozi, donc c'est un créateur de contenu qu'on a récupéré donc avant dans ma dans enfin on lui on lui dit de scrapper les contenus de Hormosie. On lui dit qu'il en scrap

Hormosie. On lui dit qu'il en scrap maximum 20 et avec une date parce qu'on a pas envie qu'il prenne des trucs trop vieux. Voilà. En gros c'est ça. Et ça en

vieux. Voilà. En gros c'est ça. Et ça en fait on sa même pas nous qui l'avons fait parce que si vous voulez sur Happy vous avez une documentation et il vous explique comment faire. Et donc après vous vous avez juste à copiercoller ce qui ce qui vous donne en fait tout

simplement. Voilà ça en l'occurrence là

simplement. Voilà ça en l'occurrence là il vous explique le truc, vous le copiercoller et après vous le mettez vous le mettez dans votre NB ici et ça vous permet de d'aller scraper les trucs. Et à droite ici vous voyez marqué

trucs. Et à droite ici vous voyez marqué output, c'est le résultat du nœud. En

fait ce qui est avant c'est l'input donc c'est la donnée qui est qui a qui était avant et l'aut c'est ce qu'on a récupéré en sortie. Et donc là, vous voyez qu'en

en sortie. Et donc là, vous voyez qu'en sortie, bah j'ai récupéré grâce àify le nombre de likes, les commentaires, le l'URL, des ID, enfin tout un tas de trucs. Et ça c'est Appifi qui l'a fait

trucs. Et ça c'est Appifi qui l'a fait automatiquement. Donc là, j'ai OK, j'ai

automatiquement. Donc là, j'ai OK, j'ai récupéré donc j'ai récupéré pas mal de trucs. Bon là je regarde parce que

trucs. Bon là je regarde parce que parfois il se pourrait que le créateur n'est pas posté donc App Hify ne trouve rien. Donc ça c'est juste une condition.

rien. Donc ça c'est juste une condition.

C'est comme tout à l'heure, c'est est-ce que c'est vide ou est-ce que c'est pas vide ? Donc si c'est vide, ça arrête. Si

vide ? Donc si c'est vide, ça arrête. Si

c'est pas vide, ça continue tout simplement. Et ensuite, on va rentrer

simplement. Et ensuite, on va rentrer donc dans le sous-worflow. Donc ça c'est on va rentrer maintenant dans le dur et dans le vrai workflow. Et donc là ce qui se passe c'est que alors on refait une

loupe parce que maintenant qu'on a récupéré tous les postes du créateur, enfin les 20, vous avez vu qu'on avait pris 20, on va les traiter un par un maintenant. On va pas aller faire les 20

maintenant. On va pas aller faire les 20 en même temps. Donc on refait une loupe comme tout à l'heure pour les traiter un par un. Donc c'est exactement le même

par un. Donc c'est exactement le même principe. On remet une loupe ici pour

principe. On remet une loupe ici pour les traiter un par un. Euh et donc on commence la loupe.

Alors ici, ouais. Alors ça c'est une petite subtilité, je vais très vite là-dessus. C'est juste que si vous

là-dessus. C'est juste que si vous utilisez souvent cette automatisation, bah forcément au bout d'un moment, par exemple, moi j'ai scrappé les données de je sais pas de lui là, Antoine BM. Dans

ma dans ma truc, j'ai déjà plein de contenu de Antoine BM par exemple. Bon

bah quand je relance automatisation, si j'ai des choses qui ont déjà été faites, s'il me récupère des postes que j'ai déjà récupéré dans une ancienne exécution, j'ai pas envie qu'il refasse le travail. J'ai pas envie que je paye à

le travail. J'ai pas envie que je paye à l'utilisation de l'IA et cetera du transcript alors que j'ai déjà fait le travail une fois. Donc en fait là, c'est une petite euh voilà, c'est c'est ça me permet juste trois petits nœuds ici de

regarder si le poste il a déjà il est déjà dans ma base de données ou pas.

S'il est déjà dans ma base de données, j'arrête. S'il est pas dans ma base de

j'arrête. S'il est pas dans ma base de données, je continue. Donc c'est encore une condition euh true or false si vous voulez. Donc je regarde euh je lui

voulez. Donc je regarde euh je lui demande de chercher si l'identifiant si vous voulez il est il le trouve dans la base de données. S'il le trouve euh et ben on arrête et s'il le trouve pas on continue. En gros, c'est juste ça que ça

continue. En gros, c'est juste ça que ça permet de faire. Ensuite, on va maintenant donc on a pris poste par poste, on a checké qu'on les avait pas déjà traité. Donc c'est bon, on a que

déjà traité. Donc c'est bon, on a que les postes qu'on a pas traité.

Maintenant, il va falloir aller les [ __ ] quelque part pour aller récupérer le transcript de la vidéo. Parce que moi ce qui m'intéresse, c'est d'avoir le texte parce que c'est ça qui va me permettre derrière de faire plein de choses et de pouvoir m'inspirer, d'avoir le script, j'ai un script de base et

cetera. C'est très euh c'est très

cetera. C'est très euh c'est très pratique et d'avoir aussi des euh différentes données. Donc là, on va on

différentes données. Donc là, on va on va utiliser cette fois-ci, bon lui, je pense qu'il est vraiment pas sur une vit pour le coup de base que je vais montrer. On va utiliser un outil qui

montrer. On va utiliser un outil qui s'appelle speech mat euh qui va me permettre de euh récupérer les transcripts de toutes les vidéos, de tous les posts

en fait. Donc donc là, c'est c'est un

en fait. Donc donc là, c'est c'est un outil qui est qui est très pratique, qui est pas dans une donc il faut faire un nœud personnalisé encore une fois. Et

là, ça va se faire en en trois temps.

Vous voyez que j'utilise ici, ici et ici. Euh premièrement, on va upload le

ici. Euh premièrement, on va upload le poste qu'on a récupéré sur la plateforme. Donc il y a marqué upload

plateforme. Donc il y a marqué upload dans Spats. Donc là, je remplis ces

dans Spats. Donc là, je remplis ces casques comme ça. Et ici, pareil, j'ai un tout petit code à faire mais encore une fois que je ne vais pas faire moi parce que Speech Matics a une documentation et donc euh en fait, il

suffit juste de lire ce qu'on veut. Donc

là, on veut upload. Tu vas avoir ici voilà, c'est ce code là en fait qu'on va copiercoller et qu'on va mettre dans une vita. C'est celui-là qu'on va mettre

une vita. C'est celui-là qu'on va mettre dans vous voyez que c'est pas compliqué à comprendre, c'est vraiment écrit qu'est-ce qu'on veut faire une transcription.

Le language on l'a récupéré avant. Donc

vous avez compris que dans tous les trucs que j'ai fait avant du coup je peux les récupérer les variables et j'ai juste à les glisser. C'est les trucs en ver là qu'on voit. J'ai juste après à les glisser comme des Legos dès que j'en ai besoin. C'est pour ça qu'on appelle

ai besoin. C'est pour ça qu'on appelle ça du no code, c'est parce que j'ai pas besoin de coder pour récupérer les données et les mettre au bon endroit.

J'ai juste besoin là de d'aller dans le truc à gauche, les inputs, de prendre ce que je veux glisser et de faire comme ça là, de le glisser vraiment comme quand vous glissez une image pour la télécharger euh ici là où c'est vert.

Voilà, c'est pour ça qu'on dit que c'est du low code du NB, c'est parce qu'on peut faire sur deux choses. Ça veut pas dire qu'on peut pas utiliser du code parce que sur NB, on peut mettre des n de code en plus pour faire des choses à des moments spécifiques qu'on pourrait

pas faire avec du Node complet. Donc là

en fait voilà language c'est French machin qui me dit de le faire et je donneurl que j'ai récupéré juste avant.

Vous avez vu dans les étapes d'avant quand on récupéré quand on a fait Hify, on a récupéré l'URL et donc là je lui donne à ce moment-là l'URL.

Donc voilà, c'est tout ce que je fais.

Donc là, je l' plotte sur la plateforme.

Ensuite ce que je vais vouloir faire ici, bon là je vais wait le temps que ça se c'est un wait, c'est une attente he le temps que ça se ça s'upload pour pas faire des requêtes dans le vide. Ensuite

je vais pareil avec la le même outil. Je

vais juste faire un truc différent. Là

je vais faire ça. Je vais copiercoller ça. Donc pareil, c'est dans la je vais

ça. Donc pareil, c'est dans la je vais faire le transcript. Donc là, si on revient dans la documentation qu'on va dans get de transcript, vous voyez ce trucl là, ben je le cople et je le mets là.

Et donc je je et il faut juste rajouter donc la variable qui est l'idée qu'on a récupéré quand on a upload. Quand j'ai

upload, en fait, spitmatique m'a donné un identifiant. Donc cet identifiant, je

un identifiant. Donc cet identifiant, je vais le mettre ici parce que c'est comme ça que ça fonctionne. Il ils nous ont expliqué, il faut le mettre ici. Bon ben

OK, je le mets là, tu vois, c'est tout.

En fait, je respecte juste ce qu' me demande de faire. Et donc là, j'ai les mis ici, on le voit l'identifiant. Donc

là, j'ai fait mon transcript. Là, je

check avant de le récupérer, que ce soit fini, que ce soit pas fini, c'est encore un if, hein, comme on a fait tout à l'heure. Est-ce que c'est est-ce que

l'heure. Est-ce que c'est est-ce que c'est fini ? Est-ce que c'est pas fini ?

c'est fini ? Est-ce que c'est pas fini ?

Est-ce fini ? On recommence. Vous voyez

que la boucle, elle revient au début et si c'est fini, bah on passe à la suite.

Et là maintenant, je fais une troisème action sur pit sur speitpatx parce que alors parce que eux, ils fonctionnent comme ça. Avec un autre outil, ce serait

comme ça. Avec un autre outil, ce serait pas forcément comme ça, mais eux, ils fonctionnent comme ça. On a juste à lire comment ça fonctionne et après on le fait, c'est tout. Et donc là, ce qu'on a dû faire, c'est upload, il nous donné un identifiant. Ensuite, ça a été de dire

identifiant. Ensuite, ça a été de dire "OK, maintenant transcrit."

Donc le truc est transcrit et maintenant on leur demande maintenant donne-moi l'info, redonne-moi la donnée. C'est en

3 temps. Et donc là c'est un get. Voyez,

on prend la donnée et pareil ça c'est pas moi qui l' inventé. C'est pas parce que je suis un codeur et que je suis développé que je sais faire ça. Si je

vais dans get et ben il m'a donné la ligne à copiercoller et donc et donc je l'ai mis j'ai récupéré l'information et vous voyez que là en output en résultat

j'ai bien bah le c'est marrant. Ça fait

quelques jours que je vais en trouble.

Euh, j'ai bien récupéré le transcript de la vidéo. Donc là, je l'ai en en sortie.

vidéo. Donc là, je l'ai en en sortie.

OK. Et après ce que je vais faire ici, alors là ce que je vais faire, bon c'est pas forcément c'est un bonus donc je vais aller très vite. Je vais réutiliser Apify ici mais comme il est déjà 19h30 et que je vais vous parler après de vente et cetera, je vais aller un petit peu vite. Euh ici ce que je fais c'est

peu vite. Euh ici ce que je fais c'est que je récupère aussi, c'est un truc qu'on peut faire avec donc comme on a vu tout à l'heure, je vais aller sur la documentation, j'ai regardé comment faire et cetera. On peut je peux récupérer tous les commentaires des posts et donc je récupère tous les

commentaires et après je vais le donner à Unia ici juste après qui va me dire justement le fameux truc de déjà qui va me classer non alors sur les commentaires, elle va me dire si il y a beaucoup de haters, s beaucoup de haters, si s'il y a du débat, s'il y a

pas de débat et bon c'est un bonus en vrai, je l'utilise pas de fou mais de temps en temps, c'est sympa parce que on sait très bien que les trucs qui sont plus cliviants, ils vont mieux marcher sur les réseaux sociaux. Donc parfois ça peut être quand même intéressant de filtrer en regardant les réels où il y a

le plus de débats dans les commentaires.

Et donc moi derrière je vais me focaliser sur des sujets où je sais que ça va débattre forcément. Donc c'est

quand même intéressant. Donc c'est pour ça qu'on l'a ajouté mais c'est un petit truc en plus. Donc là je vais aller vite. Et ensuite c'est que maintenant

vite. Et ensuite c'est que maintenant qu'on va utiliser l'IA. Oui donc on parle d'automatisation I mais jusqu'à présent j'ai jamais utilisé d'IA. C'est

que de l'automatisation et c'est que maintenant on va utiliser l'IA.

Alors bon sans les automatisations, ça peut apparaître tôt, plus tard et cetera. C'est vraiment ça dépend

cetera. C'est vraiment ça dépend complètement des des cas d'usage mais voilà, c'est vraiment que maintenant qu'on va utiliser l'IA. Et comment

est-ce qu'on fait pour utiliser l'a ? Je

vais vous montrer un petit peu le prompte. Donc là, on utilise un agent.

prompte. Donc là, on utilise un agent.

Bon, vous voyez que j'ai récupéré tous les commentaires, c'est le d'avant. À

gauche, toutes les trucs qui avant. À

droite, le résultat qu'on a euh de de ce qu'on vient de faire. Donc là, j'appelle un agent et qu'est-ce que je fais ? Donc

là, l'idée en fait, c'est comme quand vous chat GPT avec la version web, sauf que là, nous, on va l'utiliser en tant que développeur, c'està dire en arrière-plan. J'ai pas besoin d'aller

arrière-plan. J'ai pas besoin d'aller sur chat GPT, de lui mettre mon prom d'appuyer sur rentrer qui me donne la réponse de copiercoller machin. C'est

trop chiant, c'est pas possible, c'est pas automatisé. Donc nous on utilise la

pas automatisé. Donc nous on utilise la version développeur de chatt ou de cloud ou de ou d'un autre modèle en passant par leur API parce que eux ils ont une API et c'est grâce à leur API qu'on peut utiliser leur modèle en sortant de

l'interface web de chat GPT. Et vous

voyez ici en fait dans ce truc Nen euh mais on pourrait l'utiliser ailleurs hein dans n'importe quelle application web, logiciel, SAS, tout ce que vous voulez. Donc c'est là qu'on va

voulez. Donc c'est là qu'on va l'utiliser. Donc là concrètement ce

l'utiliser. Donc là concrètement ce qu'on fait c'est que euh mais ça marche de la même manière c'estàd que c'est un modèle de langage, il faut lui faire un prompt comme vous quand vous utilisez, il faut lui faire un prompt. Donc vous

voyez qu'ici il y a des cases qui sont préfites pared. Encore une fois, faut

préfites pared. Encore une fois, faut juste remplir des cases et on va lui mettre un un prompt. Alors qu'est-ce

qu'on lui met en prompt ? On lui met le transcript qu'on a fait qu'on a récupéré tout à l'heure avec speech matics. Donc

comment je fais concrètement dans le get ? Vous vous rappelez le get machin ? Bah

? Vous vous rappelez le get machin ? Bah

je l'ai ici. Donc en fait je l'ai glissé à cet endroit-là. Je l'ai glissé comme ça là dans le dans le truc vert ici quoi. Voilà. Donc je lui donne à mon à

quoi. Voilà. Donc je lui donne à mon à mon Llm donc à mon de langage je lui donne mon transcript, je lui donne la description du du re pour le contexte parce que les gens ils mettent des description descriptions la récupérer plutôt et je lui donne les commentaires que j'ai récupéré donc qui sont optionnels mais je donne aussi tous les

commentaires. Vous voyez que en résultat

commentaires. Vous voyez que en résultat là je lui donne tout ça en fait. Voilà

donc ça je lui donne du contexte en fait et après j'ai un prom système ici qui là va lui dire ce qu'il doit faire l'agent parce qu'une fois que je toute la donnée en vra qu'il faut quand même lui donner d'instruction. Qu'est-ce que tu fais de

d'instruction. Qu'est-ce que tu fais de ça ? Et donc là, je vais lui dire,

ça ? Et donc là, je vais lui dire, OK, tu es un analyste expert en contenu social média spécialiste dans la liste de réel Instagram. Ta mission est d'analyser des re pour extraire des insights précis structuré qui permett d'optimiser une stratégie de contenu viral. Tu vas recevoir ces éléments, on

viral. Tu vas recevoir ces éléments, on vient de les voir, tu dois analyser ces données de manière objective et précise sans inventer d'informations qui n'existent pas. Là, on lui donne ensuite

n'existent pas. Là, on lui donne ensuite des étapes. Donc, il y a étape 1, étape

des étapes. Donc, il y a étape 1, étape 2, étape 3, étape 4, étape 5, étape 6 et cetera. Donc globalement là, je vais pas

cetera. Donc globalement là, je vais pas tout vous lire mais vous avez compris l'idée fa prendre en photo si vous voulez. Mais on lui dit déjà qu'il va

voulez. Mais on lui dit déjà qu'il va devoir repérer si c'est plutôt des posts storytelling éducationnel news opinion qui est studie. Vous vous rappelez ?

C'est ce qui va me permettre de de créer mes catégorie comme ça pour que moi j'ai voilà soit mieux structuré. C'est qui va me dire bah ça c'est du storytelling.

Donc je vais lui dire déjà qu'est-ce que c'est comme poste par rapport à toutes les infos que je viens de te donner en lui disant un peu des descriptions de ce que moi j'appelle du storytelling, ce que moi j'appelle de l'éducation et cetera. Ensuite les hashtags extrait

cetera. Ensuite les hashtags extrait uniquement les hashtags présents dans la description du poc machin blabla. Le

titre créer un titre court et distinctif pour ce rêve. Ça me permet de m'y retrouver ici et d'avoir juste le titre pour que je vois direct de quoi ça parle sans avoir besoin de regarder la vidéo.

Donc ça ça me faire gagner un temps fou.

Donc je lui dis de faire ça. Je lui dis de me préciser la langue, je lui dis de m'analyer les commentaires en gros en gros je lui dis tous les trucs dont je vais avoir besoin pour la suite et que je vais mettre dans dans ma base de données derrière. Donc je lui parle de

données derrière. Donc je lui parle de tout ça et à la fin je lui dis un format de réponse et je lui dis "OK, tu dois répondre comme ça. Tu tu dois répondre exactement comme ça. Je fais un format de sortie, je lui impose un format de sortie. Je donne un peu des règles

sortie. Je donne un peu des règles importantes blab bla. Enfin voilà,

évidemment ce prom là, j'ai pas fait à la main, je l'ai fait avec Lia, je lui ai dit ce que je voulais. Il m'a fait un premier un premier G, je l'ai testé, OK, j'ai rajouté des trucs par itation et je suis arrivé à cette version finale. Mais

je l'ai fait par itération et moi j'ai pas écrit une ligne et que mes promptes je les fait à l'oral. Enfin, je je dis ce que je veux à l'oral et après c'est Ilia qui me fait mes promptes. Voilà.

Donc évidemment, j'ai j'ai pas du tout écrit tout ça, mais derrière vous voyez que j'ai un promete qui est vraiment solide et donc je vais avoir exactement ce que je veux. Donc voilà, donc je dis ça et en sortie, je lui avais demandé, j'avais je avais montré dans le pont, ça

avait un format très spécifique avec juste les infos que je voulais. Il m'a

bien sorti le content angle, donc c'est du storytelling, le title, il m'a fait un titre, il m'a dit que c'étais et il m'a fait l'analyse des commentaires et il m'a dit que c'était des sentiments qui sont mixtes. Il m'a tout sorti et ça

donc pour les 18 profils que j'ai scrap sur 20 réels sur chaque profil, j'ai toutes les données, j'ai tout là. C'est

bon, on a tout. Donc maintenant la le seul truc qui reste à faire c'est de créer la ligne dans la base de données ici. Ajouter la ligne et si vous voulez

ici. Ajouter la ligne et si vous voulez mapper les données et dire que bah le titre on va le mettre dans la première colonne, le le l'URL on va le mettre ici et cetera. Il juste ça à faire. Et donc

et cetera. Il juste ça à faire. Et donc

ça bah c'est create wow. Donc c'est

créer une ligne et euh et après je mape comme ça les données. Vous voyez ? Donc

je dis juste euh voyez ici vous avez le résultat. Donc ça c'est le nom du

résultat. Donc ça c'est le nom du créateur. Là c'est le titre. Euh là

créateur. Là c'est le titre. Euh là

c'est sa description je crois.

Euh et toutes les infos, je les ai eu avant ici, je les ai glissé dans les cases pour que ça remplisse toutes les colonnes automatiquement. Voilà, c'est

colonnes automatiquement. Voilà, c'est tout. Et derrière, bah c'est fini. C'est

tout. Et derrière, bah c'est fini. C'est

fini. Alors après, ça revient au début.

Là, il y a un petit truc mais vas-y, je rentre pas dans les détails là-dessus, c'est pas très important. Et euh et globalement ça fonctionne comme ça. Donc

l'idée c'est pas de tout comprendre, tu vois, je pas tout vous montrer dans les text, mais c'est de comprendre la logique comment ça fonctionne. Parce

qu'une fois que vous avez compris ça, que en gros on fait des enchaînements d'action, de temps en temps il y a un peu des conditions vrai faux et que à certains moments, on utilise des outils, on a de la donnée en entrée, on a de la donnée en sortie et on réutilise la

donnée au fur et à mesure et en fait toute la difficulté finalement c'est juste de structurer le process. C'est

réfléchir à comment euh je vais structurer le process. Mais là aussi, Lia peut t'aider et je peux te dire comment structurer le process pour que ça fasse un bon workfow sur NVN par exemple. Et finalement, c'est le plus

exemple. Et finalement, c'est le plus difficile et après c'est juste des Lego et c'est un peu technique, un petit peu du code de temps en temps mais du code que tu vas pouvoir faire avec Kia. Et

donc globalement c'est un peu près tout.

OK, donc bon, j'ai fini, je suis un peu à la bour par rapport à ce que j'avais prévu mais j'ai quand même le temps de vous parler un peu de vente. Voilà. Donc

si on résume un petit peu là tout ce que j'ai tout ce que j'ai montré euh voilà donc je vous ai montré les cas d'usage très différents administratif

sales euh de prospection de contrôle de gestion donc de de finance on va dire.

Euh je vous ai montré plein de cas d'usage pour que vous compreniez vraiment la logique globale de ce qu'on peut faire, pourquoi ça a de la valeur, pourquoi ça se vend et comment est-ce qu'on a fait pour générer 600000 € surf si on avait pas un truc qui avait de la valeur, on aurait jamais fait de vente.

Donc je pense qu'avec ça vous voyez la valeur qu'on apporte aux entreprises et cetera, vous comprenez la logique globale et après donc euh je vous ai montré un truc plus spécifique pour que vous compreniez vraiment à l'intérieur des nœuds comment ça fonctionne. Et

globalement ben vous avez compris que c'est beaucoup de Lego et c'est beaucoup de structuration de données en fait de structuration de données et de temps en temps on va utiliser de l'IA pour faire un truc qu'on peut pas faire sans IA. Et

c'est là où l'IA générative est quand même change tout dans cette histoire, c'est que dans toutes ces automatisations à certains moments, si je peux pas utiliser de lia générative et bien je ne peux pas faire l'automatisation parce que c'est bloquant et que j'aurais ou alors j'aurais ça aurait peut-être

possible mais ça aurait été du full code et donc ça aurait mis des mois et des mois et des mois et donc on a un business model qui n'est pas du tout le même que le NRE qui est beaucoup plus compliqué avec beaucoup plus de barrières à l'entrée et qui mettrait enfin des années des années à être

rentable alors que nous on était rentable dès le premier mois avec ce genre de système et qu'on est capable de délivrer des solutions qui sont robustes qui marchent extrêmement bien avec des taux de stabilité qui sont impressionnants en quelques semaines et évidemment quand on

réutilise des choses qu'on a déjà faites ben imaginez comment ça scale quand on vend la même chose qu'on vend 500 € par mois et qu'on a plus rien à faire et qu'on le vend à 10 50 100 clients.

C'est juste aberrant. C'est pour ça le marché est énorme et que moi je me projette sur cette boîte sur les 10 15 prochaines années, tu vois clairement parce que j'ai l'impression qu'on a rien fait encore vraiment. Donc donc ça c'est peut-être ce que je vous ai montré c'est peut-être 5 10 % de tout ce qu'on peut

faire dans l'automatisation. Et c'est

aussi pour ça que la concurrence, elle est complètement fantasmée parce que c'est déjà nous on est débordé alors que voilà, on fait 5 10 % de tout ce qui est possible de faire et à chaque fois les gens ils viennent et aujourd'hui j'en suis un point où souvent je refuse des

projets enfin très régulièrement juste parce que j'ai la flemme et que je préfère réutiliser des trucs qu'on a déjà fait, m' orienter, choisir mes clients et cetera alors que alors il y a vraiment des des trucs à faire mais c'est en plus nous on est généraliste

donc c'est encore pire parce que du coup tous les secteurs sont à priori concernés par l'automatisation il a donc ouais je prends une question Mais mais mais en gros tu c'est en fait c'est les gens qui te donnent leurs

idées. Tu vois moi le le tome pour

idées. Tu vois moi le le tome pour l'aviation privée d'automatiser les J deck mais j'aurais jamais penser de ma vie. Et à chaque fois que je des appels,

vie. Et à chaque fois que je des appels, je vais montrer comment j'ai réussi à avoir 30 appels par jour là récemment à chaque fois les types ils me donnent de nouvelles idées que je n'avais pas avant.

[ __ ] et et en fait le le vrai problème finalement c'est plus de choisir et de et de de enf en tout cas à notre échelle de de se dire "OK qu'est-ce qu'on fait quoi ?" parce qu'il y a trop de trucs à

quoi ?" parce qu'il y a trop de trucs à faire. C'est c'est énorme. Enfin, c'est

faire. C'est c'est énorme. Enfin, c'est

un marché qui va mettre peut-être 10, 15 ans, 20 ans, 25 ans à arriver à maturation, je pense.

Ouais. Comment tu prends des pas faireisation industriel en bourse.

Ouais, je vais montrer un peu comment un modèle comme ça. Alors, je réponds à cette question et après je vous parle de la vente sur tout ce qui reste, sur comment vendre ça parce que c'est sympa de savoir faire ça mais après faut le vendre et c'est aussi difficile que que de faire ces automatisations voire plus.

Euh donc comment je fais pour alors là c'est avancé, c'est c'est des trucs que je savais pas il y a 2 ans. J'avais pas

cette vision là je parce que j'ai de d'expérience en plus quand même. Donc

maintenant je vois comment serait sur de modèles. Effectivement c'est pas du

modèles. Effectivement c'est pas du produit. Là on fait du surmesure donc

produit. Là on fait du surmesure donc c'est du service et c'est plus difficile à scale qu'un produit. Donc un logiciel en ligne que tu vas vendre souvent pas cher. 50 € par mois, 80 € par mois, 100

cher. 50 € par mois, 80 € par mois, 100 € par mois, un peu plus. ou le business model, c'est dire on a un produit, on fait un truc le plus généraliste possible et ensuite on va chercher un maximum d'utilisateur et ça c'est un autre business model, c'est pas ce qu'on a choisi. Plus de risque, plus

a choisi. Plus de risque, plus d'investissement, souvent tu as besoin de lever des fonds et cetera. Mais ça

l'avantage c'est que une fois que tu as vendu ta licence à 50 € par mois, c'est les gens qui s'adaptent à ton produit et donc ça scale très bien parce que toi tu as juste à bombarder derrière en juste tu as bombarder la vente et

l'acquisition pour avoir 100 200 300 400 1000 1500 utilisateurs et ça ça scale très bien et avec très peu de personnes tu as plein de boîtes aux US par exemple qui sont 20 30 et qui ont des sas qui font des millions par mois qui sont valorisés à plusieurs millions. Donc ça

ça scal très bien mais attention fait partie des business plus difficile parce que les process de ce business là sont c'est un peu la Champions League de l'entreneuriat. Clairement c'est

l'entreneuriat. Clairement c'est vraiment pas des business. Ce qu'on a fait nous c'est beaucoup plus simple en terme de complexité entrepreneuriale on va dire. Donc ça c'est une première

va dire. Donc ça c'est une première possibilité. Ce modèle d'agence ce qui

possibilité. Ce modèle d'agence ce qui est très bien c'est que bah tu peux le lancer quand tu es br tu as pas d'argent. Cé le cas il y a 2 ans et demi

d'argent. Cé le cas il y a 2 ans et demi moi j'avais 500 balles sur mon compte mon pote Enzo il avait rien du tout et donc on avait pas deude. Et l'avantage

c'est que bah en fait tu ne fais rien avant de vendre. Tu vas voir les gens, tu demandes ce qu'ils veulent, ils te disent "Je veux ça" machin. Tu leur dis "OK bah je te le fais pour 2000, est-ce que tu prends ?" Oui. Bon bah s'il a pris, bah vas-y, paye-moi. Il paye 2000 et toi tous tes coups, bah en fait du

coup, tu en as pas parce que bah tu vas pouvoir les absorber sur ce qui t'a payé ou alors de faire de la maintenance et cetera. Donc tu vends avant de faire tu

cetera. Donc tu vends avant de faire tu et donc tu as jamais de problème de cashfow, tu as jamais de problème de BFR, tuas tu as jamais de problème de trésorerie, tu es c'est pour ça que tu es rentable dès le premier jour. Le

problème c'est que si à chaque fois quelqu'un il te demande un truc, tu dois partir de zéro et que tu dois faire toute l'automatisation, ça prend beaucoup de temps et donc tu vas pas pouvoir prendre beaucoup de projets en même temps. Et donc ta seule façon de

même temps. Et donc ta seule façon de scale, c'est de scale par le recrutement et donc d'embaucher beaucoup de gens et de d'arriver à maintenir ton niveau en vente pour recruter pour que les charges de la du recrutement ne dépassent pas le

niveau que tu arrives à vendre tous les mois. Et scaler par le recrutement

mois. Et scaler par le recrutement particulièrement en France, c'est difficile. Là, on est aussi dans une

difficile. Là, on est aussi dans une Champions League niveau entrepreneurial.

Tu vois, ça fait partie des choses les plus difficiles parce que l'humain c'est très compliqué à gérer et ça coûte très cher. Mais là, tu me vois venir un peu

cher. Mais là, tu me vois venir un peu grâce à des automatisations aussi qu'on a en interne, on a aussi besoin de beaucoup moins recruter. Aujourd'hui les

initi avec des gens qui sont pas du tout full time et avec beaucoup d'automatisation et encore on n pas du tout tout fait derrière sur ce qu'on veut faire en automatisation de process euh avant l'IA et l'automatisation pour faire la même chose, on aurait dû être 30 peut-être 30

40 déjà beaucoup pas toujour pas surtout mais beaucoup. Donc ça déjà ça permet de

beaucoup. Donc ça déjà ça permet de moins recruter mais ça suffit pas. Si on

veut vraiment scale, il faut avoir des modèles un peu différents. Et donc euh nous par exemple comment on on scale aujourd'hui et qu'est-ce qu'on est en train de mettre en place sur la partie B2B, on va dire sur notre branche B2B

aux entreprises, c'est que nous on n'est plus vraiment en besoin de client. Donc

au début on avait besoin de client, on av besoin d'argent et cetera pour structurer plein de choses et tout. Donc

on prenait un peu tout ce qui allait. on

réflussit pas forcément en optimisation du temps. Maintenant, ce qu'on fait,

du temps. Maintenant, ce qu'on fait, c'est queà force de faire des automatisations, ça fait 2 ans et demi qu'on a fait des automatisations, donc on a fait euh plus de 50 et parmi ces 50, il veut, il y a des automatisations qui sont plus standardisables que d'autres qu'on va qu'on sent que elles

ont plus de potentiel de revente à l'identique à un gros marché. Par

exemple, le contrôle de gestion, je l'ai vendu à un hôtel restaurant, théoriquement, je peux la revendre à tous les hôtels restaurants de France, gros marché. Et il y en a d'autres, ça

gros marché. Et il y en a d'autres, ça va pas être le cas. Il y en a d'autres, par exemple celle du contrôle de le truc pour l'aviation machin. Alors,

l'aviation c'était très niché, pas terrible. Par contre, le fait

terrible. Par contre, le fait d'automatiser un truc légal obligatoire où je sais que si je résur, ils vont le garder pendant 15 ans, c'est très intéressant d'un point de vue justement de créer du revenu passif, récurrent sans passer plus de temps.

Donc en fait, nous ce qu'on fait aujourd'hui c'est que il y a certaines solutions qui sont standardisables et qu'on va pouvoir quasiment revendre à l'identique avec 20 % de personnalisation où on va faire 80 % de produits, donc réutiliser ce qu'on a

déjà fait et 20 % de personnalisation, ce qui va nous permettre d'avoir beaucoup moins de monde pour la revendre. Et ensuite, on va vendre des

revendre. Et ensuite, on va vendre des licences sur ces solutions-là et on va essayer d'en faire d'en vendre 2 3 4 5 6 et de les vendre à chaque fois 50 100 150 fois chacune. Et tu vois que ça peut aller très très vite cette histoire en

terme de chiffre. Donc ça c'est une façon de scale et nous quand on fait du surmesure maintenant on ne prend que des projets où on sent mais parce qu'on peut se le permettre on pouvit pas où on sent que derrière il y a un potentiel de

enfin soit on sent qu'il y a pas de potentiel de marché de de standardisation et qu'on va pas pouvoir bah recycler entre guillemets l'automatisation et avoir juste un intégrateur qui va faire 20 % de personnalisation. Donc soit on sent

personnalisation. Donc soit on sent qu'il y a pas de potentiel. Alors, on va préer très très cher. Donc plus de 50000, plus de 100000 trucs comme ça parce qu'on en a on s'en fout en fait de ce client. Donc s'il prend, bah il a

ce client. Donc s'il prend, bah il a intérêt à payer cher et nous on prendra du temps pour faire du surmesure mais au moins on sera rentable sur le prix. Et

si par contre on sent que sur les nouveaux appels que j'ai, les nouveaux projets, les nouvelles idées comme je dis, il y en a des centaines, tous les jours, j'en ai des nouvelles. Si je sens qu'il y a vraiment, ça vaut le coup qu'on passe du temps dessus et que le marché est assez gros derrière et que c'est c'est réplicable et qu'il y a ce

qu'on appelle de la c'est des anglisses horribles, la stickiness sur l'automatisation, c'estàdire que quand les gens ils vont l'avoir, ils vont ils pourront plus s'en passer ce gen de choses et donc je vais pouvoir faire des licences et tous les mois prendre 500

800 1000 € 1500 € par client et le vendre 100 fois. Là, je vais faire un prix plus compétitif et je vais avoir une personne dans mon dans ma team qui va vraiment passer du temps, 2 mois, 3 mois, 4 mois, 5 mois pour faire un truc vraiment robuste que derrière je

pourrais revendre à l'échelle. Et donc

là, c'est un peu de la RD en fait si tu veux. Ouais. En fait, pour tout le

veux. Ouais. En fait, pour tout le modèle d'agence, tu restes c'est toujours un modèle d'agence parce que j'ai 20 % de personnalisation mais justement ça me permet de faire un modèle hybride entre le SAS et l'agence classique parce que l'agence classique a

tendance à sous-traiter que par les humains alors que moi je vais sous-traiter par des automatisations qui sont déjà faites et garder la personnalisation parce que le problème des SAS c'est que un SAS comme par définition il doit être super

généraliste et coller au plus de gens possible et ben c'est la meilleure façon de coller à personne. Et c'est ça qui est très difficile dans le SAS, c'est que donc le produit pur, c'est que souvent les boîtes le ils vont devoir

leur process, ils vont devoir adapter leur process à la à la au SAS si tu veux et ils pourront ils auront pas cette personnalisation et le SAS, il va pas commencer à personnaliser pour chaque client, c'est pas leur modèle. Et donc

nous, on peut dire il y a 80 % qui est déjà fait et il y a 20 % qu'on personnalise. Et ce 20 %, je le fais

personnalise. Et ce 20 %, je le fais avec de l'humain, mais donc avec beaucoup moins d'humain que si c'était 100 %. Et ce 80 haute %, je le fais avec

100 %. Et ce 80 haute %, je le fais avec des solutions que j'ai sélectionné et que j'ai testé sur le marché, que je sais qu'il se vendent, je sais qu'il y a un marché et je sais que j'ai vendu plusieurs fois plusieurs milliers d'euros et donc je suis pas en train de

de jouer à la loterie.

Voilà. Dernière question, je passe sur la vente.

Juste, comment s'est passé ta première vente ? Parce que tu dis que tu reçois

vente ? Parce que tu dis que tu reçois l'argent en vente et c'est compliqué de convaincre cette première vente, ça c'est des Ouais. Non, ça c'était barrièrement mental ça [rires] parce que moi quand j'ai fait première vente, j'avais fait des petits trucs gratuits pour mes parents. J'avais fait des petits systèmes, des trucs comme ça donc

pour des hôtels et on avait fait un petit client enfin pour s'entraîner et cetera. Et donc moi première vente, je

cetera. Et donc moi première vente, je disais que j'avais déjà fait des automatisations, j'avais déjà fait ça, j'avais déjà fait ça et que ce qu'il voulait, c'était finalement assez proche que d'un truc qu'on avait déjà fait et euh [rires] et après voilà, je renvoyé le devis et il a pris et en fait il a

pas fait des recherches outre mesure pour savoir si ce que j'ai dit ça faisait 4 ans que j'existais ou si ça faisait 6 mois. Alors effectivement au début c'est plus t de vente pas dire le contraire mais tu peux toujours vendre et l'idée c'est toujours une histoire de

de nombre si tu fais 25 appels de vente même si tu es nul nul nul nul c'est obligé que au bout d'un moment tu vas faire une vente quoi. Tu vois sur un des petits prix à 500000 € 1500 € pour une boîte c'est rien. Juste un salaire ça

lui coûte une dizaine de milliers d'euros par an. Donc toi si dépensait 1000 balles, tu te mets vraiment pas cher au début, tu montes le truc, tu fais une démo si faut de ce que tu es capable de faire et cetera. Je te le fais pour 800 balles, tu fais ça 20

fois. Au bout d'un moment to obligé et

fois. Au bout d'un moment to obligé et moi finalement ça très vite. En 3

semaines, j'ai premiè vente et j'en connais plein qui ont fait leur première vente en moins de mois. Ça c'est pas ça c'est des conv militantes qu'on a de ouais j'ai passé d'expérience machin.

Non, il faut juste être convaincu et et si tu es convaincu, tu arriveras à convaincre. Tu vois, ça c'est vraiment

convaincre. Tu vois, ça c'est vraiment pas un souci. Donc OK, je vais montrer un petit peu euh maintenant la partie après je réponds à toutes les questions qui restent. la partie vente qui est

qui restent. la partie vente qui est comment je fais actuellement pour faire mes ventes pour générer mes appels de vente et je vais faire un petit petite parenthèse sur le webinaire qui nous a rapporté beaucoup de tunes et vous montrer un peu les systèmes pour montrer que même finalement les systèmes de

vente sont processisés un peu comme ces automatisations finalement donc mon mon tunnel de vente principal he j'en ai plusieurs mais on va dire que celui qui me rapporte le plus d'argent donc c'est lié à LinkedIn euh donc c'est beaucoup lié finalement au L magnet que je vous ai montré juste avant vous avez son

profilin vous regardez un petit peu tous les posts que j'ai fait euh ça va être ça va être beaucoup ça en fait que je fais sur les derniers mois et donc je fais des postes comme ça qui persente.

Ensuite, je leur envoie euh des ressources euh en la ressource automatiquement avec mon automatisation derrière en privé, parfois avec directement mon lien calendrier pour prendre un rendez-vous. Donc si vous allez sur mon profil en fait euh vous

voyez que globalement je redirige toujours vers le fait de prendre un appel avec moi. Donc là s'ils appuent dessus ça ouvrir un calendrier puis prendre un rendez-vous avec moi. Et ça

je l'ai ici. Euh tu peux prendre un rendez-vous ici. Enfin à plusieurs

rendez-vous ici. Enfin à plusieurs endroits du profil. Et donc quand je poste en fait ce qui se passe c'est que euh alors il y a deux choses. Oui. Quand

je poste aussi les gens ils peuvent prendre des rendez-vous directement parce que vous voyez qu'il y a un petit bouton ici prendre un rendez-vous. Donc

il y a des gens qui vont cliquer en haut du poste et qui vont direct prendre un rendez-vous avec toi pour en savoir plus. Donc je fais des postes sur

plus. Donc je fais des postes sur Lialutomatisation. Je dis que j'ai fait

Lialutomatisation. Je dis que j'ai fait des trucs et tout. Ensuite il se retrouve dans mes DM et là bon bah avant j'ai payé par contre des humains pour le coup parce qu'il avait trop et que Paria on avait pas encore pris le temps de le faire. Euh

faire. Euh du coup bon déjà j'ai plein de gens qui vont prendre des des colons automatiques. Donc quand je suis un

automatiques. Donc quand je suis un poste comme ça qui fait 4000 commentaires, je vais peut-être avoir 30 40 50 60 personnes qui vont prendre un appel pour me poser des questions pour savoir si qui vont être intéressés par l'automatisation il y a pour savoir nos prix plein de choses. Et après moi je

vais essayer et après je leur fais la proposition commerciale c'est ce qu'on a vu au début et je leur envoie ils prennent tant mieux. Ils prennent pas tant pis au réseau suivant globalement c'est ça. Et en plus pour optimiser je

c'est ça. Et en plus pour optimiser je me contente pas juste de leur envoyer des ressources. J'avais des gens qui euh

des ressources. J'avais des gens qui euh une agence en fait qui gérait toutes mes conversations. Donc il leur posait des

conversations. Donc il leur posait des questions. C'est ce qu'on appelle du

questions. C'est ce qu'on appelle du setting. Euh c'est-à-dire que il leur

setting. Euh c'est-à-dire que il leur disait "Bah pourquoi tu as commenté ?

Euh qu'est-ce qui s'intéresse dans les automatisation ? Euh pourquoi machin ?"

automatisation ? Euh pourquoi machin ?"

Enfin l'idée c'est de lancer des conversations. Les gens ils répondent,

conversations. Les gens ils répondent, ils donnent leurs problèmes et nous après dès qu'on a une une ouverture, une opportunité, on leur dit un message du type "Ah ouais mais c'est intéressant tu as ce problème là, on a déjà fait des trucs similaires pour des clients machin machin. Je pense que ça pourrait te

machin. Je pense que ça pourrait te faire gagner à peu près 3 4 heures par jour. Est-ce que tu veux qu'on te montre

jour. Est-ce que tu veux qu'on te montre un petit peu à quoi ça ressemble ?" Et

là le mec de fois sur 10, 3 fois sur 10, 4 fois/ 10, il va dire "OK, c'est bon, il va prendre un rendez-vous et ensuite moi je fais mes appels de vente et j'essaie de les close." Ça c'est mon tunnel qui tourne en continu si vous voulez. Donc là, c'est ma création de

voulez. Donc là, c'est ma création de contenu LinkedIn, mais j'ai aussi la création sur YouTube, j'ai aussi la création sur Instagram, mais c'est toujours la même chose et j'ai créé du contenu. Alors, sachant qu'au début, je

contenu. Alors, sachant qu'au début, je faisais pas forcément ça, mais là je vous parle maintenant de ce que je fais maintenant, mais après je vous dirai ce que j'ai fait au début, il y a 2 ans et demi, parce que maintenant, j'ai focus un peu là-dessus parce que c'est ce qui me donnait le plus de résultats et puis

pour d'autres raisons, mais au début, je faisais pas ça et j'ai quand même eu tous mes premiers clients en via d'autres méthodes. Après, je vous parle

d'autres méthodes. Après, je vous parle un peu des autres méthodes. Et là

maintenant ce que je vais vous montrer c'est le tunnel. Ça c'est le tunnel continue. Et puis après de temps en

continue. Et puis après de temps en temps j'ai des tunnels ponctuels où je vais faire des événements en ligne des webinaires en l'occurrence pour essayer de rediriger vers vers mes offres. Et

donc là bon c'est c'est un truc qui est particulièrement avancé si vous essayez de le faire là demain ça va être compliqué à organiser je vous le dis.

Mais bon au moins ça vous permet de voir ce qu'on peut faire au 2 ans et demi et voir des trucs qui ont vraiment de la valeur et qui sont pas bullshit et que c'est vraiment comme ça qu'on fait. Donc

globalement un webinaire, ce qu'on fait c'est qu'on prend une date. Donc là le dernier que j'avais fait c'était le 7 et 8 octobre ou le 8 et 9 octobre et on fait on prépare un mois à l'avance et on fait un mois de promo pour avoir un maximum d'inscrit sur cet événement qui

sera gratuit pour ensuite pendant cet événement pendant un jour ou 2 jours faire des lives à 20h le soir comme ça les gens ils sont pas au taf euh pour où tu où en fait je j'ai montré beaucoup d'automatisation donc des cas d'usage qu'on était capable de faire les

problèmes qu'on résolvé et cetera et à la fin de toute la valeur qu'on leur a donné on leur propose de prendre un appel avec nous et il y en a un certain nombre qui vont prendre des appels. Donc

l'idée de ce tunnel de vente, c'est on organise un événement le 8 octobre, on commence la promo un mois avant et il y a plusieurs objectifs. Premier objectif,

c'est avoir un maximum d'inscrit. C'est

un événement gratuit donc il faut qu'on bombarde sur l'acquisition pour qu'il y a un maximum d'inscrit. Deuxième

objectif, avoir un maximum de taux de présence parce que ça sert à rien d'avoir 2000 inscrits si tu as 10 personnes, si tu as 10 % des gens qui viennent. Donc avoir le plus gros taux

viennent. Donc avoir le plus gros taux de présence possible. Ensuite pendant

l'event, trème objectif, avoir un maximum de rétention. Donc faire en sorte que les gens ils restent le plus possible sur la vidéo, les captiver parce que s'ils restent pas jusqu'à la fin quand je leur dis un appel avec moi,

ça sert à rien. 4è objectif que la vidéo donne confiance, crédibilité et cetera pour que la personne se dise qu'elle pourrait acheter chez moi. 5è objectif,

la personne a pris l'appel, appel de vente propal et après lancer le projet.

Donc ça c'est tous les objectifs euh tous les objectifs qu'on qu'on va essayer de faire et je vais vous montrer un peu le tunnel de vente que j'ai mis en place pour faire tout ça. Donc pour

on va commencer par les inscrits. Donc

pour les inscrits euh comment j'ai fait pour avoir un maximum d'inscrit ? Donc

j'ai eu plus de j'ai eu 2500 inscrits à peu près. Plus de 2500 inscrits donc sur

peu près. Plus de 2500 inscrits donc sur l'event que j'ai fait. Donc comment j'ai fait ? Alors j'ai évidemment utilisé la

fait ? Alors j'ai évidemment utilisé la création de contenu. Donc j'ai fait des posts lead magnet évidemment. Donc là ce que j'ai fait c'est que on le voit ici, vous voyez qu'ici j'ai marqué web 1, 2, wibi 3, wibi 4, web 5. Donc j'ai fait

des posts lead magnet, vous pouvez aller voir sur mon compte LinkedIn un peu à quoi elle ressemble où en fait je mon ce que j'envoie comme ressource c'est le lien d'inscription à mon webinaire et évidemment je l'échauffe, je fais du marketing, je dis voilà, je vais montrer

des trucs de fou, je voilà différents types de postes. Si vous allez voir là, je pense pas que je avoir le temps parce que c'est assez costaud mais vous si vous allez sur mon lin, vous allez voir tous les posts que j'ai fait pour le webinaire. Et donc là vous moi je fais

webinaire. Et donc là vous moi je fais plusieurs postes évidemment je fais des l magnet parce que c'est ça qui est le plus viral donc je me démerde pour que ce soit un lit de magnet et après derrière j'ai mon autum qui envoyé des liens d'inscription à tout le monde. Et

donc là sur ces liens d'inscription j'ai 50 % des gens qui ont cliqué qui sont inscrits ce qui est vraiment pas mal pour le coup parce que ça vient de LinkedIn. Donc ça déjà c'est une

LinkedIn. Donc ça déjà c'est une première partie de mon acquisition. J'ai

à peu près 1000 inscrits uniquement grâce à cinq posts et des lignes magnet qui ont bien fonctionné. Donc des postes qui ont bien fonctionné et mon automère qui a envoyé les ressources à tout le monde. Première chose. Ensuite j'ai

monde. Première chose. Ensuite j'ai

Instagram évidemment. Donc Instagram,

j'ai posté voyez, il y a des trucs webinaire comme ça webinaire webinaire.

Donc j'ai dû poster une dizaine de shorts pour rediriger vers lien d'inscription. Évidemment, j'avais tous

d'inscription. Évidemment, j'avais tous mes liens qui étaient à jour qui redirigaient au bon endroit et cetera.

Et parmi tous ces des RIL que j'ai posté, j'en ai un qui a particulièrement bien marché. Ouais, c'est lui. Donc

bien marché. Ouais, c'est lui. Donc

celui-là, c'est un post promo webinaire.

Il a fait à peu près 100000 vues. Voilà,

il a eu des bonnes states et cetera.

Juste ce réel là m'a rapporté à peu près entre 300 et 500 inscrits. Donc juste

cette vidéo évidemment pour juste cette vidéo marge, j'en ai posté 10 sur comme ça sur le volume. Donc j'ai fait ça en plus de ça, j'ai fait de la publicité payante parce qu'on a du budget à mettre en investissement publicitaire. Donc si

vous connaissez Metaads euh et ben j'ai mis du budget donc j'ai mis plusieurs milliers d'euros de budget mais pas énorme parce que ce webinar c'était un test on l'avait jamais fait sous ce format là donc on avait pas non plus trop investi et en particulier bah j'ai une que j'ai fait donc une publicité en ligne que j'ai fait c'est que j'ai mis

celle-là par exemple parce qu'elle avait marché en organique en gratuit si vous voulez donc si elle a bien marché en normal il y avait plus de chance qu'elle marche bien en publicité quand je vais mettre du budget pour la pousser encore plus et évidemment c'est ce qui s'est

passé et j'ai une une ads comme ça bah celle-ci en particulier qui a très bien marché et qui m'a rapporté à peu près un peu plus de 1000 inscrits sur la partie publicité en ligne et donc grâce à ça, on est à peu près à 2000 2500. Donc là,

on a on a géré les inscrits. Évidemment,

tout ça, c'est déjà une organ pour faire ça. Une fois qu'on a les inscrits, le

ça. Une fois qu'on a les inscrits, le deuxième sujet de ce tunnel de vente là, c'est le taux de présence. Donc là, le taux de présence, moi je récupère toutes les infos des inscrits. Donc je récupère leur mail, leur numéros, tous les trucs

comme ça. Et donc après ce que je fais,

comme ça. Et donc après ce que je fais, bon déjà j'ai une campagne si vous voulez qui dès que les gens ils s'inscrivaient.

Donc si on regarde c'était Non, c'est pas ça, pardon.

campagne. Voilà, voyez, j'ai des trucs web et cetera. Quand les gens ils s'inscrivaient, en fait, ils recevaient par exemple ici, il recevaaient 7 mails un tous les jours pour leur rappeler que l'événement était dans 2 semaines et cetera et un peu pour les chauffer, pour

les éduquer et pour que je sois dans leur tête si vous voulez parce que là maintenant, on veut maximiser l'autrés.

Donc déjà, j'envoyais des mails tous les jours une fois que le mec s'était inscrit pour rajouter de la preuve sociale, le chauffer et cetera et euh et voilà, lui dire que c'était bientôt la masterclass pour qu'il met en tête. Donc

ça c'est la première chose qu'on faisait. Ah oui. Ensuite ce qu'on

faisait. Ah oui. Ensuite ce qu'on faisait c'est que vous avez vu enfin la page d'inscription elle ressembla à ça.

Je vous l' pas montré mais ça ressemble à ça en gros. Donc c'était une page en mode on va montrer des des trucs des automatisations et cetera. On va montrer comment faire blabl bla. Et une fois qu' s'inscrivait

une fois qu'il s'inscrivait il était redirigé sur cette page où là on lui disait de rejoindre un groupe WhatsApp.

Ouais.

Pourquoi la vidéo devant tu es pas sur la landing page directement ? parce que

j'ai pas envie de créer trop de friction sur la première page et j'ai envie que les gens ils s'inscrivent direct. Le le

truc un seul truc c'est inscris-toi par c'est gratuit. En plus, je pas un truc

c'est gratuit. En plus, je pas un truc payant. Si c'était un truc payant,

payant. Si c'était un truc payant, j'aurais fait j'aurais mis ma vidéo de vente sur la première page pour les convaincre de payer ou alors pour Oui.

pour les convaincre de payer. Mais là,

ils ont pas besoin de payer. Donc je

vais pas rajouter la vidéo. Donc là, je mets juste le truc, le formulaire d'inscription pour minimiser au maximum de la friction que je j'ai des taux qui sont les plus élevés pour qu'il s'inscrive. Et une fois qu'il est

s'inscrive. Et une fois qu'il est inscrit, il est automatiquement redirigé là où là je fais une petite vidéo qui dure 1 minute 44 donc vraiment toute petite où je lui dis "Tu es pas encore un tri en fait, il faut que tu rejoines

le groupe WhatsApp."

Euh et évidemment euh évidemment alors pourquoi on fait ça d'après vous ?

Pourquoi on leur demande de rejoindre un groupe WhatsApp ? Ils vont recevoir des

groupe WhatsApp ? Ils vont recevoir des notifications sur WhatsApp jusqu'à bloquer au mute le chat. Ça va leur un peu de temps et ils vont penser à toi il v

Ouais, globalement la c'est ça et globalement le la vraie la vraie raison business c'est que les mail tu vas avoir à peu près 30 % 30 à 40 % de taux d'ouverture.

Donc sur 100 mails que tu envoies tu en as que 30 ou 40 qui vont l'ouvrir. Alors

que sur WhatsApp tu vas avoir 98 % de taux d'ouverture.

Donc moi à chaque fois que je vaisir des relances s'ils sont sur WhatsApp je suis sûr qu'ils vont l'avoir. Alors que par mail 7 fois sur 10 ils vont pas l'avir.

Donc ça c'est tout con mais ça change tout en fait. Si tu penses pas à faire ça, tu te mets une balle monumentale dans le pied. Et donc c'est pour ça qu'on le fait. On leur dit de rejoind le grou WhatsApp, c'est très simple, il a juste appuy sur le bouton, ça ça se met sur son WhatsApp, il rejoint le groupe

et cetera. Et moi du coup, j'avais un

et cetera. Et moi du coup, j'avais un groupe WhatsApp, j'en ai même fait deux parce que j'ai atteint la limite avec 2000 personnes dedans. Donc j'avais 1900 1900 et quelques, j'en avais un autre avec le reste, donc 400 personnes. Et

c'était un groupe d' je pas vous montrer parce que vous allez voir toutes mes cons et cetera.

C'est un peu limite. Euh mais du coup, on avait un groupe WhatsApp d'annonce en fait, c'est un groupe communautaire où derrière on va balancer et les gens peuvent pas parler dedans et cetera.

C'est juste vraiment pour rappeler et faire des vidéos et euh et euh et on les redirig vers le groupe WhatsApp. Donc

là, ils sont et les taux de conversation sont abérrents. C'est-à-dire que là,

sont abérrents. C'est-à-dire que là, j'ai 90 % des gens qui ont rejoint le groupe WhatsApp. Et du coup aussi dans

groupe WhatsApp. Et du coup aussi dans la première séquence de mail qu'on a vu tout à l'heure, quand les gens se sont inscrits, dans les sep premiers mails que j'envoie, je leur dis de rejoindre le groupe WhatsApp au cas où il l'aurait pas fait.

Et en fait, c'est aussi des relances pour qu'il rejoignent le groupe WhatsApp et pour qu'il soit dans le groupe WhatsApp parce qu'une fois qu'ils sont dans le groupe WhatsApp, je sais que quand je vais balancer mon lien pour qu'il prenne un appel avec moi, ils vont tous le voir. Quand je vais faire les relances à 5 minutes avant le début du

live, ils vont tous le voir. Et ça c'est trop important. Donc ça c'est vraiment

trop important. Donc ça c'est vraiment fondamental cette étape du tunnel qui est de rediriger sur le groupe WhatsApp.

OK ? Donc là maintenant, ils sont dans le groupe WhatsApp. Alors là, on commence vraiment à être proche du bon évidemment faut préparer le contenu, ce qu'on va dire, le live machin. C'est ça

qui fait que c'est pas évident à refaire comme ça quand on est débutant. Euh mais

bon, ça finalement c'est pas très compliqué en soi, il faut juste un peu se renseigner. Euh donc on prépare ça et

se renseigner. Euh donc on prépare ça et après ce qu'on va faire c'est qu'on va vraiment rentrer, on va dire dans le moment crucial qui est les 3 jours avant l'event. Donc les 3 jours avant l'event,

l'event. Donc les 3 jours avant l'event, c'est vraiment là où tout se joue sur le taux de présence. Donc là ce qu'on va faire, c'est que tous les mails qu'on a récupéré, on va aller dans newsletter, on va créer des newsletter

un certain nombre de mail et là vous voyez que j'ai un mail à J3 à J2 le jour même, demain à 20h1 H-2, on est en live.

20 minutes après le début du live. Ah,

tu as oublié de rejoindre machin.

Qu'est-ce que tu fais ? Là, c'est mon truc de vente du coup qui m'a j'ai balancé mon mon lien de de vente. Le

lendemain, le jour 2,2, machin pareil et cetera. Donc ça c'est par mail. 30 % de

cetera. Donc ça c'est par mail. 30 % de tout enfin vous voyez 40 % de toute ouverture donc quand même 2627 personnes qui parce que j'ai envoyé à toute ma liste de mail, pas que ceux qui étaient inscrits et j'ai plus de 8000 personnes dans ma liste mail. Euh et j'envoie

j'envoie ça sur sur et là vous pouvez vous dire "Ouais mais c'est tuas un harceleur." Les gens ils vont ça fait

harceleur." Les gens ils vont ça fait pas un effet négatif des relancer comme ça machin et tout. Je vous jure que je suis très très soft. Aux États-Unis, ils font trois fois pire que ça. Je fais

beaucoup moins mais non c'est fondamental parce que et maintenant j'ai les stats donc je peux vous le dire avec certitude parce que c'est passé euh en gros un webinaire classique où il y a genre 200 300 personnes qui à peu près un taux moyen coffre une entreprise pour

vendre un truc. Si tu fais juste la relance de la veille et un mail un jour avant et que tu fais pas là tout ce qu'on a mis en place, j'ai encore d'autres trucs, vous allez voir [rires] qu'on a fait qui sont très importants. Tu as à peu près, tu vas

importants. Tu as à peu près, tu vas avoir à peu près entre 25 et 35 % de taux de présence.

Donc il y a beaucoup de gens qui viennent pas en fait. Ils s'inscrivent,

c'est gratuit machin, mais comme c'est gratuit, ben ils viennent pas en fait.

Et donc ça veut dire que tu perds 70 % des gens qui viennent pas alors que tu as payé pour les avoir. Tu as payé du temps. Parfois, tu as mis de la

temps. Parfois, tu as mis de la publicité en ligne et ces gens-là, ils vont jamais voir ce que tu as fait. Ils

vont même pas voir ta vidéo. C'est

horrible dans du business, c'est catastrophique. Donc ça c'est terrible.

catastrophique. Donc ça c'est terrible.

Et le fait d'envoyer, vous allez voir avec tout ce que je vais faire après, d'envoyer tous ces mails là, de faire toutes les relances sur WhatsApp, de faire des vous allez enfin on va on va appeler les gens tous automatiquement

quand le live il démarre et cetera. Bon

bah grâce à tout ça, on passe de 25 % à 50 % de taux de présence. Donc bien sûr qu'il faut faire ça. Et si ça et si ça ve de tr personnes, certaines personnes qui se désinscrivent et cetera parce que ça leur fait chier d'avoir reçu trop de

mail et cetera mais tant mieux. Parce

que mathématiquement vous gagnez 25 % des gens, vous gagnez des centaines de personnes. Et des centaines de personnes

personnes. Et des centaines de personnes moi derrière parce que je connais mes stats, c'est des centaines enfin c'est des dizaines voir des centaines d'appels de vente en plus et c'est des dizaines de milieux voir des centaines de milliers d'euros en plus. Donc il faut toujours trop relancer que pas assez. Et

ça c'est contreintuitif. On a tout temp de pas déranger machin dire ouais mais les team machin c'est pas vrai. Les gens

ils ont plein de trucs à faire ils vont voir peut-être même pas 30 % 40 % de tes relances ils vont y prêter attention.

Donc en fait souvent tu ne relances jamais enfin tu relances toujours moins que ce que tu devrais faire en général.

Donc non, c'est vraiment ça qu'il faut faire et c'est fondamental euh parce que sinon tu perds des centaines de gens dans le vide quoi. Des gens qui auraient payé qui auraient payé 5000 balles, 4000 balles, 10000 balles et parfois même peut-être peut-être un énorme projet à

80000 € que tu perds parce que tu as pas voulu faire une relance. C'est dommage

alors que ça prend 2 secondes. Ouais.

Du coup, il y a un truc que je comprends pas trop parce que quand je vois toutes même moi je je te suis Ouais.

Mais tu t'adresses quand même beaucoup même dans ton webinaire, tu t'adresses à des gens qui ont possiblement envie d'apprendre à faire des autonomies une agenci. Du coup, je comprends pas à quel

agenci. Du coup, je comprends pas à quel moment tu peux atteindre des entrepreneurs, des CEO, des fondateurs.

Bah ça c'est ça c'est pratique. Ça c'est

pratique avec justement le fait qu'on fait des automatisations c'est que tu vois dans mon webinaire ce que j'ai fait c'est que j'ai montré des cas d'usage de A à Z des automnes. Donc ça me permet à la fois de toucher une cible vite si qui veut se former là-dessus qui veut monter en compétence soit des entreprises qui

veulent internaliser la compétence, c'est beaucoup le cas, soit des jeunes ou des moins jeunes qui veulent monter en compétence là-dessus pour le faire valoir soit dans l'entrepreneuriat soit dans le salariat pour être un salarié qui est plus qualifié et qui sait qui

maîtrise tout ça. Donc en faisant ça, je touche à la fois ces gens-là qui vont apprendre, mais je touche aussi les entreprises parce que les entreprises quand elles me voit montrer une automatisation de proposition commerciale, une automatisation de veille, une automatisation administrative, une automatisation de contrôle de gestion, qu'elle me voit

tout expliquer de A à Z machin et tout, en fait ce que je suis en train de lui dire c'est regarde, je sais le faire donc si tu as besoin de le déléguer, est-ce que je t'ai prouvé ma compétence ? En fait, je lui prouve ma compétence

? En fait, je lui prouve ma compétence en live. Et donc tous ces gens-là, ils

en live. Et donc tous ces gens-là, ils viennent aussi en appel de vente et ils me disent "Alors j'ai vu ce que tu as fait, c'est très bien et tout. Moi, j'ai

pas le temps de faire ça. Par contre,

j'ai de l'argent. Donc, je suis prêt à vous soustraiter cette mission." parce

qu'en fait je touche les deux en même temps et moi et si tu analyses bien ce que je dis dans mes webinaires, dans mes contenus et cetera. Alors pas sur Insta, sur Instagram, je m'adresse que B2C mais sur LinkedIn je m'adresse souvent aux deux et dans mes webinar là je me suis

adressé aux deux et tout mon webinire il est construit pour que ça parle à la fois des entreprises et à la fois des particuliers mais effectivement faut un peu le penser à l'avance quoi. Mais

c'est pratique parce que c'est des Automia. Donc les entreprises elles ce

Automia. Donc les entreprises elles ce qu'elles voient c'est waouh, il a automatisé ça, ça fait gagner des milliers d'heurs, je sais pas le faire, il y a personne chez moi qui sait le faire. Euh j'ai pas le temps de me

faire. Euh j'ai pas le temps de me former là-dessus, ils ont l'air très bon. Ils ont fait HC, il a fait central,

bon. Ils ont fait HC, il a fait central, je prends un appel et après moi c'est la vente et là c'est mon domaine et là ça fait 2 ans et demi que je fais ça donc je commence un peu à maîtriser le truc tu vois. Donc euh eux ils se disent ça

tu vois. Donc euh eux ils se disent ça et les particulers ils se disent waouh l'automatisation elle est folle super valeur mais si je sais faire ça je vais pouvoir le faire valoir soit le vendre à plusieurs milliers d'euros soit dire à mon boss que je sais faire ça et avoir

des des augmentations et cetera, le faire valoir dans mes entretiens pour dire euh bah je sais faire de l'automatisation avec une usine parce que évidemment en ce moment c'est quand même un sujet euh qui est hyper d'actualité et c'est vraiment une

plusvalue à avoir tu vois. Donc même en particulier en fait le les gens vont pas voir la même chose dans ce que je raconte alors que je raconte la même chose. Tu vois ce que je veux dire ? Et

chose. Tu vois ce que je veux dire ? Et

ça euh mais ça c'est pas évident parce qu'en général c'est compliqué de toucher deux cibles en même temps mais là les automatisations il y a c'est possible sur d'autres types de business model ce serait pas forcément possible. Mais ça

du coup là on est sur le taux de présence. Euh alors ça c'est par mail.

présence. Euh alors ça c'est par mail.

Donc vous voyez qu'on a pris 40 % de de taux de d'ouverture. Sur WhatsApp

pareil, je fais pareil H-3, H-2, H-1, pas H pardon. J - 3, J- 2, J -1. Le

matin même H -3 quand je commence et je fais que des vidéos, des vidéos facecam en disant voilà machin pour qu'il connecte avec ma ma tête, ma mon personal branding et cetera parce que ça sert pour la vente derrière. Euh donc euh donc je fais tout

derrière. Euh donc euh donc je fais tout ça sur sur WhatsApp et puis après le live commence. Bon là c'est un truc en

live commence. Bon là c'est un truc en plus qu'on a fait donc un peu technique, un peu compliqué, c'est que ce qu'on a fait en plus quand le live a commencé, c'est qu'on a créé une automatisation.

Alors je vous dis, on peut utiliser un outil qui s'appelle Tio qui permet de faire ça. TW euh I lio je crois euh

faire ça. TW euh I lio je crois euh peut-être pas exactement comme ça, mais vous allez trouver TI automatisation, SMS appelle. Et quand on paramètre ça

SMS appelle. Et quand on paramètre ça notamment avec Nit encore une fois et ben on peut appeler tout le monde au début du live en même temps. Mais ça ça je sais pas si vous vous rendez compte

pour le taux de présence mais et même moi je un jour c'est je me suis fait avoir dans un webinar c'est un type il m'a fait ça. C'est comme ça que j'ai eu l'idée de de le faire pour nous parce que j'étais là j'étais en train de faire un truc. Je m'étais inscrit à un truc

un truc. Je m'étais inscrit à un truc d'un concurrent et m'appelle à 20h.

J'étais en train de faire un truc, j'avais complètement oublié alors qu'il m'avait envoyé quance et tout. J'avais

complètement oublié. Il m'appelle et là il y a lui qui me parle, il me dit "Ah il y a le webinaire qui commence machin maintenant je vais montrer des trucs de fou, faut que tu viennes." Ça voit et tout hein, vraiment ça voit et tout. Et

là ça m'a scotché et je suis allé voir son webinaire et je me suis dit mais le nombre de gens qui étaient dans ma situation qui était en train de faire un autre truc qui avait complètement zappé et qu'il a réveillé comme ça parce que personne t'appelle à 20h. Enfin je sais

pas si vous on vous appelle souvent à 20h mais moi pas souvent à 20h. Je me

dis mais c'est qui ? J'ai décroché

machin. Du coup bon, on a cherché comment faire ça, on a trouvé et en plus à 20h, on les ait tous et on disait "ça commence machin, il faut que tu viennes." Et c'était avec ma voix. Je

viennes." Et c'était avec ma voix. Je

leur disais voilà ça commence maintenant blab bla bla bla bla. VO voix

prenregistrée.

Ouais. Enregistré et on fait en sorte de pas laisser parler tu vois. Salut. C'est

clairement je voulais juste prévenir que machin tu vois et ça coupe mais c'est bon ça suffit.

Ouais.

Tous ceux qui avaient oublié qu'il voulaient venir, ils vont venir. Et tous

ceux qui avaient oublié qui voulaient pas venir, B on s'en fout parce qu'il voulaient pas venir. Donc il serait pas venu.

Ouais.

Là d'abord ça beaucoup de ton la marque Ouais sur le sur la branche B2C particulier. Ouais mais moins sur le

particulier. Ouais mais moins sur le B2B.

Ouais mais oui c'est un problème pour la valorisation. [rires] Tu as raison. Oui

valorisation. [rires] Tu as raison. Oui

c'est un problème sur la valorisation.

Et c'est aussi pour ça qu'on développe beaucoup les solutions standardisées où moi derrière je suis en train de développer des can d'acquisition qui sont indépendants de mon image avec du col massif par exemple. Je train de voir avec des call center pour appeler par exemple tous les restaurants de France

de façon massive et pour le vendre l'utome de contrôle de gestion. Et là

bah moi il y a pas mon image là-dedans.

Et ça typiquement ça me permet de d'avoir des choses qui dépendent pas de mon image. Globalement la partie B2C

mon image. Globalement la partie B2C particulier elle dépend beaucoup de mon image mais dans tous les cas la partie B2C particulier ça se valorise pas très bien. C'est pas un truc que tu peux

bien. C'est pas un truc que tu peux revendre très cher. Ce qui peut se revendre beaucoup plus cher, c'est ce que je vous ai montré tout à l'heure c'est les process et les licences. C'est

le fait d'avoir de l'abonnement. C'est

d'avoir des trucs qui sont standardisés, des trucs processisés avec peu de gens et cetera. Ça ça se revend très cher. Et

et cetera. Ça ça se revend très cher. Et

ça je suis pas obligé de tout le temps passer par un personal brand pour les vendre. Et d'ailleurs au début, je

vendre. Et d'ailleurs au début, je voulais pas parler, je peux vous le dire maintenant, j'avais pas autant focus sur la création de contenu. Au début,

j'envoyais 250 par jour en automatique avec une automatisation. J'envoyais 20

messages par jour en automatique sur LinkedIn en mode bourrin, pas avec la méthode progressive en mode bourrin euh à sur trois profils, donc avec donc 90 messages par jour. Je faisais du col calling de temps en temps, j'appelais

les gens à froid, je faisais de la prospection personnalisée, donc j'envoyais des mails spécifiques, je me creusais la tête pour trouver des angles d'approche et cetera. pareil sur

LinkedIn, je visais les alumnés d'HC central pour avoir des prétextes pour essayer de les avoir plus facilement en appel. Je j'allais à des événements

appel. Je j'allais à des événements physiques type go entrepreneur et c où il y avait plein de gens, j'allais parler à tout le monde, je disais "Est-ce que tu as besoin d'un truc d'automatisation ?" Là, je te le fais.

d'automatisation ?" Là, je te le fais.

Donc au début en fait des le premier mois là, le mois de septembre 2023, j'ai bombardé plein de méthodes d'acquisition et globalement j'ai trouvé mes 10 premiers clients facilement grâce à ça au moins de 3 mois. Et après, une fois que j'ai un peu tout testé, j'ai pu

calibrer, me dire "OK, ça ça c'est ça, je je vais je vais je me projette sur long terme sur cette méthode d'acquisition. Là, il y a plus de

d'acquisition. Là, il y a plus de barrières à l'entrée, donc ça va être plus dur pour des concurrents de faire la même chose que moi. Euh là, je sens que je peux vraiment être bon et aller chercher plus. Là, ça prend trop de

chercher plus. Là, ça prend trop de temps. Et j'ai pu après en me focus sur

temps. Et j'ai pu après en me focus sur deux trois techniques d'acquisition en fonction de B2BC, sans rentrer trop les détails. Euh, par itération. Et donc

détails. Euh, par itération. Et donc

aujourd'hui, bah juste avec ma création de contenu, je suis déjà débordé. Et

donc les nouveaux canaux que je vais faire, ça va plutôt être pour des sujets effectivement de valorisation, pour moi dépendre de moi et cetera. Mais au

début, il faut enfin il y a plein de méthodes d'acquisition qui sont possibles et globalement moi j'ai fait le bourrin et c'est que après que je me suis spécialisé sur les trucs où je sentais que c'était le plus pertinent que je me spécialise dessus parce que on peut pas non plus faire cinq méthodes

d'acquisition en même temps. C'est pas

possible. Tu peux pas être bon partout.

Donc au bout d'un moment, tu peux pas tout faire. Tu peux être moyen partout

tout faire. Tu peux être moyen partout si tu es très très bon mais tu peux pas être excellent partout. J'aurais jamais

monté un compte din à 17000 abonnés à faire des posts à 4000 commentaires. Si

à un moment donné je m'étais pas dit OK bah la création de contenu je pense que ça correspond bien à mes qualités c'est différenciant. Il y a peu de gens qui

différenciant. Il y a peu de gens qui cou qu'on les couillent de le faire. Ça

scale, c'est du contenu, ça peut toucher des des centaines de milliers de personnes sans euh dépenser 1 €. Donc il

y avait tout un tas de critère où je me suis dit OK, ça vaut le coup que on mette un peu une détail là-dessus, tu vois ? Et mais mais ça aurait pu tout

vois ? Et mais mais ça aurait pu tout chose parce qu'on a des gens qui font que de la prospection par mail parce qu'on y a des gens qui font euh euh que beaucoup de présentiel et de porte à porte et de et de de bouche à oreille.

Je connais des gens qui enfin ça dépend après tes qualités, ce que tu as envie de faire, comment tu te projettes, de plein de choses, tu vois. Mais

globalement au début, j'ai tout testé et j'ai bombardé. Donc là, si on continue

j'ai bombardé. Donc là, si on continue sur le le taux de présence, donc là les gens sont sont présents. Alors là, j'ai tout un live où je montre des automatisations machin bien structuré.

Ça dure ça dure longtemps. Ça dure 2h40 le premer jour, 3h30 le 2è jour. Donc

c'est gros un gros truc pour créer de la confiance, pour que les gens s'habituent à moi et cetera. Et à la fin vers presque la fin, enfin quand il y a vraiment les les cœur qui qui est qui est resté et bien je leur balance un lien pour prendre un rendez-vous avec

moi. Voilà globalement. Et c'est ça que

moi. Voilà globalement. Et c'est ça que je fais. Donc j'envoie sur le groupe

je fais. Donc j'envoie sur le groupe WhatsApp, j'envoie par ma jeenvoie dans le chat du live, j'envoie partout en même en même temps et je leur dis qu'il y a que 50 créneaux disponibles. Il y en a un peu plus mais on avait pas mis trop non plus parce qu'après on éétait pas assez de vendeur s'il y avait trop

d'appel. Et là ce qui s'est passé c'est

d'appel. Et là ce qui s'est passé c'est qu'on a eu beaucoup trop d'appel sur ce webinaire. Je vais vous montrer un peu

webinaire. Je vais vous montrer un peu mon calendrier, vous allez voir. Euh et

donc suite à ça alors en terme de ta présence du coup on a peu plus de 2500 inscrits et on a eu alors en live qui sont arrivés dès le début on a eu entre 1002 et 1400 personnes, donc plus de 50 %. Et sur tout le live qui sont passés,

%. Et sur tout le live qui sont passés, on a eu plus de 1800 personnes qui sont passés. Donc on a eu des très très bons

passés. Donc on a eu des très très bons taux de présence, de couverture et cetera. Voilà. Donc ça c'est les trois

cetera. Voilà. Donc ça c'est les trois premiers jours. Ça c'est la semaine

premiers jours. Ça c'est la semaine d'après.

Donc bon, c'est incompréhensible mais en gros par créneau horaire, vous voyez qu'il y a à peu près entre 2 et 4 col par heure. Donc en gros, on est arrivé à

par heure. Donc en gros, on est arrivé à avoir entre et on prenait des coles de 9h à 23h. Donc euh on on a fait entre 20 et 30 appels par jour euh pendant 10

jours. Donc on a eu en gros plus de 250

jours. Donc on a eu en gros plus de 250 appels bouqués après un live de 2h. Et

après derrière le 150, il y a certains qui viennent pas en col qui oublient de venir. Après il y a tout le process de

venir. Après il y a tout le process de que les gens viennent en appel.

C'est un autre process. Donc là en fait on après on fait en sorte que on maximise le taux de présence pour avoir plus de 90 % de taux de présence. Donc

il y a quelquesuns qui viennent pas.

Ensuite on leur fait notre offre de façon personnalisé en fonction de ce qui est pertinent pour eux. C'est plutôt des particulers, c'est plutôt des entreprises. Et euh et là bon ben voilà

entreprises. Et euh et là bon ben voilà là c'est c'est une c'est une machine à cash. Là je sais pas si vous rendez

cash. Là je sais pas si vous rendez compte mais c'est bon. Je suis pas arrivé à ces résultats là en 2 mois.

Avant j'avais trois rendez-vous par semaine, j'étais content. Après je suis passé à 10 par semaine, après je suis passé à 20 par semaine. Après je suis passé à 30 par semaine sur certains le magnet avec com tunel était bien optimisé. Et puis là, j'ai fait un

optimisé. Et puis là, j'ai fait un webinaire comme ça où j'ai tout mis en place. J'ai combiné beaucoup

place. J'ai combiné beaucoup d'expériences et là, j'étais à 30 par jour. Et donc, vous comprenez bien que

jour. Et donc, vous comprenez bien que parfois, on peut se dire "C'est compliqué de faire 5000 € par mois, 10000 € par mois". Bah quand tu fais 30 appels par jour euh c'est ça devient ridiculement simple en fait. Donc c'est

pour ça que la partie vente, elle est aussi très importante et qu'il suffit pas juste de savoir faire des automatisations. Il faut aussi ramener

automatisations. Il faut aussi ramener les gens d'appel de vente et et derrière leur vente. Donc ça derrière alors là on

leur vente. Donc ça derrière alors là on était malheureusement c'est dommage parce que on aurait pu faire au moins 30 % de plus parce que je m'attendais pas à autant quand même. Et du coup bon benah voilà c'était le chaos. On était pas organisé, enfin on était pas suffisamment organisé, j'avais pas assez

de monde. Moi, je devais prendre 8 et 10

de monde. Moi, je devais prendre 8 et 10 coles par jour. Donc, je pouvais pas review ce que faisaient les autres commerciaux qui étaient quand même moins bons que moi sur des trucs qui pouvaient pas savoir. Et du coup, bon, on a eu un

pas savoir. Et du coup, bon, on a eu un peu de déchets. On n pas vendu à hauteur de ce qu'on de ce qu'on aurait dû, on va dire. Mais en même temps, on pensait pas

dire. Mais en même temps, on pensait pas qu'il y aurait autant de monde. Donc au

final, c'est pas grave. Mais voilà,

c'est juste pour vous montrer et vous voyez aussi que c'est possible quand on fait un tunnel comme ça d'avoir beaucoup beaucoup d'appels de vente sur des événements ciblés comme ça qui sont euh ponctuel. Et donc ça, je l'ai fait en ce

ponctuel. Et donc ça, je l'ai fait en ce ce ce tunnel webinaire si vous voulez là, je l'ai fait pour vendre de façon généraliste. Donc mon écosystème, j'ai

généraliste. Donc mon écosystème, j'ai un écosystème privé pour les gens qui veulent être en autonomie, qui veulent se former et cetera. Euh donc ça c'est plus pour les particuliers et pour les entreprises, c'était assez généraliste.

Donc après elles sont venues, elles m'ont elles m'ont donné leurs problèmes et je leur ai dit bah oui, on le fait, on le fait pas. on a fait des propositions ou pas. Mais après vous comprenez qu'en fait des webinaires comme ça, je peux en faire pour chaque

automne.

Je je vous en montrer que cinq he sur des cinquantaes qu'on a fait. Je

pourrais faire des tunnels spécifiques sur une seule autom et faire exactement la même chose et derrière bah faire mon mon webinaire au gendck, mon webinaire au linagnet, mon webinaire machin machin

et c'est en partie pour ça qu'on a investi du temps et de l'argent dans créer ce process de tunnel de vente autour des webinaires parce qu'on savait derrière que c'était scalable et qu'on pourrait le faire le refaire avec des trucs spécifiques et pas que en mode généraliste. Là, on l'a fait en mode

généraliste. Là, on l'a fait en mode généraliste pour tester et là, on s'est rendu compte que c'était très très puissant. Et donc dans les prochains

puissant. Et donc dans les prochains mois et les prochaines années, on va aussi en faire de façon spécialisée pour aller vendre des automatisations qui sont déjà faites et on va être très précis et on aura moins d'inscrits, mais on fera peut-être autant d'argent, voir

plus parce que ce sera plus ciblé.

Donc euh donc voilà, donc ça c'est un process du coup j'avais jamais montré étant donné qu'on l'a fait vraiment il y a un mois et que bon honnêtement c'est pas du tout un un tunnel de débutant parce qu'il y a quand même beaucoup de complexité à beaucoup de d'étapes et donc comme je vous ai dit au début je

faisais des trucs beaucoup plus simples qui était d'envoyer des mails de de de de contacter les gens sur LinkedIn de faire un petit peu des posts en plus de ce que j'ai dit tout à l'heure au début je postais cinq fois par semaine sur Instagram du coup et sur et sur LinkedIn

et globalement c'est comme ça que j'ai trouvé mes mes premiers clients et après bah plus on prend en expérience plus on voit ce qui marche plus on voit ce qui passe pas Bah finalement en 2 ans après on arrive à faire des tunnels qui sont super compliqués comme ça mais qui rapportent plus de 150000 € en 2

semaines. Voilà avec des énormes marges.

semaines. Voilà avec des énormes marges.

Ouais.

Bah comme j'ai dit en fait, je suis rentré en M1 en septembre 2023 et euh le M1, je sais pas si vous c'est pareil mais je pense c'est un peu pareil parce que c'est les sex à la carte mais le SP il me semble que c'est plus cadré quand même. Euh nous ce qu'on doit faire en M1

même. Euh nous ce qu'on doit faire en M1 c'est que tu as les premiers mois sur le campus et à partir du janvier tu as tout le monde qui commence à chercher des stages euh pour la saisure de l'année d'après. Je sais pas si vous c'est ça le

d'après. Je sais pas si vous c'est ça le CP un peu le délire mais en gros à partir février les gens ils cherchent leur stage de fois 6 mois pour la saisure et donc en gros tu as les cours tuas les parcelles et tu as les stages.

Moi j'ai commencé en septembre.

Et je m'étais dit, je m'étais fixé la deadline de janvier-février pour faire suffisamment d'argent pour me dire je m'en bats les couilles de trouver un stage. Je me suis dit ça et c'était bien

stage. Je me suis dit ça et c'était bien parce que ça m'a mis une grosse deadline et c'est aussi pour ça que j'ai eu les couilles de me lancer sur Insta, de faire de bombarder comme un malade mental. Je me couché à 4h du mat, je me

mental. Je me couché à 4h du mat, je me levais à midi, je séchais les cours, je fais n'importe quoi. Et et j'ai j'ai vraiment m tout donné de septembre à décembre en gros. Et j'avais aussi dit sur Instagram publiquement que j'allais faire public par mois au moins de 90 jours accessoirement. Donc j'étais un

jours accessoirement. Donc j'étais un peu obligé de d'assumer quoi et j'avais fait ça aussi pour me forcer à le faire.

Je m'étais exposé à l'umination publique. Évidemment, au bout de jours,

publique. Évidemment, au bout de jours, il y a tout qui le savait. Tout le

campus qui se foutait de ma gueule qui disait "Mais c'est qui ce guignol ? Il

faire 10 par mois MDR on est stagiaire, on va payer 100 enfin qu'est-ce que tu racontes ?" Tu vois ? Et en vrai, c'est

racontes ?" Tu vois ? Et en vrai, c'est vrai que moi j'avais fait ça aussi pour le buzz hein, pour c'était volontairement très ambitieux et encore finalement par rapport à ce qu'on fait aujourd'hui, c'était pas si ambitieux que ça tu vois. Mais mais à l'époque c'était très ambitieux pour moi. J'avais

jamais fait 10000 € par mois que je générais plus de plus de 500 € par mois.

J'ai des cours particuliers de math, de Gopo et de philo, j'ai gagné 3 400 € par mois quoi. Tout ce que je gagnais. Donc

mois quoi. Tout ce que je gagnais. Donc

dire je vais faire 10 en mode chi d'affair en 90 jours. Sachant qu'à ce moment-là, j'avais fait aucune vente hein. On était à zéro. J'avais 500

hein. On était à zéro. J'avais 500

balles sur mon compte quand j'ai dit ça.

Donc euh donc effectivement je me suis mis une énorme pression mais au moins, ça m'a forcé à me bouger le cul et derrière j'ai bombardé et au bout de 3 mois du coup un peu plus parce que on a un peu dépassé le délai mais les gens

ils ont pas remarqué. Euh [rires]

donc en fait on s'en fout tu on a dû être 4 mois ou 3 mois tu vois un truc comme ça. Et

comme ça. Et on a fait on a fait bah vraiment on a fait genre 33000 ou 32000. J'ai fait une vidéo, c'est le jour 90/ 90. Elle est

encore sur mon profil Insta. C'est

celle-là là. Je crois que je l' épinglé genre juste pour rigoler. C'est celle-là

là. Elle a bien marché. Ou cette vidéo 256000 vues euh où en fait j'explique, on a fait 32000 de ch d'affair et et c'est même pas fake. On a vraiment fait pile poil ce qu'on avait dit en ch d'affire. Sauf qu'on a fait plus sur le

d'affire. Sauf qu'on a fait plus sur le dernier mois et moins avant. On a pas fait 10k par mois mais euh parce que j'ai vendu un truc au dernier moment et cetera. Enfin bref, c'était bon, on

cetera. Enfin bref, c'était bon, on aurait pas réussi, on aurait fait 23k, c'est pas grave tu vois. Je veux dire, on s'en fout. Mais là, on a vraiment fait pile poil, pas plus moins, à 2000 € près. Et donc là, je dis que on a fait

près. Et donc là, je dis que on a fait euh euh qu'on a fait ça et du coup, on est à peu près en janvier, tu vois, on est à peu près en janvier- février, au moins, il faut trouver des stages. Et

donc là, je me suis posé, je me suis dit bon en vrai, on a fait 30 cas en 3 mois alors que c'est le ZB qui a rien qui est organisé, que on fait tout à l'arrache, qu'on a pas de process, que moi je fais des appels de vente mais j'ai jamais

fait ça de ma vie, je sais pas comment faire et cetera. Enfin, je sens que on est à 2 % de ce qu'on pourrait faire. Et

donc là, je me dis est-ce que ça vaut vraiment le coup ? Sachant que à tu peux doubler ta saisure. Est-ce qu' est-ce qu'il vudrait pas mieux que je double ma saisure, que j'inverse la saisure professionnel pour faire des stages avec

la saisure perso et que du coup là je sois full time pendant 2 ans et que je je continue à fond parce que là si on a fait 30 43 mois mais on fait combien en 2 ans ? Sachant que je sais qu'on a on a

2 ans ? Sachant que je sais qu'on a on a rien fait encore. On est on est au tout début genre et en plus c'est l'automatisation il y a c'est le début les gens ils sont largués ils voient l'opportunité mais personne bouge tu vois. Enfin, il y avait rien à ce

vois. Enfin, il y avait rien à ce moment-là sur le marché. C'était un

océan bleu si tu veux. Et même

aujourd'hui, comme le marché, il est tellement énorme, ça va se faire sur 20 ans, c'est toujours un océan bleu. C'est

très tôt encore mais c'était encore plus 2 ans et demi, tu vois. Donc et là, je me suis fait un truc dans ma tête, je me suis dit en vrai, vas-y, j'ai quoi à perdre ? Au pire, j'ai perdu un an, je

perdre ? Au pire, j'ai perdu un an, je trayarde, je vois ce qui se passe et par contre si j'arrive à être à générer bah plus de 64 brutes par mois que je peux me sortir en perso, en fait, ça reviendrait exactement au même que si j'étais allé chercher des stages pour

dans 4 ans un premier job à 50 à 50k, 60, 70k en conseil. Donc je me suis dit autant le tenter. Et donc là je allé voir, je montré les chiffres, j'aurais dit qu'on pouvait faire fo x 10 dans les 6 prochains mois et que en gros je

voulais inverser les deux cisures tu vois pour avoir 2 ans full time. Voilà

et du coup ils m'ont dit OK et donc en janvier pendant que tout le monde cherchait ses stages machin bidu qui perdait la masse de temps parce que c'est vrai quand tu cherches un bon stage et tout ça prend 80 % de temps.

J'aurais pas pu faire ça et acheter les parcelles machin mais moi j'avais un truc dans ma tête qui était le business et juste valider les partiels. Et je

cherchais pas pareil. Ils étaient tous, il y en avait plein ils étaient matrixés par le GPA. Euh donc les notes là, c'est notes sur 4C parce que pour tel master machin, je sais pas quoi, si tu as pas telle note dans le truc, rien à [ __ ]

Moi, je voulais la validation donc je réisais tout au euh au dernier moment, je fais une nuit blanche la du partiel et je passais mais très peu de temps finalement sur le business et l'avantage des écoles de commerce, c'est qu'on a quand même beaucoup de temps. Alors oui,

c'est sûr que j'ai pas eu une grosse vise associative les 8 premiers mois du business, ça c'est sûr. Mais mais

j'étais en mode frérot, j'ai fait 30 cas, il y en avait plein qui me croyaient pas. Il y avait plein qui

croyaient pas. Il y avait plein qui disent c'est habit machin c'est pas vrai gros menteur mais moi je le savais j'ai mon compte tu vois je me retrouvais là je oh [ __ ] j'ai plus d'acheter pas en promo enfin c'était moi déjà rien que là parce qu'à ce momentl j'étais en

auto-entreprise donc j'avais pas créé une société et donc en fait c'est ton compte personnel et ton compte de de boîte ils sont mélangés donc c'était vraiment mon compte perso et donc moi là d'un coup j'avais 20 cas son compte perso genre

en en 3 mois parce que j'ai montré ma gueule sur les réseaux donc en fait ouais j'étais à peu près convainc après il fallait qu'on va associé mais bon lui il était aussi convaincu parce que il était dans la même vibe dans la même philosophie que moi.

Et donc là, on s'est dit "OK, on bombarde." Et après, on a bombardé et

bombarde." Et après, on a bombardé et après j'avais ce truc de me dire "Bon allez, j'ai pris une année de saisure, ils font tous, ils sont tous en train de faire des stages, je vais pas je vais pas me branler quoi, je pas faire ça dans le vide." Et après, ça m'a mis une déterre et j'ai commencé à bosser 8, 10h 12h par jour euh pendant bah jusqu'à

aujourd'hui en fait. Et euh et petit à petit, on est passé à 10k par mois, 20 cas par mois, 30k par mois, 40k par mois, 50k par mois. Et encore, je sens qu'aujourd'hui, on est encore à 20, 30 % peut-être peut-être 15 % de tout ce qu'on peut faire 2 ans et demi après. Et

après, une fois que là, on est une boîte qui a fait plus de 600000 € auudess d'affaires à 80 % de marge, qu'on a en société, qu'on a quasiment personne dans l'équipe parce qu'on a plein d'automatisation et qui nous permet de pas recruter euh qu'on vend cher, qu'on

a pas de coût, qu'on autohéberge tout sur nos serveurs machin, ce qui fait que c'est gratuit parce qu'on a un peu de maîtrise tech quand même et cetera. Bah

moi ça fait qu'aujourd'hui je gagne déjà plus que si j'étais 3 ans. Enfin en

perso déjà en France en me tapant 50 60 % de taxe sur la valeur que je crée en général, je gagne déjà plus que au bout de 2 3 ans dans un cabinet de conseil fort. Et au-delà de ça, comme j'ai dit,

fort. Et au-delà de ça, comme j'ai dit, c'est pas juste le fait de gagner plus qu' soit moi je suis pas hyper dépensé.

Enfin gagner 60 cas, 120 cas, 100 c Je suis pas sûr que ça change fondamentalement ma vie, mais c'est surtout que moi je suis un truc qui qui me stimule, que je kiffe, je fais mon propre projet, je me lève quand je veux si j'en faire une grasse matin un matin, je le fais. Je prendre le métro le

matin, si je veux bosser de n'importe où, on est en full remote, on a pas de bureau, hein. Je je squat, je prends le

bureau, hein. Je je squat, je prends le train tout le temps, je suis jamais au même endroit. Euh je c'était aussi pour

même endroit. Euh je c'était aussi pour pour ça que tu vois, j'ai j'ai bien aimé ce business model. Ouais.

Pourquoi tu restes en France du coup ?

Bah attends, je suis pas fini, je suis je pas diplômé. Ouais, [rires]

c'est des questions en cours ça.

Mais non, en fait là, j'ai pas le chre enfant parce que je suis pas encore diplomé. Donc j'ai quand même mon M2 à

diplomé. Donc j'ai quand même mon M2 à faire. Sauf que maintenant, tu vois

faire. Sauf que maintenant, tu vois faire mon M2, c'est moins grave parce que j'ai plein de trucs en place, plein de trucs structurés. J'ai des gens, je délègue, je peux payer des j'ai des automatisations qui tournent. C'est

beaucoup plus structuré qu'au début où il y a tout à faire. Donc maintenant, je peux me permettre de perdre un peu de temps là à passer 3 heures en cours et de toute façon en cours, je vais pas écouter grand chose et je vais mettre au fond, je vais travailler, tu vois ?

Parce que en vrai, je m'en fous de ce qu'il vont me raconter, tu vois. Donc en

vrai maintenant c'est plus le même game.

Donc là il me reste juste un an à finir juste pour avoir le diplôme d'ach pour mes parents principalement parce que honnêtement je pense que j'aurais pas mes parents et la pression sociale de tu as pas fait prépa machin pour rien et et ces choses comme ça. Je pense que

j'aurais déjà dropout depuis quelques mois. Euh je j'aurais juste continué à

mois. Euh je j'aurais juste continué à ma boîte parce que ça a plus vraiment de sens aujourd'hui tu vois de d'avoir M2.

Mais du coup là je vais finir ça et après une fois que j'ai mon diplôme que je suis libre là on réfléchit effectivement est-ce qu'on reste en France ? Est-ce qu'on se reste pas en

France ? Est-ce qu'on se reste pas en France ? Est-ce qu'on s'expatrie ou

France ? Est-ce qu'on s'expatrie ou est-ce qu'on s'expatrie ? Parce que

c'est vrai que la France n'aide pas là-dessus. Enfin, en tout cas, si vous

là-dessus. Enfin, en tout cas, si vous voulez vous verser des salaires et bien gagner votre vie, bah il va falloir faire beaucoup plus d'argent que ce que vous pensez. [rires] Et alors, quand tu

vous pensez. [rires] Et alors, quand tu fais beaucoup d'argent, mais c'est juste que c'est frustrant de de donner 50 à 60 % de tout ce que tu fais à l'État à chaque fois que tu fais de l'argent quoi. Et en France, c'est ça le modèle.

quoi. Et en France, c'est ça le modèle.

Donc soit tu es OK avec ça et tu réinvestis tout dans ta boîte et tu vises une vale pour la revente à 5 8 ans parce que tu as tout réinvesti, tu as misé sur la valorisation et tu fais un gros exit et derrière tu vends cher à 10 millions, 20 millions, 30 millions, 40

millions ou plus. Mais si tu as une vision, tu veux quand même te sortir de l'argent vraiment, des salaires entre guillemets, des dividendes, tout ça, bon bah là tu vas te faire là tu te fais IS charge patronale si tu fais des salaires, charge patronale, charge

salariale, tu fais des dividendes, tu vas taper l'IS entre 15 et 25 % la flat taxe 30 % ce que tu te sors et cetera.

Et donc il faut faire vraiment beaucoup d'argent pour gagner autant que après enfin que après des des jobs qui sont super bien payés. Mais par contre le taux le taux horaire sera pas forcément bon. Parce que c'est aussi pour ça que

bon. Parce que c'est aussi pour ça que je me suis lancé là-dedans, c'est que moi ma vision du business en fait et ça j'ai pas forcément la même vision que que des d'autres gens qui font des sas ou des produits et cetera, c'est que moi j'ai pas envie d'être esclave de mon business.

Je me suis réfléchi, tu vois, j'ai posé, j'ai fait d'introspection et cetera. Il

y a plein de gens, ils font des boîtes puis après ils grossissent vite, ils sont pris dans le truc machin et ils ont quitté un peu le salariat genre de choses pour avoir plus de liberté, pour faire plus ce qu'ils veulent, faire leur projets et tout, mais ils se retrouvent embourbés dans leur business parce qu'ils l'ont pas pensé de cette

manière-là, parce qu'ils ont 50 salariés à gérer, ils ont des grosses pressions, des respons des grosses responsabilités des investisseurs et cetera. Ce qui font qu'en fait, ils ont juste choisi une autre prison qui est d'être esclave de même et si tu remets d'être esclave de soi-même que d'une autre personne.

Certains diront mais tu restes un petit peu emprisonné dans ton business, dans tes process et donc tu es pas vraiment plus libre. Moi, j'avais vraiment envie

plus libre. Moi, j'avais vraiment envie d' créer des actifs qui marchent même quand je fous rien, même quand je travaille pas. Je voulais décorréler mon

travaille pas. Je voulais décorréler mon temps de l'argent et ça dans le salariat, c'est pratiquement impossible.

À part il y a 10 ans, si tu as des postes très très élevés où tu fais pas grand chose, tu fais tout faire à ceux qui sont en dessous et toi tu gagnes beaucoup d'argent. Là, c'est un peu ce

beaucoup d'argent. Là, c'est un peu ce que tu fais du coup, mais c'est vraiment des exceptions et en général, tu vas toujours échanger ton temps contre de l'argent. Alors que là, avec tout ce

l'argent. Alors que là, avec tout ce qu'on est en train de créer, bah je crée de plus en plus de systèmes qui dépendent pas de moi, qui font de l'argent que que je travaille ou que je travaille pas. Tu vois par exemple là,

travaille pas. Tu vois par exemple là, il y a tous les appels de vente qui sont passés quand les gens ils ont fait des appels de vente et que moi je faisais pas des appels de vente, je les ai pas pris mais ils ont fait des ventes, il m'ont rapporté de l'argent. Quand j'ai

une autom qui tourne dans une licence à 500 € pour moi pour un client et que je m'en occupe pas du tout et que j'ai géré ça, j'ai processé le truc, je gagne de l'argent sans s passer de temps et plus ça va, plus ça avance, plus ça avance, plus ça avance, plus je crée du revenu passif. Et donc moi je suis scave de mon

passif. Et donc moi je suis scave de mon business et donc plus j'ai de temps pour faire vraiment des choses qui me font kiffer. Alors après chacun ses passions.

kiffer. Alors après chacun ses passions.

Moi j'aime bien le sport, j'aime bien la philosophie, j'aime bien j'aime bien passer du temps avec ma famille, mes proches, j'aime bien faire des des voyages si j'ai envie et cetera. Donc

après chacun fait ce qu'il veut du temps qu'il a. Mais le vrai problème c'est

qu'il a. Mais le vrai problème c'est c'est d'avoir ce temps-là, tu vois. Et

moi c'est la solution que j'ai trouvé, ça a été alors évidemment il y a pas tout ça qui m'est venu comme ça. Ça ça

se fait au fur et à mesure tu vois. Mais

là même ma stratégie de développement, elle est aussi axée en fonction de moi, mon idéal de vie, tu vois et ce que je veux faire avec cette boîte.

Ouais, c'est le tunnel de vent, on parle beaucoup mais concrètement qu'est-ce que tu mets dans ton tunnel de vente ? Donc

je dire l'appel, comment tu structures ?

Qu'est-ce que tu mets dans ton deck ?

Qu'est-ce que tu racontes ? Qu'est-ce

que tu montres ?

Sur la partie B2B.

Sur la partie B2B, oui, appel, il a 30 minutes. Ouais. Ouais. Ouais. Donc donc

minutes. Ouais. Ouais. Ouais. Donc donc

un appel, ouais, ça va être entre 30 minutes et 1 heure. Ça dépend si c'est un premier appel, un deuxème appel, un trème appel. Moi, j'ai une structure que

trème appel. Moi, j'ai une structure que je réutilise tout le temps sur c'est les structures classiques d'appel de vente, c'est que bon déjà, j'ai un formulaire d'inscription, le type, il va rentrer un peu des données. Donc je lui demande son budget, je lui demande est-ce que il sait déjà ce qu'il veut ou est-ce que il

sait pas ce qu'il veut. Donc ça ça va me permettre d'orienter l'appel de vente et de donner le lead à la bonne personne.

Si le type qui met qu'il a plus 50000 € de budget, c'est moi qui va le prendre.

C'est [rires] c'est un type qui met qu'il a 15005000 pas forcément, tu vois.

Donc en gros, bon, ça permet de qualifier et de répartir. Mais ça c'est vrai que quand tu as un certain niveau.

Ensuite, quand l'appel il arrive, je lui dis euh euh je fais ce qu'on appelle alors je te fais un tuto express euh c'est un peu plus compliqué que ça mais comme ça tu as déjà la trampe. Donc premier truc que je fais, bon c'est pris de contact

machin déjà être bien petite chemise machin, un bon son que déjà tu crées pas des mauvaises premières impressions.

Première chose, c'est déjà la base. Donc

un bon son et cetera. Euh, tu brises la glace, bonjour machin. Moi j'espère que vous allez bien. Vous allez bien machin.

Si tu vois des petits détails sur lui, sur là où il habite, son accent machin, tuésites pas à casse briser un peu la glace euh et à rentrer un peu dans le côté je suis une personne sympa, tu es une personne sympa, on va bien s'entendre en gros pour pas tout de

suite commencer, je vais demand un truc machin. Ensuite euh je fais ce que

machin. Ensuite euh je fais ce que j'appelle un cadrage de l'appel. Je

verrou l'appel parce que j'ai pas envie que ce soit lui qui dirige l'appel.

C'est moi qui diriger l'appel. Donc dès

le début je lu dis bon alors j'explique nous les appels comment ça se passait.

L'idée ça va être un petit peu de faire connaissance. Donc vous avez pris un

connaissance. Donc vous avez pris un rendez-vous de vous-même. Donc j'imagine

que vous avez déjà des intuitions par rapport à li automatisation et cetera.

Donc là, l'idée c'est que bah vous m'en disiez un petit peu plus pour que je comprenne ce qui vous amène et puis bah moi si je peux vous aider, tant mieux et si je peux vous aider bah tant pis, on aura juste fait connaissances. Je montre

dès le début que je suis j'ai pas besoin de d'ailleurs au passage. Bon là je peux me le permettre parce que mais au début bah tu peux quand même le faire mais en gros c'est tout de suite pour pour rentrer dans une optique de OK enfin si

je peux t'aider tant mieux si je peux pas t'aider enfin tant pis juste en fait connaissance et voilà je suis pas là pour te vendre un truc ça a pas besoin quoi tout de suite pour lui pour lui pour enlever cette objection de du commercial un peu insistant tu vois harceleur qui veut absolument que vendre

son truc qui va pas me lâcher et cetera donc dès le début je lui dis en fait bon c'est pas intéressant t'inquiète pas on pas pas ça va durer 10 minutes et c'est vrai parfois c'est pas intéressant bout de 15 minutes je leur dis bah désolé j'ai pas le temps ça m'intéresse pas machin Ça peut arriver. C'est pas c'est

assez rare mais ça peut arriver. Donc je

cne l'appel, je le verrouille. On va

faire comme ça. Donc vous allez me dire un petit peu plus, je vais vous dire ce que j'en pense et après on verra ce qu'on fait. Et là il me dit et je dis OK

qu'on fait. Et là il me dit et je dis OK c'est bon on fait ça et là je vais chercher son oui. Elle me dit oui OK c'est bon je fais ça. Et donc là je dis OK bah vas-y je vous laisse je vous laisse vous présenter me dire pourquoi vous êtes là ? C'est quoi votre problème machin et tout et là on rentre dans un

champ de possibilité où là ça va vraiment dépendre des gens et en gros soit le type il y a plusieurs branches soit il sait ce qu'il veut. Et

donc là, je vais vous dire après ce que je vais faire. Soit il sait pas ce qu'il veut, c'est une autre branche mais il a des intuitions et cetera, il veut des infos et puis on va dire branche exception. C'est c'est ce qu'il veut. Je

exception. C'est c'est ce qu'il veut. Je

veux tel process machin et tout. Bon bah

si c'est possible qu'il me montre directement son process, qui me partage son écran et cetera et j'ai pas besoin de faire un deuxième appel, je vais le faire comme ça je gagne du temps. Et

donc si sa ce qu'il veut, on est sur la branche automessia direct parce que c'est notre spécialité, c'est là on est meilleur et c'est là où on peut le plus. Donc j'essaie de vendre une autob euh donc là il va montrer son

truc et moi globalement pendant 30 minutes, je je parle pas, je pose que des questions. Donc je pose des

des questions. Donc je pose des questions et et là bon faut avoir un peu l'habitude mais je vais poser un nombre de questions mais vous vous rendez pas compte parce que je vais essayer d'aller choper un maximum d'informations qui vont permettre derrière de pas dire de la merde quand il va faudra le combattre et de dire des conneries, dire des

bêtises et cetera. Donc déjà je vais lui dire "OK bah ce process alors là en fonction de la branche he si c'est ou si c'est pas ce qu'il veut. Si c'est pas ce qu'il veut, je vais lui dire OK bah qu'est-ce qui vous prend du temps dans votre boîte ? OK ça ça vous prend du

votre boîte ? OK ça ça vous prend du temps. C'est sur quel département ? OK

temps. C'est sur quel département ? OK

vous avez combien de gens qui bent dans ce département ? fait ça. OK, c'est quoi

ce département ? fait ça. OK, c'est quoi le process actuellement ? OK, c'est ça.

Et et donc là, il y a combien de gens qui font ça ? Vous vous estimez que ça prend combien de temps par jour par parce que ça ça derrière derrière ça va me servir à montrer le retour sur l'investissement. Comment vous faites ?

l'investissement. Comment vous faites ?

OK, donc là vous utilisez quel logiciel pour faire ça ? Ah shit ! OK, d'accord

et ils sont tous habitués à chit, ils veulent pas changer, on est d'accord, ça sera vraiment compliqué de changer. OK,

ouais, OK, ils veulent pas changer et cetera. Et en fait, en fonction de ce

cetera. Et en fait, en fonction de ce qui me montre, je vais et ça bon, il faut un peu avoir l'expérience et la première fois tu poses pas cette question puis la deuxième fois, tu t'es rendu compte que ah tu as pas posé cette question, cette question, cette question et donc la prochaine fois tu les poses et petit à petit tu arrives à une situation où tu sais poser les

questions. Mais globalement au début moi

questions. Mais globalement au début moi je parle pas, je prends plein d'infos, je vais chercher son besoin parce que la vente c'est toujours le type il a un problème, nous on va aller appuyer le problème pour que ce soit

émotionnellement problématique pour lui.

Et ensuite, on va présenter la solution qui résout ce problème, exactement son problème et qui est parfaite, qui est bien packagé et cetera où il va se dire "Mais wouh, ils ont fait ça mais on va

essayer de créer un un gap entre la la douleur du problème et la simplicité de la solution et la qualité de la solution qu'on va leur apporter pour que on maximise les chances de faire la vente."

C'est vraiment ça le but de la vente.

comprendre ce qu'il veut avec je dirais au milieu la le fondement de la confiance où il faut que le type il a confiance en toi et c'est aussi à ça que sert tout le contenu en amont et cetera pour créer de la crédibilité, tu vois.

Donc là, on pose plein de questions et on va chercher des infos. Et après, bon bah là, moi, c'est moi avec mon expérience parce que je connais, je sais ce qu'il est possible de faire, je sais ce qu'il est pas possible de faire. Euh

des fois, j'ai dit que je savais faire des trucs et en fait on était pas sûr et au final on a réussi. Mais quand même, une fois que tu as bien compris, tu arrives à savoir ce qui est possible ou pas et ben derrière je vais décider est-ce que c'est intéressant, est-ce que c'est pas intéressant. Si c'est

intéressant là, ça dépend. Euh bon à ce moment-là, si c'est intéressant et que c'est un truc que j'ai déjà fait ou que je sais faire et je sais comment faire, je vais très vite caler de la preuve sociale au bout de 35 40 minutes.

C'est-à-dire que très rapidement, je vais lui dire "Ah mais là, ton problème, ça tombe bien parce qu'on l'a déjà fait."

fait." Et souvent même si on l'a pas fait parce que je pourrais toujours dire on a on a pas fait exactement ça mais on a fait un truc c'est un peu différent mais en c'est exactement le même principe. Donc si on est capable de

principe. Donc si on est capable de faire ça, on est capable de faire ça et très souvent c'est vrai d'ailleurs peut-être dans 10 % des cas c'est pas vrai mais très très souvent c'est vrai.

Tout de suite pour que évidemment je vais là je vais faire du name dropping.

Je lui ai donné des noms des enseinurs avec qui j'ai bossé ou pas, mais de façon subtile évidemment, c'est tout de la vente, mais je vais essayer de lui faire comprendre de façon indirecte que ce qu'il veut, t'inquiète pas, on l'a

déjà fait, ça marche parce que c'est la confiance, il faut créer la confiance, c'est fondamental et donc je je j'essaie de caler de la prciale et globalement j'essaie de le faire le plus possible et en général sur tout l'appel, je vais essayer de le je vais essayer de caler

la professionale deux, trois fois, 4 fois, c fois de façon indirecte. Donc ça

c'est fondamental. C'est je dirais que la une fois que tu as récupéré toutes les infos, on va dire que tu as décidé que c'était intéressant, tu mets de la preuve sociale beaucoup. Et après bah si tu as déjà tu sais déjà quoi faire et ben à la fin tu vas déjà pouvoir lui dire bah ouais une automatisation a

priori là c'est possible, on déjà fait des choses similaires, ça marcherait comme ça et cetera. Et là après tu décides, soit tu fais un tu programmes un R2 donc un deuxième rendez-vous où vous allez rentrer plus en détail, tu vas préparer une offre, tu vas tu vas

lui présenter l'offre, le le prix et tu vas essayer de répondre sur le prix ou alors dès le R1, moi ça m'arrive parce que je connais un peu, j'ai l'habitude, je balance le prix, enfin la gamme de prix dès la fin du rendez-vous pour aller chercher les objections. Question

comment tu le pr du coup tu mets parfois à la fin et ouais bah souvent parfois ils vont te demander en terme de de budget et cetera combien ça pourrait coûter machin. Donc

souvent ils te le demandent mais moi le plus possible maintenant mais maintenant au début je faisais pas forcément parce que j'avais pas forcément les couilles tout le temps.

Mais maintenant, ouais, c'est très fréquent que je dès le premier appel, il m'a mis un certain budget, lui dans son formulaire et à la fin de l'appel pour essayer de voir où il en est parce que tuas tu as des clients enfin des

prospects, ils peuvent te dire tout le long "Ah mais ça l'air génial, ça l'air trop bien machin et tout mais c'est pas pour ça qu'il a racheté hein, mais il paye pas, tu vois." Donc moi là, j'ai envie d'aller prendre la température en fait. Il en est où dans son process de

fait. Il en est où dans son process de décision ? Et donc une fois que j'ai

décision ? Et donc une fois que j'ai présenté ma solution, que je dis "Voilà, c'est bien, j'ai pas le calé ma pre sociale et c de toute façon un peu simplifié mais tu as compris ?" Là, je vais lui dire bon euh non et soit il va me la poser de mail, il va il va me poser la question de lui-même et s'il me la pose pas, je vais lui dire voilà.

Donc après pour une solution comme ça, bon nous euh nous c'est vrai qu'on a beaucoup de demandes. Nous [rires] nous c'est coup c'est vrai mais euh c'est vrai que mais au début j'avais pas beaucoup de demandes et je disais qu'on avait beaucoup de projets et cetera. Euh

donc euh voilà donc il faut que je vois si on a la bande passante pour faire ce ce type de projet. Encore une fois montrer qu'on n pas nid qu'on n pas dans le besoin. C'est le pire truc ça. On

le besoin. C'est le pire truc ça. On

qu'on a l'impression d'être un chien de la case comme ça qui gratte. Tu vois il faut surtout pas qu'on ait cette image là. on a pas besoin de lui. Donc voilà,

là. on a pas besoin de lui. Donc voilà,

on a on a pas on a pas beaucoup de bandes passantes mais c'est un projet intéressant. Je sens que je sens qu'il y

intéressant. Je sens que je sens qu'il y a vraiment des gains à aller chercher pour vous parce que là c'est vraiment un gros problème. Vous avez dit quand même

gros problème. Vous avez dit quand même enfin 3h par commercial par jour vous rendez compte ça fait plus de 900 he je fais le calcul en live vous rendez compte enfin clairement là on pourrait vous faire gagner 600 he par an donc non vraiment c'est vraiment intéressant c'est un gros problème. Ça fait combien temps de régler ce problème ? 2 ans. Ah

ouais 2 ans. Vous et vous avez vous avez rien pu mettre en place. Je creuse je creuse je je creuse et cetera et là je dis bon du coup ouais je vais voir ce que je peux faire et tout. Honnêtement,

je pense qu'on sera sur une fourchette là, faut que je vois les détails avec ce que vous m'avez montré aujourd'hui. J'en

parle avec mon CITO pour voir d'un point de vue technique combien de temps ça peut nous prendre et cetera, mais ouais, je pense qu'on sera sur une fourchette entre 6 et 12000 € par exemple de de frais d'installation et sur une licence annuelle à 10 ou 20 % entre 10 et 20 %

euh des euh du des frais d'installation pour exploiter la solution au quotidien.

Euh voilà, donc je pense que ça l'ordre de vendeur. Vous en pensez quoi ? Et là,

de vendeur. Vous en pensez quoi ? Et là,

je laisse parler, je parle plus. Et là

et là c'est et c'est là que la vente commence. Finalement, on dit que la

commence. Finalement, on dit que la vente commence au premier nom et avant finalement tu as juste fait un pitch et tu as récupéré des infos. Alors, il

finit juste là-dessus et du coup là, bon bah soit il est complètement OK avec le budget, il va dire "OK, d'accord. Bon,

c'est c'est il va te il va te faire comprendre que c'est OK, tu peux envoyer une propale et donc là tu vas faire une propale, tu vas moi c'est aussi pour ça que je demande le prix maintenant parce que si je sens que le mec il va pas sinner, j'ai pas envie de faire une propale dans le vide. Enfin, le moins possible surtout quand tu commences à avoir du volume,

voilà parce que c'est long et cetera.

Bon, c'est moins long grâce [rires] grâce à ce que je vous ai montré tout à l'heure, mais ça prend quand même du temps. Donc là, ce que je fais, c'est

temps. Donc là, ce que je fais, c'est que euh voilà, donc soit soit c'est OK, il y a pas de problème de budget et cetera et sinon il va commencer à me dire "Ah ouais, non, d'accord." Ouais,

non, quand même c'est pas donné, effectivement c'est un budget, c'est un investissement et cetera. Et et là en fait on va ce qu'on appelle faire traiter les objections et on va aller chercher les objections. Et là il faut surtout pas le lâcher. Et c'est là où il faut être l'harceleur.

C'est là où il faut si tu le type dit je vais réfléchir tu peux pas tu peux pas laisser partir avec un je vais réfléchir. C'est

interdit on rentre il faut absolument que tu creuses. Et donc là et ça c'est ça c'est dur. Là, on rentre vraiment dans la vente et ça c'est de la pratique et tu peux pas être C'est pour ça que la vente c'est une partie théorique et beaucoup de pratique parce que même en

sachant toute la théorie du monde, tu Ouais, là il faut pratiquer parce que il y a il y a enfin il y a tellement de situations différentes et cetera où il faut pas forcément répondre à la même chose parce que tu vas avoir des objections prix, tu vas avoir des objections de temps, est-ce que j'ai

vraiment le temps de le faire ? Tu vas

avoir des objections urgence, est-ce que c'est vraiment urgent ou est-ce que c'est pas urgent ? Tu vas avoir des objections est-ce que tu es la bonne personne pour le faire ? En fait, j'ai trois appels avec tes concurrents juste après, je suis pas sûr que tu es meilleur. Donc des objections

meilleur. Donc des objections concurrence, tu vas avoir plein d'objections et en fait tu vois, tu as plein d'objections comme ça qui sont très légitime, tu en as plein plein plein. Et quand il te dit "Je veux

plein. Et quand il te dit "Je veux réfléchir" ici là, il te dit "Je veux réfléchir" et ben il te cache les vraies objections. Les vraies objections, elles

objections. Les vraies objections, elles sont là.

Cel c'est à toi de causer, c'est à toi d'aller savoir c'est quoi qui bloque. Parce que si ça bloque pas,

qui bloque. Parce que si ça bloque pas, qu'est-ce qui l'empêche de que tu lui envoies la propale tout de suite et de lui envoyer la la propale et qui signe et que le lendemain ça commence ?

Rien. Donc si il veut pas signer rapidement qu' te disent pardon franchement je suis chaud envoie-moi la propal et cetera, c'est forcément qu'il y a un truc qui va pas quelque part, c'est obligatoire. Et donc toi s'il te

c'est obligatoire. Et donc toi s'il te disent je vais réfléchir bah allez-y, réfléchissez pas de souci et puis on se redit dans une semaine c'est mort. Tu

peux pas savoir. Et ça veut pas dire que parce que tu seras une objection que tu vas vendre à chaque fois. C'est juste

que si tu le laisses partir avec un je réfléchir et c'est même frustant parce que tu sauras même pas pourquoi pourquoi il a pas pris. Et là en fonction de toutes les objections, on va pas répondre de la même façon mais dans tous les cas on va les traiter. Si c'est

un truc de prix c'est jamais un problème de prix. tu vas pas commencer à baisser

de prix. tu vas pas commencer à baisser ton prix et cetera, justement, tu vas te servir de toutes les informations que tu as récupéré au début de l'appel. Oui,

effectivement, c'est un investissement.

Après, aujourd'hui, bah justement, la question qu'il faut se poser, c'est est-ce que en prenant cette solution, vous allez avoir un retour sur investissement supérieur à 3 ou à 5 par exemple ? Donc bon, là de ce que vous me

exemple ? Donc bon, là de ce que vous me dites quand même en terme de d'investissement, donc vous m'avez dit au début que on pouvait économiser 600 heures par an, c'est pour ça que je posais des questions au début parce que ça me ça à traiter les objections. On

gagnerait 600 he par an, ça vous coûte combien aujourd'hui à un employé en en horaire ?

Ouais.

dira bah ça me coûte 80 100 € 120 € d'accord d'accord donc là j'ai ma petite calculette à côté ok donc on est à peu près à 250000 € de frais par an si on pouvait réenter ces ces forces là les mettre ailleurs pour faire plus de vente on augmenterait de combien de ventes

d'après toi sur le mois en fait je traite l'objection en posant des questions et ça c'est contrutif aussi on a tendance à se dire que quand quelqu'un nous dit c'est trop cher pas le temps, je sais pas quo il faut rentrer dans

l'argumentation et commencer à lui dire mais non mais non mon produit il est super bien regarde c'est pas cher de se justifier.

C'est pas ça qu'il faut faire. Il faut

reposer des questions, c'est-à-dire en se me servant de toutes les infos que j'ai récupéré au début. Et donc là, je pose la question, OK, donc si on pouvait mettre par exemple 200 heures par an sur la prospection pour envoyer beaucoup plus de messages parce que ces gens-là, ils ont plus à faire ça, je pense qu'on on augmenterait de combien de ventes par

mois d'après toi ? Ouais, je pense que franchement pour augmenter de actuellement, on fait 10 ventes, je pense qu'on pourrait faire, on pourrait faire 20 ventes par mois. Si j'avais

quatre personnes qui passaient 3 heures par jour à faire ça, on augmentait de de 15 ventes. OK, on a c'est quoi ton

15 ventes. OK, on a c'est quoi ton panier moyen ? Normalement, ça je le

panier moyen ? Normalement, ça je le sais. Ou alors si je le sais pas, je lui

sais. Ou alors si je le sais pas, je lui pose. C'est quoi ton panier moyen par

pose. C'est quoi ton panier moyen par vent ? Tu gagnes combien ? Ouais bah

vent ? Tu gagnes combien ? Ouais bah

nous le panier moyen à peu près entre 5 et 7000 €. OK. Donc tu me dis qu'en gagnant ce temps-là, tu pourrais générer 60000 € de faire en plus. Nous la

solution qu'on propose elle te co 10000 € par an et là par mois tu peux faire 60000 € de ça en plus. Tu es sûr que c'est un problème de d'investissement ?

Il y a pas autre chose qui il y a pas une autre raison.

OK. Et si c'est vraiment un problème d'investissement et que c'est juste qu'il a pas réfléchi, ben je l'ai aidé à lui-même qu'il se fasse le raisonnement et qu'il se disent "Ah ouais, mais en fait évidemment que je le fasse mais c'est rien par rapport."

C'est rien par rapport à ce que je vais gamer. Le prix c'est jamais un problème,

gamer. Le prix c'est jamais un problème, c'est toujours la valeur perçue de ce que tu offres par rapport à ce que lui pense en retirer et gagner. Et même vous he dans au quotidien quand vous faites des trucs et cetera, que vous investissez, réfléchissez toujours en

terme de ce que ça vous rapporte. Si

vous réfléchiss Si vous réfléchissez juste en terme de prix, en fait, vous réfléchissez en terme, j'achète un iPhone, j'achète un un truc un passif, je l'achète, j'ai perdu l'argent, je l'aurais plus jamais. Mais quand on investit, que ce soit en bourse, que ce soit dans l'immobilier, que ce soit en

formation, que ce soit en n'importe quoi, il faut enfin si grâce à ça on va pouvoir faire plus d'argent, il faut prendre en considération sinon on est complètement con. Donc là, en fait ce

complètement con. Donc là, en fait ce que je suis en train de lui dire, c'est ça. Parfois, ça va avec une objection

ça. Parfois, ça va avec une objection temps. Est-ce que c'est vraiment urgent

temps. Est-ce que c'est vraiment urgent ? Et là, il là, je vais pas dire la même

? Et là, il là, je vais pas dire la même chose. Il va dire "Ouais, ben je pensais

chose. Il va dire "Ouais, ben je pensais le faire en janvier 2026 et c et là on repart sur les douleurs au début. Ouais,

mais là, si vous avez pris l'appel quand même, c'est que vous m'avez dit que le problème euh enfin, c'est actuellement que vous perdez 600 heures par an là-dessus et que vous pourvez passer beaucoup plus de temps et cetera, que vous m'avez dit que en décembre, vous allez vouloir accélérer pour faire plus de vente parce que c'est votre mois le

plus important. Euh, est-ce que c'est

plus important. Euh, est-ce que c'est pas enfin est-ce queil y aura un meilleur moment que maintenant pour euh pour mettre en place ces choses-là ? Tu

peux faire des trucs comme ça. Après, tu

as d'autres techniques qui va consister à dire tu peux être très cach he moi des fois je le teste des trucs comme ça, je leur dis non, je comprends. Après, pour

être 100 % honnête avec toi, tu quelqu'un qui me dit "Ouais, je vais peut-être le faire dans 6 mois." Ça ça m'en fout ça sur des d'objections et parfois je teste parfois je le fais et ça marche. Je leur dis ouais d'accord je

ça marche. Je leur dis ouais d'accord je veux bien tu vas le faire dans 6 mois.

Après tu sais moi j'ai fait des centaines d'appels de vente. J'ai fait

des centaines d'appels avec des boîtes comme toi et cetera, des automatisations et j'ai les datas parce que j'ai un CRM tout est traqué. Les gens qui me disent je vais le faire dans 6 mois, j'en ai 90 % qui le font jamais.

Alors moi il y a pas de souci. Si tu

penses que c'est pas assez important pour que tu le fasses, tout ce qu'on a vu ensemble, le gain de temps, la douleur enlevée, machin, que c'est pas assez important pour que tu le fasses, il y a pas de souci et on se dit au revoir et on aura fait connaissance et je t'aurais quand même apporté de la valeur et de toute façon, j'ai pas besoin de toi. En gros, c'est ce que je

lu dis. Donc si tu considères que c'est

lu dis. Donc si tu considères que c'est pas si important que ça, bah ne prends pas la solution et moi j'ai pas envie de te vendre un truc que tu vas pas utiliser. Euh par contre voilà, moi je

utiliser. Euh par contre voilà, moi je te donne la stat, 90 % des gens qui font ça, qui me disent ça, ils le font jamais. Ils le font jamais. Pourquoi ?

jamais. Ils le font jamais. Pourquoi ?

Parce que la vie, parce que dans 3 mois, tu vas avoir d'autres problèmes, parce que tu vas oublier, parce que tu vas avoir une urgence, parce que tu as un type qui va qui va quitter la boîte et qui va falloir le remplacer. Donc tu vas avoir un nouveau recrutement urgent à faire parce que celui parce que cela, parce que tu vas juste plus y penser, tu

vas passer à autre chose et donc dans 6 mois tu vas tu vas plus y penser et tu vas pas forcément être en place. Alors

peut-être que tu vas faire partie des 10 % qui dans 6 mois vont revenir et v dire "OK, c'est bon, je suis prêt peut-être."

Mais c'est pas sûr. Mais c'est pas sûr.

Et est-ce que vraiment tu penses que aujourd'hui tu peux pas te tu peux pas tu peux pas avancer sur ce projet et te dire bah tout ce qui fait aujourd'hui ne sera plus à faire demain ? Et donc en fonction des objections et là il y a beaucoup de pratiques, beaucoup d'expériences et cetera, je vais jamais dire la même chose globalement. enfin si

avec des choses que je vais toujours réutiliser et mais en tout cas mon mon obsession c'est d'aller chercher des vraies objections parce que au moins j'aurais tout donné et même à la fin quand le type parce qu'il y a des types qui sont pas bavards il veut pas dire machin, il veut pas le dire qu'en fait

il a fait un appel avec deux autres concurrents et cetera et donc parfois je leur pose quand je sens que j'ai pas assez creusé qui me cache un truc je leur pose parfois même la question cach ok alors juste moi pour savoir pour me projeter tu comprends on a beaucoup de projets et cera donc j'ai envie de

savoir les les et nous on fait du surmesure on est une agence donc on a vraiment envie d'avoir un suivi proche de nos clients donc j'ai besoin de savoir là à l'heure actuelle Voilà, est-ce qu'il y a vraiment beaucoup de chance qu'on bosse ensemble ou pas ?

Donc qu'est-ce qui ferait honnêtement qu'on bosse pas ensemble dans les prochaines semaines ? Enfin vraiment

prochaines semaines ? Enfin vraiment sois honnête histoire que je puisse me positionner et que je puisse savoir si je peux dire oui à d'autres projets que j'ai en attente ou pas. Que je puisse me positionner par rapport à tous ceux qui sont en attente. Juste que tu me dises à quel point tu es chaud et qu'est-ce qui ferait qu'on poserait pas ensemble.

Et là, en général, tu lui sors ça comme ça cache, il est obligé de te dire. Et

là, et là même souvent en fait, il va voir qu'en fait tu t'en fous un peu et donc il va sivrer et là il va commencer à te dire et moi j'en ai plein qui m'ont dit ça. Ouais ben je t'avoue qu'en fait

dit ça. Ouais ben je t'avoue qu'en fait je parle aussi avec eux, je parle aussi avec ça machin et du coup j'attends juste de faire l'appel dans 3 jours avec eux pour voir eux ce qu'il me propose machin. Et là qu'est-ce que je leur dis

machin. Et là qu'est-ce que je leur dis ? Je leur dis "Ah non mais tu es super,

? Je leur dis "Ah non mais tu es super, tu as raison. Toujours un r de base en vente quand un prospect répond une question je comprends mais tu as complètement raison. Et et là, tu lui

complètement raison. Et et là, tu lui dis "Ouais, je comprends. Bah, tu as complètement raison et c'est normal de faire ça." Et et du coup là, en fait, je

faire ça." Et et du coup là, en fait, je vais l'accompagner là-dedans et je veux dire "Bah franchement non, c'est super intéressant, tu fais bien de faire ça et euh bah toute façon, tu as l'appel mardi." Donc moi, ce que je vais faire,

mardi." Donc moi, ce que je vais faire, c'est que je vais t'envoyer un petit récap de tout ce que je t'ai proposé et cetera. Euh je vais me renseigner et

cetera. Euh je vais me renseigner et après je vais essayer de faire un follow et je vais carrément lui dire "Bah, n'hésite pas à me dire un peu plus d'infos sur leur offre, sur eux ce qu'ils te proposent. Comme ça, je pourrais te dire vraiment bah ce que nous on fait différemment, ce que nous on fait peut-être pas de la même manière et cetera, c'est quoi les différences."

Enfin vraiment, il y a pas de souci.

Comme ça, tu auras vraiment toutes les informations que tu veux. Puis après bon que tu ailles avec eux que tu ailles avec nous honnêtement euh il y a pas de il y a pas de de enfin je m'en fous je lui dis ça moi ça changera rien. Moi ce

que je veux c'est que tu toutes les informations pour prendre la meilleure décision pour toi. Donc vraiment

n'hésite pas parce que s'il y a bien une personne qui est la mieux placée pour te euh bah pour te renseigner et pour te dire les différences, les choix à faire, les avantages des inconvénients de faire comme si de faire comme ça et cetera, bah je pense faire partie des personnes mieux passées pour le faire. Donc

n'hésite surtout pas machin, reviens vers moi bid je vais creuser s'il y en a pas d'autres et cetera. Parfois, une

fois, j'ai un mec qui m'a dit "Ouais, non, je t'avoue, là j'hésite." Parce que pour la même automatisation, toi tu es à tu es, je crois c'était genre 4008 ou 5000 et lui, il me propose la même à 2008.

Ça c'est une objection. Donc ça fait partie des vraies objections. Si j'avais

pas creusé, il me l'aurait jamais dit.

Il aurait fait son petit raisonnement dans son coin et peut-être qu'il aurait pas choisi moi. Une chance sur deux. Et

là, ce que je lui ai dit, donc ça c'est parce que j'ai déjà eu cette objection et que maintenant je sais qu'on l'a traité. Première objection. Je sais pas

traité. Première objection. Je sais pas le type est deux fois moins cher que toi. Du coup je sais ce que tu m'as dit

toi. Du coup je sais ce que tu m'as dit ça l' vraiment bien ce que tu proposes mais enfin voilà quoi. Fait quand même deux fois plus cher et tout est-ce que ça vaut le coup de payer deux fois plus cher pour la même chose pour un truc qui fait le même résultat et cetera qu'est-ce que tu en pense ? Et donc là, il me fait une objection. Je pose une

question, je lui dis bah non, je suis meilleur que lui. Forcément machin euh mon truc il est mieux, il est plus robuste, je sais pas quoi. Je lui dis "OK bah honnêtement si on était au même prix, tu prendrais qui ?"

Question ça, ça tu vois c'est pas du tout intuitif de répondre par des questions quand un mec te dit un truc, une objection à priori compliqué et là je lu dis si on était au même prix, tu prendrais qui ? Et là en fait très

prendrais qui ? Et là en fait très souvent vu qu'on est plus cher et qu'il y a un billet psychologique, tu es forcément plus premium en fait. Et

euh et donc là, il te dit "Bah honnêtement euh ouais non, je pense que je prendrai avec toi." OK, pourquoi ? Et

là, il va commencer à justifier, c'est lui qui va justifier. Et là, il va dire bah parce qu'en fait euh bah quand même, vous avez fait HC, vous avez fait central. Il m'a pas dit ça avant mais il

central. Il m'a pas dit ça avant mais il a pensé. Donc j'ai bien fait de ma

a pensé. Donc j'ai bien fait de ma balancer ma preuve sociale à chauss centrale. On a ça fait 2 ans et demi

centrale. On a ça fait 2 ans et demi qu'on est là euh bla bla bla bla bla parce qu'en fait ça a joué dans son dans son rapport à ce que je lui propose.

Donc il va dire "Ah mais quand même vous sortez de grandes écoles euh puis ça fait 2 ans et demi que vous êtes là puis je sais pas j'ai trouvé que votre tunnel de vente il faisait plus pro que ce que eux ils m'ont demandé enfin que ce que eux ils ont fait. Là l'appel de vente avec toi, j'ai trouvé que tu avais l'air

de mieux maîtriser d'un point de vue technique ton sujet et cetera. Euh ça

fait plus longtemps que vous existez."

Il va commencer à donner toutes les raisons qui font que il m'aurait choisi au même prix. Et

donc après moi j'ai juste à lui dire "OK bah voilà en fait tuas tout dit." Donc

nous effectivement on est un peu plus cher mais c'est aussi parce que bah on a plus d'éclarence et en fait je vais juste reprendre ces arguments qui m'a donné sur un plateau et je vais dire c'est ce qui explique la différence de prix. Donc après si tu veux quelque

prix. Donc après si tu veux quelque chose d'un peu moins cher et prendre plus de risque avec une intuition que tu as que ça risque d'être un peu moins qualique avec nous bah fais-le et puis poster des économies tant mieux. Tu sais

moi j'ai pas forcément besoin de toi.

J'ai encore une fois j'ai tu sais j'ai 15 15 projets en cours. Moi honnêtement

je je préfère que tu fasses vraiment la chose qui est la plus intelligente et la plus fa pour toi. Donc je pense de ce que tu me dis de ce que tu viens de me dire des arguments que tu viens de me donner. Si tu veux prendre un peu plus

donner. Si tu veux prendre un peu plus de risque et tu veux que ce soit un peu moins cher, bah effectivement tu peux passer avec eux. Par contre, tu vas peut-être avoir un peu plus de risque que ça marche pas, qu'il y ait des bugs, que les solutions elles sont un peu moins robustes, que des mécanismes de vérification étaient pas a été pensé

comme nous, que il y ait moins d'expérience. Nous, on a déjà fait cette

d'expérience. Nous, on a déjà fait cette automatisation pour et la même pour d'autres clients. Est-ce qu'ils l'ont

d'autres clients. Est-ce qu'ils l'ont fait ? Je ne sais pas, peut-être pas.

fait ? Je ne sais pas, peut-être pas.

Donc avec nous, tu as quand même de la fiabilité, tu as la maintenance et cetera. Donc tu peux faire moins cher

cetera. Donc tu peux faire moins cher mais ce sera un peu plus risqué. Et si

tu veux vraiment bah une expérience un peu plus prémium, un peu plus sur mesure et que tu veux donc vraiment bénéficier de tous ces avantages, ben dans ce caslà, on sera les meilleurs pour vous.

Et là, une fois que j'ai fait ça, tu peux être sûr à 90 % qui vont pas qui vont partir avec moi parce que finalement souvent les boîtes elles sont pas à 2000 € près.

Le pire pour elle, c'est que ça marche pas.

Le pire pour ell c'est qu'elles ont dépensé que ce soit 2000 ou 4000 si elle dépensent 2000 et que le truc il fonctionne pas. Ah oui, je suis d'accord

fonctionne pas. Ah oui, je suis d'accord avec toi s'ils avaient payé 300 balles.

Mais si tu payes, si tu fais 300 balles, c'est pas crédible. Donc donc tu peux faire trop bas. Mais mais le pire pour elle, c'est que ça marche pas et qu'elle a juste perdu son argent, tu vois. Et

donc et donc finalement voilà comment tu gères un un type qui te dit "Ah je vais prendre enfin j'ai ton cochant et deux fois machin comment on fait ?" Et le premier effet c'est pas de baisser ton prix parce que sinon tu es en train de te dire enfin si tu baisses ton prix ça

veut dire "Ah ouais donc en fait j'étais en train d'essayer de t'en fumer parce que je t'ai fait plus cher que ce que j'aurais pu te faire."

Ouais bizarre bizarre. Donc tu peux pas tu peux pas

bizarre. Donc tu peux pas tu peux pas baisser ton prix comme ça cash. En tu

doas tout tester avant de baisser ton prix. Et si tu baisses ton prix, tu vas

prix. Et si tu baisses ton prix, tu vas trouver un prétexte de l'espace une semaine après si tu sens que ça a pas suffi machin. Tu tentes le tout pour le

suffi machin. Tu tentes le tout pour le tout. Tu vas lui dire "Oh bon écoute

tout. Tu vas lui dire "Oh bon écoute vraiment j'ai adoré notre conversation et ça [rires] c'était incroyable ce qu'on s'est dit ton problème vraiment je comprends donc et encore enfin honnêtement je fais jamais ça franchement je fais jamais parce que

j'ai pas besoin mais mais ça m'est arrivé de temps en temps mais peut-être une fois deux fois en 2 ans quoi tu vois ouais c'est une réponse complète mais je pensais que ça ça dimestystif un peu la

vente et surtout ce truc de poser des questions quand tu as des objections pour en fait que lui-même il apporte les réponses tuis et ça per aussi de gagner du temps.

Parce que pendant qu'il parle tu réfléchis à comment tu vas traiter ça.

Ouais. Tu parlais de stage tout à l'heure hasard tu recherches un stagiaire bah à 2 mai 2026.

Ouais bah peut-être. Oui c'est possible.

bah peut-être. Oui c'est possible.

C'est possible.

[rires] C'est mon adresse mail pro où là je réponds enfin je réponds ou je transmets ton message. Donc si tu m'envoies au bon

ton message. Donc si tu m'envoies au bon timing là j'ai eu un mec qui app sur alternance tu vois par exemple. Bon bah,

il m'a envoyé son mail, son CV machin, le contexte, tout ce qu'il savait faire machin. Et après, moi j'ai transmis de

machin. Et après, moi j'ai transmis de mail à mon associé, on a regardé puis c'est intéressant entre contact, on a des besoins à ce moment-là entre contactement.

Ouais.

Si tu veux recommencer aujourd'hui par exemple, échanger, quoi ? Bah, je pense que ça c'est un peu une question euh c'est un peu compliqué parce que oui, évidemment, si je recommence aujourd'hui avec 2 ans et demi d'expérience, c'est

des trucs que je ferai différemment.

pas au début si ça existait c'est juste que c'était beaucoup moins connu c'était plus make et appur qui avait le vent en pou mais après bon quand tu sais bien utiliser make c'est assez facile de switch sur Nen fait euh non si je recommençais

depuis zéro bah je pense que globalement j'aurais fait tout pareil parce que à zéro par définition tu as pas d'expérience donc tu fais des erreurs et cetera donc je pense que la meilleure décision que j'ai prise ça a été de passer à l'action massivement notamment parce que je me suis mis des pressions

psychologiques avec de l'humilisation publique avec des deadlines temporelles ultra serrés qui m'ont forcé à passer à l'action comme un Viking, tu vois. Donc

ça, je pense que ça a été la meilleure décision que j'ai prise parce que finalement tout découle de ça. Si

j'avais pas eu cette pression au début et vraiment de mettre toutes les chances de mon côté pour y arriver, j'aurais peut-être pas eu ces résultats et peut-être que j'aurais give up au bout de 6 mois et donc je serai pas là en train de vous parler. Donc ça, je le

referai à l'identique. Cette force du passage à l'action massif immédiat en mettant de côté la peur du regard des autres, le le les le syndrome d'imposteur, les trucs de je suis trop

jeune, je sais pas, ça va être compliqué machin, tous ces trucs là que du bullshit. Enfin, j'espère vous l'avoir

bullshit. Enfin, j'espère vous l'avoir prouvé aujourd'hui. Euh donc ça, je

prouvé aujourd'hui. Euh donc ça, je ferai tout pareil. Et après, finalement, les trucs que je ferai différemment, bah c'est sur des trucs très très précis, tu vois, très technique, très précis sur mes tunnels de vente. Bon bah voilà, je il y a plein de choses que je sais maintenant que je savais pas au début et

donc par exemple le fait de s'éparpiller, de faire trop de tunnels d'acquisition en même temps, bah je sais que c'est bien pour tester au début mais qu'il faut pas du tout le garder sur le long terme. Donc j'aurais fait

long terme. Donc j'aurais fait différemment, j'aurais été un peu plus rapide. Ouais. Alors bah je je sais pas

rapide. Ouais. Alors bah je je sais pas si c'est vraiment du coaching, mais ouais, j'ai un écosystème privé euh c'est ici qui a 247 membres. On a un school où on a pas mal de contenu alors

sur lequel sur lequel euh on a suivi un peu plus de 60 heur de contenu technique et commercial. Donc avec des

et commercial. Donc avec des automatisations et c on est partenaire depuis peu de centrales supé dessus.

Donc en gros les modules techniques ici donc là en gros je vous ai montré c automatisation là il y en a plus de 15.

Vo en gros ça ça c'est l'idée et c'est beaucoup plus détaillé que ce que j'ai pu faire là dans la conf. Donc ça c'est sur les modules techniques aussi un module data sur tout ce qui hébergement serveur tous les trucs comme ça. Ça

c'est part de central suplex. C'estàd

qu'on a ils ont audité si vous voulez nos modules techniques et ils les mettent à disposition de certains élèves de centrale superc dans les track I et cetera pour les former les monter en compétence sur Red Bitomatis.

Voilà. Bah c'est payant, c'est payant parce qu'en fait euh si tu veux c'est ça, j'en ai pas parlé mais ça fait partie du scale parce que j'ai quand même besoin de l'humain, tu sais, pour mes 20 % de personnalisation, ce qu'on parlait tout à l'heure donc de de sous-traiter des missions pour pouvoir grossir. Et en fait, c'est en partie

grossir. Et en fait, c'est en partie pour ça qu'on a créé cet écosystème euh parce que ça nous permet en fait d'ailleurs de trouver les gens qu'on à qui on sous-traite euh des missions si tu veux parce que les gens ils vont venir notre QM c'est payant donc on a pas de touristes, on a que des gens

engagés derrière on a beaucoup de contenus. Bon maintenant au début c'est

contenus. Bon maintenant au début c'est pas le cas mais qui sont même partenaires de central superg donc qui ont été validés par les gros Gold d'ingé. Donc, on a plein de gens qui se

d'ingé. Donc, on a plein de gens qui se forment là-dessus, qui deviennent bons là-dessus et nous évidemment parmi bah ici les 247 personnes et ben on va recruter euh on va euh enfin voilà ce qu'on sent queils sont bons et que on va pouvoir tes trucs, on va les recruter directement ici, tu vois. Et comme ça,

ils sont formés à nos process, nos standards, nos exigences de qualité, notre façon de faire du business et même les profils commerciaux, ils vont être intéressants. Donc pas les profils

intéressants. Donc pas les profils techniques, ceux qui vont pas forcément se spécialiser sur la partie technique parce qu'on va pouvoir faire des partenaires avec eux, je vais pouvoir les recruter pour de la vente, je vais pouvoir parce que il y a tellement de solutions comme je montré dans différents trucs et tout qu'on peut pas aller partout quoi. Donc après je cherche des partenariats avec des gens

pour qu'il poussent des solutions si j'ai pas le temps de les faire et cetera. Et il y a pas que moi qui peut

cetera. Et il y a pas que moi qui peut faire ça, il y a aussi tous les autres gens d'écosystème. Donc là, il y a des

gens d'écosystème. Donc là, il y a des particuliers qui veulent monter leur agen leur agencia si tu veux et vendre de l'automatisation. tu as des

de l'automatisation. tu as des entreprises qui veulent internaliser la compétence et donc qui veulent se former sur NB ou former quelqu'un de leur équipe pour qu'près ils soit capable de faire des trucs mais sauf que parfois bah après le team va partir et cetera

donc bon après ils sont obligés de faire appel à nous et cetera. Donc on a des entreprises comme ça euh on a des jeunes un peu comme vous et après on a des des gens puisquil viennent de LinkedIn qui ont 30 ans, 40 ans, 50 ans et qui veulent développer par exemple un site

business en parallèle de leur job ou en tant que freelance si tu veux pour ajouter cette corde à leur arc de l'automatisation. En gros, c'est ça.

l'automatisation. En gros, c'est ça.

Donc ça c'est mais bon, ça c'est vraiment intéressant en fonction de ton profil. En gros, c'est plus ou moins

profil. En gros, c'est plus ou moins intéressant quoi si tu veux. Ouais.

Juste par ton comment du coup à par les agenci tu justifies pour combien parce que tuas le plus agenci pas forcément en terme de brand de marque de perfum en terme de de

garanties.

Alors il y en a plusieurs déjà utilisent Nenag qui utilisent make ou Zap. Donc Nen, ça nous permet de dire queon maîtrise l'hébergement des données, la confidentialité des données, euh qu'on maîtrise l'open source, donc on est capable d'utiliser des outils comme

Speit Matics, euh comme NODB qui sont gratuits en fait. Open source, ça veut dire que le code il est il est disponible, on peut le prendre et on peut le mettre dans l'automatisation.

Or, quand tu une agencia par exemple moins de chip, enfin plus de chip, pardon, l'absus plus de chip que nous qui fait que du make par exemple par que mec, c'est un peu plus simple queen, tu vois, c'est un peu moins def, même si vous l'avez vu, c'est quand même abordable, c'est pas non plus la rocket

science ça. C'est un peu plus simple.

science ça. C'est un peu plus simple.

Bon, si tu fais du make euh tu vas pas pouvoir enfin ça va être beaucoup plus compliqué de tu maîtrises pas donc l'hébergement sur serveur et cetera, d'avoir des outils open source que tu héberges pour pas payer ma base de données là. Donc au début là, je paye

données là. Donc au début là, je paye zéro. Ouais, juste parce qu'on sait on

zéro. Ouais, juste parce qu'on sait on sa on maîtrise euh on maîtrise ces choses-là. Mais donc sur ton client, ça

choses-là. Mais donc sur ton client, ça se réparcule sur ton client parce que quand ton client c'est une boîte comme là j'ai lu la data war tout à l'heure, on a vu l'exemple qui a 10 commerciaux et qui a 800 collaborateurs et que tu leur vends une automatisation et que bah par exemple toi tu es bon tu es une

agence chip, tu leur dis bon bah l'automatisation il a on va utiliser Make euh on va utiliser Airtable donc une base de donnée c'est un SAS en ligne payant qui n'a pas qui n'est pas open source donc on peut pas l'utiliser comme

ça gratuitement donc en fait juste en coup logiciel les les SAS c'est par utilisateur donc la boîte si elle doit le mettre par exemple je sais pas à 100 personnes, elle doit tout le monde surtable les licences alors je sais pas les prix mais

ça va coûter entre 50 et 300 € par utilisateur par mois donc s'il y a 100 personnes qui faut mettre sur table tu imagines le coût que ça représente entreprise donc plusieurs dizaines voir centaines de milliers d'euros par an donc bah toi du coup voilà tu as une agence

il y a ils vont ils veulent faire un truc surtable qui a un peu de volume euh eux ils disent bah voilà donc ça va vous coûter 10000 € par an de coup make c'est un sas aussi donc tu payes tous les mois et en plus par rapport au volumes donc s'ils ont un peu de volum ils vont se

faire exploser euh il faut mettreable parce que nous on s'est connecté que table Donc ça vous coûtera 20000 € par an de licence RTB et moi mon automne je vous l'a fait pour 10000 et 1200 € par mois.

Donc en gros en total ça vous fait tant d'investissement. Moi j'arrive ouais

d'investissement. Moi j'arrive ouais mais en fait vous avez pas là on peut faire la même automne mais on n pas obligé d'utiliser table. On peut

utiliser nos cod source et ça coûte zéro. Et après on peut utiliser on peut

zéro. Et après on peut utiliser on peut utiliser euh en tous les logiciels qui ont des équivalents open force tu vois. Et donc

par exemple dans notre offre là on va être hyper compétitif. Enfin, on va il y a pas photo. Donc là sur NN, N8N l'autohébergement, c'est pour ça qu'on a des modules dans l'écosystème. Tu vois

là-dessus parce que c'est très différenciant. Donc ça c'est déjà un

différenciant. Donc ça c'est déjà un truc qui permet d'être plus prémium euh donc sur les automes que tu es en train de faire. Après finalement beaucoup va

de faire. Après finalement beaucoup va être lié au contenu et au marketing de ce qu'ils vont percevoir de toi, de ton positionnement, les mots que tu vas utiliser. Tout ça va beaucoup jouer. Moi

utiliser. Tout ça va beaucoup jouer. Moi

quand je montre dans mon automne qu'en fait il y a plein de mécanismes de vérification et que je répète 40 fois que la solution elle est robuste et que c'est très simple de faire des Automiia qui marchent 70 % du temps mais que c'est beaucoup plus beaucoup plus compliqué de faire des Automia qui

marchent 99 % du temps. Je le répète pas dans le vide, je le répète pour qu'ensuite quand les mecs ils sont en appel de vente, ils iné, ils aent intégré ça que OK, donc lui c'est fier à 99 % et peut-être qu'avec lui ça va être fier à 70 % parce que c'est moins cher. Est-ce que j'ai envie que ce soit fier de 60 % ? Est-ce que

j'ai envie qu'une fois sur deux ça marche pas ?

Est-ce que toi tu t'engages par exemple à chaque fois tu dis là outil fonctionne et si jamais dans les 48 heur on fixe oui en général on fait par 2 3 mois de maintenance offerte donc et de correction parce que une automatisation elle est jamais parfaite du premier

coup. tu vois, tu dois littérer après

coup. tu vois, tu dois littérer après sur un mois, sur 2 semaines, 3 semaines, un mois, ça dépend. Donc tu vas littérer comme ça. Donc elle est jamais parfaite

comme ça. Donc elle est jamais parfaite dès le début. Et donc euh donc ouais, tu fais ça, tu fais des trucs comme ça. Et

même nous, même nous par principe, si on a vendu un truc et que derrière ça fonctionne pas et qu'on a dit que ça allait marcher parce qu'on s'est engagé, on a engagé d'autres mars, notre réputation et cetera, qu'on a dit que ça allait marcher et cetera et que derrière ça marche pas assez, ça marche 70 % du

temps et cetera, on rembourse.

C'est arrivé quoi ?

C'est arrivé, c'est jamais arrivé qu'on rembourse. C'est arrivé que ça marche

rembourse. C'est arrivé que ça marche pas aussi bien que ce qu'on pensait.

Mais du coup, on a vu avec les clients, on s' dit est-ce que c'est grave si ça fait pas exactement ça que ça fait plutôt comme ça ? Et très souvent en fait, ils étaient en mode non mais déjà ça c'est bien en vrai, c'est pas très grave si vraiment c'est compliqué. Ou

alors on leur disait un truc du on peut vraiment vous le faire comme ça mais ça nous prendrait beaucoup de temps donc on serait obligé de surfacturer et donc souvent on arrive à trouver une alternative un peu plus simple et donc on a jamais eu besoin de rembourser sur du B2B. Après, c'est aussi parce que on

du B2B. Après, c'est aussi parce que on n pas pris des projets qui était pas possible qui au bout d'un moment, on s'est rendu compte que peu de chance qu'on arrive à faire un truc vraiment bien là-dessus et on préfère faire un peu moins d'argent là-dessus, mais être sûr que tout ce qu'on fait, on le fait bien et que

derrière sur le bouche à oreille et cetera, ça se cumule sur le temps plutôt que de prendre tout et une fois sur deux ne pas finir le truc et après les laisser galérer pour qu'on leur parce que comme on dit, c'est celui qui a l'argent qui a raison et je peux te dire qu'après si le récupérer leur tune c'est

compliqué. Si si ça arrive que ça marche

compliqué. Si si ça arrive que ça marche moins bien que prévu, est-ce que vous rédisez le prix le prix proposé au départ ? le acheté

départ ? le acheté ça peut être possible on n pas eu besoin de le faire mais ça aurait pu être une solution de dire bon on n pas réussi à faire cette fonctionnalité qu'on t'avait dit qu' qu'on saurait faire donc on a décidé de l'enlever du prix qu'on a facturé donc on va te rembourser le prix de cette fonctionnalité

c'est possible bien sûr poser une question sur la confidentialité des donné à quel à quel point est-ce que c'est difficile pour les clients de donner accès à un certain niveau deé

ça dépend complètement ses données. Par

exemple là, j'ai j'ai eu un client, c'est une communauté des communes, tous les données sont publiques, on s'en fout. Parfois ça va être des données

fout. Parfois ça va être des données privées. Donc là, il va falloir faire ce

privées. Donc là, il va falloir faire ce que j'ai dis au début. Donc mettre sur des serveurs privés, peut-être signer des DPA avec les fournisseurs d'intelligence artificielle, peut-être mettre un modèle en local. Mais ça en fait, tu vois avec eux et tous les cas les les boîtes qui ont ces

problématiques là, elles ont forcément une équipe IT. Et donc en fait, tu vas directement parler avec l'IT et limite c'est eux qui vont te dire ce qu'ils veulent faire, tu vois. Et après toi tu vas leur expliquer ce qu'il faut faire et c'est limite souvent c'est même la

qui va le faire et c'est même pas toi qui va le faire parce qu'au final toi tu vas vraiment te concentrer sur ce que là où tues de la valeur c'estàdire construire l'automatisation construire le process faire les bases de données les tableaux quand on a besoin d'avoir des tableaux des bases de données et globalement

c'est ça ton taf quoi.

Ouais juste savoir faut finir. Ouais

ouais on est en mode cun là je réponds à tout là bombarder là là je suis j'ai encore de la voix là c'est bon je trouve qu'on a beau parlé des ventes quelques phrases à quel point est-ce que vous accompagnez le nos clients après la vente dans la station du produit est-ce qu'il form les équipes parce queouais alors très bonne question

et cetera comment ça se passe par je sais que c'est quand même un nouvel outil peut-être des clients qui qui vous adaptez l'équipe de 20 personnes commerciaux un nouvel outil comment ça se passe ouais c'est une très bonne question parce que c'est aussi lié à des pivots qu'on a fait dans le business au fur et

à mesure sur notre positionnement euh le suivi post client et en fait même le le post client une fois qu'on a fait la vente c'est si vous Vous avez fait un peu des cours de supply chain SCP, vous allez voir de quoi je parle. Très vite,

le fait de délivrer le projet d'un point de vue technique, faire l'automatisation, la délivrée et cetera, si on fait ça, c'est vraiment le goût d'étranglement de ce business parce que ça prend plus de temps d'intégrer la solution que de vendre. Moi là, comme vous avez vu, je suis capable de faire

200 250 appels en 3 semaines, donc de faire des dizaines de ventes en un mois, mais je suis pas capable de délivrer 10 projets en un mois. Donc goû étrangement un problème voyez donc ça et ça c'est du suivi client, c'est le poste le poste vente. Et c'est là finalement nous après

vente. Et c'est là finalement nous après 2 ans et demi on est un plein là-dedans pour optimiser ce genre de choses. C'est

que bah déjà avant on vendait tout. On

vendait la formation d'entreprise. Donc

des fois il y avait des entreprises qui faire la formation d'entreprise, on y allait avec nos costumes machin, on faisait des trucs. On vendait beaucoup de conseils en mode consulting, mode rapport d'audit. Donc il nous on

rapport d'audit. Donc il nous on intervie tous les tous les gens dans la boîte. qui nous disait enfin voilà ils

boîte. qui nous disait enfin voilà ils nous donnaient tous leurs problèmes et à la fin on leur faisait vraiment du conseil pur leur faisait un gros rapport à leur montrant bah toutes les automatisations il y a qui sont possibles. On les facturait bien sûr, on

possibles. On les facturait bien sûr, on facturait ça entre 3 et 6000 € près. On

mettait toutes les automatisations qui étaient possibles de faire et cetera. On

leur donnait le rapport et puis à la fin ils choisissaient "OK, je prends celle-là, je prends celle, je prends celle, je prends". Par notre client dans l'avion privée, on a fait un audit qu'on faisait du conseil et on faisait aussi l'intégration de solution. Donc

développer la solution, la débugger, l'intégrer, la débugger, former les équipes à l'utiliser jusqu'à ce que ça marche en production pour de vrai. Donc

trois processes différents et tu vois que par exemple la formation entreprise et le conseil en IA, ça prend beaucoup de temps poste vente et donc très vite on en a fait de moins en moins parce qu'on s'est rendu compte que en fait on voulait pas se

spécialiser là-dedans parce que ça demande pour scaler ça. Du coup, il faut beaucoup beaucoup de gens pour faire des missions de conseil ou pour faire d'information entreprise. Donc, il faut

d'information entreprise. Donc, il faut recruter des gens et comme je dis, c'est pas moi, j'ai pas envie de faire une boîte avec 100 salariés où je suis où je suis esclave et escaler par le recrutement et aussi très compliqué de scaler par le recrutement. Donc en fait assez vite, au début on vendait un peu tout et après on s'est rendu compte que

OK déjà formation et conseil, il y a un gros problème parce qu'on peut pas en vendre plus de X par mois et si on veut en vendre plus, il faut qu'on recrute des gens et on pas envie de recruter des gens que ça pose pas de problème. Donc

là, qu'est-ce qu'on fait ? Par contre

intégration de solution, on a vu, OK, ça prend du temps parce qu'il faut développer la solution, faut l'intégrer, faut la débuger et cetera, mais par contre une fois que c'est en place, il y a plus de temps. Et donc c'est en

partie pour ça, pas que mais en partie pour ça que en fait de plus en plus on s'est spécialisé sur vraiment les automnes les automatisations sur mesure et cetera parce que on sentait que ça scalait plus sans recruter beaucoup plus. Alors on a besoin de recrutement,

plus. Alors on a besoin de recrutement, on a besoin de moins que si on fait que du conseil et qu'on plein de missions de conseil. Donc déjà, première façon de

conseil. Donc déjà, première façon de optimiser ton suivi vente, c'est de choisir le bon positionnement et la bonne chose que tu vends. Première

étape, une fois que tu t'es dit parce que le terrain, parce que tu t'es pris des bas, parce que tu t'es rendu compte que tu as passé 3 mois sur un projet qui t'a rapporté 6000 balles et que tu es en mode maisok enfin où je vais là, ça c'est je vais pas je vais pas aller loin en faisant ça. Donc c'est en prenant des

baffes du réel que tu te dis OK, il faut que faut que j'adapte truc et donc là tu te focalises plus sur les automatisations sur mesure. Et là, tu fais des automatisations de mesure et là, tu te rends compte queil y a des solutions que quand tu toi tu repars de zéro, comme je dis tout à l'heure, ça prend beaucoup plus de temps quand tu as

déjà un truc qui est fait à 80 %. Et

donc tu te focalise plus sur les trucs à 80 % et cetera. Enfin, tu adaptes déjà ce que tu vends pour le poste pour le poste client. Et donc nous là

poste client. Et donc nous là actuellement sur notre process de euh poste client, comment je fais concrètement post vente une fois que le type va dire OK, on part sur l'automatisation, bah le plus possible maintenant dans 70 % des cas, ça va être

une automne finalement où j'ai déjà une grosse base qui est faite.

Donc en fait suren je vous l'ai pas dit mais mais ces trucs-là c'est c'est très pratique hein. On peut les copiercoller

pratique hein. On peut les copiercoller les infrastructures. C'est-àd que on

les infrastructures. C'est-àd que on peut ce qu'on c'est ce qu'on appelle des blueprints notamment ce qu'il y a dans mon écosystème privé où en fait on peut les télécharger et ensuite sur ton toi tu appliques trois petits points, tu importes le truc et tu as déjà l'autom qui est toute faite toute

l'architecture. Et donc moi quand j'ai

l'architecture. Et donc moi quand j'ai fait une vente sur un truc donc dans 70 % des cas qu'on a déjà fait et ben je vais voir un sous-traitant que j'ai recruté parce que si tu veux scale au début tu fais tout toi-même, c'est mieux

ça t'apprend tout et cetera et après pour déléguer tu seras meilleur. Mais

moi à mon échelle là je dis ce que je fais maintenant moi ce que je fais c'est que dans mon écosystème j'ai des profil avec j'ai déjà des émissions et cera que je sais qu'ils sont fiables qui sont bons. Je vais aller le voir et je vais

bons. Je vais aller le voir et je vais lui dire bah voilà, j'ai un projet, c'est une automatisation de contrôle de gestion. Voilà, c'est ça par exemple.

gestion. Voilà, c'est ça par exemple.

Globalement, c'est un restaurateur. Bon,

il veut un peu personnaliser, il veut pas exactement la même chose. C'est

notre plus value de personnaliser. Donc

je lui donne à mon sous-traitant les appels de vente que j'ai fait avec la personne pour qu'il se rende compte de tout ce qu'il a dit, ce qu'il veut et cetera. Il a accès à mon blueprint. Donc

cetera. Il a accès à mon blueprint. Donc

je lui donne le blueprint où il a déjà toute la base qui est faite et après c'est Enzo plutôt qui va gérer euh donc mon CTO qui va gérer après les projettech qui va lui dire bah écoute voilà la deadline c'est 2 semaines je te donne 1500 balles par exemple faire ça parce que j'estime qu'il te faut de 2

jours pour le faire ou 3 jours ou 4 jours de travail un truc comme ça et lui non lui je lui ai demandé de personnaliser la solution par rapport au clients parce qu'en général il veut jamais exactement le truc qu'on a déjà fait tu vois du coup je lui dis tu personnalises et là l'avantage c'est que

ça lui prend pas 80 % du temps ça lui prend 20 % du temps parce que toute la base est déjà fait donc là il personnalise et une fois que c'est personnalisé c'est nous qui allons intégrer euh la solution sur nos serveurs ou alors sur les serveurs du CL et là on

lui intègre dans 10 minutes. Vous voyez

vous rapprochez vers la sorte s'il vous plaît. Merci. [rires]

plaît. Merci. [rires]

Ça va faire un bon short.

Vous rendez pas compte 10 minutes de questions encore. C'est cool. Euh ouais.

questions encore. C'est cool. Euh ouais.

Donc je disais ensuite ouais j'ai vendu, je l'ai fait personnaliser là. Ensuite

je bah une fois qu'elle est faite en fait j'ai juste à connecter les outils de mon client, donc le Google Sheet de mon client, le enfin mettre ses identifiens si tu veux, c'est tout. à la

place de mettre mes trucs à moi, je mets les trucs du client ici dans toutes les connexions et à chaque fois qu'on va utiliser des outils en ligne. Et après,

bah souvent le plus vite possible, on fait une phase de test. Donc le client, il va tester la solution et là on va chercher des bugs. Bon si c'est un truc qu'on a déjà fait et cetera, les bugs on les a déjà quasiment tous corrigés. Donc

là il y a pas de bug. C'est que si c'est un nouveau truc, il y aura beaucoup plus de bugs. Mais bon, on va chercher les

de bugs. Mais bon, on va chercher les bugs. On fait la phase qu'on appelle le

bugs. On fait la phase qu'on appelle le débugage qui va durer peut-être une semaine. On va chercher des des petits

semaine. On va chercher des des petits trucs qui sont pas bien et cetera. On va

être en contact avec le client pour vraiment personnaliser le truc.

Et euh et là bah ça va prendre une semaine, 2 semaines, 3 semaines, ça dépend en fonction de réactivité, à quel point ils sont réactifs ou pas. Et là

l'avantage par contre c'est qu'une fois que ça c'est fait euh c'est terminé. Et

même moi tu vois là j'ai quand même décoré beaucoup montant de l'argent parce que j'ai vendu enfin j'ai fait un peu de vente, enfin j'ai fait de l'acquisition, j'ai fait du contenu, j'ai fait l'appel de vente. La prop

c'est même pas moi qui l'ai fait, c'est inia enfin c'est une automatisation. Moi

j'ai juste apporté des éléments en plus.

Euh j'ai fait la vente, ensuite j'ai donné le dossier à Enzo qui a délégué au sous-traitant pour les 20 % qui est resté. Donc même lui, il a décoré son

resté. Donc même lui, il a décoré son temps et ensuite on a intégré la solution. Et après quand de plus en plus

solution. Et après quand de plus en plus on vend des licences 300 400 500 600000 € par mois bah derrière pendant 1 an 2 ans 3 ans 5 ans 10 ans si la personne garde 10 ans le de truc on est payé alors que ça sur du conseil tu vois pour

le faire compliqué c'est que du one shot du conseil donc ça c'est ça le alors juste fin sur cette réponse et après je prends les autres ça c'est quand c'est un truc comment dire qu'on a jamais enfin qu'on

a déjà fait et si on l'a pas déjà fait là c'est beaucoup plus long mais c'est pour ça que là vraiment on tr sur le volet et cetera et là on va dire au clients qu' avir beaucoup plus de délai parce que c'est vraiment du surmesur Et si on le fait, ça va soit être Enzo personnellement qui va avancer petit à

petit sur 3 4 5 6 mois pour arriver à une nouvelle solution et ou alors un sous-traitant technique mais cette fois-ci qui va pas être un personnalisateur mais qui va être un concepteur tu veux et qui va qui va

vraiment essayer de faire un truc sur long terme.

[applaudissements] En tout cas, bravo !

Merci je fais ex je te connaissais pas c'est un po tu m'as envoyé ta fais exactement comme toi. J'ai commencé

il a un mois.

Il y a un mois. OK, c'est lancé tout pareil que toi mais je te connais pas création de c'est rare en général que les gens de mon âge qui sont dans l'école de coissent pas mais OK bah super et ça va.

Tu tu vois un peu du coup le le le process le process un mois une vente.

Ah c'est bien.

C'est ce que j'ai dit. Tu vois j'aurais dit je peux qui en tr semaines une vente. Ouais c'est ça.

vente. Ouais c'est ça.

Moi j'ai mis 3 semaines.

La licence ça se fait comment ? Parce

que si j'ai bien compris le modèle il se télécharge on l'inflément de chez le client et bah du coup toi moi moi nous ce qu'on fait c'est qu'on garde tout chez nous en fait on garde tout sur nos propres serveurs privés et on leur donne on le on leur dit bah pour solution payer

c'est tout et et ils vont voir quand il y a des problèmes de données qui vont chez eux quoi source que tu as utilisé j'ai utilisé là dans ces automnes que j'ai montré il y

en a plein speech matifi appified API FY j'ai utilisé Par contre, uis souvent Genberg euh Gottenberg

BGZ connait mdus mais donc automatisation intégré c'estàd par exemple une automatisation strapping

par exemple des strapping OK et est-ce que à chaque fois que tu vois ou chaque que non pas ça c'est en fait légalement euh tu as pas forcément toujours le

droit de vendre une automatisation tu veux dire non parce que en fait un légalement vendre scrapping que tu utilises dans ton automatisation et ben il faut que tu te renseignes si la licence peut être

ouais bah tu as le problème suren sur le sost que tu es pas censé vendre des licences et cetera mais en tout cas dans le cas de souvent le cas c'est pas un problème parce que comme tu vas en fait l'automatisation par exemple et donc il

aurif Toi, tu vas juste accompagner ton client à le faire. Mais c'est pour lui, c'est pour un usage personnel, c'est pas pour un usage de vent. Donc en fait l'astuce c'est de dire que la le N que ça s et

cetera, il est à usage exclusif de ton client, ce qui est vrai. En fait, tu vas créer une instance par client.

Ouais, mais à partir du moment où tu le vends et tu fais une facture comme ça, mais tu vends une automatisation N, tu dis pas que tu vends une automatisation à pif et tout et combien tu fais ? Nous en

tout cas on a jamais parce que de toute façon les tr personnes sur en fait ce qu'il aiment pas en général les SAS c'est que tu aimes vraiment pas et c'est ça c'est pour ça qu'ils font des trucs comme ça c'est que par exemple NB la version cloud ça coûte ouais ça

coûte 30 € 70 € ce serait que toi la version self post elle est gratuite que du coup elle te coûte rien et que tu vendes une naissance à 150 € par mois alors que toi tu payes zéro et tu prends et en gros tu fais à leur place et ça ils aiment pas et c'est pour ça

qu' qu'ils font des trucs comme ça mais là si tu pour quelqu'un que c'est exclusif et que tu tu vends pas V le risque l'argent je pense on a le

problème et tout vraiment et tous les avan que je connais ils on rien à alors là je peux te le garantir donc non ça c'est pas c'est pas du tout un problème ça pas du tout

en gros quand tu fais des automnes avec et que tu les implementes chez tes clients avec des nodes Google se déconnecte tout seul ouais ça c'est chiant ça mais ça c'est plus qui pourrait te répondre là-dessus mais euh

ouais, il a trouvé des solutions pour ça ou alors justement automatiser le fait de remettre de faire les vérifications et cetera. Mais après ça après tu le

et cetera. Mais après ça après tu le sais parce que c'est très spécifique et donc tu fais en sorte de refresh le truc au bon moment de mettre une notif pour refresh le truc et c'est tous les tous les semaines en fait c'est tout les Ah non ben non c'est pas normal il faut parce que tu as pas un compte pro des choses comme ça.

Bah c'est avec les crises choses de et moi même avec les miens qui sont pro ça fait la même chose.

Ouais mais je t'avoue j'ai pas la réponse faut demander plus à Enzo parce que moi du coup tu as compris je ne gère pas du tout la partie suivi client technique. Bah je l'ai fait au tout

technique. Bah je l'ai fait au tout début mais c'était il y a trop longtemps tu vois.

OK. Comment ton associé il avait plus de compétences techniques que toi après genre juste un an de d'école d'ingé. Ah

non mais il même pas il a cubé il avait pas encore l'école d'anger non mais parce que lui il avait une appétence pour ça et il savait que sur le long terme il se voyait bien monter fort en compétence dessus qui s'est formé Ouais et pu et puis tu vois il il y a une vision quand même algorithmique dans

cette histoire et lui par exemple il savait qu'il était chaud en pyon et en truc de logique et cetera. C'est

un mec très logique. Du coup on sentait qu'il avait des prédispositions pour être bon là-dedans. Il était chaud.

C'est de la tech machin. C'est c'est

cohérent avec son profil. Et donc bah voilà il l'a fait et mais au début non il avait aucune compétence. C'est qu'au début j'étais

compétence. C'est qu'au début j'étais aussi bon que lui sur la partie tech pendant longtemps pendant 6 mois j'étais aussi bon que lui. Je pense que l'école ça serv. Ah non bah j'ai envie de dire

ça serv. Ah non bah j'ai envie de dire depuis qu'on est partenaire avec centrale super qu'ils apprennent à faire des aut sur ça peut servir mais non parce que c'est même les cours d' c'est très théorique c'est pas du tout du concret du pratique

comme ça c'est très on va t'expliquer bah c'est bah c'est ça et genre c'est juste en fait en cours de CS on t'apprend c'est quoi l'a de façon théorique l' analytique forcement générative le machine learning le deep

learning comment ça marche les Ouais il a eu un peu des connaissances sur les serveurs des trucs comme ça mais c'est très très à la marche quoi vraiment il a quasiment tout appris sur le temps c'est pas l'école d'anger Bah oui hein, nous on se une main hein.

Et pour l'instant j'en tu aurais besoin quelqu'un soit par comment pour ça ?

Bah c'est trop tôt mais tu sais nous on est une startup, il peut se passer peut se passer 40000 trucs d'ici mai mais globalement plus tu pratique.

Bah plus plus tu as fait de trucs plus tu as de trucs à montrer si tu veux plus euh plus moi je pourrais te faire faire des trucs. Tu vois ce que je veux dire ?

trucs. Tu vois ce que je veux dire ?