Le fonds d’investissement que tout le CAC 40 s’arrache

NPO quand on cherche un peu sur ton parcours, on se dit il y a eu un problème dans la matrice. C'est vrai

tuas un fond d'investissement qui gère un peu plus de 5 milliards. Sachant que

toi, tu as grandi dans une zone très reculée de la Chine.

Ah oui oui. Première fois j'ai pris le train, c'était à l'âge 18 ans pour aller à Pékin.

OK.

Et l'électricité, je l'ai connu à l'âge de 8 ans. Il faut pas commencer mettre ton ego en premier lieu pour dire oui je veux réussir. Si tu réussis et quelque part il résout pas problème pourquoi tu viens dans ce monde ? Le

monde n'a pas vraiment besoin de produit. Le monde a besoin de solution.

produit. Le monde a besoin de solution.

Si tu veux être accueilli partout dans le monde comme chez toi, il faut être utile aux autres et à ce moment-là les gens vont t'accueillir. Ils vont oublier que tu es étranger. Tu me dis presque la moitié des sociétés du CAC 40 investissent dans tes fonds.

J'ai de l'argent dans le énergie avec Total énergie dans la santé avec Sanofi dans le consumeur avec L'Oréal avec Pernor Ricard avec Kerling pour vraiment à la fois saisir l'avenir [musique] mais

aussi consolider l'angle et que par exemple en Chine ça devient chinois. La

confiance à se gagne si tu fais ce que tu as dit. Termine.

On est parti avec Mingpo Kai. Comment on

prononce Mingpo Kai ? De

Bingpo. Mingpo. Euh c'est mon prénom.

Cha c'est le nom de famille. Cha

Cha. Chai.

Alors Kai donc en français c'est c'est plutôt K. Voilà.

plutôt K. Voilà.

OK. Moi je dis à mes amis chinois, il faut pas tter monsieur euh monsieur personne ne connaisse monsieur, monsieur Kai en France. Ah voilà, en France faut

prononcer monsieur Kai. Euh ben écoute Mo, Chai, on est ravi de te recevoir sur Génération Self. Alors, c'est assez

Génération Self. Alors, c'est assez drôle parce que déjà tu me disais gentiment que tu avais fait un peu ta du diligence sur moi et que et que les retours avaient été plutôt euh plutôt bien. Moi et ce qui ce qui est assez

bien. Moi et ce qui ce qui est assez Merci. Ce qui est assez sympa, c'est

Merci. Ce qui est assez sympa, c'est quand j'ai cherché un peu sur toi et que je parle autour. Alors, notamment dans les milieux financiers, c'est soit Mingpo, Chai, on connaît pas mais ça c'est les gens qui viennent des marchés

soit des gens qui sont plus tôt sur l'investisseur et qui me font waouh tures avec Mingpo. Donc il y a un peu les deux. Et c'est toujours assez

les deux. Et c'est toujours assez marrant parce que ceux qui ceux qui voient que tu vas venir ici sont impressionnés et te connaissent de près ou de loin

mais aussi t'apprécie beaucoup. Euh

Mingpo, en fait, j'ai quand on cherche un peu euh quand on cherche un peu sur ton parcours,, on, se, dit, il, y a, eu, un problème dans la matrice.

C'est c'est vrai. Non mais tu il y a rien

c'est vrai. Non mais tu il y a rien dans le monde qui fait dans la probabilité qui fait que de là où tu es parti en Chine, tu sois en face de moi aujourd'hui.

Euh quoi ? Tuas tu as quel âge ? Je peux

te demander ? Ah je je je commence à être 56. Non. Alors, j'étais à mon équipe

56. Non. Alors, j'étais à mon équipe je suis assez âgé parce que j'ai commence être jeune.

Ah voilà le le la philosophie. Mais

ouais. Toi tu es parti de Chine à 18 ans ?

Euh 20 ans.

20 ans. OK. Je crois je suis arrivé à Orléand.

À Orléan ? Je croyais que tu étais arrivé Je croyais que tu es arrivé un peu plus un tout petit peu plus tôt qu'à Orléan directement. C'est ça.

Orléan directement. C'est ça.

Et euh et ce parcours entre Orléan quoi donc il y a il y a un peu plus de 40 il y a un peu moins de 35 ans. Ou

et et aujourd'hui absolument incroyable. Surtout que si j'ai bien

incroyable. Surtout que si j'ai bien compris, tu as commencé dans des univers assez loin de Katé. Pour ceux qui te connaissent pas, juste pour poser des bases, aujourd'hui tu diriges et tuas tu as fondé KT

euh qui est un fond d'investissement qui gère un peu plus de 5 milliards d'euros.

dollars, je sais pas, c'est à peu près la même chose.

Un peu plus de 5 milliards. Euh, sachant

que toi tu es arrivé, je sais pas si tu connais l'expression française, une main devant, une main derrière mais avec rien en France en

dans ces années-là en 2000, non en 1900.

Quelle année ? 80 fin 89.

Fin 89, voilà.

1989.

Et euh et qu'est-ce que tu es pour qu'est-ce que tu es venu faire en France à ce moment ? Alors ça ça retrace un peu mon parcours d'ailleurs je suis très fier parce que je viens de rencontrer quelques chercheurs de l'école les

supérieurs là.

Ouais à l'est je suis une famille 8 enfant numéro 7 donc arrivé à mon tour pour faire mes études même super

au lycée c'est compliqué en Chine. Donc

j'ai pris un chemin très particulier scolaire en Chine qui n'existe plus. Je

peux faire juste un point parce que il y avait la politique de de l'enfant unique. Ça c'était après ta génération.

unique. Ça c'était après ta génération.

Ça c'est après mes parents à 84 15 ans à 94 ans.

Enfant c'était d'accord et à, l'accompagne, au, fond, il, y a, certaines liberté. Voilà.

liberté. Voilà.

Et tu as grandi dans une zone très rurale très reculée de la Chine hein.

Ah oui oui. C'est vrai j'ai pris le train euh c'était à l'âge de Titan pour aller euh à Pékin.

OK. Première fois, j'ai pris l'avion c'était pour venir en France.

OK. Juste après quoi.

Et l'électricité, je l'ai connu à l'âge de 8 ans. Mais il a rien extraordinaire.

Beaucoup de je de Chinois de ma génération étaient comme ça. Voilà.

Donc avant 8 ans, tu avais pas d'électricité ? Non. Non.

d'électricité ? Non. Non.

Tu avais l' courante.

Euh l' courante bah il appuie. Si tu

viens un jour, je t'inviterai [rires] à mon village.

Pas ça. On n'appelle pas ça l' courante.

Mais OK. Si tu vias si tu viens à mon village, tu verras à côté de notre maison euh d'enfance. Chaud, je viens euh, ou, d'ailleurs,, il, y a, pas, mal, de, des amis français qu'ils ont qu'ils ont

visité. Oui. Donc j'ai j'ai après

visité. Oui. Donc j'ai j'ai après collège, j'ai j'ai suivi l'école normale secondaire en Chine, on l'appelle. C'est

gratuit, tout est gratuit et même on est payé à à 18 kg de de coupon de riz

que j'ai pas emmené à à ma mère. 18 kg

ou 18 kg 36 ou par anon coupon du riz coupon coupon du riz c'est pas c'est pas kil de riz mais c'est tout 18 kg pour quelle période ?

Euh bah c'est tous les mois.

Tous les mois ?

Ah tous les mois. Donc donc l'école est gratuit nourri loger et voilà. Donc, j'ai fait 4

ans de l'école R secondaire et et c'est en euh en faisant cette cursus, j'ai eu la chance de croiser un professeur qui a

fait son tortora à Paris et qui m'a expliqué euh l'Europe. Et quand j'avais 20 ans, il m'a dit "Sois curieux, va tu

es jeune, tu es curieux, va voir comment les Européens vivent, penser voilà donc ça me fait du bien." Donc

c'est pas une question de choix hein. Et

parfois quand disons après enfin quand en 4 en 2012 je suis allé à New York les Américains me posent toujours la

question pourquoi MP tu pas choisi venir des États-Unis dit mais l'époque c'est pas le choix tu as eu la chance de aller étudier quelque part c'est la chance qui tombe du ciel tu prends voilà donc moi

je suis très très heureux d'avoir tombé sur ce chance de venir en France donc c'était la France comme ça aurait pu être l'Australie ou euh ou la Grèce quoi finalement ou même l'Afrique.

Ouais. Ouais.

Tu sais à l'époque voilà c'est ça.

Et tes frères tes frères et sœurs et toute ta famille sont tous là-bas.

Ah oui oui oui. Oui. Frères sœurs, ils sont tous dans mon village.

OK.

Ma mère, mes parents euh ils sont jamais à l'école et ils parlent pas chinois.

Donc les gens parfois il vient dans ma région, ils se sont un peu désolés de ne pas parler chinois.

Il parle pas mandarin du coup ? Bah

parce que nous nous parlons que dialect.

OK. Que diale

? Ouais. C'est ça que dialecte. Oui

voilà.

Incroyable. Donc toi tu as pris d'ailleurs la dialecte est exceptionnelle. Pour moi, c'est la

exceptionnelle. Pour moi, c'est la meilleure éducation de ma vie. Oui.

Pourquoi ?

Parce que parmi dans la langue de Foutien la ternect binan je trouve qu'il a c'est une langue très contactée mais très fine, beaucoup

finesse beaucoup sagesse dans expression. Voilà. Très terre à

dans expression. Voilà. Très terre à terre. Ça m'a marqué toujours jusqu'à

terre. Ça m'a marqué toujours jusqu'à là. Ça rend des choses simples mais

là. Ça rend des choses simples mais profonds.

Intéressant. Et tu le parles encore ce dialecte ?

Ah oui oui courment.

Mais avec tes avec qui alors du coup quand tu appelles tes parents ou tes frères sœurs ?

Ouais avec ma ma mère il parle que tu es avec tes avec tes enfants ? Euh mon fils est né après son université euh il a il s dit mais depuis 22 ans, j'ai jamais

compris les grands-parents. Qu'est-ce

qu'il voulaient me dire ? Donc il

voulait comprendre euh et donc il a appris euh le dialect et mon fils est né par le dialect et donc on n'est pas sur un enfin après on sait jamais avec euh euh bon je reprécise. Toi tu es français désormais

reprécise. Toi tu es français désormais hein. Non non non j'ai j'ai je suis je

hein. Non non non j'ai j'ai je suis je dis toujours la France me fait un meilleur chinois.

OK.

Et et j'ai dit que pour mieux aimer la France il fallait mieux je reste chinois. Moi je suis toujours

chinois. Moi je suis toujours chinois. OK. Et juste pour comprendre un

chinois. OK. Et juste pour comprendre un peu la Chine parce que de temps en temps on se rend pas bien compte, c'est un petit dialecte parlé par 40 millions de personnes ou c'est un petit dialecte vraiment tout petit ?

Alors le le dialecte foutin c'est un grand dialect parce que tous les gens de Taiïwan il parlent dialect de de fouten et puis tous les diasporachis que tu crois souvent que ce soit à Paris ou

ailleurs sont ils parlent ils sont les gens de Foutien. Tu sais pourquoi ?

parce que vous c'est une région euh tu entoses la montagne mais tu peux pas vivre avec la montagne parce que rien et puis on est obligé de tourner vers la

mer. Donc c'est depuis une génération

mer. Donc c'est depuis une génération des générations même on cherche une vie meilleure euh ailleurs. Donc d'ailleurs

ça commenca par la région chutest asiatique. Commençons par mon

asiatique. Commençons par mon grand-père, mon oncle. Euh tu sais à l'époque euh c'est pas question de voyage hein, c'est tu as un petit euh petit paquet et tu sautes dans le

premier bateau de pêche et puis euh le bon fortune si tu emmènes à Singapour en Indonésie, Malaisie, Philippine, bah il y a, beaucoup, de, mais, en, ceste, n'ont, pas

survécu le le voyage. C'est c'est une région un peu si tu écoutes les chansons de notre région en dialect, c'est là tu vas sentir une profondeur de la de la à

la fois mélancolie, tristesse, mais la précarité aussi. Et c'est là qui a fait

précarité aussi. Et c'est là qui a fait que cette région euh est devenue la région qui a le plus de grands entrepreneurs

chinois. C'est une région très attachant

chinois. C'est une région très attachant attachée à à la valeur de la terre et de la précarité. Ouais.

la précarité. Ouais.

C'est un endroit où il fait chaud froid. Juste pour

froid. Juste pour très chaud.

Très très chaud. OK.

Très chaud. Très chaud. Et puis beaucoup de tyfons.

Ah oui, OK.

Et la nature euh la nature nous guettete pas., N nous, gâte, pas., Nous, gâte, pas.

pas., N nous, gâte, pas., Nous, gâte, pas.

Ouais. OK. Euh donc ça pose le décor un peu. Ouais, c'est c'est fou. J'avais je

peu. Ouais, c'est c'est fou. J'avais je

savais pas sur le sur l'électricité ce que tu me racontes. C'est pour ça que je je parlais de la la chaleur là parce que sinon tu aurais pu avoir froid l'hiver.

Chaud chaud l'été. D'ailleurs, quand je suis arrivé à Orléon euh fin 89, je me souviens le 11 novembre et d'ailleurs mon amour pour la pour Orléon vient un

peu là aussi. C'est c'est ma santé c'est incroyable. Il fait froid tu sais

c'est incroyable. Il fait froid tu sais le froid n'a pas d'auteur.

H mais pour moi il est un auteur. Je

souviendrai toujours l'auteur du froid du 11 novembre 89 à Orléon. Il te

pénètre dans les os, il te provoque une désespoir.

Mais mais cette chaleur orlée, ça fait c'est c'est, bizarre, que, dire, une, chaleur or m'a m'a m'a m'a chauffé quand même 4 ans de cœur parce que j'ai fait mes études à Orléan, j'ai commencé à Orléan.

Tu tu veux surtout tu es sympa parce que pas Orléan mais le froid de toutes ces régions françaises au mois de novembre le temps gris et cetera, c'est vraiment pas ce qui rend bien hommage à la France

quoi. C'est un peu c'est vraiment un peu

quoi. C'est un peu c'est vraiment un peu dur hein. Alors c'est une bonne école

dur hein. Alors c'est une bonne école c'est bonne école formation mais ou l'hiver euh la terre française pendant l'hiver surtout le matin avec un peu le

brume alors sur le la campagne sur le baum euh boss bosse sur la boss quoi c'est une beauté absolue.

Ça va aller Mat.

Je sais pas, je sais pas. Je Ça fait quand même 20 ans que je suis sur mon PC. Non

PC. Non mais c'est rien du tout. Allez, ça va le faire.

Je sais pas.

Bon, allez tiens, on t'a mis un sandwich et si tu as vraiment très très envie de faire un podcast, on t'a aussi mis un micro.

Merci.

Bonjour, vous êtes Mathieu ?

Oui, c'est moi.

Entrez Mathieu, je vous attendais.

Courage Mathieu. Excusez-moi, je vous préviens, il est vraiment très stressé de seer. Ne vous inquiétez pas, j'ai

de seer. Ne vous inquiétez pas, j'ai l'habitude. Tout va très bien se passer.

l'habitude. Tout va très bien se passer.

Merci.

Bonjour, je m'appelle Mathieu et j'ai décidé que il était temps de changer d'ordinateur.

Bonjour Mathieu.

En fait, j'ai déjà changé il y a quelques années de téléphone. Je suis

passé sur un Samsung Zfold mais là je crois qu'il est vraiment temps de de tout connecter en fait.

Mathieu, tu es au bon endroit et tu vas voir, c'est beaucoup plus facile de switcher que ce que l'on croit. J'espère

parce que tout ça ça m'angoisse un peu.

Ici on a un slogan changer d'ordi, c'est changer de vie.

Et maintenant découvre ton nouvel ordinateur.

C'est un Samsung Galaxy Book 5 Pro.

Pas mal.

Incroyable.

J'avoue, il est vraiment il est vraiment hyper beau.

Bienvenue Mathieu.

[musique] Et toi, tu débarques à 18 ans donc tu as ton prof à 20 ans pardon. Tu as ton prof qui j'ai je sais pas pourquoi je vais enregistrer 18. Tu as ton prof qui te

enregistrer 18. Tu as ton prof qui te dit "Vas-y, va en France." Tu arrives à Orléan.

Ouais.

Et tu te dis quoi ? Tu te dis enfin tu as quoi comme ambition ? Tu as tu dis "Je vais manger le monde ?" Tu te dis je vais découvrir un peu. Tu dis je sais pas j'arrive je tu dis quoi ? Non non

d'ailleurs j'ai eu la chance parce que j'ai, il, y a, quelqu'un, qui, m'accueille.

Il, y avait, pas, d', Je, rappelle, pour, ceux qui sont plus jeunes ici, il y avait pas internet, il y avait rien 89 écrire à la lettre.

Oui. Oui. Mais toi donc tu découvres un endroit que tu avais peut-être vu sur des photos éventuellement mais enfin c'est pas un truc c'est c'est d'abord la première réflexe c'est la survie.

D'abord, il faut c'est pas la question de conquérer le monde d'ailleurs. C'est

pas une bonne approche, c'est avoir euh euh il faut apprendre la langue parce que si tu veux communiquer les gens et après il faut quand même gagner un peu ma vie pour faire mes études.

Parce que tu avais pas d'argent quand tu es arrivé là. Tu

Non, je connais personne. Je parle pas langue. J'ai voilà, j'ai je connaissais

langue. J'ai voilà, j'ai je connaissais un un chercheur chinois Tom Pin.

D'ailleurs, c'est grâce à lui que j'ai pu loger chez lui les premiers nuits.

Euh voilà.

Et tu arrives avec combien d'argent ?

Pas grand-chose.

Mais genre 200 € ? Non, non, pas grand chose. Euh non, parce que d'ép Non

chose. Euh non, parce que d'ép Non d'époque j'avais un non, j'ai un copain euh de mon école euh de mon enfance qui

a qui m'a prêté euh une somme d'argent parce que quand l'époque pour avoir les visas, tu dois envoir un certain somme d'argent euh sur le compte français mais c'est l'argent pour servir la

caution que je peux pas toucher. Voilà.

Euh mais sinon, j'ai commencé à trouver un job weekend plongeur au restaurant chinois à Orléon. Voilà, j'ai tombé chez un chinois.

Autant te dire que tu as gagné beaucoup d'argent en plongeur le weekend. W

Oui, mais mais je sais pas pourquoi j'ai jamais senti pauvre toute ma vie.

Euh parce que je suis toujours assez content de ce que j'ai.

Ouais. Et euh et puis euh après c'est qu'est-ce que je peux faire euh pour que les gens acceptent euh que je occupe une place supplémentaire, une chaise

supplémentaire, une couvert supplémentaire. Donc c'est là que

supplémentaire. Donc c'est là que d'ailleurs c'est à Oron que j'ai bâti euh ma principe jusqu'à présent, ça sert beaucoup encore dans ma vie professionnelle

le, caté, la, la, le le, sens, survie., Si, tu veux survivre bah il faut que tu sois utile aux autres. Donc pointez pas c'est pas qu'est-ce que je veux, c'est

qu'est-ce que je peux faire pour pour c cette terre qui m'accueille. Si je suis utile, ma cette terre me laissera ma chance.

Et c'est et c'est là que j'ai compris que si tu veux être utile aux autres, il faut des ressources. Voilà, tu peux pas dire oui juste parole dans les ressources, est-ce que c'est l'argent ?

Est-ce que c'est d'époque j'en ai pas beaucoup, j'en ai pas, j'en ai même pas.

Est-ce que ces connexions ? J'en avais

pas non plus. Mais j'arrive je suis arrivé à une conclusion de de, la, ressource, la, plus, précieuse pour les gens, c'est la connaissance.

Desp quand les gens me croisent, ils sont curieux. Bah ça se voit, c'est un

curieux. Bah ça se voit, c'est un Chinois, il me demande comment la Chine il est. Et c'est là que je découvre euh

il est. Et c'est là que je découvre euh mon premier labord avec la la France c'est les gens sont très cultivés curieux. Moi d'ailleurs, j'ai croisé

curieux. Moi d'ailleurs, j'ai croisé dans le restaurant dans le serveur Roland Bonique qui sont deux ordonnés

travaill dans au chèque dans le dans le dans au chèqus postaux à la poste à la poste à Ron et et je me souviens Roland passionné

par politique, c'est lui qui m'a initié beaucoup de débats politiques. J'ai et

tu vois c'est ça là et il m'emmène bien sûr promener au bord de Loire de Loirée enfin de Loire pour pour connaître mieux la France et c'est là je trouve que les Français sont curieux de savoir alors la

culture française comment la France comment ton pays comment tes tes parents et d'ailleurs ils sont tous venus me rendre visite à mon village les accompagné 10 ans 20 ans après j'ai les

accompagné aller visiter mon village.

Ouais. Ouais.

Donc donc toi tu débarques, tu fais la plonge, après tu deviens serveur, tu apprends le français com parce que tu vas tu vas à l'université mais tu comprends rien au début.

Alors rien du tout et d'ailleurs je peux même pas à l'université tout de suite donc j'étais às suivre les cours et comme j'ai pas beaucoup de moyens à l'époque il y a organisation qui

s'appelle Sufoc je me souviens encore très bien la faculté des lettres d'Orléon.

Ils ont un cours de français pour les euh réfugiés.

Pour les réfugiés. OK.

Ouais. Ouais. Oui. Ou les immigré de gens. Euh et et d'ailleurs, je me

gens. Euh et et d'ailleurs, je me souviens très bien mon premier prof c'était euh c'était un iranien euh

refugé qui était prof de français à Iran.

Et euh et puis après les cours, c'est un cours gratuit et pour entraîner le oral parce qu'il faut parler euh il y a centre social qui affect

âgés pour parler.

Ah trop bien.

Et les gens âgés sont très patients.

Corrigent toutes mes fautes grand-mère désolé un bon élève, j'ai encore fait beaucoup de fautes et comme ça, il me reprend. Voilà, Mingpo, je me suis levé

reprend. Voilà, Mingpo, je me suis levé je brosse les dents, il me reprend phrase par phrase. Voilà. Donc c'est

comme ça que j'ai appris le français.

C'est pas bête de toute façon euh c'était pas allé à la fac. Voilà.

OK.

Voilà.

Et donc au début, tu allais tu allais accompagner des personnes âgées, tu leur tiens compagnie et puis en échange voilà,, il, y a, pas, d'échange, d'argent là-dessus. C'est vraiment

là-dessus. C'est vraiment Non, moi c'est vraiment pratique orale.

Voilà.

OK.

Extra. Euh et ça c'est si tu veux à l'époque pour assister à la à la à la conversation des camarade tu sais restaurant en eu

ou et ben moi j'ai pas de j'ai pas de de complexe donc je prends mon plateau, je vais aller toujours aller dans un groupe des étudiants qui parlent. Alors, ils

sont toujours étonnés que un étudiant chinois qui se pointe avec eux [rires] parce que j'ai d vous dérange pas, je veux juste écouter votre conversation si ça vous gêne pas. Bon, au début tu

es même pas capable de leur dire ça en plus. Si je veux dire au tout

plus. Si je veux dire au tout Bah, je fais comprendre que c'est je suis pas dangereux. Voilà. [rires]

Voilà. En tout cas, ils m'ont Tu as subi du racisme en France ?

À vrai dire, j'ai j'ai pas ce sentiment là. Même peut-être les gens est raciste

là. Même peut-être les gens est raciste envers moi, mais je suis pas sensible.

J'ai le tu sais je vois que le côté positif, j'ai essayé de ne pas regarder ne pas percevoir côté des ondes négatives. Non non, sincèrement, j'ai

négatives. Non non, sincèrement, j'ai que des très bons souvenirs à Orlé c'est incroyable. Il y a beaucoup de

c'est incroyable. Il y a beaucoup de familles qui m'ont accueilli, qui m'ont aidé et qui m'ont croisé par hasard.

D'ailleurs, chaque année, je reviens en France à fêter Noël. J'ai regroupé

toujours tous ces familiers là euh chez moi pour fêter Noël jusqu'à là, chaque année. Ouais. Ouais. Ouais.

année. Ouais. Ouais. Ouais.

Incroyable.

Ouais. Ouais. Et chaque fois, on raconte les mêmes blagues de l'époque comme j'ai appris le français. Voilà, les mêmes blagues

français. Voilà, les mêmes blagues depuis 30 ans. Voilà.

Et euh et c'est euh Ouais, c'est c'est assz c'est assez drôle. Tu es resté combien de temps ? Tu m'as dit 4 ans Orléan.

4 ans à Orléan. Ouais.

4 ans. Euh tu retournais pas en Chine à ce moment-là ?

Euh si si tu pouvais Alors, j'ai croisé aussi quelqu'un qui m'a entrepreneur local qui m'a accepté fait un stage.

OK. dans sa société à Orléon à l'époque ils font des business avec la Chine.

Donc j'ai j'ai accompagné une fois euh euh, c, c cet, entrepreneur, en, Chine d'ailleurs, il est même aussi venu à mon village l'époque on est on venait

d'avoir construit une une nouvelle maison et première fois de de ma famille qui a acheté un une un matelas un matelas ?

Un matelas ? Oui oui, parce qu'avant on couche sur un lit dur. Je me souviens très je me souviens très bien. Euh

depuis 89, aujourd'hui on est en 2025 quand on enregistre cet épisode.

Ouais.

Tu es rentré, tu installé en Chine ou tu es tu as passé depuis tu es tu es devenu ?

Alors donc non, je suis toujours aller retour. Alors après je suis euh on m'a

retour. Alors après je suis euh on m'a expliqué après en France système université mais il a aussi système grande école. Hm hm.

grande école. Hm hm.

Voilà. Donc après le de sciences équléon, je suis allé à Lyon.

OK.

Et c'est là j'ai croisé le groupe Seb.

Et en 93 groupe Seb, non 94 groupe Seb m'a envoyé en Chîne.

Seb les les les ustensiles. Ouais. Seb

c'est bien les ustensiles. J'ai appris

ce matin un truc de fou.

Oui.

Que Seb était, tu le sais toi forcément le plus gros producteur de rice cooker au monde.

Ah bien sûr. Ouai. D'ailleurs en 2005 même j'étais plus Seb, j'ai été Thierry la Tortartes qui le président de

SE exceptionnel de de de acheter acquérir Chuport qui est le leader chinois et qui est devenu le plus grand fabricant de et alors si j'ai compris c'est toujours

listé en Chine côté à la bourse de Shanghï.

Oui, c'est ça tout à fait. Mais 90 ou 80 plus appartient à Seb en fait c'est contrôle par ils ont laissé juste un une petite part de cotation pour pour c'est ça et tous les Chinois croyaient

toujours c'est une marque chinois c'est une c'est une boîte assez incroyable Seb en vrai parce que je veux dire on on regarde tout ça en se disant moi c'est c'est pour moi c'est la vieille marque d'électroménager

tu vois et en fait dans le monde entier ils sont leaders de plein de choses en Turquie j'ai vu ça enfin c'est vraiment un très très gros groupe bah exceptionnel parce que j'avais 24

ans, ils ont osé fait confiance à un jeune chinois de mon âge à les développer ouvrir leur premier bureau à Changai. C'était le premier salarié du

Changai. C'était le premier salarié du groupe SE en Chine.

OK.

Et j'avais pas fini les études.

Toi tu es pas tu es reparti à Shanghai tu J'ai interrompu mes études en 2000 en 94 pour aller travailler pour Seb.

Sachant que entre toi et moi, on le dira à personne, mais tu connaissais pas du tout Shangï, on est d'accord.

Euh Shangai, bah je suis j'étais une de fois. Non, c'est pas ma pays natal.

fois. Non, c'est pas ma pays natal.

Oui, c'est ça. Tu leuras dit oui la Chine bon c'est bon. Non, enfin comment ça s'est fait ?

Avant ça quand même, ils m'ont fait faire une étude marché.

OK.

Ouais. Ouais. Ouais. Ouais. Donc euh et d'ailleurs c'est extraordinaire à l'époque que le président c'est Gerard.

Ouais.

Donc il trouve ça d'études intéressants. Ils m'ont fait

d'études intéressants. Ils m'ont fait faire une présentation au bord. Et donc

c'est suite à ça, ils m'ont dit que c'est une étude de marché d'étudiant.

C'est un c'est pas un truc alors je faisais peut-être je fais je fais sérieux quand j'étais jeune. Je

faisais sérieux ou non c'était Tu fais toujours sérieux je te rassure.

Merci. [rires] Voilà donc j'ai resté 2 ans pour Seb.

OK à ouvrir là-bas. Et donc ça veut dire que tu as ouvert une société en Chine.

C'est ça. Ta distribution

de distribution euh qui appartenait à Seb à 100 %. Comment

ça se passait ? 100 %. Et après on a fait une interventure avec une marque chinoise de faire passer à Changr c'est quand même je suis très industriel grâce à Seb.

C'est c'est quand même un truc assez incroyable parce que pour 24 ans, tu ouvrais une société, je veux dire même si c'était pas la tienne ouais, ouvrir une société quand tu arrives seul en Chine pour un groupe international

c'est une expérience assez incroyable.

Bah c'est c'est ça Seb groupes Seb, ils sont quand même assez exceptionnel. Tu

étais quoi ? milieu des années 90 quoi 943 9 94 1994 c'est arrivé à Changr pour SE ou ouais là tu tu es changé en 94 tu es changé pas encore par email quoi.

Éventuellement par fax quoi.

Par farce oui pas que par il faut écrire les farces ou [rires] téléphone c'est très très cher. Ouais

ouais ouais ok donc ça tu as fait 2 ans ?

2 ans. J'ai fait 1 an c'était convenu que j'ai j'ai arrêté l'école pendant 1 an et final après ça prolongé 2e l'année.

Et après tu es revenu finir le M Lion ?

Ah oui tout à fait. Et donc

très vite, j'ai compris c'est très ça a été remarquable parce que on a ouvrir l'usine, on a ouvrir un réseau commercialisation de produit fabriqué en

France. L'époque il avait pas encore de

France. L'époque il avait pas encore de support c'est 2005 euh et j'ai vite compris que je suis très attiré par être entrepreneur.

Voilà. Donc je suis revenu finir les études euh et tout de suite j'ai enchaîné sur ma vie entrepreneur.

Et tu aurais pu rester chez Seb, ils étaient contents ou ?

Oui oui tout à fait. Non non la la ailleurs euh quand j'ai j'ai accompagné Thierry la tour Tartes à acheter support, j'ai resté quelques années comme administrateur indépendant

pour que la famille reste bien ensemble.

Euh et c'est là j'ai j'ai eu beaucoup de de plaisir à travailler avec Thierry et et euh et donc euh mais c'est pas que j'aime pas ça, mais c'est j'ai vraiment

très envie d'être entrepreneur. Ouais.

Et euh pourquoi revenir en France à ce moment-là ? Je veux dire, tu es à

moment-là ? Je veux dire, tu es à Shanghai tu es chinois alors tu as tes tu as tes études à finir mais bon tu peux dire finalement le M Lyon personne tu pas seulement revenu en France je

suis revenu retourné à Orléon h pour créer ma société de Pierre Tombale.

Et tuas tu as fini le M Lyon comment alors ?

Euh j'ai donc j'avais 2 ans encore à finir.

Ouais. Donc l'école a était très gentille avec moi aussi comme j'avais déjà fait de deux grosses années pour Seb. Euh donc j'avais eu un programme un

Seb. Euh donc j'avais eu un programme un peu harcéléré ou un an et demi, j'ai fini les deux de deux années de programme restant.

OK.

J'ai très moi j'onéis mais mais je suis aussi un peu lionis aussi. Ouais.

aussi. Ouais.

C'est c'est totalement random. C'est

assez drôle quand même de débarquer à Orléan et de retourner à Orléan. Moi

j'ai créé caté capital le premier investisseur il a beaucoup lonnais.

OK. Ouais. Et des oréanés non moins c'est moins moins moins riche.

Je dis pas ça c'est riche en esprit.

En esprit en culture. Et et donc toi tu retournes à Orléan. Pourquoi ? Très

sour.

Non non mais pardon quand tu quand tu quand tu reviens de Shanghaï pourquoi pourquoi Orléan ? Qu'est-ce que tu vas

pourquoi Orléan ? Qu'est-ce que tu vas faire là-bas ? Ben moi je me sens

faire là-bas ? Ben moi je me sens c'est comme mon deuxè pays natal. Donc

j'ai retourné à Orléon et j'ai créé ma société de granit et c'est là que j'ai développé un base logistique à Saint-Jean Saintval tout ça tout ça ou

entre-temps euh quoi ? Tu as gagné un peu d'argent avec Sebo ? C'était un

salaire, c'était enfin bah c'était stagiaire figure-toi [rires] officiel officiel vraiment stagiaire pendant 2 ans.

OK.

H pendant 2 ans parce que j'avais j'avais pas moi je stagiaire comme Bingpo. Ouais

ouais. Non, ils m'ont ils m'ont vraiment c'est une très belle très belle expérience qui m'a formé sur ce chemin de encore une fois je suis très industriel grâce à

à Seb. groupe Seb, c'est un groupe très

à Seb. groupe Seb, c'est un groupe très très euh très industriel et c'est un groupe une une, capacité, innovation exceptionnelle.

Mais donc quand tu reviens après euh et l'EM Lyon, tu es boursier ou comment ça se passe ? Tu travailles pour te payer

se passe ? Tu travailles pour te payer tout ça ? Comment ?

tout ça ? Comment ?

Bah oui oui oui tout à fait. Alors

première année à Lyon euh je tenais courte chinois en même temps à l'école.

OK. OK.

Et quand je suis revenu de Seb, j'avais un peu de économie. OK.

Et mais mais très vite euh j'ai tourné vers Entrepreneuriat. Oui.

vers Entrepreneuriat. Oui.

Et alors ta première structure, tu l'as créé à Orléan.

Voilà. Je l'époque j'ai remarqué que euh le métier de Pierre Tombal, c'est vrai tous les camarades de l'école, ils vont aller à banque

banque d'affaires, consultant, enfin tous les marketing, musique éventuellement les métiers, un peu fou.

Je suis un peu un peu un peu un peu euh parce qu'en plus j'avais fait déjà 200 et quand j'ai expliqué à mes camarades je vais aller ventre Pierre Tombal, il

me il me il me il me regarde de gros yeux et je peux j'ai toi tout avouer que mes 4 années de de sonner la France à à

vendre visiter tous les petits villages de la France pendant pendant 4 ans, tous les marbriers, c'est les meilleurs écoles de ma vie. Tu sais les les marbriers, c'est les grands-pères, pères

et fils.

Sont pas forcément les gens qui sont euh qui ont fait des grands études soit-disant ou qui voyage beaucoup euh mais sont des gens très authentiques. Tu

sais, c'est les gens euh dans le niveau que à partir du moment où tu fais ce que tu as dit, euh ta qualité tu dis c'est bon, bah il faut qu'il soit bonne. Ton

téléliivraison c'est que 50 jours, c'est pas 51. 51 jours, il te respecte et la

pas 51. 51 jours, il te respecte et la prochaine fois tu reviennes, tu reviens il te repassent une commande, il te offre un café, parfois il te garde même à déjeuner ses œufs.

Mais quand il te il te il te garde à déjeuner, tu vas souvent c'est la grand-mère la grand-mère qui cuisine.

Donc c'est c'est une école. C'est

pourquoi pourquoi je dis ça ? C'est

souvent les gens à une image en France un peu un peu un peu superficielle. Euh

cette France profonde, il a il a il une a vraie gentillesse de de sens d'accueil et euh et donc et donc c'est là qui a

fait mon succès de cette société de de granit que j'ai créé euh et que je suis devenu un leader français très vite euh parce que j'ai fait ce que j'ai dit.

Encore un truc improbable. Voilà, il

débarque leader français de la pierre tombale.

Ah oui oui oui, je suis d'ailleurs ceux qui, nous, écoutent, si, jamais, il, y a, un marbri, qui qui, nous, écoute,, il, va reconnaître euh le même impo parce que d'ailleurs j'ai gardé des amitiés très

fortes avec certains entre eux bah il a certains ils sont très âgés pas s'ils sont encore tous là mais euh mais c'est vraiment, les, gens, euh euh, c'est-à-dire c'est vraiment une belle école de ma

vie., D'ailleurs,, il, y avait, un, un

vie., D'ailleurs,, il, y avait, un, un marbrier euh qui a saon euh un jour, il dit euh Bingpo euh pourquoi

pourquoi précarité important ? Les

hordes marbrié, ils ont 360° du marché. Il dit moi j'ai que 180 parce

du marché. Il dit moi j'ai que 180 parce qu'il a moitié c'est vis c'est c'est phase de la mer. Et donc et pourquoi je suis un des plus gros marbriés de la France ? parce que j'ai travaillé les

France ? parce que j'ai travaillé les gens de vanté, je sais pas si tu connais, les gens sont des gens très très forts. OK.

très forts. OK.

Très travailleurs.

Voilà la c'est là aussi écout la diversité en France France très différent.

C'est assez drôle c'est que on sent aussi une proximité qui est probablement d à à tes origines. Je veux dire que euh ce que tu dis sur déjeuner avec la

grand-mère qui fait à manger et cetera et cetera, j'imagine que dans ton village, enfin ça pour toi c'était pas si étranger. Tu vois ce que je veux dire

si étranger. Tu vois ce que je veux dire ? Bien sûr, bien sûr. C'est la terre.

? Bien sûr, bien sûr. C'est la terre.

C'est la terre. Excellent. Ou ou c'est un peu un retour chez toi aussi entre guillemets. Tout à fait excellent excell

guillemets. Tout à fait excellent excell ce que tu viens d'quire, c'est ça. C'est

que au fond même au début je parle pas tout à fait la langue même tu peux dire la France est un pays étrangère pour moi mais au fond j'ai retrouvé le même repère, la même chaleur humaine.

Hm.

D'ailleurs, j'avais dit anéthote.

J'avais un jour rendu visite à un concurrent. Il m'a consultéré comme

concurrent. Il m'a consultéré comme concurrent et et un jour parce que j'étais Orlé, il est venu visiter mon époot sans rendez-vous et le weekend

j'ai bosse. Donc il est venu frapper, il

j'ai bosse. Donc il est venu frapper, il se présentait euh il dit voilà je suis monsieur tel son nom parce que tu sais les gens à l'époque les granités il ils

nomment leur société avec leur nom de famille.

OK. Toi aussi ?

Non non.

Donc tout j'ai identifié qui c'est, je l'ai invité, prends un café, je lui offre un café et il me dit "Mais monsieur K, si ça vous intéresse, venez nous rend visite." Je suis allé en

Bretagne et après la conversation entre confrères, il m'a regardé à déjeuner dans ce ce que tu viens t'écrire et et c'est le grand-mère qui a

cuisiné. C'est un concurrent hein

cuisiné. C'est un concurrent hein vraiment concurrent. Et d'ailleurs en

vraiment concurrent. Et d'ailleurs en sortant de déjeuner, j'ai fait un vœu.

J'ai dit je veux jamais fait du mal à sa profession. Don d'ailleurs même j'ai

profession. Don d'ailleurs même j'ai créé la société, les gens croyaient j'ai vendais pas cher. Non du tout. J'ai

jamais cassé le prix. Jamais. D'ailleurs

les gens on a pas besoin. C'est pas que tu, fais, un, un, un un, monument acheter un offert ça peut marcher.

A priori [rires] la fidélité au moins une fois par vie pour pour ton époux peut-être. Mais ouais.

C'est pas ça parce que j'ai eu beaucoup d'amour noir un peu comme ça. Tu vois

c'est cette chaleur humaine cette cette bienfaisance cette qualité de terre et qui fait des des humains êtres humains aussi gentils comme ça.

Comment tu peux leur faire du mal ?

Aujouri KT en tant investisseur quand j'ai investi je sais pas combien sociétés en France 200 sociétés en France j'ai jamais j'ai toujours l'équipe il faut vraiment protéger

protéger écosystème industriel français ce écosystème écosystème est vital voilà c'est pas parce que tu es plus fort et d'ailleurs n'importe quel pays n'importe

où on va mais mais mon équipe connaissent quand j'arrive n'importe quelle terre que je je suis jamais y aller premier geste j'ai embar la terre.

Hm.

Physiquement vraiment pour dire je t'aime, je suis venu pour le bienfaisance, pas pour voilà donc c'est important.

Alors beaucoup, on y reviendra mais beaucoup de j'imagine de Français écoutent ça et se disent "Attends, le Mingpo, il est sympa mais les Chinois entre guillemets, ils

veulent pas le bien de la de la de l'industrie française, tu vois. Il tu

vois ce que je veux dire ? Je pense a beaucoup de gens qui sont très mais je pense qu'on on en parlera un peu tout à l'heure si tu veux bien.

Oui, tout à fait. D'ailleurs, c'est un sujet euh que j'ai qui est presque mon quotidien parce que maintenant en Chine il y a beaucoup de nouvelles industries qui marchent très fort et cetera dans la voiture et cetera. J'ai passé quand même

beaucoup de montants à influencer mes confrères chinois qui sont très forts.

C'est dit euh c'est pas parce que tu ta batterie est la meilleure ou ta voiture le, meilleure., Il, faut, aussi, euh euh

le, meilleure., Il, faut, aussi, euh euh penser euh qu'est-ce que je peux apporter comme solution ? Le monde n'a pas vraiment peut-être besoin de produit mais le monde a besoin de solutions.

Hm. C'est parce que tu es marchandise de meilleur que tu résous le problème. Mais

si tu veux être accueilli comme moi partout dans le monde comme chez toi bah il faut euh euh que tu puisses être utile aux autres et et dans ce à ce

moment-là, les gens vont t'accueillir comme là de l'heure, ils vont oublier que tu es étranger. Finalement

qu'est-ce que ça veut dire étranger ?

étranger, c'est à partir du moment si tu as pas d'amis, si tu as si tu as une amitié, si tu es attachement, bah personne est étranger.

Il est probable que toi et moi nous soyons beaucoup plus proches que moi et un certain nombre de mes voisins directs. C'est vrai, [rires] tu vois.

directs. C'est vrai, [rires] tu vois.

Euh donc euh explique-moi juste avant de rentrer sur KT parce que ça m'intéresse. C'est quoi

le business du marbre ? Comment ça

fonctionne ? Je veux dire, toi tu importais du marbre d'ailleurs qu'est-ce qu'est-ce qui faisait tes concurrents ? comb combien ça coûte ?

concurrents ? comb combien ça coûte ?

Comment tu peux m'expliquer juste les fondamentaux ? Est-ce que tu as compris

fondamentaux ? Est-ce que tu as compris ce qui fait que ça fonctionné ?

Alors pourquoi ça fonctionné au fond euh c'est très magique Mathieu, c'est que tu es au départ j'ai remarqué il a besoin

non satisfait. Le marché était archaïque

non satisfait. Le marché était archaïque depuis au moins des années 70 jusqu'à pendant presque 30 ans. Il n'a pas

évolué. Euh et les gens ne respectent

évolué. Euh et les gens ne respectent pas euh ni qualité, ni code ni de télélivraison. Mais vous savez le métier

télélivraison. Mais vous savez le métier de Pierre Tombal, c'est un métier de teuil. Donc tant que le pierre tombal

teuil. Donc tant que le pierre tombal n'est pas posé, le teuil n'est pas achevé. Donc au fond euh c'est le vivant

achevé. Donc au fond euh c'est le vivant qui achète Pierre Tombrelle.

H donc c'est un support de souvenir. Il

veut la qualité, il veut la sérénité. Il

faut apporter des services et son les gens apportent le prix, apportent le marchandis, c'est pareil, c'est il vend ce qu'il fabrique mais au fond ce que tu devais faire c'est fabriquer ce que les

gens ils ont besoin.

Et j'avais introduit une notion de personnalisation. Don, j'avais créé un

personnalisation. Don, j'avais créé un atelier à Orléon, tu vois, grâce à moi Orléon est devenu granitier, base granit granit.

Et je n'ai pas simplement que importé granite. J'ai aussi fait venir de granit

granite. J'ai aussi fait venir de granit tatarne, de Bretagne. Euh bah la France c'est pas un pays granitique, il faut dire.

Et donc du coup euh on l'offre la personnalisation. Donc euh quelqu'un qui

personnalisation. Donc euh quelqu'un qui va un supporte souvenir, il peut parler avec son marbrier grâce à Caté l'époque on a même développer tout un dosiciel

pour que les marbrier puissent dessiner ou échanger. Je vais même faire des

ou échanger. Je vais même faire des petites miniatures que tu peux interchanger les stelle pour montrer aux familles qu'est-ce que tu peux en avoir.

Mais, personnaliser, tout, le, monde,, il, y a toujours eu les noms. Par exemple, quand tu dis personnalisation, c'est jusqu'où ?

Mais paton si c'est un quelqu'un un motard. Oui

motard. Oui il va sculpture moto. Voilà, il va avoir un gravure, il va avoir un plaque, il va avoir une base un vase et c non j'ai tu

peux tu peux je veux pas aller jusqu'à là, tu peux rendre le teuil moins triste.

Donc toi tu reçois juste pour comprendre, tu reçois du marbre de différents endroits du monde en partie du granit, pardon de en particulier de la Chine aussi.

Bah au début je ça vient de mon village tout court.

Ah oui, OK, d'accord.

Je suis pas allé chercher noir. [rires]

C'est je suis je suis né dans un village., Il, y a, beaucoup, de, granites.

village., Il, y a, beaucoup, de, granites.

OK. Beaucoup de granit. Donc tu tu le fais envoyer du village. Toi tu stockes du du granit qui est déjà qui est déjà tout coupé et cetera qui qui est fait. Voilà

il est prêt à être expédié.

Ouais.

Et toi tu le stockes à Orléan. Oui.

Et tu l'envoies euh quand on te le commande euh avec le nom et cetera et cetera, ou, tu, l'envoies, il, y a, certains son euh mais ça c'est le le commerce classique, c'est il a certains son

standard, certains sont personnalisés ça dépend ça dépend des gens. Voilà.

Mais, moi,, je, tenais, absolument, euh euh, à rendre dommage à ce métier. C'est quand

même métier artisanal.

Hm hm.

Donc, il, faut, pas, euh euh, au, fond, c'est pas un métier industriel. Il faut faire attention, c'est pas un truc de masse.

Euh euh les gens d'ailleurs la statistique bien montré que ça c'était croissant., Sinon, je, je, peux, euh, c'est ce

croissant., Sinon, je, je, peux, euh, c'est ce métier n'est pas en croissance parce que il y a incinération qui a qui a Je comprends pas. Je me disais quand même les statistiques te montrent que le

marché de de du cercueil ou du ou des pierres tombales doit être en croissance. Mais

non, parce, qu'il, y a, des, gens et puis et puis et puis c'est pas marché euh j'ai marché constant.

Oui. Prévisible en plus normalement.

Mais oui, sauf sauf sauf sauf l'incinération. Mais oui oui oui

l'incinération. Mais oui oui oui les modes comme ça en effet.

Mais en tout cas je reviens entre la leil est moins triste c'est important.

OK.

Que les familles soient plus conforté qui a pas de angoisse supplémenté à cause taporte comme solution pour les marbrier vis-à-vis de client. Tu avais pas de

rapport avec les familles toi tu tes clients c'était des le marbrier et tu donc tu reçois tu te souviens tu reçois un premier stock euh à Orléan.

Oui.

Et après tu t parti les vendes. Tu te

souviens ta première vente ? Oui oui tout à fait. Bien joué. J'ai

? Oui oui tout à fait. Bien joué. J'ai

même le premier contrat que j'ai signé avec PFG qui est toujours sur mon bureau.

OK l'époque tu sais c'est ça aussi la sacrée confiance qu'on m'accorde. Je

suis toujours très reconnaissant. en 99

1999 premier contrat 13 millions francs hortars.

Waouh !

Ouais ouais. Et puis ils m'ont payer à compte 13 millions de francs fait 2 millions d'euros. C'est pas mal hein.

d'euros. C'est pas mal hein.

Oui oui oui c'est énorme énorme. W

énorme. Et donc finalement euh ce contrat ils ont du mal à exécuter parce que le volume est un peu trop important trop important pour eux. au lieu de leur faire un procès, j'ai c'est là j'ai leur

dit écoute euh laissez-moi peut-être euh commercialiser au marbrier indépendant hm donc euh leurs concurrents.

OK.

Et ils m'ont autorisé et du coup euh j'ai résur en même temps j'ai développé un business au fond. Voilà, j'étais pas vocation de dire je vais devenir un

granitier en professionnel. C'était

c'était pour au fond j'ai au début j'étais, un, contrat, exclusif, avec, un un seul OK. C'est le fournisseur. Ouais.

OK. C'est le fournisseur. Ouais.

OK. Donc tu es allé voir un fournisseur tu as dit "Moi, j'ai du granit qui vient de Chine, je peux vous vous en livrer."

Ils t'en ont commandé une certaine un certain volume et puis c'était pas que la Chine, c'était m'a l'air généal, c'est que j'ai remarqué que le marché est est assez archaïque.

OK. et et quand tu euh quand tu développes ça ensuite tu as des employés forcément, français, par, très très, belle équipe qui qui m'ont suivi depuis

toujours et d'ailleurs je peux être je peux dire je suis très fier euh tu vois il, y a, quoi, il, y a, 7, ans., J'avais, gardé la société pendant 20 ans même une fois

après j'ai créé qu capital j'ai continué à, garder, la, société, jusqu'à, il, y a, quoi 7 8 ans tu l'as vendu il y a 7 ans.

Alors tu quoi tu vois j'aurais pu chez mon métier j'aurais pu vendre comme une entreprise non pour moi c'est l'histoire avec l'équipe.

Il, y a, les, gens, qui, ont, travaillé, avec moi depuis 20 ans. Euh c'est vrai la société m'appartiennent mais ça leur appartient autant. Donc au fond, j'ai

appartient autant. Donc au fond, j'ai valorisé la société en net à 7, ça fait au prix de cash et stock et euh et donc c'est l'équipe les salariés qui ont repris.

OK. Ça valait combien ? Très fier. Alors

c'est quand même bah au prix de cash.

C'est pas très très important.

C'est quoi ? C'est quelques millions d'euros ou oui c'était pas très important ? Non non

non c'est au lieu de te vendre un prix du marché. Non non je préfère bien

du marché. Non non je préfère bien l'histoire au prix du cash du de société.

OK. Personne n'a jamais fait ça mais je le fais au prix de la de la 13 quoi.

Oui c'est ça.

OK. Ah oui c'est pas cher ou en effet.

Bah c'est quand même gag j'ai gagné Bellisso pour ma conscience vis-à-vis d'Oron. [rires]

d'Oron. [rires] Vis-à-vis d'Oréon.

Elle s'appelle comment cette société ?

Stonest.

Stonest. OK. Stonest. Euh extra. Extra.

Qu'est-ce que qu'est-ce que tu as appris de de très important dans ces jeunes années entre Seb et euh et euh le le marbrier et euh toutes ces choses-là un petit peu ?

Excellent. Euh deux choses d'abord euh enfin une seule chose c'est la confiance. La confiance ça se gagne si

confiance. La confiance ça se gagne si tu fais ce que tu as dit. Terminé. Moi

point il faut faire ce que tu as dit.

C'est très important. Et comme tu l'as dit hein, c'est euh notamment là tu parlais tout à l'heure la qualité et les délais aussi. Oui.

délais aussi. Oui.

Et euh donc euh c'est pas être dans le bullshit quoi, pas vendre un truc euh tu sais. Il y a souvent dans les certaines

sais. Il y a souvent dans les certaines sociétés euh, notamment, américaine,, il, y avait toute une culture dans les années 2010 jusqu'à récemment, fake it until you make it.

Mais souvent quand tu tu vas tu pousses un peu trop loin en fait you don't make it.

Oui, c'est ça. J'étais t comme corps et l'âme.

Si si, l'âme, c'est, comme, l'ombre,, il quitte quitte ton corps, tu es mort. Ça

veut dire quel moment que l'âme s'envole. Je suis pas religieux. Non, je

s'envole. Je suis pas religieux. Non, je

voulais dire quoi ?

Euh si tu veux t'ener il, y a, que, la, confiance,, le, miracle confiance qui t'aide à construire de valeur dans la durée.

Et il y a il y a un truc toi qui vient de la finance enfin maintenant oui ce qu'on appelle les compound interest, les intérêts composés.

Moi je crois que dans la vie il y a les intérêts composés de la confiance. C'est

ça. Et tuas tu as tout tu as tout compré exactement ça. C'est ça. Si tu veux bien

exactement ça. C'est ça. Si tu veux bien résumer ma vie, c'est ça [rires] c'est la formule tout fait. Les intérêts

composés pour ceux qui connaissent pas compound interest. Donc ce sont des

compound interest. Donc ce sont des quand quand tu quand tu fais de la finance, tu dois normalement si tu veux bien le faire essayer de de mettre de côté un peu tous les mois et puis tous

les mois et puis en fait tu as une sorte de de comment on appelle ça ? D'effet

boules de neige. Donc plus ça grossit plus ça grossit. Et quand tu euh commences, ben personne te fait confiance.

Ouais.

Mais si tu réussis à avoir une personne puis deux personnes, puis trois personnes qui te font confiance et qui gardent cette confiance, normalement ça se perd pas. Sauf si voilà, sauf si tu sauf si toi-même à un moment tu tu fais

n'importe quoi.

Plus tu grossis cette boule plus ben les intérêts composés, c'est comme dans la finance à la fin en fait c'est pas c'est exponentiel. C'est pas

un un phénomène qui est linéaire qui réussit petit à petit. C'est vraiment

exponentiel ça ça fonctionne.

OK. Donc ça c'est ce que tu as appris.

Ah bien sûr et c'est aujourd'hui euh si tu veux je fais le même métier comme lesp j'ai vé pierr tombal enfin je j'espère que j'ai offense personne des finances, c'est, c'est, j'ai c'est, aujour

qui est un taille important avec un équipe sur trois continents. Euh je fais la même chose ça veut dire que vis-àis mes investisseurs si je fais ce que j'ai dit bah la conférence à tu depuis 20

ans. Je viens de fêter 20 ans de caté

ans. Je viens de fêter 20 ans de caté caté capital 10 ans de caté innovation.

Euh il cétait jeudi soir jeudi dernier avec tous mes investisseurs. Il en a beaucoup beaucoup ils m'ont suivi depuis 20 ans. Et donc c'est comme quand je le

20 ans. Et donc c'est comme quand je le vois et comme l'époque je voyais les mars briller bah c'est pareil c'est que chaque fois je avant je frappe leur porte porte avant que je frappe leur

porte est-ce que j'ai livré de bons produits ? Est-ce que j'ai respectant

produits ? Est-ce que j'ai respectant les livraisons ? Donc quand je vois mes

les livraisons ? Donc quand je vois mes investisseurs de qualité capital, est-ce que j'ai leur délivré la promesse performance financière ? Est-ce que j'ai

performance financière ? Est-ce que j'ai apporté vraiment utilité pour la société pour résoudre le problème ? et catta c'est comme un bout de neige que tu dis le

lang pointez pas comme c'est c'est de c'est sain ça utilité pour les autres donc ça roule comme un bout de neige dans le bonbon dans une direction qui est qui est qui est qui est qui est qui

est sain bah 20 ans de caté c'est il n'a pas miracle he c'est ça devient de zéro à, à à, plus, 5, milliards, euros, bah, c'est c'est le résultat de cette philosophie

approche de utilité pour les autres et de tenir le cap jusque pendant 20 ans vous êtes plus d'un million par mois à regarder mes vidéos. 90 % d'entre vous n'êtes pas abonnés. Alors, je vais vous demander un truc parce qu'après 8 ans de

génération du Tursel, ce projet c'est le projet de ma vie. Toutes les semaines avec mon équipe, on s'arrache pour trouver les meilleurs invités, pour t'inspirer et pour tirer le plus d'apprentissage possible. Pourquoi ?

d'apprentissage possible. Pourquoi ?

Parce que ma conviction profonde, c'est qu'il faut utiliser son temps de cerveau disponible sur du contenu plus intelligent. C'est important pour moi

intelligent. C'est important pour moi que ce contenu soit disponible gratuitement. Alors ce que je vais te

gratuitement. Alors ce que je vais te demander, c'est simple, abonne-toi. Pour

toi, c'est juste un clic, pour nous, ça change absolument tout. Plus on a d'abonnés ici, meilleur seront les contenus, les invités, les productions et donc la valeur qu'on t'apportera.

C'est maintenant do it. C'est difficile

de tenir un je veux dire la promesse d'un fond, c'est de livrer alors d'investir dans certains secteurs. Tu as

une thèse et cetera et cetera. Bon, ça

tu essayes de la tenir, ça c'est facile entre guillemets en tout cas faut réussir à le faire. Mais tenir un rendement, c'est quand même on sait pas exactement.

Ça dépend aussi des cycles économiques.

Ça dépend de pas mal de choses. Comment

on tient un rendement ? Comment on dit si je vais vous moi vous livrer 5 % par an ?

Excellent. Alors, on vous livre un peu plus. Euh

plus. Euh combien [rires] combien en moyenne ?

En moyenne euh on a activité privé equity et innovation. OK. On y reviendra tout à

innovation. OK. On y reviendra tout à l'heure c'est ça. On reviendra tout à l'heure. Mais mais c'est c'est dans le

l'heure. Mais mais c'est c'est dans le dans le dans le au fourchette dans notre profession la performance 10 15 %.

Oui, c'est ça. Oui, oui, oui, bien sûr.

Oui, oui, oui. Alors, donc pour euh euh Attends, quelle est ta question ? Ma

question c'est comment on on réussit à faire à à livrer un rendement parce que c'est ça. Alors c'est c'est un métier

c'est ça. Alors c'est c'est un métier très physique. Euh il faut pas croire

très physique. Euh il faut pas croire que le métier de finance alors c'est un métier très physique. Tu investis déjà pour ne pas tromper de tes actions. Il

faut que tu as la connaissance.

Donc c'est par métier que tu peux s'improviser.

Donc pourquoi AI application tant que domaine et tant que une fois tu as choisi soit le possible, tu dois étudier

moteur économique euh et tu dois étudier l'équipe euh et tu dois étudier le besoin non satisfait, c'està dire leurs

clients en pas mettre euh pose problème.

dit le pose problème, tu investis euh je peux te dire, j'ai investi déjà 300 sociétés depuis 20 ans.

Il, y en, a, centaines, qui, sont exceptionnels., Il, y a, centaines, en, choc,

exceptionnels., Il, y a, centaines, en, choc, c'est, comme, prévu,, mais, il, y en, a, au moins centaines tiers qui n'a pas réalisé leur budget ou leur chemin initial. Bah parmi ces centaines, il

initial. Bah parmi ces centaines, il faut que tu travailles dessus pour euh pour les euh c'est pourquoi j'appelle physique ça veut dire que il faut ron tu ça c'est

métier, il n'y a pas que le cerveau. Euh

il faut utiliser le cœur et utiliser la main parce que euh d'ailleurs le le ciel nous a donné ces trois outils et souvent avec éducation on utilise beaucoup plus

que cerveau. Par logique, on pense que

que cerveau. Par logique, on pense que si c'est logique, c'est des vrais mais beaucoup de choses qui sont vraies n'est pas forcément logique. Le cœur en général, il t'a trahi moins. Ce qui est formidable, c'est la la marque. Tu peux

pas trahir. Sauf que toi, tu veux trahir toi-même. Je tiens un stylo, bah je

toi-même. Je tiens un stylo, bah je tiens, je lâche le stylo, le stylo n'est plus là. Mais souvent les gens est

plus là. Mais souvent les gens est capable avec leur tête de convaincre, il tient encore le stylo. C'est comme ça dans un dans un dossier. Souvent les

gens il il ils comprend pas le sujet. où

il ne tient plus le sujet mais il est convaincu par son cerveau qu'il est toujours intelligent.

Non, c'est c'est physique, c'est artisanal. Donc être un bon invitur, si

artisanal. Donc être un bon invitur, si tu veux durer dans le temps, bah il faut d'abord ton cœur soit saine. Pourquoi tu

fais ce métier ? C'est pour aider les entrepreneurs et dans la durée, c'est juste pour gagner l'argent où tu vas résoudre quand même tes problèmes.

D'ailleurs, c'est pourquoi capital 10 premières années, j'ai fait PRi pourquoi 10 ans après je suis parti aller aux États-Unis à comprendre la technologie.

C'est là j'ai croisé euh den barrier et c'est là on a créé quatre innovation et c'est là on est mélangé de à la fois les misèes traditionnelles et aussi la technologie. Et c'est là que j'ai attiré

technologie. Et c'est là que j'ai attiré tous les 440 français euh il en presque moitié qui sont mes investisseurs et que j'apporte cette connaissance sur

différentes géographies, différents secteurs mais explorer l'avenir ensemble mais toujours obsédé par culité et c'est comme ça que finalement tu sais quand

ton cœur est troit finalement la main il va vers la bon action. Hm

forcément, tu vas prendre quelque chose qui est quelque part euh je dirais euh bienfaisance.

On va essayer de concrétiser tout ça juste pour comprendre. Tu me dis que presque la moitié des sociétés du CAC 40 françaises sont investisseurs. Donc ça

on appelle LP. Oui.

Euh donc limited partners, c'est des gens qui investissent dans tes fonds.

Tu vas m'expliquer après pourquoi et comment. Euh mais et là-dessus, comme tu

comment. Euh mais et là-dessus, comme tu le dis, donc tu me dis la tête, le cœur la main.

alors la tête, bon c'est que tu vas essayer de réfléchir à un modèle, tu vas essayer de comprendre ce que font les sociétés dans lesquelles tu investis.

Euh j'imagine, tu tu mettais tout à l'heure trois types de sociétés, celle qui cartonnent, bon ben celle-là limite tu les laisses faire, ils ont pas besoin de toi. Euh celles qui sont

toi. Euh celles qui sont il faut l'auter un peu quand même.

Celles qui sont track comme tu dis parce que parfois quand ça marche bien si on fait pas attention, ça peut cramer aussi. C'est vrai celles qui sont track

aussi. C'est vrai celles qui sont track voilà mais sur celle ou sur lequel tu dois mettre plus peut-être plus de cœur et plus de mains, c'est celles qui vont pas bien. C'est ça. Alors c'est ça la

pas bien. C'est ça. Alors c'est ça la plateforme KT qui est assez sensationnelle d'ailleurs qui est composé par bien sûr l'équipe KT mais qui est composé par aussi écosystème opi

que tu mentionnes MT des familles des institutionnel des banques compr la scienance les fonds souverain les grands corporates du monde entier on est on n'est pas que que faut, faut faut, faut, combien, pour

investir BPI aussi oui faut combien c'est combien le minimum le ticket minimum pour investir on l'appelle investisseur qualifié euh je c'est 100000 € ou c'est plutôt 1 million Moi je peux pas détailler ça parce que

sinon c'est quoi ? On doit c'est assimilé comme appel de fond public.

Fais attention.

Non alors c'est moi qui dit c'est pas toi. Moi je pense que généralement dans

toi. Moi je pense que généralement dans des fonds comme ça c'est soit 100000 soit soit 1 million. Mais général

en général un certain seuil.

En gérant je peux toujours éroger euh parfois il a des entrepreneurs qu'on aime bien ou des individus qu'on aime bien mais qui n'est pas forcément de grands fortunés essentiel. C'est la

connaissance qu'on peut c'est pas MMPO qui l'a dit mais c'est Mathieu Stéphanie pour la MF. Mais de

toute façon, tu as le droit, tu as le droit. Toi, tu as pas le droit de faire

droit. Toi, tu as pas le droit de faire mais c'est je lis entre les liens. Moi

je dis que si vous avez 100000 € et que vous êtes sympathique et et smart, on vous acceptera et sinon c'est plutôt un peu plus. Mais faut être investisseur

peu plus. Mais faut être investisseur professionnel, ça c'est quelque chose.

Il y a un questionnaire auquel il faut répondre. C'estàdire que c'est pas ouv

répondre. C'estàdire que c'est pas ouv ouvert à tout le monde. Ensuite

généralement, il y a des sociétés qui vont retailiser un peu tout ça. Bien

sûr, je ferai ça moi pour toi si tu veux. Je

vais réutiliser pour ceux qui veulent mettre plutôt 1000 ou 5000.

Exement, tu connais bien le métier ?

Et euh oui. Non. Euh donc euh alors donc c'est plateforme KT qui a rassemblé tout le monde au fond. Euh tu sais euh

au fond. Euh tu sais euh d'habituellement euh notre métier est investi par les les les gestionnaires de

de fonds, les comptes d'assurance, euh les banques et petit à petit, il y a des euh famille office qui rejoint et

cetera. C'est rare euh des sociétés euh

cetera. C'est rare euh des sociétés euh comme, nous, qui, sont, euh euh, qui accueillent les corporettes.

Alors pourquoi les corporettes français ? D'abord euh les grands groupes

? D'abord euh les grands groupes français, moi je trouve c'est les vraiment, la la, fierté, de, la, France., Ils

sont assez internationales et naturellement sont la relation a commencé même pas en France soit en Chine parce que c'est vrai, j'aiide

beaucoup les français en Chine.

Beaucoup. OK.

Euh quelque part, je me sens d'ailleurs tu sais, c'est l'amour pour la France même si je reste chinois, euh j'ai toujours envie de le rembourser. Donc à

part j'ai payé mes impôts en France euh quand je vois les sociétés françaises, que ce soit PME ou grand groupe, il questionnent, je prends toujours mon propre exemple. C'est dit

pourquoi la France m'a accueilli et me considéré ce pour ceux qui me connaissent me prend pas pour étranger parce que j'ai contribué à la France et donc les grands groupes français ça fait

longtemps que vous êtes en Chine, vous contribuez vous contribuez contribuez beaucoup à la à la prospérité chinoise mais il faut le le faire savoir et de

présenter d'une manière que les Chinois acceptent et comprennent. Comme ça, vous serez plus étranger qu'à moi qui n'est pas étranger en en France. Hm.

Et c'est là j'ai accompagné les grands groupes français dire en Chine avec la Chine et pour la Chine. Voilà. Et c'est

comme ça on peut rentrer dans les profondeurs du marché et au lieu de rester que dans les marchés un peu superficiels, on va aller vers vraiment le le le le des milliards de

consommateurs chinois. Bah comme groupe

consommateurs chinois. Bah comme groupe Seb 2005, j'en ai fait ça pour Seb en achetant ce partenaire chinois rester côté

demander 99 % de Chinois, ils vont tous dire que support c'est une marque chinoise. Personne ne dit que c'est une

chinoise. Personne ne dit que c'est une marque étranger. Voilà c'est meilleure

marque étranger. Voilà c'est meilleure illustration. Donc en faisant ça et en

illustration. Donc en faisant ça et en même temps on est très présent aux États-Unis, hein., Donc, 4, Innovation, à à

États-Unis, hein., Donc, 4, Innovation, à à Silenvallé, c'est le c'est le c'est le bureau, le, plus, importante, de, de de, fond

européen. Et donc tout cette plateforme

européen. Et donc tout cette plateforme n'est pas silo isolé. Euh donc euh on fait on travaille beaucoup dans le

énergie avec Total énergie dans la santé avec Sanofi dans le consumeur avec euh euh l'Oréal euh avec Pernoricard avec

Kerling avec Sebz.

C'est ça. Je l'aide beaucoup. J'ai créé

des fonds euh Oui. Même verticaux

avec eux étant j'ai de de de l'argent avec eux ensemble. Il n a pas que eux mais pour vraiment à la fois saisir

l'avenir mais aussi consolider leur euh langle et euh et que et que par exemple en Chine ça devient un artur chinois et

en même temps notre fond global KT explore l'Europe et c'est notre home market. On

a quatre bureaux en Europe euh en Allemagne et en France et en Espagne.

Mais aux États-Unis, tu sais, j'ai vécu 10 ans à New York. euh et que des États-Unis même c'est plus transactionnel mais c'est un marché

important pour les Français. Donc on a un bureau à New York, on a bureau à San Francisco euh et puis il y a quelques années grâce à Afrique Vest qui est

notre partenaire en Afrique et aussi euh on a créé un fond à la Tam. Tout ça

c'est pas pour planter les trapaux de caté partout, c'est pour avoir la connaissance de chaque géographie et en différents secteurs et qu' donc ensemble

considér caté c'est quand même et mix ensemble on peut produire de perceptions très factuelles pour notre écosystème

que soit que soit entrepreneur que soit membre de l'équipe pour mieux orienter.

Je dis toujours, je suis pas génie, je sais pas très bien expliquer les choses mais avec até on va faire en sorte qu'on soit toujours devant l'avenir et pouvoir

saisir l'avenir et de répondre à un besoin non satisfait. Voilà et ça c'est le secret sauce de de 4 si tu veux et tout l'ensemble d'équipe 150 personnes et

d'ailleurs j'ai doit saluer mes associés c'est grâce à eux hein. Je pas fait ça tout seul.

Je reviens sur le besoin non satisfait.

Ça c'est hyper intéressant. parce que

j'ai l'impression que c'est ton une de tes marques de fabrique depuis toujours.

Tu crois qu'il y a beaucoup de sociétés qui se créent qui répondent pas vraiment à des besoins non satisfaits ? Son aussi

si parfois ça c'est le c'est la question de je reviens à la rapport à la terre.

H tu sais la France m'a appris beaucoup.

Euh la France est un pays de paysant.

Quand je suis né la France pour vendre mes ganites quand tu vois est tendu, tu vois la Chine est grande.

Hm hm. Mais au fond, j'ai toujours l'impression petit parce que c'est très urbain.

H sauf que tu vas aller au Tibet mais en France quand il va la campagne la plus beau la plus beau de la France pour moi c'est la campagne. Alors malheureusement

ils sont un peu téés maintenant mais quand il va dans un village il y a toujours un café un tabac un petit marasin de de souvenir qui vendait des

journaux et cetera et cetera.

D'ailleurs, c'est c'est cette beauté à tout prix, il faut le il faut le il faut il faut le il faut le préserver. Donc ce

rapport avec ce genre de de nature me fait que finalement il faut pas commencer mettre ton ego en premier lieu pour dire oui je veux réussir.

Hm.

Mais qu'est-ce que ça veut dire réussir ? Si tu réussis et quelque part tu

? Si tu réussis et quelque part tu résous pas problème, bah quelque part quel honneur tu rends moi je suis pas religieux encore une fois mais pourquoi tu viens dans ce monde ? quelque part

il faut que tu te rends fier enfin à tes parents. Voilà. Fier de être là, fier

parents. Voilà. Fier de être là, fier d'avoir que Orléon t'a croisé, que Lyon t'a croisé, que Sve t'a croisé, que mes associés m'ont croisé. Tu sais moi j'ai un principe dans la vie et mes associés

connaissent.

J'ai dit qu'est-ce que c'est pour moi ?

que dans 50 dans 10 ans y compris avec toi Mathieu, on a fait édition mais dans 50 ans, si tu estimes la rencontre avec moi c'est une belle histoire alors ça

serait fier si mon dit non pas c'est un non tu vois tu comprends donc c'est non c'est c'est c'est honte pour moi c'est aussi basique

que ça donc quand je retourne à Orléon il je rentre Orléon soit fier de m'avoir accueilli je comprends mais tu le rends bien tu le rends bien ce matin Je suis allé à école norm supérieure avec mon associé une

barrière qui est l'ormania. Pour moi, je suis très fière d'accompagner Denis, mon associé, retourner à son école h et de voir qu'est-ce qu'on peut faire pour l'école supérieur

et et et ça je suis très fier et Denis et avec beaucoup de émotions parce que c'est à force être associé 10 ans après c'est comme mon frère.

Donc voilà donc c'est ce genre de principe que que s'annume chez Katé.

Est-ce que tu peux m'expliquer le cœur et la main concrètement ? Qu'est-ce que

ça veut dire ?

Excellent. [rires]

Excellent. Tu sais l'expression quand j'ai commencé à créater avec Et mon premier associé aussi un un homme exceptionnel

de qualité humaine je parle euh j'avais dit tiens et toi on a créé caté et dès le premier jour on a bureau à

Changil et on a bureau à Paris.

On parle cross cross b mais j'ai dit à partir, de, moment, tu, vois, cross, de, de de frontière ça veut dire il a problème h comme tu vois j'ai envie toi ta main

gauche dans ma ma main droite si je vais te taper tu vois tu réponds pas h ma main gauche ma main droite j'ai envie de te taper hop n'importe quand parce

que c'est le même cœur même l'esprit et caté c'est ça j'ai dit on doit créer caté captage ch et paris C'est quand même mes mains, même cœur, même l'esprit et pas ma main gauche, ta main droite

parce que il faut que on fait en sorte que ta main gauche, ma main droite agisse un seul cœur et seul esprit. On

l'appelle one fun one team. Ça vient de là. Et c'est ça euh pour moi qui est

là. Et c'est ça euh pour moi qui est très important. Et pareil quand j'ai

très important. Et pareil quand j'ai investi dans une société avec un entrepreneur d'ailleurs chaque fois j'ai rencontré tous les entrepreneurs et après chaque dossier qu'on a investi

voir tous entrepreneurs et je leur dis voilà au fond c'est pas que l'argent investiss et notre esprit notre corps c'est une partie de notre vie qu'on va

s'accompagner voilà le temps que je te parle bah j'ai pas de temps à parler à l'autre entrepreneur c'est unique. Donc je suis euh nous

c'est unique. Donc je suis euh nous sommes en une relation exclusif une partie de notre vie en commun pour les 3 5 ans même plus noir encore

ensemble. Donc autant autant apprécier

ensemble. Donc autant autant apprécier autant faire en sorte qu'une belle histoire qu'on gagne on gagne pas l'argent, c'est une chose mais qu'il soit une belle histoire que son ton entreprise soit

noble, soit chic et que tu sois fier que tes parents que soient tes enfants ou ta famille soient fière et tu peux te dire ça mettre vraiment bonne ambiance h

parce que sinon on est dans une relation investisseur financier, tu vois c'est n je veux pas ça j'ai dit je suis assez compétent assez capable Je travaille

dur, je travaille beaucoup. Je veux

quand même cette cette noblesse qui nous qui nous qui nous plaîne au lieu d'être un peu juste que les gens nous considèrent tous comme des viggaires

financiers. Non

financiers. Non on peut être un financier mais noble.

Nobesprit hein, je parle pardon.

Euh et la main là on a parlé pas mal du cœur.

Ah ça c'est très important. C'est

métier,, c'est, très, difficile, à, à à expliquer. Euh euh enfin c'est pas

expliquer. Euh euh enfin c'est pas difficile. Donc j'ai essayé d'expliquer

difficile. Donc j'ai essayé d'expliquer chaque fois quand je recrute quelqu'un chez KT, c'est pareil. Donc tu sais la règle est très basique chez KT je vois

tous les entrepreneurs tous que tous les coins du monde. Alors parfois par vidéo malheureusement y compris j'ai rencontré tous les recrutements de Katé. C'est pas

pour valider c'est pour être sûr que ils comprennent Katé. Moi au fond le

comprennent Katé. Moi au fond le recrutement tout ça, tu vas passer une demi-heure pour dire "Ah oui, je te connais, je fais un jugement sur toi."

Non, c'est c'est n'importe quoi. C'est

pas vrai. Tu peux pas juger quelqu'un au bout d'une heure d'entretien. Mais je

vais être je vais juger sa perception quaté sa compréhension caté. Est-ce que

c'est bonne ?

Et c'est là j'explique toujours l'histoire de main. C'est que la main c'est le plus fidèle parce que je touche quelque chose, c'est le direct. Je sais

je tiens ou pas, je sais je suis je sens ou je suis sincère. Au fond la sincérité, c'est pas le cœur ni l'esprit qui sent, c'est ta main il sent.

Hm.

Et il faut fiter à ça. Et souvent on finit par oublier le sens utiliser la main. Voilà. Et donc je dis voilà euh

main. Voilà. Et donc je dis voilà euh euh le jeune diplomè qui va rejoindre Katé.

Est-ce que cit ta main ? Est-ce que tu tiens Katé ? Est-ce que tu sens ? Et

tiens Katé ? Est-ce que tu sens ? Et

d'ailleurs, on a fait un petit caté culture bouclette. C'est pas mon slogan

culture bouclette. C'est pas mon slogan hein, c'est c'est vraiment le sagesse à nous tous. Ce sont des petites phrases

nous tous. Ce sont des petites phrases tu vois de tiur la langage universel.

Sincérité, c'est un langage universel tu vois. Euh euh ou euh dire que euh

tu vois. Euh euh ou euh dire que euh quand tu bois de l'eau, il faut penser ce qui t'a été à causer le puit pour parler gratitude. Tu vois donc petites

parler gratitude. Tu vois donc petites phrases comme ça métaphore. Donc j'ai

dit voilà ce ce petit livret il faut tu la catéculture c'est pas abstrait, c'est pas écrit dans le mur. Tu pouras tu dois le toucher. Il faut que tu tu te touches

le toucher. Il faut que tu tu te touches et et les jeunes ça leur plaît bien quand ils touchent le voilà ça c'est la la sagesse collectif.

On a parlé du début de ton de comment tuappelle ? Stonest. Stest. Ouais.

tuappelle ? Stonest. Stest. Ouais.

Mais on n pas trop parlé du début de 4 parce que tu m'as dit ça s'improvise pas tout ça. Non.

tout ça. Non.

Mais comment tu es passé de de de des pierres tombales à à la finance et à l'investissement ? Alors euh tu sais

l'investissement ? Alors euh tu sais quand j'ai euh l'avantage de de chion la France, tu sais l'époque j'ai con à peu près 800 euh00 km par an.

80000 par an.

Ah ouais ouais ouais. Euh au vu c j'étais avec Twingo. Je sais pas si tu vois.

Oui oui parce que tu il a tu peux stocker un st gran échanger. Oui. Avec

commercial. Et quand tu tu fais la route, bah tu temps à à enfin déjà à voir la beauté de France.

Hm hm.

Euh et puis tu as temps de réfléchir et et quand même je fais les codes de de commerce et j'ai passé par Seb. Donc euh

je suis toujours convaincu euh ce que d'ailleurs 2005 quand j'ai été CB acheté support et je vois bien j'ai une capacité euh cette capacité que j'ai t'expliqué. Ça

veut dire quand je m'asseoir devant quelqu'un ma réflexe mon réflexe c'est pas ce que je veux. J'ai 15 premiers minutes j'ai toi et je comprends qu'est-ce que je peux faire pour toi.

Tant que je saisis pas ce que je peux faire pour toi ça dire l'entretien démarre pas parce que sinon je vais raconter quoi ? Je vais raconter ma ma

raconter quoi ? Je vais raconter ma ma vie ou je sais pas quoi c'est c'est pas important. C'est qu'est-ce que je peux

important. C'est qu'est-ce que je peux faire pour toi ? Et c'est là je me suis dit je vois bien des entreprises pour leur internationalisation. même un grand

leur internationalisation. même un grand groupe comme Seb à l'époque, c'est que les entreprises quand il a il a il a il aborte un un marché euh étranger, le point doit pas être qu'est-ce que je

veux vendre enfin je vendre mes produits fabriqués, c'est qu'est-ce que les consommateurs locaux ont besoin ? et

c'est là tu dois proposer et dit tiens si je peux faire en sorte que les entrepreneurs comprennent ce principe au lieu dire je vais conquérir le marché je vais augmenter mon parc de marché je

vais tu vois très agressif et ça peut les a mieux développer leur marché international et et sans faire des dégâts aux autres

juste et pour les influencer j'ai trouvé un outil exceptionnel s'appelle privity parce que quand j'ai investi dans une boîte h je suis pas consultant, je suis artou

donc tu es obligé de m'écouter et donc je voulais influencer les entrepreneur c'est pourquoi j'ai décidé de, utiliser, le leil, de, précouti, et, c'est pourquoi je crée c capital

d'accord euh je je vais revenir là-dessus mais avant tu dis tu dis qu'est-ce que je peux faire pour toi à chaque fois que je rencontre quelqu'un je je suis assez euh d'accord là-dessus

et c'est vrai que souvent euh moi je rencontre des gens, je sais pas pourquoi. Enfin, j'essaie de moins en

pourquoi. Enfin, j'essaie de moins en moins de rencontrer des gens quand je sais pas pourquoi parce que j'ai envie de savoir pourquoi tu rencontres les gens, tu sais. Mais toi, tu vas poser la question potentiellement directement. Tu

vas dire "Qu'est-ce que je peux faire pour toi ?" ou tu vas essayer de le

pour toi ?" ou tu vas essayer de le comprendre dans les 15 premières minutes ?

Mathieu à cette capacité là. Mathieu

oublie pas.

On s'est vu.

Oui.

Pourquoi je suis venu ? Euh, tu as une vraie intérêt pour les autres. C'est

vrai, tu peux pas cacher, c'est c'est pas un truc que tu peux pas jouer. Si tu es pas vraiment si tu aimes pas les autres, si tu es pas sympa, tu peux pas acte comme

si tu déjà on va tout se sentir. Tu sais

l'être humain est très sensible. Non

non. Donc il faut être sincère et que tu dis que ce soit direct ou par euh chemin à savoir qu'est-ce que tu peux faire pour les autres. Mais derrière ce

qui est important c'est il faut le faire.

Hm. Alors parfois tu peux pas satisfaire tout le monde mais au moins de s'en suit et ça c'est important c'est ça qui bâtit ta réputation.

Et donc je comprends quand tu es investisseur que qu'est-ce que tu peux faire pour celui chez qui tu investis et après tu viens quand même la question qu'est-ce qu'il peut faire pour moi ?

What need for me ? Alors pour quand même si j'ai mon métier j'ai visite dans une entreprise de règles départ malheureusement c'est le seul défaut de notre métier c'est tu

commences par cash tu termines par cash il faut je sors un mon donc de règle jeu l'entrepreneur il est au courant de au départ mais ça veut dire que on a que un temps limité pour que j'ai d'aide

sur des sujets assez précis que ce soit développer le nouveau marché ou renforcer son équipe ou faire tes acquisitions pour qui arrive à un niveau

plus euh au-delà. Donc euh quelque part il faut quand même avoir la capacité et c'est ça la question d'équipe. Il faut

avoir l'équipe et parce que finalement si je voulais postrationaliser tout ça, je pourrais dire qu'est-ce que tu peux faire pour lui ? c'est lui donner du pognon et

lui ? c'est lui donner du pognon et qu'est-ce qu'il peut faire pour toi ?

C'est te rendre plus de pognons.

Alors ça, pourrait, être, très très, simple,, je veux dire après à chaque fois c'est simple mais c'est pas ce que je comprends quand même Mingpo, c'est que toi tu cherches plus que ça. C'està dire

que c'est pas que l'argent c'est donc c'est quoi et toi quelle est ta singularité ? Qu'est-ce que tu peux

singularité ? Qu'est-ce que tu peux apporter aux entrepreneurs de plus que les autres ?

C'est ça déjà entre de jeux l'argent de Katé n'est pas l'argent comme les autres. Hm.

autres. Hm.

C'est l'argent dans lequel il a c'est très très local. Donc en France paron on a BPI donc euh et puis tous les grands industriels mais aussi tous les euh

investisseurs du monde entier de Mouatala euh de de différents fonds souverains. Donc déjà grâce à Katé tout

souverains. Donc déjà grâce à Katé tout tu as une vision très claire surtout tuas un tech. Tiens pour revenir parce que tu me disais que tu étais chinois le fond katé est français français français

tout la création katé tous les fonds je les domicilé en France.

C'est compliqué de monter une boîte ou un fond français quand on est chinois.

Alors du tout du tout du tout. Moi je

tout dire que voyez je suis un grain chinois qui a planté sur un sol français et catécapta c'est un arbre français ou voilà c'est créé par un jinien

chinois mais c'est un arbe français qui a qui qui a qui a qui a développé partout dans le monde.

Et quand tu fais ça ? Bon, toi, tu étais en France depuis déjà une quinzaine d'années, donc tu connaissais bien le pays. Moi, j'aurais un peu peur si

pays. Moi, j'aurais un peu peur si demain je débarque en Chine et je me dis "Je vais monter une boîte ou monter un un fond".

Ouais.

Tu vois, je seraiis un peu parano.

J'aurais un peu peur de me faire bananer parce que je me dis "Attends, ils sont tous, ils m'ont pas attendu, ils sont meilleurs que moi, ils sont dans le marché local."

marché local." Euh toi, tu as jamais eu cette peur ?

Non,, parce, que, euh, d'abord, il, y a, des réussites françaises en Chine, hein. Euh

oui. Euh souvent euh les Français réussissent bien en Chine, ils sont devenus un peu comme Chinois euh très discret. Donc euh ça parle pas euh que

discret. Donc euh ça parle pas euh que tout le monde connaisse pas. Bah c'est

c'est l'exemple. Alors arriver dans n'importe quel pays, il faut avoir des partenaires locals.

Alors moi j'ai la chance, j'ai la chance qu'en France, j'ai quand même beaucoup d'associés français. Et monté avec qui à

d'associés français. Et monté avec qui à l'origine ? Donc

l'origine ? Donc bah avec Etto Moisé ? Oui professionnel

de PR.

OK et avec Denis Barrier pour la partie VIC. Voilà. Et en Chine, j'avais un

VIC. Voilà. Et en Chine, j'avais un cfrontateur aussi Nansun. Donc au fond chaque géographie j'étais confrontateur.

Vous avez monté donc Katé en 2005 en même temps plus ou moins que ce deal de de Seb.

Bah en même temps.

En même temps.

Ouais. Ouais. et euh

et que Seb était mon premier investisseur.

Et donc pour rappeler le le le le propos, le fonctionnement plutôt d'un d'un fond comme ça, le premier c'était un fond de private equity. C'est ça.

C'est ça. C'est ça. Pendant 10 ans, j'ai fait que private equity pour le PME d'abord et après pour le buyout. Donc tu

euh lèves des fonds. Je crois que le premier tu m'as dit c'était 60 millions.

J'ai retenu 67 millions.

67 millions. Je j'ai retenu parce que c'était quasiment la même chose que notre fond OVNI dont je t'ai parlé l'autre jour, notre fond d'investissement qu'on a lancé dans un autre univers l'année dernière.

Donc 67 millions euh que tu vas investir dans des sociétés donc généralement en private equity. Donc tu as ce qu'on appelle, je

equity. Donc tu as ce qu'on appelle, je reprends pour tout le monde hein, les LP Limited Partners qui sont tes investisseurs. Ils investissent dans KT

investisseurs. Ils investissent dans KT euh donc euh certains mettent 1 million d'autres 100 millions et cetera, tu arrives à 67 millions.

C'est ça.

Euh toi tu vas prendre ces 67 millions tu vas les investir dans des sociétés.

Ça quand on est dans du private equity souvent, tu vas me dire si j'ai raison ou tort, mais c'est des sociétés qui sont plutôt des grosses PME euh enfin des grosses TPE ou des grosses ou des

petites PME qui vont faire 15 20 100 millions de chiffres d'affaires.

Ouais.

Et toi tu vas prendre une part de 10 % 15 % au début on est minoritaire. Oui.

D'ailleurs le premier fond très quelqu belle histoire. Euh donc j'ai créé Qaté

belle histoire. Euh donc j'ai créé Qaté et euh et donc euh l'époque c'était pour investir dans les sociétés françaises les accompagné à développer en chaîne.

Le premier titre c'était euh euh pour banner euh planier qu' dit blanier pour pour pour régler un conflit.

D'accord. OK.

Il y avait une société française qui s'appelle Sogal.

OK. qui fait le placard euh surmesure euh tout court. OK.

Euh il nous a contacté euh il dit que il y a leur distributeur chinois.

Euh c'est pas très correct. Ils ont euh euh piqué leur marque.

Hm hm.

Voilà. En Chine.

Donc je suis allé voir les deux partenaires et en rentrant, je me souviens très bien, entrepreneur exceptionnel, il s'appelle Robert Ren France. Hm hm.

France. Hm hm.

C'est Robert, pas seulement, ils sont pas des euh méchants. C'est deux

personnes se sont se sont associé 5050 depuis 17 ans. Euh s'entend comme de frères. Moi, j'ai je suis très sensible

frères. Moi, j'ai je suis très sensible à la relation humaine et ça veut dire que sont des gens très corrects. Sinon

ils auraient déjà souter entre eux. Hm

hm.

Au fond, ils ont pris la marque, c'est parce que tu sais euh pour euh vendre en Chine, il faut enregistrer la marque.

Ils ont traduit en chinois Sopia et donc euh ils ont pour aller vite, ils ont enregistré la marque sous leur nom propre. Et donc aujourd'hui, euh on a

propre. Et donc aujourd'hui, euh on a l'impression qu'ils ont piqué la marque.

Donc finalement, j'ai réussi à convaincre les deux entrepreneurs chinois écoute, ce marque appartient au foncé, rendre-le. Et l'autre côté côté

foncé, rendre-le. Et l'autre côté côté foncé, qu'est-ce que vous allez faire avec les trois quarters chinois à Paris ? Ça c'est rien.

? Ça c'est rien.

Hm. Donc on a valorisé les trois carters chinois, la marque chinoise quelques millions de RMB et puis quat capital., À l'époque,, on, est, tout, petit

capital., À l'époque,, on, est, tout, petit hein, mais on a mis quand même un ticket ensemble pour investir dans la société chinoise.

OK.

Et en même temps, j'ai investi aussi dans la société française donc vous avez pas des participations dans les deux sociétés. Ça c'est une société, c'est succès phénoménal. Après

on l'a côté en bourse, on a gagné sans compter une fois de dans notre mais tu vois au point Ouais. Ouais. 50 50 ou Ouais ou c'est très très très Oui. Donc tu vois le point t pas c'était

Oui. Donc tu vois le point t pas c'était pas pour gagner l'argent pour résoudre un problème un conflit h c'était la main plus que le cœur. Il y

avait un peu de cœur mais aussi parce qu'il, y avait, mais bah tu vois je raisonnait oui mais pourquoi il piqué la marque et cétait puis j'avais commencé à se à à le à le critiquer. Oui vous êtes été euh voilà

critiquer. Oui vous êtes été euh voilà imbécile pour Non non j'ai compris ça.

Je vois très bien la vraie entente entre les deux et au lieu de mettre l'huile dans le feu, j'ai apaise et puis je on projecte en en avant.

Et il y a il y a quand même un un lieu commun quand tu es français ou européen et que tu regardes la Chine et les Chinois de cette crainte de se faire

piquer tout. Bah ce n'a jamais quitté

piquer tout. Bah ce n'a jamais quitté tu sais quand on arrivé en Chine, quand tu parles pas chinois, quand tu connais

personne, c'est comme moi en 89 arrivé à Orléon, parle pas français et euh tu as attitude soit tu considères euh que tout

le monde va te piquer, ils vont te tu vas te faire avoir partout, soit tu dis écoute parmi 1 milliard 400 millions chinois quand il a dit quelques personnes de bien, il faut le trouver.

Et moi, j'ai trouvé un technique un approche, c'est que je pense que euh de la la bienveillance attire la bienveillance. Hm

bienveillance. Hm hm.

Parfois,, je, vois, bien,, il, y a, des, gens qui prennent avantage sur moi et je rigole toujours. Je dis écoute bah je

rigole toujours. Je dis écoute bah je fais son semblant ne pas savoir. Bah

laisse-li faire deuxième fois, trois fois jusqu'à il se fatigue.

Hm hm.

Tu sais être humain m'ont tenait. J'ai

comme je t'invite tous les euh touses les semaines à à Tinet. Un moment donné tu vas te sentir un peu gêné. Tu vas

quand même en retour m'inviter une fois tu vois, c'est la politesse.

Donc voilà. Donc euh j'ai expliqué euh j'ai dit parfois il faut il faut pas vouloir il faut être moi je suis à la fois très impatient et très patient.

Parfois il faut attendre.

Hm. Quand je suis arrivé en France, je peux te dire tu vas aller aborder un cordel. C'est c'est toujours

cordel. C'est c'est toujours un, un un, moment, difficile, pour, moi, parce que les gens forcément euh euh ils te voient un chinois euh voilà, il te demande qui

tu travailles, pour qui tu travailles et cetera et puis euh en général euh je sais pas évident euh il y a un peu de complexe un peu les gens te prendent un peu de haut ou de bas enfin n'importe

euh et je dis toujours, il faut laisser euh la personne finisse sa démonstration au 15 au bout de 15 minutes souris toujours. gentil, sympa, il va trouver

toujours. gentil, sympa, il va trouver mais quand même il va s'aperçoir qu'il est un peu arrogant et que l'ordre là il est toujours sympa quand même. Il

faut que je sois sympa avec lui aussi.

Voilà, c'est comme ça au fond tu attire les meilleures ondes.

Hm. Tu veux dire que parfois tu es un peu perçu comme le petit chinois de service qu'on on on te raconte un peu les choses et les gens comprennent voi pas trop ce que tu fais et puis toi tu les regardes et tuattends. Puis si

d'ailleurs s'ils viennent bah c'est bien et qu'il te pose les questions bien mais s'ils viennent pas s'ils viennent pas tu t'en fous. Bah c'est ça non mais et puis

t'en fous. Bah c'est ça non mais et puis ou bien parfois c'est à toi de faire le premier pas. Il faut pas oublier quand

premier pas. Il faut pas oublier quand même j'ai sur ce sol là bah vive mon physionomie je suis étranger. Donc c'est

là à moi en tant étranger fait le premier pas. Donc c'est là question de

premier pas. Donc c'est là question de n'a pas sens. Voilà c'est pourquoi je dis toujours que euh c'est à nous de faire le premier pas et prends les choses positivement. Et tu sais, je dis

choses positivement. Et tu sais, je dis toujours même le bon Dieu il va descendre, prend un café avec quelqu'un il va choisir le gars qui est souriant qui est sympathique.

Reste souriant et sympathique et positif. Non non mais c'est vrai, c'est

positif. Non non mais c'est vrai, c'est intéressant plutôt que d'essayer aussi toi de de te mettre en avant attendant que la personne en face comme tu l'as dit un peu se sent idiote et puis te pose quand même une deux questions. C'est c'est

toujours intéressant. s'intéresse à toi.

Oui. Oui. Et puis il y a quelques grands dirigeants français qui m'ont appris beaucoup de choses hein. Donc un qui dit "Mais pe quand je fais une réunion, je

calcule euh le temps de mon parole et le temps de mon écoute. Si je parle plus ce que j'écoute, ça le piénèel euh est pas bon.

Hm.

Il faut écouter plus. Alors ça, j'ai monté parfois je euh voilà.

Tu parles trop parfois.

Bah à force quand même je suis sur trois continents. Donc mon temps est toujours

continents. Donc mon temps est toujours un peu contensé.

OK.

Voilà. C'est en équipe en interne, je parle beaucoup.

En interne, je parle beaucoup parce que je voulais euh tous les cumules de expérience de sagesse t bien au mal j'ai essayé que faire en sorte que

partager en interne.

Comment est-ce que est-ce que tu aurais je sais pas même avec des j'allais dire sans aller dans le cliché mais peut-être aussi avec des clichés les grandes différences culturelles. 6 mois par

différences culturelles. 6 mois par exemple. Alors commençons par que tu

exemple. Alors commençons par que tu connais un peu les États-Unis, tu avais que 10 ans, tu me l'as rappelé mais euh tu sais que je vais en Chine bientôt peut-être. Ouais. Et pour la première

peut-être. Ouais. Et pour la première fois, je suis hyper impatient. Tu es

jamais allé en Chine ?

Non, jamais jamais.

Et jamais jamais jamais jamais.

Première fois je suis tellement content. Et et mais tu tu imagines pas, j'endors pas la nuit hein. Ça ça me ça me et et donc

hein. Ça ça me ça me et et donc qu'est-ce que qu'est-ce qu'il faut comprendre ? Quelles sont les grandes

comprendre ? Quelles sont les grandes différences ? Qu'est-ce qu'il faut

différences ? Qu'est-ce qu'il faut comprendre euh des Chinois de la culture ? Alors, je

sais, qu'il, y a, il, y, a, beaucoup, de cultures en Chine différentes, mais qu'est-ce que tu dois me m'expliquer avant de avant de partir ?

Je vais te tenner quelques ma carte visite.

Si au cas où tu es perdu, tu sors ma carte visite. [rires] Ça va être euh

carte visite. [rires] Ça va être euh Non. Alors euh il faut il faut prendre

Non. Alors euh il faut il faut prendre la Chine à telle qu'elle est euh

la Chine euh il a sa part de euh il faut paser la Chine. Euh la Chine c'est comme les

Chine. Euh la Chine c'est comme les autres n'importe quel pays.

C'est très transactionnel aussi un peu comme les Américains.

Mais les côtés chinois je pense que ils sont joyeux.

Il faut provoquer ce côté-là. Il faut

décomplexer. Il faut pas trop les Chinois, il a un côté très sérieux donc il fait la réunion, ils vont être tu vois, tu rentres dans ça la réunion c'est très protocolaire ou dans le dîner

et cetera. Mais une fois tu commences

et cetera. Mais une fois tu commences face à la bon nourriture et tu bois quelques vertes mentaille, tu vas sentir

vraiment l'ambiance est magnifique.

Voilà. Donc ces deux sont euh sont pas contradictoires et c'est le formalisme.

Mais au fond euh les Chinois sont euh décontractés, euh joyeux, euh ils font les choses sérieusement mais il aime pas se prennent trop au sérieux.

D'accord.

Voilà. Donc il il aime pas les gens se prennent trop au sérieux. Voilà. Donc il

faut euh tu auras aucun problème, je te garantis. Voilà. vu euh tu aucun

garantis. Voilà. vu euh tu aucun problème.

C'est c'est plus protocolaire en revanche ce que tu dis pour commencer.

OK. Pour commencer, ouais.

Voilà.

Mais une fois la conversation et la la Chine c'est un pays profond un peu comme la France. Au fond euh cette sensation

la France. Au fond euh cette sensation que j'avais eu comme Orléon m'accueilli euh pareil, tu vas sentir ça si tu laissais ton cœur vivrai. Voilà. H

voilà. Euh et tuas pas de cliché. Voilà.

Au fond, les Chinois sont il a de bon il a de mauvais, il en a de pareil hein. C'est c'est teléquilé. Voilà, il a

hein. C'est c'est teléquilé. Voilà, il a il, y a, pas, de, euh, ils, sont, par, contre ils sont très dans l'exécution aussi.

C'est le speed et scale.

Speed scale, vitesse et et croissance quoi.

Voilà, c'est c'est un pays grand en Provence, c'est quand même un pays déjà en soi.

Hm.

Donc c'est vrai, le volume est important. Une province c'est un pays

important. Une province c'est un pays mais tout en très finesse.

Si tu vois les calligraphies tiens, ça serait bien que tu as visité des musées.

Ouais ouais très bonne idée.

Ouais ouais. Pas que pas Ouais ouais. Je

peux, te, te te, aller, visiter, ?, Oui, oui ouais.

Tu connais Chongchin ?

Changchin ? Oui bien sûr je connais très bien. Oui ouais.

bien. Oui ouais.

On va aller là-bas je crois. Ouais

ouais ouais.

OK.

Chin c'est très bien.

On s'est dit on va aller dans un endroit que que personne connaît qui est très grand mais que personne connait.

Je ouais et puis la nourriture extraordinaire, le hot pot c'est excellent. Ouais. Voilà.

excellent. Ouais. Voilà.

Euh très cool. D'autres choses sur le peut-être le business quand on veut faire du business en Chine h qu'est-ce qu'il faut savoir ? Qu'est-ce

qu'il faut comprendre ? Est-ce qu'il

faut être toujours accompagné ? Il faut

avoir des Chinois avec soi, des sortes de Je pense que la Chine euh

tu, sais, des, euh, ça, va, la la, la géopolitique que je p sur l'économie mondiale 10 ans.

Bien sûr. Ou

on passe vite hein, on rend pas compte.

Donc en tisant finalement un pays comme la Chine a le temps déjà tourné euh sur son propre son propre système. Et aussi

la Chine 2025 n'est plus n'est pas la Chine qu'on l'a connu, il a tisan et souvent on a quelques clichés qui à nouveau incompréhension provoque

tout inquiétude voit le peur la peur.

Euh et s'il, y a, un, point, que, je, voulais souligner souvent les gens dit mais oui euh le marché euh Cops en

s'effondre s'effondre. à cause de

s'effondre s'effondre. à cause de consolation et cetera. Euh j'ai dit soir c'est quand même match. D'habitude, on

voit les Chinois jouer sur ce terrain et tout à coup on regarde mais tiens, il a plus même il a plus de joueurs, ça il a plus rien à voir. Mais finalement, ils ont changé le terrain. C'est dans le

voiture électrique, dans tous les vo dans tous les biothèques il a un tiers de molécules euh découvert de Chine.

Il y a plus de 100 euh constructeurs de véhicules c'est ça en Chine.

Enfin, c'est fou quand même. Tu dis sans producteur de véhicule, je crois que c'est plus que dans le reste du monde quasiment hein. Donc et ils font que

quasiment hein. Donc et ils font que l'électrique, il y en a aucun qui fait du thermique. Donc

du thermique. Donc voilà, c'est ça. Et la Chine est un pays producteur énergie.

H voilà, on a fait quelques projets assez remarquables avec les grands groupes français euh dans énergie. Euh

aujourd'hui, je pense que dans des domaines comme énergie, comme voiture électrique, comme biothèque, tu sais comme des l'échelle est tellement énorme, il s' vient un ou deux secteurs

qui devient importantement ça récompense toute la partie l'époque qui vendaiit les t-shirts, les les chaussures les les les produits bas prix. Moi, je trouve

que c'est presque un bon euh bon mécanique. Heureusement, la Chine

bon mécanique. Heureusement, la Chine oriente vers plus sur la valeur ajoutée.

Comme ça, ça laisse les pays comme Vietnam, comme Camb, comme Suis asiatique récupérer quand même toute la partie un peu euh manufacturing

manufacture un peu moins plus plus des articles courants.

Donc il faut savoir que savoir que donc sur quel terrain les Chinois jouent.

H et c'est ce moment-là le le, vrai, enjeu, c'est, comment accueillir les Chinois sur l'échelle mondiale. De dire que les Chinois

mondiale. De dire que les Chinois viennent pas euh c'est pas réaliste.

Mais par contre il faut pas qu'il viennent en sauvage. Et c'est d'ailleurs je n'ai pas complexe. C'est outil

à la à la France ou ou en Europe peut-être. Euh euh tant que les Chinois

peut-être. Euh euh tant que les Chinois comme les Chinois sont là, prend comme donné. Par contre, on peut

donné. Par contre, on peut copier, le, motel, chinois., il, y a, 30, ans quand la Chine s'ouvre euh euh

il demande les sociétés étrangères installer industri industriellement en Chine faire transfert technologie avoir tes partenaires local il a tes

technologies chinoises sont dit mon dieu il fauter venez même l'accueillir mais il faut qu'il installe physiquement industriellement et aussi avoir

partenaires locaux avec des transferts discours Tour les Chinois, ils comprennent parce qu'ils ont appliqué aux autres.

Si tu dis si tu dis aux Chinois euh regarde tout, il veut vendre des BD en France, il faut faire une usine en France et il faut que tu m'expliques comment ça se construit.

Voilà. au lieu de de te bloquer sur le frontière et causer c'était finalement nulle part l'accueillir s'asseoir dans la cuisine et dire voilà on pas seulement vous

venez installer des des usines on veut des usines aussi beau que l'église au centre village le problème c'est que et et et au fond c'est vrai il y a pas

tous les Chinois qui pourraient qui sont réceptifs 100 % de ça mais il y en a pas mal surtout la nouvelle génération et d'ailleurs les sociétés que Kat investissent moi C'est les influence tous dans ce sens-là.

Super intéressant le problème. C'est une

blague ce que je vais dire. Je prends on sait jamais mais c'est une blague à la fois. C'est quand même à moitié sérieux.

fois. C'est quand même à moitié sérieux.

C'est qu'une usine de d'automobile aujourd'hui au Japon euh pardon en Chine, excuse-moi, euh elle crée pas d'emploi parce qu'elle est complètement

automatisée quoi. Donc si

automatisée quoi. Donc si tu l'emmènes ici, elle va pas créer d'emploi. Alors c'est c'est paradoxal.

d'emploi. Alors c'est c'est paradoxal.

Mais par contre, il crée pas l'emploi par exemple dans l'usine en tout cas il crée pas l'emploi même pas en Chine mais, par, contre, il, y a, des, restaurants, il, y a, théâtre,, il, a, il, a, il, a, il, y a

tous les services qui va avec et puis il a supplet chaîn et cetera. C'est ça. Il

y a, déjà il faut bien apporter des des des pièces détachées. Il faut faire travailler des

détachées. Il faut faire travailler des déjà voilà déjà industrialisation n'est plus le même qu'avant. Tu as raison.

On a déjà une parfois on parle réintr de France finalement. Il faut parler

France finalement. Il faut parler industrialisation. Non mais ce qui est

industrialisation. Non mais ce qui est intéressant, il a pas réindustri c'est nouvelle génération peut créer des nouveaux d'usines des français peut créer moi je j'en ai je connais je peux te dire je

suis comp je suis très confiant à la France malgré tout ce qu'on peut penser les entrepreneurs français les jeunes générations surtout en ai euh encore une

fois là tous ces grands universités chinois parisienne ou française il forment des gens quand même formidables. que c'est à nous la jeune génération en France de

créer des nouvelles vines et quelque part en tout cas avec la nouvelle technologie c'est pas on va pas encore tourner le tournevis sur la chaîne de production mais par contre on peut avoir

une autre manière et d'ailleurs si tu veux écouter encore une armée de de ouvriers aller fabriquer les cousures les textiles je suis pas sûr que tu trouves encore de population

ce qui est passionnant c'est que ce jeune Mingpo euh que tu étais en 89 qui a débarqué à Orléan.

La version 2025, c'est potentiellement dans ce qu'on est en train de dire un jeune une jeune une jeune je sais pas moi Clément, c'est un jeune Nicolas qui a 18 20 ans

qui fait un ou 2 ans en Chine et qui va dire "Viens, moi je vais vous emmener on va on va aller créer une entreprise, on va aller créer une usine de d'automobile ou de je ne sais pas quoi

en Normandie ou en Provence ou dans l'est de la France quoi."

France quoi." Non, je crois beaucoup. Euh on peut refaire on peut encore faire industrie en France.

Le transfert de technologie mais il a changé de de quand c'est un peu ce que tu dis aussi. Alors comment

tu appuis il a téphone c'est le téléphone qui a créé euh la l'identité digital h qui a permis à faire analyse sur le comportement sur un t chos.

D'ailleurs, j'ai remarqué que tu as deux téléphones américains toi.

Non, j'ai trois même. Oui, mais

j'ai un téléphone français, j'ai un téléphone chinois, j'ai un téléphone ou quand je dis américain, c'est c'est que tu as pas de téléphone chinois de de de manufacture. Enfin, si ils sont

de manufacture. Enfin, si ils sont manufacturés probablement en Chine, mais pas par des J'aurais aimé avoir un téléphone française. Mais

française. Mais mais tu as pas de marque chinoise ? Euh

non, c'est vrai. Oua

c'est vrai. Oua euh

OK. Euh donc ça c'est intéressant ce que tu dis. C'est réindustrialisé euh

tu dis. C'est réindustrialisé euh finalement par euh euh par des entreprises chinoises. C'est c'est une

entreprises chinoises. C'est c'est une des non j'ai pas réindustrialisé par les sociétés françaises. J'étais

sociétés françaises. J'étais industrialisé en France.

En France par des entreprises chinoises avec non avec des technologies venant du monde entier. Donc chinois. Donc

monde entier. Donc chinois. Donc

chinoise.

Ouais, c'est ça. Ouais.

Et là-dessus, tu as des euh il y a des projets qui se profilent euh toi dans des boîtes avec qui tu bosses ?

Moi, je fais euh je mes cotiens euh on fait euh euh je j'ai demandé toujours des sociétés françaises, il faut pas avoir complexe, aller en Chine. Tu vois

il a la société dans le service technologique, une très belle société française qui s'appelle Artefact.

Artefact. Oui, tout à fait. Ouais, je ne je ne suis plus arsenel parce que nous venons de ces à cœur mais on va voir Vincent Luciani bientôt.

Ouais,, tout, à fait., Ils, sont exceptionnels.

Le fondateur et le CEO Artel Ettoire, il a vécu pendant longtemps en Chine.

D'ailleurs, j'ai toujours plaisanté à à, Et, toi,, j'ai, dit, voilà, Artefat travailler pour les sociétés chinoises.

On respecte les règlements de de données les données tu peux pas transférer ailleurs. C'est les Chinois, ça

ailleurs. C'est les Chinois, ça appartient. Donc voilà, c'est comme

appartient. Donc voilà, c'est comme l'arbre chinois qui pousse sur le sol chinois. Mais le fruit, tu peux

chinois. Mais le fruit, tu peux l'accueillir. Tu peux faire les compote

l'accueillir. Tu peux faire les compote à Paris, à Orléon, tu vois, personne te reproche. Tu peux entraîner ton

reproche. Tu peux entraîner ton algorithme avec grâce à à les à les savoir-fa euh ou les les les compétences du monde entier.

Donc quelque part, ce que je mes propos c'est dire que à partir du moment on n pas complexe français. Voilà. Finalement, partout, on

français. Voilà. Finalement, partout, on voit les ressources qui peut être à notre service et de repenser à la industrie de demain. H

euh AI, c'est une industrie il faut pas penser tout la partie tisale n'est pas industrie, c'est aussi une une industrie.

Voilà. Bien sûr

et industrie, on n'est pas obligé de tous aller euh rester dans urbain. On

peut aller à à Orlé, à Olivet travailler là-bas et puis euh tu sais avec euh aux outils de la technologie je suis sûr queil va avoir beaucoup de bouleversement et moi je voulais dire

aux jeunes être plus optimistes toujours solution provider orient he c'estàdire tourner vers l'avenir des solutions.

Hm. Et aujourd'hui ce qu'on peut pas régler comme l'histoire de de l'emploi et cetera et cetera mais avec aujourd'hui A c'est pas qu'il va nous détruire EA c'est un copilote on peut

utiliser où on devient le copilote. A

voilà c'est voilà mais je crois toujours être humain avoir l'esprit le cœur et la main euh pour que le robot nous ratta il faut encore plus peu de temps. Donc

simplement il faut causer au lieu de se prendre et donc parfois tu t'es concentré finalement tu augmentes la vitesse. Une fois tu es concentré c'est

vitesse. Une fois tu es concentré c'est quand même tu concentres sur un sol donc tu peux percer très profond bah l'arbre peut aller très très haut. Voilà, c'est

ça que je préconise. Je suis pas un théoricien ni je suis pas partisan de d'auc aucun politique ou ou

géopolitique, mais je pense que être humain, si tu enracines quelque part et enracine dans un vertical et solution

provider vraiment obsédé par ça finalement, il, y a, beaucoup, de, ressources qui va venir vers toi.

Toi, tu es né dans un monde dans lequel il y avait pas l'électricité.

Non, il y avait pas l'eau. Enfin, c'était

l'eau du puit. Oui.

Euh et aujourd'hui euh tu voyages entre des villes incroyables, ce qu'on va voir nous bientôt en Chine, en fait ce pays a enfin quand on voit je voyais alors je

pense que je suis ciblé par Instagram de plus en plus parce que comme je m'intéresse à la Chine pour y aller, je reçois en permanence des tas de choses et je voyais là Chong Chin, Hong Kong

Shanghai, Shenzen, les vidéos des de Pékin de 1980 l'évolution jusqu'à aujourd'hui. C'est ça.

aujourd'hui. C'est ça.

Et en fait c'est hallucinant. Et en fait toi de tes yeux Ouais.

en moi de mes yeux j'ai vu Paris en 80 Ouais.

9 enfin mes premiers souvenirs de Paris je sais pas. Et je vois Paris aujourd'hui.

Same shit, tu vois. Enfin, c'est la même chose, tu vois. Euh

la même beauté. La même

Ouais, la même beauté et tant mieux.

D'ailleurs, j'en suis très content. Je

trouve ça très bien. C'est une de nos forces mais ça ça devient ville musée. Mais je

vais dire euh qu'est-ce que le scale ? Tu parlais de scale et de

le scale ? Tu parlais de scale et de speed pour les Chinois.

Ouais. Ouais.

Euh ça c'est une vraie différence.

Est-ce que nous on n'est pas euh on n'est pas un peu flémar ? B

d'ailleurs, c'est toutes les réponses.

Tu vas trouver, tu vas écrire éc éclairer donner éc éclaircissement à à t auditeur quand il finir ton ton voyage en Chine, je serais heureux de faire

interview. C'est moi qui t'ai interview.

interview. C'est moi qui t'ai interview.

[rires] Je suis chaud ton retour. Alors euh tu sais j'is toujour la Chine les 30 dernières années, c'est comme si tu fais bouger un torche. Torchon torche non torche.

Une torche. Ouais. Ouais. Ou tu vois tu quand tu bou un torche très vite ouis et ça c'est ça la Chine. Voilà, il

y a toujours ce côté l'époque pour aller à Pékin, j'ai trend 48 he de train de bon village. Euh siège tur, voilà

bon village. Euh siège tur, voilà Tebout, voilà. Euh parfois euh tu vois

Tebout, voilà. Euh parfois euh tu vois c'est impossible aujourd'hui.

Aujourd'hui, non, aujourd'hui oui de Shanghai à Pékin 4h et demi de train grand vitesse confortable. Aujouri

n'importe quelle ville dépassant 1 million de population en 25 minutes, il peut arriver en grand métropole.

Hm.

Le, le le, réseau, TGV, Ferror,, c'est incroyable.

Une grande métropole pour Mais en même temps, quand tu tu vois le train qui passe H tu vois bien la campagne.

Hm.

Donc, il, y a, gens,, il, a, encore, des, des les des, buffles, qui, qui, qui, cultivent dans le champ. Hm hm.

Voilà. Donc c'est ça cette cette voilà c'est ça. Et euh et donc la Chine est est profonde parce que il reste à tous cette image là. Voilà. et la Chine

est rapide et moderne avec la technologie avec tous les AI au EA application d'ailleurs depuis le type sort

de, de, de de, masse, de, d'effort, que, soit public ou privé qui proie euh et sans précédent, et, du, coup, forcément, il, y a beaucoup d'industrie

dans application donc tu vois tous les produits robots tous les électroménagés euh mais tu vas voir aussi dans amélioration process industriel.

H voilà. Euh et donc euh finalement tu vas

voilà. Euh et donc euh finalement tu vas euh revenir avec un sentiment mixte.

Mais la question que que j'aimais bien te poser quand ils reviennent, c'est que par rapport à à la France euh si tu peux emmener un peu de

proposition euh comment mieux intégrer pour surtout les jeunes au souti euh c'est possible, il y a des chemins, il y a des solutions mais il faut euh il faut

le il faut le mettre ensemble. les les

Chinois, ils ont pas une perception de l'Europe et des de l'Occident de un peu paresseux, je veux dire. Tu

sais ce que je voyais ? Il y avait ces ces ces trucs quand les quand Donald Trump arrivait disait "On va on va remettre la production de l'iPhone en aux États-Unis." Il y avait ces

vidéos faites par de LIA avec les gros Américains qui étaient là et qui étai qui avançaient pas et cetera et qui visiblement fonctionnait bien.

Est-ce que nous aussi enfin est-ce que d'ailleurs factuellement avec 35 he une retraite à 64 qui va qui qu'on voudrait remettre à 60 et cetera, est-ce que les les Français les Européens on n'est pas

juste enfin il y a un moment compite on peut pas faire la on peut pas faire bah les Chinois enviez des Français il dit pas qu'ils sont fini ils dit qu'ils sont ils connaissent ils conna ils

savent profiter la vie au fond même la jeune génération chinoise il veut pas non plus aller travailler comme des comme des tangues, il faut aussi savoir

admirer la beauté, euh avoir une minimum de vie culturelle et cetera et cetera.

Je pense que c'est une belle communaison euh que les deux peuvent s'associer ensemble. Euh bah si les Chinois ils

ensemble. Euh bah si les Chinois ils sont euh déjà construire toutes ces choses qu'on peut emmener comme composant et de planter dans notre sol

euh français euh bah s'il a euh s'il a des ingrédients qui sont bien comme il faut pour mieux améliorer notre baguette pourquoi refuser

et et viceva. Finalement les Chinois regardez à part l'art de vie quelque part, il faut quand même il connaissent la France. C'est pas que l'art de il a

la France. C'est pas que l'art de il a pas que les que les luxe produit de de beauté, il y a aussi beaucoup de technologie. Il y a des groupes

technologie. Il y a des groupes exceptionnels, tu vois Air Liquid, tu vois Sobin, tu vois euh Danon Talè

c'est la défense. Je je je touche, je connais pas. Enfin, je connais mais j'ai

connais pas. Enfin, je connais mais j'ai je sais pas tu vois.

Tuas pas le droit en étant chinois, tu as le droit. Euh non, j'ai je touche pas la sociante domaine. Non, nous sommes extrêmement très vigilants.

Euh, donc, euh, euh, il, y, a, il, y, a, il, y a des groupes français. C'est la France à la, fois,, il, y a, beaucoup, PME,, très terroir.

Hm.

Mais je sais pas si tu as déjà posé la question comment que les grands groupes français peut être aussi rayonnant dans le monde entier.

Au fond, c'est pas par tors naturel. Au

fond quand les fonç ils sont bons, ils sont juste exceptionnels.

H tu as vu le tous les dirigeants de 440 ?

Non. Puis surtout ce qu'on ce qu'on voit pas, je parlais avec un de mes un de mes potes financiers il, y a, pas, si, longtemps, qui, me, disait, en fait on se rend pas bien compte que les notamment la résilience du CAC 40 versus

le en ce moment la crise qu'on connaît en France notamment politique euh il me dit mais en fait les groupes du CAC 40 ils sont plus français dans le sens alors il y a beaucoup de capitaux

étrangers, mais, surtout, il ils travaillent dans le monde entier c'estàdire que c'est ça qui est étonnant ils sont dans le monde entier et en même temps ils ont très attaché à la racine française.

C'est là qui me touche beaucoup.

Tous ces grands groupes foncé leurs sentiments pour la France. C'est eux qui m'ont beaucoup influencé aussi hein ce d'amour pour la France et en même temps ils savent utiliser les meilleures

ressources du monde entier pour rayonner leur activité, leurs produits, leur marchés.

Et le si je te posais la question sur les les la perception peut-être de la Chine et et des Chinois, de des Européens, des Français, peut-être que je reviendrai là-dessus. À l'inverse, tu trouves, pas, qu'il, y a, Moi,, je, te, posais

aussi une question de racisme, mais il y a pas une forme de Je sais pas si un racisme lat, mais de en tout cas dès qu'on touche à alors ou économique, je

sais pas, mais à TMO, à toutes ces boîtes, dès qu'il y a il y en a un qui sort un peu qui dit "Je vais au BHV" ou quelque chose comme ça, il y a tout le monde qui dit euh qui revient et il y a

il y a une forme quand même de je sais pas si c'est une perception de la Chine d'une méfiance très forte Quand tu regardes l'orientation des États-Unis, sans rentrer dans un truc

politique, là, je parle plus de euh tu dis je suis pas je suis pas trop sûr que ce soit mieux avec les États-Unis quoi. Enfin, il y a il y a pas en tout

quoi. Enfin, il y a il y a pas en tout cas, tu sens pas une forme d'injustice de la perception de la Chine et des Chinois en France et en Europe de la CR ?

Alors, on m'a posé déjà sa question.

D'ailleurs, j'ai très clairement par rapport à mes confrères chinois, je suis chinois donc autant quand je dit ça, il peut pas il

peut pas il peut pas nier. Euh c'est dit écoute, c'est aussi une partte élégance.

H quand on vient dans un village on respecte notre hôte et euh et on respecte les chefs de village. On vient

dans un pays étranger, c'est pas parce que on est meilleur, on est plus vite et ben on va écraser tout le monde.

Qu'est-ce que qu'est-ce que qu'est-ce que qu'est-ce que qu'est-ce que ça va être la conséquence ? Hm.

Bah quand sous la une chaîne il a rien qui pousse moment donné la chaîne va mourir quand tu crames tout le reste il a plus écosystème tu vas finir par

cramer toi-même. Don la vraie capacité

cramer toi-même. Don la vraie capacité c'est de savoir même tu es fort de protéger l'écosystème. C'est exactement

protéger l'écosystème. C'est exactement ce que j'avais fait quand j'ai vendé le pierre tombale.

J'aurais pu écraser le marché mais c'est pas ce que je cherche. Pourquoi je

t'avais dit ? J'ai eu la chance d'avoir cet déjeuner chez les grand-mères. Mais comment

veux-tu faire des choses fait du mal à détruire un écosisme aussi beau ?

Parfois l'écosisme est très fragile.

H il faut pas croire que tous les écosystèmes sont solides. Parfois quand

tu détruis quelque chose pour retrouver c'est fini.

Il faut un peu l'amour pour la nature.

Alors ce qui est formidable c'est que si quelqu'un qui leur dit clairement ils comprennent hm tu veux j'étais investisseur de Pink Dodo au début de

de Pink Dodo.

OK.

Oui. Euh voilà de j'ai la maison mère de Tamou. C'est là insiste. J'insiste

Tamou. C'est là insiste. J'insiste

voilà. Alors après tu sais ça devient très gros. Moi je suis plus actionnaire

très gros. Moi je suis plus actionnaire bien sûr mais donc il faut les gens oser dire tu sais moi j'ai pas complexe quand je pense quelque chose qui est juste je le dis. Oui, j'ai dit tou tout

à l'heure c'était Chine qui pas j'ai dit que j'ai dit il faut que vous fassiez gaffe.

Oui.

que n'allez pas c'est pas c'est pas question de raciste ou pas raciste et il faut pas aller vers ça déjà faire en chinois, dans, le, proverbe, chinois, il, y a

d'abord tu fais un tu te tu te tu regardes dans le miroir trois fois avant mettre le tort aux autres. Donc ça

c'est très important. Je vais je vais tu vas me dire si je dans l'ensemble je comprends ce que tu dis aussi depuis tout, à l'heure., Les, chinois, commencent, à prendre conscience. Je

prendre conscience. Je ben c'est intéressant ce que tu dis. Je

je vais alors déjà aimé la ce que j'avais pas perçu la différence et ce que tu dis toi-même entre la Chine de 2015 et 2025 dans un pays qui va aussi vite et en plus qui est planifié parce que nous on connaît pas bien. La

planification c'est très important en Chine.

Ouais. Euh

aujourd'hui ce que tu dis c'est que dans un certain nombre de marques de tes concitoyens, il faut faire attention en France parce que si tu arrives trop vite, trop fort avec des produits pas

assez chers et que tu tues tout l'écosystème local dans un pays, alors moi je vais le dire moi-même, tu l'as pas dit toi, mais qui peut-être assez fragile, la France plutôt que le l'Allemagne qui reste

encore assez résilient. C'est ça.

Euh si tu arrives et que tu crames tout avec la France la très bien. La France est très résilient. Il y a deux deux choses.

très résilient. Il y a deux deux choses.

D'abord euh il faut pas sous-estimer la Chine, il faut pas surestimer la Chine.

Je dis toujours, il faut prendre la Chine telle qu'elle est. La Chine en tisant parce que il a Covid, parce qu'il a géopolitique, il a moins de voyages il, y a, moins, de, gens, qui, vont, là-bas.

Mais pour ceux qui sont allés continuellement allés en Chine, ils vont s'apercevoir percevoir que finalement c'est très naturel. Avant la Chine, on toujours prend la Chine quand même

l'usine du monde mais tu imagines combien ingénieurs qui sortent tous les ans ? Forcément le RND, la Chine, la

ans ? Forcément le RND, la Chine, la Chine c'est un pays qui est 5000ant de l'histoire. Ils vont ils vont

l'histoire. Ils vont ils vont naturellement vers tout ce qui est la recherche développement et c'est très naturel dans ce que la Chine arrive à faire et comme ils ont la industrie forcément ça améliore, ça harcélère et

cetera et cetera. Mais en même temps, il faut pas sous-estimer euh que euh les Chinois est conscient, mais il faut se franchir de dire voilà où est le tanger.

Donc s'il vient euh en Europe, si on leur vraiment dit clairement au lieu de faire la guerre, moi je crois pas beaucoup euh

truc tarifaire parce que au fond ça va sur la haine et puis l'accention mutuelle. Au fond c'est il faut vraiment

mutuelle. Au fond c'est il faut vraiment insister s'asseoir et des gens comme nous comme Katé qui est le nia de pont qui explique la France au Chinois qui explique chinois au français mais pas

que ça il a les États-Unis l'Amérique c'est très important donc, que, les les, les les, gens, moi, je disais toujours c'est pas péjoratif je dis c'est que je crée des n de cœur je

construis pas le bon le bon c'est pour montrer aux autres que j'ai j'ai construit un bon c'est je suis off mais j'ai construit ni de cœur one to one et ce ni de cœur est solide qui permet à

véhiculer le vrais messages et de sincérité et aussi plus facile à accepter. Et moi je crois beaucoup tous

accepter. Et moi je crois beaucoup tous les entrepreneurs que investis c'est comme ça ils font. D'ailleurs, j'en ai 300, euh, il, y a, beaucoup, de, cas, réussites en, Chine., Je, peux, pas, tout, citer,, il, y a

en, Chine., Je, peux, pas, tout, citer,, il, y a beaucoup de Chinois qui réussitent bien ici. Mais souvent c'est ces gens-là

ici. Mais souvent c'est ces gens-là j'ai leur demandé aussi être discret.

C'est pas peine de vouloir euh dire que oui euh on est Non, c'est c'est ce cette ce nia écosystème et plateforme, je pense que c'est la

solution. Ça veut dire que

solution. Ça veut dire que je vois en trois qualités, tu tolères mais tu es faux et tu fais 99 % job, je fais 1 %. Tu as l'élégance considérément

1 % ton 99 % et c'est là tu vas finir par oublier les frontières. Hm.

Voilà. Parce que c'est humain, tu regardes trop la carte, une carte, tu vois,, il, y a, des, lignes, et, partout., Mais

si tu as l'oiseau du vol très haut, tu regardes sur la terre où il a la ligne il a pas un tracé sur la terre. Donc

quelque part si il en a plusieurs au fond on a pas besoin regarde organisation capté imparte beaucoup quand même la création franco-chinois j'ai l'impression

à mon niveau très modeste mais si on en a 10 20 véhicules ur camaté mais au fond il, y a, tous, les, grands, groupes, français tous les industries français ils font

déjà ce job tu vois il a des groupes comme le royal exceptionnel exceptionnel total exceptionnel en Chine C'est exceptionnel.

H tu vois donc il faut pas non plus la la macroéconomie doit pas cacher la réussite de microéconomie et finalement cit bout à bout les microéconomies de

réussit de cas par cas ensemble ça fait quand même une sacrée macroéconomie.

Donc quelque part moi je suis croyance de euh cas par cas et cumuler ensemble ça peut en faire petit ruisseau fait la grande rivière.

Et parmi ceux qui il y en a qui, tu vois tout à l'heure tu disais les transferts de technologie, il y en a finalement aussi euh j'essaie de me mettre dans les oreilles de ceux qu'on qui ont vu des expériences

chinoises un peu difficiles qui ont eu l'impression peut-être des Airbus peut je je dis comme ça sans connaître tout ça mais peut-être des gros constructeurs automobiles de dire bah j'ai essayé on n pas réussi en Chine et maintenant on

s'est tout fait piquer puis on est revenu en France. Il y a il y a il y a un peu de vrai là-dedans ou c'est c'était une autre époque ou alors tu je le connais pas assez tu sais

euh je veux pas être prétentieux mais parmi ceux qui sont proches de Katé qui a une an très forte avec nous hm h c'est vrai ils ont du soi par rapport à

certains qui sont un peu tristes ou rancunniers ou ou et sec h euh moi je souviens je rends hommage par à cherchemrois c'est quelqu'un J'aime beaucoup tu sais. Il a 10 ans quand j'ai

créaté innovation, il était premier MTR il était à chez Valéo, le groupe Valeo un groupe magnifique. Et après, on a créé un fond vertical Cartech en Chine.

Kartech. Ouais.

Ou finalement, j'ai le baquet, il met 1 € je mets 1 € en Chine.

Et l'époque ça permet à qui s'aperçoit très vite la électrification voiture qui arrive.

Hm. Vo c'est un bon capteur.

Valeo, c'est pour ceux qui connaissent pas, c'est une société qui propose des qui comment on appelle ça ? Un

équipement anti automobile très gros français.

Bien sûr. Après, on avait fait ça avec Total énergie sur la partie énergique à transition et cetera. Mais la Chine là-bas,, il, y a, beaucoup, de, choses, qui, se passent. Donc par exemple quand c'est 53

passent. Donc par exemple quand c'est 53 qui vient en Chine avec moi, bah dit Mathieu, c'est mon ami. Bah personne te considérait encore étranger. Hm

hm.

Donc Katé, alors j'ai une réputation depuis 20 ans en Chino aussi. J'ai

jamais fait des conneries.

H voilà.

Je fais pas de conneries en France, je fais pas de conneries en Chine, je fais pas de conneries aux États-Unis.

La confiance la confiance. Il faut être très il faut

la confiance. Il faut être très il faut être correct. Au fond, c'est la façon

être correct. Au fond, c'est la façon être qui va conditionner beaucoup de choses. En plus, ça dans le 20 ans. J'ai

choses. En plus, ça dans le 20 ans. J'ai

jamais voilà, j'ai expliqué aux Chinois en France pourquoi les gens te respectent. À force de ne pas faire des

respectent. À force de ne pas faire des conneries pendant 20 ans, on te trouve que c'est un vrai succès.

Voilà. et et la sincérité dans dans tout ça. Donc donc en Chine effectivement euh

ça. Donc donc en Chine effectivement euh on a investi dans les sociétés que ce soit euh chinoise, développé aux États-Unis, développer en Europe ou qui

crée des liens avec la France ou des sociétés chinoises parce que la majorité de notre investissement c'est en France.

On est en fond foncé mais plupart des investisseurs c'est foncé.

H donc c'est j'ai vraiment c'est pourquoi donc l'essentiel des investissements sont fait en France. Oui, le principal argent que Caté qu' on c'est c'est français aussi et je peux il y a des fonds KT dans

lesquels je peux investir en Chine par exemple sur dans KT innovation sur sur de la tech ou sur l' par exemple. Oui

bien sûr. Personne nous nous fait de barrière. Depuis 20 ans, j'ai fais ça.

barrière. Depuis 20 ans, j'ai fais ça.

Depuis 10 ans, innovation, on fait ça.

Où est-ce que tu as les meilleurs retours sur investissement ? Dans quelle

région ?

Hm en Chine et aux États-Unis.

OK.

En France ? parce que c'est une c'est notre donc avec Denis on est on est on est très attaché à ce racine. Donc euh

plus 50 % notre invité en France. Je dis

pas que on c'est pas rentable. Si c'est

rentable mais c'est vrai pour avoir le ce qu'elle le résultat spectaculaire c'est, vrai, c'est, c'est, c'est c'est, les dossiers tu vois aux États-Unis, on a

investi chez Tcham C des plus grands sociétés euh euh fintech aux États-Unis.

Chris l'époque, il voulait rendre la tiné bancaire aux pauvres, enfin au aux familles revenues bas revenus en créant des cartes bleues gratuits. Euh tu sais

le banque traditionnelle à l'époque mais ça c'est complément. Ils ont tous a transformé le le système bancaire américain euh l'époque une banque

commerciale mo couvert et te chasse pour la pénalité et l'époque Cruis il dit non je vais vraiment aider tous ces gens-là je te donne 100 dollars par semaine. Si

tu fais un découvert euh pas seulement il, y a, pas, d'intérêt, si, tu, es, content, tu me donnes tips et on l'a calculé finalement le tips ensemble ça fait plus que le pénalité. Donc tu vois, tuas tu

as pas besoin de chasser les gens.

Finalement, tu peux on fait une un commerce et c'est là après carte bleue gratuite, euh compte gratuite, enfin aux outils aux États-Unis, tu vas ouvrir un compte, c'est gratuit. Avant c'est le payant.

Ouais.

Et ça, je suis très fier. Et puis

société, il est côté à Nasc. Euh c'est

c'est une boîte qui est presque 10 milliards de dollars. Voilà. Et en

Chine, les exites, elles se font pareil chez toi sur des cotations, sur des rachats. Il y a beaucoup de d'activités

rachats. Il y a beaucoup de d'activités là-dessus.

Alors quand tu es utile tu es au tes parts, tu es tu cibles un problème que tu vas résoudre. Finalement chez KT c'est vrai, on a beaucoup plus chance

pour la sortie industrielle que dépend purement euh marché financier.

H voilà. D'ailleurs, je suis pas très euh

voilà. D'ailleurs, je suis pas très euh euh parfois euh un peu gênant de dire ça, je sais même pas comment acheter un Action. J'ai jamais tant vie J'ai côé

Action. J'ai jamais tant vie J'ai côé des sociétés. Oui

des sociétés. Oui mais tu fais pas marché financier. Moi

moi je suis obsété finalement, j'ai pris, si tu veux, j'ai pris le chemin de Katé vers le côté plus entrepreneur que plus financier.

Voilà. 20 ans après qu'é obsété cher société qu'on investit cher fond qu'on devait qu'on lève si c'est pas pour servir quelque chose alors pourquoi faire ?

Très intéressant je pense qu'il y a beaucoup de il y a beaucoup de de fonds et de financiers qui oublient un peu ça he quand même.

Moi je suis obsé par ça et d'ailleurs euh pas seulement j'ai payé mes impôts en France. Euh le système d'at est très

en France. Euh le système d'at est très particulaire. Euh j'ai consacré euh

particulaire. Euh j'ai consacré euh une bonne partie de mesides euh de KT euh dans un fond de pérenité.

OK.

Voilà. Pour euh péreniser le groupe au lieu de enrichir ma poche. Bon, ça c'est un choix très personnel mais c'est aussi quelque part c'est pour honorer l'engagement de mon équipe parce que

l'équipe l'équipe et Kat ils sont très engagés. Euh mes associés tu sais ça

engagés. Euh mes associés tu sais ça fait euh ça fait tous 10 15 ans 20 ans on est ensemble. Tu tu peux pas imaginer la famille, c'est vraiment des gens très proches.

Un fond de pérénité, c'est un peu comme une fondation. Ça appartiendra à une

une fondation. Ça appartiendra à une fondation.

Alors, ça, c'est, 2019., Il, y a un possibilité française qui permet que tu peux faire ton une partie de ta patrimoine à une cause

perpétuelle que j'appelle. Oui. Donc

finalement, je possède de ma patrimoine pour euh que Kat puisse être pérenne dans le dans l'avenir.

Voilà. Et ça c'est très important et ce fidélité de caté à la France quelque part je vais aller jusqu'au bout. Voilà

je pas dire oui merci la France après bye. Non je suis enraciné vous savez

bye. Non je suis enraciné vous savez enfin je suis ordonné et et moi je suis enraciné sur cette terre. Donc la

fidélité à la France traduit par moi je passe pour chinois mais j'ai payé mes impôts en France h depuis depuis tout début. Euh mes

enfants, ils sont français. Euh ils ont euh maintenant même ils travaillent euh ils ont étudié euh beaucoup plus aux États-Unis, mais ils ont tous euh euh cette identité française. Ils sont nés à

Orléon. Voilà

Orléon. Voilà j'ai un Ça c'est important.

Mingpo. Je parfois je je brusque un peu mes invités.

Oui.

Mais je vais pas te brusquer très fort mais je vais je vais te dire un truc.

Ouais.

Que je pense pas mais que des gens me diront après si je te pose pas la question. C'est ça.

question. C'est ça.

Et, il, y a, des, gens, qui, vont, me, dire, à, un moment "Mais en fait ce mec Ouais, Mingpo, c'est un cheval de 3.

Il est tout parfait, il apporte les fonds, il veut donne une fondation et cetera.

Mais tu vois l'analogie cheval de 3, on t'a, déjà, dit, ça., Il, y a, des alors fais attention, c'est moi parce que c'est très dangereux. Si si tu me qualifier comme ça, alors là, je serais

viré de la France. Non non, je suis pas cheval 3, je suis moi-même. Ah, je suis J'y crois très fort. Mais mais est-ce qu'on t'a déjà dit ça ? Est-ce que c'est quelque chose tu as déjà entendu ressenti ou ou c'est

Non non, c'est dans la partie de débat sur la partie industrie.

Euh donc j'ai d'ailleurs j'ai fait très attention que il faut pas que les gens assument KT non katé c'est français.

D'accord. Même voilà. Me demandez pas changer mon nom de famille. Je m'appelle

pas Paul Tartempion. D'accord. Donc euh

j'assume mon origine mais c'est vrai euh tout ce que je viens d'expliquer, mon amour pour la France, ma façon de conduire quand même. Ça fait 35 ans hein.

Donc, même, si, j'ai, sou, un, bonur, euh euh jouer pendant 35 ans, c'est quand même euh il faut les faire. Donc euh non, je vais jusqu'au bout de cette cet

engagement par rapport à la France mais ça l'empêche pas que j'ai un engagement euh très présent aux États-Unis et que j'ai un engagement euh très présent en Chine. Donc, je ni pas

mon origine. Euh je dis toujours la

mon origine. Euh je dis toujours la France me fermer en chinois. Euh donc

quelque part, je crois beaucoup euh c l'intérêt partagé et cette euh ce joie d'être ensemble.

Voilà. de toute façon et donc euh que ce soit peut-être cheval 3 pour les Français en Chine, par contre ça les Chinois peut-être un jour il peut me reprocher ça [rires] parce que tout

ce que les les les euh les les sujets que j'ai été 2005 déjà pour groupe C acheté support à l'époque, il faut convaincre la famille he et pour tous les grands groupes

français en Chine euh il fallait mouiller les chemises et et ce côté-là j'ai jamais éc Alors dans l'inverse, c'est pareil que dans la vie

euh effectivement, je suis le cheval 3 de la utilité si tu veux euh pénétrer dans le cœur de charmant mod de Katé et aussi mes

entrepreneurs pour qu'il y a une vraie euh euh, clarté, dans, l'utilité, de, leur cœur. Pourquoi tu crées Katé ? Pourquoi

cœur. Pourquoi tu crées Katé ? Pourquoi

tu crées telle société Mathieu, pourquoi tu crées ton studio ? Pourquoi tu crées son cette émission ? Voilà. Et à partir du moment euh quand il y a un ami comme

moi qui te qui te qui te qui a bien fait qui a bien veillant et qui pose la question comme ce que tu m'as posé la question finalement ça te rend euh ton chemin encore plus euh euh nickel et et

joyeux. Voilà.

joyeux. Voilà.

Et puis je pense qu'avec toutes les sociétés du CAC 40 et les gens qui investigent chez toi à un moment bon ton track record parle pour toi mais mais c'était c'est intéressant d'en parler.

Et si on parle de di ouais.

Toi aujourd'hui, ça fait 10 ans que tu es dans la tech, plus ou moins. Enfin

avec innovation, même si avant tu étais déjà dans des société, si je comprends bien, assez technologique.

Ouais.

En partie eu, on, sent, qu'il, y, a, un un, sorte, de bataille mondiale un peu li euh euh un choc des puissances qui qui se

profile un petit peu.

Ouais. avec euh bah certains disent finalement chez les Américains, on lit beaucoup ça. Avant, il y avait la

beaucoup ça. Avant, il y avait la bataille de l'énergie, maintenant c'est la bataille de l'intelligence avec une croissance exponentielle de l'intelligence.

Ça c'est ça.

Euh toi qui es sur les trois continents Ouais.

est-ce que tu peux m'expliquer ce que tu vois, ce que tu ressens, euh ce qui te ce qui te te te donne de l'espoir, ce qui te fait

peur ? Alors moi je peux avoir de vision

peur ? Alors moi je peux avoir de vision mais comme tu sais ce optimiste, tu vas avoir la partie plutôt optimiste. Mais

bien sûr, je peux dire euh fais attention, ça fait peur euh les États-Unis euh la Chine, après l'Europe est complètement euh paumée. Euh et

d'abord euh l'Europe n'est pas paumée tu sais qu'un valé, il en a 100 ou 150 diaspora français.

H Je trouve que les Français Oui mais ils bossent là-bas, ils ils ont des boîtes américaines.

Mais la France mais la France utilisa ça je suis d'accord. Tu sais les Chinois, il a 30 ans quand il ouvre la Chine, il utilise beaucoup de diaspora chinois.

Ouais, bien sûr.

Et la les français les français ressemblent beaucoup chinois. To tard

ils vont revenir ici en France.

J'ai j'ai je crois que c'est aux États-Unis où quelqu'un qu'est-ce qui nous a dit ça ? Quelqu'un nous a dit euh les Français sont beaucoup plus proches des Chinois que des Américains.

Bien sûr, bien sûr. C'est clair. C'est

clair. C'est c'est très clair. Alors, si

je veux être clair, c'est que euh la Chine euh vu la taille, vu la euh qualité de données Hmm.

C'est vrai, la Chine, va devenir du montaire. C'est clair parce que la CAD

montaire. C'est clair parce que la CAD la la l'économie chinoise est la plus digitale au monde à cause de e-commerce.

Depuis presque 15 ans, les États-Unis il attirent le monde entier.

C'est pas l'Amérique en soi qui est fort ou pas fort. C'est les gens qui rentrés dans ce territoire et qui travaillent là-bas et leur l'université la attirance depuis un siècle.

De toute façon, c'est un agglomérat. Les

États-Unis sont que des immigrés.

Les meilleurs les meilleurs, ils vont tous là-bas.

Que des immigrés. C'est-à-dire que c'est les meilleurs. Voilà. Heureusement

les meilleurs. Voilà. Heureusement

heureusement, la Chine, elle n'est pas aussi ouvert que l'Amérique, sinon euh les Chinois, ils vont récupérer aussi.

Voilà. D'accord. Et donc euh sur ce, moi je pense que le te c'est clair, ça se dessine mais je reviens quand même.

De pul qui se dessine. Ouais.

Le EA quand même, c'est énergie parce que le tata center, il faut consommer. Il consomme quoi ? Toi, on

consommer. Il consomme quoi ? Toi, on

boit un café, on mange un fruit, on prend énergie. Notre corps et l'âme, on

prend énergie. Notre corps et l'âme, on est autonome mais il faut qu' si tu le débranches bah il est foutu. Donc

énergie l'essentiel et la France il a quelques grands groupes énergies énergétiques qui sont exceptionnels.

Donc après c'est le Tata Center et cetera et cetera. Donc euh moi je pense que, il, y a, tout, et, bas,, il, y, a, ce, qu'il veut aussi de le grand motel et puis la

base donné tout ça tout ça. Mais moi je pense que ce qui va gagner au fond tout ce qui est LLM vont devenir universel le motel tu peux mettre tes barrières tout ce que tu veux mais avec le monde

aujourd'hui il est stade c'est très difficile de freiner d'avancement n'importe quel pays et ou quel quel est chercheur par contre si application ça c'est un domaine privé parce que ça

dépend de expérience il faut le la main il faut le le souvenir de mémoire de de la main qui aide à mettre application en utilisant et ça la France à son avenir

et c'est ce qu'on investit beaucoup. Moi

j'ai investi pas que tech, j'investis pas en tech, j'ai investi dans l'application de tech.

Tu peux m'expliquer concrètement ce que ça veut dire ? Bah ça veut dire que au fond c'est pareil parce que le LM on comprend ce que c'est hein.

Donc c'est tous les grands backoffice qui sont euh Cloud avec Anthropique ou chat GPT avec Open AI ou Mistral en France ou euh en effet euh Dipsic et

plein d'autres en Chine. Euh

l'application derrière c'est un peu comme Lovable.

Bah tu vois une belle société en France en France qu'on a investi qui est devenue en train de devenir Montréal qui s'appelait Nabla.

Nabla. Super.

Excellent. Nabla. Euh bah c'était rien.

Il, y a, que exceptionnel. Elle a elle est à New

exceptionnel. Elle a elle est à New York. On aime Delphine chez

York. On aime Delphine chez G Alexandre qui est son confondur. Euh

j'adore les deux.

Et euh donc ils ont une ils ont ils ont parti sur une une une vraie raison de ce produit. Il veut libérer le temps de

produit. Il veut libérer le temps de médecin au lieu que tu tapes dans ton écran bah cause avec le patient parce que, sinon, tu, sais, il, y a, presque, 50, %, de temps de médecin doit faire le papa

presse administratif et au lieu de parler avec le patient.

Donc Nabla à côté, il fait tous les boulots de contreentu euh même orenance euh voilà, il il devient assistant très efficace pour le médecin et intime. Et

donc auutoui, ils sont aux États-Unis euh pas mal de grands hôpitaux américains commencent à utiliser Nabla.

Tu vois, c'est une technologie française maisur Montréal.

AI si tu parles que AI la partie technologie c'est ça intéresse peu les gens mais quand il voit le bénéfice qu'on peut en tirer dans l'application et d'ailleurs pourquoi tous ces grands groupes peut travailler beaucoup avec

nous c'est parce que quelque part on est on sait comment rapprocher les startup et le grand groupe parce qu'on construit des solutions

obsédé par utilité donc il faut un peu de obsession quand même. Hm. Tu

l'utilises trop beaucoup l'intelligence artificielle toi-même ?

Alors, on on est en train de transformer chez Kat, tu sais. On avait un associé à part Denis là, j'ai un associé qui est qui est rentré là, qui a vécu presque 15 ans aux États-Unis euh et qui

travaillait euh chez Katé comme associé.

C'est un c'est quelqu'un qui est beaucoup euh manipulé. Il était dans l'équipe de WAT Connect.

OK.

Il est il est récemment nommé c'est public he euh je lui accorter une partie une, partie, son, temps, a, été, euh euh, à, FM la famille Mulier.

Oui, c'est ça. Donc il travaillait beaucoup dans ce domaine. Bah nous aussi il faut qu'on rentre nous-mêmes Katéstal.

Toi tu utilises beaucoup de diah au fond au fond moi je souviens IA. Tu as pas tu as pas remarqué finalement information que je cap plus tu me questionnes, plus tu mees plus tu me rends intelligent. Tu

as une puce, c'est ça déjà. Tu vois, il y, a, il, y, a, la la, le, principe,, c'est, que plus tu me utilises, plus tu me questionnes, plus tu me rends intelligent, plus que j'ai le donné.

D'ailleurs, j'espère que tous les ans tu vas reposer la question et tu vas aller en Chine, tu vas tu vois donc tu vas devenir tu vas créer aussi de pont et aujourd'hui tu as cré avec moi. Tu vas

voir ce que le rôle tu vas jouer pour les les entrepreneurs français à mieux éclaircir. Moi je trouve que il manque

éclaircir. Moi je trouve que il manque un peu la Chine a besoin d'être mieux connue objectivement avec pour son côté bien et son son sa qualité et c'était faux. Et la France

pareil.

Hm. Et la France au fond, c'est pas si difficile à expliquer la France parce que la France il a ce côté de de vibration.

H il a émotion passe mieux. Si un jour à des émotions alors là voilà donc non

caté en soi on est en permanence obsession de connaissance donc vous investissez massivement dans l'IA aussi vous bah le dernier fond de CT innovation c'est 1 milliard de dollars

le plus grand fond EA en Europe OK et vous avez mon condateur mon cfondateur tenu marier c'est lui qui pilote ce fond un armanien physicien qui

a vécu 10 ans aux États-Unis et puis J'ai euh on a une équipe de 60 personnes à Paris.

Et alors beaucoup de gens parlent d'une bulle.

Bah il a 12 de bulles, hein, tu sais. Un

moment quand il a l'air, il a bullle.

Alors gros ou petit, à quel moment il il crève ? Au fond, c'est que dans ta tête

crève ? Au fond, c'est que dans ta tête il faut le tous les soirs, il faut le il faut le percer et après lentement tu refais un bul, tu après tu le perces. Il faut pas tomber dans le bull. Le bul il est tout le temps.

Hm.

Voilà. Après il faut savoir est-ce que ça sert quelque chose au fond ? La

question de obsession utilité c'est le meilleur preuve meilleur test pour voir est-ce que c'est un bu ou pas. Si ça

sert quelque chose bah il voit toujours quelqu'un qui paye.

H si c'est un vrai besoin non satisfait.

Siil a besoin juste pour pour se faire joli tard ça va ça va pas ça va partir. Oui

c'est parce qu'on te parle de certaines bulbes en fait quand nous on voit les usages qu'on a nous de l'IA euh dans nos équipes dans des petites boîtes comme ça au quotidien par contre c'est une vraie c'est une vraie infrastructure c'est pas une technologie

hm il a ça par rapport à c'est comme les portes internet c'est comme l'époque de Oui c'est ça ou ouais c'est ça c'est qu'on te dit avant moment dans les avant dans les grands groupes il y avait

des chiefs digital officers bon maintenant le digital est partout on le savait hein ça on voyait sa venir aujourd'hui il y a des gens qui sont des grands responsables de l'a mais l'a sera partout diff, dans dans, toutes, ces, sociétés, bien

sûr il faut il faut pas avoir peur de parce que il a ça ça quelque part je crois toujours humain euh est plus costaud que on résultat le problème. Il va avoir des problèmes

problème. Il va avoir des problèmes c'est sûr paron tous les fake news et euh et puis peut-être un moment donné il faut déconnecter le téléphone. Le

téléphone au lieu de tu sais corps et l'âme il faut soit uni téléphone tu emporté par ton téléphone et finalement ça fait pas bien à ta tête au fond. Tu

vois aujourd'hui parler avec toi c'était agréable. Si je te parle que tu

c'était agréable. Si je te parle que tu vas par euh messagerie, c'est pas pareil.

C'est vrai que c'est un truc euh alors sur lequel souvent mes invités, je sais pas si toi tu es fort en déconnexion mais souvent mes invités comme ils travaillent beaucoup beaucoup Ouais.

C'est un moment qui s'accorde jamais d'avoir de ou 3 heures avec quelqu'un sans être connecté.

Ouais, c'est ça.

Et c'est assez cool.

Ouais.

Tu as trois enfants ?

J'ai trois ans. Trois garçons.

Trois garçons. Ils ont quel âge ? Je

peux en parler ?

27 ans, 24 et euh et 17. Ouais, ouais, ouais.

Ils sont 17. Il est arrivé quand même dans la vague des derniè année deé il est arrivé dans la vague des smartphones et cetera. Quel Qu'est-ce

que c'est ta politique là-dedans ?

Comment tu as comment ils ils ont grandi où d'ailleurs ?

Euh, ils sont partout en Chine, à Orléon, à Olivier.

Ouais. Oui. Exce à New York. Ouais.

Ouais. [rires] Ouais. Bah, ils ont trois ils ont trois langues, trois trois trois Il parlent français, américain et et chinois sans accent.

Euh non, sans accent. Ouais. Ouais

les trois chinois aussi.

Oui, c'est ça. Bien sûr, il parlent chinois. Ouais

chinois. Ouais mais sans accent.

Sans accent. Ouais.

Tu leur parles comment toi ?

Euh chinois.

OK.

C'est d'ailleurs c'est eux qui ont naturellement instauré ou choisi voilà. Et bien sûr, si on a

choisi voilà. Et bien sûr, si on a l'autre personne, on parle en fonction.

Et donc qu'est-ce que qu'est-ce que tu qu'est-ce que tu leur incules toi qui est dans toutes ces tous ces pays qui voi tout ça, qui voit la tech, qui voit tout ça, tu leur interdit d'utiliser les

téléphones, les smartphones à un moment ? Comment tu es duct des enfants dans ce

? Comment tu es duct des enfants dans ce monde là ?

Non j'ai je leur interdité euh je suis pas un père sévère. Euh ouais

parmi cinq, je suis le dernier. Voilà.

Moi, j'ai l'ter quoi ? Enfin, j'ai leur demandé, je leur demandé rien. J'ai leur

influence euh être sympa.

J'ai leur outil être sympa, c'est gratuit, ça ne compte rien être sympa. Pourquoi

sympa ? Sympa déjà c'est être sympa c'est déjà les gens tirent pas sur toi déjà. Voilà

déjà. Voilà c'est leur expliquer ce côté discrétion chinoise

ce côté profond français.

Et ce côté aventurier un peu américain.

Ouais.

C'est important la discrétion.

Oui oui oui. Bah discrétion c'est pas pour toi, c'est aussi rendre rendre image, rendre honhon aux autres.

H tu vois je viens de fêter 20 ans Katé là. Bah j'ai dit clairement sans Étoire

là. Bah j'ai dit clairement sans Étoire j'aurais pas créé Katé.

Les gens tendant dire que Ming fondateur Katé. Non, j'ai dit sans étoile

Katé. Non, j'ai dit sans étoile j'aurais pas créé Katé sans marié j'aurais pas créé Katé innovation.

H aussi batiqué ça. Donc les gens parfois ils comprennent pas pourquoi je suis tellement attaché cette relation très affective avec mes associés.

Bah j'ai dit pourquoi pas ? J'ai dit

j'ai pas honte de dire j'ai pas beaucoup d'amis mais mes associés ce sont mes amis. C'est vrai. Non mais j'ai pas

amis. C'est vrai. Non mais j'ai pas honte de dire ça.

Voilà quand j'ai chaque fois je reviens en France euh en général mon premier repas était pour mes associés. J'allais te

demander tu pars en vacances ensemble mais est-ce que tu pars en vacances ?

Oui, oui, oui, oui. J'étais euh enfin mes vacances et à ma manière c'était [rires] J'ai peur.

J'étais j'étais au Tibet. Alors, j'adore

j'adore Tibet.

OK.

J'étais deuxème fois à ma vie. Euh, je

suis allé faire pyrinage à Kaach.

OK.

Ah ! Pour ceux qui n'ont pas y aller, je vois, comment, magnifique., Oh, là là, quelle beauté ! Quelle beauté !

quelle beauté ! Quelle beauté !

Quelle beauté ! La nature. La nature.

Ouais. Ouais.

En fait, tout ça, c'est presque trop beau. C'est-à-dire que tu es trop sympa

beau. C'est-à-dire que tu es trop sympa justement. Il y a trop Comment ça se

justement. Il y a trop Comment ça se passe quand ça se passe récupérent ma valeur et je alors là je suis pas toujours aussi sympa. Non, j'ai un principe.

Voilà, j'ai dit j'ai pas d'ego mais j'ai un tiné. Voilà.

un tiné. Voilà.

Donc euh les gens si attaquent monité.

Oui. Euh euh ça je deviens agressif.

Voilà.

Euh euh comme à un moment donné euh certains dit "Mais Bingo attends géopolitique, tu vas pas changer le nom Caté là. Katé ça fait ça sent ça sonne trop chinois.

H je dis attends tu veux que je m'appelle Bingpot Kai ou Bingp tu veux que je change mon nom famille ? Mais tu es mon ami je t'avais pas te venté changer ton

nom pour être mon ami pourquoi tu veux que je change ma racine ? J'ai pas de complexe à dire que je suis chinois mais je suis pas t jeux à personne. Je

contribu Voilà tout c'est aussi b faut pas chercher à cacher ce qui est obvious quoi. Ce qui est évident.

quoi. Ce qui est évident.

Bah c'est ça. Et puis quelque part j'ai fait tous ces efforts pour être en harmonie avec les autres.

Mais on pourrait on pourrait te poser la question pourquoi tu tu prendrais pas une nationalité ou une double nationalité ou c'est pas c'est pas c'est pas permis.

OK.

Si la Chine euh accepte le t nationalité, j'aurais faire euh voilà.

Non non, j'aime trop la France pour ne pas, de, refuser., Mais, aué, la, Chine, il il a pas de système de et tu tiens quand même à ta nationalité.

Moi fond, je suis je suis je suis pays je suis l'enfant du pays de Fen si tu veux plus ex parce que la Chine est tellement grand. Moi je suis

je suis dans mon pays dans mon village j'appartiens à la terre. Vous êtes né ?

Il, y a, combien, de, personnes, dans, ce village ?

Euh, c'est vraiment petit hein. C'est

vraiment, il, y a, quoi, quelques, centaines.

Les gens croyaient toujours expression village c'est min non, il a temple. Non

il a toujours un temple. D'ailleurs

chaque fois je rentre au pays, je retourne très souvent hein. Tous les de 3 mois, je rentre parce que mes parents ils sont tous là 94 ans, 95 ans et chaque fois je rentre. Donc je rentre

j'étais jeune avec moi et je vais aller manifester mes respects dans le petit temple.

de village même je suis pas croyant et c'est des croyances sont quoi là ? Il

s'agit de quoi ? C'est normal la Chine les Chinois beaucoup plus philosophique bouddhiste. Tu vois déjà je crois une

bouddhiste. Tu vois déjà je crois une force naturelle.

Ouais voilà j'ai pas concrétisé enfin malheureusement peut-être un karma notamment hein.

Hein tu crois un karma notamment ? Non. C'est

ce que je veux dire cette histoire de confiance.

C'est une une sorte oui c'est je crois une force spir force naturelle. Force

naturelle. Ouais. D'ailleurs, j'ai une chance de enfin pas hérité. J'ai je ose pas mot acheter. J'ai une maison dans lequel qui est qui appartenait à évêque

qui était devenu un saint. Donc quelque

part non, j'ai beaucoup respect à la à la jee ce qui existe avant. Voilà.

Respecteux respecteux.

Qu'est-ce que tu vois aujourd'hui au-delà de l'IA euh et au-delà de dans ton métier des choses qu'on voit pas ou qu'on a pas vu ? Intéressant. notamment.

Moi je pense robotisation, tu disais ça va pas très vite mais j'ai l'impression quand même en Chine ça va vite.

Qu'est-ce que qu'est-ce que tu as vu ?

Qu'est-ce que Qu'est-ce qu'on voit pas encore dans les investissements, dans les choses qui changent très vite ? Tu parlais toi ton métier, c'est aussi de voir la drôle. Je

je vois plutôt l'inverse. J'aime bien

que être humain revienne à leur racine philosophique. Tu vois

philosophique. Tu vois on a besoin philosophique. D'ailleurs

j'ai je suis très fier. Mes enfants, ils ont fait une éducation française parce qu'ils sont au lycée français. Euh et

euh à New York l'époque et et je trouve en éducation française c'est magnifique.

Il a philo hm je pense est très important et moi je trouve que en France il a des institutions. C'est pourquoi je suis

institutions. C'est pourquoi je suis très fier de payer mes impôts en France il, y a, encore, des, chercheurs, un, peu détachés un peu

hors de de temps, parfois dans la sciences social. Hm. CRS ou

sciences social. Hm. CRS ou

on a besoin on a besoin des gens étudier un peu la société. On veut toujours la technologie technologie mais mais mais notre sol il faut analyser notre sol

le sol c'est la société et puis je m'intéresse aussi à la à la culture de masse.

Bah euh quand tu fais quelque chose c'est aussi pour un peu le le grand nombre. Hm

nombre. Hm hm.

Bon, ça c'est ça c'est ça c'est une autre chose, ça c'est philosophique.

Ce matin, j'étais avec leur de l'école.

Oui, je il est un philosophe Frédéric WS.

Exceptionnel.

Frédric Worms. Ouais ça ça mente. Tu vas passer 1 heure 2h avec lui. Euh

avec lui. Euh d'ailleurs tu es arrivé en retard.

J'étais très déçu. Je me suis Mingpo, il arrive pas en retard. Je suis désolé, je te balance mais non mais je me dis c'est un signe un marqueur de ce que c'était passionnant. Et d'ailleurs, j'étais

passionnant. Et d'ailleurs, j'étais obligé de le quitter plutôt. J'ai dit

mince, j'ai parce que j'ai quand même pas respect à toi. J'ai dit quand même je vais voir je vais voir non, je vais voir euh combien de temps il fallait.

Quand je me suis aperçu, il faut 40 minutes tout de suite, je suis parti.

Non non, moi et puis quelqu'un comme toi aussi crée cette émission euh prend le temps euh sans comment dire trop arrêter

euh euh laisser le cours libre et essayer de de partager la connaissance. au fond

c'est ce que tout de suite, j'ai compris que j'aime dans cette émission que tu faites et puis si voilà, j'espère que tu continueras longtemps.

Je vais continuer longtemps. Je te

remercie déjà. Je vais j'ai une ou deux questions mais parce que je sais aussi que euh tu parlais de discrétion, je trouve qu'il y a beaucoup de d'entrepreneurs en

France déjà mais aussi asiatique et chinois particulièrement qui sont très discrets et c'est je te remercie d'avoir fait cet exercice de faire cet exercice avec moi parce que c'est c'est super intéressant

puis ça j'ai vraiment appris beaucoup de choses aujourd'hui et et puis et puis aussi tu me rassures dans plein d'autres choses je quand même je suis un peu inquiet parce

que Ça t'a paraît un peu trop c'est trop pas fait non mais un peu on va tu sais c'est quand tu sais pardon je vais te dire je vais te partager un truc dans dans je sais pas si on l'aura sorti

avant ou après ton épisode mais la semaine dernière j'ai enregistré avec un type qui s'appelle Thomas Samut il faudrait que je te le présente d'accord c'est le c'est le préparateur mental ouais de Léon Marchand sais qui est Léon Marchand

ce nageur français qui a tout qui gagne tout là d'accord et ce préparateur mental en En fait, il nous dit dans les grandes lignes, hein, il est performant comme toi. Enfin, il

accompagne des gens dans la performance comme toi et il lui dit en fait faut être aligné. C'est le plus important.

être aligné. C'est le plus important.

Si dans ta tête tu es pas bien, si dans voilà. Et en fait, il dit "Moi, les les

voilà. Et en fait, il dit "Moi, les les sportifs que les les sportifs que j'accompagne, ils sont très très très forts parce que quand ils arrivent dans le bassin, notamment les nageurs mais c'est aussi les clubs les clubs de foot et les gens comme ça, ils sont contents

d'être là. Ils ont envie de faire ce

d'être là. Ils ont envie de faire ce qu'il se fout." Ouais, c'est à ça, c'est à ça.

Et je pense que pour ça, bah faut être dans un endroit où les gens confiance euh les choses se passent bien. C'est un

peu bisouns, mais je trouve ça assez cool de se dire que même à ton niveau quelqu'un qui gère 5 milliards d'euros Ouais.

tu puisses avoir un discours comme ça et convaincre des gens sans être sur la performance, la vitesse, les choses comme ça sur un truc très obtu.

Ouais. Ouais. Non, mais c'est important.

C'est parce que comme ça, on peut aller noir. Hm

noir. Hm hm.

Je suis assez d'accord avec toi. Il faut

être aligné et et pas seulement. tris

même avec stand ensemble.

C'est ça que c'est Ouais.

Il va dans la vie, il a pas il a pas que fleur tranquille. Mais mais quand j'ai

fleur tranquille. Mais mais quand j'ai je suis fier d'avoir créé cet environnement caté que les gens peuvent être eux-mêmes.

Le le, liberté, euh, est, d'ailleurs, être bon invir ça, il faut à carter et être lui-même fidèle à sa vocation et que

cette vocation quaté soit le leur et mais j'ai 25 mes 25 associés ils sont un peu comme ça. C'est pas mal hein.

Et quels ont alors quels ont été les moments les plus durs de ta vie ?

B le [rires] 11 novembre 89 arrivé à Orléon le froid plus dur.

Mais le matin le matin tu as même pas envie de te lever. J'ai dit mais mais dis-moi quand tu as bien eu des moments difficiles depuis le 11 novembre 89.

Si tu veux à vrai dire non parce que je suis chanceux j'ai rencontré j'ai toute ma vie c'est une très belle rencontre j'ai partout sincèrement. que que tu

vois quand c'est Orléon tu vois centre social il a quelqu'un il a Mais c'est alors c'est un état pardon mais je te coupe mais c'est un état d'esprit c'està-dire que si tu me dis ça c'est que les moments difficiles

faut provoquer les rencontres tu le tu les tu les mets derrière toi et tu les transformes et tu tu vois pas de problème tu vois que des solutions.

Oui c'est ça et puis parfois quand tu vois les gens il faut quand même savoir t apparence qu'est-ce que la personne représente. Tu vois même les patrons 440

représente. Tu vois même les patrons 440 au fond euh à part ils sont des très grands patrons, parfois ils ont ils ont une une vraie euh notion scientifique h

ou industrielle. C'est ça qui m'a

ou industrielle. C'est ça qui m'a frappé. Ils sont vrai industriels et

frappé. Ils sont vrai industriels et vrai honnêteté intellectuelle.

Je peux pas citer tout tous mais ça euh donc à partir du moment que tu sens ça et tu tu alors par ça n'y a forcément très fort à vie. Moi je je vois mal

comment je peux toutes ces relations que je noué en France comment ça peut disparaître. Hmm.

Et avec mes associés, avec l'équipe avec mes entrepreneurs, tu sais, j'ai gagné pas tous les coups, hein. Euh

c'est, qu, euh, il, y a, pas, que, des victoires, hein,, il, y a, beaucoup, de, de batailles et à la fin euh ça pas marché hein. Mais c'est pas pour autant euh

hein. Mais c'est pas pour autant euh j'ai rejecte humain. Hm.

Bah,, il, y a, des, entrepreneurs, parfois, ça pas marché. Ils ont ils ont ils ont

pas marché. Ils ont ils ont ils ont presque gênés de de me revoir. Ben, j'ai

dit écoute pourquoi il OK.

H voilà. Et j'ai dit toujours aussi à mon

voilà. Et j'ai dit toujours aussi à mon équipe chez Kat il a un proverbe américain il even a broken clock

3 day c même horloge qui qui est en panne elle a raison deux fois par jour bah oui ou donc parfois il faut tu vois couvre quoi.

[rires] Très intéressant. Si on veut te

Très intéressant. Si on veut te contacter, on passe par le site de KT voilà.

Ou par LinkedIn. On peut t'ajouter sur LinkedIn.

Link, j'en ai j'ai LinkedIn Link mais ils disent pas.

OK. Bon, vous vous essayerez vous vous mentionnerez, il il, y, a, pas, quelqu'un, qui s'en occupe pour toi ? Non.

Euh oui oui si si voà ajouter Mingpo sur LinkedIn. Tu vous

tu postes jamais.

Bah il te contacte.

Ouais il me Non non non non. [rires]

Il y a trop de gens qui me contactent pour des intros là. Alors, vous me contactez pour des intros pour investir chez KT, ça c'est bien. Comme ça

peut-être que je pourrais négocier un petit euh un petit frais à l'entrée auprès de Mingpo. Mais non, non, mais mais euh non, non, vous allez directement sur les euh sur site web

site web. Euh tu aurais un livre si tu

site web. Euh tu aurais un livre si tu avais un livre à recommander à tout le monde.

Alors, j'ai offert à tous les collaborateurs de Katé, c'est le livre de Jean Gianu.

Jean Gion. Jean Jono euh l'homme plante qui plante des arbres exceptionnel.

Ah bah moi je trop facile à lire.

J'en ai je pense 5 si exemplaires là-haut euh au bureau euh et je l'offre aussi très facilement.

Ouais.

Sinon j'avais j'avais offré à tous mes mes enfants un livre et c'est s'appelle Archéx.

Archéx.

Ouai Archéx.

OK. Tu vois

je connais pas quelqu'un qui pas tirechiste.

Ah l'alchimiste.

Oui, c'est ça. Archimiste.

Ah, l'alchimiste de Paolo Coléo.

Exceptionnel. Alchimiste. Ouais. Ouais.

Faudrait que je le relise l'homme qui plantait des arbres, ça correspond bien parce que tu vois, c'est ce que tu dis depuis tout à l'heure, c'est l'alignement, c'est l'écosystème, c'est le travail quand même parce que je crois que tu

travailles quand même beaucoup aussi. Et

puis, c'est, dans, la, durée., Donc donc voilà, c'est Pascal Rigot, tu me dis qui nous a dit que que les Ouais. que les c'est Pascal Rigot, un

Ouais. que les c'est Pascal Rigot, un entrepreneur qui a été directeur qui s'est fait racheter sa société. Tu le

connais pas ? Il s'est fait racheter sa société 80 millions par Starbucks.

Ouais.

Il a bossé 5 ans après en tant que directeur du de food chez Starbucks.

Il a multiplié par 5 ou par 10 le X 3 tu dis x 5 de le le business de la food chez Starbucks. Monde hein worldwide.

chez Starbucks. Monde hein worldwide.

Ouais. Et c'est lui qui nous disait que qui a vécu donc longtemps aux États-Unis. Il nous dit "Les Français

États-Unis. Il nous dit "Les Français sont beaucoup plus proches que les Chinois." Donc c'est quelqu'un en plus

Chinois." Donc c'est quelqu'un en plus qui Bah, il faut qu'on fasse un cortel.

Euh je vais te accueillir à tous chez Kat.

Ouais.

Je vais te le présenter. Euh je le vois cette semaine Pascal d'ailleurs. Et euh

et chez nos amis de We are, je sais pas si tu connais Willard, ce club. Non, tu

es déjà allé en face du Bristole. On

t'emmènera là-bas. Euh

si tu avais l'occasion de recroiser Mingpo.

Ouais.

à 20 ans ce 11 novembre. 2000 1989.

Ouais.

Et que tu pouvais te dire là quand tu sors du quai, tu descends du quai de la gare et que tu pouvais te dire quelque chose, qu'est-ce que tu dirais ?

Euh, qu'est-ce que je vais tirer à Mingp ? Bah, reste sympa.

? Bah, reste sympa.

Il y a des moments où tu as été moins sympa ?

Euh euh je suis pas assez sympa avec moi-même, mais je suis assez sympa avec les sortes. Ouis. Ouais. serait mieux

les sortes. Ouis. Ouais. serait mieux

que tu sois plus sympa avec toi-même, tu serais plus heureux.

Il faut Oui, c'est tu vois, il faut passer un peu plus de temps à voir des amis comme toi. [rires]

Tu es heureux, Mimo ?

Ah oui, je suis assez joyeux. Oui. Ou

c'est bon.

Heureux, joyeux, c'est pas pareil.

Euh, est-ce que je suis heureux ? Bah

non, j'ai pas de raison de ne pas être heureux. Tu sais, être heureux c'est un

heureux. Tu sais, être heureux c'est un choix.

H c'est mon fils qui m'a appris.

Ouais.

Le grand euh petit, le plus jeune. C'est l'été.

Il est très beaucoup il a beaucoup de boulot.

Euh en général quand il est sous pression, il est toujours un peu agaçant. Il dit ce l'été je t'ai cité

agaçant. Il dit ce l'été je t'ai cité être sympa. Il a donné jusque ter jour

être sympa. Il a donné jusque ter jour et dit quand même c'est pas très il faut quand même ce ter moi sympa.

Après il est redevenu très con.

Il a du mal il a du mal à retrouver pour être pas sympa. Donc il sympa. Non c'est

un choix tu sais l'attitude de de la vie c'est un choix. H

voilà Mingpo K moi je viendrai un dans ton village tu sais ça je vais venir hein c'est vrai ça on fait un truc ensemble ouais je suis chaud très chaud quoi. Il faut faire

quoi. Il faut faire je t'inviterai à Tiens, on vient de sponsoriser, le, Harles,, tu, sais, le, de le de de, de de, photographe.

Ah oui qui jumit avec ma ville natale Siamen.

OK.

Ah ouais ouais. D'ailleurs, c'est en plein en plein dedans là.

Avec plaisir. Mais on ira on ira on ira voir ça. Mais 4h de de train, tu dis

voir ça. Mais 4h de de train, tu dis depuis euh Oui, c'est ça.

Non plus. Tu as dit alors pour aller à Pékin 4h pour aller chez moi 4h aussi.

OK.

Ouais. Voilà.

OK. Ouais. Le train je suis impatient.

J'ai entré euh Sunson et Changray.

OK, c'est ça.

Bon, on refera un épisode là-bas. Alors

ouais, dans mon village, dans ma dans ma maison d'enfance. MPO K, merci pour ton

maison d'enfance. MPO K, merci pour ton temps. Merci à tout le monde. Merci à

temps. Merci à tout le monde. Merci à

Valentine de nous avoir euh euh aidé à préparer tout ça. Euh et puis euh et puis longue vie à Katé et puis ben allez-y, investissez si vous êtes professionnel. Tu as un fond ouvert en

professionnel. Tu as un fond ouvert en ce moment ?

Euh oui, oui.

OK. toujours un fond ouvert. De toute

façon, on accueille toujours un bon investisseur. Très bien. [rires]

investisseur. Très bien. [rires]

Merci. Merci Clem. À plus. Salut. Ciao

merci.

[musique]