Lever des millions ne suffit pas !

des 10 premières personnes avec qui tu collabores, ça forge toute une culture et ça crafte tout ton sujet d'entreprise. C'est hyper important.

Gérer une entreprise familiale, c'est vraiment complexe. Je préfère pas m'associer et démarrer ou collaborer avec des amis proches. Si tu aimes travailler peu, avoir peu de stress, peu de responsabilité, c'est pas fait pour toi. Toi, financièrement, on est énormément aidé dans les pays européens. On est on a des aides de tous les côtés. On vient te donner la possibilité de

toi. Toi, financièrement, on est énormément aidé dans les pays européens. On est on a des aides de tous les côtés. On vient te donner la possibilité de créer deux à trois projets par an via. On va te mettre avec des fondateurs qui sont brillants et aussi aider un sériel entrepreneur à réaliser les rêves. Peux imaginer que pour certaines personnes qui ont peut-être une are situation financière, il y a plus de risque. Alors,

je suis pas d'accord. OK. [Musique] Je suis pas d'accord. Alors pour ce nouvel épisode et j'accueille Quentin Nickmans cfondateur du Start-up Studio Exa. C'est un studio qui va permettre à toute une série de boîtes dans le secteur de la tech de se développer quel que soit leur stade. Eux-mêmes amènent des idées et cherchent des cfondateurs confondatrices justement pour porter

l'idée ou alors ils vont intervenir à des niveaux de maturité un peu plus élevés de certaines boîtes qui existent déjà et voir comment elles peuvent les accompagner à réussir plus amplement leur projet. Alors c'est un épisode qui est pas si lisse. Quentin malgré que il navigue dans un monde de la tech qui peut être un peu shiny sur lequel pas mal les projecteurs ont été tournés. B, il va nous parler aussi des galères et

des réalités de ce monde-là, des enjeux santémentental lui-même a traversé un burnout. Euh et ça l'a quand même impacté dans la manière dont il va mener sa carrière et dont aussi il va vouloir inspirer les entrepreneurs qui avec qui il va travailler. Moi ce que j'ai ce que j'adore en cet épisode, c'est à la fois le côté transmission. On voit que il est fan de son projet, voit qu'il avait

envie de de porter finalement un projet qu'il dépasse et puis profondément c'est quelqu'un d'optimiste. Tu vois à l'entendre, c'est quelqu'un d'assez exigeant. On sent que c'est cet optimisme qui lui permet de de mener le projet qu'il est en train de mener.

exigeant. On sent que c'est cet optimisme qui lui permet de de mener le projet qu'il est en train de mener.

Euh, bienvenue Quentin, content de t'avoir. Ben, merci, merci de l'invitation et puis bravo pour le lancement et et le podcast et puis ravi d'être là. Cool, parfait. On va parler de plein de choses. Je te propose directement en fait de te présenter et dire ce que tu fais. Alors, je m'appelle Quentin Dickman, je suis père de famille, quatre enfants.

fais. Alors, je m'appelle Quentin Dickman, je suis père de famille, quatre enfants.

Je commence par ça parce que souvent les gens se présentent avec professionnel et cera mais après un certain temps, je crois que le noyau familial et la priorité qu'il doit avoir dans sa vie est également important. Peut-être qu'on y reviendra. Par ailleurs, je suis un entrepreneur en particulier. J'ai créé une entreprise avec un acolyte s'appelant Thboer qui s'appelle Exa

anciennement Efounders qui est une plateforme entrepreneuriale aujourd'hui où on peut créer accompagner pas mal d'entrepreneurs. Il y a une trame précise dans notre plateforme qui est de

d'entrepreneurs. Il y a une trame précise dans notre plateforme qui est de d'être très handsone. On déploie pas du capital financier, on déploie du capital humain et financier. Donc c'est très c'est très collaboratif. c'est qui est pas du tout la vocable habituellement d'un investisseur, mais fin le métier ressemble pas mal à celui d'un investisseur, sauf que tu investis du

temps. Qu'est-ce qui t'anime toi dans la création entreprise ? Euh c'est la curiosité de découvrir euh

temps. Qu'est-ce qui t'anime toi dans la création entreprise ? Euh c'est la curiosité de découvrir euh des nouvelles aventures, des nouveaux secteurs m'a toujours animé. Donc tu tu m'as demandé un peu de présenter. Donc mon début de carrière, moi j'ai fait j'ai jamais fait de choix dans ma vie. OK. Je trouve qu'au départ, tu vois, j'ai fait une école, une bonne école. J'étais

enerlandais à l'école, je suis d'origine plutôt néerlandophone. Je suite, je fais l'université, je fais ingénieur commercial à l'école de commerce levé. Ça ferme aucune porte, ça te laisse toutes les portes ouvertes. Après que tu faire l'école de commerce levé, tu n'as tu fais pas de choix dans la vie quand tu vas dans un conseil dans tu vas au BCG ou au MINZ ou ces trucs.

C'est encore des trucs qui ouvrent toutes les portes. Donc pour moi, jusqu'à ce moment-là, tu fais aucun choix important qui te navigue dans une direction bien précise. tu décides de faire ingénieur civil et puis de rentrer chez un grand bureau d'étude ou d'architecture et que tu spécialises dans les constructions de pont, tu sais

que tu risques de voir faire ça pendant un bon bout de temps dans ta vie et probablement toute ta vie. OK. Mais de donc quoi ? L'absence de contrainte c'est du coup ne pas ne pas choisir quoi. Ça c'est c'est ce que je pense c'est pas pas choisir mais ce qui m'a caractérisé là où j'ai adoré mon métier quand j'ai

choisir quoi. Ça c'est c'est ce que je pense c'est pas pas choisir mais ce qui m'a caractérisé là où j'ai adoré mon métier quand j'ai je suis rentré dans le conseil. Ouais. C'est que ça dure 6 mois euh et tu tu pars d'un secteur et tu vas dans un autre. Donc tu es quand même vierge he quand tu tu sors de l'université, tu connais rien des différentes industries. Tu sais pas ce que c'est la pharma, tu

autre. Donc tu es quand même vierge he quand tu tu sors de l'université, tu connais rien des différentes industries. Tu sais pas ce que c'est la pharma, tu sais pas ce que c'est le l'industrie du transport, tu sais pas ce que c'est de l'e-commerce, tu sais pas et tu découvres en 6 mois, en plus par la

chance quand c'est cabinet en stratégie avec des personnes assez brillantes autour de toi euh et sur des thématiques assez intéressantes, tu tu découvres des secteurs. Et moi j'ai adoré cette période là et puis j'ai fait une aventure entrepreneure où j'ai repris une société

secteurs. Et moi j'ai adoré cette période là et puis j'ai fait une aventure entrepreneure où j'ai repris une société qui s'appelait Ping Des qui était la livraison à domicile de Padristou. Et

cette aventure là, ce qu'elle m'a appris, c'est que je j'étais enivré au départ dans la création de de plus rien.

Euh tu as le pragmatisme de de voir quelque chose se réaliser, de donner cette impulsion de départ. C'est c'est

ces 12 18 premiers mois où tu forges la manière dont dont on va être présenté quelque chose euh la manière dont on va se structurer. Tu donnes tu tu frames quand même énormément de choses. Tu tu dessines très fortement le contour de à

se structurer. Tu donnes tu tu frames quand même énormément de choses. Tu tu dessines très fortement le contour de à quoi va ressembler l'entreprise plus tard euh lors de cette période là. Les premières personnes, les 10 premières personnes avec qui tu collabores, ça forge toute une culture et une le craftman de de enf ça ça crafte tout ton ton sujet d'entreprise. C'est hyper important. dit pas dit mor moi je les considère toujours comme comme en fait

les condateurs hein tu tu tu l'adn des personnes qui tu peux avoir un mauvais élément ça va ça risque de de faire bah vacier le bateau. Donc ça ça m'anime au départ et quand j'ai rencontré Tibou en 2010 je connaissais pas trop le web pur. OK c'était on connaissait le web e-commerce mais le software à service et ce qu'on fait comme métier aujourd'hui était vraiment dans son tout au départ.

software des services. Du coup, concrètement c'est des logiciels, c'est la vente de logiciel. Donc en 2010, on vendait encore essentiellement des logiciels Siel Compat. Moi, j'ai un copain qui vendait si compta, ben tu achetais un disque, tu le mettais, tu le déployais localement. Et le le software à service, c'est de consommer un service

déployais localement. Et le le software à service, c'est de consommer un service logiciel euh mais via une interface de ton browser, hein, donc ton navigateur.

Ouais. euh pour une fonction bien précise et on nous on s'est concentré au départ sur le la consommation de fonctions logicielles euh pour les PME. Yes. Ça existait pour les grandes entreprises. Il y avait beaucoup de très beaux logiciels qui s'occupaient de la de la gestion de notes de frais et cetera pour les grandes entreprises que

je connaissais d'ailleurs par rapport à BCG et cetera. Tu voyais les processus où on pouvait se payer des gros logiciels qui coûtaient très cher. Mais

une PME en gros, elle était très bien organisée. Si elle était bien organisée avec des template Excel, des template Word, parfois même encore des access et des choses comme ça et et avoir un un logiciel dédié collaboratif pour certaines fonctions n'existait pas ou peu ça commence à exister aux États-Unis. Ça c'est ce qui m'a animé et

c'est ce qui continue à m'animer dans l'entrepreneuriat, c'est la curiosité.

de de constamment avoir des choses et je pense que tu sais de toi-même si tu es compatible pour ce type de caractère quand n'importe qui vient te parler de n'importe quel projet entrepreneurial et que tu dis et que tu écoutes et qu'en fait ça t'intéresse. OK, très bien. On a ouvert plein de portes. Tu as parlé de tes études, tu as

parlé de Index, tu as parlé de du BCG même avant de Eunders qui est devenu maintenant exact. Ça fait quasi ça va faire 15 ans 2026. H question qui me trotte aussi et que je pose souvent, c'est est-ce qu'il y a un élément de ton enfance qui serait utile de connaître pour savoir la personne que tu es devenu aujourd'hui ? Quelque chose

qui t'a marqué qui La seule chose que je sais, c'est qu'il y a des personnes qui ont marqué mon enfance. Hm hm. et en particulier pour moi un grand-père qui malheureusement n'est plus là euh qui était euh quelqu'un d'assez euh dur,

enfance. Hm hm. et en particulier pour moi un grand-père qui malheureusement n'est plus là euh qui était euh quelqu'un d'assez euh dur, exigeant avec lui-même, avec pas mal d'autres mais du coup aussi avec ses ses ses petits enfants et qui m'a éduqué à l'esprit entrepreneurial euh dosé euh et cetera et c'était dans une industrie qui n'a rien à voir avec le tech pour le

coup plutôt industrielle et dans le monde de la maltrie. La maltrie, c'est l'activité qui transforme de l'orge. OK. en en en Malte qui est une matière première utilisée dans le monde brassicone. Et donc dans mon enfance, j'ai j'ai vécu à côté de ce grand-père et mon père

brassicone. Et donc dans mon enfance, j'ai j'ai vécu à côté de ce grand-père et mon père travaille également dans cette entreprise familiale. La place de la de l'entreprise dans notre carcan familial était importante. Euh euh et et ça ça a quand même forgé et rythmé ta jeunesse

était importante. Euh euh et et ça ça a quand même forgé et rythmé ta jeunesse parce que j'allais à l'école, ben je passais mon temps euh à l'école enlandais à Bruxelles, ben je passais en retour de trch, ben je passais dans le bureau de mon grand-père ou mon père pendant 2h. Je faisais mes devoirs là.

Donc c'est c'est on parlait le weekend et le en vacances, on parlait autour de l'entreprise. OK. une entreprise

familiale, ça prend beaucoup de place dans une famille et euh et pour le coup, je pense que ça ça m'a quand même pas mal marqué. Euh également aussi pour créer de exa, une entreprise qui qui peut qui peut passer les les les générations et et et créer une entreprise avec des associés que tu considères comme une comme une famille.

Euh quelque chose que tu peux qui doit pas être dépendant uniquement de toi et que tu peux dire "Ben, je je vends" et c'est terminé. C'est pas du tout une entreprise qui est structurée comme ça. C'est particulier le le mix famille société parce que souvent j'ai l'impression que ça pourrait être pris comme un peu un mensonge le côté mais on

est une famille ici cette société alors que on a des rapports différents dans une société que que dans une famille. Euh

je pense que gérer une euh une une gérer une entreprise familiale euh avec des collaborateurs qui sont euh pour beaucoup euh des actionnaires ou des collaborateurs familiaux, c'est bigrement complexe. Euh je je préfère pas m'associer et démarrer ou collaborer

bigrement complexe. Euh je je préfère pas m'associer et démarrer ou collaborer avec des amis proches parce que de temps en temps dans le monde familial ou des affaires euh enfin plutôt dans le monde des affaires, tu dois pouvoir avoir aussi des décisions difficiles qui sont difficiles à apporter dans Pour ça que j'étais surpris quand tu disais que Ah mais je crois que pour mon père, s'il écoute ceci, euh il avouera que c'est

loin d'être un long fleuve tranquille, d'avoir travaillé avec son beau-père. Euh j'ai malheureusement perdu ma maman mais c'était beaucoup de grosses discussions qui sont ramenées à la maison et tu me demandes ce qu'il a forgé une truc et c'est ça ça te ça te forge énormément quand tu entends les problèmes de de relation familiales que tu ramènes du coup à la maison

euh lié aux problématiques de l'entreprise. Euh on va aller dans différents sujets que tuas partagé. Donc là je comprends que tu es curieux, tu es exigeant. Ça m'a marqué le concept de de pas de choix. Euh parce que moi c'est une philosophie complètement différente, en tout cas la manière dont moi je je rationalise ma mon approche.

choix. Euh parce que moi c'est une philosophie complètement différente, en tout cas la manière dont moi je je rationalise ma mon approche.

Je je je euh je double down là-dessus parce que euh on va parler d'entrepreneuriat et on parle de euh je vois énormément de gens euh brillants autour de moi. Euh je prends l'exemple de quelqu'un qui a 3 ans 4 ans au BCG dans une une entreprise de ce type là. BCG c'est Boston Coling Group. C'est une

des grands un des grands cabinets de stratégie. Les gens disent "Oui, mais je dois avoir une idée absolument avant de quitter mon job. Je dois absolument et souvent je leur pose la question, est-ce que tu es sûr que comme tu performes bien dans l'entreprise dans laquelle tu es, que tu as 30 ans au moins,

si demain tu annonces à ton à ton supérieur, à ton manager ou à ton ton part ou ton ton directeur, que tu réfléchis à à un projet entrepreneurial, mais que si ça marche pas dans 2 ans, est-ce que la porte serait toujours ouverte ? Moi, je suis persuadé que dans 4 dans dans dans je dire 90 % je dire 90

le fait d'être travailler à Paris dans 90 % des cas si tu as un bon élément et que ça se passe bien la porte est ouverte et moi j'ai eu ça un monsieur qui s'appelait Bruno Van m'a dit bah écoute et puis si ça marche pas de problème tu reviens tu auras toujours une passe pour venir travailler au fait

on se pose pas cette question et du coup entreprendre quand tu as moins de 30 ans et que tu as la chance de euh être dans un environnement qui s'il te plaît mais où tu dis ça pourrait être mieux à l'entrepreneuriat si tu as la franchise d'aller voir ton patron et si j'entreprends et que ça marche pas est-ce que porte sera toujours là c'est un non risque c'est nouveau un non choix

alors que tout le monde pense que c'est le choix qui peut être la catastrophe si ça fonctionne pas et cetera mais c'est un non choix parce que la porte est nouveau ouverte de OK le non choix pour toi c'est relativisé en fait mais c'est c'est pas un choix aussi complexe que te marier faire des enfants qui sont des des choix ou te marier tu peux encore dire tu peux tu peux faire

un un reverse, mais tu fais normalement un commitment de très long terme. Et pareil quand tu fais un enfant, c'est pas c'est pas facile, c'est pas un choix réversif. En anglais, on appelle ça one door one way door decisions. Il y en a pas

réversif. En anglais, on appelle ça one door one way door decisions. Il y en a pas tellement dans la vie et pour moi entreprendre n'en est pas un. Je comprends. Je peux imaginer que pour certaines personnes qui ont peut-être une peut-être une autre situation financière, une autre situation matérielle, il y a plus de risque.

Alors, je suis pas d'accord. OK. Je suis pas d'accord. Alors bien sûr, il faut pas il faut pas avoir des il faut être d'accord de faire quelques sacrifices sacrifices de temps par rapport à si si tu aimes travailler peu, avoir peu de stress, peu de responsabilité, c'est pas fait pour toi. Mais si tu sens que tu es poussé par un

sujet, que tu as envie de prendre un sujet à bras lecor que tu as un peu un côté leadership en toi de vouloir le réaliser, je pense que c'est un choix financièrement. On est énormément aidé dans les pays européens. On est on a des aides de de de de tous les côtés. Si tu as un tout petit peu travaillé, tu as h tu as du chômage, des emploi ou quoi que

ce soit, ça euh tu peux tu peux tu peux te faire aider pour le logement. Tu comme on est on est aujourd'hui par rapport à quand j'ai commencé 2000 2005, il y a une infrastructure de love money de personnes qui peuvent aider en business engine et autres qui te permettent de passer ces deux premières années si tu es pas trop gourmand avec

des valorisations folles et cetera. Cette infrastructure, elle existe. Donc c'est tu peux te rémunérer pendant 2 ans, on te demande pas manger des pâtes et dans un vivre dans un garage. Euh c'est pas une condition nécessaire pour passer à à entreprendre. Je suis d'accord que c'est pas nécessaire. Euh je crois que ça me fait euh ça fait écho est-ce que je me suis

retrouvé à plusieurs moments euh à avoir plus des peurs de manquer et donc ça a ralenti la prise de décision de certains choix. Donc ce que veut dire par là que c'est moins facile, je suis d'accord que le nombre de cas

choix. Donc ce que veut dire par là que c'est moins facile, je suis d'accord que le nombre de cas où c'est impossible être limité, ça je suis d'accord, sauf si tu as des vraiment des circonstances complexes, mais ton plus gros enjeu, c'est le mental. Et ça, je c'est peut-être ça que tu veux dire par choix, c'est qu'en fait tu peux surmonter

peut-être des des des blocages qui font l'être humain est formaté hein, on est des animaux donc on est formaté par la peur, on est formaté par par la non réussite. Et donc tout tout ce qu'on fait globalement, ça ça vient parce qu'on est formaté par le négativisme. On aime bien les savoir les mauvaises nouvelles euh au journal

parler comme on disait. Euh ma grand-mère, elle était affrayée, me dit "Mais c'est pour te rassurer parce que toi tu es bien. C'est c'est c'est mental. Pourquoi on parle pas des bonnes nouvelles euh au Judité ? C'est c'est

c'est des trous. Et ça, ce côté dans l'aire dans laquelle on vit en en 2025, il faut avoir un mental positif. Tu as beaucoup plus de chance d'être heureux euh professionnellement.

Euh mais on est formaté par mais l'échec euh de pour moi, c'est un non choix. Si

tu es dans une bonne position et que tu as moins de 30 ans, tu veux que tu dis je pourrais entreprendre, il y a aucune raison, même si c'est un échec ton entreprise que tu puisses pas retourner dans un autre environnement dans lequel tu as nooit un peu de stabilité. Peut-être expliquer ce qu' un start-up studio, qu'est-ce qu'on entend par là. Euh moi ce que je comprends, vous avez

trois modèles euh trois maintenant programme je dirais. tu as le start, tu as le sprint et tu as le scale. Et celui

qui est le plus connu, c'est le start où vous allez accompagner, en fait, vous avez une idée si je comprends bien et vous allez chercher un de fondateur fondatrices et financer le développement finalement partir de l'idée jusqu'au développement d'un produit avec une première traction des clients pendant 12 mois, les

accompagner dans leur premier tour de financement et puis les laisser évoltant là pour les accompagner aux différents stades de l'UR Ça c'est mon ma compréhension théorique. Concrètement, à quel point ça correspond à votre réalité ? Non non, je crois que tout ce que tu dis était est très juste. Donc euh pour reprendre ou faire le lien avec euh les mots pour expliquer qui sont les pourquoi aujourd'hui on évolue

vers une plateforme entrepreneuriale alors qu'au départ euh on se nommait Efounders et qu'on a été un réel start-up studio. Euh terme d'ailleurs qui a été que développé par par nous hein, qui n'existait pas en en 2014. Il fallait

trouver un terme sur cette activité que nous faisions qui était d'être des entrepreneurs mais qui par ailleurs n'allait pas rester pendant toute la durée de vie de l'entreprise activement impliqué dans l'entreprise. Quand on a une idée, on peut se dire "Je vais la réaliser ou je vais la réaliser en équipe et je vais

partager le mon projet avec des porteurs de projet, des cfondateurs qui vont mener ce projet eux à bien pendant les 10 ans." D'accord ? fait un

lien avec la période qui m'enivre, c'est les la création au départ. Tibo est exactement la même chose. C'est

quelqu'un qui qui sait mettre énormément d'énergie au départ d'un projet et une fois que le projet roule et qu'il y a une équipe qui est là et cetera, c'est moins son sujet. Euh et on s'est tous les deux trouvé avec ce constat de on adore la création au départ, on est intéressé par beaucoup

de sujets et par ailleurs, il y a pas mal d'idées que nous pourrions lancer ou qu'on aime bien. Créons une entreprise qui s'appelle EFunders. I parce que c'était Web. founders parce que fondamentalement tu es un cfondateur de l'entreprise qui est du coup une entreprise morale qui vient en effet

prendre la responsabilité financière euh de la création du du projet qui amène l'idée hm h et qui associe deux personnes qui doivent pas spécialement se connaître qu'on va identifier comme cfondateur qui sont des bonnes personnes selon nous pour mener ce projet à bien pendant les 10 ans. Et et là, il y a naturellement tout un processus, tout un protocole qu'on qu'on a développé sur les sur les

10 ans. Et et là, il y a naturellement tout un processus, tout un protocole qu'on qu'on a développé sur les sur les quinzaines années où pour pour voir si le matching fonctionne entre les l'idée, le studio, les condateurs, il y a un cfondateur business, il y a un confondateur technique pour quand on fait des logiciels qui alors quels sont

les parce que là, il y a différentes étapes, c'est au départ, tu dois être sûr que il y a un match interpersonnel entre, on va dire, l'associé Exa qui a une idée et la personne qui qui va être cfondateur ou les deux personnes qui vont être cfondateurs du projet si s'il y a un match. Je veux dire c'est on va travailler pendant 12 mois ensemble et

après pendant pendant 10 ans, on va être associé fondateur. Donc c'est 10 ans, c'est parce qu'en fait c'est a priori l'horizon de liquidité. C'est

l'horizon dans laquelle tu dis le globalement on en reparlera de liquidité si c'est 10 ans si c'est 15 ans qu'on a démarré c'est plutôt 7 ans. Événement de liquidité donc pour que tout le monde comprenne parce que tout le monde n'est pas spécialement dans le domaine du coup de de lever de fond de développement de start-up, c'est le moment où tu vas vendre et et donc l'association se termine parce que l'aventure passe dans les mains de

quelqu'un d'autre et donc théoriquement l'association se termine pour ceux qui sont passifs ou actifs dans la boîte. Ouais. C'est pas pour que l'entreprise est terminée, mais là c'est le le modèle d'affair pour peut-être revenir sur le studio, c'est de créer euh de financer la création, de collaborer pendant 12 mois pour maximiser les chances de réussite d'une entreprise et statistiquement on pense

qu'on les maximise mais de énormément de on on donne beaucoup plus de chance à un projet de réussir que quelqu'un qui ne ferait pas en mode studio, hein. même idée avec ou sans un studio comme Exa.

Statistiquement, on pense c'est environ 10000 fois supérieur de réussir sur la même idée parce que concrètement si on reprenait c'est déjà des stats que qui sont assez connus. Le grosso modo, on va dire que il y a une start-up sur 10 qui va réussir, les neuf autres soit vont se planter, soit vont être breakven et arrêter leurs activités. Là, vous avez lancé 50 boîtes en 14 ans et les 50 sont

toujours actives. Non, non, non. Il y a plein de Alors, c'est toujours une stat assez assez

toujours actives. Non, non, non. Il y a plein de Alors, c'est toujours une stat assez assez flatteuse pour nous, mais la réalité c'est que au sein de notre studio, notre association dès le jour 1, si j'ai une idée que tu veux venir créer l'entreprise avec nous, il y a aussi des projets qui ne voient pas le jour et qui ne se font pas financer à la sortie de studio. Donc dans dans un mode laboratoire

pour faire l'appareil. c'est que celle qu'on va voir, c'est les 50 qui vont qui vont voilà quelles qui vont jusqu'au bout, c'est celles également qui ont été financées par des tiers et donc elles ont quand même beaucoup de tiers qui ont validé, qui ont mis de l'argent dedans et euh donc dans nos idées et des projets et ou des associations, il y a des choses qui frit qui fonctionnent

toujours pas dans le dans la coût que nous reportons et qui est qui est légitime qui fait partie de notre truc.

Ensuite, celles qui ont été financées par des tirs qui ont été jusqu'au bout de notre programme de studio et qui se font euh euh financer, bien sûr, il y a des projets qui n'ont pas de réussite totale. Par contre, et ça c'est normal, c'est dans le monde entrepreneurial venture capital traditionnel. Par contre, parmi capital risque, c'est capital risque, c'est ce qui finance les

start-up. Exact. Mais dans ce monde là, h une société sur deux vaudra zéro. Ce qui

start-up. Exact. Mais dans ce monde là, h une société sur deux vaudra zéro. Ce qui

veut dire que quand vous investissez dans un projet et que vous êtes capital risqueur, hm hm. Il est très très important qu'il y ait quelques projets. On dit en général 1/ 10 pour un venture capitalist, donc d'un

quelques projets. On dit en général 1/ 10 pour un venture capitalist, donc d'un monsieur dont l'investisse ou madame dont dont le métier est d'investir d'investir de l'argent en capital. Il

faut qu'il y ait quelques très bons projets qui en sortent. pour utiliser un peu de jargon, c'est un fund returner, c'est-à-dire un projet qui a été financé sur les 10 15 20 qu'ils vont financer doit rapporter autant au fond pour qu'ils fassent 20 fois leur mise s'ils ont investi dans 20 projets. Ouais, mais faire 20 fois ta mise, c'est des

succès financiers colossaux. Pour ça, il faut créer une énorme société qui a eu un énorme déploiement.

pour pas utiliser des vocabulaires un peu simplifiés, on on a appelé ça des licornes. Ouais.

Licorne. Pourquoi on par c'est parce que c'est un animal extraordinaire. C'est pas normal ou c'est extraordinaire de créer une entreprise qui en relativement peu de temps peut valoir énormément d'argent sur papier. H h on en parlera. Euh et qui a une croissance extraordinaire. Euh c'est c'est cette métrique, hein. Donc c'est cette c'est c'est cet outil

extraordinaire. Euh c'est c'est cette métrique, hein. Donc c'est cette c'est c'est cet outil qui est utilisé pour mesurer si tu es bon dans le métier de créateur d'entreprise euh ou de financeur au premier jour d'une entreprise, c'est savoir déceler

ou créer des licornes, des entreprises extraordinaires. Et statistiquement sur nos 50 entreprises créées, malgré une durée de vie relativement courte de studio sur les 50 ont pas tout été créé le jour 1 plutôt plutôt plutôt assez récemment.

Ouais. Euh nous avons déjà trois licornes qui ont été créées et on a surtout quelques autres boîtes qui suivent qui sont extrêmement euh belles et qui sont pour moi euh personnellement mes licornes parce qu'elles sont extrêmement euh efficaces. C'est des très très beaux projets d'entreprise qui parl qui

parlent très très bien. Donc le le succès de créer des bonnes entreprises est très grand euh en ratio, tu vois. Tu

c'est pas une sur 10, c'est il y a extrêmement peu de financiers qui peuvent se targuer qu'ils font systématiquement des licornes. C'est là qu'on est on est très très bon dans le métier. Il y en a qui ont arrêté leurs activités sur les 50.

Oui. Ouais. Tu as une idée du du ratio là comme ça ? Je dirais une dizaine ou une quinzaine. OK. Petite pause dans cet épisode pour te parler d'ACable, mon partenaire que je recommande à tous les indépendants. D'ici 2026, toutes les factures devront être envoyées par voie électronique via le réseau PayPal. C'est fini les courriers, c'est fini les PDF. Mais bonne nouvelle, Accountable a déjà intégré cette fonctionnalité depuis un

bon moment. Mais Accountable, c'est bien plus que PayPal. C'est l'app numéro 1 pour les indépendants en Belgique. Tu peux mettre tes factures, connecter, ton

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d'erreur et bien leur garantie fiscale te couvre. Alors si tu es indépendant solo, je t'ai négocié 3 mois gratuits avec le code rythme à l'inscription sur accountable. Utilise bien le lien que je te mets en description et maintenant retour à l'épisode. Pour revenir au

accountable. Utilise bien le lien que je te mets en description et maintenant retour à l'épisode. Pour revenir au protocole tuas du début donc il y a tu disais un match interpersonnel parce que vous allez fait vous associer déjà pendant 1 an à temps plein et ensuite tu vas accompagner la personne pendant les plus ou moins 10 ans ou 15 jusqu'à l'événement de liquidité. Euh quoi

d'autre donc tu disais un cfondateur et une cofondatrice. La première étape c'est que tu dois créer l'association. Ouais. D'abord avoir l'idée euh une idée euh un projet n'existe que si les associés, les cfondateurs sont présents. Donc, tu dois avoir euh euh

le le travail d'un partenur, un associé Start chez nous, c'est de non seulement bien définir son idée mais d'être capable de la communiquer de manière euh enthousiasmante mais avec persuasion tellement forte comme ma comm comme entrepreneur que d'autres brillants entrepreneurs dire mais j'ai envie de faire cette j'ai envie de faire ce

projet avec Mathieu et je trop bon. C'est ça fait trop sens. Je dans

on on ne fait que répéter euh euh plus fréquemment h le moment magique qui se passe quand tu t'associes avec une personne, tu dis "Mais en fait oui, je vais sauter. Je je

j'en ai juste fait mon métier de de de provoquer les sauts. Mais de provoquer les sauts et d'avoir en fait nous on appelle ça le avoir des papillons dans le ventre. Tu dois avoir des papillons dans le ventre quand un associé vient de voir en disant Mat il m'a parlé de cette idée mais je suis obsédé. J'y pense tout le temps en fait

il y a moyen de faire ça, il y a moyen de faire ça. Et en fait ce secteur c'est génial ça. Il y a une magie qui s'opère.

Alors comme c'est un podcast belge, on peut dire moi, j'appelle ça la mayonnaise, elle prend euh parce que il y a il y a il y a un cofondateur business qui s'enivre de l'idée, qui commence à à vraiment prendre euh l'association se passe. Après, tu as un deuxième critère qui doit se passer avec un associé technique qui est tout aussi

important. On fait des logiciels, on vend de l'immatériel, on vend des des bits quoi, je veux dire. Donc ça doit encore être très très bien réalisé.

important. On fait des logiciels, on vend de l'immatériel, on vend des des bits quoi, je veux dire. Donc ça doit encore être très très bien réalisé.

Et là, tu as une maestrie en en triomal qui doit se passer parce que nous, on doit bien s'entendre avec le fondateur technique également pour que la magie opère et ça doit bien fonctionner entre les deux personnes. On on toujours deux euh jamais dire jamais, il y a pas toujours eu deux personnes.

Euh mais quand tu fais du logiciel, ça paraît ça paraît évident. C'est même parfois trois parce qu'il peut y avoir un fondateur qui est moins produit. ce qu'on appelle le produit, c'est celui qui définit dessins du logiciel. C'est

souvent ça c'est c'est c'est relégué à à ce à à la personne qui est plutôt business. À quoi doit ressembler l'objet que nous allons vendre euh comme comme esprit logiciel ? Euh parfois c'est plus compliqué pour pour certains fondateurs et alors on prend un troisème associé qui est en charge du produit. OK. Peut-être avant qu'on parce que j'ai

envie de creuser encore une fois le process de protocole. Peut-être tu peux donner deux trois exemples de boîtes qui euh sont sorties du coup de Fundounders d'exact qui existent maintenant parce qu'on parle beaucoup de logiciel de PME.

Euh euh ben les les souvent que j'aime citer qui sont simples. Euh une des premières boîtes que nous avions créées s'appelait Textmaster. Hm hm. Donc euh vous êtes en 2010, il faut créer la traduction de de documents, le seul moyen d'avoir une bonne traduction

de documents. Et à ce moment-là, les les blogs étaient aussi quelque chose de très important parce qu'on on ça se

de documents. Et à ce moment-là, les les blogs étaient aussi quelque chose de très important parce qu'on on ça se permettait d'être référencé sur internet, donc être vu en haut dans les dans les dans les rankings des des moteurs de recherche. Et donc Texmaster permettait d'une traduction où on envoyait un morceau de texte sur une API, donc sur euh sur un logiciel que nous avons créé.

Hm hm. qui était traduit et P c'est un protocole pour communiquer entre deux programmes entre deux entre deux programmes et donc euh au lieu de devoir envoyer un bout de texte par email à un traducteur recevoir et le recoller dans le logiciel tout pouvait être fait entre on va dire logiciel même si fini la traduction se

fait opérer par des humains qui eux étaient à distérance voulais un texte traduit de français en italien transfert de l'information se faisait de manière informatique. OK. texte. Donc ça a permis de manière simplifiée de de euh rendre au niveau logiciel la traduction de texte euh

possible. OK. Et quand on est dans le monde de de l'e-commerce, si vous êtes un e-commerçant et que vous parlez vous la

possible. OK. Et quand on est dans le monde de de l'e-commerce, si vous êtes un e-commerçant et que vous parlez vous la langue plutôt euh française, mais vous voulez vendre partout en Europe, ben en un bouton euh vous pourriez faire traduire le texte que vous avez écrit en français dans 10 langues. Euh et donc vous pouviez avoir une une disponibilité

de vos produits dans la langue maternelle de de de de pas mal de publics. Ça c'était typiquement un premier un deuxième projet qui est souvent assez reconnu dont on parle et qu'on associe à Exa ou Ifer c'est Aircol. Yes. qui est de la téléphonie en entreprise. Donc euh au moment où euh on crée Aircol

Aircol. Yes. qui est de la téléphonie en entreprise. Donc euh au moment où euh on crée Aircol euh les entreprises quelle qu'elle soit euh pour avoir une ligne fixe dans le bureau d'un collaborateur euh elles avaient besoin de deux choses. Elles avaient besoin d'un opérateur local donc Proximus, Telenet, whatever euh euh avec

un compte corporate et il demandait "J'ai besoin d'un nouveau numéro et cetera." Et donc il payait par numéro à cette opérateur télécom. Et puis en interne, il y avait ce qu'on appelle un PABX, hein, donc une centrale téléphonique. OK. Euh ce numéro, il arrivait et on patchait en disant "Mais le bureau de monsieur euh euh X pour lequel on a pris

un nouveau numéro euh il se trouve il faut mettre le petit câble là et il ressort à cet endroit-là et du coup le téléphone, il va sonner à cet endroit-là." et à l'air de de du d'Internet à ce moment-là. Euh bien sûr de la téléphonie Voice over IP et ça existe déjà, mais les les navigateurs, on a parlé les

moment-là. Euh bien sûr de la téléphonie Voice over IP et ça existe déjà, mais les les navigateurs, on a parlé les browsers au navigateurs, on a parlé là tout à l'heure ou Chrome, Internet Explorer, tout ça. Chrome, Internet Explorer, ben Atlas aujourd'hui, tous les autres intègre une technologie qui s'appelle Web RTC. Hm hm. C'est une nouveauté, c'est intégré

dans dans ce ce navigateur qui lui permet de porter de la voix.

Par ailleurs de l'image, hein, votre Google Meet, vous faites des visu aujourd'hui mais ça n'existait pas un peu avant. Et on connaissait la difficulté ayant eu Textmaster avec des personnes qui travaillaient un peu partout de d'administrer des des comptes, des numéros, des lignes pour plein de clients. Skype faisait ça. Tu pouvais acheter des crédits pour tout le

monde avec ton ID Skype, tu peux parler. C'était compliqué. Euh et l'alternative c'était de de faire dans un bureau local fixe. Donc les équipes en remote, les équipes à distance commencent à exister un peu partout. On se dit mais il y a moyen de créer un système de téléphonie basé purement sur du logiciel.

OK. Et là on invente une entreprise qui s'appelle Aircol où tu peux depuis n'importe où dans le monde acheter un numéro de téléphone, le faire opérer et c'est ton ordinateur ou ton téléphone portable qui fait centrale téléphonique. OK. Et ça c'est justement une des trois licornes. Euh c'est une des trois licornes. Ouais. OK. Euh merci pour les exemples. Je

téléphonique. OK. Et ça c'est justement une des trois licornes. Euh c'est une des trois licornes. Ouais. OK. Euh merci pour les exemples. Je

pense que ce sera plus clair aussi pour ceux qui nous écoutent. Ceux celles qui nous écoutent. Tu parlais du coup ce qui était important c'est le du coup du match d'abord entre vous et euh et le premier fondateur. Donc je comprends d'abord on cherche un fondateur ou fondatrice business et puis le technique en général. Non non. OK. Vous venez toujours vous avec l'idée ? Vous recevez ouou quelqu'un

en général. Non non. OK. Vous venez toujours vous avec l'idée ? Vous recevez ouou quelqu'un peut toquer alors le propre du studio parce qu'on va parler de start et puis sprint et puis scal après si tu veux.

Mais start, c'est nous qui amenons une idée. Donc tu n'es pas obligé comme cfondateur de venir et avoir une idée. Tu dois juste avoir envie d'entreprendre et être câblé pour faire du logiciel et aimer ce mond-là. Et tu vas rencontrer différents associés qui vont présenter les idées sur lesquelles ils ont envie de travailler par ailleurs eux. Au début, c'était Thbo et toi et maintenant vous avez une équipe. Exactement. Donc nous on est on on peut

parler d'idées avec nos associés partenaur, on les appelle partenneur maintenant pour que on simplifie le le enfin pour avoir quelques éléments de vocabulaire et ces personnes ont naturellement leur zone de leur affection sur des sujets. Il y en a qui vont aimer plus le l'intelligence artificielle, la cybersécurité, les def tools, le le les parcours de soins,

santé et selon selon qui ils sont comme entrepreneurs euh répétitifs comme nous le sommes, Tibo et moi. Hm hm. On offre la possibilité à des partenaires de venir réaliser leurs idées en mode studio au sein d'Ex plateforme, tu vois on évolue. Exastart,

c'est cela. Nous, on vient avec l'idée et tu ne dois pas venir non plus avec un couple d'associés.

Une grosse partie de la magie qui opère, c'est de faire fonctionner cette mayonnaise euh où tu dois avoir une personne, enfin trois personnes ou trois entités qui doivent bien s'entendre. Hm hm. autour d'un projet commun et et ça doit fonctionner de manière magique ou c'est un matchmaking qui va fonctionner pour une pour une dizaine d'années.

Comment tu évalues ça ? C'est c'est ton expérience ? C'est ton c'est ton fit, c'est c'est magie Non. Bah après c'est une magie qui opère, c'est euh c'est des rencontres, c'est l'espèce humaine, c'est ça match. tu aimes, tu aimes la personne, ça ça fonctionne. Elle est

naturellement, on a vu beaucoup de personnes, hein, on voit des des centaines voir des milliers de personnes par an euh chez Exact qui sont des personnes entrepreneur et et tu vois où tu sens comment euh un certain type de de d'entrepreneur va matcher avec un certain type d'associé euh et un autre

cofondateur. C'est c'est c'est un peu une magie qui se met tout seul, quoi. Qu'est-ce que tu recherches ? Dans que c'est une magie qui se met tout seul pour ce qui est du match, mais quand un

cofondateur. C'est c'est c'est un peu une magie qui se met tout seul, quoi. Qu'est-ce que tu recherches ? Dans que c'est une magie qui se met tout seul pour ce qui est du match, mais quand un entrepreneur ou une entrepreneuse va venir toquer à ta porte, qu'est-ce que tu recherches chez eux ? Est-ce que vous avez toi avec ton ton expérience, il y a

des à la fois des green flag, des red flag, des choses qui te permettent facilement de Il y a on on a pas mal écrit là-dessus he donc je crois pas qu'on aé. Il y a un article qui est brillant de de Paul Gram.

Ouais. Euh Combinator, hein, celui qui a créé cet accélérateur là. On appelle ça formidable Founders.

OK. Donc euh euh c'est d'avoir suffisamment de d'ambitions euh et et et de vision pour être très obstiné, très ambitieux. tu dois, tu es quand même un capitaine dans d'un projet qui doit aller loin. Donc tu dois tu dois avoir la possibilité de déformer la réalité à un certain point pour y

arriver pour dire je ne crois pas que c'est pas possible de faire un système de téléphonie qui va opérer partout dans le monde basé sur des des logiciels et être plus compétitif ou demander 30 € par poste par ailleurs parce que donc beaucoup de personnes qui étaient du métier faisaient totalement taré par exemple tu vois c'est c'est ça fonctionnera pas c'est impossible être capable d'avoir cette vision la porter

très loin et en même Euh un formidable founder va également de temps en temps avoir les pieds sur terre. Tu as peut-être vu dans nos taglines, c'est une de nos principe, c'est avoir la tête tête dans les étoiles, mais les pieds sur terre, c'est un avoir la l'humilité qui a de temps en temps des choses qui fonctionnent pas ou euh de d'être capable d'être coachable, de pouvoir

regarder la réalité en face et question. Et ce ce mélange de deux euh est quelque chose de très important. Après, comment

on fait des logiciels, une fois quelqu'un qui est qui est euh euh très bon dans la manière dont le site s'exprime et de savoir véhiculer un message et communiquer de manière très structurée ou que ça se fonctionne bien parce que il va devoir convaincre des personnes à rejoindre son aventure, convaincre des financiers, convaincre des clients. qu' y a quand même quelque chose dans la manière de s'exprimer qui

doit pouvoir très bien fonctionner et on a besoin de personnes qui analytiquement sont sont bons.

Ouais. Parce que on fait du logiciel et finalement quand tu fais beaucoup de virtuel et que tu vends du logiciel, il y a énormément de décisions de commercialisation voire de réalisation de produits qui sont basés sur des étapes euh mathématiques ou analytique. Prédictif du

c'est prédictif. Donc le métier du logiciel comme tu vends un abonnement. Ouais. c'est revenir mesurer si la personne utilise vraiment ton logiciel, s'il va vraiment aimer ton logiciel ou s'il les teste pendant quelques mois.

Donc il y a beaucoup de choses qui sont infiné mesurables et donc on on sait savoir si l'entreprise est saine euh sur base de beaucoup de d'indicateurs mathématiques. Pour aussi donner un peu de contexte à ceux qui sont peut-être moins familiers, faut imaginer que dans la majorité des maintenant des sousptions même à titre personnelle. Moi, par exemple, j'ai un abonnement pour diffuser mon podcast, je paye euh 35 € ou 35 dollars par mois,

ben voilà, mon podcast est lancé, je suis quelqu'un de récurent, donc c'est très prédictif. A priori euh le la chance de de ch du coup que je parte est très faible. Et donc, j'imagine que tu peux euh projeter toute une série de d'approches de métrique dans ce genre de boîte avec euh tel type d'abonnement, euh telle récurrence, que ce soit mensuel, que soit annuel, taux

d'attrition, la croissance et tu arrives finalement à avoir un modèle qui te permet de d'estimer. Je suis une personne très rationnelle. Moi,

contrairement à ce qu'on pourrait penser, parfois, mais euh je suis très rationnel et quand on fait un modèle de studio H h il y a une des raisons pour laquelle j'aime beaucoup le modèle euh de logiciel, c'est parce que tout au départ très rapidement, tu arrives à mesurer si le logiciel que tu mets dans les mains de premier utilisateur, il va pouvoir avoir un bon comportement

et que il est addictif ou il va être beaucoup plus utilisé, oui ou non. OK. Euh euh tu tu sais voir par le compel et que c'est consommé par un navigateur, comment la personne utilise un un logiciel. Il y a une boîte, j'ai oublié son nom, je l'utilisais à l'époque qui permet s de hit map, un peu te voir aussi ou tu as hit map et puis tu tu c'est des

logiciel. Il y a une boîte, j'ai oublié son nom, je l'utilisais à l'époque qui permet s de hit map, un peu te voir aussi ou tu as hit map et puis tu tu c'est des calculs qu'on appelle monthly active users, weekly active users, daily active users, euh tu as hourly active users pour certains types de logiciel et donc on voit la dépendance de en plus on faisait

des logiciels collaboratifs. Collaboratif ça veut dire que il y a plusieurs personnes dans l'entreprise qui pouvent l'utiliser. Dès qu'il y a plusieurs personnes qui commencent à l'utiliser, il est plus compliqué de se dire tiens, on va changer d'outil. C'est le changement, on s'est habitué, on l'utilise. Donc il y a quelque chose de beau dans le modèle logiciel et que tu peux tester très rapidement.

l'utilise. Donc il y a quelque chose de beau dans le modèle logiciel et que tu peux tester très rapidement.

On va parler de la box qui faisait des des des entreprises dans la mobilité. l'effort capitalistique avant de s'assurer que c'est sûr que c'était une bonne idée et que l'entreprise il est plus compliqué pour moi, il est plus complexe à mesurer. Donc moi comme une personne très cartésienne qui veut rapidement valider,

j'aime par rapport à la compatibilité de lancer plusieurs entreprises pouvoir mesurer assez vite en ayant les 12 mois si on va dans la bonne direction ou si on fait vraiment fausse route. Euh, on a parlé de matchmaking, on a parlé, on a bien compris la raison du coup de te focaliser sur des logiciels B2B, donc vente aux entreprises. Euh

donc raconte du coup un petit peu le process, tout accompagne sur 12 mois euh une boîte en général et en tout cas une idée avant de voir si elle va aboutir dans une boîte. Euh vous avez tout un process en place euh dans les grandes lignes, pas obligé de rentrer les détails. Je te vois, j'aime pas le mot process. OK. Ouais, j'aime pas la méthode parce que pour

chaque entreprise est un peu C'est quoi le bon terme ? rituel, je pense. On a fait on a fait un livre, il s'appelle la méthode Exa et cetera, mais c'est infini euh que une une mise en en en lumière de plein de protocoles, plein de choses à faire ou

de rituels à à mettre sur pied. Si tu si tu commences tout au début, donc on va dire ben la première chose, quelles sont les choses à faire pour bien identifier comment tu peux trouver ton premier client ? C'est vrai qu'une fois que tu as une certaine notoriété, tu peux dire c'est très facile pour ex d'avoir les premiers clients, il téléphone à à une centaine de boîtes, on les connaît. Ah, tu veux utiliser le dernier truc

logiciel ? Donc ils vont l'utiliser. Tu tu est-ce que tu mesures encore réellement si c'est vraiment un bon

logiciel ? Donc ils vont l'utiliser. Tu tu est-ce que tu mesures encore réellement si c'est vraiment un bon logiciel ou pas ? Tout ça c'est exprimé dans le livre. En en fort résumé, la première étape euh founder idea fit. On a fait la

mayonnaise a fonctionné. On a deux cfondateurs. Après 2 mois, on va faire un point avec les fondateurs et c'est non plus l'associé qui vient pitcher, hein, qui vient expliquer où ils en sont dans l'idée et comment le logiciel va va résoudre un problème. C'est les fondateurs qui vont

venir le présenter. Et nous là, on a toute l'armée de nos associés avec nous qui sommes là pour jouer avocat du diable pour dire "Mais est-ce qu'il y a réellement ? Est-ce qu'ils ont entériné ? Est-ce qu'ils ont été obsédés par ce problème ? Ay ont-ils les réponses aux questions qu'on se pose déjà tout au début d'un projet ? Si si les questions

problème ? Ay ont-ils les réponses aux questions qu'on se pose déjà tout au début d'un projet ? Si si les questions qu'on se pose, nous n'étant pas depuis 2 mois dans le projet euh ne peuvent pas avoir une réponse très précise et on dit "Ben, ils sont en train d'exécuter un projet, ils sont pas en train de vivre et de la s'approprier suffisamment." Ça c'est un premier point de checkin qu'on fait. Un deuxième point ensuite,

si ça ça se passe bien, c'est euh quelques mois après, on doit avoir un premier produit logiciel qui est mis dans les mains des utilisateurs. OK ? Si il n'arrive pas assez rapidement à forger un première version, même si c'est un sous sous-élément du projet, à le livrer euh et que ça patoge, on a un

petit problème d'exécution euh pour rapidement créer quelque chose. Ils ont envie de ça, on va créer ça. Et

tu ça permet avec tes associés, tes cfondateurs de dire la prochaine étape, c'est qu'on doit faire quelque chose, on doit les mettre dans les mains et ils doivent t'aimer ce qu'on fait. tu dois avoir cette capacité à créer l'objet virtuel qui s'appelle logiciel et la mettre dans les mains. Donc, on doit avoir un premier produit euh un minimum viable product pour utiliser les termes

euh un peu un peu du métier qu'on va qu'on va mettre dans les mains d'utilisateur et on va voir si c'est il les aime bien, il aime bien ou pas. Là, jusque-là, ça peut ils peuvent également ne pas aimer vraiment le le le MVP euh qu'on a créé, mais au moins, on a une capacité par une équipe composé de nous et des cofondateurs de la réaliser. Et

ensuite, avec ce premier MVP, on va essayer d'arriver à un minimum sellable product.

C'est-à-dire qu'on va vérifier l'attractivité commerciale. H Et est-ce qu'on crée un logiciel qui réduit ou qui résout vraiment un problème pour lequel les gens vont être prêts à payer ? Toi, tu payes 35 dollars pour la diffusion de ton podcast, c'est parce que tu as un problème qui doit être résolu. C'est j'ai créé

quelque chose, un fichier que je veux diffuser sur les différents médiums, mais ça me coûte 35 dollars. Ça vaut la peine par rapport au temps que je mettrai de le poster chacun public postage de de chaque canal. tu as un un résolu un le logiciel a résolu une problématique et tu es prêt à payer pour euh tu dis

ça c'est un peu les trois étapes. Très bien. Euh tu dis que tu as une équipe donc dans votre équipe tu as donc tu vas avoir quoi de support commercial du support tech du support stratégie pour développement de produits. Donc

tout ça c'est en interne maintenant chez Exa qui va accompagner chaque boîte. Donc il y a pas que des associés, tu as aussi des spécialistes dans certains secteurs. Pourquoi je te vois te marrer ? J'ai l'impression que la direction dans laquelle on va, tu as l'impression

secteurs. Pourquoi je te vois te marrer ? J'ai l'impression que la direction dans laquelle on va, tu as l'impression de réciter peut-être le programme Ex justement. Justement, c'est parce que c'est marrant que les personnes croient cela. OK. C'est l'image euh c'est l'image. Alors, on a on a énormément d'experts qui sont euh dans

cela. OK. C'est l'image euh c'est l'image. Alors, on a on a énormément d'experts qui sont euh dans la maison, mais ça se résume. Euh je vais séparer le le type d'expertise en deux catégories et en tout là, on parle toujours que le start, hein, donc que le démarrage quand c'est un tout tourne quand même autour du partenaire qui vient réaliser son idée. Qu'est-ce qu'on offre au

partenaire comme support ? qui crée deux à trois idées par an euh qui est la promesse qu'on lui fait. C'est dire on vient te donner la possibilité de créer deux à trois projets par an. Toi comme c'est entrepreneur via Exa, on va te mettre avec des fondateurs qui sont brillants.

Donc ce ce c'est c'est aussi aider un sériel entrepreneur à réaliser des rêves. D'accord. Mais donc autour de lui, il sait pas gérer et être le très bon coach cfondateur de trois projets en même temps. Donc il a autour de lui généralement trois compétences dédiées à lui. OK. Qui sont un un spécialiste du produit.

Ça prend du temps de dessiner. Pensez à un architecte quelqu'un qui est dédié à dessiner exactement comment fond les flux et cetera pour que pour le fondateur technique ce soit plus simple à implémenter.

On a généralement une aide en design. Hm hm. parce qu'aujourd'hui un logiciel doit être beau, doit être fait pour qu'il soit facile à à à l'appréhension et la compréhension.

Euh et il y a quelqu'un en goto to market, donc s'appelle GTM, hein, c'estàd qui aide à faire du bruit, trouver les premiers contacts commerciaux, comment est-ce qu'on va le mettre en marketing, qu'est-ce qu'on va entendre, comment est-ce qu'on peut attirer les premiers clients et cetera. Et ça c'est le noyau dur opérationnel autour de l'associé et on a pas besoin de beaucoup plus. Ensuite bien sûr la plateforme que je vais appeler Exa et là

des personnes qui peuvent aider sur le recrutement parce que quand cette petits noyau de personnes, les deux cfondateurs au départ vont dire il faut absolument trouver un très bon premier développeur ou un premier très bon euh marketeur ou autre. Mais identifier ces personnes. Je dit au départ pour nous c'est extrêmement important de créer un très très bon

autre. Mais identifier ces personnes. Je dit au départ pour nous c'est extrêmement important de créer un très très bon socle sain au départ grâce à la marque XA. on arrive à aider ce jeune projet, ces deux jeunes cfondateurs à bien recruter et avoir des bons éléments à leur côté. OK. Donc

créer un projet, c'est créer une très bonne équipe autour d'un sujet qui est pas trop bête euh et qui les chances de réussite. Mais l'équipe est tellement importante. Donc il y a recrutement. Ouais. Finance légal. Dans finance, je vais mettre qu'on va aider sur la levée de fond également. On a un réseau d'investisseurs, mais c'est pas nous qui le faison et fond, c'est l'équipe qui

prend contact. Ils sont potentiellement coachés euh ou en tout cas, ils sont normalement coachés par le partenaire,

prend contact. Ils sont potentiellement coachés euh ou en tout cas, ils sont normalement coachés par le partenaire, l'association, mais la plateforme ne fait rien à part donner les listes, faire éventuellement des intros en disant ils ont envie de vous parler ça.

OK, très bien. Et la fin du coup de ce cycle de 12 mois de rituel finit si le il y a eu un match, si vous avez de la traction, s'il y a de la traction commerciale par une levette de fond que vous enfin vous mettez exactement en fait tu as déjà parlé de

12 mois. Ouais. 12 mois est un peu parce qu'il faut parler de d'un horizontal mais il y a des projets qui ont quitté le studio

12 mois. Ouais. 12 mois est un peu parce qu'il faut parler de d'un horizontal mais il y a des projets qui ont quitté le studio après euh 6 ou 9 mois et des projets qui sont restés pendant 2 ans dans ce studio. promesse, c'est que ensemble on va créer une boîte qui est financièrement indépendante, qui peut voler de ses propres aines et

ça se cristallise par une levée de fond par des tiers qui s'appelle un seed round, le premier levée de fond institutionnel où ils vont lever quelques quelques centaines normalement plutôt millions d'euros qui permettent à un entreprise une entreprise logicielle de voler de ses propres ailes. vont quitter nos bureaux, prendre nos propres bureaux et on va constituer un vrai conseil d'administration dans lequel nous siégerons. Et on coupe les pont avec le

support opérationnel du studio, il vivent de manière autonome et on continue nous à à les assister mais comme plutôt euh détenteur de capital de manière passive. H bien sûr, tout ça se fait un peu dans un continu. Oui. Mais après 3 mois, après une levée de fond, ils seront totalement autonomes et

continu. Oui. Mais après 3 mois, après une levée de fond, ils seront totalement autonomes et le partenaire reste au conseil d'administration suivre cette aventure qui va prendre un nombre d'années importants pour grandir vraiment comme projet. Euh et la finalité de notre business model, c'est que nous ne gagnerons que de l'argent ayant vendu nos parts h h

de co-créateur de cette entreprise. Entre-temps, on n' pas de recette financière. et vous prenez 30 % a priori de d'equity, donc de capital au moment de la levée de fond. Historiquement, on a toujours pris 30 %, c'est quelque chose qui est en train de changer. OK. Tu vas tu veux en dire plus ? Non, pas ce stade-ci. Je vais laisser ça

à notre CEO euh qui est qui nous a rejoint et qui qui qui met de l'ordre justement dans toutes ces choses-là. Alors, ça c'est l'histoire claire des rituels euh ancrés depuis 14 ans d'existence. Euh au tout début, c'était Thbo et toi. Euh comme tu l'as dit, ton

d'existence. Euh au tout début, c'était Thbo et toi. Euh comme tu l'as dit, ton business model, il fonctionne que s'il y a une vente euh euh un allez un événement de liquidité quelques années plus tard.

Comment tu financ au début ? Euh comment tu finances premières tes premières boîtes ? Qu'est-ce que vous avez fait ? En fait, c'est une bonne question parce que le modèle de studio par défaut, il

boîtes ? Qu'est-ce que vous avez fait ? En fait, c'est une bonne question parce que le modèle de studio par défaut, il est euh il est compliqué. Hm hm. Donc nous, on avait la chance, moi j'avais vendu ma première petite start-up et j'avais quand même pas mal vendu. Euh Thbo avait Photolia derrière

lui, donc on avait la chance d'être des entrepreneurs qui avions réussi une première fois et on a donc pu nous investir dans notre propre projet OK pendant les cin premières années.

OK. Euh ça ça nous a valu énormément parce que après 5 ans nous avions euh quelques actifs he quelques entreprises qui commençaient à très très bien fonctionner qui avaient fait ce qu'on appelle après le capital amorçage et la série A, la série B et cetera. On avait quelques projets qui allaient en série A ou en série B. Donc on avait la chance

d'avoir euh un résultat à pouvoir montrer et en 2016 en fait on a décidé de dire au lieu de créer une boîte et demi par an, on aimerait passer à trois quatre boîtes par an et on a fait une levée de fond. OK. Que 5 ans après. Mais à notre actif, nous avions déjà des

entreprises qui val du capital dans les entreprises qui valaient elles sur papier déjà pas mal de de de d'argent.

Et là, on a fait un tour parce que en plus c'est pas un modèle qui est extrêmement vorace en capitale.

Je justement demandé sur 5 ans, c'est quoi un coup annuel maintenant ? C'est une différence entre maintenant avec toute une équipe en interne mais à l'époque c'était vous deux, il y avait quelques vous deux mais on avait des personnes hyper importantes autour de nous he Didier Forest qui est un qui était designer, on avait Mathieu Vaxler dont ton tu connais peut-être qui est également un ben qui est partenaire aujourd'hui

mais qui était avec nous dans la période qui qui qui a fait une infidélité parce qu'il a été géré une de nos boîtes qui s'appelle Mansion euh à un moment donné parce qu' voilà et qui est associé aujourd'hui dans dans dans l'aventure Donc on était un petit groupe mais en effet c'était

on faisait le métier de un partenaire aujourd'hui avec moi qui faisait un peu le support de finances légal et tous ces pointsl bureaux il devaient pas s'en occuper et ça ça s'est industrialisé. Première étape en 2016.

Ouais. Donc ton coût en fait c'est des coups de personnel où on passe de une équipe de de de tr qu personnes en passant une quinzaine. OK. Hm. Pour faire trois quatre projets, mais elle est toujours que deux associés. OK. Euh dans la création d'idées, on fait absol à réaliser.

Deux associés, c'était Tibo. OK. Et en en 2022, là on décide de de plateformiser ou de passer à l'échelle sur ce même modèle où euh on dit "En fait, nous ne devons pas particulièrement avoir les idées.

On peut accueillir des associés partenaires pour que eux viennent développer leurs idées avec leur spécialisation. OK. au sein de notre plateforme. Le premier étant Camitian qui avait des idées de fintech qui nous a donné l'idée avec euh ça s'appunders

d'ailleurs dire on a EFunders qui est très futur du travail que nous on a continué à à créer. Il y a eu Treefo Founders qui était pour surfer autour du web 3 qui était lidé par Thibo à un moment donné et ensuite par un autre associé qui s'appelle Foran Kunti. Et ça ça a été la période formatrice

pour nous de dire en fait un partenaire peut venir créer ses idée et on a un équilibre financier qui peut exister pour que cet entrepreneur là ait une énorme valeur à venir créer ses idées sur la plateforme Exa. Et c'est là qu'on a également décidé de

changer de nom de Efunders à Exa qui devient comme on appelait le studio des studio, le méta studio startup studio et qui a donné vie à ensuite Skyprint dont on parlera après justement donc si je résume c'est que il y a une certaine maturité aussi bien de du model studio et votre maturité à vous

qui vous a permis 10 ans après de vous dire en fait on va prendre de la hauteur et on peut accueiller d'autres associés. C'est surtout la venue d'un associé de manière positive qui nous a ouvert les yeux en disant en fait le métier que nous faisons où on pensait que il allait dépendante de nous peut-il potentiellement accueillir des associés qui sont brillantissimes dans leur domaine et notre réputation et

notre savoir-faire peut leur être bénéfique pour venir développer leurs idées créatrices de logiciel au sein de la plateforme. Et là, on a adapté notre modèle H h financier, opérationnel avec une squad autour du partenaire et une séparation avec une core team qui vient servir différentes squads de

partenaire. et on a industrialisé ou grandi le modèle start qui reste un modèle haute couture. Ça reste un

partenaire. et on a industrialisé ou grandi le modèle start qui reste un modèle haute couture. Ça reste un partenaire qui a des idées avec la mayonnaise qui doit prendre avec les cfondateurs. Il m'est impossible de te signer que demain on sera 10 15 20 associés euh qui viennent développer des logiciels au sein de truc. C'est un

modèle euh très artisanal. Ouais. Euh très haute couture quoi. H

qu'est-ce qui faisait que pendant 10 ans, vous ne croyez pas que c'était possible euh que d'autres personnes viennent ? C'est parce que l'opportunité sétait jamais présentée. Euh vous aviez une grosse conviction que vous étiez du coup les le feu les porteurs. Il y avait une peur que de réputation pour Exas si vous ouvriez les portes ou c'était on ne sait pas ce qu'on ne sait pas. Et donc

au final euh ça c'est jamais venu. J'aime bien j'aime bien ta troisème réponse. On ne sait pas ce qu'on ne sait pas. C'était un c'était pas un but poursuivi par ailleurs percé. On croisait on a croisé les chemins de personnes qui ont qui ont qui ont ouvert cette voie-là. Euh euh l'idée initiale sans sans sans

cette voie-là. Euh euh l'idée initiale sans sans sans dévoiler de secret, c'est qu'au départ, on s'est dit "Mais en fait, si on a plus le Mojoo et qu'on a plus envie de créer de boîte, ben on a une entreprise qui a des actifs et on deviendra peut-être plus investisseur." Et donc les dizaines de personnes avec qui nous collaborons qui sont essentiellement dédiées à la

création de société pour venir supporter les personnes dans le portefolio et on sera peut-être plus investisseur et on sera une holding de de création de société ou d'investissement dans la tech. OK. Mais quand on a vu qu'il y avait une possibilité euh là les entrepreneurs que nous sommes m'ont dit "Ben on peut double down hein, on va y aller franco un peu comme on a décidé en 2016 c'était un paris important dire ben on passe de

d'un projet et demi, on sait en faire quatre par an. Hm hm. Il y a beaucoup de gens qui ont pris quand même des fous et quand en 2022 on dit ben en fait on peut en faire une plateforme, on va plus être seul associé en faire trois mais on peut aller potentiellement à 10 15 projets par an créés avec le même niveau de qualité d'autre couture. Autour de cette nouvelle organisation

c'est le paris Exa start et par ailleurs, Exa se fait renforcer par ces deux nouvelles activités complémentaires qui sont sprite escal. Très bien. Euh ce qui me marque aussi, c'est que du coup, comme vous avez ouvert le capital en 2016, il y a aussi un événement de liquidité pour exa un jour qui aura lieu pour vos investisseurs.

Non, non, enfin oui, j'espère pour eux. Mais en fait, c'est plutôt une holding qu'on appelle Evergreen, donc sans événement de liquidité particulier. OK. qui euh pour ces investisseurs euh euh on parla peut-être de de la mécanique financière, mais pour ces investisseurs qui nous ont suivi en 2016 euh et ainsi que ceux qui nous ont arrivé en 2022, il y a deux choses qui

sont importantes, c'est que tu crées en fait plus d'actifs au fur et à mesure qui qui quand ils sont positifs grandissent. C'est plutôt une activité de holding comparer à Sofina, Cobepa Verest. Donc c'est c'est ces entreprises qui en fait sont des holdings d'investissement, sauf que nous au lieu d'investir ben on crée et donc les actifs se multiplient. Ça donc la holding de facto a des actifs sous gestion qui valent plus d'argent même si

c'est toujours virtuel dans le monde du VC. Le jour où ils se vendent, tu reverses cet argent aux investisseurs à titre de dividende. OK. Tu n'es pas comme un fond, mais tu vas dire ben sûr toute une grosse partie de cet argent va servir pour continuer nous à grandir mais tu vas pouvoir verser un dividende à tes actionnaires familiaux

qui sont plutôt des personnes très long termes. Donc on a que des personnes long terme et familiaux à notre capitale. Euh

et ça c'est premier évement en liquidité et de au sein de ton entreprise, tu peux également créer la liquidité entre actionnaires. Ouais. la revente. Acts peuvent se vendre entre eux une nouvelle famille veut rentrer dans notre capital, ben on

actionnaires. Ouais. la revente. Acts peuvent se vendre entre eux une nouvelle famille veut rentrer dans notre capital, ben on dit bah voilà euh quels sont nos actifs, quelles sont les transactions sur capital et d'autres peuvent sortir. Dans la manière dont tu le racontes comme c'est bien structuré, il y a une histoire, il y a une rationnalisation de tout ça. Euh pas dire que ça semble lisse, mais c'était quoi les les galères

euh que vous avez aussi traversé ? C'est qu'une galère hein. Oui, je sais. Mais pour parce que pourquoi parce que pourquoi je te pose cette question ? Parce que on tu l'expliques de manière. Bien sûr, bien sûr. C'est c'est pour simplifier. Mais

il y a aucun projet entrepreneurial qui n'est pas galère. Euh euh les galères au départ, c'est que c'est impossible de lever du capital avec un studio qui est à T Captable en disant "Mais c'est qui les deux gugus Quentin et Thibo qui ont 30 % d'une boîte ?" Et alors plutôt vous dire on avait 60 % de la boîte à ce moment-là parce que il y avait il y

avait pas de raison de ne pas avoir 60 % pour traduire ce qu'il faut imaginer. Donc voilà, vous aider vous vous aidez un projet à se lancer. Euh OK, il est assez mature, il a un peu de traction commerciale. Euh vous l'envoyez, OK, je crois que tu es assez mature pour maintenant allerlever des fonds, tu vas chercher d'autres investisseurs et puis ils viennent et puis ils se rendent compte "OK, c'est qui ces deux gars ?"

Donc vous deux qui avez à 60 % d'une boîte alors que les problèmes c'est d'abord surtout identifier des très très bons cfondateurs. Pour quelle raison un cfondateur viendrait au départ outre de vouloir travailler avec Quentin et Thiba ? Il y a pas de marque, il y a pas de Il

cfondateurs. Pour quelle raison un cfondateur viendrait au départ outre de vouloir travailler avec Quentin et Thiba ? Il y a pas de marque, il y a pas de Il y a pas de track record, il y a il y a rien. Donc c'est c'est galère à identifier, c'est galère à vendre, c'est galère parce que tu as tu as un chrouve

quand tu vas aux États-Unis. On n pas d'argent, je veux dire, on travaille sur notre propre argent, c'est on paye pas les gens, on se paye pas, c'est que des galères. vous ne au début le modèle c'était pas euh on te paye pendant 6 mois ou 12 mois, c'était viens juste bosser, on t'aide, on t'accompagne, on

galères. vous ne au début le modèle c'était pas euh on te paye pendant 6 mois ou 12 mois, c'était viens juste bosser, on t'aide, on t'accompagne, on va tuuras tu bénéficieras notre expertise. Non non, les les fondateurs, on a toujours eu la devise de vouloir les rémunérer. Euh mais on les rémunère euh la devise c'est c'est MVS, donc c'est minimum viable salary. Et c'est

c'est une idée qui m'est venue en disant c'est pas possible de payer quelqu'un qui a 40 ans trois enfants à charge mais avec qui j'ai envie defonder cette entreprise la même chose qui quelqu'un qui sort des études qui est en colloque et et qui sait survivre avec 1000 € hyper bien. Donc c'est pas la même chose. Et donc on

a défini ensemble il y a un premier acte de foi entre associés de se dire ben quel est ton minimum via viable pour que tu doives pas faire un side job que tu puisses te concentrer sur ce projet là pendant la période de 2 ans s'il le faut qui te permet de pas devoir aller épuiser toutes tes économies mais survivre. OK. Mais nous, c'était quand même tous

les mois à se regarder enant est-ce qu'on va dans la bonne direction avec ces trois projets qui vont qui vont dans tous les sens. Les projets, ça ça vit des et des bas. Il y a des mauvais investisseurs qui rentrent dedans. Il y a des il y a des crises un peu tout le temps dans le monde de l'entrepreneur, les bonnes personnes qui écoutent les bon bcast, il faut plutôt écouter les

galères des personnes. On évangélise l'entrepreneur parce que tout le monde a envie d'entre qu'on entreprenne mais globalement c'est un marathon et c'est loin d'être un long fleuve tranquille. Quelle que soit l'histoire, je connais aucune histoire où il y a pas eu de galère. Il y a moment où tu as eu peur où ça ce que tu m'as l'air très

optimiste. En tout cas, si le stress est un et peut être mis dans la catégorie des peurs. Oui, bien

optimiste. En tout cas, si le stress est un et peut être mis dans la catégorie des peurs. Oui, bien

sûr. Tu fais des burnout. Tu as fait des burnout. Tu fais un burnout. Oui. Au moment où on a levé de l'argent en 2016, j'ai fait un burnout. Le jour où quelqu'un est venu nous soutenir activement financièrement, un jour poup ça marchait plus. J'ai vu des étoiles sur mon écran et je suis parti pendant 3

jours dormir. Donc c'est pas un burnout, c'est un c'est il paraît que ça s'appelle une grosse fatigue. Comment tu l'as vécu ? Comment tu t'en

jours dormir. Donc c'est pas un burnout, c'est un c'est il paraît que ça s'appelle une grosse fatigue. Comment tu l'as vécu ? Comment tu t'en es remis ? Euh non mais c'est la chance que j'ai, c'est d'être avoir les bonnes personnes

es remis ? Euh non mais c'est la chance que j'ai, c'est d'être avoir les bonnes personnes autour de moi. Je tu as une famille qui te comprend et qui te suit, qui te dit pas stop mais qui comprend que tu as poussé le bouchon un peu trop loin. C'est une c'est une caractéristique d'individu hein de de pousser le bouchon

trop loin ou de pas les connaître ou pas assez les connaître. Je fais partie des gens qui les connaissent pas assez bien et qui s'éduquent à cela. Et il y a un associé qui euh qui te regarde droit dans les yeux qui dit "Mais non, la première chose c'est tu fermes ton ordinateur, tu coupes ton téléphone et tu vas pendant 3 jours quelque part ou euh tu tu resettes parce que on s'entend

bien et je peux aussi lui dire écoute là le problème c'est que je vois des étoiles sur mon anateur, il y a un truc qui va pas." Qu'est-ce que tu as mis en place après ?

Si tu as mis des choses en place, sans rire, j'ai tout essayé je crois. Euh la sophrologie, les fleurs de bac, les kinésiothérapies, les trucs comme ça pour essayer de comprendre comment tu peux gérer tes limites et ton ta gestion du stress. Le somum pour moi, ça a été de voir un un

du stress. Le somum pour moi, ça a été de voir un un qu'on app je crois un psychologue spécialiste du stress, je crois qui m'a reçu avec 45 minutes de retard. Je trouvé ça fabuleux pour quelqu'un qui est un peu stressé en plein en pleine semaine te recevoir en fait je trouvais ça fabuleux. Euh et donc et et en fait,

j'en ai retenu euh quelques outils qui me qui pouvaient m'aider euh ou qui me semble me semblait me faire du bien. Euh et moi ça a été une rencontre avec une personne qui a été un peu au service de coach. Hm hm. Euh moi ça s'appelait vraiment un exécutive coach. Donc quelqu'un qui euh

coach. Hm hm. Euh moi ça s'appelait vraiment un exécutive coach. Donc quelqu'un qui euh m'aidait à relativiser un certain nombre de choses qui pouvaient me faire tourner trop dans la tête et m'obséder. Hm. Euh m'aider à comprendre l'importance de l'équilibre d'être bien dans cette tête également familialement parce qu'en fait quand ça tourne pas bien mais tout le

reste fonctionne pas non plus. OK. Euh donc c'est ce genre de coaching aussi c'est te permet de reset OK pour aider à prendre des bonnes priorités. Quand tu es quelqu'un qui est un peu trop perfectionniste et qui connaît pas assez, c'est limite comme je sais, je suis dans mes défauts, euh ça

m'aide de temps en temps et aujourd'hui, j'ai toujours quelqu'un qui est pas la même personne mais qui est un anglais qui m'a été conseillé par un copain euh qui me connaît pas plus que cela mais qui connaît un peu notre histoire, not truc et cetera, qui fait ce qu'on appelle un quarterly checkin, qui

développe son truc et OK, très bien. Pense à ça, oublie pas. Et en fait, en faisant petit point tous les 3 mois, il te permet de dire attention euh tu prends la ligne rouge du circuit où tu tu mors un peu trop sur les sur les virages. À quel point c'est quelque chose dont vous parlez chez Exa de ce stress, de cette de cette de ce risque de la

surcharge, de de l'importance de s'écouter ?

Euh on en parle pas assez mais on en parle pas assez généralement dans le monde ent quand tu démarres relativement peu de peu de personnes et on va te dire he c'est un marathon, c'est pas un sprint. La réalité c'est que c'est un sprint au départ tout de même. Euh il y a une vitesse d'exécution, il y a il faut livrer. On n'est pas en train d'exécuter, il faut c'est une mission qui démarre.

faut livrer. On n'est pas en train d'exécuter, il faut c'est une mission qui démarre.

Euh et et nous on doit se préserver comme marathon. Naturellement, j'ai un associé avec qui on on s'est bien parlé.

Euh maintenant, on a un CEO qui par ailleurs euh doit veiller à ce que l'équipe elle-même trouve toujours cet équilibre de euh en fait en permanence lancer des sprints.

Donc c'est un équilibre qui est pas si simple. Euh euh notre équipe de support, ben elle fait ce métier pendant 10 ans et à côté de ça, des entrepreneurs viennent disant "Mais attends moi, il faut que ça soit fait pour demain. Donc

euh comment est-ce que tu tu gères cela ?" C'est pas le côté le plus simple de notre métier, non ? Euh mais euh euh c'est c'est c'est assez important globalement pour tout projet qui démarre, je pense. Et euh de toi à moi, le le métier que tu fais, il était peu ou pas développé il y a 5 ans

et il le devient bien plus aujourd'hui et a raison. et il est pas mal encouragé par les ventures capitalistes par ailleurs, hein. Donc il y a il y a beaucoup de de bons venture capitalistes, donc les capital risqueur

ailleurs, hein. Donc il y a il y a beaucoup de de bons venture capitalistes, donc les capital risqueur qui sont conscients du burnout, de la nécessité de prendre un peu de distance, d'aide à la préparation quand il y a un entrepreneur à a à préparer les conseils d'administration, d'être plus haine, de comprendre que euh

c'est pas simplement passé un examen pour le bac que c'est gagné ou c'est perdu. C'est c'est une étape et et que ça fait partie de qu'il faut il faut pas par être plus stressé que ça quoi. Ça me fait quand tu parlais de ça, tu disais cette partie relativisée, je ça me refaisait penser à ce pas à ce non choix, ce côté euh de

réévaluer les risques réels euh dans lequel tu peux enfin qui qui est un exercice très compliqué quand tu es quand tu es le né dans le guidon, quand tu es pris par euh par euh par un une décision, une une information qui va qui va tellement te choquer et te faire chambouler tout ton monde et qui qui remet en perspective toute l'importance.

Et pourtant, c'est je crois que c'est au quotidien qu'on est qu'on est face à ce genre de au quotidien. Oui. Euh après je crois qu'il y a il y a des personnes qui il y a des personnes qui gèrent mieux que d'autres la réalité. Et bon je je suis plus tout jeune he j'ai 48 ans. Donc forcé de constater c'est que ça marche super bien quand tu es dans les environnements solv BCG les

48 ans. Donc forcé de constater c'est que ça marche super bien quand tu es dans les environnements solv BCG les années 2000 dur. Tu je travaille 80 he semaine. Je suis pas quelqu'un qui n'aime pas travailler par ailleurs. J'ai

j'ai pas beaucoup de limites là-dessus. Et c'est plutôt quand tu es rattrapé physiquement euh ou mentalement ou par ton encadrement familial. que on te rappelle à l'ordre sur les les limites.

Et là, je pense que c'est très très important d'essayer de s'entourer euh essayer de se faire comprendre peut-être par les tiers pourquoi on est comme ça. Euh et moi clairement mes mes deux associés parce qu'à ce moment-là en 2000 en 2016 à Maurice et Punkcre nous rejoint Tigo et moi pour gérer gérer le

bureau de Paris parce qu'on installe Exa Paris à ce moment-là. localement, c'est là qu'on a un un gros pot de l'actravité sur les talents. Euh, ils me connaissent en sachant que il y a un moment où en fait ça va plus familialement ou ou en pression et que j'ai besoin de prendre une semaine ou une petite semaine, 3 jours off et puis

back et puis boum, je suis de retour reloadé. Mais mais il faut se connaître et moi aussi je me connais et et quand quand ça va trop loin, tu sais tu sais en parler dans ton cercle proche associatif euh et donc de dans ton métier parce que c'est des personnes qui sont en même temps des amis et eux ils te connaissent également et ou tu y connais pas ses limites donc ça va péter quelque part

quoi. C'est bah merci de le partager. Je pense que comme tu es quand même euh tu vois,

quoi. C'est bah merci de le partager. Je pense que comme tu es quand même euh tu vois, tu travailles pour pour Exact, une figure de poid un petit peu de de l'entrepreneuriat euh tech un peu success story, je veux dire, il y a il y a un côté shiny en tout cas d'un point de vue complètement extérieur, tu es quelqu'un qui est pas les passes pieds dedans et donc justement de de réussite

peut-être, je veux pas dire à tout prix, mais je trouve ça bien que là tu que tu merc d'ailleurs, tu es trouver quand même de de partager que tu as eu tu as des événements comme ça parce que je pense qu'on pourrait faire un podcast rien que sur toutes les galères hein, c'est génial mais euh la la raison pour laquelle on le fait pas, c'est que euh c'est pas un thème que les personnes aiment

bien aborder généralement. Je je suis pas sûr toi.

Oui. Alors, les entrepreneurs aiment généralement bien connaître un peu les galères, savoir qu'on va penser nous, on a très très ouvert là-dessus. Savoir

vendre une entreprise, c'est un le cycle de vendre une entreprise, c'est un enfer. Le nombre de de troubles entre associés qu'on a connu, c'est un enfer sur terre si tu n'en dors pas. Euh les premières levées de fond où on se fait rabouer notre capitale divisé par 3, les les enfers avec des V, on en a plein des histoires des moments où euh financièrement c'est extrêmement dur euh

où tu as des noms en permanence, je dire pour pour exa pour pour les projets dans Exa. Donc c'est une entreprise à deux étages hein. Quand un projet allait super bien puis du jour au lendemain va très très mal, c'est c'est c'est ça t'empêche de

hein. Quand un projet allait super bien puis du jour au lendemain va très très mal, c'est c'est c'est ça t'empêche de dormir. les les déceptions avec des associés ou

dormir. les les déceptions avec des associés ou des cfondateurs, c'est ça fait très mal. Tu as envie de travailler parfois avec des personnes et ça marche pas et tu dis "Ben c'est une déception, c'est comme donc non, il y a beaucoup il y a beaucoup de galères." À côté de cela euh Exa comme entreprise euh a plutôt envie de croiser et de croire dans

l'optimisme. On revient au au premier truc. Il y a des galères mais des galères partout. Je pense que si tu travailles de dans une grande entreprise

l'optimisme. On revient au au premier truc. Il y a des galères mais des galères partout. Je pense que si tu travailles de dans une grande entreprise bien établie et cetera, c'est tout aussi complexe de naviguer la politique dans une boîte. C'est tout aussi complexe de monter les échelons dans une boîte de conseil. Ça t'empêche également de dormir. Ça te fait pas travailler moins.

Donc l'herbe pour moi, elle est jamais plus verte ailleurs. Elle est pas plus verte ailleurs. Du coup, pas chez Exa non plus. C'est aussi une boîte où il y a plein de problèmes, plein de choses, plein de choses à régler. Euh et euh et

plus. C'est aussi une boîte où il y a plein de problèmes, plein de choses, plein de choses à régler. Euh et euh et donc il faut trouver son équilibre de ce de où tu trouves vraiment ton énergie. Là moi où je la trouve c'est dans cette phase au départ d'aider de créer l'émulsion avec des nouveaux associés qui me font découvrir tes nouvelles

choses en sprint et le monde de la défense et de la souveraineté. C'est c'est quand même hyper intéressant. C'est pas moi qui le lit directement, mais je je participe au comité d'investissement pour sélectionner des trucs. Tu c'est c'est ça ça fait partie de mon épanouissement de découvrir ces nouveaux domaines et d'essayer d'être bon là-dedans, de rapidement me l'approprier pour

essayer d'être bon dans les sélections. C'est quelque chose qui m'enivre et ça suffit d'avoir de temps en temps petit shot d'énergie positive pour pour surpasser comme entrepreneur toutes les galères du quotidien.

si on revient sur et les différents le chemin du start-up studio vers la plateforme euh donc en 2022 2021 2022 vous lancez deux du coup vous devenez un studio de studios tu disais queers reste le SAS tu vas avoir logic funders pour la fintech donc mix entre tech et finance app comme chez nous accountable c'est un exemple de fintech par exemple

et une partie sur le web 3 donc donc web 1 c'est tous les pour aussi que les gens comprennent les acronymes euh tous les sites statiques qu'on avait dans les années 2000, vous pouvez juste consulter. Le web 2, c'est les réseaux sociaux où tu peux interagir avec le site et 3, tu peux euh posséder, tu commences à être détenteur aussi euh de du contenu. Euh tout ça c'est boosté par la technologie de la blockchain. Vous

vous testez deux studios. Là quand j'ai été regardé en préparant, je voyais que tiens je voyais pas de site dédié.

Est-ce que c'est un concept qui s'est arrêté ? Il y a eu un pivot, il y a eu une on a testé, on est arrivé à une conclusion parce que là j'ai vu quand j'étais ch la trame la tram je crois que l' expliqué tout à l'heure c'est un associé avec une squad d'accord donc quelques personnes autour de lui qui doivent venir créer des des idées des projets au départ comme on avait la le nomers

qui était pas mal connu on s'est dit il faut qu'on maintienne ce nom et qu'on ne le détruise pas par exa et donc quand vient euh créer des projets avec nous il a besoin également d'avoir on réfléchit toujours un peu landing page, tu vois. Donc euh page web pour le pour l'audience. Ben, il y a EFunders qui

fait le futur du travail. Tu l'as appelé SAS, mais c'est en fait le futur du travail en mode SAS.

Logic Founders et les les les thématiques liées à la fintech, donc tout ce qui touche au paiement et financiation globalement de de de fait par Camitian qui était quelqu'un qui venait de ce monde là et qui a des idées euh autour de ce monde là.

Euh et on avait fait du coup Treefounders parce qu'on est dans la période où tous les grands projets entrepreneur et les entrepreneurs veulent démarrer quelque chose autour de la blockchain. H h

et notre métier n'est pas seulement d'avoir des idées, mais on doit également se se marier avec les meilleurs cfondateurs. Si dans le monde aujourd'hui, j'ai dit tiens, est-ce que tu as envie de lancer un e-commerce avec moi ? Tu vas me dire

meilleurs cfondateurs. Si dans le monde aujourd'hui, j'ai dit tiens, est-ce que tu as envie de lancer un e-commerce avec moi ? Tu vas me dire "Écoute, je préférais peut-être quand même travailler sur le sujet de l'IA." C'est un peu plus le sujet qui va m'enivrer aujourd'hui. Donc

naturellement, les sujets que nous développons à ce moment-là sont liés à la blockchain et on a fait quelques-uns euh à notre sauce avec des sujets qu'on aime bien ou qu'on des idées qu'on veut développer. Assez rapidement, le modèle d'Exa étant d'attirer des nouveaux partenaires,

le fait de leur demander de venir créer un studio dédié enlève quelque part le critère de liberté nécessaire à un entrepreneur. On lui demande presque de faire un choix difficilement réversible.

viens créer un studio au sein de studio. D'abord, tu demandes à un entrepreneur de venir travailler sur une plateforme. Est-ce que c'est les meilleurs entrepreneurs si entrepreneurs qui ont envie de venir travailler au sein d'une plateforme ? Vont dire "Ben non, mais alors si je viens faire un studio, je vais le faire tout seul, tu vois, j'ai trouvé de l'argent et puis je vais y aller." Et c'est vrai que créer un

plateforme ? Vont dire "Ben non, mais alors si je viens faire un studio, je vais le faire tout seul, tu vois, j'ai trouvé de l'argent et puis je vais y aller." Et c'est vrai que créer un studio au départ seul, c'est possible. Surtout si tu es un entrepreneur et que tu as des bonnes idées, c'est tout à fait possible. C'est pas tellement

vorace en capital. Donc tu peux tu peux tu peux y arriver. La difficulté d'un studio, c'est de faire ça à scan, c'est de de de de de le faire vraiment à répétition. Tes deux premières idées et tes premiers tr qu cfondateurs, ils sont relativement simples à trouver. Quand tu dois trouver une 10e personne tout aussi brillante que la première que

tu connais de réseau, c'est là que ça devient un peu plus compliqué et qu'il faut probablement avoir une marque.

Bref, l'idée c'était de faire des studios euh à thématique bien différen bien identifié pour garder la marque EFunders. La réalité c'est qu'on voulait surtout attirer des associés partenaires à venir développer leurs idées. Et si demain un associé, il a envie de

venir que pendant 2 ans créer quatre idées avec nous, il est plus que le bienvenu. OK. Et donc il vait mieux enlever ce concept de tu viens créer un studio, tu es

bienvenu. OK. Et donc il vait mieux enlever ce concept de tu viens créer un studio, tu es plutôt quelqu'un qui est un ser entrepreneur. OK. euh qui a envie de se donner pendant "Tu viens de vendre ta société, tu en fais trois quatre idées, tu sais pas laquelle lancer ou tu as pas envie de sélectionner un des projets et tu as pas envie de ressigner pour 10 ans dans un

nouveau projet, tu es une personne parfaite pour venir profiter de cette plateforme, euh t'amuser pendant 2 ans, tu auras énormément de capital de tes propres idées sans devoir te dédier les 10 prochaines années dans CD." Voilà. OK ? Et donc ce produ market fit avec un associé est beaucoup plus grand que

vendre de venir créer un studio dédié pendant pendant un pivot et c'est suite à ça qu'il y a une où c'est en parallèle qu'il y a eu la séparation start sprint scale non euh le le donc là c'est simplement le développement continu et la la affiner le programme start avec des associés parten hein qui sont qui sont 4 c aujourd'hui et des nouveaux qui viennent dès qu'il partent ça fonctionne

Euh la deuxième chose, c'est plutôt une initiative euh scale euh que moi je le par ailleurs au sein d'Exa qui est euh le constat de liquidité. On a commencé à toucher ça à l'intro, hein. Euh le

venture capital est quelque chose de magique. C'est beau. C'est dans le monde financier, on appelle ça de l'alpha.

OK. Alpha, c'est euh quand tu es investi, c'est tu cherches le euh le projet unique qui va faire des énormes retours. Euh euh quand tu es dans un domaine financier où tu cherches de l'alpha, c'est c'est c'est l'exceptionnel, pas la moyenne

euh très sécurisé. le modèle euh euh de l'alpha fait que tu tu réinvestis et tu cherches ces ces boîte exceptionnel. Mais le moment où tu vas cristalliser la création de valeur, un moment de liquidité tel que tu l'as expliqué avant, il devient très très long.

Euh nous la plupart des entreprises qui sont nos grandes entreprises, elles vont avoir 10 11 12 ans. Quand on a commencé avec Tibou, la moyenne européenne elle était à 5 6 7 ans. OK. Le fait de changer et d'ajouter 5 ans 5 6 7 ans avant de pouvoir vendre une partie une entreprise qui se créait bah quand tu compares hein historiquement Amazon

et cetera, c'est ça allait en bourse après 3 ans. Aujourd'hui, une boîte qui va en bourse des grandes grandes boîtes, elles ont plutôt 15 ans. Et pourquoi on parle d'aller en bourse ? parce que ça devient en fait liquide ton actionnariat, le le fruit de ta de de de de ce que tu possèdes dans l'entreprise devient liquide, donc monable, donc te permet de faire tourner dans mon

business model. Pour que juste pour que tout le monde nous comprenne, donc souvent on va voir dans les articles telle boîte est

business model. Pour que juste pour que tout le monde nous comprenne, donc souvent on va voir dans les articles telle boîte est valorisée autant, donc si tu disais série A, série B. Ce que tu veux dire par manque de liquidité, pour être sûr que soit compris, c'est que sur papier, j'ai peut-être 30 % d'une boîte qui vaut 100 millions. Donc j'ai l'impression que c'est génial. Je suis virtuellement

riche mais tant que je ne réalise pas cette vente ben ça ne vaut rien. C'est purement papier. Purement papier. Donc c'est ça que tu as lancé cette letter liquidité. Et donc rentrons alors la problématique la problématique de de pas liquide de de de la liquidité dans le venture, la raison de lancer une newsletter. Y a

il y a il y a un set il y a un set de un faisceau de nombre de choses qui fait que j'ai j'ai envie d'en parler et d'en parler un peu plus. un, je quand même au conseiller d'administration de beaucoup de sociétés dans la tech. On en parle pas, on en parle pas. Euh c'est c'est c'est je trouve ça frustrant et je trouve pas ça normal quand tu fais ce métier de venture capitalist qui est

théoriquement être passager dans l'entreprise. Tu es pas un actionnaire familial qui va rester pendant 40 ans. Donc si tu dis que tu vas sortir dans 7 8 ans, bah parlons-en euh de temps en temps dans un cisation. Quel est mon agenda ? Qui ? Quoi ? Quand, comment

est-ce qu'on fait ? Euh ça on en parle pas. Ça ça ça me tarde de on a des mécanismes de de motivation pour des fondateurs et pour des employés qui sont calibrés sur des horizons de temps de on va dire moins de 10 ans globalement. Si

tu reçois des stock option donc une partie de l'entreprise au titre d'incentive pour venir collaborer l'entreprise et travailler plus que la normale ou avec un salaire inférieur à ta valeur de marché normal.

parce qu'on te donne également accès au capital du projet. Euh donc le le l'actionnariat salarié qui est un mécanisme que j'adore parce que ça aligne énormément l'intérêt mais s'il n'y a pas d'issue de liquidité, si tu travailles pendant 6 ans, 7 ans, 8 ans dans une société et que tu ne vois pas comment matériellement les actions auxquelles tu as eu droit peuvent à un moment donné être matériel matériellement cristallisé, tu vas travailler dans une

société quand tu as 28 ans, quand tu as 35 ans et que tu as besoin de construire ou acheter ta première maison ou que tu as besoin d' Mais tu as pas les bonus qui sont payés en argent, c'est virtuel. et

la banque, elle va dire "C'est gentil, c'est virtuel, ça vaut rien pour moi." Donc quelque part, il y a plein de problématiques qui s'installent autour d'un manque de liquidité pour les fondateurs, pour les employés, pour les early stage investors, typiquement nous en disant "Mais comment

ça se fait qu'il y a pas une fenêtre ?" Même avec des pourquoi il y a pas un marché ou organisé, pourquoi il n'est pas organisé ? Pour quelle raison fait-on ça ? Pour l'Europe en général ?

fait-on ça ? Pour l'Europe en général ?

le nombre de gros projets, de gros succès qui restent en Europe, qui font une IPO plutôt en Europe, donc un listing, donc un marché public plutôt en Europe, tout le monde va dans la tech plutôt regarder pour les grosses réussites les États-Unis. Euh ça moi ça me pose vraiment des sujets alors que

je pense qu'il existe un certain nombre de choses qu'on peut mettre sur pied comme la finalité je pense de Liquid ce sera de si si ça fonctionne sur base d'interview sur base de de discussion qu'on va mener pendant plus d'un an de mettre une charte sur pied c'est une charte que je te donne l'exemple de ce

que moi j'aimerais si c'est si c'est possible dans une charte euh qu'on pourrait dicter mais elle doit être mûrie, elle peut pas être émise comme ça pour des fondateurs. C'est dire quand ton fondateur après 5 6 7 ans euh a beaucoup donné dans son entreprise, il est légitime et ça peut être signé au sein du pacte d'actionnaire que il a le

droit de faire ce qu'on appelle du secondaire, vendre une partie de ses titres. H OK. lui permettant euh d'acheter un habitat permettant de loger sa famille euh et sa et et ce le montant doit être calibré par rapport où il vit. C'est pas la même chose quand tu vis euh à Bruxelles par rapport à Londres ou New York.

Peut-être même logique le salaire euh minimum viable adapté. Mais mais mais parce que c'est pas le but de faire euh 10 % de sépar quand et et que du coup il est en fait axé à beaucoup d'argent et qui commence à faire autre chose que se dédié à son entreprise. Mais par contre rentrer à la maison après 7 ans de

beaucoup de galères hein, de beaucoup de nuits d'insomnie, de problèmes, de stress et cetera, mais de pouvoir dire à sa famille écoute, je l'ai pas fait pour rien. Par ailleurs, ça peut commencer à m'emmener un peu de confort. moins on

doit pas se soucier. On a un toit pour notre famille, pour le réseau de nos jours. C'est une première étape qui permet à tout le monde de de de un peu se raller sur le projet entrepreneurial.

Je comprends complètement ce que tu dis intellectuellement. Je pense que j'avais une perception. Peut-être que c'est un faux problème dans le sens où comme je connais pas cette réalité-là, euh je vais si je grossis le trait et que je suis un peu cliché, je pourrais imaginer la majorité des entrepreneurs entrepreneuses qui vont réussir euh ils ont eu ont souvent euh aussi une famille

euh tu vois des personnes qui un capital peut-être familial du soutien et donc si m'imaginer que ce que tu décris comme problème de voilà je en fait je ne peut-être que je ne gagne pas ma vie, je n'ai pas de lieu, je je me dis tiens est-ce que mon ensemble me dirait tiens est-ce que c'est pas en train de gross aussi ir à un petit problème. Et donc

là, j'entends que la réalité de la majorité des entrepreneurs euh que tu as accompagné, c'est pas celle-là. c'est que il y a un vrai un vrai souci de en tout cas de niveau de vie qui n'est pas je dirais pas qu'il y a un souci de niveau vie parce que quand tu es

dirigeant d'une entreprise qui a fait une série B ou un truc comme ça, normalement tu as tu as le droit comme dirigeant que tu sois fondateur ou pas à un salaire qui descend et qui sera un salaire intéressant qui te permettra de louer ton appartement ou de louer ou avoir une maison et de faire un crédit bancaire et cetera. Mon point, c'est de permettre à cette

personne de liquider son crédit et de dire "J'ai plus à rembourser tous les mois et j'ai travaillé et j'ai respiré."

Je vais du coup être d'autant motivé à continuer l'aventure euh qui est plus importante parce que la réalité c'est qu'on est reparti pour 7 ans. C'est pas terminé après 7 ans aujourd'hui. Les vrais horizons d'équité c'est plutôt 14 ans. Et donc dire quel est le montant et comment est-ce qu'on peut calibrer dans

ans. Et donc dire quel est le montant et comment est-ce qu'on peut calibrer dans mon esprit aujourd'hui c'est un habitat de ton foyer. OK selon l'endroit où tu es. Même chose

dans la charte on devrait réfléchir à des programmes de liquidité systématique pour les employés.

qui sont dans l'aventure depuis longtemps, euh il pourrait être possible pour une entreprise de réserver une partie de ses liquidité, de son cash pour pouvoir faire d'un rachat d'action auprès de ses employés. Est-ce qu'il faut racheter tout ? Non. Est-ce qu'on

doit racheter 20 % de ces actions qui sont vestées ? et uniquement pour les personnes qui sont là depuis 4 ans ou plus et cetera, tu peux mettre une règle sur pied dans une charte en disant c'est parce qu'on veut quand même que l'instrument délivre sa promesse même si les durées dans le monde actuel du venture capital deviennent trop long. Je veux juste pas que cette problématique de liquidité qui

s'allonge vienne euh teindre le venture capital, le capital risque, la création de start-up et la l'événement de liquidité. trop de manière négative. OK. Et si c'est trop négatif, les gens n'investiront plus. La problématique que je crains, c'est que le Venger Capital perde ses de ses étoiles pour les

n'investiront plus. La problématique que je crains, c'est que le Venger Capital perde ses de ses étoiles pour les investisseurs. Globalement, ça fonctionne quand même par pyramide, hein. Donc les ventures capitalistes

investisseurs. Globalement, ça fonctionne quand même par pyramide, hein. Donc les ventures capitalistes vont chercher de l'argent auprès de famille. Ouais. qui ont le choix d'investir en immobilier, en private equity ou en capital risque. Et le capital risque a le le le bas qui blesse aujourd'hui, c'est que l'argent ne circule pas. Comme on ne vend pas ces entreprises, l'argent ne circule pas. Ouais. Private equity, donc ça va être

circule pas. Comme on ne vend pas ces entreprises, l'argent ne circule pas. Ouais. Private equity, donc ça va être aussi des boîtes privées qui sont pas listées mais qui sont plus matures, qui sont matures, qui sont rentables et qui sont sont le rythme de rachat est généralement plutôt un horizon de 5 à 7 ans. OK. parce que comme elles sont rentables, on va faire un plan d'affair,

on va dire tiens, on va mettre on va racheter cette entreprise avec x % de dette autant d'apport en capital. On va

travailler sur un plan de croissance ou de de d'amélioration de l'entreprise et on la mettra en vente avec ce plan amélioré dans 5 ou 7 ans et on gagnera la la en en argent la différence. On ne

fait pas x 20 dans le private equity. C'est pas un métier d'alpha, c'est un métier de discipline financière très importante. Vous pouvez très bien acheter sa boîte, très bien l'opérer euh et réussir à bien la vendre. Donc c'est

importante. Vous pouvez très bien acheter sa boîte, très bien l'opérer euh et réussir à bien la vendre. Donc c'est

mais c'est l'énorme marché moins moins risqué que le venture capital.

Euh comment fonctionnent des boîtes comme Caption Market ? euh qui donc caption market donc pour que je comprenne ça permet justement pour des employés qui ont des stock option dans une entreprise dans laquelle il travaillent de pouvoir vendre sur le marché secondaire certaines boîtes et bon c'est français je l'avais suivi quand je me renseignais sur les

différentes formes d'investissement et donc je dis tiens c'est une manière de très bon très très bon point tu as tu as tu as un bon point le cap market a été une très très bonne idée mais il y a un ma tu ne peux pas vendre une action d'une société. Si je te dis aujourd'hui,

est-ce que tu voudrais acheter une action d'une société qui s'appelle Aircol, tu vas me dire "Ouais, chouette." Et puis on va devoir mettre un prix sur cette action. Comment es-tu capable de mettre un prix sur une action si tu n'as pas l'information sur la société ? Yes. La problématique c'est que donner de l'information sur la société est

société ? Yes. La problématique c'est que donner de l'information sur la société est justement ce que les conseils d'administration et les investisseurs ne veulent pas qu'il se promènent sur le sur le sur le marché. Les données

deviennent totalement publiques de par l'actionnariat salarié. sur un projet qui est en théorie les chiffres d'affaires, les marges et cetera d'une entreprise, ça se gère au niveau du conseil d'administration, ça ne se gère pas avec tout le monde qui a le droit de dire tout ce qu'on peut dire sur toutes les boîtes. Donc le niveau d'information

qu'il y avait sur Caption Market selon moi, hein, je suis pas des expert et j'ai jamais acheté ou vendu de départ, c'est on doit donner un certain nombre d'informations qui sont des informations publiques h h non vérifié et donc c'est quand même une problématique pour toi d'acheter une part de air où je vais te dire ben je peux donner niveau de suffire parce que

je crois que ça traîne un peu dans dans les médias mais la marge le plan, quand est-ce qu'on va lister comment ça fon fonctionne, quels sont les détails de de la rétention de clients dont tu parlais ça peut-être acheter un chat dans un sac donc une asymétrie d'information telle et donc ça sera un des thèmes de ma de de du sujet de liquidité. Je pense que la liquidité tout le monde en dit ouais

il y en a il y en a beaucoup il y en a ça se développe énormément. Moi j'appelle ça liquidité de cocktail quoi. C'est un truc de barre. J'ai des copains ici à Bruxelles ou à ou à Paris qui me disent "Moi, j'ai acheté du

quoi. C'est un truc de barre. J'ai des copains ici à Bruxelles ou à ou à Paris qui me disent "Moi, j'ai acheté du SpaceX, je suis actionnaire de Revolute." Mais tu penses réellement que ces personnes, ils ont eu les comptes de Revolute ? Non, c'est juste cool. C'est un c'est un social status de dire que

Revolute ? Non, c'est juste cool. C'est un c'est un social status de dire que j'ai acheté des actions de Stripe, des Revolutes. Mais il y a combien de sociétés comme ça ? Il y en a 100.

Il y a 10000 start-up qui s'est créé en Europe par an. Donc c'est pas un sujet de liquidité. C'est les c'est c'est même plus des licornes là, c'est des c'est des c'est c'est c'est impossible de enfin c'est impossible c'est tellement unique de faire une action comme Revolute où tu y crois. On écrit beaucoup dessus par ailleurs hein. Plus

c'est grand plus les gens inspectent essayent de savoir partout et cetera. On sait que les dernières transactions sont fait à 45 milliards de valorisation qui faudrait faire une IPO à 60 enfin 70 millions milliards de de trucs et du coup tu suis et tu crois cette histoire qui est mise dans les médias mais tu es pas dans le conseil d'administration tu sais pas le détail. Moi je sais pas

acheter ça et je crois pas que le marché de liquidité peut se se résoudre. Même une boîte Commercool qui est très très belle boîte et pas du tout suivie. Personne pourra dire quel est le prix par action possible de ces entreprises.

Les gens ne savent même pas combien d'action il y a. Moi ce qui me marque dans ce dans c événement d'équité donc c'est qu'à la fois tu veux me dire que la raison finalement première pour laquelle tu veux faire ça c'est que tu veux créer un cadre qui va permettre aux entrepreneurs de continuer à se focaliser sur le développement et la

suite de l'entreprise. Et puis après, moi je t'ai causé euh je t'ai parlé de Caption Market et euh du justement de cette revente en secondaire et que tu m'expliquais que euh je vais je vais recadrer euh la raison première, la raison qui m'a animé, c'est que euh je suis fondamentalement passionné par le l'innovation et

l'entrepreneuriat et ça c'est quelque chose qui m'est cher et je suis il m cher également avec mon associé de pouvoir faire quelque chose pour que l'Europe continue à à bien fonctionner sur ce mondel. On a vécu euh 10 15 ans de d'émergence du venture capital, d'innovation, des start-ups en Europe. Donc euh ce qui me fait un peu peur, c'est que la non maturité du monde

venture capital sur le côté liquidité hm hm fasse imploser quelque chose qui met très cher parce que il y a pas de cadre qui permet de faire tourner l'argent et qu'à un moment donné le robinet s'éteint et le robinet s'éteint tout en haut également. Euh et donc il est plus d'incitants en

gros il y a plus d'incitants que tu sois un petit ou un grand actionnaire que tu sois fondateur employé early stage investor late stage investor et donc l'idée de liquide c'est de parler avec les différents interlocuteurs qu'il soient les caption market forge euh Euronex

il y a des initiatives dans le nord de l'Europe où il y a énormément de boîtes listées. C'est pas mais il y a plein de moes qui sont listées en mais mettons tout ça en avant, parlons-en, identifions quelques clés, essayons de mettre quelques clés sur pied pour maximiser l'aspect de liquidité du venture capital pour que il continue à

avoir pour moi les étoiles qu'il mérite pour que on on on continue à innover, avoir autant d'entrepreneurs. Le pire qui puisse arriver, c'est qu'on dise mais en fait j'étais collé avec mes actions, j'ai rien pu se faire et puis c'est pas rabassé, j'ai jamais revu l'argent et ça et cette toute cette effervescence qui s'est créé sur les 10

dernières années ne ne se cristallise pas et ne continue pas. Très bien. Donc il y a une volonté aussi de de maintien de création de l'écosystème pour le maintien de l'emploi parce que je disais voilà avec typiquement if avec Exa, il y il y a 2600 personnes c'est ça qui sont là je sais plus pareil moi je là j'ai moi j'ai en tête les chiffres et un peu les pas les

vanity matrix mais sur le site tu dis 50 boîtes une valorisation de de 5 milliards on paper euh trois licornes et 2600 employés donc je comprends l'intérêt de le faire. Euh, tu parlais par exemple du d'une charte, qu'est-ce que tu as comme autre ? Non mais c'est c'est ça ça n'a rien à voir avec ça. C'est la personne qui baigne dans cet

écosystème qui que je suis et que mon associé et on se dit euh chacun on va avoir ses petits ses petites zines, ça je comprends. Euh et et mes petites maine du moment, c'est je crois que je peux faire du bien à cet écosystème en intervieant un certain nombre de fondateurs, en intervant un certain nombre de personnes euh qui sont euh

employés stocktion et des entreprises qui ont fait les choses bien. Euh peut-on les mettre en lumière pour que ça contribue que tous les autres le fassent également ? Il y a des choses qui ont été faites dans l'écosystème américain qui s'appelle le safe. Hm hm. Donc Simple Agreement foruture equity. Ça ça a eu des énormes impacts. Il y a

safe. Hm hm. Donc Simple Agreement foruture equity. Ça ça a eu des énormes impacts. Il y a des entreprises qui ont été écrites qui s'appellent angel list. Tu peux expliquer peut-être comment ça fonctionne le ? Alors bah par exemple sa safe c'est c'est faire une augmentation de capital sans faire une augmentation de capitale. Donc on participe dans une entreprise sans devoir faire énormément de paper tout l'admin.

Alors ça c'était la finalité mais à côté de ça il y a quand même un cadre légal. Comment est-ce que tu fais ? Donc est-ce que tu es actionnaire ou tu es détenteur de dette ? Hein ? Il y a quand même un cadre là qui doit être fait. Donc ça on a fait un contrat euh qui n'est pas

de dette ? Hein ? Il y a quand même un cadre là qui doit être fait. Donc ça on a fait un contrat euh qui n'est pas transposable en droit européen mais mais ou qui a été difficilement transposable en droit européen où tu dis c'est un accord où je te donne de l'argent contre de la des futures actions ou

et le nombre d'actions que tu vas recevoir et cetera sont déterminées lors du réel grand tour d'investissement.

Qu'est-ce que ça a créé ? c'est que beaucoup plus de personnes pouvaient investir des beaucoup plus petits montants qu'on appelle des angels. Donc

l'investissement par des individus essentiellement. Tu fais un épisode avec Claire Munk de Be Angels décortiqué. Voilà. Exactement. Donc on réécoute clair euh pour pour que pour que on comprenne bien, c'est le capital. plus il y a des outils où c'est facile à faire, où on envoie un petit document,

vous signez, vous le gardez, vous faites le virement et puis après vous êtes dans un cadre vous vous sentez à l'aise que ça sera euh un un un un un développé dans une gouvernance normalisée sans sans abus, ben plus il y a un

esprit tomber confiance qui qui s'installe, ben au mieux l'écosystème se portera. On a

une transposition de cela en France qui s'appelle un BSAR. Il y a Syndicate One qui fait le S1 euh ici en Belgique et dans d'autres pays, il y a il y a on a répliqué cela. Mais donc ouais quand j'allais sur encore une fois, je préparais Exascale.

Je voyais qu'il y avait deux types de participation. C'était 100000 € pour 5 % justement type CF. Est-ce que c'est J'ai bien compris dans cette idée que je mets 100000 € pour 5 % de la boîte lors de sa levée quel que soit son donc son là je pense que tu confonds parce qu'on a annoncé ça hier mais c'est donc

scale c'est notre activité plutôt private equity. Ah oui sprint alor pardon. Exactement. Donc on peut en parler après si tu veux mais qui vient pour moi dans l'esprit de la création de liquidité sur un marché. le le la pomme tombe jamais très loin de l'arbre. Donc le le l'idée de liquide,

un marché. le le la pomme tombe jamais très loin de l'arbre. Donc le le l'idée de liquide, l'idée de exascale vient des constats que l'entrepreneur que tout le monde fait dans un marché en disant il y a il y a un certain nombre de chouettes sociétés logicielles qu'ils font 2 3

millions de chiff d'affaires récurrents. OK. dont les fondateurs ont rêve de vouloir aller à 10 15 mais non pas toutes les clés et ne trouveront pas de financement auprès des capitals risqueurs plus aujourd'hui peut-être en 2021 2020 plus aujourd'hui. Et là, on pense qu'on est le meilleur associé.

OK. Pour les aider à arriver de passer à de 3 4 millions à 10 15 millions et réaliser une très belle grande vente. Parce que malheureusement 2 3 millions vendent dans sa société, c'est extrêmement compliqué. C'est un objet moral hein. Une entreprise qui est très fragile, elle est très dépendante d'un fondateur. On paye très peu cher ce type

moral hein. Une entreprise qui est très fragile, elle est très dépendante d'un fondateur. On paye très peu cher ce type de d'entreprise. De 3 millions de revenus ou 2 3 millions de revenus. OK. ça reste une très très

de d'entreprise. De 3 millions de revenus ou 2 3 millions de revenus. OK. ça reste une très très petite entreprise. une c'est un beau magasin, c'est une grosse grosse boulangerie, mais c'est pas plus que

petite entreprise. une c'est un beau magasin, c'est une grosse grosse boulangerie, mais c'est pas plus que cela euh en taille et donc le risque pour quelqu'un qui rachète cette entreprise OK euh il est très grand et quand il y a beaucoup de risques, il y a peu d'options et donc forcément l'offre de la demande ben fait que c'est ce type de projet à moins si on adore la

technologie, c'est ce qu'on appelle une vente stratégique se vend naturellement mais sinon le marché est très peu disponible, il y a peu d'options pour ces entrepreneurs et à côté de ça, ils n'ont pas toutes les clés. Donc nous on veut être aidé à amener ça plus et on viendra sur la ce que tout ça implique peut-être en deuxème temps ce que tu viens de citer c'est sprint là on va

reparler de de start où on avait dit on amène l'idée et il y a aucun des deux fondateurs qui doivent se connaître préalablement depuis 10 ans. Il y a plein de personnes brillantes qui viennent nous voir qui sonnent à notre porte en disant "En fait on est deux.

Voilà ce qu'on veut faire. C'est un logiciel euh on adorait collaborer avec Exa et puis on dit bah en fait il y a il y a pas de solution, nous on crée nos idées donc super et bah accessoirement du coup bah ça nous est arrivé Thbo, moi par des copains. On est devenu un un

investisseur à titre perso euh investisseur parce que tu croises des gens et des aventures extraordinaires.

Donc l'entrepreneur pour des tout petits montants va essayer de les aider ou les suivre d'une manière ou d'une autre.

Mais c'est c'est sans accompagnement proactif, sans capital humain. Quand

quand on revient sur nos premières discussions, sprint, c'est du coup une réponse à à ce constat où il y a des personnes qui viennent nous voir, qui veulent faire leur projet, qui sont déjà une équipe fondatrice réalisée et qui ont enfin constitué et qui ont une idée.

Et en cela, il y a une porte qui s'ouvre aujourd'hui chez Exa où ils peuvent se faire accélérer, être accompagnés par Exa. Quel est l'accompagnement que nous on on désire mettre sur pied ?

Exa. Quel est l'accompagnement que nous on on désire mettre sur pied ?

1, on doit donner de l'argent. Il existe trop de compétitions sur les il y a trop d'options qui existent aujourd'hui pour les entrepreneurs pour ne pas offrir de l'argent. Et nous on a on a une ADN d'entreprise à être au capital des entreprises. Donc on a défini une offre

l'argent. Et nous on a on a une ADN d'entreprise à être au capital des entreprises. Donc on a défini une offre qui s'appelle Sprint qui est 500000 € investis dans une société pour 10 % départ. Ouais.

Et donc c'est plus l'offre et la demande, c'est le tarif nécessaire pour être accepté par Exasprints. De

qu'est-ce que tu peux attendre comme accompagnement d'Exa ? naturellement les choses que tu peux imaginer qui vont être standard, c'est l'accès à tout l'alumini network, les différents outils, la méthode et tout ça vient naturellement rendre disponible parce que c'est c'est la même chose qu'il y a sur les autres activités, ça tu peux l'avoir mais c'est de manière passive, c'est juste disponible et tu peux les

utiliser. Il y a pas un partenaire qui s'occupe avec tout sa squad à réaliser

utiliser. Il y a pas un partenaire qui s'occupe avec tout sa squad à réaliser un projet hein. Ça ça tu n'as pas. C'est un partenaire qui est expert dans ton domaine et qui va t'aider pendant 6 mois de manière active. Donc par rapport à à les accélérateurs modèle américain et traditionnel que tout le monde a voulu copier, on fait deux choses de manière très différente. On fait un format long.

On ne croit pas qu'en 3 mois tu puisses réellement changer la donne. Ça prend un peu plus longtemps.

Donc on croit qu'on va accompagner pendant 6 mois. Ça sera peut-être 9 mois. On verra. Ça ça

hier. Vous avez com c'est hier la com. On a déjà commencé quelques temps mais c'est hier la com. OK. Parce que je suis tombé sur le site, j'ai vu la vidéo YouTube où c'est Tibo qui qui parle. Je sais pas si elle a été mise en en ligne et c'est le hasard mais Oui oui oui oui c'est et c'est exactement hier qu'on a annoncé

officiellement le coup hasard la la la le lancement de sprint et on on on la deuxième caractéristique c'est qu'on verticalise l'expertise. C'estàdire que c'est pas la même chose te faire aider pendant 6 mois par quelqu'un qui est grand spécialiste de l'intelligence artificielle ou de du sujet de de transformation climatique et

de de la dieté qui a qui est associé ou encore de la défense et de la souveraineté parce que quelqu'un qui est très expert dans les les sujets de défense et souveraineté comme on a notre première associé Guillaume le rouge tra pendant des années chez Talè ça ça ouvre des portes. Il a son propre réseau. il a les réseaux pour aller tester et dire

écoute qu'est-ce que vous pensez de ce dossier là dans dans les armées dans dans les autres ministères nécessaire si c'est simplement des sujets de souveraineté d'autres idées d'entreprises qui veulent t'acheter pour de la souveraineté qui qui ou qui sont très assujés à cela. Euh donc c'est c'est un ouvreur de porte et et et

donc pendant 6 mois, tu vas aider ce ce projet euh pour maximiser ses chances de réussite. Et donc ça c'est en mode corte, c'est ça que vous venez de lancer. Il y a une pr Et on le fait en mode courte continue.

réussite. Et donc ça c'est en mode corte, c'est ça que vous venez de lancer. Il y a une pr Et on le fait en mode courte continue.

OK. Donc tu n'auras pas une date à laquelle tu dois postuler. Euh c'est que tu dois tu tu viens comme projet. Vous venez comme projet parce qu'il faut que les associés soient soient soient là et viennent convaincre Guillaume euh que c'est euh

le bon projet sur lequel il faut miser et Guillaume ensuite si lui trouve que c'est bien passe dans un comité que nous représentons avec Thbo et pas mal d'autres associés. OK. où on va essayer de jouer le rôle d'avocat du diable que je t'ai cité là tout à l'heure où on va essayer d'être le plus intelligent possible pour se dire est-ce que c'est un bon projet pour nous à accélérer parce qu'on doit quand

même mettre de l'argent sur la table. Euh on prend quand même un sé risque financier euh et et on doit être persuadé que c'est les bonnes personnes sur le bon sujet euh et que ça vaut la peine qu'on les aide euh à être encore meilleur pour qu'ils réussissent la même chose que sur Start à lever un tour de table d'ici 12 18 mois avec un

investisseur institutionnel par la suite parce que du coup là c'est 500000 pour 10 % grosso modo euh c'est en mode c'est Si si je ou donc c'està dire on administrativement c'est plus simple c'est un deal pour que lors de ta prochaine levée on va pas te promettre que tu as des bureaux que tu peux venir à travailler dans nos bureaux tous les jours. Tu as pas un partenaire qui est dédié tous les

jours et tous les matins tous les soirs. Non mais ce que je veux dire par là c'est que il y a une facilité de mise en action dans le sens si maintenant la deux entrepreneurs ou trois arrivent avec ce projet et qui disent go en terme de vous rentrez pas dans un tour de lever à ce moment-là c'est juste c'est

un accord signé écrit un cadre légal qui va faire que l' pour ��a on n pas inventé la poudre hein c'estpelle cominator et autres qui ont dit ben que tu es déjà levé de l'argent que peut-être même en série a sérieux il y a des entreprises qui ont fait white combinator en en en série B et ça se négocie pas. Eux, ils disent bah voilà, c'est 7 %

pour 500000 € point. OK. Mais en format court et nous, on a envie de le faire en format long.

Tu je t'ai demandé avant qu'on commence l'interview, ce qui est important pour toi de comme sujet à aborder par de la liquidité et de la souveraineté européenne. Je sens qu'il y a donc il y a un lien entre les deux. Donc je comprends qu'il y a un enjeu de la liquidité. Ça permet en tout cas en tout

européenne. Je sens qu'il y a donc il y a un lien entre les deux. Donc je comprends qu'il y a un enjeu de la liquidité. Ça permet en tout cas en tout cas moi de ce que j'ai compris de ce que tu m'as expliqué par rapport à l' liquidité il y a un enjeu de pouvoir continuer à faire vivre l'écosystème et donc de facto

oui à à pouvoir maintenir une certaine du coup souveraineté européenne dans la capacité à créer des entreprises dans cet écosystème là mais je j'ai l'impression alors je sais pas si souveraineté est le bon terme mais c'est la continuité de la réussite du venture capital émergent en Europe Europe ok qui est le sujet liquidité à la souveraineté européenne c'est alors on

démarre exasprint par la souveraineté parce que c'est un thème même où il y a énormément d'entrepreneurs aujourd'hui très technique hm h euh qui développent des choses assez brillantes que par ailleurs, on a fait une rencontre avec Guillaume le rouge qui est quelqu'un qui est fantastique et vraiment fabuleux comme personne. Donc

euh les les les choses se mettent que c'est sur la défense et la souveraineté qu'on démarre le programme Sprint. Euh

par ailleurs, on voulait pas parasiter nos métiers de de d'origine de de créateur d'entreprise. Donc je préfère prendre des verticales qui sont par ailleurs pas adressés euh

créateur d'entreprise. Donc je préfère prendre des verticales qui sont par ailleurs pas adressés euh par un partenaire start. Sinon, tu imagines que il y a il y a des choses où on Mais c'est pas logique. Qu'est-ce que Alors toi tu entends quand tu lises le mot souveraineté dans ce contexte-là ?

Alors c'est c'est extrêmement large hein. Souveraineté et c'est d'ailleurs on en on en parlait je crois hier avant avec nos associés on dit souveraineté a plutôt utilisé comme terme euh un peu galvodé. Oui. Pour euh ne pas dire défense. OK.

galvodé. Oui. Pour euh ne pas dire défense. OK.

Tu en tout cas c'est comme ça qu'il a été que ce mot il est beaucoup utilisé pour l'instant à notre échelle. La

souveraineté, c'est euh on est entrepreneurs européens, euh on ne bâche pas du tout sur les États-Unis. Euh mais on se dit que ça serait quand même pas mal de pouvoir rester un peu plus euh en Europe et de créer quelque chose de plus européen dans notre écosystème. Le nombre de logiciels que nous

consommons qui sont purement aux États-Unis, le nombre de beaux logiciels créés partout en Belgique, en France, Hollande, en Allemagne qui flippent et qui deviennent des boîtes américaines qui sont côté au NASDAQ et cetera est hallucinante et c'est un peu dommage si on peut pas créer un écosystème global

souverain européen. C'est un peu à la mode. Donc on va pas se cacher que c'est le bon moment de y réfléchir et d'y

souverain européen. C'est un peu à la mode. Donc on va pas se cacher que c'est le bon moment de y réfléchir et d'y mettre un peu d'efforts. Il y a des initiatives comme le Euing, on réfléchit pas mal. Donc c'est comment créer la je crois que c'est la 28e entreprise constitutionnelle. C'est-à-dire qu'une entreprise européenne, elle existe l'entreprise

européenne existe mais c'est administrativement et a mise en place extrêmement complexe. Il y a beaucoup d'initiatives qui sont du coup réfléchis par l'Europe et par un tissu d'entrepreneurs qui disent "Ben, on va créer l'entreprise européenne avec un format spécifique." Nous, on réfléchit pas mal avec avec Exa

format spécifique." Nous, on réfléchit pas mal avec avec Exa et avec Tibou en particulier sur la mise en place de quelque chose de concret parce qu'on est plutôt des dours que des des dream vous êtes dreamers mais vous avez les fit on the ground. Mais on se dit il y a peut-être moyen par ce moyen là de créer quelque chose qui pourrait avoir vocation à être donc aux États-Unis c'est la Delaware Corp. Donc

je sais pas, tu crées une entreprise aux États-Unis, c'est toujours elle est créée dans le Delaware, elle prend la forme d'une Scorpe. Et que tu sois dans n'importe quel état des États-Unis, tout le monde crée une Delaware Scorp dans le monde de la tech parce que ça ça crée un cadre de gouvernance, ça crée un cadre pour le

financement. Tout le monde est d'accord que tu sois de New York, de la Braska, de tout la même chose.

financement. Tout le monde est d'accord que tu sois de New York, de la Braska, de tout la même chose.

Mais donc certes, tu disais que par souveraineté on entendait le mot défense, mais moi quand je t'ai entendu m'expliquer euh tout le concept euh de d'entreprise européenne, j'entends quand même un sujet différent. Donc tu as le fait d'avoir des entreprises qui continuent à se développer en Europe, sans spécialement aux États-Unis et puis le thème de la défense qui est un secteur particulier qui est qui est pour moi un sujet annexe au concept de

souveraineté, on est d'accord. Oui. OK. Et là, le focus de la première corte, c'est la défense.

C'est souveraineté européenne mais avec un accent. Il on voit pas mal le projet. Euh en fait euh euh je crois qu'on sera pas intéressé sur un sujet de défense pure, OK. Si la technologie ne peut pas être utilisée pour euh à d'autres à à à d'autres fins. Je donner l'exemple d'un projet qu'on suit, c'est des sentinelles

d'autres fins. Je donner l'exemple d'un projet qu'on suit, c'est des sentinelles antidrones. C'est un peu le sujet là en Europe ou en Bruxelles, Belgique pour pour la mémoire, on pas les journaux

antidrones. C'est un peu le sujet là en Europe ou en Bruxelles, Belgique pour pour la mémoire, on pas les journaux arrêtent pas de dire que nos aéroports sont fermés parce qu'il y a des drones russes qui veulent au-dessus. Donc le

sujet de sentinelle est assez rigolo. Une sentinelle non quelque chose qui est c'est c'est l'outil utilisé pour euh identifier un objet volant drone euh à distance et qui te permet de réagir voir l'abattre. D'accord. C'est des c'est des c'est des outils qui existent euh souvent de l'armée mais qui coûtent

l'abattre. D'accord. C'est des c'est des c'est des outils qui existent euh souvent de l'armée mais qui coûtent entre 150 à plusieurs millions d'euros euh avec des technologies très pointues pour pouvoir identifier que c un drone blab et cetera. Et on parle pas de la main, c'est juste d'identifier. Ça fait l'instant. On a suivi un projet qui dit "Ben, on croit que l'attaque de drone ou

par les la la le le futur. Ça sera également la manière d'attaquer les ambassades, des gares, des trucs, whatever." Donc euh il peut être utile de développer un réseau de sentinelle euh très peu cher, quelques milliers d'euros qui permettent de déceler à quelques kilomètres et qui fonctionnent en réseau. Et donc ça permet de donner autour de je

vais te dire il y a un grand rassemblement politique qui se fait ou un grand rassemblement de personnes dans un événement. cette technologie, on se dit ben ça vaut la peine parce qu'ils vont être elle va être éprouvée par la défense par un besoin militaire et ça va être très très euh euh pointu et par ailleurs, il y a une utilisation euh dans le large public qui peut être possible. Donc ce n'est pas uniquement

autour de cela. Euh donc euh c'est ça qu'on essaie de balancer à tout moment quand on regarde un dossier pour pas être uniquement dépendant d'une vente en cas d'état de guerre qui est quelque chose que j'espère qui n'arrivera pas. Ouais, parce que je me posais la question en voyant le mot défend. Je dis tiens stratégiquement c'est je me suis

dit tiens c'est lié à la à la tendance, on a 1,3 % du PIB en Belgique qui est je me suis dit tiens est-ce que c'est lié à ça ? Je pense il y a une réflexion européenne profonde de naturellement être moins dépendant des autres

ça ? Je pense il y a une réflexion européenne profonde de naturellement être moins dépendant des autres continents. Ça c'est ça c'est évident. Donc, il y a beaucoup d'innovation qui se fait là-dedans. Comme il se fait

continents. Ça c'est ça c'est évident. Donc, il y a beaucoup d'innovation qui se fait là-dedans. Comme il se fait beaucoup d'innovation, il fait sens pour nous, Accélérateur Sprint, d'être euh à l'écoute et de pouvoir servir euh en terme d'accompagnement les thèmes du moment. Euh, il paraît pas raisonnable de faire aujourd'hui une corde d'accélération sur

moment. Euh, il paraît pas raisonnable de faire aujourd'hui une corde d'accélération sur l'e-commerce. C'est c'est juste l'état de fête, tu vois. Donc, tu dois quand même un peu

l'e-commerce. C'est c'est juste l'état de fête, tu vois. Donc, tu dois quand même un peu surfer sur les innovations et les tendances. euh des meilleurs fondateurs qui peuvent attaquer sur les sujets. La deuxième chose, c'est que la défense et la souveraineté, c'est souvent porté par

des profil euh diptech, donc très euh pointu euh sur la les technologies développées, embarqué, autonome, euh pas besoin de réseau, pas besoin de protocole ouvert, pas des PI, zappieur et tout ce que tu veux dire. Tout ça n'existe pas. H

c'est souvent embarqué. Mais du coup, des profils qui sont souvent des docteurs, euh des physiciens, euh des mathématiciens très profonds et cetera et dit ouf, est-ce que ça va être les meilleures personnes ou comment peut-on les aider à rendre ce qu'il développent un peu plus intelligible par le commun des mortels ? Est-ce qu'il y a des marchés adjacents qu'on peut découvrir avec eux dans cette

période d'accompagnement qui leur permet d'avoir une viabilité commerciale plus importante et cetera et ça ? que le

programme Start, pardon, [ __ ] c'est sprint euh a toute sa raison d'être sur des cfondateurs ou des fondateurs à haute technicité euh où bah Guillaume le rouge comme comme partenaire va leur va leur aider à

rendre ce projet probablement plus viable euh et donner une autre orientation.

Très clair quand j'ai aussi contacté Thomas Van Straten du Canyon du coup que je connais et je demander s'il avait quelques questions du coup pour toi. Je C'est chaud quoi. C'est chaud ça. C'est la surprise une que je trouvais pertinente globalement par rapport à dit. Est-ce que tu penses que l'âge d'or pour lancer un start-up studio est derrière nous

carent lié au SAS dans lequel il y avait tout à faire il y a 10 ans et qui est très mature maintenant ? Non

non non. résumer que les seuls studios euh qui pourraient réussir sont des studios dans le software à service. Donc le logiciel est est erroné. C'est une forme d'entrepreneuriat le studio. Il y

a un certain nombre d'entrepreneurs qui croient dans l'entrepreneuriat en équipe, qui se voi mieux réussir en équipe. H euh et qui n'ont pas besoin de le faire uniquement seul. Je dis pas que c'est compatible avec tous les types d'entrepreneurs, hein, loin de là, mais

uniquement seul. Je dis pas que c'est compatible avec tous les types d'entrepreneurs, hein, loin de là, mais pour un certain type d'entrepreneur et je pense les bons euh euh il est meilleur de le faire en équipe et de maximiser ses chances. Donc euh après que le sous-jacent ou l'idée soit euh un logiciel de productivité, qu'il soit de l'innovation euh par de l'AI, qu'il soit

euh les parcours de santé ou autres euh truc à que nous on ait envie de se limiter comme exa à au logiciel, il y a une raison pour cela et on l'a cité, c'est notre pertinence, la pertinence économique et notre savoir-faire. Euh mais il y a des excellents studios

qui émergent demain euh dans le combat climat et les diptes climats qui sont qui sont colossaux. Donc moi je je non non, je suis pas du tout d'accord que l'âge d'or est révolue que derrière c'est un business model qui est simple, c'est autre chose. Euh donc ouais Thomas Vanon lui il a

confondé Canyon qui l'a revendu à Usn. Euh donc Canyon c'était une legal qui gérait donc tous les enjeux Lego contrat au sein de boîte qu'il l'a vendu à Husen qui est le le géant européen de la signature électronique euh pour mettre un peu de contexte et lui faire un petit bisou. Euh une autre question qui me

posait euh on en a on a parlé euh de de du match entre les Funders qui était très important. Euh donc il disait lui-même que voilà un un des risques c'est le mismatch. Qu'est-ce que toi euh comme tu disais tiens mais voilà il y a plein de galère euh tout au long de ces

10 ans. C'est quoi les signaux que tu as déjà constaté qui étaient des quoi ? Des signaux faibles ou même forts de mismatch qui auquel tu es plus attentif

10 ans. C'est quoi les signaux que tu as déjà constaté qui étaient des quoi ? Des signaux faibles ou même forts de mismatch qui auquel tu es plus attentif maintenant ? C'est ultra compliqué de répondre à cette question pour dire ben comment

maintenant ? C'est ultra compliqué de répondre à cette question pour dire ben comment est-ce que tu peux déceler lors d'interview de 2 3h avec chaque individu hm hm qu'il n'y aura pas de compatibilité euh entre trucs il y a c'est ça va me marier au premier égard statistiquement là ils te mettent que tu as le profiling d'une personne et une autre et 86 % de chance ça marche moi j'y crois pas du tout

c'est il faut mettre les personnes ensemble autour d'un projet un truc ce que nous avons mis sur pied c'est qu'il y a un certain nombre de questions entre deux individus qui vont démarrer un projet pendant plus de 10 ans qui doivent être adressés. C'est un peu comme quand tu te maries, il faut faire une retraite. Moi, je suis pour la retraite, tu vois. Il faut adresser des sujets importants avant que tu t'engages sur une sur une

sur une sur une longue aventure. OK. Quel genre de question entre cofondateur ? Hm hm.

Euh la relation à l'équilibre, travail, truc, quelle est la durée pour laquelle on est sur cette mission ? Euh, quelles

sont tes aspirations financières ? Quelle est l'importance de l'entrepreneuriat salarié ? Combien va-t-on travailler avec nos collaborateurs ? Si l'entreprise a un projet à

salarié ? Combien va-t-on travailler avec nos collaborateurs ? Si l'entreprise a un projet à l'étranger, est-ce que c'est possible d'être mobile ? Quelle est la priorité entre la réussite financière, la réussite humaine avec les collaborateurs et cetera ? Veut-on faire du venture capital à tout prix ? Non, il y a plein de questions. Je crois que c'est c'est une liste avec une cinquantaine de

et cetera ? Veut-on faire du venture capital à tout prix ? Non, il y a plein de questions. Je crois que c'est c'est une liste avec une cinquantaine de questions et on leur demande de s'isoler pendant pendant un ou deux jours pour les adresser tous. OK.

Quant, on a fait un bon tour. Euh merci d'avoir été si Prolix et d'avoir partagé autant. Euh très content que tu es pu expliquer le aussi bien le modèle studio, la maturité je trouve de de

autant. Euh très content que tu es pu expliquer le aussi bien le modèle studio, la maturité je trouve de de l'écosystème, les enjeux de liquidité maintenant. Euh qu'est-ce que toi tu as retenu de cette interview ?

On a pas parlé d'exascal. On a pas parlé d'exascal. Ben écoute, il nous reste, il est dans 20 minutes. Donc

on peut conclure sur Exas. Je vais prendre 5 minutes parce qu'il est important. Il fait un lien entre la partie venture capital qui dure très longtemps dans le concept financier. La durée entre le moment où tu investi et tu réalises un investissement, ça s'appelle la duration. Ou c'est la durée moyenne dans lequelle tu es tu es investi. Il est donc long, la

duration s'allongit. Euh et à côté de ça, le private equity, c'est un peu resté la même chose. C'est 5 6 7 ans, on

duration s'allongit. Euh et à côté de ça, le private equity, c'est un peu resté la même chose. C'est 5 6 7 ans, on achète une entreprise et on revend. Vous entendez ça, vous voyez ça dans les journaux. Tentreprise, c'est un nouveau acteur P qui vient en capital et ça tourne. Euh c'est d'ailleurs le métier de de Ditraine hein dont on a parlé également.

tourne. Euh c'est d'ailleurs le métier de de Ditraine hein dont on a parlé également.

Et euh nous avions fait une aventure avec Usin qui n'est pas une entreprise que nous avons créée. On avait envie de créer une un acteur dans la signature électronique au moment où on crée Front en 2013. On l'a pas fait mais on avait rencontré Luc et Antoine qui ont créé Usign et qui ont eu toutes les galères du monde. Euh et en 2019, on les recroise. On a la chance

d'avoir un peu d'argent sur notre compte à ce moment-là. Vendu une entreprise et euh revient la volonté de dire "Mais avec Usin peut-être que on peut faire ce rêve de faire également un acteur dans la signature électronique qui était un marché qu'on avait envie faire un acteur souverain européen de la signature

électronique ? ce que Husin est en train de venir de venir, il y avait pas d'acteur leader. Euh, il y avait les

électronique ? ce que Husin est en train de venir de venir, il y avait pas d'acteur leader. Euh, il y avait les gros mastodon américains de c'est tous les acteurs humains. Et on dit "Mais en Europe, il doit y avoir un acteur par rapport aux législations, par rapport à nos infrastructures bancaires légales et tout ça, il doit pouvoir faire quelque chose qui qui est spécifiquement adapté

à l'Europe. Euh, on rencontre Luc et Antoine, mais ils ont déjà des investisseurs aux capitaux au capital et ils ont un un

à l'Europe. Euh, on rencontre Luc et Antoine, mais ils ont déjà des investisseurs aux capitaux au capital et ils ont un un associé avec qui ça se passe un peu moins bien." Et euh là est venue l'idée de dire en fait aujourd'hui comme on a un peu d'argent euh est-ce qu'on rachèterait pas euh ces investisseurs historique ? on on se

sépare de l'associé avec qui ça se passe un peu moins bien et en fait on se retrouve avec Luc et Antoine Exa seul et on va les aider à passer de l'étape où il faisait en gros un million et demi de chiffres d'affaires après 5 6 ans euh pour les aider à passer à l'étape de maturité suivante lui permettant d'avoir

euh enfin un gros beau projet entrepreneur. On avait pas en réflexion à ce moment-là Exascale et tout ça, mais par contre avec Husin, on a appris quelque chose, c'est qu'on a également autant de valeur comme compétence à savoir ce que c'est quelqu'un qui est bon en produit, savoir comment on fait bien des

étapes de vente dans la logiciel, comment on structure bien un pilotage financier de l'entreprise et cetera. Donc comment une bonne entreprise logiciel opère et quand on s'associe avec ces personnes, comment on

et cetera. Donc comment une bonne entreprise logiciel opère et quand on s'associe avec ces personnes, comment on peut lever le niveau d'ambition et d'aller un peu plus loin. Pour la petite histoire aujourd'hui US c'est une entreprise qui fait plus de 30 millions de chi d'affaires. C'est 5 ans après. C'est une entreprise qui a plus de 200 de 200 personnes et on est toujours les seuls associés à côté de Luc et Antoine

avec un un fond qui a investi 3 4 ans après nous. OK. Donc ça nous a forgé quoi comme opinion ? qu'on peut également travailler sur des actifs que personne ne voulait particulièrement avoir ou investir qui

? qu'on peut également travailler sur des actifs que personne ne voulait particulièrement avoir ou investir qui faisaient 1 2 3 millions de chiffres d'affaires. Pas compatible avec le venture capital mais avec notre centre de compétence quand même les évoluer pour les amener à plus de 10 millions et à ce moment-là le projet devient tout à fait compatible

avec le monde du private equity. OK. Entreprise rentable quoi entre les deux. Exactement. Donc quand tu regardes notre site, tu as start où c'est 0 à 1, tu as 1 à 10 parce que tu as déjà créé ton idée et ton équipe qui est sprint et de 10 à 100 l'idée c'est de prendre

scale. C'est des entrepreneurs qui ont déjà créé leur projet qui fait environ 3 millions qui veulent passer à la prochaine étape qui ont pas de réelle

scale. C'est des entrepreneurs qui ont déjà créé leur projet qui fait environ 3 millions qui veulent passer à la prochaine étape qui ont pas de réelle solution. On pense qu'on est le bon late co-founder pour y arriver. OK. Là où la bouc bouclé par rapport à la

solution. On pense qu'on est le bon late co-founder pour y arriver. OK. Là où la bouc bouclé par rapport à la liquidité c'est que nous arriverons dans le projet une fois qu'il existe déjà. On crée un peu de liquidité pour les fondateurs dans le dans les deux. Au moment où on rentre, où on achète, on dit on va devenir votre acquéreur partiel de l'entreprise.

Pas total. Les fondateurs, on va essayer de leur dire "Mais tout ce que tu as créé, ça vaut quelque chose, on va payer pour." OK. Ça vaut malheureusement pas encore ce qu'on espère euh tous ensemble parce que

pour." OK. Ça vaut malheureusement pas encore ce qu'on espère euh tous ensemble parce que le projet est très fragile, hein. De 3 millions, ça vaut pas grand-chose et tu es seul. Donc c'est ça ne vaut malheureusement pas grand chose s'il le vendent 100 % sur le marché aujourd'hui. Donc on va payer ce prix-là mais ensemble on va essayer d'aller

faire la culbut dans 5 ans. OK. Et donc là je je travaille également financièrement pour mes actionnaires et pour notre aventure sur des horizontals de private equity. Très bien. Pour avoir un horizontal de 7 ans pour réaliser le travail et plutôt rendre la vente à ce moment-là possible. C'est également des entreprises qui passent sur la cap de la rentabilité, qui ne

cherchent pas à faire de l'hypercroissance. OK. Voilà. Du coup, je repose ma question.

Euh toi, qu'est-ce que tu as retenu de cette interview ? Qu'est-ce que ben d'abord que le format longon c'est plus facile que ce qu'on y croit, c'est on pourrait encore continuer très longtemps et que globalement c'est pas mal de se poser pour essayer de connaître de dots dans l'histoire également sur 15 ans. Donc je te remercie, ça ça fait réfléchir par

ailleurs aux personnes qui sont en face de toi. Écoute, avec plaisir. J'ai fait un choix pendant l'interview euh de pas aller sur du coup ta première expérience enfin faire la partie BCG et parce que je sais que c'est très formateur. Net ça aurait été sympa mais au pire tu reviendras un autre jour dans 2 3 ans, tu referas le tu referas le connect de nouveaux dots.

Et je me demandais comment tu as rencontré Thibo ? Et j'ai rencontré Thbo par un copain de l'université je crois pas que tu es connu toi Beta Group été quelque chose. Rien. Donc Beta Group en 2008 2009 était une une initiative lancée par Jean deilie qui avait créé

une entreprise s'appelle Warank. Rien Warank non plus. Bon, je suis vieux, c'est grave. Euh et donc un copain à l'université qui avait créé une start-up, mais qui surtout animé par créer le un premier écosystème. Il

recevait des auditoires à l'ULB et on mettait des centaines d'entrepreneurs ensemble et le soir, on venait avec des bagues de bière et on parlait d'entrepreneurs. Il y en a qui pit devant les autres sur leur projet et cetera. Et euh Jean était un bon ami.

J'avais créé mon entreprise que j'avais revendu euh et il nous dit à chacun vous devez vous rencontrer. Vous réfléchissez de la même manière. Il y a un truc qui il y a un truc qui devrait fonctionner. On s'est rencontré euh on a pas mal euh forgé le projet au départ on l'a façonné. On s'est juste dit à un moment donné est-ce qu'on tente ? Est-ce qu'on y va ? Euh et

et et on y a été un peu fusé par une entente de personnes. Mais on se connaissait pas. C'est grâce à gens qu'on se connaît. H c'est aussi l'occasion euh si tu as un appel à faire passer euh bon je crois que ton appel est assez clair euh de cette mise en avant de l'entrepreneuriat mais si là tu as des besoins spécifiques. Donc j'entends que vous

êtes toujours à la recherche de d'associés euh de partenaires de les personnes qui ont envie de parler nous en terme de cfondateur et ou en particulier associés qui se sentent comme siel entrepreneur avec un gros agenda financier. plutôt partenaire euh scale avec un une très grosse envie de

agenda financier. plutôt partenaire euh scale avec un une très grosse envie de commencer à chaque fois off scratch et qu'ils sont des boîtes à ID et il y a beaucoup de gens qui ne sont comme ça. Oui, on en parle on parlait on adore parler à ces personnes-là. C'est aussi notre manière d'enrichir par des personnes brillantes euh la plateforme

elle elle se construit grâce au aux différents associés qui qui la rejoignent. Et comment comment on te contacte ?

Comment on contacte Exa directement sur le site ? Quantinatexa.com pasitre.

Parfait. Quanttexa.com en tout cas merci, ça me fait plaisir. Tu as pu honorer cette toute première interview dans le nouveau studio. Moi ça me fait très plaisir. C'est pas mal hein. J'invite les gens à venir, c'est très sympa. Cool. Merci beaucoup. Euh ouais, si vous découvrez le podcast que ce soit sur

très plaisir. C'est pas mal hein. J'invite les gens à venir, c'est très sympa. Cool. Merci beaucoup. Euh ouais, si vous découvrez le podcast que ce soit sur YouTube, je regardé même la caméra sur YouTube ou ou sur Spotify, vraiment pas en parler autour de vous. C'est vraiment grâce à ça que qu'on arrive à faire

rayonner le podcast. rayonner aussi l'autre première rebelle, c'est quand même un de mes objectifs de mettre en avant des histoires inspirantes. Donc hésitez pas à le partager, à suivre, à commenter, envoyer un petit mail à Quentin pour dire que vous avez adoré l'épisode. Ça fera très plaisir. Plein de bisous, plein de cœur. Euh voilà, un tout grand merci et je vous dis à dans de semaines. À plus. Bravo. Ciao ciao. Merci.

Merci d'avoir écouté cet épisode de Donnerie jusqu'au bout. Écoute, si tu as aimé, abonne-toi, lâche 5 étoiles et partage l'épisode à quelqu'un que ça peut inspirer. C'est vraiment ce qui va faire vivre le podcast. Et puis un tout grand merci aussi à l'équipe de The Pod pour la production et à Stras pour le

peut inspirer. C'est vraiment ce qui va faire vivre le podcast. Et puis un tout grand merci aussi à l'équipe de The Pod pour la production et à Stras pour le jingles. Et moi je te dis dans de semaines pour le prochain épisode.

jingles. Et moi je te dis dans de semaines pour le prochain épisode.