Mi Mentora de Youtube Revela Cómo Vender Millones con Videos - Eloisa Wolf | 30X Podcast

Este podcast, desde mi punto de vista, es un regalo para ustedes. ¿Por qué Elo es mi sensei de YouTube.

He participado desde lanzamientos de 7 m,0000000esó utilizando YouTube como la plataforma principal donde ya oficialmente es la empresa de medios más grande del mundo. Todo shorts [música]

en Estados Unidos es más grande que todo Instagram o que todo TikTok. Cuando yo

llego con alguien, normalmente me buscan mucho porque quieren hacer dinero por AdSense. Ese programa es muy famoso

AdSense. Ese programa es muy famoso porque ha pagado 100,000 millones de dólares a los a la economía de creadores los últimos 4 años.

Pero esa es la fuente más chimbita de ingreso.

Es Exacto. A mí me encanta ver AdS como una cosa que me pague el coste de adquisición del cliente, géer.

Y para vos, ¿cuál es la oportunidad en YouTube para un empresario un empresarial? Te voy a contar la historia

empresarial? Te voy a contar la historia de un canal americano con el que yo trabajé y hicieron un lanzamiento gigantesco, un lanzamiento de 1.5 millones de dólares solo con YouTube.

¿Qué pasó?

[música] Bueno, estoy muy dichoso de tenerte acá hoy, Elo. Y esto para ustedes, les

hoy, Elo. Y esto para ustedes, les cuento, este podcast, desde mi punto de vista, es un regalo para ustedes porque Elo es Eloisa Wolf y es mi sensei de

YouTube.

Es básicamente de los advisors que tengo para poder hacer redes y media muy muy bien. La más fuerte, la técnicamente más

bien. La más fuerte, la técnicamente más experimentada, la que trabajó, ¿cuántos años en YouTube? nueve

9 años en YouTube para toda América Latina, la que es más driven por o más empujada por Tatos, la que

asesoraba a la gente más crackm eh, y con la que para nosotros tuvimos una relación como bien interesante en la que yo quería mucho que trabajaras con

nosotros y vos hiciste como la excepción y bueno, [risas] listo, hij [ __ ] listo, está bien. Yo no quería trabajar, pero

está bien. Yo no quería trabajar, pero con estos huevones sí. Ajá.

Y a mí no se me escapa pues eh el agradecimiento porque decidiste trabajar con nosotros y creo que es una muestra de que algo estamos haciendo bien por este lado, pero yo sé que si no

hubiéramos demorado seis mesitos, un añito más, no mandab a comer [ __ ] Entonces, muchas gracias por estar acá.

Elo, elo, ya hice algo de introducción tuya, pero contale a la gente qué es lo más impresionante que has hecho vos en YouTube, como la crack, pues de asesorar a fundadores, empresarios, empresarias,

compañías a crecer su audiencia y sus canales en YouTube y a vender.

Bueno, he participado desde lanzamientos de 7 millones de dólares utilizando YouTube como la plataforma principal, donde la mitad del tráfico fue orgánico.

He trabajado con creadores americanos, o sea, fui advisor de muchos creadores americanos. me buscaron como hispana,

americanos. me buscaron como hispana, como mujer, me siento muy orgullosa de ella, pero quizá el el hito donde que me siento más orgullosa es que gané un Premio Guinness usando a YouTube para

como plataforma educativa cuando trabajaba dentro de Google y logré una alianza con el gobierno mexicano. Justo

platicábamos de las metas grandes.

YouTube nos quitó el dinero. Yo tenía

que llevar educación a México y utilizando las redes del gobierno mexicano, llevamos educación de emprendimiento a toda la República Mexicana de forma gratuita. Creo que eso

es lo que más orgullosa me siento, además de generar educación y generar que YouTube pueda trabajar para la gente trayéndoles leads a sus negocios y

múltiples fuentes de monetización. Y

para vos, ¿cuál es la oportunidad en YouTube para un empresario o una empresaria?

A ver, eh creo que hay muchísimos mitos de YouTube y YouTube lo meten y me pasó contigo. Estabas dando una clase de de

contigo. Estabas dando una clase de de medios y metías a YouTube con Instagram, con TikTok y demás. Y creo que la gran oportunidad es que dejemos de pensar en

YouTube eh como una red social. YouTube

es mucho más que una red social. Eh,

creo que se parece más a una televisora que a una red social per sé s porque y ya tiene más horas de visualización que televisión, ya ya más gente ve más horas YouTube que televisión.

Exactamente. Eh, ya es la televisora más grande de Estados Unidos y en Colombia y México está por llegar a ser la televisora más grande. E alrededor del 12 15% de todo el consumo de Estados

Unidos es YouTube en la televisión.

Entonces, ya es el living room, ya es la sala de estar. La otra es que muchas personas no saben todo lo que te voy a enumerar alguno. Es número uno en la

enumerar alguno. Es número uno en la televisión, número uno plataforma de de podcasting. Le gana por mucho a Spotify,

podcasting. Le gana por mucho a Spotify, la gente no lo sabe. Es la plataforma de live streaming más grande del mundo. Es

el segundo buscador más grande del mundo y todo el segundo buscador. O sea, buscas en Google y en YouTube.

Ajá. Y en vez de que disminuya las búsquedas dentro de Google y YouTube están aumentando con la IA.

Entonces, hay más búsquedas ahora que antes. Pensábamos que iban a bajar,

antes. Pensábamos que iban a bajar, están subiendo en las dos.

¿Y eso es por individuos o por agentes?

Eso es por los dos, eh, pero sobre todo personas. Eh, cada vez son más complejas

personas. Eh, cada vez son más complejas nuestras búsquedas y seguimos buscando de otras. Ahora Google acaba de meter AI

de otras. Ahora Google acaba de meter AI overviews y algo técnico, pero finalmente los AI overviews de de Google que te dan resúmenes se están entrenando en YouTube.

¿Qué es un AI overview? son los

resúmenes que te está dando cuando tú te metes a Google, te está metiendo como una cajita que es un resumen y te está poniendo fuentes y te está poniendo pequeños videos, redes sociales, etcétera. Te da más

contexto. Eso se está entrenando en gran

contexto. Eso se está entrenando en gran parte con YouTube. Entonces YouTube

también va a permitir que tú seas encontrable en el futuro. Entonces creo

que todo lo resumen.

Espate, espérate. Lo que estás diciendo es, si yo grabo podcast, hago entrevista, hago me van a indexar y voy a terminar mucho más descubrible, por decirlo así, en los algoritmos.

Sí, chat GPT se entrenó, dicen que con más de un millón de horas de video de YouTube, eh, se entrenó Chat GPT, o sea, porque ¿qué tiene el video largo? Y me

voy a regresar un poco. El YouTube es muchos formatos, Andrés. Eh, YouTube no solamente es video largo, es video corto. Shorts. En shorts tiene 200,000

corto. Shorts. En shorts tiene 200,000 millones de vistas diarias. Le gana todo shorts. En Estados Unidos es más grande

shorts. En Estados Unidos es más grande que todo Instagram o que todo TikTok.

O sea, Shorts de YouTube es más grande que Instagram y TikTok completo. Según Sí. Eh, puedo poner si

completo. Según Sí. Eh, puedo poner si quieres después te paso la gráfica y la mostramos en pantalla. Es una gráfica de Pure Research. Pure Research un estudio.

Pure Research. Pure Research un estudio.

Hay 25 millones de usuarios de YouTube.

Hay alrededor de unos 50 men 200 de YouTube Shorts y Instagram tiene 155 millones.

Wow.

Shorts le gana en audiencia a todo Instagram y a todo TikTok en Estados Unidos por estudios independientes. No

sé. Ahora quiero irme un paso atrás.

Hablamos de todo lo que es YouTube, pero YouTube ya oficialmente es the largest media company in the world. Es la

empresa de medios más grande del mundo, nadie se le compara. Es ya peleó contra Hollywood, está ganándole a Spotify, le gana Netflix. ¿A quién le quién le gana?

gana Netflix. ¿A quién le quién le gana?

No hay nadie que le gane porque es multiplataforma.

Entonces, cuando a YouTube solamente lo metemos como una red social, lo estamos limitando. Es solamente una patita, es

limitando. Es solamente una patita, es mucho más allá. Y eso es lo importante de que la veamos como multiformato y la entendamos como esta empresa de medios

que tiene muchas formas de ser consumida y que pelea con muchos. Hay un diagrama muy interesante donde ponen a YouTube y todos sus enemigos y pues son todos el mundo, todos sonund todo el mundo es enemigo de YouTube.

Claro.

¿Y qué haces vos específicamente dentro de una empresa o con alguien como yo para que le conteja a la gente cuando le ayudas a hacer, digamos, su estrategia de YouTube o o desarrollar el canal?

Primero, eh, lo primero ponemos un objetivo de negocios. O sea, yo mi especialidad es usar a YouTube como una plataforma de negocios. ¿Por qué? Y te

cuento, me preguntabas cuánto tiempo estaba en YouTube. Realmente no estuve 9 años en YouTube, estuve 7 años en Google en marketing de adquisiciones y ahí llevaba Colombia, eh llevaba

Centroamérica, llevaba México. Es todo

el proceso de pensar cómo adquiero anunciantes para Google, canales de adquisición y de nutrición. Entonces, yo

vengo entrenada en esa parte y antes trabajé en Nokia muchísimos años en marketing de consumo y marketing B2B. O

sea, mi entrenamiento fue 25 años de marketing de tecnología. Cuando llego a YouTube traigo ese mismo mindset, el mindset de cómo utilizo a YouTube para

hacer dinero y para adquirir anunci adquirir no anunciantes, que era Google, clientes y cómo posicionar marca. O sea,

yo tengo los dos lados. ¿Cómo uso a YouTube como posicionamiento de marca?

Por ejemplo, tu marca personal, que hemos platicado mucho, pero la otra es cómo lo voy a usar activando diferentes fuentes de monetización. y que aparte YouTube me pague la fiesta. Eh, cuando

yo llego con alguien, normalmente me buscan mucho porque quieren hacer dinero por AdSense y explicándole a tu audiencia que es AdSense, AdSense es el programa de monetización de YouTube

donde te da el 55% de lo que los anunciantes pagan por estar en tu, o sea, yo saco un podcast, se la plataforma de YouTube pone un

anuncio, a mí me dan el 55 Ajá. Si tienes que ser aprobado para tienes que tener unas métricas ahí. Al ser aprobado, YouTube

métricas ahí. Al ser aprobado, YouTube te paga 55. Ese programa es muy muy famoso porque ha pagado 100,000 millones de dólares a los a la economía de

creadores los últimos 4 años. Es el

programa que más ha pagado, 100,000 millones de dólares, o sea, 100 billones de dólares los ha pagado 4 años. Eh, y

pero la gente en Hispanoamérica me busca porque quieren hacerse ricos. Pero esa

es la fuente más chimbita de ingreso.

Exacto. Pero

estamos hablando como de $,000 al mes.

Si sos un dios y eso no es ni [ __ ] Ahora, he visto canales que sí ganan millón de dólares en un año. Por

ejemplo, un canal de, no sé, de historias de crimen que tiene un consumo loco, puede ganarlo si tiene audiencia en Estados Unidos o audiencia México, etcétera, pero creo que es un distractor

para un hombre de negocios o para tu audiencia. Andrés, a mí me encanta ver

audiencia. Andrés, a mí me encanta ver AdSense como una cosa que me pague el coste de adquisición del cliente, o sea, que a mí me pague y mi costo de adquisición, mi CAC sea cero,

mejor dicho. Ah, okay. Incluido el el

mejor dicho. Ah, okay. Incluido el el incluido lo que te gastés en inorgánico o con el equipo o solo el equipo con el equipo de producción, con el equipo, ¿no? Ads, no.

equipo, ¿no? Ads, no.

Ya, ya, ya. Entonces, es básicamente yo tengo un podcast, entonces digamos que tengo un podcast y tengo unos shorts que saco a cada rato y tengo, no sé, otra otra versión de

podcast 2 como mini pod, como el mini.

Sí. Y digamos que esta vaina me vale 7K, 000 por mes. Lo que producirlo. Vos lo

que crees es que YouTube pague toda esta vuelta.

Exacto. Y me quede dinero extra. y te

que qué pasa hay un mito en el mercado hispano que viene del mundo de entretenimiento o estos podcast de crimen donde sí hay mucho dinero y yo me distraigo que YouTube me pague más. Me

pasó la semana pasada me entrevistó un podcast eh que gana bastante dinero eh ahí, pero es nada comparado con lo que puede ganar. Entonces me senté con un

puede ganar. Entonces me senté con un diagrama este podcast. Ahora, ¿qué hago cuando dame el ejemplo con 30x? Entonces, por

ejemplo, nosotros estamos viendo un podcast y el podcast, digamos que fuera el podcast 30x.

Ajá.

Y digamos que nosotros somos unos dioses y estamos generando, ¿cuánto en no dioses? No somos normalito. ¿Cuánto

no dioses? No somos normalito. ¿Cuánto

estaremos generando en ingresos?

O sea, podrías tú no tienes, por ejemplo, me decías que te dijera cosas que no tienes la monetización.

No la tengo prendida.

No la No, es que hicieron tantas cosas de trámites mal que no la tienen parada por ahorita. Okay. Pero si la prender,

por ahorita. Okay. Pero si la prender, la tienes que prender. Si la tuvieras prendida, ponte que te pague ,000 al mes.

10k por mes.

Hacer el podcast me vale menos.

Exacto. Exacto. Entonces, tienes una pequeña ganancia que podrías reinvertir en Exactamente. O 5K.

Exactamente. O 5K.

Ese es el gran distractor. Ahora yo veo que hay Pero entonces yo, ¿qué haría? Los

programas de 30X es donde vendería.

Exacto. Pero aparte queremos lograr algo. Entonces, ¿quieres usar a YouTube

algo. Entonces, ¿quieres usar a YouTube como un embudo de ventas Evergreen? ¿Qué

es un embudo de ventas?

Platiquemos un poco más acá. Yo tengo un video. Yo tengo videos que van a hacer

video. Yo tengo videos que van a hacer que conozcas a Andrés Bilbao, videos que vas a conocer qué más vende Andrés Bilbao y videos de

descubrimiento, nutrición y venta, llámalo así, ¿no? Entonces, vas a tener una serie de videos. ¿Y cuál es el tema de YouTube y la gran diferencia de un

Instagram o un TikTok? Es que YouTube es Evergreen. Evergreen qui

Evergreen. Evergreen qui Evergreen queriendo decir siempre verde, queriendo decir es como el trópico colombiano. Siempre da,

colombiano. Siempre da, siempre da. Entonces normalmente más del

siempre da. Entonces normalmente más del 60% de las vistas de un video de YouTube se dan después de los 30 días.

¿Cómo fue que más del 60% de las vistas de un video de YouTube se dan después de los 30 días?

Wow. Es decir, un video de YouTube no se debe de mendir en el corto plazo, a menos que sea una noticia o un video que se ha pensado temporal. Lo que quiero es

aquí tú me vas a entender muy bien, lo que quieres hacer son propiedades digitales que trabajen por ti en el tiempo.

Propiedades digitales que trabajen por ti en el tiempo, ¿no? Eso espectacular.

Son assets. Esa es la gran diferencia.

Entonces, si a mí me metes a YouTube con Instagram y TikTok, Claro, no es que yo sufro, es porque yo, si uno lo piensa así, pues cada podcast que hice mal Exacto.

Era una oportunidad de haber hecho una casa más bonita, te me podría rentar más con tasa de ocupación más alta.

Exacto.

En vez de andar mariqueando ahí como, bueno, qué chalar este martes.

Exacto. ¿Qué pasa? Eh, entonces lo que vas a hacer es generar y hay canales que me generan un video largo a la semana.

El video no tiene que ser superproducido porque, por ejemplo, los videos educativos con un iPad de mucho valor quizá no tengan tantas vistas, pero generan una autoridad y unas ventas

altísimas. Eso es cuando ves a YouTube.

altísimas. Eso es cuando ves a YouTube.

Entonces, tienes AdSense, y demos un paso atrás, tienes AdSense, tienes a YouTube como un embudo de venta, tienes una tercera fuente de monetización que a mí me fascina

contigo, que es marca personal y confianza. tal vez no monetice tan

confianza. tal vez no monetice tan tangiblemente, pero lo que Y qué es eso específicamente, qué pasa eh cuando tú tienes mucho tiempo de video con alguien,

generalmente la se puede generar mucho mayor confianza que múltiples videos cortos. En un video corto tienes que

cortos. En un video corto tienes que generar mucha frecuencia.

Entonces, hace confianza va para allá.

Exacto. Y la otra es que genero también autoridad porque voy a ver cómo enseñas.

Claro.

Por ejemplo, algo a mí me fascinó. Vi un

par de videos donde estabas enseñando y yo estaba sin antes de que me contrataras, yo ya iba a comprar 30x.

Ah, el programa yo ya lo iba a comprar por cierto, vas a hacer el de ahorita el de julio. Pero listo, listo, listo.

de julio. Pero listo, listo, listo.

Pero, ¿a qué me refiero? Estabas

enseñando tan claro, vi un video también a Dylan, etcétera, ya tenían mi tarjeta de crédito. ¿Por qué? Porque vi que

de crédito. ¿Por qué? Porque vi que sabían enseñar.

Entonces, hay una regla que viene de un estudio de Google y que retomó alguien que se llama Daniel Prisley. Daniel

Prisley ha aparecido mucho en Areo. Es

un serial entrepreneur de UK. Este

hombre ha vendido 30 50 millones de dólares de educación o más. Y la regla se llama 4711.

Para que yo te compre un ticket. Y esto

te es muy importante para ti pensando tu media company.

Yo te tengo que ver en cuatro lugares.

Piensa en relaciones humanas. Yo te

tengo que ver en cuatro lugares diferentes. ¿Por qué? Porque si siempre

diferentes. ¿Por qué? Porque si siempre te veo en el mismo lugar, como que no te veo que seas que seas un referente.

Cuatro lugares diferentes pueden ser cuatro formatos de video.

Okay.

Entonces, o pueden ser cuatro redes sociales o pueden ser cuatro shorts, pero yo tengo eso. Es

cuatro lugares diferentes, formatos diferentes.

Ahora, 7 horas, que para eso es que sirven los podcast.

Exactamente. ¿Por qué se dice que según estudios internos de Google me dieron mucho que al pasar las 7 horas se genera la relación de amistad y confianza? Ya

pasé suficiente tiempo contigo para poderte confiar. Y esto es lo que

poderte confiar. Y esto es lo que convierte a tickets arriba de 3K, ¿okay?

Y 11 veces. O sea, te tiene que ver no en una sentada, sino en 11 veces.

Claro. Por eso a mí por definición me ven hasta en la sopa. Exacto, que estás haciendo muy bien esto, pero si yo te esta no estoy haciendo un culo, entonces esta está bien.

Exo, sí, esta está más o menos esta está supermo. tuve que buscar mucho para

supermo. tuve que buscar mucho para cuando me estabas buscando y me platicaban a buscarte para en ver cómo enseñabas eh que estuviera sobre todo

porque como mexicana tú tienes una fama gigantesca en Colombia y todo, pero para mí eras relativamente nuevo, sabía que existías, ¿no? Entonces, platicábamos,

existías, ¿no? Entonces, platicábamos, tienes eh a YouTube como que te pague AdSense, tienes a YouTube como un embudo de ventas, tienes a YouTube generando autoridad

como fuentes. Después tienes otras

como fuentes. Después tienes otras fuentes como afiliación donde tú anuncias algo en tu podcast y ganas un porcentaje como afiliación. Y esa es marca y

como afiliación. Y esa es marca y confianza, ¿no? Eso sería una otra fuente de dinero

¿no? Eso sería una otra fuente de dinero de Google, de YouTube.

La otra es que tengas shopping, ya puedes hacer venta social dentro de YouTube.

Ay, ya están haciendo live shopping.

Exacto. Y vienen muchísimos productos para los canales que están envasados en Estados Unidos. You can, vas a poder

Estados Unidos. You can, vas a poder taguear productos adentro de tus videos y vender automáticament.

Y mi canal está está en Estados Unidos o está por acá.

Tu canal está en Estados Unidos, pero no tiene la monetización. No tendrías

permiso para hacer muchas de las cosas.

Claro. Y eso lo tenemos que arreglar y ya. Eso arreglar de alguna forma.

ya. Eso arreglar de alguna forma.

Sí, lo tienes que arreglar y después está shopping, está eh Felipe me buscó para tratarlo de ayudar porque el equipo anterior a Felipe no no no habían hecho las cosas

correctamente. Hicieron varios trámites

correctamente. Hicieron varios trámites que no. Pero entonces Felipe lo arregló.

que no. Pero entonces Felipe lo arregló.

Y la otra que es un dineral que tiene mucho que ver con Instagram es Brand Deals, acuerdos de marca, donde yo te cobro por este micrófono, por el la crema de rulos o lo que sea.

Imagínate a vender, voy a vender crema de rulos. [risas][grito ahogado]

de rulos. [risas][grito ahogado] Sí, sí, sí. Entonces, a lo que voy es YouTube, si lo pensamos solamente como este lugar que me va a dar dinero por

AdSense y me preguntas cuando llega un empresario conmigo, normalmente llegan quiero ganar dinero por AdSense porque les han vendido la idea que hay mucho dinero. Sí. Y es la única red que me va

dinero. Sí. Y es la única red que me va a pagar. Y lo ven como un Instagram.

a pagar. Y lo ven como un Instagram.

Claro.

¿Y qué me hacen? Graban en Instagram, lo pegan en YouTube, cuando finalmente eh solamente 40% de la audiencia de Instagram está en YouTube. YouTube tiene una audiencia

YouTube. YouTube tiene una audiencia muchísimo más amplia.

Ah wow.

Muchisisísimo más amplia. Por ejemplo,

Instagram es muy femenino, s YouTube es más más mucho más s. Tengo un que le pega a las mujeres y

s. Tengo un que le pega a las mujeres y exacto. Instagram es más, eh según Pure

exacto. Instagram es más, eh según Pure Research eh ahora, por ejemplo, 89% de los americanos hispanos ven YouTube, solamente 55% ven Instagram. Entonces te

estás perdiendo un mundo de gente. Ah,

wow.

Sí. Y sube por las edades. Por ejemplo,

TikTok es fuertísimo en los 20, pero TikTok nadie de 45 que es lo ve, ¿no? Mis usuarios no no comprarían. No,

¿no? Mis usuarios no no comprarían. No,

no, porque finalmente entonces el que tiene el demográfico más amplio de todos y que tiene el demográfico más educado y de nivel socioeconómico más alto de

todas las redes sociales es YouTube. El

más amplio y el más rico es YouTube. El

único que le puede ganar LinkedIn es LinkedIn. Exacto.

es LinkedIn. Exacto.

Porque tiene mucha curaduría.

Exacto. LinkedIn lo que tiene es B2B, tiene curaduría, que LinkedIn es increíblemente difícil viralizarse. Es increíblemente difícil.

viralizarse. Es increíblemente difícil.

es completamente diferente, pero en valor de eh en valor de ticket promedio que te puede traer un LinkedIn, el único que se compar un millón de dólares por LinkedIn. Claro.

LinkedIn. Claro.

Exacto. Entonces, lo primero que hago cuando alguien llega es tratarle de explicar que hay que es multi que es multiplataforma YouTube, que hay muchos

formatos, que no tiene que elegir uno solo, que es mucho más [carraspeo] que una red social o un solamente AdSense, me toma siempre tiempo porque traen una mentalidad de red social.

Y de estos y y de estos, ¿cuál es el el que digamos, ¿dónde pondrías vos el dinero? marca person,

dinero? marca person, o sea, por ejemplo, nosotros, yo 30x, ¿dónde está la plata con nosotros en YouTube?

Usarlo como un embudo a lo bestia y la otra como un embudo de venta.

Ajá. Y la marca personal de tus Avengers y tuyos y crecer la marca personal de los otros.

¿Y la monetizada ahí sería a través de Brand deals o a través de de nuevo como a través de vender 30X y todos tus programas? 30x. Entonces, claro, claro,

programas? 30x. Entonces, claro, claro, claro. Y ahí es donde vos y yo te pero

claro. Y ahí es donde vos y yo te pero es que vos tan tan útil, entonces llego yo con mi infinita terquedad, ¿no?

[risas] Entonces como tercedica.

Ha sido ha sido el cliente más terco que tengo. Es el miércoles pasado estuve a

tengo. Es el miércoles pasado estuve a nada de renunciar, de decir, no, no hace nada. Le digo que cambien el el banner,

nada. Le digo que cambien el el banner, que graben esto. Y

pero eso es mi equipo.

Ustedes tú y pero guiados por ti.

No, yo que le voy a andar diciendo que cambien el bannero.

No, no, no pasa. Me doy cuenta de eso.

Pero bueno, te quedas conmigo, ya está.

Gracias por no renunciar. Lo que te iba a deco. Y entonces yo digo, "No, mica,

a deco. Y entonces yo digo, "No, mica, lo que vamos a hacer aquí es ni siquiera lo verbalizo, pero digo, vamos a hacer brand marca.

Sí, pero vos lo que me estás diciendo es, ve, esto es increíble para venta.

Deja de huevonear.

Y entonces vos lo que dirías es, nos ponemos una meta de sácatela del culo.

La ¿Cuál fue la que dijiste? Como

$100,000. ¿Cuál era la meta de venta?

O sea, que que podrías lograr más de 100,000. Puedes lograr 200 a 250,000.

a 250k. Esto es mes.

Sí, te tengo que hacer más caso.

Lo que pasa es que necesito que estén los embudos hechos. Hagamos tracking y suficiente contenido para hacerlo.

Armar los embudos, tracking y bueno, tracking más tracking. ¿Y qué más hay que hacer?

Eh, embudos. Bueno, y suficiente contenido de la calidad con la frecuencia suficiente.

Bueno, y volumen, volumen más calidad de contenido.

Exacto. Pero yo creo que tenemos que pensar en volumen de una forma muy inteligente y tener los assets necesarios para poder cl tener volumen. Es como frecuencia suficiente.

Es frecuencia, pero es es tú que vienes del mundo de startups y todo, necesitamos contenido suficiente, sobre todo al principio para poder iterar y aprender. Y después, ya que aprendiste,

aprender. Y después, ya que aprendiste, necesitas menos volumen.

Claro. Claro, claro. O sea, esto esto si nosotros trabajáramos en serio sería para lograr al cabo de cuánto tiempo.

Como tienes los productos y tienes ya una marca reconocida, podría ser quizá en menos de 6 meses.

Ya. 6 meses, seis a 8 meses, pongámosle.

Y mientras tanto, YouTube te va a pagar, pero aparte estamos construyendo tu marca, porque lo que no quiero es hacer puros videos que nada más destruyan tu marca y vendan, sino lo que quiero es hacer un longterm plan con múltiples

assets digitales que trabajan por ti, prioridad uno y prioridad dos.

Siempre, siempre, siempre cuido más la marca que las ventas, muchísimo más.

¿Por qué? Porque la marca va a ser tu defensa en un mundo de ella y te va a abrir las puertas y va a vender con un costo de adquisición más. te está

haciendo caso. Ya quedé preocupado.

Bueno, no vas a echar. Ah, yo. Pero si

yo no tengo nada que ver con sentarte, sentarte a grabar. Tienes una

resistencia, Andrés terrible. Tengo una

resistencia la hijo de [ __ ] para grabar.

Tengo una resistencia la hija para grabar. Pero bueno, listo. Y la otra

grabar. Pero bueno, listo. Y la otra estaban demasiadas personas entendiendo YouTube como unos lo que sobraba de Instagram.

Ah, sí. Eso era exactamente lo que estamos haciendo.

Y era terrible porque me llegó el avatar que no era.

¿Qué es el avatar?

El cliente ideal. O sea, nosotros básicamente lo que hicimos fue [ __ ] lo que estamos haciendo en Instagram, que para Instagram funciona muy bien, reproducir esa vaina en YouTube con los ojos cerrados

y cagarnos la audiencia. ¿Por qué es tan importante tener la audiencia bien definida y desde el principio en YouTube?

Porque YouTube es un algoritmo, llamamos puro que va follows the eh audience. Lo

que va a hacer YouTube es que tienes, te lo voy a hacer con las manos, tienes un video y YouTube va a testear con gente muy interesada del tema del video, que pueden estar suscritos o no suscritos al

canal o gente que en otro lugar ha mostrado eso y va a testear con un core audience primero.

Sí, con audiencia actual.

Exactamente. Ahora, si yo le mando un avatar que no es y este está viendo este video y le gusta, YouTube me va a replicar al avatar que no es. por

ejemplo, me va a mandar adolescentes, lo confundes y demás. Entonces, es mucho mejor

y demás. Entonces, es mucho mejor empezar nichado hablándole un avatar de alto valor y solamente mandar un porcentaje de tu lista.

Justo le decía a tu equipo, no me manden a YouTube a toda la lista, me van a mandar a los compradores de 30x si quieren invitar a ver un video o a la gente que sigue a Cintia.

O sea, por ejemplo, los de Substack.

Exacto. Claro. Substack, LinkedIn,

los que estén calificados. Exact un

momentico. Vos lo que estás diciendo es que hac de cuenta de este video lo sacamos. Yo no le deía pasar a todo

lo sacamos. Yo no le deía pasar a todo el mundo en Instagram.

No no no.

Ah no.

Bueno, en Instagram porque estamos hablando de redes sociales y yo quiero llegar a redes sociales. Es otro avatar, digamos. Pero una demos un pas.

digamos. Pero una demos un pas.

Entonces, ¿qué haríamos específicamente con este video? Con este video podrías decirles picarlos a todos los que están en Instagram, miren ustedes que están aquí obsesionados con Instagram, vean

que hay un potencial de negocios gigante en YouTube y que están dejando dinero sobre la mesa y ese sería el real.

Ajá.

Y entonces ahí invitas a los del Avatar y ¿qué haría entonces en YouTube? Y, o

sea tú o sea, hago eso y cuando decís que le mande a una subsección de gente, por ejemplo, si queremos hacer un video,

queremos un video donde tú vas a dar autoridad mostrando un pedacitito, ¿no?

Todo 30x, por ejemplo, me encanta cómo contratas, me encanta, eres buenísimo, ¿no? ¿Qué haría? Pues una lista de

¿no? ¿Qué haría? Pues una lista de LinkedIn, pondría LinkedIn. Oigan, el

que quiera aprender a contratar, LinkedIn, los Captos están en ese mindset, vayan al video largo en YouTube y ya hay el interés. Entonces, la gente que va a llegar ya está interesada en el tema porque lo que

va a ser el avatar correcto.

Lo que no quieres hacer, Andrés, es lo voy a pintar aquí. Yo empiezo un video y la gente va a llegar al principio del video y quiero yo que el tema les haga

interés los primeros minutos. Si yo

invito una gente no interesada a los primeros minutos, lo que hacen es una salida temprana, con lo cual el sistema de recomendación de YouTube lo va a bajar.

¿Okay?

Entonces, hay dos cosas fundamentales que entender en YouTube, Andrés.

YouTube, a diferencia de las otras redes, aquí está, es un click and watch platform. Tú tienes que elegir ver el

platform. Tú tienes que elegir ver el video, no te lo empuja YouTube. YouTube

te manda la miniatura.

Entonces, la miniatura tienes que obsesionarte con ella y la otra, quieres mandar a gente interesada para que me generen un watch time alto. La otra es

dejar trabajar al algoritmo solito de YouTube. Tú tienes unos videos donde 95%

YouTube. Tú tienes unos videos donde 95% de las vistas es el homepage de YouTube solamente por tu cara y porque les interesa cómo explicas. O sea, que lo hace el algoritmo sin yo tener que dejar un culo. O sea, yo me pongo a empujar

un culo. O sea, yo me pongo a empujar esta [ __ ] por Instagram y le estoy haciendo daño.

Ex. A menos que sea el avatar correcto, porque si es un avatar curioso que no le importa, un millón de seguidores, o sea, esa [ __ ] no va a ser correcta.

Demasiada [carraspeo] gente haces.

Exacto. Pero mandas tu CRM, por ejemplo, altísimamente calificado y que funciona superb la correlación entre redes. Por

ejemplo, finalmente no hay una pelea entre Instagram, ni YouTube, ni LinkedIn, ni Substack. Nosotros vivimos omnicanal. El

Substack. Nosotros vivimos omnicanal. El

ser humano vive en muchos canalesm y tampoco hay pelea entre los formatos de YouTube. Vas de shorts, a podcasting,

de YouTube. Vas de shorts, a podcasting, a live streaming.

Vivimos así. Pero que es muy importante entender cómo es el trayecto. Voy a

poner de Instagram a YouTube y de YouTube a Instagram y cómo se alimentan en YouTube. En Instagram se dice que

en YouTube. En Instagram se dice que estás en eduta claro.

Y la conversión va a ser más difícil para un producto de higher ticket porque tu mindset es scrolling y edutainment.

Es bien diferente.

Claro. O sea, yo estoy ahí rapidito scrleando y no voy a comprar ni [ __ ] Mm. En cambio, si tú mandas y mandas un

Mm. En cambio, si tú mandas y mandas un pedacito de esto, YouTube tiene entutainment, entertainment, pero tiene educación. YouTube es una plataforma

educación. YouTube es una plataforma video largo como esto.

Exacto. La gente va a educarse.

Entonces, yo tengo, por ejemplo, un podcast, me invitaron a un podcast de España que no tenía tanto de YouTube. La

gente tiene notebook el de todos mis podcast para entender YouTube y hace resúmenes y me manda los resúmenes porque dice, "Me estás dando una clase."

Entonces, también en esos podcast que yo he estado, la conversión a mi venta es altísima, pero altísima, porque estoy dando valor y entonces es el el mindset

de la persona que está entrando va con el mindset de venta de un curso.

Claro.

Por eso a mí que hablemos de metas de un millón en tu canal de YouTube no es tan importante como al inicio la calidad de la audiencia y la conversión. Va, listo.

Entonces, dejemos de mariquear con metas de venta y lo que necesitamos es optimizar con el brand y la y la conversión básicamente.

Exactamente. Ahora tú tienes niate. Vos

lo que me estás diciendo es que yo estaba haciendo todo mal porque me he estado enfocando un poquito así, ¿no?

Vanity Brand Matrix.

Estoy ¿ves?

Estoy haciendo métricas de vanidad. Pues

sí, no, porque yo no estoy diciendo todo el día, estamos vendiendo tanto, estamos vendiendo tanto. De verdad, venta.

vendiendo tanto. De verdad, venta.

Claro, no no lo que estás haciendo brillante es tu marca personal, o sea, es magnética como lo estás haciendo en Instagram. Y de Instagram yo te fui a

Instagram. Y de Instagram yo te fui a buscar a YouTube. ¿Y qué está pasando?

Instagram es más top of funnel.

Sí, en YouTube no tengo ni [ __ ] Exacto. Pero encontré unos podcast que

Exacto. Pero encontré unos podcast que te hicieron muy bien. Hay uno de Pablo hace muy bueno, tiene 160,000 vistas y es buenísimo.

Expli un poco y me mandé Claro, ¿no? El momento que ese podcast es interesantísimo, Andrés.

El momento estás eh que estás usando el iPad, hay unos picos de consumo y la gente se regresa. Estadísticamente

confiable. Hay unas gráficas de YouTube, o sea, tú tienes el video de Andrés así y después tiene picos.

Estos picos donde la gente se regresó a aprender de ti. Es brutal ese video.

Tiene un montón de picos. Esos picos que me dicen que la gente se está regresando para aprender cuando usas el iPad y todos tus framework. Eres buenísimo en frameworks. Pero si te busco, no me

frameworks. Pero si te busco, no me dejas un framework en ningún video.

Nunca te dejo ni [ __ ] Que madurar.

Disculpas.

Paso. Contratamos a

a Elo.

Pero Elo, vení, vení, vení, vení. Eso,

ayúdame a entender una cosa. Sí,

yo debía haber arrancado YouTube antes o todavía estamos a tiempo de arreglar este verguero

a ver eh si continúan jugando, poniendo contenido para muchos avataros de los políticos [ __ ] porque no eh me estás trayendo un avatar

que no es quizá el mindset que queremos.

Lo que más queremos hacer es tú. Tú

tenías una intuición super buena, Andrés, muy real. YouTube no te no es bueno jugar al principio. ¿Por qué?

Porque si tú le disparas a todo, el algoritmo de YouTube no sabe. Te voy a contar historia de dos podcast que de amigos míos que me tocó trabajar al inicio. Un podcast de España que me

inicio. Un podcast de España que me dice, yo le voy a hablar, tiene sentido.

Se llama extraordinario, una mujer de 35 a 40 años, le voy a hablar cuatro y demás. Trabajamos desde

cero y no se metió a ads ni nada. Ellos

trabajaron con el algoritmo de YouTube.

Básicamente ella solamente invitaba a gente que le hacían sentido al avatar y solamente hablaba de temas de avatar.

Empezó a creo así. Ahorita tiene 780,000 suscriptores.

¿En cuánto tiempo?

Un año y medio. Va para los dos. Pero la

calidad de la audiencia ya la ya los mandó llamar a Amazon. ya

tienen brand deals con las mejores audiencias de de España, las mejores editoriales, etcétera. Estuvieron en

editoriales, etcétera. Estuvieron en Times Square. Amazon los puso como uno

Times Square. Amazon los puso como uno de los podcast más importantes dentro de eh Times Square hispano y ese podcast de España, están en un pueblitito de

España, ahorita están en los rankings de los mejores podcast de México. ¿Por qué?

Porque se obsesionaron en lo importante.

Se obsesionaron en hablarle a un solo avatar, ¿okay? profundamente de todo eso.

¿okay? profundamente de todo eso.

Tengo que dar de mariquear muy útil en en o sea, necesito dame el ejemplo el otro podcast, el otro podcast, ¿no? [risas]

podcast, ¿no? [risas] El otro podcast, bueno, son dos podcast, eh, ellos invitan a quien les conviene políticamente, etcétera, porque hay en

los, bueno, uno le pagan, el otro no. a

un podcast es común que los la gente le pague al podcast para que me invite, para que me venda mi marca personal, ¿no?

Entonces, lo mismo te traen a un vendeehumos que a alguien muy bueno, que a un escritor, etcétera.

Claro. Al que pague.

Exacto. Pero otro que se parece mucho a este de España es era lo a la gente que le convenía invitar porque pues me va a dar caché. Entonces, lo mismo a un

dar caché. Entonces, lo mismo a un alguien de infoproductos, a alguien que era político, alguien no sé qué.

Tú ves su audiencia, tiene hay un hay una métrica en YouTube que tienes, vamos espérame.

New eh new eh ay casual y returning.

Esta es una de las métricas más importantes y es la que yo me estoy obsesionando de canal. New solamente

visitó el canal una sola vez. Andrés.

Mm.

Entró al canal one time y no regresó.

Wow.

Casual son personas que entran con cierta frecuencia menos de 5 meses y returning que es el core audience llevan más de 6 meses contigo retornando

frecuentemente y lo que queres es returning como Claro. Este te compra lo que sea. Estos

Claro. Este te compra lo que sea. Estos

te cobran los tickets de 25K.

Okay, ahora te voy a contar la historia de un canal americano con el que yo trabajé. Este canal es interesantísimo,

trabajé. Este canal es interesantísimo, no voy a decir el nombre, pero son amigos nuestros. Me pidieron trabajar

amigos nuestros. Me pidieron trabajar con un canal americano que tenía videos de ella y tenía el video número uno mundial de Notebook LM mundial, Google

los llamó. Tenían videos de educación

los llamó. Tenían videos de educación número uno mundial.

El tema es que ellos le hablaban a los solo preneurs o a las pymes de menos de cinco empleados y le era su core audience, o sea, solo preneurs o pequeños negocios que usaban AI para

crecer y vendían muchísimo dinero. Eh, logramos

un lanzamiento de $800,000, etcétera, sin, o sea, hablándole esa audiencia. Sin embargo,

alguien llegó y le dijo, "No, vamos ir por la audiencia de empresarios como ya corporate."

Ajá. Eh, no corporate, gente que tiene 20, 30 empleados o factura grande y que necesita procesos de reclutamiento, que sí, parece mal los míos.

Exacto. Finalmente, hay una gran diferencia entre el mindset. Yo, por

ejemplo, estoy chiquita y yo no quiero tener 20 empleados. Yo ya los tuve ni de loca. Yo no quiero tener recursos

loca. Yo no quiero tener recursos humanos. Yo no quiero tener hiring, yo

humanos. Yo no quiero tener hiring, yo quiero tener un tiny team powered by AI.

Wow.

That's my Y quiero ser altísimamente productiva. ¿Qué pasó?

productiva. ¿Qué pasó?

Le empezó a hablar a los dolores de estas empresas, HR, eh, procesos, SOPs, etcétera, y hicieron un lanzamiento gigantesco, un lanzamiento de 1.5

millones de dólares solo con YouTube, o sea, usando esas series de videos. ¿Qué

pasó? Estos

se les [ __ ] el rec. Exacto, se fueron.

Ya no me estás hablando a mí. Entonces

el canal tenía 200 K uniques mensuales de returning y ahora no pasa de 2 a 3000 de audiencia core.

Lo peor que puedes hacer es olvidarte de tu audiencia. El canal de YouTube va a

tu audiencia. El canal de YouTube va a replicar a la audiencia que llega y lo que no quieres es confundir a la audiencia. Finalmente en

Google decíamos que el algoritmo borra la palabra algoritmo y la palabra algoritmo vale madres. Lo que importa es que el algoritmo es audiencia.

Entonces para nosotros que estamos ahorita trabajando contigo, estamos obsesionados en entender quién es esa audiencia que Andrés quiere traer. 30X.

Ya. Ya.

¿Y quién es el comprador ideal? Y lo que voy a hacer es diseñar contenido que lo tenga muy contento. ¿Por qué?

Porque lo que va a hacer YouTube es esto. Va a actuar, eh, va a actuar. Aquí

esto. Va a actuar, eh, va a actuar. Aquí

está YouTube, ¿no? Entonces, ya entendió que este es así y este ama tu canal, Andrés. Entonces,

Andrés. Entonces, ¿conoces lo que es un chismógrafo?

Pues sí.

Bueno, básicamente YouTube es un chismógrafo. Sí.

chismógrafo. Sí.

Eh, el creador, bueno, el que lleva el algoritmo lo llama automated word of mouth.

Claro.

Entonces, si este lo amautomatizado, Exacto. Eso es YouTube. Entonces, si

Exacto. Eso es YouTube. Entonces, si

este lo ama, te va a replicar al siguiente, al siguiente. Pero si este empieza a salirse, ¿qué pasa? ¿Vas

aentar a tu audiencia cor?

Bueno, ya listo, listo, ¿entendido?

Entonces voy a dejar de mariquear con Ya, ya entendido. Entonces vamos a hacer Hardcore 30X y el otro es hardcore 300X, uno es de Venture Capital, el otro es de de

emprendimiento, pues emprendedores, empresarios y pueden ser formatos. Ahora, tenemos

que pensar que yo a YouTube y a todas las redes sociales entro con cuatro cuatro mindsets, ¿okay? se llama Las 4 SS y esto es de Boston Consulting Group.

Eh, tú que vienes de ese mundo, Boston Consulting Group hizo un estudio de cómo se consumen las redes actualmente y lo llaman The Fors. La primera es que yo voy a entrar a una red para hacer scrolling,

para ser así [risas] tenerme shorts reels TikTok etcétera.

Necesitas mucho volumen, mucho, mucho volumen para poder quedarte en el tiempo. Y lo que pasa es que sobre todo

tiempo. Y lo que pasa es que sobre todo en Instagram y en TikTok es temporal, no se queda el algoritmo. Su lifetime son 24 horas normalmente.

Sí. El video se muere.

Exacto.

No lo vuelven a ver.

El lifetime de YouTube es muchísimo mayor porque es evergreen. Entonces,

bueno, tienes scrolling. Después tienes

shopping, donde entro a una red para comprar. Puedo entrar a Instagram, a

comprar. Puedo entrar a Instagram, a TikTok, a Google, a YouTube a comprar.

La otra es eh, ¿cómo se llama?

streaming. Esa es la que vale, que es que yo paso mucho tiempo viendo video largo.

Eso es ver televisión y gana autoridad, gana confianza.

Exactamente. Ahora todas conviven en un mismo día. Y la cuarta que es s super

mismo día. Y la cuarta que es s super valiosa es search.

Claro.

Yo entro a YouTube como un search engine, ¿no? Yo todo el día, todo el día para

¿no? Yo todo el día, todo el día para aprender vainas o para comprar.

Examente. Entonces, las cuatro es.

Entonces, ¿qué pasa en un día? Yo en la mañana scrleo en Instagram, pero puedo scrlear un eh un YouTube short, después me voy en la oficina y hago search en

YouTube para aprender. En la noche me veo un podcast en la televisión. Lo que

tenemos que tener en cuenta es tenemos que alimentar a la gente en los diferentes momentos que está y pensar en ese avatar ideal y qué busca en cada

momento y pensar que hay videos que van a ser de search, hay videos que van a ser más de venta, hay videos que van a ser más de discovery y demás. ¿Qué

quiero hacer contigo? Conocerte a ti ha sido para mí mindb porque por fin hay alguien en Latinoamérica hablando de lo que [carraspeo] yo viví 20 años en el mundo corporativo agresivo de Silicon

Valley, o sea, de pensar en grande, etcétera. Yo lo que quiero hacer es que

etcétera. Yo lo que quiero hacer es que más gente la llevemos ese mensaje y que construyamos tu imagen y la de tus

Avengers, de tus socios, etcétera, en un ecosistema y construyamos listas que vayan a los diferentes productos.

listas, listas. O sea, lo que pasa es que, por

listas. O sea, lo que pasa es que, por ejemplo, en tu canal, hoy en la mañana Bella con Felipe, la gente un video largo, ven 1.5 de un video largo cuando

entran a tu canal. En el mío que tengo puros videos largos, ven hasta cuatro en un benching session.

Es decir, se, o sea, alguien se mete a un canal mío y ven uno y medio y se mete uno tuyo y ven cuatro, o sea, los tuyos llegan a estudiar.

Llegan a estudiar. Exacto. Entonces, lo

que tengo que entender es que vas a tener contenido como de entretenimiento, entretenimiento mucho más sencillo. Vas

a tener como una entrevista, vas a tener contenido de hardcore education y vas a tener contenido de hard hardcore education y todos tienen una función dentro del canal.

Claro. Y cada uno de esos son listas.

Son listas y también diferentes tipos de formato. Pero en una lista pones

formato. Pero en una lista pones diferentes formatos o en la lista todos son el mismo formato.

La lista está hecha de normalmente de video largo, pero puedo hacer una l puedo integrar en el video largo videos de que hago live streaming donde el video de live stream queda como evergreen.

O sea, un video live stream podría. Yo

ahorita tengo un video de live stream que tiene casi 100,000 vistas y que lo grabé en mi casa con una computadora de casa y di una masterclass como el mío que hice una masterclass de que estábamos haciendo nuestra visión de

media y no hice culo con eso.

Ese por interesante.

Es interesantísimo. Yo tomé un montón de notas, un montón de notas. Y ¿qué pasa?

No necesitas.

Yo veo mucha resistencia en ti de mucha gente que tienen que preparar un video largo, complejo. Cuando hay tanta

largo, complejo. Cuando hay tanta autoridad como la tuya o la de esto, los empresarios y todo, con dar una masterclass y algunas masterclass tienes.

No, tengo para 10.

Yo sí puedo hacer las 10.

Y usa, por favor, el iPad, por favor.

Listo, listo. Sí, [risas]

no y voy a juntar esa. No, me parece interesante. Mira que cuando lo estaba

interesante. Mira que cuando lo estaba pensando, como tenemos dos canales o la idea es hacer dos canales, uno es el mundo como de empresarios o emprendedores, pues emprendedores

como entrepreneurs, pongo aquí emprendedores, en español, emprendedores.

Y tengo el otro que es el de Venture Capital.

Mm.

Estos no se hablan tanto, a veces sí. Y

por acá más o menos caben como las algunos tipos de startups, pero estos son. Entonces este sería 300X

son. Entonces este sería 300X y este es van al revés durísimo. Ah, sí, sí, tenes toda la

durísimo. Ah, sí, sí, tenes toda la razón.

Tenes toda la razón. Este es 30x y este es 300X.

Este, pues queriendo decir que a veces uno cuando le pega a una inversión de vent capital, esa [ __ ] le da 300x de retorno. Y entonces aquí nos vamos a enfocar puro, digamos que las

listas. Entonces, una lista de estas

listas. Entonces, una lista de estas podría ser de reclutamiento.

Mm que somos muy buenos en eso.

Es buenísimo. Sí,

podríamos tener una de ventas y todo el programa de ventas que tenemos.

Tenemos un programa de ventar gratis.

Ai, por favor. Sí, claro. De AI y building. Y este lo podemos hacer con

building. Y este lo podemos hacer con Cinnia.

Sí buenísimo.

O con o con Valentina de AP 10.

¿Qué más se podría vender acá? Es que

las que las que yo tengo claras aquí es una de fundracing, cómo levantar capital.

Listo, divino. Otra de ¿Sabes cuál es una muy útil que podemos hacer? Una de

lo voy a poner así. ¿A qué huele un founder top?

Cuando vos queréis, ¿cómo saber en quién invertir? No es,

mira, a mí me viene a cada rato fundadores o empresas o empresas que están considerando hacer una nueva unidad de negocio, no sé qué, y quieren levantar capital

y ellos no se dan cuenta, pero ellos no son o ellas no son megalomaníacas [risas] que quieren trabajar en el mundo de BC y creen que eso es solo una alternativa de levantar capital. Yo quiero hacer una

listica con entrevistas con tres o cuatro para que vean a qué huele un megalomaniaco y deciros decir [ __ ] yo no oí eso.

Vení, vámonos por este otro lado para que vean a qué huele un [ __ ] Entonces es a qué huele un founder, una founder de BC.

Por ejemplo, tengo uno con Gabriela Tafur.

Ah buenísima.

Ella es founder de BC. Entonces, si vos cortas unos pedacitos del coso, ¿te das cuenta cuando me trata reclutar en el acto o te das cuenta cuando

cuando no se frena con nada, cuando quiere hacer un equipo el mejor del mundo y quiere ser el Netflix de la Tam, o sea, la ambición grandota.

Lo curioso y ahí es donde yo sufro Ajá.

Es que para mí ese episodio está mega en 300X.

[ __ ] pero como ella es persona pública y fue reina de Jess, sino que a la gente le encanta, no solo aquí, sino como [ __ ] cualquier persona de esa [ __ ] Entonces, ¿dónde manda uno el el video?

Es que eh la gran pregunta es aquí, ¿quién es el Avatar? ¿Quién es Tomás?

Avatar? ¿Quién es Tomás?

¿Quién es tu ICP? Es Tomás, ¿no?

tu ICP? Es Tomás, ¿no?

Tomás ¿sí?

¿Cómo se llama? Tomás, no me me acuerdo.

Bueno, me mandaron unos ICP. ¿Quién es

tu avatar ideal? Okay. ¿Quién sueñas que vaya 30x?

Ahora, muchas veces tiene que ver con el ángulo. Tú puedes traer a esta chica

ángulo. Tú puedes traer a esta chica Tafur a los dos. Aquí vas a hablar de mindset, de busy funding, Angel Investments, todo eso. Y aquí le vas a

hablar de un poco más de cómo ella arma equipos, etcétera. Lo que necesitamos es

equipos, etcétera. Lo que necesitamos es que te obsesiones en ponerte en el lugar de Tomás. ¿Y qué hace interesante para

de Tomás. ¿Y qué hace interesante para que Tomás vea una entrevista? Claro, es

que por eso soy tan malo.

El gran éxito de un canal de YouTube es obsesionarte con el Avatar.

Con el Avatar y servir.

Nosotros te mandamos bien la información de Avatar.

Bueno, creo te la puedo mostrar, pero me mand me mandaron tomas. No estoy

obsesionada con eso y entonces por eso cuando planeamos las entrevistas que que estuvieras en México me obsesioné, yo te podía presentar a 50 podcasts.

Claro claro.

Pero finalmente yo me obsesioné con los podcast que podrían tener a tu audiencia. Vení, nosotros hemos super

audiencia. Vení, nosotros hemos super bien caracterizado toda la gente que compra 30x, entonces debería ser muy fácil pasarte el avatar. Y lo que necesito es pensar

el avatar. Y lo que necesito es pensar que tu canal se convierta en el Netflix de educación para esta gente.

Listo, vamos a hacer eso. Va, va, va.

¿Entendido con Exacto? Y entonces lo que necesito es,

Exacto? Y entonces lo que necesito es, por ejemplo, a estaba viendo tu entrevista y aquí te voy a dar feedback, ¿no?

Me camino acá, yo vivo a 2 horas de la ciudad de México, venía escuchando tu entrevista con Cintna de AI, ¿no?

Pasaste como 20 minutos platicando de Cyntia, su historia, cómo estudiaba, después 40 minutos hablando de Cyntna y mujeres

y yo estaba ahí para aprender de Cyntna, de AI.

Si tú me lo si tú me haces el framing primero de la eso es entendamos a la mente más brillante. Ahí me interesa la vida de Cintia y me interesa la mente más brillante de Claro, pero te dije ya te di ya a lo

último y y al final me dio mucho valor cuando con dos snipets me ayudó mucho de ella, pero estaba completamente al revés.

Claro, hay que hacerlo otra vez.

¿Qué pasa con este esta chica Tafur? Eh,

¿cómo se llama? Perdón, Gabriela. Eh,

Gabriela Tafur. Gabriel Atafur puede ser muy interesante para Tomás en mindset, en cómo arma, etcétera.

Y tiene un ángulo que puede ser 300. La

misma persona puede estar en diferentes listas, en diferentes canales, todo depende del ángulo y que pongas al centro a la persona, ¿va?

Entonces, con tu red tú podrías llenar los dos. M

los dos. M la otra es que tienes Avengers muy muy importantes y entonces podría ser eh Cintia una lista de AI, podrías hacer

una lista de marketing donde tengas a la persona de LinkedIn, a la persona de Instagram, a mí y tienes una lista de marketing, tienes una lista de AI sales

y poner a trabajar a la gente, pero el centro del canal es el Avatar. Va,

listo, listo, listo. Ese es el insight más fuerte que me llevo, que el centro del canal es el avatar.

Y la otra es generar returning visitors.

¿Por qué? Porque una vez que generas 7411, tus ventas son regaladas.

Va listo listo listo.

Yo después de ver dos, tres videos largos tuyos, yo te estaba comprando 30x.

Claro, claro. Y es que hacerlo fácil que lo estaba viendo muy difícil.

Entonces yo estaba La otra es que hay que entender, hay videos tuyos extraordinarios que no tienen medios de salida. Entonces, lo veo ahí y me pierdo

salida. Entonces, lo veo ahí y me pierdo en el camino Elite porque no sé a dónde ir a comprarlo.

Sí, no te mando a ningún lado.

Exactamente. Entonces, tu obsesión tiene que ser esa. Andrés, ahora probablemente al principio empieces más lento porque lo que estamos haciendo es que

YouTube entienda y vas a generar y después ya que construyes todo eso se vuelve un ecosistema. Es es un continuous feedback loop que trabaja por ti.

Va, no. Listo. Está compradísimo. Por lo

menos tenía la intuición de que no debería seguir mariqueando con YouTube.

O sea, está va y hacia hacia futuro me queda la obsesionada con el Avatar, hacerlo bien desde el principio,

eh, pues me tengo que preparar mucho más y vencer como resistencia a la a la a la grabación y pensar esto como assets es trabajar menos, no trabajar más. Exacto.

Es que te cuento, yo estuve mucho tiempo haciendo res de Instagram, no tan dedicada ni tan buena como tú, ni nada, con mucha resistencia.

Y finalmente con uno o dos videos de YouTube vendí lo de un vendí como lo de dos años.

Claro, claro claro.

Con hacer eso.

Oye, ¿y sabes cuál es mi mentalidad para eso? Mm.

eso? Mm.

Que es como sencilla.

En teoría yo con Instagram llego, o sea, nosotros estamos haciendo eso suficientemente bien que podemos hacer eso, pero cuando vos estás creciendo en serio y querés hacer una compañía que crece a toda [ __ ] pues vos vas a

hacer Instagram porque lo hacés muy bienm listo. Y no y es buenísimo, eh, para

listo. Y no y es buenísimo, eh, para descubrimiento. Es buenísimo.

descubrimiento. Es buenísimo.

Vamos a ver LinkedIn porque somos mejores que la gran mayoría del mundo en LinkedIn. Vamos a meterle por aquí por

LinkedIn. Vamos a meterle por aquí por los laditos para testear Instagram, pero pues obviamente vamos a hacer YouTube y hay que hacerlo bien y

obviamente vamos a hacer eh Reddit para entr para que nos entrena la pero esta vez nueva prioridad y te quería per un fa y voy a hablar con Felipe cada vez que tengas llamada con este méteme,

¿okay? Porque yo voy organizando ahí un

¿okay? Porque yo voy organizando ahí un poquito la vuelta y en función, como somos una startup, la prioridad 1, 2 y 10 es esto, el

Instagram orgánicom mm y ads y ads de inorgánico. Sí,

pero esta vaina es de largo plazo y entonces yo me meto aquí. Yo méteme a mí, yo me meto todas las te voy a contar eh algo. Ya sé que eres competitivo y que piensas en grande. Me

puse a buscar si había una escuela dentro de YouTube, un lugar, un espacio donde yo pudiera aprender a hacer emprendimiento.

Ajá.

No lo encontré. El único que encontré y que no le va a tu avatar es Platay, o sea, pero no encontré un lugar, ¿no? Ya está perfecto. Lo que tenemos

¿no? Ya está perfecto. Lo que tenemos que hacer aquí es escuela. Ay, se esa esa era la que me faltaba aquí.

Mm.

Escuela de startups.

De startup. Y esta es escuela de escalar.

Exactamente.

Hasta el momento nadie ha tomado ese lugar.

Y me puse a jugar con Cloud y demás.

puse muchos research agents que tengo entrenados y todo y le pregunté y nos pusimos nosotros cuando hac una cosa que te recomiendo mucho y a tu audiencia es

se llaman canales fantasma, se llama son canales de research, tú te vas a meter como Tomás con una cuenta nueva de Google y te vas a poner a buscar todo lo que esa persona [tos][carraspeo]

buscaría para Exactamente. Después de un rato y voy a poner like, bueno, voy a suscribirme a los canales y lo que voy a hacer es hacerme pasar por Tomás y ese o

tu comprador ideal y lo que voy a hacer es suscribirme y si no lo encuentro en español me pongo en inglés y voy a poner, te cuento mi experiencia personal. Yo creía conocer a todos los

personal. Yo creía conocer a todos los competidores, [carraspeo] a todos los competidores de YouTube. Seguí a muchas personas y todo.

YouTube. Seguí a muchas personas y todo.

Hice mi canal Fantasma y después de entrenar al algoritmo de YouTube un par de semanas descubrí un montón de gente que no. Descubrí que casi nadie hablaba

que no. Descubrí que casi nadie hablaba de negocios más que un par de en España.

Descubrí que no tenía competencia y me fui a Estados Unidos. Y de ahí nada más de hacer ese research me abrió los ojos de que tenía que yo hacer algo. O sea,

yo yo cometí el gran error de querer estar behind the scenes. Yo me sentía cómoda, el anonimato, porque yo venía del mundo corporativo y todo, pero el

ver desierto y yo hice un canal fantasma para 30x y me encontré pedacitos, pero no me encontré un lugar para nosotros. Y

cuando empecé a ver los números de tu canal, que YouTube te estaba mandando el algoritmo y te empezaba a mandar el avatar y tú no lo tomabas, es como una mina de oro en términos de autoridad, de

marca personal y de ventas.

Oh, ya está, ya está, ya está. Vamos a

ver esto. Ya yo me voy a poner la 10 con esta vuelta porque lo de las listas pues toca pedir un poco de favores, pero yo bueno para eso. Pero armamos la haces una de

eso. Pero armamos la haces una de puerco.

Sí, sí, sí. Así nos vamos ayudando y vos haces uno que sea de YouTube, me encanta. Más escuelero, más

me encanta. Más escuelero, más escuelero.

Piensa en qué entra la gente a tu canal.

Ahora, puedes tener podcast un poco de entretenimiento, puedes tener podcast que no es vas a enseñar nada, pero hablas de mindset, puedes tener un video largo, puedes tener shorts, pues, ¿no? De feedback. Yo creo que podrías

¿no? De feedback. Yo creo que podrías dejar 500,000 de darle feedback a founders.

Exacto. Emprendedor emprendedor

podrías tener clases. O sea, no todo tiene que ser una clase formal. La otra,

yo creo que serías buenísimo en live streaming.

No, pero me funan, o sea, tengo [risas] Pero el Pero bueno, podemos hacer podemos hacer live streaming, lo podemos probar. Lo que pasa que me toca me toca.

probar. Lo que pasa que me toca me toca.

Sí, claro, yo cojo a alguien.

Bueno, bueno, es que si eres un poco duroso.

Soy Sí, sí, sí, pero pero esa es esa es una creencia limitante que tengo que calmar y siempre hay formas de darle la vuelta a eso. Uno puede hacer live stream con 5 segundos, 5 minutos de delay y que alguien le corte eso y ya.

Eso tiene que hacer. Pongo a mi antropóloga a que nos cuide el culo y sale.

Y pones algunos de tus también de tus eh Avengers hacerlo. O sea, el formato del

Avengers hacerlo. O sea, el formato del live streaming eh por ejemplo el de Cinntia funcionó relativamente bien.

Ayer les enseñamos todo lo avanzado que podían haber hecho. Tu equipo me dijo, "No hicimos ni el 10%." Y funcionó bien.

Están sentados en una mina de poder hacer.

Me encanta. Me encanta. Elo. Contarle a

la gente dónde te puede encontrar.

Bueno, mi canal de YouTube que vamos a hacer colaboración con este. Entonces,

pueden ver Eloisa Wolf. Estoy en

LinkedIn, no tan activa, pero ya quiero estar activa. Tengo una red poderosa.

estar activa. Tengo una red poderosa.

Entonces, Eloisa Vololf en LinkedIn y en Instagram Eloisa Volf Marketing.

Y super importante tener un programa de YouTube en el que le enseñaba a la gente porque no todo el mundo puede pagar la fortuna y vos no querés trabajar con nadie.

No, no, no. Y a ver, eh, es cierto, el año pasado ayudamos a más de 400 canales en consultoría, o sea, dimos sesiones de estrategia, todo, pero me di cuenta que estaba tú tienes un programa donde dices

que es de lo peor que puedes hacer consulting y creo que cometí ese error porque no construí lo mío. Entonces,

este año estamos haciendo experiencias grupales de capacitación. Eh, tenemos

Launch, donde los ayudamos a lanzar su canal en un día. Tenemos YouTube

Mastery, la nueva versión con todo lo nuevo de AI que sale en julio de 2026, o sea, ya nada porque es como es Evergreen, lo pueden ver este video en

mucho tiempo, entonces por eso digo la fecha, ¿eh? Y vamos a hacer cohorts

fecha, ¿eh? Y vamos a hacer cohorts donde vamos a y voy a hacer una membresía. Ah,

membresía. Ah, y tengo tengo un newsletter que estoy muy orgullosa.

Ah, y tengo un newsletter muy orgullosa, se llama Insider. No, no es muy grande, tenemos casi 10,000 personas, pero un open rate casi del 60 todos los domingos hablando de temas profundos de YouTube de negocios en Substack.

Está en Substack y está en en ¿cómo llama? Yo no estoy metido. Me voy

¿cómo llama? Yo no estoy metido. Me voy

a meter insider.

Insider.

Insider. Porque finalmente era la visión de alguien que trabajó dentro contando un poco sobre YouTube.

Ah, es que el nivel de conocimiento, el profundidad que yo si me pongo muy egocéntrico, creo que de pronto hay un tema, máximo dos en toda mi carrera profesional que yo

tengo el nivel de profundidad que vos tenés en esta [ __ ] [resoplido] Si me pongo muy egocéntrico y soy más sincero, probablemente ninguno. No hay

nada que yo conozca al nivel de profundidad que vos conocés de YouTube.

Entonces, qué importante es que mira, 9 años dentro, o sea, llevo 15 años conociendo a YouTube desde dentro. O

sea, yo llevaba los eventos más grandes.

Yo invité a Carlos Vives al evento de YouTube Music y Brandcast. Eh, o sea, yo lanzaba los eventos más grandes, veía la data, me tocó representar a

Latinoamérica, a Colombia, a todos Latinoamérica, me tocó representarlo a a YouTube en Taipei, o sea, fui a la Junta Mundial de Planeación Representando al mundo hispano. Entonces, sí, la conocía

mundo hispano. Entonces, sí, la conocía desde dentro, pero creo que lo que más he aprendido es trabajando con 400 canales.

O sea, es que ya ves los patrones, ya ves eh ves los datos, sabes, este va a funcionar y la otra, como llevo

haciéndolo dos tr años bien, ya sabes quién ya ves los picos, valles y quién va a continuar y quién va a morir pronto.

el lujo de elegir los clientes y lo que necesitamos nosotros es darnos como ganarnos la confianza.

Vamos a hacer eso. Vamos a ver eso.

No, aparte tú me retas a ser mejor. Eh,

yo conocí, escuché varios podcast y cómo pensabas y yo quería estar cerca de alguien que me retara a pensar más grande.

Me gusta. Muchas gracias. Ganar. Muchas

gracias, Elo. Algo último que querías dejarle a la audiencia que no te preguntado.

Quiero eh platicarles nada más algo muy breve. Eh Dario Fo

breve. Eh Dario Fo vio un vacío en el mercado hispano.

Darios [carraspeo] Fí es este es uno de los podcast más importantes del mundo.

¿Sabías que logró 3 millones de suscriptores hispanos en 6 meses?

Solamente porque tradujo al español porque nadie está haciendo podcasting.

Bien. De ese tamaño es la oportunidad.

Cuando tú ves nuestros países, su consumo de YouTube es altísimo, pero hay poco contenido de valor, calidad, etcétera. Todo lo

hacemos bastante bajito. La oportunidad

y dejo el mensaje, la oportunidad es gigantesca y ahorita con ella hay van a llegar los que están en inglés. Si no tomamos nosotros la oportunidad la va a tomar alguien más. Eso es la invitación a tu

alguien más. Eso es la invitación a tu audiencia.

Muchísimas gracias. No, Elo, muchas gracias y gracias de nuevo por la clase y ya hicimos la planeación.

Perfecto.

Para mí superficiente. Lo voy a tomar una foto. Ganar,

una foto. Ganar, ganar ganar.

Gracias. Gracias a ti,