ما يبحث عنه المستثمر قبل قرار التمويل مع عمر صقر، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Nawah Scientific

حجم الفلوس المرصوده للاستثمار اكث بكثير من حجم الافكار ايه اللي بيخليك تقولي في فلوس اكث من افكار لان كثير من الشباب يقول لك ما فيش فلوس لانه حضرتك الفكره بتاعتك ان انفستبل

لا يمكن الاستثمار فيها المجد في ان انت تقول انا عندي براءات اختراع ان حضرتك انفنتور يعني ماشي يا سيدي انت ممكن تبقى انفنتور وتحطها في البابليكيشن احنا معشر العلميين بنقع في غرام التكنولوجيا قبل

المشكله هل دي فكره من النوع اللي هنشره في بحث ولا دي فكره من النوع اللي ممكن يتزق للسوق في مثل انجليزي بحبه قوي قوي بيقوللك دوم كلان انت ذا نيوكلير بمب براءه الاختراع وسيله وليس غايه هي ثقب في

الميزانيه بتاع تدفع تدفع تدفع [موسيقى] تدفع تدفع بعد شويه انت هتزهق وهترميها احنا محتاجين نطور ثقافه الشراكه اي حد تعب في فكرته [موسيقى] وتيجي تقول له انا هاخد 40% من الفكره مقابل نديك فلوس غالبا بيكش وبيمشي

يا عم هيبقى معايا 60% من حاجه بمليار احسن ما يبقى معايا 100% بحاجه من حاجه في الدرج ومبسوط ان يكون معايا النهارده الدكتور عمر صقر السي اي او لشركه نواسف ازيك يا عمر اهلا وسهلا

اهلا بيك في بزنس العربي [موسيقى] [موسيقى] เฮ [موسيقى] [موسيقى] [موسيقى] [موسيقى] السلام عليكم واهلا بكم بحلقه جديده من

بزنس بالعربي بودكاست معاكم احمد رشاد مانجمنت كونسلتنت ومؤسس منصه زنس بالعربي ومعايا النهارده ضيف في مجال مختلف شويه

لان هو بيتكلم في رياده الاعمال ولكن من مجال العلمي مجال البحث العلمي مجال العلوم طب ازاي يبقى في رياده الاعمال في المجال ده وايه المعوقات اللي بيواجهها

رواد الاعمال واصحاب المؤسسات في المجال ده وازاي تغلب عليها وازاي الماركت لازم يبقى ليه فرص اكت ويدي فرص اكت ويبقى

فيبرتونيتيز في المجال ده غير كده بقى هو صديق البرنامج بيسمع البودكاست بقىه مده كل شويه كان بيقول لي انا تابع سمعت الحلقه

دي ومتابع كذا ومتابع كذا فانا دايما بحب ان ضيوفنا يبقوا برض اصدقاء البرنامج ومبسوط ان يكون معايا النهارده الدكتور عمر صقر السي اي او لشركه نواه سينتفيك ازيك يا عمر؟ اهلا وسهلا

عامل ايه؟ الله يخليك شكرا جزيلا يا احمد على الاستضافه ويعني زي ما حضرتك تفضلت بزنس بالعربي بودكاست كان صديقي في السفر وانا كثير

الرحلات ف حلقه رايح وحلقه راجع وكنت سعيد ان انا شاركتك معاك عملت انفو جراف كده عن ملخص الحلقات اللي فاتت كلها اه لا اللطيف هو

اغلب الناس تقول لي كده انت صديقي في الرحله وا او صديقي في الجيم [ضحك] يعني لقيت اغلب الناس بتحب بتسمعنا يا اما هو

في في العربيه في اوبر في طياره في مواصلات اي حاجه او هو بيتمرن بيتمشى بيجري مش عارف ايه ف ففهمنا ان ده جزء كبير من السنرشيب فعلا يعني

طيب قبل ما نبتدي الحلقه يا جماعه عايز افكرك لو بتسمعنا على اليوتيوب ما تنساش تعمل سبسكرايب يا جماعه ده اكت شيء ممكن تتعبنا بيه تعمل سبسكرايب تفعل جرس

النوتيفيكيشن وتكتب لنا في الكومنتس على اسئلتي ليا او لعمر او لو حابين ترشحوا اسماء ضيوف ثانيين في المستقبل ولو بتسمعنا على اي منصه من منصات البودكاست

صوتيه فايف ستور ريفيو وشير ولو مع شخص واحد ما تنسوش تنزلوا زنس بالعربي اب من على الابل ستور او جوجل بلاي عمر اول سؤال

دايما عرفنا عن نفسك انا اسمي عمر شكري صقر ا خريج صيدله عين شمس 2005 وكنت اكاديمي لمده 18 سنه رحله اكاديميه

تقليديه فانا اتعينت في الجامعه الالمانيه 2006 كنا من اوائل المعدين اللي تعينوا والتخصص بتاعي في الصيدله ا من غير ضحك اسمه دراج ديليفري بس دي بتترجم بالعربي

توصيل مخدرات فهو اكيد مش توصيل مخدرات هو غزو الدوا اه توصيل الدواء جوه الجسم فاحنا التخصص اللي بيقول الدواء ده بيروح فين في الجسم

بيتصرف ازاي الى اخره اسمه الصيدلانيات ا وبعد الماجستير ا سافرت المانيا اشتغلت ثلاث سنين في شركه يعني هنبقى ممكن نتكلم

عليها شويه لان ده كان بدايه رحلتي في عالم الستارت ابز وزي اي ستارت فلسوا فسبتهم ورجعت لاكاديميااني اشتغلت رحت

جامعه جينيه في سويسرا قعدت سبع سنين خدت الدكتوراه وتعينت في الجامعه فصدق ثم اكتشفت ان انا وقعت في غرام ما يسمى رياده

الاعمال وفكره ان انت تلاقي مشكله وبعدين تبني حواليها الحل ويو ميك ماني ان ذا ايه بروسيس يعني تعمل فلوس في الرحله دههيت

فقررت ان انا اسيب مجال الاكاديميا واتوجه الى لندن لدراسه الام بي اي بتاعتي وبعد كده رجعت مصر 2015 اسست نواه ساينتيفيك او نواه العلميه حلو

واحنا بقىنا اهو 11 سنه الحمد لله انا عايز احنا بنتسمع من ضيوف كتيره من ناس كتير حوالين العالم فاشرح لنا هو ايه نوايا سينتيفيك

تمام ا نواه او ذا نيوكليس علشان الناس بتلخبط س في الاسم ا احنا حاليا الحمد لله اكبر اون لاين ديستينيشن للاوت سورسين

بتاع التحاليل العلميه والصناعيه نبسط الكلام ده حضرتك النهارده لو انت سمعت عن كلمه تحاليل بيجي في بالك ا التحاليل الطبيه اللي هي بتنتهي في الاخر بتشخيص

طيب هنخلي ده بقى كده على جنب ما لناش دعوه بيه في سوق ضخم جدا جدا رجل الشارع العادي لا يتقاطع معاه في المعتاد اسمه

سوق التحاليل العلميه والصناعيه ده زي ايه مثلا حضرتك فكر معايا كده ا الناس اللي بتعمل ابحاث علميه وما عندهاش اجهزه

مناسبه في الجامعه فبتبدا تا اوت سورس تبعت عند مراكز اخرى المراكز دي في الغالب كانت بتبقى بره مصر امريكا اوروبا وهكذا طيب شركات الادويه النهارده شركه ادويه

جابت ماده خام من الصين مين يحللها لها ناس زي نواه عايزه تعمل تركيبه بتاعه الدواء مين يعملها لها ناس زي بتاعه نواه وهكذا ايه ابليكيشنز كتير صناعه الدواء

قائمه بشكل كبير جدا على الابحاث العلميه طيب تحاليل الزراعه الاكل اي حاجه حوالين هنا في الاستوديو التيشيرت الجميل اللي انت لابسه مين بيحلل الصبغات اللي فيها

ناس زي نواه ا شفت حضرتك علبه مثلا الاكل اي حاجه دي في بالك شفت الحقائق الغذائيه من ورا نيوتريشنال فاكتس مين اللي

بيعاملها نواه برده فالسوق الضخم جدا جدا ده يبلغ حجمه 5.نص مليار دولار نقف هنا بس ثانيه واحده في 5. مليار دولار او ما

قيمته؟ 5.5 مليار دولار من العينات بتسافر من منطقه الشرق الاوسط وافريقيا الى معامل خارج الشرق الاوسط وافريقيا عشان تتحلل

وللامانه بقى احنا مش ناقصين اي ولا رجل علشان ناكل ولو حته من السودا فهو ده النواه بتعمله لكن احنا عملنا ده بيه

الانوفيشن بقى هنا الجديد بتاعنا ان كل ما سبق بنبيعه للناس اون لاين اللي هو ازاي النهارده حضرتك تخش على الموقع بتاعنا تقول والله انا شركه ادويه ويعني

عني ماده خام وعايز احلل الماده الخام بتبليس الاوردر اون لاين الاوردر بيروح لاحد شركات الشحن يروح للزبون يسحب منه العينات يجيبها لنا احنا نحللها ونرفع

النتائج مره ثانيه للناس اون لاين فده الحمد لله ادانا فرصه للاتساع ا بسرعه كبيره قوي قوي بنغطي جغرافيا واسعه قوي

قوي عندنا فروع في مصر والسعوديه ا مكتب في الاردن ومكتب في الامارات وفرع في بولندا وحاليا بنفتح فيه رواندا نبقى ندردش بقى في القصه دي لح

موضوع رواندا ده جديد وغريب لان انا حتى لما انا لقيت البوست على الموضوع ده استغربت وكلمتك وقعدنا ندردش فيه صحيح ده لازم الموضوع ده اكيد حلو طيب انتوا كم حد دلوقتي في الشركه

معاكم؟ احنا بدانا اربع افراد احنا داخلين في 170 واحد دلوقتي الحمد لله عندنا اكث من 20 بي اتش دي هولدر

ا الفريق العلمي قوي جدا لدرجه ان احنا ا عدد حمله الدكتوراه يزيد عن حمله الدكتوراه في بعض الكليات الصغيره فيعني الحمد لله رب العالمين احنا قوه

علميه ضاربه حلو قوي طيب انتوا مين الكاستومز او مين الماركتس اللي بتخدموا عليها هل انتوا بس مصر ولا في جزء بره انا عارف انتوا اشتغلتوا مع شركات بره كمان

جميل تعال نقسم كده الاجابه سؤال حضرتك مين الزبون بتاعنا حاليا احنا عندنا اربعه زنس يونتس اول زنس يونت اسمها اللايف ساينس دي المختصه

بكل ما له علاقه بالعلوم المتقدمه زي النانو تكنولوجي السرطان ابحاث الخلايا الجذاعيه الجينومكس الجينتكس نانو تكنولوجي وانت ماشي ودي زبونها يا اما

دكتور الجامعه الباحث اللي هو عنده فكره عظيمه بس مش قادر ينفذها على الارض او ودي حته بقى مهمه عشان نبقى نرجع لها بعد كده احنا كلنا نسمع ان اختراع الادويه بيحصل فين بره

صح شركات الادويه اللي بره دلوقتي بتاوت سورس علينا في مصر ان احنا اللي نعمل لهم اختبارات اختراع للدواء او دراج ديسكفري بفضل الله في اليونت دهيت اليونت الثانيه بتاعه الفارما زبونها

شركات الادويه اللي هنا تلاقوا الحمد لله يعني احنا تير 1 من الشركات الاسامي الكبيره كلهم زباينا بفضل الله ا ويمكن حاجه كده للساده المشاهدين اا يمكن الناس

ما تعرفش ان احنا موجودين عندهم في البيت ا احنا ماركت ليدر في حاجه اسمها الجينيرك فورمليشن لو حضرتك بتروح الصيدليه الدواء

الصيدلي بيقول لك ايه في الاصلي وفي البديل احنا ماركت ليدر في ان احنا بنعمل البديل ده لشركات اه لشركات فهو عمر ماده ينزل باسمنا احنا لكن احنا لنا اكت من 330

دوا في السوق ام لشركات كتير جدا جدا اغلب الشركات الادويه في مصر بيشتغلوا جينك جوجز يعني مظبوط مظبوط في شركات عندها المعامل بتاعتها وفي شركات بتعتمد بشكل كامل على

مقدمي الخدمات قبل ما احنا نبقى موجودين كانوا بيبقوا في الهند مثلا في المانيا وكده فاحنا لما دخلنا الحمد لله السوق بقينا برض لعيب كبير يعني في السوق الحمد

لله رب العالمين فده تاني سيجمنت ثالث زنس يونت الاجريكتالتشر والفود ان اجريكتالتشر بنحلل كل حاجه من التربه لغايه المنتج النهائي واي حاجه بقى في النص

فكل مرحله من مراحل النبات لغايه ما يتحول مثلا لطماطم والطماطم تتحول لكاتشب الحاجات دي كلها فيها تحاليل تحاليل تحاليل لغايه ما في الاكسبايري ديت بقى اللي هو بيتحط على العلبه من ورا والنيوتريشنال فاكتس او الحقائق الغذائيه

كل ده شغل بتاعنا حلو عمر المجال بتاعك من المجالات المحببه ل عشان انا راجل عايزين نفاجئ بقى اه نفاجئ الجماهير [ضحك] في الحلقه دي

انا بايو ميديكال انجينير انا مهندس طبي والماجستير بتاعي في البايوم ميديكال انجينيرين ودرست واشتغلت في شركات ادويه كتير في امريكا وفي مصر ومنهم كموظف ومنهم

ككونسلتنت وفي مستشفيات واصلا ده التخصص بتاعي اداره المؤسسات الطبيه او اللطيف ان انا

اول اثنين اكزس عملتهم مع كلاينتس كانوا في المجال الطبي فانا بحب المجال ده عامه وشايف ان هو مش واخد حقه كستارت ابس وكده

في الشرق الاوسط لانه صعب صعب ان كثير من الانفاسترز في المنطقه ان هم يخشوا فيه ليه؟ لان هو بيحتاج فلوس ده حقيقي مع ان دلوقتي بقى الفلوس

يعني اللي بتتحط دلوقتي في الستارت ابس بقت ممكن تتحط في البايوتاك وكده وتمشي كويس بس لمده طويله كان اغلب الانفسترز

بيفكروا على ابس فينتاك ديليفري فود ديليفري ف يبقى عندك حاجه في التكنولوجي الطبيه او البحث او كده ما

كانتش اتراكتف او محض اهتمام لكثير من الانفست رز اللي هو الفانشر كابيتال وكده لمده طويله وهنتكلم

يعني ممكن اك وجهه نظرك يعني ليه فانا بحب الموضوع ده وبحب ادعم اي حد في المجال ده يعني فانت قلت لي كلمه جميله جدا انت قلت لي انا بعد ما اشتغلت وكنت في

المانيا ومش عارف ايه ومعيد هنا جت لي زي ما بيقولوا كده ايه فيروس بتاعه الاعمال الاغلب الناس في المجال ده بيخش يدرس

بيبقى معيد دكتور في الجامعه بيعمل شويه ابحاث ا استشاري ا ك بس عمره ما بيقلب رائد اعمال يعني قليل قوي يعني قليل قوي

قوي قوي الناس دي اخره بيفتح مكتب استشارات معمل اثنين معامل ولكن مش مش رائد اعمال بالمعنى بتاعها انت ايه اللي

شدك للموضوع ده تمام هشارك معاك كده قصه صغيره حصلت انا بعد الماجستير كنت زي كل الاكاديميين براسل بره عشان اخد منحه للدكتوراه من بره

واروح اسافر اعمل الدكتوراه يشاء الله اني اترفض اترفض اترفض من الشرق والغرب والشمال والجنوب يعني اقدم في جامعات عاليه اترفض اقدم في جامعات مستواها بسيط اترفض برده لغايه ما

جت لي الفرصه دي ان انا اروح اشتغل في المانيا شغل مش مش دراسه فسافرت طبعا كنا ساعتها عملنا نعمل الانترفيو على سكايب ما فيش بقى صوت وكاميرا وزوم والحاجات دي

كلها ا والشركه ليها ويب سايت جامد كده فيه صور حلوه ممكنش فاهم ان دي اسمها ستوك فوتو يعني دي مش حقيقيه فرت اكتشفت ان الشركه اللي انا رايح فيها دهيت بالظبط

ثلاث اوض وصاله لاث اوض دول يعني لاث معامل والصاله اوبن سبيس كده في كيوبيكلز وان السي او واد ويرورير كده عنده 35 سنه

ده موضوع كله اتذكر جيدا ان انا كلمت بابا وقلت له انا حاسس بكل نظرات المؤامره يعني جايبين واحد مصري بمرتب بسيط شركه

ادويه ايدي فانا والاسم ان انا ايه ماجستير في كل داله واخد بالك اول حاجه انهارت في اول اسبوع كونسبت انه شركه

الادويه يه مش لازم تكون بتنتج ادويه يا نهار ابيض ازاي يعني اه طبعا لان شركه الادويه ممكن يا فندم تبقى جزء في الفالو تشين بتاع تطوير

الادويه اكتشفت بعد كده بقى الشركه دي بتحل مشكله قد كدههو صغيره جدا الحقن ممتده المفعول بس ده كله شغالين فيه فلو

انت عندك دواء مثلا بيتحقن انا كنت شغاله الحقن في الركب كانت بتتاخد كل اسبوع وكان بروجكت بتاعي ازاي اخليها حقنه كل ثلاث شهور فكان ده اللي هم عندهم براءه اختراع

في الحته دي بيروحوا يبيعوا لشركات كبيره زي باير ونوفارتس اي جماعه لو عندكم مشروع في الحته دي احنا نقدر نديفلوب وناخد فلوس

فيه كنا 14 15 واحد وال كان التجربه كانت كلها مايند بلوين والجزء الثاني ان انا قعدت في الشركه ثلاث سنين لغايه ما الشركه

فلست واتفرجت على اخطاء اداريه قاتله يمكن الوقت لا يتسع لمناقشتها هنا لكن مؤداها انه ا صدقني يا احمد الاخطاء طاء اللي

ممكن تكون بتحصل في مصر هنا هي نفسها اللي بتحصل في المانيا هي اللي نفسها بتحصل بره والنتيجه واحده في كل الاحوال الشركه اه بالضبط كده طب انت بعد ما تحكي لنا شويه على التجربه

دي عايزك تحكي لنا على الاخطاء اللي انت شفتها الاداريه في الموضوع ده كمان في المانيا يعني عشان الناس بتقول كده اوروبا والدول المتقدم لا هو عادي البني ادم هو البني ادم جميل خلاص هرجع لها هقوللك بس النقله

بتاعه رياده الاعمال دي حصلت ازاي فانا كنت خارج من مصر سنه 2010 بشعور شديد

قوي قوي بالمراره اللي هو ايه انا مقتنع 100% ان انا مش اشطر واحد وانه في الاف

اشطر مني لم تتح لهم فرصه السفر ف لامتى هيتني الوضع كده لامتى هيبقى الحل الوحيد للناس عشان تبزغ ويعني البوتنشال بتاعها

يطلع انها تسافر وده كان سؤال بدون اجابه بس عارف الحاجه اللي هي بتتاني في دماغك من ورا وبتاني ايه مضايقاك كده كل ما الموضوع ده يجي تحس بايه قلب بك بتقبط كده فلما رحت بقى هناك اكتشفت ان الموضوع ايه

طب ما والله يا جماعه لو هو الموضوع يتحل في ثلاث قوض وصاله هلاقي في القاهره ثلاث قوض وصال والمشاكل بس انت بتبصلها كرائد اعمال بقى انها ايه اوبرتونيتيز دلوقتي ا

مصر مليانه مشاكل او فرص بالمعنى فخلاص هنقي اي حاجه فيهم واخش اشتغل عليه طب اعمل ايه اشتغل ازاي ما كنتش عارف حاجه برده قعد كده في دماغي وخلاص لما رحت بقى

جينيف بعد سنتين في جنيف كان في بقى مسابقات وحضانات اعمال وكل الاكتيفيتيز اللي هي الصخبه دي ويمكن انت تسمع انه الايكو

سيستم او بيئه رياده الاعمال العلميه تحديدا في سويسرا قويه جدا انت عندك اكبر ثلاث شركات ادويه في العالم موجودين في سويسرا فعلى طول بيحتضنوا الافكار

والدكاتره ولقيت ان اغلب الناس اللي بتخلص دكتوهاتها وتتخرج ما بتتعينش في الجامعه يا بيروح يقس شركته يا بتخطف في شركه الادويه على طول وده كان برده بريسبكتف مختلف احنا هنا قمه

الهرم الوظيفي هو التعيين في الجامعه ودونه ايه تطهير الرقاب يعني فلقيت لا هناك لا لا ما حدش عايز يتعاين في الجامعه خالص فدي كانت كلها برده

فاكتورز مؤثره لغايه بقى ما حصل انه في السنه الثانيه ا رحت برنامج صغير بوت كامب يعني بيسموه اللي هو اسبوع كده في كليه

البزنس بتاعه جامعه كمبريدج اسمها جادج زنس كول كمبريدج زنس كول الاسبوع ده غير رؤيتي تماما تماما عن موضوع رياده الاعمال يعني على سبيل المثال ممكن ناس تضحك على الجمله هقولها دلوقتي لانها يعني وانا

بقولها دلوقتي انا شخصيا بضحك اكتشفت ان انت عشان تعمل شركه انت مش محتاج يبقى معاك فلوس امم ودي ممكن ارجيو فيها معاك كتير و ارجو مع الناس بتخليها اللي بعد كده

الناس هتكتب لك في اه ازاي وتع اه اه والله العظيم ويعني افتكر بسالني السؤال ده وانا هحكي للناس اللي اتعلناه انا طبعا كشان اي حد مصري او يعني في عنده

كونسبت معينه لو عندك فكره ما عندكش فلوس مافيش مشروع فتعمل ايه في الفكره بتاعتك تحطها في الدرج او تنساها بس فهناك اتعلمت ان انت اذا عندك الفكره

دي بشكل معين الفلوس لوحدها تبدا تجي لك فانت كنت عارف ايه اللي بقى قاعد بيتلقى صدمات فكريه ومعرفيه

فاعتقد كل التجربه دي ادت في الاخر مع يعني غرامي الشخصي ب اا او ايماني الشخصي خلينا نقول بان بجد المجتمع العلمي في مصر

قوي جدا جدا ولو البرنامج التاسع احكي لك على حجم البوتنشال الموجود هنا بس خلينا نقول مجموع العناصر دي كده كلها مع بعض الحمد لله ا استخرت ربنا ورجعت قلت لا انا هعمل حاجه في السبيس اللي ما حدش بيعمل

فيه حاجه ده حلو طيب قبل ما نبتدي في القصه بتاعه نواوي رجعت عملت السبيس ده عايزك تكلمني على تجربه المانيا واحد الشركه اللي قعدت فيها كم سنه كان

ثلاث سنين سنين شفتها بفكره حلوه جدا كان في افكار في تكنولوجي في بلد في فلوس مظبوط ايه اللي خلاها تفشل وتفلس ايه الاسباب من وجهه نظرك انت قلت لي بمشاكل اداريه

سؤال جميل اه انت هتحس ان القصه دي مصريه بامتياز عشان بس الناس مابقاش عندها عقده الخواجه حلو كان في اثنين فاوندرز الاثنين ا خلينا

نقول ايه شطار قوي قوي قوي واحد مسك سي اي او والثاني مسك السي اس او اللي هو تشيف سينتفيك اوفيسر الشركات العالميه ما بقاش فيها سي تي او اللي هو تشيف تكنولوجي اوفيسر ما يوازيه المدير العلمي اسمه تشيف

سينتفيك اوفيسر صح اا بعد مرور سنه ونص تقريبا من لما انا رحت كان حجم حجم الخلافات بينهم زاد بشكل كبير

جدا فالمدير اللي هو سي اي او رفد السي تي او تشيف سينتفيك اوفيسر الكوفاوندر الكوفاوندراني يعنيفق يعني وصلوا الحل ف

يا ابني خد فلوسك وايه مع السلامه وسيب براءات اختراعيه المهم ايه عملوا تخرج اليكا بقى الخطا اللي ايه كلاسيكي

الراجل اللي هو الفاوندر اللي مشي ده كان بيقبض رقم كويس بطبيعه الحال ف وخلي بالك برده من اللقطه احنا بنروح نبيع لمين

احنا بنروح توذا لايك اوف باير ونوفارتس وراش ونقول لهم احنا هنعرف نعمل حاجه الساينتست بتوعكم ما بيعرفوش يعملوها صحيح بيعه جامده جدا عايزه عارف ايه التنين

واقف فالراجل بدل ما يروح معين واحد مدير علمي بهذه القوه راح رقى السكند ان لاين بنص

المرتب الولد اللي هو رقاه ده مش يعني مش بقوه و ورصانه وتقل الراجل اللي مشي يعني كده وبيرعش وهو بيتكلم ومش مش بريزنت

جونيور يعني مش مش ما كانش جونيور والله كان هو تكنيكالي اكسبرت يعني بيقول كان بقى لهم مثلا مان سنين في التكنولوجيا ده بس مش في فرق بين واحد قوي تكنيكال وواحد

استراتيجيك سي ما يقدرش يقف يبيعها ايوه يعني ان هو يتحط قدام الناس دي ست شهور بعد تعيينه استقال وانا فاكر كويس ان هو رجع لنا الشركه منهار وبيشيفر كده بيرعش

يعني ان غالبا اتحط في موقف والناس ايه حطت عليه يعني قعدوا يسالوا اسئله اسئله اسئله ماعرفش يرد فالواد رجع فقد ثقته بنفسه نصلح الغلطه دي ازاي

المفروض بقى نجيب مدير كويس راح رقى البنت اللي بعده بنفس كده نازل نازل خالص اه تحت فكره ايه اصل احنا يا جماعه مش

عارفين نبيع فمش عارفين نبيع فنوفر مع انه شايف ان المشكله احنا مش عارفين نبيع علشان حضرتك حاطط الناس الغلط مش عشان تكنولوجيا غلط البنت الثانيه دي

قعدت ثلاث شهور واستقالت وبعد كده بقى ايه السنوبول ايفيكت كان كبر كبر قوي قوي قوي الشركات فقدت ثقاتها فينا المشاريع بتتكنسل طخ طخ طخ طخ طخ الى الاخر ف انا

لو حكيت لحد الجمله دي مش هيصدق ان دي في المانيا لكن عادي ما يحدث خطا في مصر يحدث خطا في المانيا نتيجه واحده

طب انت طلعت بايه كدرس من الموضوع ده؟ اا الغرور وحش انا يعني كنت حاسس المساله فيها اثنين ايجو جامدين قوي مع بعض التيم ليدرشيب كانت وحشه

والسبب كان واضح مش دايما الحل ان انت تكاد ذا كوست مش دايما حل الشركه ان انت تكد ذا كوست توفير التوفير مش دايما هو الحل

نهائي نهائي كان ليها حلول هات واحد كبير يا سيدي اديله اكويتي طيب اعمل معاه صفقه اديله نسبه في اللي هيبيعه يعني انا النهارده بكلمك انا 11 سنه رائد اعمال اهو

في اوقات كتير جدا ممكن يعني المجال يتسع الحديث احنا كنا بنفلس وانا قلت القصه دي اكتر من مره وكنت عمال اعين ناس سينيور بس

ببدا اتكلم معاه اقول له حضرتك مقامك كبير وانا اي كان افورد يو بالفلوس مهما اديك يا سيدي من الفلوس مش قدم حضرتك بس انا

محتاجك فواي نوت تعال نعمل ديل مع بعض طب خلص شغلك الصبح وتعال لي ادي حل طب تعال معايا بارت تايم تعال معايا كونسلتن طب تعال معايا وهديك شيرز طب تعال معايا

وهديك نسبه من اي حاجه تتباع بسبب مجهودك حلول كتير بقى حلول كتير لكن فكره انه انا اجي في جزء محوري بتاع الشركه بص يا فندم الشركات العلميه او الديب تاج بصفه عامه

يعني احنا وكل الشركات القائمه على نو هاو النوهاو ده الكور بتاع شغلانه لو انت الكور ده واقع منك لتحت والله لو عندك اشطر ناس بتبيع كل حاجه بتوقع معاك

صحيح طيب انت ايه حكايه بقى البوت كامب ده ايه اللي دخلك ليه كنت ليه انترستد في الموضوع مهتم بيه يعني ا انا فاكر [تنحنُح] انا فاكر ان الاعلان جالنا في جامعه جنيف ان في بوت كامب في

المكان الفلاني وقدمه زي بتبقى مسابقه كول كده وانا قدمت فيه بفيرجن مبسطه من نواه يعني نسخه مبسطه

اا ما كانتش يعني النسخه اللي هي وصلنا لها في الاخر واتقابلت هم كانوا عايزين يعملوا زي نوع من التنويع كده فيجيبوا ناس مثلا علميين وناس من كليات مختلفه فغالبا

يمكن ما كانش في ناس علميين كتير غير مقدمين فخدوني يعني توفيق ربنا بصراحه ولما رحت هناك

اا بدات بقى ايه اكتشف ان عندي الكثير من المغالطات والمفاهيم المغلوطه وده طبعا

تقصير مني انا لكن اا يعني يمكن اشير بسرعه انه انا بحسد المهندسين في مصر ان عندهم حاجه اسمها مشروع تخرج بيعملوا فيه

برودكت فبيحتكوا بالسوق وبيسمعوا عن فكره التمويل والانفستمنت والسوق والحاجات دي احنا ما حد [ضحك] احنا اللي هو معشر العلميين يعني ما حدش بيعلمنا زنس فاحنا

بنخرج بنتكلم لغه لا يتكلمها ايه اهل البزنس ويمكن انت عارف القصه دي ا احنا والجماعه الانفستورز احنا بنتكلم م سنسكريتي وهم بيتكلموا لغات ميته تانيه

يعني احنا فعلا ما بنعرفش بعض خالص فلما بدات افهم الكونسبت دي كان بالضبط زي ما يكون حد بيعلمني مفردات لغه جديده ا تعال نتكلم في الجزئيه اللي انا قلتها

لحضرتك دي علمونا ان انت عشان تعمل زنس ناجح انت محتاج ثلاث حاجات وثلاث حاجات بس محتاج مشكله محتاج حل محتاج زبون يشتري الحل بس كده

نظريه فاكر لما كنا في اولى ابتدائي يقوللك في الالوان الرئيسيه الثلاث الوان اللي هم كل الالوان تتخلق منهم بس هم ماتخلقوش من اي لون ثاني هل ده معناته ان ما فيش الوان ثانيه؟ لا

في لكن الثلاثه دول ما لهمش حل فهي نفس المشكله نفس النقطه في البزنس لو عندك مشكله وحل لهذه المشكله وزبون يشتري الحل كل حاجه تانيه بتيجي من دول ولو انت

اجتهدت عشان تظبط الثلاثه دول هتلاقي ان في انفستور هيجي يدور عليك هتلاقي ان في استثمارات بتدور عليك وسمعت منهم الجمله اللي انا ما كنتش مصدقها طبعا في الاول

لغايه ما شفتها كرائد اعمال قال انه حجم الفلوس المرصوده للاستثمار اكت بكتير من حجم الافكار يعني المشكله مش في نقص الفلوس وانا عارف ان الجمله دي

هتثير جدل كتير بس زي يلا زي بعضهاني حجم الفلوس المرصوده للاستثمار اكت بكتير من حجم الافكار الموجوده تقوللي امال الناس بتشتكي ان احنا مش عارفين ناخد

تمويل ليه لان حضرتك الفكره بتاعتك ان انفستبل لا يمكن الاستثمار فيها انت جايب فكره انت بتحبها لكن لما تقعد تحطها على الاسكيما كده بتاعه مستثمر بتقع

طيب انت ايه اللي بيخليك تقول الكلمتين دول ان انت في فلوس اكث من افكار يعني سمعت من قوي لان كتير من الشباب يقول لك ما فيش فلوس انت بتعملوا ايه لما يعني

مثلا كان معانا ضيوف يقول لك الفلوس اسهل مش سهله ولكن من اسهل الحاجات اللي ممكن توصل لها لو معاك كل حاجه ثانيه موجوده هو ده بالضبط اللي انا بقوله بعد 11 سنه

بقعد مع انفستورز وببيبتش وبالمناسبه انا من الناس اللي هي ا مش صاحبه معدل عالي في النجاح بالمناسبه في في الفاند

ريزن يعني اا يعني يعني اي بيتش كتير جدا جدا واترفضت بسبب ان هو القطاع كله يعني عليه كويس مارك الناس مش عارفه اقوله من

اخره هيكبر مش هيكبر الى اخره لكن لما تقعد مع الناس وتسمع الارقام اللي معاهم انا ل صديق ممكن يبقى بيشوف الحلقه دلوقتي قاللي ان هو معاه 60 مليون دولار وفينشر

كابيتالست في بريطانيا تحديدا اهو وبيستثمر في السوق العربي والافريقي وكده قاللك انا معايا 60 مليون دولار مش عارف احطهم فين ليه يا صديقي؟ قال لك عشان انا

الكرايتيريا بتاعتي 1 ا 3 ا مش لاقي عايز حاجه تبقى بيقول لي كل الافكار اللي بتجي لي يا مقلده يا اتعملت 14 مره قبل

كده والمشكله ان الفاوندر اللي بيروح له بيروح له مش عارف ان الفكره دي اتعملت قبل كده وخيشت عادي ام وبيقنعه ان هو جاب يعني حاجه ما حصلتش في حين ان الفكره ديت اتعملت وخيشت بعد كده

طب هل ده معناته برده عشان الناس ما تفهمناش غلط انه الفاند ريزن سهل لا انا بقول لحضرتك اهو مش سهله لكن

نبدا بس بفكره تغيير الكونسبت بتاع ان انت محتاج تنعى هم الفلوس قبل الفكره ده غلط انعى هم الفكره الاول واشتغل عليها لان ده

في ايدك اشتغل على فكره فيها مشكله واضحه وكبيره وحجمها كبير الى اخره واشتغل على حل كبير ومناسب لهذه الفكره واشتغل ان في

زبون يكون جاهز يشتري هذا الحل وبعد كده صدقني هتلاقي رؤوس الاموال بتدور عليك ام طب ايه اللي بيخلي فكره انفستبل او قابله للاستثمار؟

جميل خليني اكومنت اكتر في الحته بتاعتي بتاع المجال العلمي واقول لك اين تموت الافكار انا بدرس كورس كده يعني اون

فولانتري بيز بشكل يعني تطوعي اسمه هاو تو كونفرت لاب فايندينز انتو زنس ايدياز كيف تحول مخرجات المعمل الى شركات

في السوق حلو واحد ا احنا معشر العلميين بنقع في غرام التكنولوجيا قبل المشكله يعني انا راجل

بتاع نانو تكنولوجي فهيتهيا لي ان تقريبا اي مشكله هتظهر انا هحلها بالنانو تكنولوجي عارف زي الهايب اللي عندكم في التكنولوجي مثلا كان في الهايب بتاعه البلوك تشين وبعدين الهايب بتاع الان اف

تيز بعدين الهايب الحاليه بتاع الاي اي ان شاء الله يعنيبقى هو الاي اي طبعا مش هيبقى ولا حاجه ده جاء يبقى لكن احنا عندنا برض في العلم هايبس كده انا هحل اي حاجه بالنانو تكنولوجي يا فندم النانو

تكنولوجي ده زي طقم المفكات لو انت عندك مسمار في الحيطه مسمار صليبه وانت جبت مفك الانكيه وقعدت تضرب المفك في

المسمار لغايه سنتين قدام مش هتفك لان ده مفح الانكي وده حضرتك مسمار صليبه وهكذا فتلاقي بقى الناس بتتقدم بافكار اوفر انجينيرد معقده جدا جدا لحل مشاكل مش

مستاهله كل ده الانفستور بقى لو انا حضرتك قاعد قدامي على الترابيزه الناحيه الثانيه وانا جاي بقول لك ان المشكله الفلانيه دي انا هحلها بحل شديد التعقيد ورا رايح وجاي سوبر

كومبليكيتد فانت دماغك بتحسب ايه الكومبوننتس اللي في الحل سعر الحاجات دي كلها هبيع الكلام ده بكام انا مش باصص كاسمنتس على كل ده هو زي ما واحد جايب بولدوزر عشان يشيل بيه

خمس بلاطات مثلا وعن في مثل انجليزي بحبه قوي قوي بترجمته بالعربي يقول لك ما تموتش نمله بقنبله نوويه دونك انا انت ذا نيوكلير بومب هل في حد يقدر ينكر ان النمله لو قصفتها

بقنبله نوايه مش هتموت اكيد هتموت بس هل ده بالضروره معناه ان القنابل النوايه هي حل مشكله النمل شوف المثال البسيط اللي احنا بنتكلمه ده

اا على الارض الناس ما بتاخدش بالها منه يعني في قصه صغننه كده نشاركها انه تقول الاسطوره ان رواد الفضاء لما طلعوا فوق

لاقوا الاقلام ما بتكتبش لانه ما فيش جاذبيه فالاينك الحبر مش بيفلو فتقول الاسطوره ان ناس جمعت الساينتست وبتاع وجمعت بتوع البوليمر ساينس والناس الكباره

دي وقالت لهم عايزين حل فقعدوا حطوا دماغتهم مع بعض وعملوا حبر ذاتي التدفق فري فلوين انك فروم سينفيك برسبكتف ده

حاجه عظمه عظمه بابليكيشن وجوائز وبراءات اختراع فروم براكتيكال اكسبيرينس النكته بقى هنا بتقول لك ايه وشاهد من القصه جماعه الروس قالوا لهم يكتبوا باقلام رصاص اه

بس كده فالمسطره دي بتنهار عليها الكثير من الافكار العلميه لان هي اوفر انجينيرد على المشكله الموجوده ده حاجه الحاجه الثانيه الكثير من الحاجات

اللي احنا بنتور في المعمل للاسف الشديد مش سكيلابل لا يمكن انتاجها على نطاق تجاري او نطاق واسع انت راجل في الصناعه وفاهم قصدي ميديكال انجينير فاكر ايام مثلا اللايبوزومز والحاجات اللي هي زي كده

دي تكنولوجيا من الثمانينات يعني النهارده 26 بتكلم ايه 40 45 سنه لغايه النهارده في مصر ما فيش ليها بتاع ده حد بيعرف يصنعها

عشان ما فيش خط انتاج ليها بره عن م له ايه خط انتاج ليها الاجيال كتير جدا من اجيال النانو بارتيكلز لم ترى النور ولن

بالنون بقى ترى النور بسبب انه لا يمكن انتاجها على نطاق تجاري واسع فالناس بتسيب بقى كل الحاجات دي وتبقى ماسكه في الايه في الفكره بتاعتها

واخيرا وليس اخيرا عندنا مشكله تانيه فكره ان الانسان فينا او الساينتست يعني بيقضي مع الابحاث بتاعته غالبا اكتر من اللي بيقضيه مع مراته واولاده

انت عب تخلص ماجستير ودكتوراه بتاع 10 11 سنه فلما حد يجي يقوللك تعال اعمل شركه انت لاقي اراضين هتفكر في مين في اكتر حاجه انت عارفها ماجستير الدكتوراه بتاعتك

ويجيلك واحد ينتقدك بقى يقول لك لا حضرتك فكرتك دي مش مش هتنزل السوق انت بتتحول

لتنين مجنح وهالك كويس وبتفترسه افتراسا ا [أصوات شخير] عفوا يخليه ينسحب تماما من

الحديث وا تخسر القصه خالص فيعني مجمل الخمس ست حاجات دول دي خلينا نسميه ايه زي الفالو اوف داث او وادي الموت اللي بتموت فيه اغلب الافكار وتلاقيها مش انفستبل

حلو رجعت مصر قلت انا عايز اشوف اقدر اعمل ايه ايه اللي حصل رجعت مصر تعال احكي لك المشهد كان عامل ازاي لو قسمنا المشهد في مصر اربع مربعات

كده لقيت في عندنا جامعات حكوميه وجامعات خاصه وبعدين مراكز بحثيه حكوميه وبعدين مربع فاضي مراكز بحثيه خاصه ما كانش في حد

بقى في المربع ده تخيل كده عمرك سمعت حاجه زي المركز القومي للبحوث باستقطاع خاص ام فده كان البوزيشنين الاولاني بتاع نواه قلنا احنا عايزين نبني زي المركز القومي

للبحوث بس قطاع خاص طيب جميل يبقى نواه مصممه ان هي تتكامل مع المشهد العلمي ولا تتنافس معاه زي اي بلد في الدنيا في مراكز حاجه اسمها مراكز ابحاث خاصه ده شيء طبيعي

جدا فج السؤال اللي بعد كده بقى نصرف على المركز ده منين فجت فكره انه تعالوا احنا هنجيب اجهزه اللي الناس محتاجه ان هي

تستخدمها في الاوت سورسين او ان هي يعني اجهزه تحاليل مش موجوده لدى اغلب الجامعات فالناس تبدا تدينا العينات احنا نحللها

ونرجع لهم نتائج تاني ولما بدانا كان الموديل الاولاني هو معمل زي اي معمل موجود ما كانش فيه بقى لا اون لاين ولا تيك ولا اون لاين بلاتفورم ولا القصه دي

خالص صفحه فيسبوك والوالله يا جماعه عندنا كذا كذا ومن كتر ما القطاع كان محتقن احنا عملنا الاعلان بتاع اللونش الساعه 10

الصبح يوم ا 15 مارس 2015 الساعه 3 العصر العينات كانت داخله الشركه يعني انت متخيل من صفحه انت كريتها الصبح يعني زيرو

فولورز الى ان الناس دخلت وتفاعلت وقرت البوست وبعتت العينات في نفس اليوم متخيل الاحتقان قد ايه جدا

هقول لك حاجه مش سر احنا لغايه من 2015 ل 2024 ما كانش عندنا ماركتنج ديبارتمنت احنا ما كناش بنصرف على الماركتنج قوي لانه احنا كانت مشكلتنا نلاحق على الطلبات

ولغايه النهارده يعني احنا بدانا ماركتنج ديبارتمنتمنت والحمد لله عملنا هيد هانت لحد ثقيل قوي قوي من الفارما علشان بس يشوف معانا ال 10 سنين جايين هيبقى شكلنا عامل ازاي يبقى عندنا بقى بروبر بوزيشنين وماسجين

والحاجات دي بس مشكله المجال ده ان المكن اللي انت بتتكلم عليه ده غالي جدا صحيح ومكلف جدا ان انت هو في احتياج بس هو مكلف

جدا عشان تقومه ف فبيبقى صعب على حد واحد او غير مؤسسي ان هو يقومه ده مشكله كبيره واغلب المؤسسات يعني خلينا برض لما بتكلم

مع بايوتاك وبتكلم وانفسترز اول ما جيت مصر طبعا كنت لسه عندي نوع من الازاجع يعني ان كتير من الناس في المجال ده لا ما

ده مش بتاع مصر ده مش المنطقه عندنا هنا عايزين ابس معينه حاجات ديليفري حاجات مش عارف ايه ما تكلمنيش بقى تيشو انجينيرين وبايوتاك والكلام ده كله [أصوات شخير]

ولانه غالي والمكن اللي انت بتتكلم عليه ده غالي جدا وعشان تلاقي ناس صح ممكن تلاقي دكاتره كتير بس مشكله المكن المكن ده غالي 100% ف وعملت ايه مع الانفاسترز ايه اللي حصل معاك في الفتره الاوانيه انا عارف في

حوالي دي كتيره في الموضوع ده فتصرفت بالحته دي ازاي؟ صحيح احنا بدانا 2015 او بدانا خلينا نقول فاند ريزن 2014 سنه قبل الاطلاق ا كل

الناس 100% من الناس اللي انا رحت اكلمهم كانفستورز قالوه لا قولا واحدا لا انا متاكد لا ما فيش خالص يقول لي طب انت زي مين هي بس دي برده مشكله كبيره

احنا كنا بنحل مشكله قائمه فقط في مصر والوطن العربي وافريقيا فكره ان في ناس كتير قوي قوي عايزين يعملوا ابحاث او شركات عايز تعمل ابحاث بس الجامعات ما عندهاش الاجهزه دي بره الايه مقلوبه كل

جامعه عندها كل حاجه فيري و فاندد الاجهزه موجوده وانت اكيد شفت المنظر في امريكا اوروبا عامل ازاي فكل ما حد يقول هو انتوا زي مين بره لا حضرتك احنا اول حد نعمل

القصه دي فطبعا بينسحب ما كانش عندي رفاهيه اقول له انا زي اوبر بس موجود هنا في مصر انا زي اكسل في مثلا حتى في البرازيل او الهند او كده

ف حتى من باب الدعابه يعني احد المستثمرين رد عليا رد مضحك بس يعني عورني شويه اا بعد ما خلصت القصه فابتسم كده وقال لي ايه

علم ايه اللي انت جاي تقول عليه بصوت ام كلثوم يعني [ضحك] فكرني بالفيلم مش عارف ايه ما تقول لي على الرنه تقول لي فيلم قديم [ضحك] كده

بالضبط للاسف الميديا المصريه يعني ربنا بقى يسامحهم مصوره دايما الباحث المصري في ايه انا لو جبت راجل في الشارع كده وقلت له الباحث المصري هيفتكر مين الراجل بتاع

الفنكوش وهيفتكر ا مثلا ايه افلام زي ال الكيتكات وكيف يعني اللي هي الحاجات اللي هي كده فهو دايما الراجل ابو بالطو ده في

صوره الصوره الذهنيه العامه انه حد ضايع او متوحد في المعمل لابس الشبشب بتاعهيه فازه عقليه معمليه فازه اللي هو بيتولد وبيموت في المعمل فان الانفاستورز يلاقوا ان حد بيحاول

يتكلم باللغه بتاعتهم وبيحاول يقنعهم بالفكره دي مساله صعبه المهم انتقلت من مرحله المستثمرين الى مرحله الاهل والاصدقاء واصدقاء الاهل واهل الاصدقاء

وكده عارف يعني وعملت مغامره كبيره جدا انا قبلت ا انفستمنت تيكتس او يعني يعني استثمارات

ا قليله لدرجه من اول 25000 جنيه فانتهى بيا الامر ان انا لميت اول 3 مليون جنيه من 32/ واحد طبعا انا بعد كده عرفت ان ده

كان خطا قاتل يعني ان الشركه وانت لسه في اول مرحله خالص في معاك 32 واحد طبعا بس انا كان عندي يعني نوع من العند كده انه ان شاء الله هتنفع لانه انا متاكد ان في الثلاث حاجات اللي كنت لسه بحكي لك

عليهم دول بس الناس محتاجه تشوف ان ده يحصل بدانا سنه 2015 هي مشكله مصر الطلعه هي الطلعه بعد ما تبتدي تكسب وبعد ما

تبتدي تعمل كله بيجي لك وانت ما كنتش بتحتاجه خلاص بس الطلعه الاولانيه اللي انت بتحتاج فيها الناس تبقى صعبه جدا صحيح صحيح

اا 2015 2000 يعني بدانا 2015 16 17 عشنا بقى بال باللي هم كانوا 3 مليون جنيه ساعتها كانوا انه يسكت 300000 دولار رايز اب ديسمبر 2017

طلعنا على الستيج كانت المسابقه بتاعه قمه رايز اب لرياده الاعمال ا وصلنا للتوب 10 وبعدين التوب فايف وبعدين هم رايزب كان

عنده ستايل كده في المسابقه ان في جائزه اللي هي جائزه الشعب اللي هي الفوت بتاع الجماهير يعني وفي بعد كده جوائز اللي هي الاول والثاني والثالث والرابع والخامس دول اللي هم بياخدوا مثلا فلوس او

انكوبيشن حاجه زي كده فاحنا كنا مصممين البريزنتيشن ان هي تبقى بريزنتيشن شعبويه درجه اولى لو انا طالع على ستي اقول لهم ايه لازم تدعمونا لازم تدوا العلم فرصه

كده يعني بحماس يعني ايه واحد ايه من قلبه علشان انا عارف ان كده مش هعرف اكسب الناحيه الثانيه ا كان في بقى موبايل ابس وناس محترمه جدا جدا عامله شغل كويس قوي

قوي لحظه اعلان النتيجه الجائزه الشعبويه دي راحت لحد ثاني المركز الرابع الثالث الثاني ما فيش احنا بقى خالص فخلاص لفينا بقى وبنعبي حاجاتنا وبعد كده المركز اول نواه ساينتيفيك

ام الحمد لله رب العالمين فكان اول خروج لينا لعالم بقى المستثمرين عشان ده سؤال حضرتك كان ديسمبر رايز اب ديسمبر 2017 رايز اب

نزلنا من على الستيج بقى بدات الناس تقول ايه ده مين دول وازاي انتم محققين جروث ريت شكله عامل زي شكل

التكست ستارت اببس احنا اول سنتين كنا عاملين 530% جروث ريت السسنه اللي بعدها 400 وشويه جروث ريت يعني ير اوفر ير كان حاجه شبه هلتك كده طالع طالع لفوق قوي قوي من كتر فكره

الاحتقام بتاع السوق اللي انا كنت بحكي لك عليها ده فبدانا نحكي للناس ان احنا انتقلنا من مجرد معمل اوف لاين او معمل فيزيكال او

معمل على الارض الى معمل بيبيع اون لاين الموديل ده احنا سميناه كلاود لاب موديل كان قياسا ساعتها كان في ثوره كده او موضه يعني او هايب اسمها كلاود كيتشن المطابخ

السحابيه فعجبني قوي الفكره المطبخ السحابي ده هو تيك انيبلد موديل زي ما بيقولوا يعني نموذج عمل في جزء منه بيتعمل اون لاين وفي جزء بيتعمل على الارض حلو

قوي الكلام ده انا هعمل واحد كده بس هنسميه ايه كلاود لاب موديل يبقى معمل سحابي وليس مطبخ سحابي فنواه بتبيع كل حاجه دلوقتي اون لاين وفي طبعا ناس بتحب

تشرفنا وتيجي وتتكلم معانا وكل حاجه لكن احنا 90% من البيع بتاعنا اون لاين حلو ده 2017 دخل معانا بقى اول فنشر كابيتال

يعني انديور كابيتال باشمهندس طارق فهيم ب 5 ه جلوبال اللي هم مجموعه 5 ه ودخل معانا ايجيب فنشرز اللي هي مصر لرياده الاعمال

اللي هي كانت الجناح الاستثماري لوزاره الاستثمار في ذلك الوقت ولا تزال موجوده حتى الان مشينا بقى لونج ستوري شورت الحمد لله منذ ذلك الوقت لغايه النهارده احنا احتفلنا

باغلاق الجوله التمويليه ا اللي هي سيريز اي في ديسمبر اللي فات الحمد لله رب العالمين قيمه 23 مليون دولار الحمدله مكسد كابيتال ما بين يعني استثمارات

ا اللي هي واكويتي طيب ده حت دي اللي بقى اللي دخل فيها موضوع روان ده ايوه دي اللي دخل فيها موضوع قبل ما نتكلم يعني الفقره اللي بعديها بقى نتكلم شويه اكت على البوتنشال اللي في

المجال ده وايه اللي ممكن احكي لي اشمعنى رواندا وجت ازاي طيب ا محتاج هرجع هنا خطوه لورا صغيره انه احنا لما بدانا

يعني يعلم احنا ما كناش شايفين القصه دي اصلا ولا البوتنشال ده كله بالمناسبه انا كنت باقي نواه سايد هاصل يعني انا راجع دكتور في الجامعه لا خالص خالص وبعدين انا ما دخلتش حتى

رياده الاعمال من البوابه الرسميه بتاعتها انا بعتبر برامج الاحتضان انكوبيشن والحاجات دي دي البوابه الرسميه اللي تخليك تبدا حاجه مظبوطه انا كنت اكاديمي مندفع اللي هو شايف حاجه كده ف هاجي ادرس

في الجامعه واعمل معمل جنبيها ده الموضوع كله في الخمس سنين الاخيره بعد الكوفيد او

خليني ابدا من 2019 اا ما قبل 2019 كنا زي اي شركه مصريه خطه الاكسبانشن اللي بنعرضها المستثمرين هي

التوسع شرقا ناحيه الخليج كويس وشويه كده ممكن ايه نورث افريكا ولا حاجه بس فين الفلوس في منطقه الخليج 2019 شاركنا في

المسابقه بتاعه افريكا زنس هيروز وربنا كرم ويكسبنا المركز الثاني فيها اوت اوف 10000 متقدم المسابقه دي حكمها جاك ما بنفسه ام

فانا كنت قاعد ببيتش لجاك ما واقنعته ان احنا نيه نكسب المسابقه بفضل الله هنا بقى حصل ماين شيفت كبير جدا جدا عبال ما وصلنا

للنهائي كانوا خدونا في التصفيات في جوله افريقيه لفينا بقى كذا عاصمه افريقيه فاكتشفت انه البوتنشال في افريقيا والفلوس

ودي مفاجاه ثانيه برده مثيره للجدل اكت بكتير على الاقل في المجال بتاعنا من ان انا اروح شرقا ناحيه السعوديه والخليج اشمعنى تخيل

مع الناس ما بتفكرش في بحث علمي في افريقيا يعني مظبوط المشكله ان احنا لما بنتكلم في البحث العلمي الناس على طول بيجي في بالها ايه اختراع ادويه حل السرطان حل الايدز

حاجات كبيره كده يا جماعه الخير في حاجه اسمها جراس روت ليفل انوفيشن او الاختراعات في مستوى الايه من تحت وانت طالع لفوق كده البدايات

افريقيا واقعه احنا بدري قوي فالناس محتاجه ان هي قدامها حاجات كتيره قوي قوي قوي تتعمل وفيها ناس في كل بلد والله في ناس علماء

شطار اتعلموا بره يعني الجيل اللي احنا فيه دلوقتي انا انا حاجه و 40 سنه الجيل ده في ناس كتير جدا اتعلمت بره وراجعه دلوقتي دقتي عايزه تعمل وتخدم بلادها بس

مش لاقيه انفراستراكشر زي اللي نواه بتقدمه فكان في تعطش للخدمات اللي احنا بنقدمها في تشبيه ظريف بستخدمه انا بقول

ان نواه زي الاي دبليو اس في عالم التك ازاي لو النهارده امازون ما عملتش الليير بتاع اي دبليو اس اللي هو كل الناس راكبه فوقيه احنا نواه النهارده بنبني مجموعه

معامل متقدمه اكروس افريقيا كلها عشان الناس اللي هتعمل انوفيشن بقى تركب على الليير بتاعه الانفراستراكشر بتاعتنا دهت من غير ما تحتاج كل واحد زي ما حضرتك

تفضلت يروح بقى يشتري الاجهزه والمكان والكابسك الفظيع انا يا جماعه الخير هخلص الليير دي ده انا التاسك بتاعتي وانتم تيجوا تركبوا وتبنوا يبقى عندنا انا بعتبر

نواه الجيل الاولاني من اللايف ساينس والبيوتك فنشرز هيركب علينا بقى الجيل الثاني والثالث بعد كده فالمهم عاوده بقى لسؤالك فلما اخدنا اللفه بتاعه افريقيا دي

واكتشفنا ان السوق متعطش بشده لما نقدمه من خدمات للانفستورز بتوعي قلت لهم بصوا يا جماعه الخير احنا ايه هنسيب بقى

الاستراتيجي اللي فاتت خالص وهفرجكم ايه شغل جديد او خطه جديده خالص دخل الكوفيد ودخلنا 21 والمشاكل اللي حصلت فيها من 22 بدانا بقى

جوله افريقيه ان احنا نشوف عايزين نفتح فين ا لغايه ما تقاطعنا مع رواندا رواندا دوله صغيره موجوده في قلب افريقيا دوله

حبيثه ا نقف ثانيه [تنحنُح] رواندا دوله صغيره موجوده في قلب افريقيا

هي دوله حبيثه مالهاش اكسس على البحر ولكنها تتمتع بحكومه رياديه من الطراز الاول هي بتقول نفسها احنا دبي بتاعه افريقيا فالحكومه كلها شابه انت بتقعد مع الوزير

زي ما انا قاعد معاه كده يعني بدون اي مشاكل خالص وعايزين ان هم يعملوا حاجه لبلدهم وبسرعه المنطقه دي ايه اسوا حاجه في قلب افريقيا

وانت نازل في مثلا اللي هو بيسموه صبص حار افريكا ده مشكلتين الفساد والامن فق سهل قوي اي حد يا جماعه عنده مشكله فساد نعدمه

عقوبه الفساد الاعدام عشان نخلص وال الامن بالغرامه في رواندا دوله ودوده جدا مع اغلب الدول الافريقيه طبعا مع مصر بنتميز

بعلاقات مميزه للغايه ارفش تعرف ولا لا دكتور مجدي يعقوب فتح مستشفى بتاعته في رواندا اه برده ا اه اه الكثير دلوقتي من مصانع الادويه المصريه بتفتح في رواندا

بس دايما الناس يعني لما بتيجي تتكلم على رواندا بيخطر لبالها موضوع البلاد دايموند والمذبحه والقصه الحزينه دي قوي يعني ف ما بيفتكرش او ما بيفكرش باللي انت بتقوله

صحيح صحيح هو انت لو ما رحتش رواندا بنفسك مش هتصدق اللي انا بحكي لك عليه ده لكن لما تتفرج على المؤشرات الاقتصاد الرواندي طالع كده يعني اقلاع لفوق

على مؤشر عدم الفساد بين في افريقيا رقم واحد او اثنين مؤشر الامن عالي جدا الحياه هناك لدرجه انه رئيس الدوله قرر ينقلها من فرانكوفون الى انجلوفون يعني

ناس صحيوا الصبح قال لهم والله يا جماعه احنا بقينا دوله انجليزيه ايوه حضرتك اللي هو ازاي يعني لا ما انتوا مش هتتكلموا فرنساوي وهتتكلموا انجليزي عشان يفتح الدوله على البحر يعني

احنا في مصر بنخشها من غير فيزا بص فيها كل المؤشرات او خلينا نقول ايه المواصفات اللي تخليك تنتقل هناك من غير مشاكل اضف

على ده بقى الجزء اللي جاي حكومه رواندا مساهمه في الجوله الاستثماريه بتاعه نواه بكوميتمنت

15 مليون دولار عن طريق اللي هوت فاينانس يعني تمويل عن طريق قرض بس ده اسمه قرض ديفلبنت ديفلبنت اللون

اللي هو قرض ايه تنموي اللي هو تقريبا بيعني شيء لا يذكر من الفوايد واحنا عشان بس اوضح الحته دي للناس ا انا من المدرسه مثلا ما بتاخدش قروض بفوايد

فاحنا هندسناه ازاي انه ده هيتبني بيه الفرع هناك وانا المقر ده انا هقعد ادفع ايجار ينتهي بالتملك فيعني الحمد لله هندسناه ليزينج اه

فهندسناه بشكل ان هو يبقى مطابق الحمد لله احكام الشريعه والدنيا ظبطت لكن ان الدوله تكون شايفاك كستارت اب اولا هم اللي بيهدنتوا هنا هم اللي بيكلموك فانت بتظهر على الخريطه تلاقي حد بيكلمك

يقول لك انا من مكتب كذا كذا فرواندا محتاجين نتكلم انتوا بتبنوا كل ده عايزينكم تيجوا عندنا احنا عندنا مواصفات وعندنا

انسنتفز وعندنا دعم وهنديك ارض وهنديك تمويل بس تيجي تبني الكلام ده كله عندنا كل الناس بما فيهم احنا بيروح يبني في رواندا مش متارجت رواندا عشان تاني السوق

صغير قوي امال الناس تروح رواندا ليه عشان رواندا عندها اكسس على كل شرق افريقيا في تحالف كده من اعتقد سبعه او تسعه دول اللي

هم اسمهم دول ائتلاف شرق افريقيا كلهم ليه اكسس مع رواندا فانت جنبك كينيا وتنزانيا واثيوبيا يعني دول كتير قوي قوي قوي

تعدادها كبير ان لم تخني الذاكره 350 مليون بني ادم في الحته دي ف الناس كلها بتاسس هناك وتروح تبيع بقى في الشرق زي كان في فتره كده في التسعينات الناس بتاسس في دبي وتروح تبيع في

السعوديه نفس الميكانزم เฮ [موسيقى] [موسيقى] [موسيقى] [موسيقى] [موسيقى]

اوكي طيب نرجع بقى للمجال بتاعك انت شايف فين مجال رده الاعمال في المجال العلمي عامه تمام وايه الابرتونتيز وايه المعوقات او التشالنجز اللي بيواجهها الناس في المجال

ده تمام خليني يعني الاول برض نشارك كده الساده المستمعين معلومه ممكن تبقاش واضحه مصر لوحدها

فيها في الاحصائيه المنشوره 24 يعني مش بعيده قوي اكت من 200 باحث مسجل ده اللي هو يعني ايه دول اللي

هم عدد الاسطاف بتاع الجامعه من اول معيد لغايه استاذ في كليات صيدله وزراعه وعلوم وبايو تكنولوجي اللي هي الكليات بتاعه القطاع العلمي ام

اللي هي من غير طب ومن غير طب اسنان وتمريض على اعتبار ان هم ناس كلينيكيين اكتر يعني هيشتغل في كشف العيادات وكده 200000 واحد بيصحوا كل يوم الصبح يلبسوا

البلطو الابيض الجوب ديسكربشن ايه باحث ريسيرشر لو واحد في ال 1000 من ال 200000 باحث انتاجهم العلمي يرقى انه ينزل السوق

يبقى انت المفروض تلاقي كام شركه علميه في مصر؟ 200 سمبل ماث اهو طيب انت حضرتك سمعت عن 200 شركه قائ ده ما فيش الكلام ده خالص

انا هكمل مع انا بديك فاكتس احنا رياضيات واحده ففي احتمال من اثنين يا ال 200000 كلهم ما بيعرفوش يشتغلوا وده مهما احنا قلنا انه

لا واحنا مصريين مش وطار بس احصائيا حتى مستحيل مستحيل ان كل الناس ما بتعرفش تشتغل فيبقى هنسيب الاحتمال ده على جنب ايه الاحتمال الفاضل بقى ان ال 200000 دول

ما حدش عمل انلوك للبوتنشال بتاعهم ما حدش علمهم يتكلموا زنس ما حدش علمهم يحولوا افكارهم الى ا منتجات في السوق البيئه

الكامله او ما يسمى الايكو سيستم بتاع القطاع العلمي هو قطاع بحثي بامتياز يعني كل الناس بتفكر ايه انا هعمل ابحاث عشان اترق اعمل ابحاث عشان اترق نقطه ونجيب من

الايه الاول تاني بس تخيل كده لو احنا حطينا بقى في القطاع ده ايفورت كبير انه نعلم الناس ازاي تحول افكارها الى

منتجات في السوق ازاي تفلتر زي ما كنت بحكي لحضرتك في اول الحلقه الفكره وهي اا خارجه هل دي فكره من النوع اللي هنشره في بحث ولا دي فكره من النوع اللي ممكن يتزق

للسوق موضوع براءات الاختراع في جاب ضخمه والكثير يعني من المسكونسبشنز دي عايزه ثلاث اربع حلقات ا احكي لك الناس متخيله براءه الاختراع ايه ويلا نقول جمله برض

مثيره للجدل براءه الاختراع وسيله وليس غايه ولا يوجد اي مجد او جلوري او شطاره ان يبقى معاك براءه اختراع ازاي تخيل ازاي

اه والله العظيم براءه تتفخر بالموضوع مظبوط براءه الاختراع في تعريفها البسيط قوي هو عقد مجتمعي بين المخترع والدوله

تضمن بموجبه الدوله للمخترع ان ما حدش ثاني يستخدم الاختراع بتاعه استخدام تجاري نقطه انا خلصت التعريف تعال ناخده كده بالراحه لو انا النهارده انا اللي مخترع

الكوبايه دههيت وسجلتها براءه اختراع وبعدين لا نزلتها السوق ولا عملت منها اي تحصيل تجاري انت تعرف ان براءه الاختراع

انت هتقعد تدفع عليها فلوس والفلوس دي مع يعني مسميها حسب بقى المكان اللي هتحميه بتزيد انت بعد شويه هتكتشف ان براءه الاختراع دي هي ثقب في الميزانيه بتاعتك انت عمال تدفع تدفع تدفع تدفع تدفع فبض

شويه انت هتزهق وهترميها اللي هي يعني ليت جو يعني تطلقها للناس كلها يبقى انت استفدت ايه انك سجلت براءه اختراع لحاجه مش هتتحول لمنتجاري ولا اي حاجه خالص

فلما يجي النهارده الناس تقول لك ده انا عندي اربع براءات اختراع محكم براءه الاختراع مش بيحكمها تجاريا هو بيحكمها علميا وواقع انت قلت له انا لقيت طريقه

لتحويل الشاي الى مكعبات انا ببيع الشاي ولا مكعبات تاخد مكعب كده ترميه في الميه يقلب معاك شاي جديد ولا مش جديد انفنتف ولا مش انفنتف انفنتف لان في حاجه اسمها نوفل وانفنتف

المهم تاخد البراءه يقول لك بس حرك هتدفع لنا ايه اول سنه في مصاريف بسيطه افات بعد كده في 1500 دولار في السنه وبعد كده انت عندك نطاق واسع

فبتختار ان انت تعمل حاجه اسمها جيو سبيسيفيك بروتكشن يعني انت بتدفع لمصر ولامريكا ولكل دوله عايز تحمي فيها براءه الاختراع بتاعتك فالفلوس بتقعد تتكاثر تتكاثر

تتكاثر تكتشف ان بقى عليك في الاخر ايه عشان تحمي البراءه بتاعتك بجد 10000 12000 دولار في السنه وانت ما بعتهاش ولا غيرك مهتمها ولا السوق مهتم اصلا ياخد اختراعك

ده وينفذه ولا ليه اي قيمه سوقيه ولا ليه اي قيمه سوقيه فاين المجد في ان انت تقول انا عندي براءات اختراع ان حضرتك انفنتور يعني ماشي يا

سيدي انت ممكن تبقى انفنتور تحطها في البابليكيشن طب ليه ليه عملت تدفع الفلوس دي الشاهد دي كلها مشاكل موجوده في

المفاهيم بتاع يعني في التشالنجز يعني في القطاع العالي فمن ناحيه زي ما قلت لك احنا ما بنعرفش نتكلم بزنس فارجو انه واعتقد ان ده

دايركشن ان شاء الله يعني بدا يحصل اا وخصوصا ان شاء الله يعني مع وزاره التعليم العالي الجديده ان تبدا مقررات رياده الاعمال تخش في المقررات الرئيسيه بتاعه الكليات العلميه

الناس على الاقل تبقى عندها ايه المايند ستي وشويه البيزك ايدياز بتاعه القطاع ده بعد كده نامل برده انه المستثمرين يبقوا

بداوا يشوفوا قصص نجاح الحمد خلال اخر مثلا خمس ست سنين لا بقى في كذا شركه يعني ا ممكن المجال ماتسش لذكر الاسامي بس انا

فخور جدا ان في كذا شركه في مصر بداوا يخرجوا اا في القطاع ده وبداوا ياخدوا استثمارات وفي منهم اللي راح بقى يحصل له مثلا احتضان

بره في امريكا والشركات تبدا تخطفه والشركات تشتري براءه الاختراع بتاعته فالدنيا اتحركت شويه اا محتاجين مجهود

اكتر لا لسه بدري خالص اه طبعا محتاجين مجهود اكتر كتير و خلينا نقول من النقاط المضيئه السنه اللي فاتت وزاره التعليم العالي اعلنت عن كان في مبادره رئاسيه

اسمها تحالف وتنميه ببساطه شديده كده الجامعه اللي تجيب شركه ستارت اب او يعني تعمل تحالف ما بين ستارت اب وشركه و سوري

ستارت اب وجامعه وفند في سي فاند وشويه انيبلرز كده ويبقى عندهم حاجه فيها بيور نو هاو مصري الدوله هتديهم فاند رقمه كبير

جدا جدا احنا بنتكلم 100 مليون ابف 100 مليون جنيه بلس جرانت ام ده ما حصلش جرانت اه ماشي ده ما حصلش في تاريخ مصر يعني خدها من واحد بيكتب جرانتات من زمان احنا لما

كان في جرانت بتنزل بال 3 مليون جنيه ال 10 مليون جنيه ثم 20 مليون جنيه الناس كانت بتموت بعض عليها فان انت تتكلم ان احنا معانا لغايه ا 100

و100 بلس فيعني ان شاء الله دي تتفعل السنه الجايه ونشوفها دي حاجه لطيفه قوي قوي في السياق ده فالدنيا ماشيه ممكن

الخطوات لسه بطيئه لكن ان شاء الله تتحسن لقدام طب انت من وجهه نظرك ايه البوتنشال اللي موجوده في المجال ده كبزنس كان احنا نقدر نعمل منه وانت شايف ان في معوقات للموضوع

ده طيب هنبدا الجزء بتاع البوتنشال الاول ان الناس دايما لما بتفكر في مساله الاختراعات بتفكر في الحاجات العملاقه زي ما بقول لك كده احنا مثلا معشر الصيادله

اللي عايز يخترع غالبا بيخترع دواء صحيح مش لازم تخترع دواء فكر في حاجات اسهل من كده لانه ا وخلينا برده نوضح دي ل

يعني مشاهدين مستمعين ما فيش حد يا جماعه الخير بيخترع دوا وبينزل بيه السوق هذا الكلام مش موجود لا هنا ولا بره لان سكه اختراع الدواء

بتبدا من المعمل و بتاخد مراحل كتير جدا جدا على الانيمالز على الحيوانات ثم تبدا تجارب سريريه حاجه

اسمها كلينيكال فيز 1 وتو وثري تجارب سريريه من المرحله واحد واثنين اين وثلاثه الرحله دي بتكلف في المتوسط مليار دولار ليه مليار دولار لان من كل 1000 مولكيول

جديد 1000 جزيء جديد في واحد بس بيطلع سليم ما هي دي المشكله مثلا لما كان معايا كريم كامل السيوكييف فبنتكلم على الادويه والدواء واللون جافيتي وكده فقال لي بص يا

احمد احنا ان احنا نعمل ار ان دي بمعنى بره ان احنا نطلع ادويه وكده صعب لان غالي جدا بياخد سنين طويله كم كبير قوي من

المصاريف احنا في مصر هنا بنعمل جينريكز مع شويه حاجات ممكن تطور فيها شويه ولكن

جزء كبير جدا من الرو ماتيريال اا مش موجود في مصر فبنستورد بنصنع هنا يعني احنا في مصر بنصنع بتاع 95% او اكث من

الادويه اللي بنستهلكها ولكن الرو ماتيريال جزء كبير قوي من مصر ولسه ما حصلش توطين لجزء كبير قوي من الماتريال دي ف فهل ده مشكله هل ده وقف ان احنا نقدر

نطور اي حاجه في الحته دي ولا هل ممكن يبقى في نوع من التطوير او الار ان دي نقدر يتعمل هنا لوكالي في مصر يعني جميل انا همزج اجابه السؤال الاولاني بده انا كنت لسه ما قلتلكش اوبرتونتيز انا

بقول لك بس الناس بتفكر ازاي لكن هاخد بقى السؤال بتاع الدكتور وهقول لك بقى اجابه الاثنين على بعض في مساحات نقدر ان احنا نخترع فيها وننزل فيها بسرعه مثال مثلا

حاجه اسمها السمارت جينيركس يعني انا النهارده اا دوا دوا يعني الجنريك يعني ايه برض عشان

نبسط المشهد للناس في دواء اجنبي واحنا بنعمل دواء بالعربي الجنك يعني المثيل او البديل يعني هو نظريه يبقى زيه في كل حاجه المشكله ان هو ما ينفعش يبقى احسن منه حتى

مثيل دي ماينفع مش اسوا منه ومش احسن منه طب امال ايه اللي مسموح مسموح انك تغير طعمه ففي ادويه كتير جدا طعمها وحش انت شوف اختراع بسيط قوي قوي قوي نشتغل حاجه

اسمها التيست ماسكين التيست ماسكين ده ده بيتعمل فيه نانو تكنولوجي وبيتعمل فيه حاجات كتير جدا ممتازه تقدر ان انت تشيل الطعم ده فدوا كان بتاع

اطفال وتالي انت عندك ولاد صغيرين عارف ان المقاسات بتاعته وانت بتديهم الدوا وبعدين هم بيتفوا على طول لو بديهم دوا تاخد ساتر ا ممكن اشتغل في التيست ماسكين ممكن اشتغل

في تغيير شكل الدواء وهيئه الدواء المصريه حاليا بتسمح بذلك وفق قواعد معينه ولجنه لفحص الابتكار يعني ايه

دوا اقراس تعمله كبسولات دوا ا مثلا يعني ده عشان بس نخش في تفصيل تقنيه ده اسمه شكل الدوا مسموح ان احنا نغير شكل الدوا من شكل الى شكل بالرجوع لهيئه الدوا في

بعض الايه الحاجات طيب انا هبقى ديفلز ادفوكيت او يعني ايه واحد محامي الشيطان زي ما بيقولوا عندي اختراع حقيقي

ولا يعني يتعدى مرحله ان هو جينريك اديك مثال عارف الادويه اللي بتتاخد قرص ا ثلاث مرات في اليوم انا عندي طريقه اخد القرص ده واخليه مره في اليوم كله اللي بيسموها اقراس ممتده

المفعول لو تقدمت ب لهيئه الدواء مااررفش القانون دلوقتي يسمح ولا لا بالتغيير ده بس انت عندك حاجه مثبته تعمل بيها ايه؟ اطلع سجل

براءه الاختراع بره بس احنا برده عندنا مشكله في ان احنا بنقول لو انا ما عرفتش اخترع هنا فانا بروح اقاتل الفكره لا الليفل ده من الاختراع ده نقدر نعمله من دلوقتي اللي هو اسمه تغيير الاشكال

الدوائيه فدي مساحه كبيره قوي قوي بنسميها السمارت جينيريك يعني انك تعمل جينيريك فيه ميزه عن الموجود في شكله في لونه في طعمه في ريحته ما يبقاش بيوجع قوي زي الاولاني حاجات من هذا الايه القبيل

الكومباينيشنز عارف لما تروح عند دكتور يقول لك تاخد قرصه من ده مع قرصه من ده طب ليه دول ما بتحطوش في قرص واحد احيانا ينفع اح ما ينفعش فدي كلها مساحات

للابتكار موجوده تعالى ننتقل لمساحه بره بقى الدوا خالص عشان برده انا بتكلم على القطاع العلمي مش عايز اركز على الصيدله بس ا انت عندك

النوفل ماتيريالز الصناعه الكيماويه البوليمرات مش موقفه معانا اي حاجه خالص في شباب مثلا انا عارف دلوقتي شغالين على انتاج الانزيمات الصناعيه مصر بتستورد

بالكامل بالملايين حاجه اسمها اندستريال انزايمز وانت استاذ بايوتكنولوجي ناخد اي صناعه تجي في بالك العيش الليستخدمه ده بنحط فيه الديتورجنسحق الغسيل

شفت الاعلان يقوللك بالانزيمات حفارات البترول بتضخ انزيمات جنب الدريل جنب الحفاره عشان تدوب الحاجات اللي قصادها فتمشي اسرع ده بيور بايوتك

تكنولوجي بنجيب البكتيريا ونهندسها عشان تطلع الانزيمات دي قو لي ما عملناش ده ليه قبل كده اقول لك الاجابه الشهيره بتاعتي بتاعه ايه

ليه لا وخليني اقف دقيقه هنا عند كلمه ليه لا دهيت انا مؤمن انه الكثير من الفرص في مصر سواء في المجال العلمي او في المجال

الغير علمي اا واقفه على ان احنا نسال ويكون عندنا الشجاعه ان نسال ليه لا ام ومش معنى ان الناس كلها ما عملتهاش انها

بالضروره مش هتتعمل ما الناس مش متخيله يعني انا الكلمه دي كانت جميله جدا لان اتقالت حاجه شبيهه ليها من المهندس احمد محمدي

كان السي او بشركه والكس ميديكال فهم بيصنعوا الديسبوزبل بس بحاجات ميديكال ديفايسز او الحاجات اللي هي

الطبيه بس ديسبوزبل وفيها شغل يعني زي الدعامات والكاثز والستانس وكده والاساطر وكده وبيصد صدر كمان 35 دوله

فقال لي احمد في فرص في الحاجات دي كتير ومش لازم تبقى بالصعوبه ان هي بره بس ما فيش ناس عايزه تخش فيها لانها ما سمعتش عن الناس نجحت فيها ما سمعتش ان هي ممكن

تعملها مع ان ممكن تعمله عادي انا هشارك معاك قصه من بقى في الحته دي الحمد لله كانت عملت ضجه كبيره قوي السنه اللي فاتت عوده كده لعالم الادويه تاني لو قلت لي

عمر انا عايز احلل كافيين في القهوه بتاعتي جهاز التحليل ما يعرفش يعني ايه كافيين فاللي بيحصل انه انا بكلم شركه في المانيا

او امريكا لو سمحت ابعتوا لي كافيين في صوره نقيه ده بنسميه الاستاندرد ستاندرد بتاع الكافيين اللي هو بيبقى 99 و99% نقاوه ده باخد الكافيين اللي هو

الاستاندرد وعينه من قهوه حضرتك احطهم مع بعض على الجهاز فساعتها يعرف يحسب ويشوف ايه قهوتك دي كان فيها قد ايه كافيين ام

في 14 15 شركه في العالم كله اللي معاهم ما يسمى شهاده الاعتماد الدولي لانتاج المواد المرجعيه الحاجات دي بيسموها السي ار امز سيرتفايد ريفرنس ماتيريال المواد

المرجعيه المواد المرجعيه دي هي قلب صناعه تحاليل الدواء عشان كده بتصنف ضمن الامن القومي اللي هو ازاي النهارده هيئه الدواء لما حد بيروح يقول لها والله انا انتجت

الدواء ده وعايزين يحلله يشوفوا الراجل ده شغال تمام ولا مش شغال تمام هيقارنوا الشغل بتاعه بايه بالسيرتيفايد ريفرنس ماتيريال طيب سنه 21 بعد الكوفيد لو حضرتك فاكر كان

في ازمه السبلاي تشين العالميه الشهيره كل دوله كان حاجتها عندها ومش عايزه تدي حد اي حد يدي اي حاجه لحد لان في شح في كل حاجه مصر كان فيها وضع ان كان في ادويه

كتير جدا جدا مصنعه وموجوده في المخازن مش عارفين ينزلوها السوق نتيجه انه استيراد المواد المرجعيه كان واقف وكان في ازمه دولار والبنوك مش بتخرج ويعني رئيس مجلس

الوزراء تدخل بنفسه عشان يفك المشاكل وهيئه الدو عملت مجهود كبير في القصه دي احنا سالنا هذا السؤال ليه ما نعرفش نصنع

المواد المرجعيه في مصر. احنا في نوادنا الدعي ان احنا عندنا اشطر ناس في الكيميا بانواعها. الكيميا دي عندنا انواع كيمياء

بانواعها. الكيميا دي عندنا انواع كيمياء اورجانيكيا عضويه وكيمياء التصنيع والكيمياء التحليليه الى اخره والفصل والحاجات دي كلها. طب يا جماعه ما هو لو

حد عنده التيم اللي يفك الازمه دي لازم يطلع عندنا احنا. طيب ليه ما نقدرش نعملها؟ اصل لا حضرتك الموضوع ما هم 14 15 شركه في العالم ما اكيد اكيد الموضوع صعب

صح وهو كان صعب السؤال ده احنا في الحقيقه سالناه سنه 2018 لغايه سنه 22 احنا كنا كونتينوس ار ان دي في الشركه وطلع صعب

ومعقد فعلا فنجرب ويفشل ونجرب ويفشل ونجرب ويفشل بس كل مره كنا نطلع خطوه شويه لقدام سنه 22 تقدمنا لهيئه الدواء بالمنتجات بتاعتنا

الحمد لله عملوا اختبارات وقبلوها وبقينا اول منتج مصري للمواد المرجعيه والسنه اللي فاتت اللي هي 25 حصلنا على شهاده

الاعتماد الدولي فبقينا في الاليت كلوب النادي اللي هم الصفوه دول ال 14 15 شركه اللي بيقدروا ينتجوا ده والنهارده بدانا نصدر لبره اه ما شاء الله

فست سنين ما بين السؤال والاجابه اه طويله وبتاخد وقت وكل حاجه بس لو زي ما انت تفضلت وضيفك تفضل لو الناس ما سالتش نفسها ليه لا هنتني موجودين

طيب ايه اكتر المعوقات اللي بيواجهها المجال ده مجال العلمي في رياده رياده الاعمال في مجال العلمي ان هو يكبر ويتوسع في مصر فازاي نقدر لو انا صانع قراره الكلام اللي

انت بتقوله جميل جدا يا عمر جميل انا شاري يلا بينا يلا بينا ايه المعوقات اللي قدامك وازاي نقدر نتغلب عليها في وجهه نظري متواضعه اول معوق هو احنا

نفسنا معشر القطاع العلمي احنا محتاجين حد ياخدنا كده ايه بوت كامب زي الطلعه بتاعه بريطانيا ديت ان احنا نشيل كل الميس كونسبشنز الموجوده ونحط كونسبتس جديده محتاجين حد يعلمنا

نتكلم بزنس صدقني بعدفرج على زنس باربي بودكاست يا رب والله يعني انا شاكر ليك ان انت مصدفني في الحلقه دي وان احنا بنناقش

الموضوع ده عشان يا رب يعني يكون ولو بذره كده ان حتى الناس تبدا تتكلم في القصه دي اعتبرها لغه محتاجين نعلم الجماعه الساينتست ازاي يكلموا زنس ماشي

لانه هم شطار الناس فعلا بحق ربنا شاطره ومتعلمه كويس قك احنا اعلمنا وكلمنا ومش عارف ايه النيا وقفت و ط وانس ان هم عملوا الجزئيه دههيت طبعا في

عند انت بس لمحتها كده موضوع الريجوليشن في حاجات كتير موقفه في التشريعات ا بس انا شايف ان في ورك اراونز كتير فمش

اسوا حاجه يعني مع نتصرف لكن نامل انه ان شاء الله وانا عارف ان في لجان بتنعقد في في الوزارات عشان تصلح اللي هي قوانين الابتكار وحوافز المبتكرين والحاجات دي

كلها ف في حاجات قايد التطوير بس على الاقل هي مش بتمنعك احنا مش زي الفينتك يعني الفينتك انت ما بتعرفش تعمل غير لما تاخد ايه موافقه طبعا عشان الفلوس اه بالضبط لكن لا احنا هنا مافيش قانون

يمنعك من الابتكار فتقدر ان شاء الله تبتكر ممكن يبقى في ريجليشن طبعا لو بتتكلم في دواء ولا حاجه في حياه بني ادم بس انا بتكلم في القطاع العلمي بصفه عامه هنيجي بعد كده جزئيه الانفستمنت والاماكن

والاجهزه نامل انه لما الحته الاولانيه اللي هو معشر قطاع العلمي يبقوا بيتكلموا زنس وظابطين الدنيا

هيبداوا يعرضوا افكار هايلي انفستبل للمستثمرين وهنا نبدا نضغط على المستثمرين وهنا برض هشارك معاك احصائيه لسه شايفها قريب كان

ناشرها احد الصناديق اوفر ال 20 سنه اللي فاتوا

معدل النجاح في ا الفينتاك مقارنه بالديب تاك ديب تاك صناعتها قائمه على النو هاو ودي تحتها البايو اللي هو احنا ومثلا

الحاجات الحاجات اللي هي هارد وير الحاجات اللي هي مثلا يعني كده العادي ان احنا اللي هما البايوتك والانجيرين او الديب تك خلينا نقول بيصنف

ان الكابكس فيه عالي او راس المال فيه عالي قوي فالناس ما بتحبوش يقول لك انا ناحيه الثانيه المفاجاه انه الديب تك عامل ارباح اكتر من الفين تك هتقول لي ازاي لان الناس بتعد الشركات

الناجحه بتشوف ان في شركه كذا قلبت يونيكورن شركه كذا قلبت يونيكورن بتنسى مئات الالاف من الشركات الثانيه اللي اتعملت او خليني اقول الالاف عشان ابقى اكثر دقه اللي

اتعملت وخياشت في حين معدل النجاح في الشركات اللي هي بتاعه الديبتك لان هم صغيرين اصلا العدد اقل فيعني لو انت عندك 10 نجحوا من 300 هناك هيبقى في 10 نجحوا

بس من 3000 لما تعمل نسبه وتناسب يبقى نسبه النجاح في مين اعلى في الناحيه دي بتاعه الايه الديب بتاعك اللي هم 10 من ال 300 الناحيه الثانيه ممكن 10 من الايه من ال 5000

طبعا الدراسه دي ما كانتش بتقارن بال عملوا كام فلوس او ارباحهم قد ايه هو بيقول نسبه النجاح يعني البسط هو عدد الناجحين والمقام عدد اللي جربه

حلو فمعدل النجاح في الحته دي اعلى من معدل النجاح في 2000 فيعني نامل ان شاء الله ان الحاجات دي تبدا ت

بس خلينا نقول برض ان في مثلا حاجات مشكله مثلا في الدواء في مصر او في الميديكال ديفايسز انت حاجات كتيره هو اصلا بره مش

محتاجه اف دي اي مثلا يعني زي او السي مايكين زي السبلمنتس كتير من السبلمنتس هي بره مش محتاجه اف دي هنا في مصر لكن احنا ما

عندناش حاجه لكده اللي هي البروتين باودر والكرياتين والحاجات دي الميديكال ديفايسز انا عشان اعمل سي مارك اللي هو زي الاف دي اي او الجوده بتاعه

امريكا بس في اوروبا ا بتتكلف على البرودكت الواحده مثلا بتتكلم حوالي 35000 دولار 40000 دولار تقريبا عشان تيجي بسي مارك هنا في مصر يقول لك لا انا ما انت

لازم تعملها بره ما عندناش حاجه كده فده مشكله مثلا لو انا ستارت اب في المجال ده انا محتاج عشان اعمل خمسه برودكتس وكده ارقام فكتير من الانفاسترز مش بيخش ودي ممكن من المعوقات الكبيره في مجال علمي

يعني خلينا نقول صراحه ده كان من المعوق الكبير عندك يعني 100% 100% وهو لا يزال معوق عشان كده بقول لك هي صوره مش وردي ولكناني انت ا لو معاك

البرودكت الناجح الجميل اللي هو ده وبدات تتعرضه على انفستورز ا هتلاقي حد يبدا بدا يعني ايه وخصوصا اليومين دول لاحظ انا بكومنت اوفر 11 سنه

احنا النهارده عندنا في ثلاث اربع سندي بيقول لك انا بيور ديب تك انا مش مش هانفست في ابليكيشن بس هو ديب تاك بالنسبه له مش قصده برده انتوا قوي يعني قصده

في وفي بس لا يعني بس عشان عارف اه اول ما يقول لي هنا بديك هو قصده لا والله لا خالص انا بس [ضحك] بتحاشى يعني ذكر الاسماء احتراما لسياسه البرنامج

لكن اقدر اؤكد لك ان هو في منهم لا وبتاع ده البيوتك عنده في الحاجات العاليه قوي قوي قوي لكن احنا برده بنتكلم على فيري فيو نمبر ده 100% ما نعملش شوجر كوتنج يعني

طيب تعمل انت ايه بقى تعال نتكلم على حلول بديله لتوفير الفلوس لانه مش لازم تبقى فنشر كابيتال ما هو مش كل حاجه في الدنيا يا جماعه فنشر كابيتال برده صحيح الفنشر كابيتال بيخش لو شركه مثلا معدل

نموها عالي وكده طيب ناس تانيه تعمل فلوس من فين اقول لحضرتك اولا بدا يظهر عندنا في مصر صناديق برايفت اكويتي صغيره بتعمل ما يسمى الجرين فيلد

انفستمنت اللي هو اناخش معاك من الاول من الاول معناته انت مش لازم معاك تراك ريكورد مش لازم معاك سنوات ماليه سابقه وكده انت بترض عليه زنس بلان هو بياخدها

يعمل عليها فحص نافي للجهاله اللي هو ديو ديلجنس فهيروح يشوف المنتج اللي ناخد المثال اللي حضرتك قلته انت بتقول انا هعمل مصنع بيعمل مستلزمات طبيه

حلو موضوع فحص منافي انا كنت بدور على دودي ديليجنس بدور لها الكلمه العربي بتاعتها اه لا ده الاسم القانوني [ضحك] سع انا بحب ال انا بحب اهتمام البرنامج

وعلى قدر الامكان بموضوع اللغه خليني اقول بس معلومه صغيره كده انا جدي يبقى مؤلف كتاب الاضواء بتاع العربي الله يرحمه اه والاسم الثاني جدي من والدتي فانا الاثنين

جدودي الله يرحمهم ويحسن اليهم الاثنين يعني من الناس تقال في اللغه العربيه فيعني ربنا يجعل بقى العلم ده ايه صدقه كده عمل صالح انت اه والله اه

فالمهم انت النهارده تعمل مصنع اللي هو بتاع المستلزمات الطبيه هتبدا تعرض على الصناديق دههيت والصناديق دي هتقول لك طيب والله ا ادي انت هتقول لهم ادي خطه البيع

ادي خطه التسويق ادي ثمن الشهادات ادي الحاجات دي كلها ققول لك انا هخش معاك شريك في القصه دههيت هيخش بقى زي ما انتوا هتتفقوا مع بعض 30 20 30 40% الى اخره

محتاجين هكومنت على حاجه برده ممكن الناس ما تعجبهاش الكومنت ده بس احنا محتاجين نطور ثقافه الشراكه اي حد تعب في فكرته وتيجي تقول له انا

هاخد 40% من الفكره مقابل اديك فلوس غالبا بيكش وبيمشي هو عايز يسمع ان انت هتاخد مقابل الفكره ايه 5% 10% زي القصه بتاع الفنشر كابيتال كده

بس ما ينفعش طبعا بس يعني عشان يعمل فلوس ما انا برده انا اللي واخد الريسك يعني الفكره دي سهله هجيب 50000 فكره بس انا كانفستر انا واخد ريسك معاك كبيره جدا بالذات ان انت سافل في الاول

بالضبط كده وعبال وهو الناس ما بتفهمش ان انا هحط 10 جنيه عم احط 100 جنيه كام سنه هتعمل لي عشان توصل البريك ايفن وبعديها كام سنه

عشان نبتدي تبقى بروفيتبل وكده فانا لو حطيت فلوسي دي في حاجات ثانيه هطلع انا المكسب منها في قد ايه ما هو برده هو بيحسبها كده كانستر فانت ما تروحش تقول له هديك 5% وانت مثلا

ال 100 جنيه دي عبال ما تبقى بريك ايفن واعمل مكسب منها بقى ال 5% المكسب بتاعي ويطلع لي هيقعد سبع ثمان سنين اقول لك لا انا هروح في حته تانيه

ف انا عمال افكر ايه المانع ان احنا يبقى يعني اه انت يا سيدي تعبته وطورت فكره وكل حاجه دخل معاك وارضى ان هو هيبقى شريك

معاك ب 40% بنسبه مش بطاله وخدوا وطلعوا المركب مع يا عم هيبقى معايا 60% من حاجه بمليار احسن ما يبقى معايا 100% بحاجه ب اه في الدرج يعني ايه المشكله

بالضبط بالبط ف ففي في في طرق لزي كده طيب تعالى نعمل مره عملت اكسرسايز لطيف كده نشاركه عشان نقفل الحته بتاعه الفاندين دي انا لو باحث

اجيب فلوس منين في كل مرحله عد معايا كده وانت في مرحله اللي هو مافيش بروف اوف كونسبت اصلا في مرحله لسه بتخترع تجيب فلوس منين؟ من الفند بتاع الجامعه مصر هنا

بسقوللك بحثين كلهم عارفين المعلومه دي فيها هيئتين داعمه هيئتين فاندين يعني ايجنسي بيدوا فلوس ا الاكاديميه اكتميه

البحث العلمي وصندوق اللي هو الاس تي دي اف دول عندهم بشكل دوري ا كولز وا نداءات بيسموها للتمويل

هتديك فلوس مش كتير لكن كافيه انك تصل بيها لمرحله ايه البروف اوف كونسبت ان معاك حاجه اكشوال شغال تعال ناخد المثال المضحك بتاع مكعبات التل مكعبات الشاي عجبني الفكره اوكي انا هخترع يا سيدي

مكعبات شاي خدت فاند وانا في مرحله اثبات الفكره بروف كونسبت طيب بقى معايا بروفف كونسبت هشتغل على الثلاث حاجات التانيين

انا كده نظريا ان الناس عندها مشكله في شرب الشاي بالباكيتات لاي سبب ف انا طورت المكعبات ونزلت فرجتها للناس وجبتها

لحضرتك وللشباب الحلوين هنا في الاستوديو رميته المكعب في الميه السخنه اداك احلى شاي في الدنيا كده عملت فاليديشن الفاليديشن ده صعب او مكلف لا ما انت عملت

البروف كونسبت انزل بس اسال الناس عليه لو معاك الثلاثه دول هتبدا تروح حضانات الاعمال مصر بقى فيها حضانات اعمال بتقبل اللي انا بحكي لك عليه دههو ونقدر نقول هنا في جسر

بتاعه مصر خير بتقبل فلك بتاع زره الاثمار بتقبل فمش كل الناس فين تك وايديوتاك والحاجات دي لا في غيرهم وفي بره مصر لو انت عندك الفكره ده اعرضها

على حضانات اعمال يا سيدي بره مصر مين قال لك لازم بس جوه مصر طيب يبقى ما قبل البروف كونسبت بتجيب فلوس من الجامعه بعد بروف كونسبت تخش حضانات الاعمال بعد الحضانات بتخش حاجه اسمها مسرعات الاعمال

الاكسلريتورز ايه الفرق بين الحضنه والمسرعه الحاضنه بتاخدك من انت بس فكره الا انك تسجل الشركه وتجيب اول زبونين المسرعه بتعلمك زنس فتحول من زبونين ثلاثه

الى اول بقى ايه 100 زبون 1000 زبون وهكذا ثم تبدا تكلم الانجلز والفي سيز وانت طالع اللي بعد كده حلو فدي كده المراحل بتاعه الفان

حلو عمر ا اللي بدا انت ابتديت في 2015 صح ام ا من 11 سنهي او فاوندر اكيد مختلف تماما

عن عمر دلوقتي في طريقه في الاداره والليدرشيب وال كثيقه انت اتغيرت ازاي في السنين دي؟ ا هو طبعا انا ارتكبت كم لا باس بيه من

الاخطاء يعني لو انا رجع بيا الزمن ايه اكثر الاخطاء اللي وقعت فيها بتقول انا بصيت دلوقتي اقول ا ان انا ا وهقول بصراحه شديده لما رجعت من

بره انا معايا دكتوراه وام بي اي من يعني التوب يونفرستيز في العالم فقلت لا برنامج احتضان ايه اللي اخشه انا راجل معايا ام بي اي وبتاع فلا لا انا هفتح الشركه

والعلوم كلها واضحه قدامي ا وارتكبت بسبب هذا الخطا مجموعه مذهله من الاخطاء وبعد كده الحمد لله عدت سنين عشان اصلحها بس خلينا نوضح للناس انه الام بي

اي مش شرط بالمره ان انت انك تعمل زنس جديد هي اصلا الام بي اي مش هي ماجستير اه هي ماجستير اداره اعمال وليس رياده اعمال وبينهما فرق كبير

رياده اعمال انك تاخد مشكله وتبني عليها اوفر لير كده طبقه فوق طبقه لغايه ما يطلع معاك شركه في الاخر وانس بقى معاك شركه ساعتها الجماعه بتوع الام بيهات بيبداوا يظهروا يعني انا ما

استفدتش من الام بي اي غير بعد اربع خمس سنين لما بقى معايا اكونتنج واتش ار وفاينانس واوبريشن ولاب وبتاع في الاول مش هتفيدك بحاجه اه ف لو رجع بيه الزمن لا كن كان المفروض

اتواضع اكتر واخش برنامج احتضان عادي خالص خالص واسمع الشركات تتبني ازاي صح اعتقد ده من اكث الحاجات المهمه يعني حلو اتغيرت ازاي بقى كاسي وازاي بتدير

شركتك هل يعني انا بحب اخد شويه ليسز لين يعني اكيد في 11 سنه دي في كم كبير قوي من الدروس المستفاده يعني فلو تقدر تقوللي مثلا ايه اكت ثلاث دروس انت طلعت بيهم كثيق انا

اتغيرت ازاي يا احمد من دلوقتي رؤيتي الامور لان في اكيد لو انت رجعت بالزمن 11 سنه وانت بتبتدي تقول انا كنت معتقد كذا والدنيا مختلفه تماما وكنت معتقد كذا والدنيا مختلفه تماما انا ليه بسالك

السؤال ده عشان الناس اللي بتبتدي تبقى تقول انا جاي لك من 10 سنين في الموضوع ده واقول لك خلي بالك من كذا وكذا وكذا صحيح صحيح يمكن احد اكبر الدروس المستفاده

موضوع الديليجيشن او التفويض ا على الرغم ان انا كنت داخل وعارف راجل معين بايه بقى انه لازم ان انت تفوض للناس وان انت ما تمسكش الموضوع بايدك قوي

وتعملش مايكرو مانجمنت للناس والا الشركه مش هتكبر ام الا انه الموضوع اصعب بكتير على الارض مما يبدو واحنا قاعدين بنحكي مع بعض ليه؟ لان

هو خصوصا في البدايات انت غالبا انا انا كنت بخش المعمل واحلل الحاجه بنفسي يعني سي او بتاع الشركه وبخش معمل النانو انا اللي حلل الحاجه بنفسي برده اا بيتهيا لك

انه انت افضل واحد تعمل حاجه وبعدين هو انت اكشوالي افضل واحد تعمل حاجه وبعدين بتجيب مثلا شاب صغير يبدا هو يعمل فيبدا

يغلط فتبدا تتسا سائل هو انا كان صح ان انا افوضه يعمل ولا لا لانه ده بقى الدرس المستفاد هنا التفويض بيجي بثمن انت لازم

وانت بتفوض الناس تتقبل فكره انه هيحصل اخطاء الحاجه مش هتحصل 100% بس هقول لك الكونتر ارجومنت فين بدل ما كنت بتعمل حاجه او حاجتين بنسبه 100% انت النهارده

هتعمل 10 حاجات بس كلهم بنسبه 90% وبعدين تشتغل على الناس بقى ان هم ال 90 دي تبقى 92 94 96 وهكذا حلو فموضوع الديلجيشن ده كان حاجه مهمه

اتنين الكونتينوس ليرنين انا كنت دايما بشوف قصص رواد الاعمال اللي هو

بعد اربع خمس سنين بقى هو العقبه الرئيسيه في نمو شركته وكنت بتساءل انا ازاي ماتحولش انا لهذه العقبه

في تحول بيحصل من عقليتك كرائد اعمال الى عقليتك كسي او دول حاجتين غير وانا معاررفش لو احنا صغيرين كان المفروض نسمي نفسنا مش مفروض نسمي نفسنا سي اي او بصراحه

يعني انا لما كبرت فهمت انس دي حاجه تانيه خالص ومش لاقي حل لان واحنا صغيرين يعني صغير قصدي في عمر الشركه لازم تسمي نفسك سي او بس انت شوف لنا حل بقى مع ضيوفك في القصه دي

لا انا ما عادي بقول لهم ما تقولش قول انا سيلز مانجر في شركتي قول الحته بتاعتك قول انا فاوندر ما تقولش انا سي ممكن فاوندر المشكله في ده هنا ايه ان انتوا لو انتوا ثلاثه فاوندرز او كو فاوندرز الانفستور

هيقول مين فيكم سي او عشان اعرف اكلمه حلو لما يجي الانفاستر بقى بس انا قصدي لعامه الناس انا بقول انا يعني انا مثلا انا في شركتي بقول انا انا اه ما بقولش حتى السي

يو لان انا مش شايف الحجم فظيع بقول انا البارتنرشيب دايركتور هنا [ضحك] يا جوزه فالمهم ا رائد الاعمال بيدير بشكل وسي او بيدير بشكل تاني

الفرق بينهما وده بقى الليسون اللي انا شاق بين السي او والراعمال مين عايز يبني مؤسسه ومين عايز يبني حاجه هو يدورها حلو يعني ايه

يعني ايه السي اي او اللي عايز يبني انستيتيوشن ضخمه امبراطوريه عندها خمس فروع في ست ست بلاد في حاجات زي كده اهوت لازم يكون وقته رايح في ان هو بيبني

السيستم بيبني السيستم بيبني السيستم ويطور في السيستم ويحسن في السيستم بتاع الشركه واحنا رواد اعمال بنكون بنركز اكت على ايه المشكله اللي انا داخل احلها

والحل وحلاوته اللي انا بعمله والفاند ريزن في الغالب بعد شويه المكنه اهي بتمشي لوحدها وتشيز جود دي مرحله لابد من المرور بيه بعد هنا بتيجي بقى العقبه انت لو تنيت

دايما انت اللي قاعد على البرودكت بتاعك وانت اللي قاعد على موضوع الفاند ريزن والاوبريشن والدا تو داي اكتيفيتيز دي انت

هتتحول للبوتل نك او عنق الزجاجه في الشركه بتاعتك الشركه مش هتقدر تكبر اكتر من قدرتك على المشاريع اديك مثال بلدي

خالص لو انت بتعرف تهندل 10 مشاريع في الاسبوع بس انت مصر ان كل المشاريع تعدي من خلالك فالشركه عمرها ما تقدر تاخد 100 مشروع في الاسبوع صح

فانت لازم تسيب طب امال اعمل ايه بقى ابني السيستم اللي يخلي الشركه تهاندل 100 مشروع في الاسبوع ثم 1000 مشروع في الاسبوع وهكذا انا كنت عامل مؤتمر مع او

يعني اجتماع مع الفريق بتاعي وبقول لهم اللي مشانا من ز ل 10 مش هيمشينا من 10 ل 20 حلو قوي مع انه مشانا يعني الحمد لله احنا عندنا بقول لك شركه عندنا اربع المرحله اللي بعد

كده مش هيشينا بعد كده لان احنا السيستم الحالي احنا جبنا اخره فاحنا دلوقتي بنجيب حد وده بقى الليسون

الثالث انه في مرحله ما لازم تقتنع ان تدي العيش لخباسه احنا اذكر بالخير ا دكتور عمرو الفص من الناس القيادات الجميله في

في البزنس ومنتور بتاعنا ا جالنا في سنه 22 وقال لنا انف عقليه الستارت اب انتوا لازم تتحولوا الى عقليه بقى الاسكيل اب او بعد كده الكور

فراح عمل اورزيشنكشر وقال انت لازم تجيب دلوقتي سي اف او اللي هو سي اف او ولازم تجيب حد تشيف بيبل اوفيسر مش اتش ار مش

شؤون افراد حد يبني معاك كلتشر وبروسس ونظام وبتاع طب هل التغييرات دي الناس تتقبلها بسهوله لا نعم ودلوقتي احنا بنعين على السي ليفل ناس

ثانيه جديده علشان في حتت كامله لازم نعترف ان هو زي ما قلت لك كده اللي مشاك اول مرحله من اي لبي مش هياخدك من بي لسي ولا سي لدي ففيم المرحله دي انت لازم

تنسحب وتجيب حد هو فاهم الشغلانه قوي قوي قوي وا يمكن اكتر حاجه انا بقيت بقى بعملها الفتره اللي في الاخر دي هي التشينج مانجمنت ازاي وانا بعمل التغيير

ده احافظ ان الاورجنايزيشن ماتفكفكش لانه التشينج او التغيير بطبعه مؤلم بيضايق الناس والناس اللي كانت معاك من الاول بيتهيا لها وفي مرحله فيها بين جامد جدا

وجع جامد عشان انا اشتغلت بتشينج مانجمنت بروجكت كتير في شركات مختلفه حقيقي ا لا فيها الناس بتخاف اول ما يبقى في وجع لا وقف وقف وقف وقف مش عايزين الدنيا تقع الدنيا هتبوظ وقف البروجكت

انت عارف المثل المصري بيقول لك لو المكنه دايره ما تلعبش فيها ام هو نفس الفكره كده يقول لك لا ما هي دايره وشغاله وزي الفل ما تلعبش فيها لا ما هو حضرتك ايوه عشان انت باصص سنه

قدام انا باصص 10 سنين لقدام انا بسال دايما الناس لما يعني نختلف وجنظر احنا اللي بنعمله ده للتمثيل يعني ممكن نهندل 5000 عينه

في في الشهر ولا في الاسبوع لو انا بكره الصبح جبت لكم 100000 عيانه هتعرفوا تندلوهم الاجابه لا طب هنكبر ازاي فاحنا لازم نبني مكنه جديده اصلا لازم نبني مكنه بتشتغل بشكل مختلف حلو

فيمكن دول اهم لاث دروسشن والقصص دي لو انا راجل سي اي او جديد ناس قالتلي خد الدركسيون يا احمد وسوقتلك يا عمر بقولك

ايه انت بقالك فاوندر وبقالك 11 سنه تنصحني بايه طيب هعدل في سؤال حته صغيره عشان يعني ايه استغل الممبر الجميل بتاعك ده اوصل فيه رساله حلو

انا مش هقول لو جاللي سي او جديد هقول لو جاللي انتربنور جديد ماشي رائد اعمال جديد ماشي اه رائد اعمال جديد وقال لي بص انا عندي فكره جامده وانا عملت الثلاث حاجات يا عم عمر اللي انت بتقولهم المشكله والحل

والزبونشتري الحل وانا داخله اشتري توصيني بايه هوصيه بالتالي ان انت لازم بينك وبين نفسك تجاوب على سؤال مهم جدا جدا اسمه

بالبلدي كده انا عليا من ده بايه خليني اوضح لحضرتك اا انا لما رجعت مصر كنت بدرس في جامعه زويل اربع سنين كورس الانترنورشيبات

الاعمال وكنت بديديكيت يعني محاضره كامله او حصه كامله نناقش السؤال ده ليه بنعمل شركات ابتداء لو انت عايز تعمل فلوس ده ده

غرض نبيل ده حاجه ممتازه جدا جدا انا مش بقول لك ما تعملش بس انا هقول لك تعالى تعمل فلوس ازاي اسهل اتعلم علام كويس استثمر في نفسك وروح اشتغل في مالتي ناشنال زي الفل لو بتشتغل عايز تبني شركه

علشان عشان انت ما بتطقش تشتغل تحت مدير اشتغل فريلانسر لو انت ما بتحبش تشتغل من تسعه لخمسه وعايز تبقى فليكسبل وركين اورز

ا يعني اشتغل برده اون لاين ولا فريلانسر فكل واحده من دول لا تبرر انك تبني شركه ف فهم الولاد يقولوا لي امال نبني شركه ليه

ما انت قفلت كل البوكسات لازم تبني شركه وهنا بقى ده اجابت السؤال الوصايه اللي انا بوصيها بقى للراجل ده بنيه يكون عندك

نيه انتنشن عندنا في ادبيات نواه في مشن وفيجن انا ارى ان هم غير كافيين لاي اورجنازيشن انها تكبر او الستارت اب حتى

انها تكبر ليه؟ لما اجي اقول انا رؤيتي ان انا ابقى اروح لغايه اخر الحته الفلانيه والمهمه ان امباور كل القطاع العلمي يعمله

يعمله طب وانا عليا من ده بايه ليه فاجابه ليه دي هي الحته بتاعه النيه وعشان ازيد حضرتك من شعر بيت انت محتاج حاجه زي

الانكور زي المرساهيه كده ترميها في في القعر بتاع البحر لكن اول ما هتنزل بالمركب بتاعتك في الميه الامواج والتسونامي والعواصف

هتشقلطك انت هتتبهدل فهترجع البيت لازم مهما كنت يعني اقوى واحد في ايام معينه منهار نفسيا تحت تاثير الضربات بتاعه السوق وهيجي في

بالك السؤال ده وانا عليا من ده بايه ليه وجع القلب ده كله ليه عملت في نفسي كل ده فلو انت ما عندكش هذه الاجابه بقوه صدقني انت هتفكر على طول ايه طب اقفل الشركه

واسيب احنا مثل عندنا في نواه النيه بند النيه ده او الانتنشن مكتوب فيه ايه؟ ان احنا هنقابل ربنا يوم القيامه نقول له ان احنا حاولنا نصلح حته قد كده اهو في مساحه ما حدش صلح فيها من زمان لعل الله يتقبل

مننا فالجمله دي حتى بتتردد بين الناس احنا عدى علينا ثلاث م اربع مرات ديفالويشن كوفيد ا

احنا شفنا حضرتك كل الايه الافلام اللي ممكن تحصل يعني اي كان ارجيو ان في بعض السي اي اوز بين الاجيال اللي قبلنا ما شافوش البلاوي اللي احنا شفناها في خلال

ال 10 11 سنه اللي فاتوا دول صح وانا واحد انا بشرف في الاخر في اوقات معينه بنهار فيجي الناس اللي تحت يقول دكتور عمر ما وصلناش للنقطه دي يعني ربنا

ما وصلناش للنقطه دي عشان يسيبنا دلوقتي احنا عملنا كل ده عشان اقبي ربنا يوم القيامه فهتزق معانا فنلاقيها يومين وفورت ده نوع المرساليه اللي انا بقول الناس لازم تدور عليها انت لازم تبقى باشنت

تماما تماما باللي انت بتعمله فورانوبل كوز في راجل جميل اختم في الحته دي اللي هو

اا هفتكر اسمه دلوقتي اللي هو فاز بجائزه نوبل بتاع بنك الفقراء بتاع بنجلادش دايما اسمه يطير من بالي عنده كلمه لطيفه قوي في السياق ده بيقول ايه ترجمتها ده مهاتير محمد

لا لا لا بنك الفقراء اه بنك الفقراء اه محمد خان باين او حاجه زي كده اه

ا قال ايه الشركات اللي ليها نوبل كوز اللي عندها غرض نبيل مبد غرض هتحقق الغرض وهتعمل فلوس في السكه اما

الشركات اللي ما عندهاش غرض معين بتحاول تحله ففرصه ان هي تعمل فلوس 50 ممكن تنجح وممكن تفشل عادي

بس فدي بقى مهمه جدا جدا لان الرحله صعبه قوي قوي قوي فيها يعني ابس اند داونز على المستوى الشخصي على الاسري النفسي الصحي

الاجتماعي المجتمعي الى اخره ففعلا لازم يبقى عندك اجابه راصينا لسؤال انا عليا مين ده بايه عمر ايه معنى القياده بالنسبه لك

تمام القياده بالنسبه لي ان انا اقنع الاخرين ان هم يعملوا حاجه معينه او يتغيروا في شيء معين علشان انا ببيع لهم النتيجه بتاعه هذا

التغيير يعني ادي حضرتك مثال انا من المؤمنين انه ا القائد مش لازم يكون على راس المنظومه ممكن يكون القائد ده هو واحد ممبر في

الفريق لكن له تاثير عالي على الفريق اا لكن سواء انت بتقود المنظومه من التوب او بتقودها من الجنب او من اي اتجاه

الناس بتتبعك بتفولو يو علشان انها بتؤمن بفكرتك بحلمك طب عشان تؤمن فكرتك بحلمك ما هي لازم يبقى ليهم حته فيها

فالحته فيها لازم اللي هي اجابه سؤال واتس انت فور ذم فانا لما بقود الناس مثلا في نواه انا بقول لهم انا بعمل ده ليه وبعمل ده ليه ده هينع عكس عليكم انتوا في ايه؟

هينعكس عليكموا في واحد ان احنا بنحقق حاجه حلوه قوي قوي فعلا هنقابل بيها ربنا يوم القيامه فبقى في بيربس بنحقق حاجه حلوه قوي قوي للبلد فمين مش عايز يشوف

بلده احسن وبعد كده انت شخصين هتطور واحنا هنتطور كل حاجه هتبقى افضل يعني ده في رايي الشخصي القياده بتدور

حوالين احداث تغيير عن طريق ان الناس تشتري في الحلم بتاعك او الفيجن اللي انت رايح لها حلو ايه معنى النجاح بالنسبه لك في الحياه

عامه ا اعتقد ان هو الاثر الطيب ان الناس لما تفتكر ان البني ادم ده كان عنده ا حاجه

معينه اا بيحققها وانه طالع يقابل بيها ربنا يوم القيامه يعني المعنى ده اعتقد انه عندي فيري بروفاوند يعني عميق ا انا اؤمن تماما ان

احنا في مرحله المرحله دي هتنتهي وهي في اللاين الكلي بتاع الانسان هي مرحله صغيره وبعد كده في مرحله ثانيه هيتحاسب عليها

اللي بيعمله فالنجاح بالنسبه لي ان انا في الامتحان النهائي اعرف اجاوب ف اعرف اجاوب ان انا اكون حققت حاجه فعلا سوليد اعرف ان انا اقابل بيها ربنا يوم القيامه ان شاء

الله اقول له حاولت يعني على قد ما اقدر مر ايه نصيحه حد قالها لك في الحياه عامه وفرقت معاك في مره واحد نصحني قال لي انه

كان يعني استاذي بره قال لينز هاف تو بي ذا هارد واي بعض الاشياء اشياء مالهاش حل غير انها تتعمل بالطريقه الصعبه احنا

ساعات كتير بنفكر ايه اسهل طريقه الف عشان احقق مثلا هدف معين او احقق تاسك معينه او احقق حاجه معينه اا النصيحه بتاعه استاذي

ده كان بيتكلم انه في حاجات ما ينفعش غير تتعمل بالطريقه الصح والطريقه الصعبه وهي مالهاش حل غير كده فانت ما فيهاش شورت كات ما فيهاش سوفت واز

فهي سف تو بي ذا هارد واي ده بيخلي عندك حاله سلام مع فكره انه خلاص في حاجه زي كده لازم هتعب شويه فاسترجل كده وايهخش اعملها

لو انا قعدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنه تنصح نفسك بايه؟ هو ده ممكن تبقى نصيحه كلاسيكيه شويه بس انا معترف ان اكث حاجه انا فشلت فيها هي

الورك لايف بالانس انا اب الخمس اولاد عندي اربع بنات وولد ما شاء الله ا اجتهدت والله على قد ما اقدر ان انا اظبط الورك لايف بالانس ده يعني انا شايف ان ما فيش حاجه اسمها ورك لايف

بالانس بالذات في في المرحله اللي في الشغل اللي انت فيها يعني او او سيلاقي حد الحقيقه من الضيوف اللي معاك عارف يظبطها انا قاعد مع فوق ال 200 سي او غير الضيوف

غير الناس اللي بشتغل معاهم غير شغلي غير ما في يعني في الليفل دي صعب قوي اخرك ان انت تنتجريت تدخلهم مع بعض بس لكن كلنا حاولنا نعمل كده اللي هو بقى طالع مؤتمر فاخدهم

يتفسحوا معاياط في الطريق ناخد يومين على المؤتمر اه بتشد شويه يعني انا انا بشوف ان في حاجات بتزق انت في وقت معين هتدوس بنزين فهتيجي على ده شويه وفي وقت هي هتوقف شويه هتهدي

عشان تدوس بنزين هنا شويه تعوض وبعدين لكن هي عامله كده هي انا بشوفها هي مانجين الانرجي مانجين بتدير الطاقه بتاعتك فشويه انا هتدوس هنا

شويه فعلى ده وهنا شويه ارجع هنا شويه وهكذا لكن ان انت حط ساعه هنا وساعه هنا لا يمكن في المرحله وفي الليفل انت فيها صعبه جدا صعبه جدا ومش هنا وانا بقول

للناس لو انت عايز تحط ساعه هنا وساعه هنا وتمشي بالشكل ده ما تدورش تبقى تبقى انتربينور ما تدورش تبقى سي اي او ما تروحش في الليفل دي مظبوط فخليني اختار حاجه ثانيه بقى اجابه

لسؤالك انا حاليا بحضر ماجستير سايكولوجي انا راجل طول العمر بتاع اه لا بس انا هقول لك ايه وجه نصيحه هنا انا ما كنتش متخيل ان العلوم الانسانيه بالحلاوه دي اه طبعا جميله

جدا انا درست ا بوليتيكال ساينس درست علوم سياسيه ودرست ا فلسفه ودرست سيكولوجي شويه عشان الحاجات دي العلوم الانسانيه

بتساعدني بقى في الليدرشيب بتسادي اه يعني انا لو رجع بيا الزمن هقول لنفسي اقرا في الحاجات دي من بدري شويتين

ام لو انت ا قريت كتاب او اثنين وفرقوا معاك في حياتك وحابب ترشحهم لينا في البزنس او غيره يعني عامه تعرف ان انا خايف السؤال ده تساله لي من اول البودكاست ليه بقى لانه الله اكبر الناس اللي انت استضفتهم وقعدوا على

الكورس اللي انا قاعد عليه ده هم قالوا كل اسامي الكتب الكويسه فانا هدي نفسي يعني المجال ان انا اخرج برده في اجابه السؤال

ده حته في ثلاث كتب بقرا قراهم دلوقتي ا منبهر منبهر في حاله انبهار

ا والثلاث كتب بالعربي لك وبك ومنك بتاع باشمهندس وائل برهان ام

دول بيتكلموا في كونسبت انا شايفه عبقري ومرتبط قوي مع حاجه قريبه قوي قوي من قلبي مساله النيه اللي كنت بحكي لك عليها اللي هو احنا بنهري الهري ده كله ليه بنحر

الحرت ده في الحياه ليه كويس هو بيتكلم على فكره انه هل احنا بنعمل كل ده علشان حاجه اسمها مركزيه النفس انه انا

ابقى سعيد فانا هعمل كل ده عشان نفسي انا وارضاء لطموحي واهدافي وش ستيل فاين ولا انا بعمل ده عشان انا تحت سماء مركزيه

الله انا اا عبد من عباد الله بلف مع الناس دي كلها في الكون الواسع بتاع ربنا عشان نحقق حاجات ربنا طلب مننا لما تقرا في ا لا انا شايف في حاج كتير قوي قوي

كونسبت في مايند بلوين بصراحه ا فيعني ده انصح للناس تقراه مريح قوي ان انت تتقبل ان كان في مشاكل كتير قوي قوي عدت عليك

وعادي لانه انت مش مركز الكون خالص انت زينا زي كل الناس بس ربنا اداك الامانه دي انه استامنك ان انت تقود الناس اللي وراك

فانا في نواه بقود الناس وممكن اكون مؤثر في القطاع العلمي بتاعي مش عشان عمر جامد عشان عمر عشان ربنا

استامن عمر يوصل الرساله دي فده الفحوه بتاعه الثلاث كتب ف كتب جميله حلو عمر في نهايه اللقاء انا حابب اشكرك جدا القاعده الجميله دي واتمنى لك كل

التوفيق وان شاء الله يعني ما تكونش اخر قعده ويكون بنا قعده جدا وانا اتمنى يعني قطاع العلم كده يتحول بقى كل يوم المشاهدين للبودكاست اكيد بقى انت ساعدونا

نزق الحته دي بالذات ان احنا ندخل فكره تعلم البزنس والسكيلز دي لكثير من الناس في القطاع العلمي يعني باذن الله شكرا جزيلا

متشكر قوي لو انت او انت لسه بتسمعونا لغايه دلوقتي ما تنساش تعملوا شير للحلقه فايف ستار ريفيو يا جماعه لو بتسمعونا على اي منصه من المنصات الصوتيه لو عندك اي سؤال ليا او لعمر اكتبوا لنا في الكومنتس

اكتبوا لنا رايك في الحلقه ولو في ضيوف حابين يكونوا معانا في المستقبل ما تنساش تعمل داونلود لبزنس بالعربي اب من على الابل ستور او جوجل بلاي ونشوفكم في حلقه

جديده من زنس بالعربي وما تنساش ان انت سيو حياتك السلام عليكم