the 7n1 Export Management

Or for all. Or for all. Sekolah ekspor

selalu dari Indonesia untuk dunia.

The seven and one arrows of export management. Prinsip the seven and one

management. Prinsip the seven and one arrows of export management didefinisikan sebagai seperangkat kerangka kerja yang secara jelas menggambarkan bagaimana proses ekspor bekerja mulai dari dasar melakukan riset

hingga mengeksekusi proses ekspor dengan mengayuh pedal. Globalisasi pasar telah

mengayuh pedal. Globalisasi pasar telah membuka kesempatan baru dalam konteks persaingan pasar. Persaingannya tidak

persaingan pasar. Persaingannya tidak lagi dilihat berdasarkan kemampuan di pasar domestik, tetapi melalui bagaimana sebuah bisnis dapat melakukan internasionalisasi dengan menggunakan keunggulan kompetitif negara

masing-masing dan bersamaan dengan keuntungan spesifik yang dimiliki oleh masing-masing perusahaan. Keunggulan

masing-masing perusahaan. Keunggulan kompetitif suatu negara tidak hanya diukur dari tingkat daya saing negara tersebut. Namun hal ini melibatkan

tersebut. Namun hal ini melibatkan keunggulan dari masing-masing perusahaan yang beroperasi di negara tersebut.

Setiap perusahaan akan terus-menerus meningkatkan keunggulannya dan berinovasi melalui berbagai cara.

Penggunaan teknologi memungkinkan perusahaan-perusahaan ini untuk mencapai tujuan dengan cara yang jauh lebih efisien. Mengetahui potensi suatu negara

efisien. Mengetahui potensi suatu negara terutama dalam hal keunggulan kompetitifnya di antara negara-negara lain dapat membuka potensi baru bagi bisnis untuk berkembang secara global.

Ekspansi ini sering disebut sebagai proses internasionalisasi perusahaan.

Karena globalisasi akan mewujudkan pengelolaan bisnis internasional dengan cara yang lebih mudah dari sebelumnya.

Juga kemajuan teknologi yang cepat yang telah terjadi di era ini akan menyebabkan pengurangan biaya beroperasi di pasar internasional. Terdapat

berbagai strategi yang digunakan oleh perusahaan dalam memasuki bisnis internasional. Strategi ini memungkinkan

internasional. Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk mengamati pendekatan yang tepat berdasarkan kebiasaan, aktivitas operasional, dan budaya yang berlaku. Eksportir sebagai aktor bisnis

berlaku. Eksportir sebagai aktor bisnis internasional perlu fokus pada aspek-aspek ini karena pemahaman penuh tentang setiap aspek akan mendukung proses ekspor yang berjalan dengan

lancar pada eksekusi secara nyata.

Prinsip the seven and one arrows of export management ini akan bertindak sebagai pedoman bagi eksportir baru maupun eksportir yang sudah berkembang dalam melakukan dan mendukung proses

ekspor secara berkelanjutan. Riset pasar

ekspor. Prinsip pertama dalam prinsip the seven and one arrows of export management adalah penelitian ekspor.

Prinsip pertama ini mengharuskan para eksportir untuk mengumpulkan berbagai pengetahuan dan informasi tentang pasar yang ingin dituju. Dengan mengetahui

pasar secara komprehensif, para eksportir akan dapat mengetahui produk mana yang akan memiliki potensi terbesar untuk diekspor ke pasar sasaran. Ketika

berbicara tentang pasar, pasar yang tepat akan memungkinkan bisnis untuk menghasilkan spesialisasi di bidang tertentu. Perhatikan bahwa proses ini

tertentu. Perhatikan bahwa proses ini bisa berisiko karena pendekatan yang tidak tepat dapat menyebabkan hasil yang salah dari mengenal pasar dan biasanya membutuhkan biaya yang mahal dalam mendukung proses mengenal pasar.

Beberapa pasar dalam hal aksesibilitas mungkin lebih mudah dibandingkan dengan yang lain karena informasi yang ada atau sumber terbuka yang tersedia. Di sisi

lain, negara-negara lain mungkin lebih sulit untuk diteliti karena ada sumber daya yang sedikit tentang ketersediaan informasi. Tingkat segmen pasar yang

informasi. Tingkat segmen pasar yang lebih tinggi cenderung mengabaikan aspek individual pelanggan dan lebih fokus pada kinerja produk secara menyeluruh di segmen pasar yang relevan. Definisi

pasar tidak hanya terbatas pada apa yang telah disebutkan. Definisi pasar yang

telah disebutkan. Definisi pasar yang lebih luas dapat meningkatkan kompetensi para pelaku usaha dalam kegiatan bisnis internasional. Aspek-aspek ini sangat

internasional. Aspek-aspek ini sangat penting untuk keberhasilan kompetitif perusahaan dalam jangka panjang.

Segmentasi pasar ekspor bergantung pada aspek yang berbeda. Seorang eksportir

harus terlebih dahulu mencoba untuk mengidentifikasi segmen pasar yang paling menarik dan dapat dilayani dengan baik dalam kaitannya dengan preferensi segmen yang sesuai, pola kompetisi, dan

kekuatan perusahaan. Mengetahui hal-hal

kekuatan perusahaan. Mengetahui hal-hal ini menawarkan beberapa manfaat yang melibatkan peluang pasar yang lebih baik dalam hal posisi kompetitif. menerapkan

program pemasaran yang sesuai, memenuhi kebutuhan segmen pelanggan yang berbeda, dan alokasi dana yang efisien untuk menargetkan pasar yang berbeda dalam mempengaruhi tingkat pembelian di pasar tersebut. Pastikan bahwa keuntungan

tersebut. Pastikan bahwa keuntungan harus lebih tinggi daripada biaya untuk mencapai manfaat ini melalui strategi yang berbeda. Berbagai langkah dan model

yang berbeda. Berbagai langkah dan model harus dikombinasikan dalam mengetahui sektor yang tepat, daya beli, tingkat pembelian, kriteria pasar, dan sebagainya. Oleh karena itu, penting

sebagainya. Oleh karena itu, penting untuk dicatat bahwa keputusan untuk menargetkan pasar tertentu harus dievaluasi dalam hal pengukuran, aksesibilitas profitabilitas dan

proses eksekusi. Pengukuran merujuk pada

proses eksekusi. Pengukuran merujuk pada sejauh mana segmen yang dapat diidentifikasi dan tingkat di mana ukuran dan daya beli di segmen tertentu dapat diukur. Pengukuran ini dapat

dapat diukur. Pengukuran ini dapat didasarkan pada indikator kualitatif.

Sebagai contoh, perusahaan perabotan di Indonesia memutuskan untuk melakukan ekspansi operasional bisnis dengan mengekspor furnitur kayu ke negara-negara Eropa. Perusahaan ini

negara-negara Eropa. Perusahaan ini menargetkan segmentasi orang-orang yang tinggal di tempat-tempat dingin dan bersalju karena perabotan yang terbuat dari kayu tidak mudah menjadi dingin.

Hal ini juga akan mendukung aktivitas masyarakat di Eropa untuk melakukan kegiatan sehari-harinya. Perusahaan

kegiatan sehari-harinya. Perusahaan perlu mengidentifikasi konsumen potensial mana yang termasuk dalam kriteria ini. Perusahaan harus dapat

kriteria ini. Perusahaan harus dapat mengidentifikasi kebiasaan orang Eropa dalam hal menggunakan perabotan, berapa banyak biaya yang ingin dikeluarkan untuk sebuah perabotan, dan ukuran yang

biasa digunakan di negara tersebut. Jika

kriteria tersebut tidak sesuai dengan kriteria yang biasanya digunakan di berbagai negara, akan sulit untuk menargetkan lingkup dan daya beli ini secara spesifik. Dalam halses,

secara spesifik. Dalam halses, aksesibilitas tidak hanya terbatas pada ketersediaan informasi. Aksesibilitas

ketersediaan informasi. Aksesibilitas dalam hal segmentasi mengacu pada sejauh mana perusahaan dapat mencapai dan melayani segmen potensial. Melanjutkan

contoh dari perusahaan furnitur kayu Indonesia, perusahaan harus dapat mengetahui apakah mungkin untuk mencapai pasar ini dan melalui jenis pendekatan apa yang dibutuhkan. Orang-orang di

Eropa berbicara dengan aksen berbahasa Inggris yang berbeda. Akan ada hambatan dalam hal berkomunikasi jika para pelaku usaha tidak mampu berkomunikasi dalam bahasa Inggris. Kegiatan promosi melalui

bahasa Inggris. Kegiatan promosi melalui saluran yang berbeda juga harus diidentifikasi karena saluran yang kurang efektif akan benar-benar menghabiskan banyak biaya dan sumber daya juga akan ikut serta

terbuang-buang. Keuntungan mengacu pada

terbuang-buang. Keuntungan mengacu pada sejauh mana perusahaan dapat mengetahui seberapa menguntungkan pasar-pasar ini dan apakah pasar ini sangat berharga untuk dicoba. Aspek dapat membutuhkan

untuk dicoba. Aspek dapat membutuhkan cukup banyak biaya sebagai modal awal dalam proses penyesuaian dengan kebutuhan dan tuntutan spesifik pasar lokal. Faktor-faktor lain seperti tarif

lokal. Faktor-faktor lain seperti tarif dan pajak pada barang-barang tertentu akan mengharuskan perusahaan untuk memodifikasi produk. Peraturan yang

memodifikasi produk. Peraturan yang berbeda di negara-negara sasaran dapat menyebabkan biaya tambahan dalam memenuhi peraturan. Jika biaya ekspor

memenuhi peraturan. Jika biaya ekspor dihitung sangat tinggi, bisnis dapat memilih untuk mendekati pasar melalui investasi atau aliansi strategis dengan bisnis di luar negeri. Actability

mengacu pada tingkat program yang dapat diformulasikan untuk menarik dan melayani segmen yang ditargetkan. Tiga

aspek sebelumnya yang dapat diukur, dapat diakses, dan menguntungkan tidaklah cukup apabila program pemasaran tidak diimplementasikan secara efektif.

Mengembangkan produk. Prinsip kedua

dalam prinsip the seven and one arrows of export management adalah pengembangan produk. Perlu diingat bahwa dengan hanya

produk. Perlu diingat bahwa dengan hanya sekedar mengetahui pasar, hal ini tidaklah cukup bagi seorang eksportir untuk langsung mengarah ke proses eksekusi. Aspek yang selanjutnya harus

eksekusi. Aspek yang selanjutnya harus diperhatikan adalah lini produk apa saja yang akan ditawarkan ke pasar global.

Produk adalah satu-satunya penentu dalam hal ekspor. Jika produk tidak memuaskan

hal ekspor. Jika produk tidak memuaskan pengguna akhir atau konsumen dalam hal kebutuhan, aspek lain tidak dapat meningkatkan citra produk di pasar sasaran. Perusahaan yang beroperasi di

sasaran. Perusahaan yang beroperasi di pasar internasional membutuhkan perencanaan produk yang kompleks dan disesuaikan dengan kebijakan yang diperlukan. Pelanggan dari negara-negara

diperlukan. Pelanggan dari negara-negara yang berbeda juga memiliki persyaratan yang berbeda sehingga perusahaan harus memperhatikan karakteristik produk, kemasan, dan wadah yang perusahaan

gunakan. Tetapi perhatikan bahwa

gunakan. Tetapi perhatikan bahwa kebutuhan ini sebenarnya dapat membantu produk untuk memenuhi preferensi pelanggan potensial karena produk disesuaikan dengan apa yang dicintai

orang-orang di sana. Dengan demikian,

produk didefinisikan sebagai keseluruhan aspek yang diterima konsumen melalui pembelian atau penggunaan produk serta ditunjukkan melalui tingkat kepuasan terhadap produk tertentu. Berbicara

tentang pengembangan produk, terdapat empat bentuk utama pengembangan produk yang melibatkan pengembangan baru produk, perubahan pada produk yang ada.

menemukan penggunaan baru untuk produk yang sudah ada dan penghapusan produk.

Bidang-bidang ini harus dipertimbangkan dengan benar guna memastikan keberhasilan manajemen produk. Meskipun

fokus utama terkadang hanya untuk menawarkan solusi untuk masalah yang pelanggan memiliki melalui pengembangan, menambahkan, dan memodifikasi produk.

Produk yang berbeda memiliki siklus hidup yang berbeda dan perusahaan mungkin perlu mempertimbangkan siklus ini. Pengembangan produk baru mengacu

ini. Pengembangan produk baru mengacu pada metode bahwa perusahaan memilih untuk menambahkan produk ke dalam lini produk yang ada untuk mengekspor produk domestik ke pasar asing. Ini adalah

strategi yang paling sering diimplementasikan karena lebih mudah dan membutuhkan biaya yang lebih rendah dibandingkan opsi lainnya. Berkolaborasi

dengan perusahaan yang menawarkan produk yang potensial di luar negeri bisa menjadi pilihan lain. Perusahaan juga

dapat memilih merger dan je ventures untuk menampung kekuatan pasar yang lebih besar. Akuisisi memang nyatanya

lebih besar. Akuisisi memang nyatanya membutuhkan dan akan menghabiskan banyak biaya. Namun perusahaan yang melakukan

biaya. Namun perusahaan yang melakukan akuisisi menganggap bahwa biaya ini jauh lebih murah dalam manfaat jangka panjang karena merek sudah ada dan dikenal masyarakat sehingga biaya dapat lebih ditekan dibandingkan mengeluarkan biaya

untuk berinvestasi dalam penciptaan merek baru. Perhatikan bahwa opsi ini

merek baru. Perhatikan bahwa opsi ini sebagian besar dilakukan oleh perusahaan besar karena perusahaan besar sudah memiliki kemampuan dan modal yang dibutuhkan untuk pilihan ini. Pilihan

untuk perusahaan kecil adalah dengan menambahkan produk ke penawaran yang sudah ada dengan menyesuaikan produk yang telah berhasil dikembangkan oleh orang lain. Pemimpin pasar tidak

orang lain. Pemimpin pasar tidak menyukai gagasan ini. Tetapi banyak

perusahaan kecil mencoba metode ini dan metode ini terbukti memberikan kesan kesuksesan dalam berbagai faktor. Sebuah

perusahaan juga bisa mendapatkan produk baru melalui pengembangan internal. Ini

melibatkan beberapa tahap dan setiap tahap cukup memakan biaya dari segi waktu yang dibutuhkan dan uang yang digunakan. Keputusan yang salah dalam

digunakan. Keputusan yang salah dalam hal mengembangkan ide-ide produk baru juga bisa menghabiskan segalanya.

Bayangkan jika semua sumber daya, waktu, dan uang yang telah dikeluarkan ternyata produk kembali ditolak di pasar.

Perubahan pada produk yang ada adalah bentuk kedua dari pengembangan produk.

Eksistensi suatu produk tergantung pada siklus hidup produk. Suatu produk yang telah mencapai tahap pematangan pasar atau tahap penurunan siklus kehidupan mungkin memerlukan modifikasi dalam bentuk produk fisik, kemasan, atau

layanan. Perusahaan mungkin perlu

layanan. Perusahaan mungkin perlu terus-menerus mengubah dan meningkatkan produk untuk mempertahankan dan meningkatkan posisi pasar di antara para pesaing. Singkatnya, bentuk ini dapat

pesaing. Singkatnya, bentuk ini dapat diilustrasikan dengan terus-menerus menambahkan fitur baru untuk memenuhi perubahan preferensi dan selera pelanggan. Bentuk ketiga adalah

pelanggan. Bentuk ketiga adalah penggunaan baru untuk produk yang sudah ada. Salah satu cara untuk memperpanjang

ada. Salah satu cara untuk memperpanjang siklus hidup produk adalah melalui mengetahui penggunaan baru dari produk yang ada. Menemukan penggunaan baru ini

yang ada. Menemukan penggunaan baru ini mungkin sulit dilakukan pada pasar internasional karena jarak antara pengembangan produk dan pasar yang ditargetkan. Penggunaan baru sebuah

ditargetkan. Penggunaan baru sebuah produk seringkiali membutuhkan beberapa modifikasi. Tetapi perhatikan bahwa

modifikasi. Tetapi perhatikan bahwa bahkan jika perubahan ini mungkin berdampak pada kesuksesan, produk tidak selalu digunakan sebagaimana yang dimaksudkan. Bentuk keempat adalah

dimaksudkan. Bentuk keempat adalah penghapusan produk. telah disebutkan

penghapusan produk. telah disebutkan sebelumnya seputar beragam fokus pada menambahkan fitur, membuat modifikasi, bahkan menambahkan produk baru ke lini bisnis. Tetapi bagaimana jika

bisnis. Tetapi bagaimana jika faktor-faktor ini kemudian dianggap tidak efektif? Bentuk keempat ini yaitu

tidak efektif? Bentuk keempat ini yaitu penghapusan produk mungkin merupakan salah satu cara yang dapat dipertimbangkan. Menjaga produk yang

dipertimbangkan. Menjaga produk yang lemah dapat menambah biaya dan sumber daya perusahaan dapat dipindahkan untuk penggunaan yang lebih menguntungkan.

Salah satu cara untuk mengamati produk yang lemah adalah dengan menganalisis persentase penjualan dan keuntungan.

Jika biaya produksi jauh lebih tinggi dari keuntungan yang diterima dari penjualan, maka cobalah untuk mempertimbangkan menghilangkan produk ini. Menghapus produk tidak semudah

ini. Menghapus produk tidak semudah menghapusnya. Perhatikan bahwa keputusan

menghapusnya. Perhatikan bahwa keputusan juga harus dibuat tentang kapan untuk menarik produk tersebut dari pasar serta menentukan waktu yang tepat untuk menghapus produk dari lini produk perusahaan. Sebuah perusahaan mungkin

perusahaan. Sebuah perusahaan mungkin mencoba untuk menarik produk di pasar yang berpotensi lemah dan mendistribusikannya ke pasar yang lebih menguntungkan. Cobalah berpikir untuk

menguntungkan. Cobalah berpikir untuk mencoba opsi yang dapat membantu ketika produk tidak lagi layak disimpan.

Digital business branding and marketing.

Prinsip ketiga adalah bisnis digital branding dan pemasaran. Ketika berbicara

tentang skala bisnis internasional, pemasaran sangat terkait dengan mengidentifikasi mengukur dan menanggapi peluang pasar asing.

Pemasaran telah menjadi proses penting karena itu adalah kegiatan utama perusahaan untuk berinteraksi dengan pelanggan potensial di luar negeri.

Pemasaran adalah tentang bagaimana perusahaan menempatkan dirinya dan penawarannya, segmentasi pelanggan yang tepat, dan menyederhanakan atau menyesuaikan program pemasaran.

Berbicara tentang segmentasi pelanggan, segmentasi pasar membagi basis keseluruhan pelanggan perusahaan menjadi kluster dengan cara yang memungkinkan manajemen untuk menciptakan strategi pemasaran yang unik pada setiap segmen.

Kelompok-kelompok ini sering diklasifikasikan berdasarkan karakteristik yang sama, tingkat pendapatan, gaya hidup, profil demografis, dan manfaat produk yang

diinginkan. Dalam hubungannya dengan

diinginkan. Dalam hubungannya dengan bisnis internasional, segmen ini sering dikelompokkan berdasarkan variabel makro seperti tingkat perkembangan ekonomi atau dimensi budaya. Saat ini,

perusahaan bersaing untuk menargetkan segmentasi pasar global yang memiliki karakteristik serupa dengan pasar nasional. Tujuan utamanya adalah untuk

nasional. Tujuan utamanya adalah untuk menciptakan posisi yang unik dalam pikiran pelanggan yang ditargetkan.

Posisi yang disebutkan sebelumnya mengacu pada pengembangan produk dan pemasaran dalam menciptakan kesan yang menekankan perbedaan produk dari pesaing lain dalam pikiran para pelanggan. Dalam

pemasaran internasional terdapat dua jenis pendekatan pasar asing, yaitu standarisasi dan adaptasi. Adaptasi

mengacu pada modifikasi satu atau lebih elemen program pemasaran internasional untuk memenuhi persyaratan spesifik di pasar tertentu. Standarisasi mengacu

pasar tertentu. Standarisasi mengacu pada penciptaan elemen program pemasaran yang serupa untuk menargetkan seluruh wilayah atau pasar global melalui produk atau layanan serupa. Standarisasi lebih

mungkin dipilih di industri global yang sebagian besar diisi oleh perusahaan besar dengan penawaran produk seragam di seluruh pasar dunia. Pendekatan ini

paling tepat terutama selama segmen dan kebutuhan pelanggan konsisten di antara semua negara. Komoditas, peralatan

semua negara. Komoditas, peralatan industri, teknologi adalah contoh yang baik dari normalisasi karena hal ini sering ditemukan serupa di negara-negara yang berbeda. Perlu dicatat bahwa

yang berbeda. Perlu dicatat bahwa standarisasi juga dapat diterapkan pada iklan dengan siaran serupa di seluruh dunia. Pemasaran seragam di semua negara

dunia. Pemasaran seragam di semua negara dan sering diperkenalkan dengan peluncuran global secara simultan di bawah nama merek universal. Standarisasi

pasti akan mengakibatkan pengurangan biaya karena desain, sumber daya, manufaktur, dan pemasaran yang serupa akan disesuaikan. Juga akan ada

akan disesuaikan. Juga akan ada perencanaan dan kontrol yang lebih baik karena persyaratan mungkin tidak sebanyak pendekatan reguler. Ini juga

akan membangun merek global melalui citra yang konsisten. Dibandingkan

dengan adaptasi, perusahaan cenderung lebih memilih standisasi produk. Namun

adaptasi berguna di perusahaan multidomestik karena penawaran sesuai dengan pasar individu. Perusahaan yang

menerapkan adaptasi di pasar internasional berusaha untuk memenuhi kebutuhan pelanggan lokal dengan cara yang lebih akurat dan menciptakan daya tarik unik untuk produk yang ditawarkan.

Terdapat beberapa aspek yang perlu dipertimbangkan dalam strategi pemasaran internasional secara adaptasi yang melibatkan mengetahui perbedaan preferensi nasional, mengetahui tingkat standar hidup dan kondisi ekonomi,

perbedaan hukum dan peraturan, dan perbedaan infrastruktur nasional. Ini

juga menciptakan kesempatan dalam mengeksplorasi cara-cara alternatif pemasaran produk dan layanan. Tidak

semua produk global yang serupa dapat dijual. Kadang-kadang produk yang

dijual. Kadang-kadang produk yang dimodifikasi untuk pasar asing berhasil sebagai produk baru bagi perusahaan.

Dalam kaitannya dengan branding, membangun reputasi merek yang baik akan memastikan keberlanjutan bisnis di pasar internasional. Sebuah merek global yang

internasional. Sebuah merek global yang kuat akan meningkatkan efisiensi dan efektivitas program pemasaran, merangsang loyalitas merek, memungkinkan perusahaan untuk memiliki fleksibilitas dalam menentukan harga yang lebih tinggi

di pasar, meningkatkan leverage perusahaan dengan perantara dan pengecer, dan juga meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan di pasar global. Merek yang sukses mudah

pasar global. Merek yang sukses mudah diidentifikasi melalui visibilitas, simbol, dan daya tarik yang merujuk pada karakteristik produk. Mempertahankan

karakteristik produk. Mempertahankan merek global adalah cara terbaik bagi perusahaan dalam membangun pengakuan global. Ini juga membantu perusahaan

global. Ini juga membantu perusahaan dalam bersaing dengan merek lokal.

Expornis matching. Prinsip keempat

adalah export matching. Satu-satunya

tujuan dari kegiatan matching bisnis adalah untuk mengembangkan hubungan bisnis antara pihak-pihak yang terlibat dalam mencapai keberlanjutan dalam hal siklus hidup bisnis dan kekuatan di pasar. Terdapat berbagai bentuk bisnis

pasar. Terdapat berbagai bentuk bisnis matching yang akan memungkinkan para pelaku usaha untuk terhubung dengan pihak-pihak potensial. Business matching

pihak-pihak potensial. Business matching di sisi lain juga digambarkan sebagai kesempatan di mana eksportir bertemu penjual untuk bertukar informasi.

mengeksplorasi kualitas produk dan layanan yang dibutuhkan dan berkolaborasi dengan bisnis lain. Secara

tradisional, pertemuan bisnis sebagian besar ditemukan dan dilakukan di pameran perdagangan oleh lembaga-lembaga yang relevan, bisa pemerintah atau non pemerintah, dengan tujuan menciptakan

jaringan bisnis yang mampu memperkuat hubungan bisnis dengan bisnis. Sebuah

pertemuan dapat dianggap sebagai pertemuan bisnis jika ada hubungan kerja sama antara dua pihak bisnis untuk melakukan aktivitas secara bersama atau secara singkat sering disebut sebagai

komitmen bisnis. Pertumbuhan teknologi

komitmen bisnis. Pertumbuhan teknologi telah menawarkan beberapa metode untuk menghubungkan dan melibatkan pihak-pihak potensial dalam menjalankan aktivitas bisnis. Sebagai contoh, penggunaan Zoom

bisnis. Sebagai contoh, penggunaan Zoom sebagai aplikasi konferensi video di mana para pelaku usaha tidak lagi perlu bertemu secara fisik. Pertemuan dapat

dilakukan kapan saja dan bahkan di manapun. Manfaat ini bahkan

manapun. Manfaat ini bahkan menghubungkan orang-orang dari luar negeri secara mudah, tidak memakan waktu, dan jauh lebih efisien dari segi biaya. Beberapa bisnis masih mengambil

biaya. Beberapa bisnis masih mengambil pilihan pameran perdagangan sebagai tempat di mana bisnis dilakukan.

Beberapa memilih kombinasi metode digital dan tradisional. Tidak ada

kesalahan dalam hal memilih strategi bisnis yang tepat selama kedua belah pihak setuju untuk bertemu dengan cara tertentu. Pastikan untuk memilih metode

tertentu. Pastikan untuk memilih metode bisnis yang tepat yang memenuhi preferensi sesuai dengan perusahaan dan disesuaikan dengan pihak lainnya yang memiliki keterkaitan. Export payment and

memiliki keterkaitan. Export payment and documentation.

Pembiayaan dan pembayaran adalah aspek penting lainnya dalam hal manajemen ekspor. Tidak bisa dipungkiri bahwa

ekspor. Tidak bisa dipungkiri bahwa faktanya tidak semua pelaku usaha memiliki modal dan pembiayaan yang tepat dari apa yang dibutuhkan untuk melakukan aktivitas ekspor. Dalam hal pembayaran,

aktivitas ekspor. Dalam hal pembayaran, metode pembayaran dibahas antara eksportir dan pembeli. Hal ini seputar jenis pembayaran apa yang seorang pengekspor persilakan atas barang-barang

yang ditawarkan dan batas waktu yang telah disepakati untuk opsi kredit.

Terdapat tujuh jenis pembayaran yang dapat dipertimbangkan dan masing-masing memiliki tingkat risiko dan keamanan yang berbeda mulai dari yang paling tidak aman hingga yang paling aman.

Jenis pertama adalah pengiriman langsung. Ini adalah cara yang nyaman

langsung. Ini adalah cara yang nyaman bagi pembeli untuk melakukan proses pembayaran. Karena jenis ini sebagian

pembayaran. Karena jenis ini sebagian besar tergantung pada cek di mana penandaangan mengarahkan bank untuk membayar uang kepada pihak ketiga. Dalam

hal waktu dan prosedur, pembayaran akan bergantung pada pengaturan yang dibuat antara pihak yang terlibat. Penjual

mungkin menerima cek, draft bank, atau transfer. Ini tampaknya sangat

transfer. Ini tampaknya sangat sederhana, tetapi ini adalah metode yang paling tidak aman karena tidak ada undang-undang yang jelas tentang kepemilikan barang. Juga sulit untuk

kepemilikan barang. Juga sulit untuk memantau barang di negara-negara jauh dan proses kontrol tukar mata uang dapat menghalangi pembayaran oleh penerima.

Jenis kedua adalah akun terbuka. Pembeli

membayar eksportir pada beberapa waktu di masa depan dengan penerimaan barang berikutnya. Ini adalah metode lain yang

berikutnya. Ini adalah metode lain yang paling tidak aman. Dan karena risiko yang terlibat, eksportir memilih pendekatan ini hanya untuk pelanggan dengan pengalaman transaksi yang baik.

Hal ini hanya digambarkan dengan eksportir hanya menagih pelanggan yang diwajibkan untuk membayar atas syarat-syarat yang disepakati di masa depan. Dan ini adalah pilihan berisiko

depan. Dan ini adalah pilihan berisiko tanpa tindakan pencegahan atau struktur pembayaran. Ketiga disebut D/A. Kredit

pembayaran. Ketiga disebut D/A. Kredit

diperluas ke pembeli berdasarkan rancangan penerimaan pembayaran dan biasanya pada waktu dan tempat yang ditentukan. Kedua belah pihak setuju

ditentukan. Kedua belah pihak setuju untuk menetapkan tenor dan tanggal pembayaran yang tepat. Tanggal tersebut

diatur pada saat penerimaan. Risiko

terletak ketika seorang penjual menggunakan rancangan yang tidak dikeluarkan di bawah dokumen yang tepat.

Risikonya adalah dalam konteks di mana pembeli sering gagal menerima rancangan dan barang mungkin sudah berada di negara asing. Perlu juga diketahui bahwa

negara asing. Perlu juga diketahui bahwa mendapatkan kembali barang bisa menjadi proses yang sulit dan mahal karena masalah hukum juga termasuk dalam hal

ini. Selain D/A, ada juga D/P. Dalam

ini. Selain D/A, ada juga D/P. Dalam

jenis ini, pembeli harus melakukan pembayaran untuk nilai asal rancangan sebelum menerima dokumen yang menyampaikan hak atas barang. Pembeli

dapat diberikan periode waktu tertentu untuk melakukan pembayaran sementara barang tetap berada dalam nama dan di tangan agen pengumpulan biasanya bank.

Jenis kelima adalah metode pembayaran yang paling sering digunakan yaitu letter of credit atau L atau C. Surat

kredit populer di kalangan eksportir karena perlindungan baik untuk pembeli maupun penjual. Surat atau kredit adalah

maupun penjual. Surat atau kredit adalah kontrak antara bank pembeli dan penjual yang menjamin pembayaran dari pembeli ke penjual berdasarkan penerimaan pengiriman ekspor menggunakan pertukaran

nama dan kredit bank. Metode ini dapat terjadi karena semua bank telah membangun hubungan dengan bank koresponden di seluruh dunia. Surat

kredit ini tidak dapat dibatalkan tanpa persetujuan dari pembeli dan penjual.

Perusahaan penjual akan dibayar selama perusahaan memenuhi bagian dari kesepakatan dan persyaratan. Persyaratan

ini mengacu pada tagihan beban. tagihan

komersial, sertifikat asuransi, dan akan diperiksa oleh bank sebelum pembeli dan penjual setuju dengan surat kredit.

Jenis pembayaran keenam adalah chot atau cash on delivery. Chot adalah metode yang nyaman dalam kasus-kasus di mana barang harus dikirim ke pembeli dan tidak tercakup oleh tagihan pengiriman

dan pengangkut adalah orang yang akan menerima pembayaran. Ini sebagian besar

menerima pembayaran. Ini sebagian besar terkait dengan transportasi udara karena terdapat banyak maskapai penerbangan yang memiliki fasilitas terminal untuk menampung pengiriman barang dengan

pembayaran tunai. Jenis ini juga

pembayaran tunai. Jenis ini juga membutuhkan pembayaran awal yang diminta oleh penjual karena ada potensi risiko dalam mendapatkan pembayaran. Jumlahnya

biasanya disesuaikan dengan biaya yang akan cukup untuk menutupi biaya transportasi dari titik impor dan kembali ke titik ekspor. Yang terakhir,

cash in advance. Jenis ini mengacu pada kondisi ketika eksportir menerima uang tunai terlebih dahulu sebelum barang dikirim. Ini adalah metode pembayaran

dikirim. Ini adalah metode pembayaran yang sangat aman bagi pengekspor karena eksportir tidak lagi perlu khawatir dengan pengumpulan pembayaran. Juga

pengekspor akan memiliki dana segera setelah penutupan penjualan. Namun ini

berisiko bagi pembeli karena pengekspor mungkin tidak mematuhi pengiriman, terutama jika pembeli tidak mengenal eksportir dengan baik. Uang tunai di muka tidak populer dengan pembeli dan

cenderung mencegah penjualan. Perusahaan

yang bersih keras memilih metode ini mungkin kehilangan potensi penjualan karena para pesaing mungkin menawarkan metode pembayaran yang lebih menguntungkan. Penting bagi semua pelaku

menguntungkan. Penting bagi semua pelaku usaha ekspor untuk menentukan metode pembayaran yang tepat dalam mencegah masalah dan mencapai eksekusi yang lancar dari proses ekspor. Export

logistics. Prinsip keenam adalah logistik ekspor. Logistik adalah aspek

logistik ekspor. Logistik adalah aspek lain yang harus ditentukan oleh seorang eksportir sebelum melakukan proses ekspor. Logistik dalam hal ekspor

ekspor. Logistik dalam hal ekspor mewakili kegiatan rantai pasokan yang mencakup pengolahan pesanan, mode transportasi, manajemen persediaan, kemasan, dan keliring barang ekspor.

Pembeli cenderung memilih eksportir dengan manajemen logistik yang efisien karena perusahaan ini memiliki catatan manajemen logistik yang lebih baik dan akrab dengan proses ekspor logistik. Ini

juga secara tidak langsung merupakan keunggulan kompetitif lain bagi seorang eksportir dibandingkan dengan pesaing lainnya. Terdapat tiga jenis logistik

lainnya. Terdapat tiga jenis logistik yang dapat digunakan dalam transportasi barang. Tiga jenis ini melalui

barang. Tiga jenis ini melalui transportasi darat, transportasi laut, dan transportasi udara. Perlu diketahui

bahwa peraturan dan dokumen juga saling berbeda dalam hal transportasi barang melalui saluran yang berbeda. Biaya

setiap transportasi juga bervariasi.

Memilih kargo udara mungkin pilihan tercepat dalam mengangkut barang ke negara asing, tetapi ini mungkin lebih mahal dibandingkan dengan opsi transportasi lainnya. Pemilihan

transportasi lainnya. Pemilihan transportasi wajib didiskusikan antara pihak yang terlibat karena beberapa pembeli mungkin lebih memilih opsi transportasi yang lebih murah yang akan memakan waktu lebih lama untuk barang

tiba. Tetapi beberapa mungkin lebih suka

tiba. Tetapi beberapa mungkin lebih suka cara yang jauh lebih cepat dan tidak memiliki masalah dengan biaya transportasi karena para pembeli mungkin membutuhkan barang dalam hal mendesak.

Harap dicatat bahwa aspek logistik ini juga memerlukan dokumen yang tepat.

Kegagalan untuk mematuhi dokumen dapat menyebabkan eksportir untuk menyimpan barang-barang di gudang secara temporer dan akan membutuhkan jumlah pembayaran lain untuk penyimpanan. Pembeli juga

harus menunggu lebih lama untuk barang karena dokumen belum lengkap dan mungkin tidak memutuskan untuk melanjutkan ke proses berikutnya. Perencanaan yang

proses berikutnya. Perencanaan yang tepat adalah praktik terbaik yang akan memastikan produk tersedia dengan tepat waktu. Pertimbangkanlah pilihan yang

waktu. Pertimbangkanlah pilihan yang tepat. Pastikan untuk melibatkan

tepat. Pastikan untuk melibatkan manajemen orang yang efektif sehingga dapat meningkatkan proses produksi, kemasan, pengiriman, dan transportasi intermodal. Ini akan meningkatkan siklus

intermodal. Ini akan meningkatkan siklus hidup produk. Harap diperhatikan

hidup produk. Harap diperhatikan kapasitas penyimpanan gudang karena barang yang tiba di pelabuhan tidak akan segera diangkut. Beberapa waktu mungkin

segera diangkut. Beberapa waktu mungkin diperlukan dalam mengevaluasi dokumen sebelum memindahkan barang dari gudang ke pengangkut. Cobalah untuk menerapkan

ke pengangkut. Cobalah untuk menerapkan otomatisasi dalam hal barang-barang yang diangkut. Beberapa perangkat lunak

diangkut. Beberapa perangkat lunak dibuat untuk melacak pergerakan barang dan akan meningkatkan pelacakan lebih akurat dari lokasi barang. Crossborder

customs. Kepabeanan lintas negara terkait erat dengan aspek logistik.

Setelah mengangkut barang ke pembeli, barang yang tiba harus dievaluasi dalam hal penyelesaian dokumen, kepatuhan terhadap peraturan dan standar, dan aspek lainnya sampai barang tersebut dinyatakan dapat diproses dan

dikeluarkan dari kepabeanan. Otoritas

kepabeanan bertanggung jawab untuk memastikan bahwa setiap produk memenuhi standar keamanan untuk mencegah barang ilegal memasuki satu negara. Proses

kepabeanan diatur oleh undang-undang dan produk yang tidak memenuhi standar yang diperlukan untuk dapat diproses mungkin memerlukan tindakan lebih lanjut dari pihak eksportir. Jangan lupa untuk

pihak eksportir. Jangan lupa untuk menghitung pajak yang akan disimpulkan.

Terdapat banyak sumber informasi terbuka yang dapat digunakan dalam menilai perhitungan tarif dan pajak pada barang.

Pegawai kepabeanan biasanya menentukan tarif yang sesuai berdasarkan klasifikasi barang dan juga nilai barang yang diekspor. Tarif lintas batas

yang diekspor. Tarif lintas batas mungkin bervariasi secara signifikan dari satu negara ke negara lain.

Beberapa mungkin memiliki perjanjian perdagangan yang dapat mempengaruhi proses melalui penghapusan tarif tertentu. Beberapa perusahaan mungkin

tertentu. Beberapa perusahaan mungkin juga memilih broker Bea cukai dalam mengatur kompleksitas ini. Karena

kepabeanan adalah langkah yang sangat penting dalam memastikan apakah barang dapat atau tidak dapat melintasi perbatasan berdasarkan peraturan dan dokumen yang tepat oleh eksportir.

Eksport push the pedal. Prinsip terakhir

dalam kerangka ini adalah push the pedal. Setelah mengetahui semua

pedal. Setelah mengetahui semua langkah-langkah dan risiko penting untuk melakukan proses ekspor analogi push the pedal ini diciptakan oleh Roberto Evans berdasarkan pengalamannya sebagai siswa

dasar yang perlu bepergian ke sekolah.

Analogi ini diilustrasikan oleh sebuah sepeda. Memiliki sebuah sepeda tidak

sepeda. Memiliki sebuah sepeda tidak berarti seseorang sudah bisa langsung menggunakannya. Tetapi belajar bagaimana

menggunakannya. Tetapi belajar bagaimana pedal pertama bisa membuka kesempatan untuk mengendarai sepeda dengan cara yang jauh lebih cepat. Analogi ini

menunjukkan kepada para individu bahwa yang terpenting adalah coba mengayu sepeda. Memiliki perencanaan yang tepat

sepeda. Memiliki perencanaan yang tepat dalam hal ekspor memang penting. Tetapi

segalanya hanya akan sia-sia jika individu tidak memiliki keberanian untuk mengayuh dan mencoba. Seseorang mungkin

jatuh dan gagal naik sepeda ketika belajar. Itu juga menunjukkan bahwa para

belajar. Itu juga menunjukkan bahwa para individu bisa membuat kesalahan dalam hal ekspor. Tetapi kesalahan-kesalahan

hal ekspor. Tetapi kesalahan-kesalahan ini akan memungkinkan pembelajaran yang lebih banyak dan tidak melakukan kesalahan yang sama dua kali. Bahkan

meningkatkan diri menjadi eksportir yang lebih baik. Keraguan dan terlalu takut

lebih baik. Keraguan dan terlalu takut adalah apa yang menyebabkan para individu gagal. Para individu perlu

individu gagal. Para individu perlu memiliki pola pikir push the pedal.

Berhenti terlalu takut pada hal-hal yang mungkin tidak terjadi. Sama dengan

mengekspor. Ingatlah untuk mengambil sepeda. Cobalah kayu pedalnya dan mari

sepeda. Cobalah kayu pedalnya dan mari terus berjalan sampai mencapai tujuan utama yang telah ditetapkan. Kesimpulan,

menjadi eksportir mungkin membutuhkan lebih dari sekedar rasa percaya diri.

ini membutuhkan perencanaan yang tepat dan pengetahuan yang lebih dalam dari segi persyaratan ekspor, proses, dan prosedur. Seven and one Arrow of Export

prosedur. Seven and one Arrow of Export Management Framework dengan jelas menggambarkan seluruh aspek yang dibutuhkan untuk melakukan aktivitas ekspor. Kerangka ini mengajarkan para

ekspor. Kerangka ini mengajarkan para individu untuk memiliki penelitian yang tepat, pilihan produk yang tepat dan pengembangan, membuat citra merek yang baik dan strategi pemasaran, melakukan

pertemuan bisnis, mempersiapkan dan menghitung pembayaran yang diperlukan juga dokumen-dokumen penting, mendiskusikan dan memilih saluran logistik yang paling disukai. Pastikan

untuk mematuhi semua peraturan untuk melanjutkan barang-barang melintasi perbatasan dan mulai mendorong pedal.

Mengikuti pedoman ini akan memungkinkan eksportir untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pasar dan mendorong eksekusi yang lancar dari proses ekspor.

Penting bagi semua pelaku usaha untuk selalu tetap menjadi tingkat kompetitifnya dan terus meningkatkan kegiatan tidak hanya terbatas pada pasar domestik lokal, tetapi juga memperluasnya ke pasar asing yang akan

membuka banyak potensi. Tahap global

menunggu tirai naik pada era baru kemakmuran dan pertumbuhan.

Or for all. Or for all. Sekolah ekspor

selalu dari Indonesia untuk dunia.

Yeah.